Выращивание ёлок или ёлочный питомник как идея для бизнеса. Бизнес на елках


Бизнес на новогодних елках. Как построить процветающую компанию, работая месяц в год. Фото | Бизнес

Но будучи выпускником Стэнфорда, магистром делового администрирования, Томас сделал все возможное для того, чтобы его бизнес-стратегия сработала. Компания Balsam, была основана в конце 2006 года, а в этом, по некоторым оценкам, ее доход достигнет отметки $120 млн. По данным агентства Nielsen, занимающегося исследованиями рынка, из 100 млн американских домохозяйств, которые на Рождество ставят елку, искусственными деревьями дом украшают 81%. 90% всего рынка искусственных елей, оцениваемого в $1,2 млрд, приходится на масс-маркет (к примеру Wal-Mart или Home Depot), который реализует елки от разных поставщиков — чаще всего цена в два или даже более раз меньше, чем ёлки компании Хармана. А Balsam при этом делает ставку на людей, которые готовы потратиться больше, но получить качественный товар.

Для производства елок предприниматель использует пять фабрик в Китае, для которых он всегда уточняет различные детали товара, как, например, самшитовая крона с искусственными листьями вместо иголок. Для описания полиэтиленовых колючек на каждой раскрашенной вручную ветви дерева бизнесмен запатентовал название «настоящие иголки». Скучаете по аромату свежей елки? Balsam могут предложить специальное устройство для распыления ароматического вещества за $99.

Истоки компании Хармана восходят еще к 1999 году, когда он впервые приехал к родственникам жены, корейским иммигрантам, в город Бивер в штате Пенсильвания. Помня о деревьях среди которых он вырос в Кливленде, он содрогнулся от одного только вида их искусственной елки. Предприниматель вспоминает: «Это было очень унылое и дешевое дерево. Иголки были похожи на зеленые листы пластика, пропущенные через мясорубку и прикрепленные проволокой».

В то время Томасу было 23, и он работал консультантом в кливлендском офисе McKinsey, международной консалтинговой фирмы. Два года спустя в возрасте 59 лет скончался от рака легких его отец. Харман был единственным ребенком в семье, поэтому ему пришлось взять на себя управление семейным бизнесом по производству проволоки, переживавшим тогда не лучшие времена. В последующие 7 лет он пытался совмещать работу, обучение в бизнес-школе, полеты в Кливленд и первые шаги Balsam. В результате он продал компанию, насчитывающую 30 сотрудников в 2007 году. Выручку от сделки он отдал матери, а сам говорит, что таким образом он получил бесценный опыт и уверенность в собственных силах. До той поры он производил проволоку и использовал для поиска новых клиентов интернет, как вдруг ему пришла в голову мысль о том, что то же самое можно делать с рождественскими елками.

Закончив Стэнфордский университет весной 2005 года, Харман полгода перебирал различные идеи для бизнеса. За чашкой кофе с университетскими друзьями в одном из кафе Пало-Альто он как-то пошутил, что займется онлайн-продажами рождественских елей. Его друзья посмеялись, но потом он решил поискать информацию в интернете и узнал, что в сети специализированные сайты можно пересчитать по пальцам, да и выбор у них крайне ограниченный. Так как это был бы сезонный бизнес, Томас решил, что сможет заняться этим делом, попутно реализуя другие проекты.

В июне 2006 года он связался с выпускником Стэнфордского университета, чья семья владела китайской фабрикой по производству искусственных рождественских елей для американского рынка. После этого он поехал в Дунгуань со стопкой фотографий и прихватил с собой несколько других наглядных материалов, чтобы в подробностях показать 16 разновидностей елей, которые он хотел получить в результате. На собранные деньги ($120 000, взятых в долг у друзей и родственников, и сбережений со времен работы в McKinsey) он заказал 15 800 искусственных деревьев — учитывая то, что доставка производилась из Китая, заказ был впечатляющим, поэтому Харман выплачивал его по частям. Деревья продавали через веб-сайт (описания к товарам он придумывал сам) и через временную точку в торговом центре рядом со Стэнфордским университетом. Задействовав даже личные средства, предприниматель потратил на рекламу и маркетинг $300 000, а также нанял специалиста, занимающегося оптимизацией результатов выдачи по поисковым запросам. Бóльшую часть денег предприниматель заплатил за рекламные баннеры в интернете, что обеспечило компании продажи в размере $2,9 млн.

В самом начале пути найти сотрудников было очень сложно, ведь технологические стартапы поблизости предлагали щедрую заработную плату, специализированные места для сна и комнаты массажа. Основную ставку Харман сделал на непохожесть компании на прочие стартапы Кремниевой долины. Он поощряет сотрудников, у которых есть дети, чтобы они уходили раньше, забирали детей из школы и в случае необходимости продолжали работу в удаленном режиме. У самого бизнесмена и его жены Стефани, работающей врачом-терапевтом, трое детей (8, 6 и 2 года), и он приобщает детей к спорту, тренирует их для Малой лиги бейсбола и софтбола.В 2010 году по совету друга из Стэнфорда, предприниматель стал нанимать людей на Филиппинах, поначалу только для сетевого маркетинга. Вскоре он понял, что сотрудники в этой стране обходятся ему на 30% дешевле американских, к тому же они отлично обслуживают клиентов, разбираются в графическом дизайне, составляют качественные рекламные материалы, и в итоге он расширил местный штат до 75 человек.

По мере роста продаж Харман и его штат пытались справиться с возрастающей рабочей нагрузкой в 6-недельный предпраздничный период — именно в это время Balsam получает две трети всего своего годового дохода. Для этого требуется временный штат из 600 специалистов по обслуживанию клиентов, в то время как обычно их всего 20. Томас хотел бы заниматься бизнесом круглый год, но его попытки разнообразить предлагаемый ассортимент с треском проваливались. Он пробовал продавать и спальные места для домашних животных за $139, и осветительные приборы, и переносные бассейны за $300 — все это производили те же самые фабрики, которые выпускают искусственные ели. Кроме того, Харман приобрел производителя католической религиозной атрибутики, такой как пластиковые четки ценой менее чем $1. Общий объем убытков от данной затеи соcтавил более $1 млн. Сегодня доходы от нерождественских товаров составляют меньше 5% от совокупного объема продаж.Со временем расценки на рождественскую рекламу в интернете существенно выросли. Когда Balsam только начинали, сервис Google AdWords брал за один клик по баннеру 10 центов. Сегодня же появиться в верхней строчке результатов поискового запроса «искусственные рождественские ели» стоит намного больше — $10 за клик, при этом из всех, кто оказывается в итоге на сайте, что-то покупают лишь единицы. Харман недоумевает: «Бывает так, что пользователь все время посещает наш сайт, но купить ель решает только через пять лет».

Продажи через Amazon тоже принесли свои сложности. Предприниматель называет гиганта розничной торговли заклятым другом. Amazon взимает с продавца 15% комиссии и становится посредником при общении с клиентами. Это, в свою очередь, не позволяет компании Balsam предлагать покупателям что-то еще и собирать на данной платформе статистику по собственным продажам. Однако Харман понял, что Balsam должна присутствовать на Amazon. Дело в том, что, по данным исследования компании BloomReach, занимающейся облачным маркетингом, более половины всех потребителей начинают поиски интересующего их продукта именно с этой платформы. Стратегия предпринимателя заключается в том, чтобы предлагать на Amazon только базовый ассортимент, а основное внимание уделять собственному сайту Balsam, на продажи через который приходится более 95% дохода фирмы.

В прошлом году, в понедельник перед Днем благодарения Amazon заблокировал возможность заказов товаров Balsam из-за резкого скачка запросов, с которым не справился фильтр мошеннических атак. Бизнесмен утверждает, что от Amazon не было никакой реакции, пока он не позвонил знакомому сотруднику этой компании, который потянул за нужные ниточки. Товары снова стали доступны к моменту, когда колонна и платформа Balsam уже шествовали на ежегодном параде Дня благодарения, который организует универсальный магазин Macy's. Тем не менее, представитель Amazon отказалась комментировать ситуацию, заявив лишь, что продавцы «имеют доступ к электронной почте, телефону и чату поддержки 24 часа в сутки 7 дней в неделю».

Харман также тратит миллионы долларов на рекламу на кабельных и цифровых телеканалах, а также продакт-плейсмент, включая декорирование сцены рождественских концертов ассоциации Country Music Awards в Нашвилле. Предприниматель полагается в подсчете данных на специальное программное обеспечение: количество заказов высчитывается, когда начинается рекламная пауза, но данные часто получаются неточными или неполными. Несмотря на все это, компания, по словам ее главы, каждый год начиная с 2008-го оказывалась в прибыли.

Штаб-квартира компании находится на втором этаже небольшого офисного здания, построенного в 70-х. Харман говорит, что его друзья из Кремниевой долины часто над ним подшучивают, так как он пробовал подписать договор аренды на 14 лет (самое долгосрочное предложение было на 9). Сам бизнесмен настроен весьма оптимистично: «Моя друзья через 20 лет будут на четвертом месте работе, а я планирую заниматься тем же, чем и сейчас. В Кремниевой долине такое встретишь нечасто».

Перевод Антона Бундина

www.forbes.ru

Выращивание ёлок или ёлочный питомник как бизнес

 

На сегодняшний день наиболее востребованным и популярным товаром, который многие хотят приобрести перед новогодними праздничными днями являются конечно же елки.Поэтому выращивание ёлок или ёлочный питомник является хорошей идеей для бизнеса. Хотелось бы отметить, что в России насчитывается просто огромное количество домашних хозяйств (несколько десятков миллионов), и множество разнообразных как крупных, так и небольших компаний, которые по сути и являются настоящими и будущими покупателями, готовыми приобрести это красивое и ароматное новогоднее дерево. Специалисты оценивают объемы данного сектора рынка в довольно приличную сумму – порядка полумиллиарда долларов.

Выращивание ёлок как идея для бизнеса

 

В настоящее время, наличие собственного питомника по выращиванию растений в том числе и еловых, является максимально выгодным, имеющим перспективы роста, спокойным бизнесом. Конечно же, рассчитывать на быстрые прибыли владельцам такого бизнеса не приходится, за счет того, что годовой прирост растений имеет довольно скромные значения, к примеру, рост такого дерева как сербская ель имеющая название «Nana», за упомянутый промежуток времени составит всего порядка 150 мм в ширину и до полуметра в высоту.

Но, тем не менее, решение организовать такое хозяйство (елочный питомник) имеет и неоспоримые преимущества, поскольку его организация, а также последующее содержание не потребуют особых денежных вложений.

Как поясняют более опытные хозяева питомников – опыт куда более важнее знаний и один раз хорошо поставленное дело сможет давать доход на протяжении очень долго времени. Единственным условием является расположение елочного хозяйства вдали от городов. Это связано с тем, что достаточно большой ущерб могут принести питомнику и его насаждениям наезды «непрошенных гостей-дикарей». Именно такие любители живой природы просто уродуют лес приезжая в пригород для того чтобы срубить понравившуюся елочку, а в итоге летом на ее месте можно увидеть одиноко торчащий метровый обрубок.

 

Сегодняшний бизнес по выращиванию и последующей реализации елей понемногу приобретает другой вид, то есть трансформируется в более серьезное дело, которое может приносить миллионные доходы. Отметим, что ежегодно меняется подход как к предложению так соответственно и к самому спросу. То есть, если раньше елка считалась одноразовым товаром, то теперь ее можно сдать в аренду (достаточно популярная и востребованная среди современных обывателей услуга). К тому же некоторые фирмы предлагают обязательный выкуп ели после праздника, конечно же от такого предложения никто не откажется.

Как организовать выращивание ёлок или ёлочный питомник

Большинство тех людей, которые обладают весьма полезной для жизни предпринимательской жилкой, видя, как в предновогоднюю пору раскупаются елки, также задумываются о начале такого привлекательного своего дела. И это совершенно не удивительно поскольку стоимость на лесных красавиц является довольно приличной. При этом хотелось бы заметить, что продают елки в основном посреднические организации или же бизнесмены, которые имеют на этом хорошую прибыль.

ёлочный питомник

 

Организаторы елочных базаров, как правило, предварительно договариваются с елочными хозяйствами еще в середине осени о закупке партии елок. Условия практически всегда одинаковые, и соответствуют единому привычному для многих стандарту – оптом в половину стоимости скупаются молодые деревца, которые в основном отбраковываются самими хозяевами питомника. Поэтому среди владельцев елочных ферм таких закупщиков принято называть санитарами леса.

С учетом выше написанного можно сделать выводы, что начать заниматься елочным бизнесом можно в преддверии новогодних праздников. Со слов продавцов этих красивых и желанных в каждом доме на главный зимний праздник растений, ежегодный сезонный чистый доход достаточно стабилен и составляет до 20% за 30-45 дней. Остальные же финансы уходят на последующие заготовительные мероприятия, аренду точки продаж и доставку туда елок. В качестве дополнительных источников дохода может послужить упаковка зеленых красавиц в специальную сетку (туннельный метод).

Требования к торговой точке

Хотелось бы обратить внимание на требования, которые предъявляются муниципалитетами к торговым точкам и базарам на которых реализуются елки. Отметим что они понятны для любого и выполнить их можно без затруднений. В первую очередь торговая площадка должна быть яркой и красочной, то есть привлекать внимание потенциальных покупателей, тем нем менее, стоит отметить, что территория базара должна быть ограждена.

Покупателям должна быть доступна вся необходимая информация, для этого ее можно разместить на специальном баннере при входе на площадку. Кроме этого обязательно и наличие прайса со стоимостью всех представленных для продажи товарных позиций, а также копия такого документа как товарная накладная (на котором поставлена печать питомника) и дополнительного инструмента для измерения елок, оборудования и материалов для упаковки. Еще одним из обязательных условий является наличие у продавца кассовой техники (аппарата или мобильного терминала), при этом упомянутые устройства должны быть зарегистрированы в установленном порядке.

Со слов самих предпринимателей организация такого базара, как правило, проходит без каких-либо сложностей, реализаторы работают за проценты от продажи, тем не менее все же для этих целей лучше нанимать тех людей, которым вы можете доверять поскольку есть риск того что непроверенные продавцы также могут поставить на реализацию так называемый «левый» товар.

продажа ёлок

Организация елочного питомника – с чего начать

Отметим, что организация ёлочного питомника может потребовать изначально довольно значительных трат и усилий. При этом финансовые затраты могут начинаться от одного миллиона и выше, но и доход, который будет в перспективе также не маленький: к примеру питомник достаточно скромных размеров (до 2-х гектар) может приносить своему владельцу в сезон до полумиллиона прибыли.

Опытные владельцы елочных питомников рекомендуют будущим бизнесменам для начала изучить специальную литературу, которая сможет понять особенности лесного семеноводства, а также непосредственно организации самих елочных питомников.

Пирамидальные пихты как альтернатива ёлок

пирамидальные пихты

В последнее время среди покупателей новогодних растений особой популярностью начали пользоваться такие хвойные деревья как пирамидальные пихты. Наиболее распространенные породы: пихта обыкновенная, Нана, Нордмана, одноцветная, бальзамическая, кавказская, горная, цельнолистная, а также белая пихта. При этом следует отметить что климатические условия (особенно это касается средней полосы РФ) практически идеальными для этого растения, основная задача для будущих хозяев растительного питомника, это правильный подбор участка почвы на котором собственно и будут произрастать деревья, она должна быть в меру влажной и плодородной.

Особенности елочного бизнеса

Достаточно часто сами же хозяева елочных питомников занимаются реализацией новогодних деревьев, привлекая профессиональных рубщиков елок или же идут на встречу тем, кто относится к вырубке «цивилизовано».

Кроме изучения специальной литературы начинающим бизнесменам также буде полезно знать о возможных проблемах роста деревьев и их болезнях. К примеру, можно столкнуться с таким неприятным явлением как пожелтение хвои молодых деревьев, соответственно из-за этого они теряют привлекательный для покупателей товарный вид. Поправить данную проблему можно достаточно просто, тем не менее необходимо знать, как это правильно сделать.

Главным преимуществом бизнеса по разведению елового питомника является — несложная и приятная работа на чистом воздухе, подальше от шума и пыли, городской суеты, а также многочасовые удивительные лесные прогулки. Данный вид предпринимательства отличное подспорье для крупных землевладельцев и фермерских хозяйств.

Удачи Вам!

Рекомендуем также просмотреть :

 

 

 

 

 

www.rabota-biznes.com

Бизнес - искусственные елки - Бизнес идеи 2018

Совсем скоро наступит любимый праздник любого человека — Новый год. Уже сейчас люди начинают готовиться к торжеству: дети пишут письма Деду Морозу, а взрослые покупают подарки и планируют празднование.

Наступает пора поговорить о новогодних бизнес-идеях, благодаря которым можно заработать денег на веселье и хороший отдых. Сегодня вы узнаете, как построить бизнес на изготовлении необыкновенных ёлок. Итак, начнём…

Почему именно ёлки?

Не секрет, что перед Новым годом наблюдается колоссальный спрос на подарки и праздничные аксессуары. Главный символ праздника — это, несомненно, ёлка. Зелёная красавица должна присутствовать в каждом доме. Некоторые люди покупают «живую» ель, а кто-то предпочитает искусственный вариант. В последние несколько лет большой популярностью пользуются ёлки, изготовленные в необычном стиле из экстравагантных материалов. Примером таких украшений может служить ель, сделанная из разноцветной мишуры, картона или ткани. Чаще всего таких «красавиц» приобретают для украшения офисов, кабинетов или новогоднего стола. Есть спрос — будут деньги! Именно поэтому идея изготовления ёлок на заказ так актуальна.

В чём суть такого бизнеса?

Бизнес по изготовлению украшений идеально подойдёт домохозяйкам, творческим людям и дизайнерам. Для такого незамысловатого рода деятельности потребуется лишь куча свободного времени, желание творить и необходимый материал.

Сначала сделайте следующее:

  1. Определитесь, из каких материалов вы будете изготавливать «новогодних красавиц».
  2. Закупите необходимое сырьё, различные декоративные элементы и оборудование.
  3. Отведите специальную комнату или небольшой уголок, в котором вы будете творить.
  4. Обустройте рабочее место «под себя», создайте уютную атмосферу.

После того как вы будете полностью готовы к производству, нужно задуматься о маркетинге. Ни один род предпринимательства не обходится без рекламы. Лучше всего расклеить много объявлений и несколько ярких баннеров в людных местах. В рекламе нужно указать, что вы делаете оригинальные настольные ёлки на заказ и приложить несколько фотографий «красавиц». В идеале можно создать сайт-визитку, чтобы клиенты могли ближе познакомиться с готовой продукцией. Если вы далёкий от творчества человек, то можно нанять профессионального дизайнера, а самому выступать в роли посредника.

Финансовая сторона вопроса

За одну готовую ёлку можно смело брать от 10 до 30 долларов. В среднем в день у вас будет 5-10 заказов. Итого: в месяц можно заработать 3000-4000 «зелёных», из которых 30% уйдёт на покупку материала и необходимых украшений. Стоит заметить, что такой бизнес будет рентабельным лишь в период с ноября по январь. Тем не менее, это неплохая подработка, доставляющая некоторое удовольствие.

Изготовление искусственных ёлок — это скорее хобби, чем работа. Приятно, когда увлечение приносит деньги. Попробуйте и вы проявить себя в такой творческой деятельности, ведь деньги лишними не бывают. Успехов и удачных начинаний!

Смотрите также:

Специально для ХОБИЗ.RU

hobiz.ru

Бизнес на елках. Как работать 1 месяц в году. |

Компания Томаса Хармана располагается в калифорнийском городке Редвуд-Сити. Вокруг нее — сплошные технологические стартапы, в которые активно вкладываются инвесторы: компания Box, занимающаяся облачными хранилищами, разработчик приложения для распознавания музыки Shazam и другие. Родительская компания, Balsam Brands, заметно выделяется на фоне остальных организаций. За 11 лет она не получила ни доллара инвестиций, у нее мало постоянных клиентов, и торгует она самым сезонным товаром, который можно только представить. 41-летний Харман полагает: «С точки зрения бизнеса это крайне глупая идея».

Но будучи выпускником Стэнфорда, магистром делового администрирования, Томас сделал все возможное для того, чтобы его бизнес-стратегия сработала. Компания Balsam, была основана в конце 2006 года, а в этом, по некоторым оценкам, ее доход достигнет отметки $120 млн. По данным агентства Nielsen, занимающегося исследованиями рынка, из 100 млн американских домохозяйств, которые на Рождество ставят елку, искусственными деревьями дом украшают 81%. 90% всего рынка искусственных елей, оцениваемого в $1,2 млрд, приходится на масс-маркет (к примеру Wal-Mart или Home Depot), который реализует елки от разных поставщиков — чаще всего цена в два или даже более раз меньше, чем ёлки компании Хармана. А Balsam при этом делает ставку на людей, которые готовы потратиться больше, но получить качественный товар.

Для производства елок предприниматель использует пять фабрик в Китае, для которых он всегда уточняет различные детали товара, как, например, самшитовая крона с искусственными листьями вместо иголок. Для описания полиэтиленовых колючек на каждой раскрашенной вручную ветви дерева бизнесмен запатентовал название «настоящие иголки». Скучаете по аромату свежей елки? Balsam могут предложить специальное устройство для распыления ароматического вещества за $99.

Истоки компании Хармана восходят еще к 1999 году, когда он впервые приехал к родственникам жены, корейским иммигрантам, в город Бивер в штате Пенсильвания. Помня о деревьях среди которых он вырос в Кливленде, он содрогнулся от одного только вида их искусственной елки. Предприниматель вспоминает: «Это было очень унылое и дешевое дерево. Иголки были похожи на зеленые листы пластика, пропущенные через мясорубку и прикрепленные проволокой».

В то время Томасу было 23, и он работал консультантом в кливлендском офисе McKinsey, международной консалтинговой фирмы. Два года спустя в возрасте 59 лет скончался от рака легких его отец. Харман был единственным ребенком в семье, поэтому ему пришлось взять на себя управление семейным бизнесом по производству проволоки, переживавшим тогда не лучшие времена. В последующие 7 лет он пытался совмещать работу, обучение в бизнес-школе, полеты в Кливленд и первые шаги Balsam. В результате он продал компанию, насчитывающую 30 сотрудников в 2007 году. Выручку от сделки он отдал матери, а сам говорит, что таким образом он получил бесценный опыт и уверенность в собственных силах. До той поры он производил проволоку и использовал для поиска новых клиентов интернет, как вдруг ему пришла в голову мысль о том, что то же самое можно делать с рождественскими елками.

Закончив Стэнфордский университет весной 2005 года, Харман полгода перебирал различные идеи для бизнеса. За чашкой кофе с университетскими друзьями в одном из кафе Пало-Альто он как-то пошутил, что займется онлайн-продажами рождественских елей. Его друзья посмеялись, но потом он решил поискать информацию в интернете и узнал, что в сети специализированные сайты можно пересчитать по пальцам, да и выбор у них крайне ограниченный. Так как это был бы сезонный бизнес, Томас решил, что сможет заняться этим делом, попутно реализуя другие проекты.

В июне 2006 года он связался с выпускником Стэнфордского университета, чья семья владела китайской фабрикой по производству искусственных рождественских елей для американского рынка. После этого он поехал в Дунгуань со стопкой фотографий и прихватил с собой несколько других наглядных материалов, чтобы в подробностях показать 16 разновидностей елей, которые он хотел получить в результате. На собранные деньги ($120 000, взятых в долг у друзей и родственников, и сбережений со времен работы в McKinsey) он заказал 15 800 искусственных деревьев — учитывая то, что доставка производилась из Китая, заказ был впечатляющим, поэтому Харман выплачивал его по частям. Деревья продавали через веб-сайт (описания к товарам он придумывал сам) и через временную точку в торговом центре рядом со Стэнфордским университетом. Задействовав даже личные средства, предприниматель потратил на рекламу и маркетинг $300 000, а также нанял специалиста, занимающегося оптимизацией результатов выдачи по поисковым запросам. Бóльшую часть денег предприниматель заплатил за рекламные баннеры в интернете, что обеспечило компании продажи в размере $2,9 млн.

В самом начале пути найти сотрудников было очень сложно, ведь технологические стартапы поблизости предлагали щедрую заработную плату, специализированные места для сна и комнаты массажа. Основную ставку Харман сделал на непохожесть компании на прочие стартапы Кремниевой долины. Он поощряет сотрудников, у которых есть дети, чтобы они уходили раньше, забирали детей из школы и в случае необходимости продолжали работу в удаленном режиме. У самого бизнесмена и его жены Стефани, работающей врачом-терапевтом, трое детей (8, 6 и 2 года), и он приобщает детей к спорту, тренирует их для Малой лиги бейсбола и софтбола.В 2010 году по совету друга из Стэнфорда, предприниматель стал нанимать людей на Филиппинах, поначалу только для сетевого маркетинга. Вскоре он понял, что сотрудники в этой стране обходятся ему на 30% дешевле американских, к тому же они отлично обслуживают клиентов, разбираются в графическом дизайне, составляют качественные рекламные материалы, и в итоге он расширил местный штат до 75 человек.

По мере роста продаж Харман и его штат пытались справиться с возрастающей рабочей нагрузкой в 6-недельный предпраздничный период — именно в это время Balsam получает две трети всего своего годового дохода. Для этого требуется временный штат из 600 специалистов по обслуживанию клиентов, в то время как обычно их всего 20. Томас хотел бы заниматься бизнесом круглый год, но его попытки разнообразить предлагаемый ассортимент с треском проваливались. Он пробовал продавать и спальные места для домашних животных за $139, и осветительные приборы, и переносные бассейны за $300 — все это производили те же самые фабрики, которые выпускают искусственные ели. Кроме того, Харман приобрел производителя католической религиозной атрибутики, такой как пластиковые четки ценой менее чем $1. Общий объем убытков от данной затеи соcтавил более $1 млн. Сегодня доходы от нерождественских товаров составляют меньше 5% от совокупного объема продаж.Со временем расценки на рождественскую рекламу в интернете существенно выросли. Когда Balsam только начинали, сервис Google AdWords брал за один клик по баннеру 10 центов. Сегодня же появиться в верхней строчке результатов поискового запроса «искусственные рождественские ели» стоит намного больше — $10 за клик, при этом из всех, кто оказывается в итоге на сайте, что-то покупают лишь единицы. Харман недоумевает: «Бывает так, что пользователь все время посещает наш сайт, но купить ель решает только через пять лет».

Продажи через Amazon тоже принесли свои сложности. Предприниматель называет гиганта розничной торговли заклятым другом. Amazon взимает с продавца 15% комиссии и становится посредником при общении с клиентами. Это, в свою очередь, не позволяет компании Balsam предлагать покупателям что-то еще и собирать на данной платформе статистику по собственным продажам. Однако Харман понял, что Balsam должна присутствовать на Amazon. Дело в том, что, по данным исследования компании BloomReach, занимающейся облачным маркетингом, более половины всех потребителей начинают поиски интересующего их продукта именно с этой платформы. Стратегия предпринимателя заключается в том, чтобы предлагать на Amazon только базовый ассортимент, а основное внимание уделять собственному сайту Balsam, на продажи через который приходится более 95% дохода фирмы.

В прошлом году, в понедельник перед Днем благодарения Amazon заблокировал возможность заказов товаров Balsam из-за резкого скачка запросов, с которым не справился фильтр мошеннических атак. Бизнесмен утверждает, что от Amazon не было никакой реакции, пока он не позвонил знакомому сотруднику этой компании, который потянул за нужные ниточки. Товары снова стали доступны к моменту, когда колонна и платформа Balsam уже шествовали на ежегодном параде Дня благодарения, который организует универсальный магазин Macy’s. Тем не менее, представитель Amazon отказалась комментировать ситуацию, заявив лишь, что продавцы «имеют доступ к электронной почте, телефону и чату поддержки 24 часа в сутки 7 дней в неделю».

Харман также тратит миллионы долларов на рекламу на кабельных и цифровых телеканалах, а также продакт-плейсмент, включая декорирование сцены рождественских концертов ассоциации Country Music Awards в Нашвилле. Предприниматель полагается в подсчете данных на специальное программное обеспечение: количество заказов высчитывается, когда начинается рекламная пауза, но данные часто получаются неточными или неполными. Несмотря на все это, компания, по словам ее главы, каждый год начиная с 2008-го оказывалась в прибыли.

Штаб-квартира компании находится на втором этаже небольшого офисного здания, построенного в 70-х. Харман говорит, что его друзья из Кремниевой долины часто над ним подшучивают, так как он пробовал подписать договор аренды на 14 лет (самое долгосрочное предложение было на 9). Сам бизнесмен настроен весьма оптимистично: «Моя друзья через 20 лет будут на четвертом месте работе, а я планирую заниматься тем же, чем и сейчас. В Кремниевой долине такое встретишь нечасто».

Источник: http://www.forbes.ru/biznes/355337-biznes-na-novogodnih-elkah-kak-postroit-procvetayushchuyu-kompaniyu-rabotaya-mesyac-v

brodv.ru

Бизнес идея - торговля ёлками |на bizidei.ru. Бизнес идеи - Идеи, бизнес планы

Торгуя новогодними ёлками, не стоит забывать о том, что это хвойное дерево быстро осыпается, поэтому, начинать торговлю лучше за полторы недели до самого торжества. Находчивый продавец за это время сможет заработать сумму, доходящую до $3000. Но, стоит приложить немало усилий.

 

Коротко о ёлках.

Ели выращивают в лесохозяйственных питомниках, время взросления одного дерева достигает пятнадцати лет. Учтите тот факт, что из пяти-шести тысяч молоденьких ёлочек, здоровыми и красивыми вырастают только восемьсот елей.  Как известно, ели – санитары леса, поэтому, обычно именно здоровые и красивые ёлки остаются лечить лес, а хилые и взъерошенные уходят на продажу.

Как было подсчитано, лесное хозяйство государства ежегодно на продаже ёлок получает прибыль, составляющую сумму до двадцати тысяч долларов. Специалисты оценивают общий объём рынка по продаже елей в  $0,5—0,7 млн.

О бизнесе.

Конечно, не стоит возлагать все надежды на то, что вы сможете разбогатеть и обеспечить себе счастливую старость, продавая ёлки раз в год перед праздниками. Продажа ёлок скорее всего просто дополнительный приработок. Ежедневно, простаивая целый день на рынке и предлагая покупателям новогодних красавиц, вы вряд ли заработаете больше пятисот долларов. Рентабельность ёлочного бизнеса колеблется в пределах пятнадцати-двадцати пяти процентов. Вот теперь и считайте. Среднее время, в которое вы можете что-то получить от продажи ёлок, не превышает десяти дней, поэтому и доход достигает только трёх тысяч долларов.

Как увеличить доход.

Теперь посмотрите на продажу ёлок с другой стороны. Почему нужно ограничиваться только одной точкой продажи? Ведь можно открыть целую сеть ёлочных рынков. Это удобнее и выгоднее, с какой стороны не посмотри. Во-первых, это увеличит ваш доход, а во-вторых, у вас не будет столько проблем с оформлением документации как в предыдущем случае. Единственное, о чём вам стоит не забывать, так это стартовые инвестиции, которые понадобятся вам для закупки товара.

Лесохозяйственные питомники продают реализаторам  вечнозелёные деревья максимум за полтора доллара по погонному метру. Минимальная цена - полдоллара. При покупке в розницу, существует надбавка в тридцать- сорок процентов.

Чтобы всё было законно.

Начиная ёлочный бизнес, вам нужно получить разрешение на продажу ёлок. Подобные документы выдают отделы потребительского рынка, а также районных исполнительных комитетов, обращаются также и в городскую администрацию. Сколько елочных базаров можно открыть также решает администрация. Несомненно, самые лучшие места вам не достанутся, но можно получить и что-нибудь неплохое. Дело в том, что место, где будет проходить ваша торговля ёлками, очень важный пункт бизнеса. Как правило, покупатели предпочитают те места продаж, которые находятся недалеко от их дома. В данном случае, спальные районы - отличный вариант торгового места.

Как только вы получаете разрешение, имея при себе  бланк договора с лесным хозяйством в администрации, необходимо сразу же заключить договор с тем лесным хозяйством, у которого вы будете закупать товар. Все собранные и полученные документы не надо терять  и забрасывать в дальний угол пылиться. Дело том, что очень часто елочные базары посещают представители Госкомлесхоза, поэтому, всю документацию будет полезнее хранить при  себе.

Кроме документов и товара, ёлочная точка должна иметь в наличии огнетушитель, прейскурант, кассовый аппарат и линейку.

Оформлять бумаги лучше начать как можно раньше, желательно в сентябре, чтобы через два месяца все документы уже были готовы.

Другие материалы:

Следующие материалы:

Предыдущие материалы

www.bizidei.ru

Ёлочный бизнес (продолжаю рассказывать, что к чему) – Варламов.ру

В России как принято? О мёртвых либо хорошо, либо никак, а о живых либо плохо, либо никак. Наблюдаю интересную дискуссию в комментариях о моем маленьком ёлочном бизнесе. Казалось бы, что плохого, когда человек продает ёлки к Новому году? Вроде это не героин, не финансовая пирамида, не отрава какая-нибудь, вреда никому от этого бизнеса нет. Зато польза есть всем: я плачу в бюджет налоги, я создаю рабочие места, зарабатываю сам и позволяю заработать другим. В конце концов, я смог сделать цены на ёлки ниже, чем в том же "Оби", что для многих станет приятной экономией к Новому году. Но публично люди всегда крайне негативно реагируют на подобные истории. В комментариях кто-то пытается специально нанести урон бизнесу. Одним не нравится сам факт торговли чем-то (удивительно, если люди, считающие торговлю чем-то стыдным). Другим не нравится, что ёлки из Дании, а не из России. Третьи уже спешат сообщить, что всё говно, кругом провал и обман. Отдельные мудаки начинают оскорблять моих клиентов (вот это я не терплю).

Признаться честно, читать подобные комментарии мне неприятно. Не потому, что они меня как-то задевают. Я много лет веду блог и много лет занимаюсь различным бизнесом. И я постоянно получаю подобную критику и наезды. Обидеть меня подобным невозможно, а бизнесу это не особо мешает. Но подобная атмосфера демотивирует других людей, кто все это читает. Кто-то хотел начать свое дело, но он видит реакцию некоторых комментаторов и решает, что лучше держаться от всего этого подальше. Помните, я какое-то время пиарил в своем блоге интересные стартапы? Так вот, было страшно заходить в комменты. Каждый бизнес, каждая идея высмеивалась некоторыми комментаторами и смешивалась с говном. Я серьёзно не понимаю, зачем люди себя так ведут. Не нравится? Ну так пройди мимо. Зачем вставлять палки в колеса? При этом активнее всех критикуют те, кто сам ничего не делает.

К подобным комментаторам у меня нулевая толерантность. Если кто-то считает возможным прийти в мой блог и мешать мне вести мои дела, оскорблять моих потенциальных клиентов, то он моментально блокируется. Это никак не связано со свободой слова. Просто "будь мудаком где-нибудь в другом месте". При этом, конечно, я всегда крайне признателен за любую критику и очень рад, когда люди оставляют мне отзывы и пожелания.

Что касается ёлок, я подробнее расскажу об итогах этого мероприятия в январе. Пока всё идет неплохо. В первый год я продал 300 ёлок, в прошлом году 500. В этом году мы закупили и привезли в Москву 1000 ёлок. Дело рискованное, конечно, но всё идёт по плану, и я надеюсь к концу месяца всё продать. В следующем году будем поднимать планку ;)

В выходные начали доставлять ёлки заказчикам. К сожалению, в субботу, в первый день доставки, произошел сбой. Нас подвела компания, занимающаяся доставкой, мы не рассчитали время и сбился график. В итоге я подвёл некоторых клиентов. Были также жалобы на не совсем корректное общение операторов по телефону. Приношу личные извинения всем, кто столкнулся с проблемами. Виновные наказаны, процесс мы отладили, и больше сбоев быть не должно. В любом случае, о проблемах пишите мне на почту [email protected] или в Телеграм @ivarlamov, постараюсь оперативно решить все.

Со своей стороны я и дальше буду активно рассказывать про ёлки и про нюансы этого бизнеса. Я не хочу, чтобы это была просто тупая реклама. Мне эта история интересна с точки зрения бизнес-процессов. Возможно, моя история и мой опыт кого-то вдохновят заняться своим делом, уже хорошо. Если есть вопросы, задавайте.

А пока давайте опять перенесёмся в Данию и посмотрим на то, как выращивают датские ёлки, как они отличаются по качеству и почему они столько стоят.

Кстати, если кто вдруг пропустил первую часть, прочитайте.

Этот репортаж подготовлен Максимом Кацем, моим партнером по ёлочному делу, который съездил в Данию и подробно изучил, как выращивают лучшие в мире ёлки!

Датчане очень заморочены тем, чтобы новогодние ёлки из Дании были качественными. Те ёлки, которые вы покупаете на https://yolka.varlamov.ru, лучшие из всех возможных. Но давайте посмотрим, какие бывают типы датских ёлок и как их отличают друг от друга. Для этого пройдёмся по датским ёлочным плантациям вместе с Питером Линдбергом.

Питер, как я уже писал в прошлом посте, выучился на лесника и всю жизнь выращивает новогодние ёлки. Около 20 лет у него своя плантация. Питер – член ассоциации Nordmann Original, она объединяет лучших и крупнейших производителей ёлок в Дании. Их учредительное соглашение даёт базовое описание того, какие деревья в принципе годятся для того, чтобы получить лейбл.

[Соглашение об использовании лейбла Original Nordmann]

Что по факту означает это соглашение? Например, что иглы должны быть такими — густыми и пушистыми.

Густые, пушистые иглы.

А когда иглы вот такие, то дереву не только бирку не прикрепляют, но и вообще выбрасывают. Такое не годится даже для отгрузки в "Ашаны". Насчёт условного "Ашана": не хочу ничего плохого сказать про этот магазин, просто ёлки там совсем другой ценовой категории и, соответственно, иного качества.

Самая сложная часть новогодней ёлки — верхушка. Немного ёлочной теории. Ёлка растёт так: несколько веток тянутся вверх, потом из них выделяется одна лидирующая ветка и становится продолжением ствола, а остальные растут в стороны (описание, мягко говоря, не научное). Верхушка новогодней ёлки и есть лидирующая ветвь.

С этими верхушками вечно проблемы. Любят отрываться от основной части ствола и становиться слишком длинными. В таком случае дереву присваивается категория "Стандарт", либо его вообще считают шлаком. Выглядит это как-то так.

Такое дерево не продают, оно бракованное.

А это ёлка высшего сорта среднего размера, P-line. Такие продаются у нас на https://yolka.varlamov.ru.

В среднем и маленьком размере ёлки делятся уже на три категории — высший сорт (P-line), чуть похуже, но тоже ок (S-line), и шлак.

Вот ниже ёлка поменьше, также удовлетворяющая критериям высшего сорта. А чуть левее — ёлка попроще, второй сорт (верхушка ушла слишком вверх). Маленькая желтая ёлка справа – это больное дерево, цвет не годится.

Если вы окажетесь в магазине или на ёлочном развале, и там вам будут предлагать «Датские ёлки недорого», то смотрите на бирки на верхушке ёлок. В соответствии с размером, у лучших датских ёлок лейблы такие:

Выше размера 2,25 ёлки перестают делится на три категории, у лучших деревьев такого размера бирка белая

Что происходит с ещё более высокими деревьями, я не знаю: мы такие не продаём.

Вряд ли вы найдёте ёлки такого качестве дешевле, чем у нас: самая дорогая часть процесса продажи ёлок – это как раз реализация. Много денег уходит на рекламу интернет-магазина или аренду места для ёлочного развала. У нас этих расходов нет, и поэтому ёлки у нас дешевле, чем, например, в Obi.

Но вернёмся в Данию. На плантации у Питера работают сезонные рабочие (в основном из Литвы) и один постоянный датский сотрудник.

Вот отличная большая ёлка. Это самый большой размер, 2,25-2,50. У нас они в этом году столь популярны, что уже почти все закончились. Вырастить такую ёлку очень непросто. Даже у самых опытных лесников таких вырастает не более 15%, остальные значительно хуже.

Вот ещё одна, чуть поменьше. На заднем плане справа желтая ёлка — такие не продают. Более крупным планом её желтые иголки можно увидеть слева на фотке выше

А вот отличный маленький P-line. Это наименьший размер из нашего ассортимента

Покупайте самые лучшие датские новогодние ёлки :)

Здесь надо понимать, что все ёлки живые, и каждая из них уникальна. Какие-то более пушисты, какие-то менее. Очень редко бывает, когда с одной стороны ветки пушистее, чем с другой, и т.д. Датчане говорят, что российские потребители и поставщики часто ищут качество, которого не существует, и хотят, чтобы натуральная ёлка выглядела как искусственная. Такого быть не может, но к этому стараются максимально приблизиться.

В любом случае, если вам вдруг не понравится ёлка при доставке, мы бесплатно заменим её на другую или вернем деньги! 💰

Кроме того, как я уже говорил, я даю личную гарантию, что ёлка достоит до Нового года и не осыпется (опять же, ёлка живая, и всё может быть). Если она вдруг начнёт осыпаться, мы бесплатно поменяем её на новую 🎄.

Посты по теме:Зачем вам покупать ёлку именно сейчас?Как устроен ёлочный бизнес, и почему я решил им заняться

varlamov.ru

Как заработать на елках? - статья

Сейчас самое время открывать свое дело. Во-первых, в условиях кризиса лучше надеяться только на себя. Во-вторых, вам и членам вашей семьи гарантировано трудоустройство — не надо переживать по поводу сократят или не сократят, урежут зарплату или не урежут. И в-третьих, открыть свое дело в этом году обойдется дешевле, чем в прошлом.

Сегодня мы расскажем о том, как заработать на новогодних праздниках, а точнее — на продаже зеленых красавиц — елок и сосенок. В декабре это самый ходовой товар. Чтобы он был конкурентоспособным, уже сейчас нужно застолбить хорошие елочки в лесничествах и питомниках. Ну и, конечно, позаботиться о торговой точке.

Где покупаем

В гослесхозах

Приезжаете туда, вместе с лесником выбираете приглянувшиеся деревья. При этом совсем не нужно бродить по лесу. Вас приведут в питомник, где разводят елки специально под вырубку: одного возраста и примерно одного размера. «Застолбив» елки, вносите 50% предоплаты. Срубят их уже 15—20 декабря. Вот тогда и приедете за товаром. Закупочные цены в лесных хозяйствах в этом году такие: елка высотой 1 м — 34, 80 грн., 2 м — 51, 60 грн., 3 м — 62,40 грн., 4 м — 144 грн., 5 м — 432 грн., свыше — по 200 грн. за каждый метр. Сосна чуть дешевле: 1 м — 34,80 грн., 2 м — 50, 40 грн., 3 м — 51, 60 грн., 4 м — 120 грн., 5 м — 396 грн. Эти цены приблизительно на 20% выше, чем в прошлом году.

Как рассказала нам частный предприниматель Галина, некоторые торговцы идут на такую хитрость: закупают по официальным ценам, скажем, 200 елок. Им выдают товарно-транспортную накладную с указанием номера машины и количества елок на борту (без нее, если на дороге остановит милиция, могут серьезно оштрафовать за браконьерство и изъять весь товар). Отвозят эту законную партию в Киев. Потом возвращаются в лесничество. Там уже по предварительной договоренности с лесником закупают у него товар по более низкой цене. Например, в прошлом году 100 елок можно было купить за 1000 грн., то есть по 10 грн. за штуку. И везут эту партию по товарно-транспортной накладной, которую выдали при закупке первой партии. Дело выгодное, но вас могут поймать стражи порядка и оштрафовать на кругленькую сумму (около 2000 грн.)

В питомниках

Их координаты легко можно найти в интернете по запросу «продам новогодние елки». Там под заказ вам приготовят отборные практически одно в одно деревья с оптимальной высотой 1,5— 2 м (опт от 100 шт.). За елку высотой 1 м здесь возьмут 25 грн., 2 м — 45 грн.

На фермерских хозяйствах

Здесь возьмут 15 грн. за метровую елочку и 20 грн. — за двухметровую. Но на крупные партии здесь рассчитывать не стоит.

Советы в тему

Петр Степаненко, главный лесничий Макаровского лесного хозяйства:

— Выбирая елки, представляйте себя на месте покупателя: купили бы вы такую красавицу или нет. Так что дерево должно быть пушистым, неоднобоким. Что касается цвета хвои, то сейчас сосна пока стоит вся зеленая. Если же морозы нагрянут, то хвоя пожелтеет.

Вырубать деревья нужно не раньше 15—20 декабря. На улице при минусовой температуре они будут нормально храниться. Но большими партиями сразу закупать не советую: лучше регулярно подвозить свежесрубленные.

Лариса, сотрудник Фастовского лесного хозяйства:

— Можно обратиться на какое-то крупное предприятие, заключить с ним договор и завезти туда перед Новым годом елки. Так вы точно будете знать, сколько вам нужно заказывать у нас товара и какой он должен быть.

Документы

На товар

Сразу же напрашивается вопрос, почему же практически в два раза отличаются цены в лесхозе и частном хозяйстве. Все дело в сопроводительных документах, которые могут вам предоставить при оптовой закупке. В гослесхозе на партию товара вам обязательно должны выдать товарно-транспортную накладную для доставки на место реализации, налоговую накладную (если по безналу — счет-фактура). Также вы получите копию сертификата, которая имеется у каждого лесного хозяйства и является свидетельством экологической чистоты деревьев. Другими словами, это санитарно-гигиенические выводы о прохождении ими радиологического контроля.

Кроме того, только в гослесхозах на срезе ствола дерева ставят клеймо (из-за его отсутствия вас могут заподозрить в браконьерстве).

В питомниках и фермерских хозяйствах дела обстоят сложнее. При обзвоне оказалось, что единицы из них выдают справки о прохождении деревьями радиологического контроля (без нее вы не сможете официально торговать). Большинство отвечали нам по телефону: мол, ни у кого из покупателей без такого сертификата никогда проблем не было, а если кто и докопается, то в нашей стране все вопросы решаются.

На торговлю

Для того чтобы торговать елками и соснами официально, необходимы три основных документа: свидетельство физического лица-предпринимателя (на его оформление уйдет приблизительно 2 недели), согласование расположения вашего торгового места с Главным управлением по вопросам торговли и быта КГГА и наличие санитарно-гигиенических выводов о прохождении деревьями радиологического контроля.

Чтобы получить разрешение на торговлю, вам необходимо будет оформить должным образом торговую точку: у нее должно быть ограждение, вывеска, также придется купить инвентарь на уборку, огнетушитель и линейку, чтобы делать замеры елок.

Советы в тему

Зинаида Баранова, реализатор новогодних елок:

— Если вы не оформлены как субъект предпринимательской деятельности, то в налоговой можно будет оформить справку на право продажи сроком на 3—6 дней.

Как продаем

В розницу

Если вы решили обустроить торговую точку в бойком месте неподалеку от рынка или в крупных торговых центрах — торопитесь. Хотя в Киеве только рынков насчитывается 115, но, во-первых, здесь сохранились договоренности с реализаторами елок еще с прошлого года, во-вторых, желающих торговать здесь с каждым днем все больше. Поэтому прямиком идите в администрацию рынка и договаривайтесь непосредственно, так как на разных рынках и требования отличаются. Например, на одних обязательно требуют согласования организации такого места с Управлением по вопросам торговли и сбыта КГГА, на других — нет. Но ни на одном рынке вас точно не поставят торговать, если у вас нет всех перечисленных выше документов на колючий товар. Место вам выделят, скорее всего, не в торговых рядах и не на территории рынка, а за ней. Но «местовое» (50 грн. в день) и рыночный сбор (2,5 грн. в день) вам платить все равно придется.

Оптом

Ближе к середине декабря в столице начинает функционировать оптовый елочный рынок. Он находится под мостом возле станции электрички «Борщаговка» в районе улицы Семьи Сосниных (а на мосту уже орудуют перекупщики, продавая елки на 15—20 грн. дороже). Как рассказала частный предприниматель Галина, с 15 по 25 декабря в день здесь можно продать около 40 шт. елок, а в бойкие дни с 25 по 30 декабря и по 50 штук уходит. По словам Галины, документы на елки у нее все были оформлены, а за «право торговать» она скидывалась с другими продавцами и платила участковому по 20—30 грн. в день, чтобы не трогал. «Ну и, конечно, самые красивые елки ему и его товарищам к Новому году подобрали. Думаю, в этом году мзда подороже будет, — говорит Галина. — Чтобы сэкономить на бензине и не мотаться за новыми партиями товара туда-сюда из Киева в лесничество, мы загружали елками полную фуру и просто ночевали в ней: и охраняли товар, и деньги на топливо экономили».

Совет в тему

Зинаида Баранова, реализатор новогодних елок

— При необходимости мы научились елки немного «рихтовать». Если она с одной стороны «лысоватая», в стволе высверливаем дырочку и вставляем туда ветку или несколько. Если покупатель такую фишку замечает, делаем скидку на пару гривен. Но зато елка или сосна не стоит мертвым грузом.

Чем приторговать

Икебанами

Отправляясь за колючим товаром в лесхоз, не упустите шанс и договоритесь с лесником, чтобы, попутно выбирая елки, вывел вас на лесосеку. Там после обработки взрослых деревьев остается видимо-невидимо веток. Еловых, сосновых. Вполне приличного вида, и даже с шишками (а именно они являются отличными источниками фитонцидов). И что самое главное — совершенно бесплатно. Ими тоже можно торговать, поставив на них вполне умеренные цены – по 15 грн. за «букет», как говорится, на ровном месте.

Если руки на месте, можно из них сделать интересные икебаны, рождественские веночки и композиции. Подсмотреть интересные идеи можно в инернете. А материалы можно найти для декорирования в магазинах декора. Готовые композиции в прошлом году продавали по 35—50 грн. Так что если вы за неделю продадите даже 10 икебан по 50 грн., то, вычтя, расходы на декоративные бусы, присыпки и ленты (от 50 грн.), на 450 грн. прибыли можете рассчитывать.

Расходы: 50 грн.

Доходы: 500 грн.

Заработок: + 450 грн. в неделю

"Ногами" для елок

Хотя сегодня в продаже есть немало металлических трубчатых подставок под елку, их цена кусается (от 50 грн.) и не каждый себе сможет позволить их купить. А вот на деревянную крестовину за 15—20 грн. раскошелиться сможет каждый.

Для того чтобы ее изготовить и она имела товарный вид, нужно будет заготовить брус-«сороковку». В строительных супермаркетах такой брус длиной 1, 5 м (а именно такая длина вам будет нужна для изготовления одной крестовины) стоит около 8 грн. А вот если вы заглянете на ближайшую лесопилку, то сможете сэкономить на покупке. Правда, придется потратиться на дорогу. Такие есть буквально под городом, в Броварском, Вышгородском направлении, например. Здесь средняя цена 1 куба такого бруса – 110 грн. Следовательно брус длиной 1,5 м обойдется всего 3,30 грн. Но один куб — это очень много, из него получится 330 подставок — нам столько и за год не продать.

Для того чтобы понять, сколько же нам надо набрать дерева, предположим, что на каждые 100 купленных у нас елок, крестовин будут брать 10 штук. Так что если мы планируем продать 300 елок, то материала на 30 крестовин нам хватит. Следовательно, приобретаем 45 м по 3,30 грн., то есть выкладываем 150 грн. Для скрепления одной крестовины потребуется 4 шурупа, килограмм которых стоит 25 грн. Следовательно, себестоимость одной крестовины выйдет в 3,50 грн. Но в крестовине также нужна дырка для ствола. Ее мы советовали бы делать сразу же на месте, под купленную елку. Для этого потребуется дрель и комплект насадок типа «коронка» диаметром 40—50 см (набор таких стоит около 35 грн.). Причем, не стоит делать подставки сразу из всего материала: а вдруг не пойдут, тогда вы сможете потом хотя бы целые брусья пристроить.

Расходы: 150 грн.+ 25 грн. + 35 грн.= 210 грн.

Доходы: 30 шт. х 20 грн. = 600 грн.

Заработок: + 400 грн. за две недели

Елочной бижутерией

Наверняка найдутся желающие обновить в этом году «гардероб» для своей елки. И очень удобно, если вместе с лесной красавицей вы сможете подобрать для нее прямо на месте украшения. Поэтому есть смысл задуматься и над организацией такой доброй услуги. Закупить елочные игрушки оптом можно на самой близлежащей к Киеву фабрике елочных игрушек в Бородянском районе, точнее в пос. Клавдиево. Кстати, заехать туда можно по пути в Клавдиевский лесхоз, куда вы отправитесь за соснами и елками. Здесь предлагают елочные шары диаметром 60 мм за 4—6 грн., 80 мм — 8—9 грн., 100 мм — 15—17 грн. Формовая (т.е. разные фигурки) игрушка обойдется вам в 3—15 грн., стеклянная верхушка для елки — 10 грн. Есть в продаже и наборы по цене от 20 до 30 грн. Можно запастись метафоном (по народному «искусственный снег») по 80 грн. за 1 кг, и лавсаном (по народному «дождик») по 1 грн. за две шт. За покупку на сумму свыше 10 тыс. грн. можно выторговать скидку от 5%, а может, и выше. Попробуем закупить 100 шаров по 5 грн., и 1000 шт. «дождика» (благо, что он легкий) по 50 коп. за штучку. Шары продавать будем по 10 грн., дождик — по 2 грн.

Расходы: 500 грн. + 500 грн. + 150 грн. на бензин = 1150 грн.

Доходы: 1000 грн. + 2000 грн. = 3000 грн.

Заработок: + 1850 грн. за две недели

Куда девать остатки

Михаил Кутищев, Главное управление ритуальных услуг КГГА:

— Очень болезненный вопрос о том, куда же потом девать непроданные ели и сосны. Одно время в прессе была информация о том, что их по 10 коп. за ветку берут в фирмы ритуальных услуг и для печей в крематории. Не надо вводить людей в заблуждение: крематории работают на газе, а не на дровах, а венки для продажи делают только из искусственной хвои. Могу посоветовать только один вариант: подойти на базары возле кладбищ к тем, кто торгует веночками из живой хвои и предложить им еловые остатки по сходной цене.

Михаил Богомаз, ДОП «Зелене майбутнє»:

— Предпринимателям можно подумать и о том, чтобы наладить переработку (измельчение хвои, древесины) для последующего производства компоста и удобрений, которые потом тоже можно реализовать дачникам и фермерам.

1-й вариант сметы

Официально торгуем на елочном базаре в розницу

Торговать будем с 15 по 31 декабря (16 дней). С 15 по 25 декабря товар пойдет вяло: хорошо, если в день продастся 10 деревьев. А вот с 25 по 31 декабря можно сбыть и по 20 штук в день. Чтобы сэкономить на бензине, закупаем по одной цене в гослесхозах сразу всю партию — 250—300 самых ходовых метровых елок-сосен. До ближайших к Киеву лесхозов (Клавдиевского, Бориспольского к примеру) в среднем 50 км плюс 20 км по городу. Исходим из расхода бензина: 1 грн. за 1 км. Итого 140 км в оба конца выльются на своем грузовике в 140 грн.

Расходы на старте

Елки (300 Х 35 грн.) = 10 500 грн.

Бензин — 140 грн.

Организация точки продажи:

Огнетушитель — 100 грн.

Линейка — 15 грн.

Забор из металлической сетки (рабицы) (на площадь 5х10 м2 нужно 20 м) — 1300 грн.

Кабель для освещения (20—30 м) — 150 грн.

Лампа — 50 грн.

Итого: 12 255 ГРН.

Ежедневные расходы

Рыночный сбор — 2,5 грн.«Местовое» — 50 грн.Итого за 16 дней с 15 по 31 декабря: около 900 грн.

ДОХОДЫ. Учитывая немалые расходы на организацию торговой точки, мы кровь из носа должны распродать максимум своих елок, хотя бы 80% или 240 штук. И цену устанавливаем соответствующую — в среднем по 80 грн. за дерево. Следовательно, грязными мы заработаем 19 200 грн.

СЧИТАЕМ ПРИБЫЛЬ. Из доходов 19 200 грн. вычитаем расходы на старте (12 255 грн.) и в течение двух недель (900 грн.) и получаем чистую прибыль 6045 грн.

2-й вариант сметы

Торгуем оптом возле станции электричек «Борщаговка»

С 15 по 24 декабря продаем по 30 шт. в день, с 25 по 31 декабря — по 50 шт. в день. Итого закупаем около 700 елок. Если будете подвозить регулярно свежий товар, тогда нужно будет сделать в лесхоз восемь ходок.

Расходы на старте

Елки (700 Х 35 грн.) = 24 500 грн.Бензин — 140 грн. х 8 раз = 1120 грн.

Ежедневные расходы

Мзда за торговлю (16 дней х 50 грн.) = 800 грн.

Итого: 26 420 грн.

ДОХОДЫ. Так как мы сдаем товар быстро и оптом, оценим елку не более чем в 60 грн. в среднем. Продавать планируем все без остатка. Следовательно, за 700 шт. мы выручим 42 000 грн.

СЧИТАЕМ ПРИБЫЛЬ. Из доходов в 42 000 грн. вычитаем расходы 26 420 грн. и получаем навар около 16 000 грн.

Опубликовано на сайте: 27.11.2009

Автор: Елена Самойлова

Источник: http://www.segodnya.ua

www.prostobiz.ua