Как возродить неудачный малый бизнес. Бизнес неудачный


Неудачи, которые вам помогут. Фото | Карьера и свой бизнес

Как минимум один миллиардер из «Золотой сотни» Forbes с успехом пользуется подобной стратегией. «Я при расчетах всегда исхожу из самого пессимистичного варианта — предполагаю, что все будет идти совсем плохо, — признался мне однажды президент и владелец Crocus Group Арас Агаларов. — Пессимистичный план мне нужен, чтобы быть готовым к любым проблемам». У Агаларова не было ни одного провального проекта, чем бы он ни занимался. Своих расчетов он никому не показывал. Досконально неизвестно, как у него структурирован бизнес, финансовые потоки, выстроены отношения с кредиторами и «регуляторами». Но факт остается фактом: даже в кризис, когда многие девелоперы и торговцы оказались на грани банкротства, Агаларов продолжает открывать очередные магазины и затевать новые строительные проекты.

Неудача — важный дисциплинирующий фактор в бизнесе и карьере. Мысли о провалах и поражениях столь же естественны, как стремление к победе. Главное, чтобы они не становились тормозящим фактором, а побуждали искать необходимые ресурсы и не совершать действий, с последствиями которых можно не справиться. Хотя, как это ни парадоксально, делать ошибки полезно. Бывший глава Coca-Cola Роберто Госуэта, самый успешный CEO за всю историю корпорации (если смотреть финансовые показатели), любил говорить, что доверяет лишь тем менеджерам, которые допустили хотя бы один крупный просчет — это побочное следствие стремления к серьезным целям.

О положительной роли неудач и ошибок в жизни и бизнесе написано множество книг и статей. Я бы рекомендовал почитать «Парадоксы лидерства» американского психолога Ричарда Фарсона — она лаконична, не пафосна и построена на конкретных примерах. По мнению Фарсона, удача сопутствует тому, кто допускает возможность ошибок. И, наоборот, крах может случиться с тем, кто долгое время был успешен: благополучие побуждает почивать на лаврах и действовать привычными методами.

Основатель и президент IBS Group Анатолий Карачинский вспоминает, как в конце 1990-х, общаясь с руководством Microsoft, спросил, зачем корпорация нанимает людей из обанкротившихся компаний. В ответ он услышал, что это лучшие менеджеры, какие только бывают. То есть те, кто прошел через падения и потрясения и показал себя бойцом, пусть даже в итоге и проиграл, самые подходящие кадры для бизнеса с амбициозными целями. «Я сам учился на ошибках и продолжаю делать ошибки, хотя считаю себя опытным предпринимателем», — говорит Карачинский. Он даже подсчитал примерную стоимость своих просчетов — порядка $15 млн. Ужас? А может, это соответствующая плата за лидерские позиции на рынке? За то, что оборот IBS Group в 2009 году превысил $500 млн при операционной прибыли почти $38 млн?

Гендиректор группы компаний «Русагро» Вадим Мошкович как-то разъяснил мне, что такое успех. Это когда положительно решенных вопросов больше, чем отрицательно решенных. Даже если разница совсем невелика, все равно можно считать, что дела идут успешно. Для наглядности Мошкович нарисовал систему координат и пояснил, что развитие бизнеса, равно как и жизни, это не линейный вектор, а некий коридор, в границах которого случаются подъемы и падения. В падениях нет ничего страшного, просто должно сохраняться направление движения вперед и вверх.

Итак, делайте ошибки. Думайте о неудачах.

www.forbes.ru

Ваш самый неудачный бизнес. | BMW Club

Не особо бизнес, но историю эту я запомнил хорошо.

Было дело еще в институте. Тогда с моим другом в одной группе учился товарищ, с которым мы были довольно давно знакомы. Он тогда предложил - у него брат работает в крупном магазине техники и типа ему можно отгрузить кучу мобильных телефонов, их закупит магазин по более высокой цене, а нам всем разницу в карман.

Через знакомых нашли мужика, который готов был нам продать телефоны по оптовым ценам. Приехали к нему в офис, взяли прайс, нашли там самые дорогие телефоны (что-то вроде Нокии 8800). Говорим, что нам нужно вот таких вот 50 штук и лучше уже завтра. Он как-то заломался, типа уверены ли мы, такие телефоны дорогие и продаются очень тяжело. Ответом было уверенное "Все схвачено, мы не первый раз уже".

Позвонили товарищу, он вроде как у брата уточнил, что точно возьмет все 50 и цена хорошая. С мужиком договорились, что он заберет телефоны, погрузит их себе в машину и вместе с ними отзвонит куда везти.

В общем, еду я в метро на открытой Филевской ветке на пары по мат. анализу, мне звонит мужик из машины полной телефонов уточнить куда отгружать. Я звоню другу, он товарищу, товарищ предсказуемо начинает нести истории, что у его брата какие-то проблемы на работе из-за краденной дорогой плазмы, что ничего не получится и везти ничего не нужно.

Я говорю это мужику... Пока поезд не въехал в туннель и связь не прервалась, он орал на меня в трубку так, что люди вокруг обернулись и внимательно слушали. Я вжавшись в угол дивана пытался как-то оправдываться. Из его криков я запомнил что он договорился о возможности эти телефоны вернуть в тот же день, в случае чего, так что он не особо попал.

Больше я серьезно к подобным идеям от знакомых не относился. Был еще один, у которого то фуры с дешевой техникой из Европы ехали, то контейнеры с одеждой самолетами летели, но на него серьезно не реагировал никто тогда.

 

www.bmwclub.ru

Неудачный старт бизнеса и его причины |

Несмотря на все радужные перспективы и возможность расти в геометрической прогрессии, малый бизнес в России чаще всего терпит досадную неудачу. Для коммерческого питомника хвойных деревьев недостаточно купить посадочный материал оптом и разложить его на складе. Это будет лишь обертка бизнеса, его материальная, сырьевая часть. А на этапе становления нового дела важно делать ставку не на закупки, а на четкий и продуманный бизнес-план.

Как правило, главной причиной неудачи является расплывчатая цель, не подкрепленная конкретными задачами. Конкретика в бизнесе – это основа его успешного старта, которая даст толчок будущей прибыли. Если обратиться к приведенному выше примеру хвойного питомника, можно сформулировать простое правило: на развитие работает не столько продажа саженцев, сколько фактические знания и опыт управленца.

Чтобы избежать краха, можно и нужно внимательно изучить основные проблемы, с которыми сталкивается начинающий предприниматель:

Источник инвестиций для старта.

Это первое, с чем придется столкнуться бизнесмену после того, как он продумает свою идею. Где взять начальный капитал? Как не прогореть, потеряв все и даже больше? Как не остаться на долгие годы в долгах?

Банки, как самый популярный инвестор, могут предложить кредит, но в этой простой манипуляции кроется немало проблем. Во-первых, оценка банковского служащего не всегда беспристрастна и объективна, так что гарантировать выдачу кредита невозможно. Во-вторых, подписываясь на что-то подобное, предприниматель вынужден обозначить имущество, которое уйдет банку в случае неудачи. В-третьих, проценты по кредиту будут достаточно долго «съедать» доход от бизнеса, если он сможет окупиться.

Как вариант, можно обратиться за помощью к частному инвестору. Проблема в том, что условия практически не отличаются от банковских, а риск увеличивается вдвое – инвестор может оказаться не самым честным человеком, что чревато неприятными и даже опасными последствиями.

В качестве альтернативы всегда остается возможность работать только с теми средствами, что были в наличии изначально – накоплениями, наследством, крупным денежным подарком, деньгами, вырученными от продажи недвижимости и т.д. Безусловно, это самый безопасный способ. Даже если бизнес изживет себя, предприниматель не будет иметь долгов, он потеряет лишь собственные капиталовложения. В России существуют программы, компенсирующие затраты удачного бизнеса, но их сопровождает чудовищная бумажная волокита.

Опасные амбиции.

Начиная трудиться над собственным детищем, каждый второй бизнесмен возлагает на себя непомерные обязанности, занимается теми делами и проблемами, о которых толком ничего не знает. Это может быть желание всего добиться самостоятельно или банальная жадность (кому охота платить зарплату бухгалтеру или юристу из кровно заработанных?).

Разделение труда – вот разумный путь для серьезного человека. Крепкая и дружная команда профессионалов станет лучшей инвестицией на стадии зарождения бизнеса.

idearu.com

15 основных причин провала в бизнесе

Почему многие стартапы терпят неудачи и на каких этапах возникают ошибки, приводящие к неприятным последствиям. Успешность нового бизнеса зависит от четкого представления о целевой аудитории. 15 наиболее значимых ошибок стартапа, независимо от сферы работы компании.

15 основных причин провала стартапов

Неудачи в бизнесе зачастую случаются там, где их, казалось, просто не должно быть, а самые привлекательные и прибыльные перспективы оборачиваются убытками. В чем причины неудач стартапа, и на каких этапах допускаются ошибки, приводящие к неприятным последствиям в бизнесе?

Попробуем ответить на эти вопросы, перечислив причины, приводящие к проблемам. Эксперты единодушны в том, что наименьшее значение в успехе стартапа имеет оригинальность бизнес-идеи. Идее принадлежит всего 1%, тогда как 70% приходится на емкость рынка и 29% – на команду, способную поднять бизнес.

Успешность стартапа находится в зависимости от того, насколько четко автору идеи представляется целевая аудитория бизнес-проекта. Если такого представления нет, затея, как правило, заканчивается неудачей. Итак, перечислим 15 наиболее значимых ошибок стартапа независимо от сферы работы компании:

1. Сокращенный рабочий день, свободный рабочий график, дистанционная работа

Это приводит к тому, что сотрудники и даже создатели стартапа пытаются подработать на стороне, что обязательно отражается на качестве основной работы. На примере компаний интернет-бизнеса можно проследить, что малейшая неоперативность принятия решений и проблемы, с этим связанные, приводят к быстрой потере клиентов. Если говорить о типичных ошибках сетевых стартапов, то в 74% неудачи были связаны с преждевременным масштабированием. Ни один из неудачников не смог преодолеть порог количества пользователей в 100 тысяч при размере команды в 3 раза больше, чем в успешных стартапах. Неустойчивые стартапы привлекают сторонних разработчиков в 4-5 раз чаще, чем успешные.

2. Расположение центрального офиса

Очень важна близость к потребителю и возможность коммуникаций между сотрудниками. Причиной провала может стать отсутствие командной работы. Неудачное расположение указывалось причиной провалов в 6% случаев.

3. Большая конкуренция

На современном рынке бесконкурентных ниш почти не существует. Мысли о конкуренции не приносят удовольствия, но игнорирование ее привело к краху 10% стартапов. Анализ конкурентной среды следует проводить как можно чаще, используя для этого различные инструменты.

4. Распыление сил и финансовых ресурсов

Важно уметь сфокусироваться на главном продукте, а не разбрасываться на множество почти готовых, не представляющих ценности. Отвлечение внимание от главного приводит к серьезным проблемам в работе компании.

5. Конфликты с инвестором

При обсуждении деталей проекта еще на стадии подготовки необходимо подробно обсудить финансовые взаимоотношения и распределение прибыли и ответственности. Конфликты с финансовыми партнерами всегда ставят под вопрос успех предприятия.

6. Недооценка личных связей

Одна из причин неудач (16% от общего числа) – неумение правильно использовать собственные контакты.

7. Неверное ценообразование

Как метко заметил один из основателей известной компании, их роковой стратегической ошибкой на начальном этапе было назначение постоянно новых и невысоких цен.

8. Нежелание отказываться от ошибочного решения

Если ваше решение очевидно не приносит результата, отказывайтесь от него и корректируйте немедленно! 20% провалов стартапов связано с упрямством и инертностью, поэтому нужно постоянно анализировать эффективность всего проекта и отдельных его составляющих.

9. Дефицит мотивации и специальных знаний

Личные интересы каждого члена команды должны совпадать с корпоративными. Нехватка мотивации является причиной краха бизнеса почти в 19% случаев.

10. Несвоевременный выпуск продукта или услуги

Выпуск продукта раньше намеченного срока без тщательной шлифовки грозит тем, что клиенты отвернутся от него, как от недостаточно интересного, а затем самая качественная доводка уже не в состоянии будет их вернуть. Слишком поздний выпуск продукта может привести к превышению расходов на выпуск и потере возможности использования благоприятных обстоятельств. Несвоевременность выпуска продукта приводит к краху в 20% случаев.

11. Неграмотное распределение ресурсов

Важно правильно определить, вкладывать все средства в продукт сразу или делать это постепенно. Верное решение в каждом конкретном случае зависит от конкретных обстоятельств.

12. Непрофессионализм в продвижении продукта

Часто бизнесмен (особенно в интернет-проектах) предпочитает «лобовую» рекламу тонкому маркетингу. Продвижение продукта – особая сфера, и пренебрегать ей не следует.

13. Нацеленность на основательные интересные проблемы, а не на решение задач, поставленных рынком и клиентами

Нужно четко представлять потребности рынка, чтобы, создавая проект, понимать перспективы. Пользуйтесь статистикой, посещайте тематические форумы

14. Пассивная реакция на отзывы потребителей

Пренебрежение интересами клиентов и игнорирование их отзывов – фатальные ошибки многих стартапов. Создание продукта «для себя» без обратной связи чревато провалами в бизнесе. Нельзя затягивать надолго реализацию решений, которые удобны для клиентов.

15. Ошибки в подборе персонала

Непрофессионализм команды является причиной каждого третьего провала стартапа. Брать в команду сотрудников только по причине родства неразумно. Хотя есть очень удачные примеры семейного бизнеса. Кадровые ошибки на ранних этапах бизнеса часто связаны с непомерно раздутым штатом, большим количеством управленцев и недостатком исполнителей, сложной иерархией подчинения.

И в конце несколько «советов» о том, как быстро «убить» стартап

  • Позаботьтесь о сложном и навязчивом функционале для клиентуры. Если поначалу все будет работать некорректно – ничего страшного.
  • Разместиться нужно на бесплатном хостинге. Позаботьтесь о максимально сложном названии сайта.
  • Интерфейс должен быть красочным настолько, насколько это возможно. Клиент, оказавшись у вас однажды, не должен забыть вас никогда.
  • Фото продукции можно не размещать – клиент часто достаточно догадлив, чтобы обойтись без этого.
  • Рекламироваться нужно на самых дешевых площадках.
  • На письма в поддержку и критику отвечать необязательно: вокруг еще огромное число неохваченных клиентов.

Если все же вы не избежали неудачи и ваш проект лопнул – не отчаивайтесь. Не забудьте о самом ценном – опыте, который вы должны вынести из этого. А вдохновение и желание повторить, что-то изменив, обязательно придут – в этом нет никаких сомнений!

© Старецкая Елена, BBF.ru

bbf.ru

10 причин неудачного бизнеса

Если хочешь открыть свое дело, помни – более половины новых фирм в США прекращают свое существование в первые четыре года. Нас такая статистика заставляет вздрогнуть. Но то же исследование протягивает соломинку – большинство из этих неудач очень напоминают друг друга. И как только ты обозначишь их, тебе будет проще предвидеть препятствия на сложном пути построения собственной бизнес-карьеры.

1. Откладывание на потом неприятных дел

Став владельцем малого бизнеса, ты вскоре почувствуешь, что тебя «заметает» бумажная «метель». Если ты откладываешь нудную бумажную работу на потом, в конечном итоге вам придется делать все и сразу. Успеть это без ущерба основной работе – нереально.

2. Игнорирование конкуренции

Лояльность потребителя значительно сократилась за последние несколько лет. Сегодня покупатели идут туда, где они могут найти лучший продукт по наиболее выгодной цене, даже если это означает разрыв долговременных деловых отношений. Следи за своими конкурентами и не стыдись копировать их самые лучшие идеи (при условии, что ты не нарушаешь патентного законодательства). Еще лучше, выдели некоторое время каждой недели или месяца для разработки новых методов сервиса.

3. Неэффективный маркетинг

Несмотря на распространенное клише, очень мало товаров или сервисов «продают себя сами». Если у тебя нет времени заниматься маркетингом своего продукта, найми для этого профессионала. Маркетинг позволяет продавать товар и получать деньги для поддержания бизнеса. Очень важно, чтобы ты делал это профессионально.

4. Игнорирование потребностей покупателя

Если ты смог привлечь покупателя, надо много работать, чтобы его удержать. Обслуживание покупателя должно быть ключевым аспектом бизнеса. Если ты не делаешь этого, покупатели сами найдут того, кто сможет предоставить им этот сервис.

5. Некомпетентные работники

Нанимай только тех работников, которые совершенно необходимы для рабочего процесса. Когда ты все-таки берешь кого-то на работу, убедись, что он хорошо подготовлен. И помни: довольные работники хорошо работают - старайся создать такую атмосферу в коллективе, которая радует работника и мотивирует его.

6. Отсутствие универсальности

Возможно, ты прекрасно шьешь шляпы, красишь дома или ремонтируешь компьютеры, но этого недостаточно для того, чтобы твой шляпный бизнес, компания по покраске домов или ремонту компьютеров процветала. Успешный бизнесмен должен иметь несколько навыков, от знания бухучета до маркетинга или управления персоналом.

7. Плохое месторасположение

Даже самый лучший ресторан или магазин закроются, если они расположены в плохом месте. Когда ты выбираешь место для своего предприятия, имей в виду такие факторы как поток машин или человекопоток (сколько потенциальных покупателей пройдут мимо твоей фирмы утром или в конце рабочего дня, в выходные и пр.) или подъезд/доступность для покупателей.

8. Проблемы наличности

Ты должен знать, как отследить поток наличных, поступающих в бизнес и отток наличных на оплату различного рода сервисов, товаров и прочего. Вместе с недостатком наличных тебя ждут проблемы и неудача. Вдобавок к этому, ты должен уметь составить прогноз движения наличных средств, с тем, чтобы примерно представлять, сколько и когда ты можешь потратить.

9. Узкий кругозор

Все начинают заниматься бизнесом, имея определенные понятия и представления о том, как все будет развиваться. Не удивляйся, если твои ожидания окажутся обманутыми. Поищи того, кто мог бы дать совет или обсудить плюсы и минусы твоих идей, прежде чем брать на себя финансовые обязательства. Читай журналы и книги о малом бизнесе, сходи на веб-сайты, посвященные малому бизнесу и завяжи знакомства среди владельцев малого бизнеса в вашей округе.

10. Неадекватное планирование

Начни с реалистичных, но точно определенных целей, включая сроки выполнения. Например, не говори, что хочешь увеличить объем продаж, вместо этого реши для себя, что продажи должны достичь 100.000 долларов к декабрю этого года. Затем составь план по достижению этой цифры, разбей его на этапы и установи сроки выполнения для каждой ступени. Обращайся к своим целям каждый день и делай мониторинг прогресса. Меняй план по ходу, если того требует ситуация.

myonemillion.blogspot.com

Как возродить неудачный малый бизнес

Возникало ли у вас когда-нибудь желание закрыть двери своего малого бизнеса навсегда? Если да, то в таком случае, вы не одиноки, но при этом закрытие собственного бизнеса не обязательно должно быть вашим первым вариантом.

Многие успешные предприятия, которые мы видим сегодня, тоже были в подобной ситуации. Продажи снижаются практически до нуля, сам бизнес погружается все глубже и глубже в долги, аукционисты уже почти стоят вас на пороге, надвигающиеся банкротство, вы называете это так. Но вы знаете, как все они пережили подобную бурю? Это просто. Они никогда не называли это катастрофой и не считали закрытие единственно правильным выходом их  ситуации; они действовали.

Понятно, что просто беспомощно смотреть на то, как разваливается ваше собственное дело, может быть очень неприятно, и часто из-за отчаяния многие из нас, в конечном итоге, делают неразумный выбор. Чтобы возродить неудачный малый бизнес, вам нужно сделать больше, чем обычные очевидные трюки, такие как ребрендинг. Итак, продолжайте читать дальше, чтобы узнать, каким образом вы можете вдохнуть новую жизнь в свой малый бизнес.

Используйте инновации

Рынки, люди и технологии – ничто не стоит на месте, все меняется. То, что сегодня актуально или модно, не гарантировано останется таковым. Ваш бизнес тоже должен постоянно изменяться, чтобы адаптироваться к постоянно меняющемуся миру. Выбор сосредоточиться на сегодняшнем рынке без предвидения будущего — это то, что сделали известные компании, такие как Eastman Kodak, Motorola, Sony и Yahoo, и, в конечно итоге, они потеряли свое преимущество. Эксперты называют это стратегической ловушкой.

Также существует психологическая ловушка, при которой лидеры или владельцы бизнеса сосредоточены исключительно на том, что сделало бизнес успешным и не приспосабливаются к новым изменениям. Кроме того, отсутствие инвестирования в ваше оборудование или другие системы, управляющие вашей компанией, — это еще один способ, при помощи которого многие компании теряют новые и имеющиеся инвестиции.

Проще говоря, если ваш бизнес не внедряет новшества или сопротивляется инновациям, шансы на разорение будут очень высокими. В какой-то момент все разорившиеся компании из перечисленного списка доминировали на рынке в своих областях; и, это, на самом деле, является хорошим уроком, который может извлечь любой владелец малого бизнеса, — чтоб никогда не повторять те же ошибки, которые они совершили.

Приспосабливайтесь ко всем новым изменениям, внедряйте новшества в ваши продукты и услуги, а также вместо того, чтобы пытаться разобраться со всем самим, прислушивайтесь к совету своих друзей, семье, сотрудников и деловых партнеров. Предложите им поделиться любыми идеями, которые могут помочь вам возродить малый бизнес.

Разработайте новый маркетинговый план

Маркетинг — один из немногих элементов, которые могут либо наладить ваш бизнес, либо сломать ваш малый бизнес. Принесла ли ваша предыдущая маркетинговая стратегия плодотворные результаты? Если нет, то ее нужно обновить.

Эксперт по малому бизнесу Мелинда Эмерсон перечисляет основы хорошего маркетингового плана следующим образом:

  • Исследования рынка
  • Целевой рынок
  • Позиционирование
  • Конкурентный анализ
  • Стратегия рынка
  • Бюджет
  • Метрики

Каждый из этих пунктов имеет важное значение во избежание неудачи компании и разорения, но я думаю, что знание вашей целевой аудитории является одним из самых больших факторов. Попытайтесь понять их, узнав всю необходимую информацию о них. Вы можете общаться с вашей целевой аудиторией напрямую по электронной почте или на социальных платформах и просить их обмениваться отзывами о ваших услугах или продуктах, а также обсуждать любые другие предложения, которые они могут иметь. Также используйте творческие и продуктивные подходы, такие как персонализированный видеомаркетинг для привлечения клиентов.

Ищите делового партнера

Правду говорят, что одна голова – хорошо, а две головы лучше, и это может явно подтвердиться, если вы сможете найти партнера, который принесет свежие идеи или сможет инвестировать капитал в бизнес. Партнерство может расширить вашу сеть, бизнес-предложение и охват клиентов. Когда вы занимаетесь поисками  делового партнера, всегда сужайте поиски к тем людям или предприятиям, чьи ценности, миссия и стиль дополняют ваши.

Принимайте новые риски

Основатель Facebook Марк Цукерберг однажды сказал, что единственной стратегией, которая гарантирует неудачу,  является неспособность пойти на риск. Если вы надеетесь увидеть значительный рост и успехи в своем малом бизнесе, забудьте об ожидании успеха, который случится сам по себе. Действуйте для осуществления этого.

Это означает, что вам следует не просто противостоять, а принимать риски и использовать их в своих интересах. Сначала это может показаться сложной задачей, но опять же, вы никогда не сможете получить доступ к хорошим возможностям, если вы никогда не попробуете. Это также не означает, что вы должны просто рисковать, и принимать все риски, которые встречаются на вашем пути. Лучше всего оценивать потенциальные преимущества и неудачи, прежде чем принимать какие-либо решения.

Вы можете начать с меньших рисков. Если получится выиграть, рискнув, это улучшит вашу уверенность в собственных силах, и если все будет не так, как вы ожидаете, то неудача не будет такой уж огромной. Также, когда вы рискуете, полностью выполняйте свой план и следуйте ему до тех пор, пока не достигнете финальной стадии.

Подводя итог, следует отметить, одну  не очень приятную вещь, с которой каждый владелец малого бизнеса или лидер должен жить, и она заключается в том, что ни один бизнес не может быть сильным и процветающим все время. Всегда будут победы и потери, взлеты и падения, успехи и неудачи. Будут также тяжелые времена, которые будут угрожать разрушить все ваши надежды, но если вы решите внедрить инновации, обновить свой маркетинговый план, найдете делового партнера и возьмете на себя больше рисков, вы снова встанете, поднимитесь и достигнете необходимого  роста, а также желаемой рентабельности.

proap.ru

Что делать если бизнес не приносит прибыль — Финансовая жизнь

Что делать если бизнес не приносит прибыль

Неудачный бизнес. Что делать?

И по окончании нехорошего урожая необходимо сеять

Любой опыт может стать втором, в случае если своевременно сделать необходимые выводы. Неудачный бизнес – это провал надежд, разочарование, денежный провал, порождающий безнадёжность и отчаяние. Но из любой ситуации возможно отыскать выход, открыв дверь в новую действительность.

Как продолжить жизнь по окончании развала бизнеса, как пережить неудачу без утрат?

Что вычислять неудачей в бизнесе?

Какой бизнес можно считать неудачным? Тот, в котором нет денежной прибыли? Либо тот, где бремя тяжелых долгов с каждым месяцем делается все тяжелее? Неудачным бизнес делается тогда, как нет базы для собственного дела: не до конца изучен рынок, нет понятия об трансформациях спроса – по товарным категориям, сезону и ассортименту, нет контроля за перемещением денежных средств.

Стоит ли винить команду корабля в том, что судно пошло ко дну?

Пессимисты шутят, что бизнес необходимо развалить как минимум четыре раза, дабы обучиться вести собственный дело, оптимисты утверждают, что хватит и двух. Дабы бизнес с первых же дней приносил важный доход, необходимо обладать массой умений и технологий, знать все нюансы ведения собственного дела, управлением персоналом и тонкостям общения с энергией денег. Это профилактика, но что же делать, в случае если трагедия уже случилась? Искать обстоятельства неудач, оценивать собственный потенциал, выбирать новое направление.

Это окажет помощь избежать аналогичных неточностей в будущем.

Обстоятельства бизнес-неудач

На тысячу провалов неизменно имеется пара десятков успешных результатов. О чем знают эти «счастливчики»? Что упускают горе-предприниматели, направляя собственный корабль в пучину бурного моря бизнеса?

Любой успех базируется на отлаженной базисной схеме, нарушение последовательности этапов которой неминуемо приведет к кризису. Перед тем как разобраться в данной стройной совокупности успешности, попытаемся осознать обстоятельства неудач.

Неверный выбор партнеров. Это одна из самых распространенных обстоятельств развала бизнеса, в то время, когда любой учредитель сохраняет надежду въехать в эдем на горбу собственного компаньона. Множество примеров стремительного денежного провала компаний, в то время, когда затевается домашний либо дружеский бизнес, не учит никого. В партнеры нужно выбирать опытных людей и грамотных, талантливых заниматься управлением профессионально.

Не смотря на то, что таким людям вряд ли необходимы учредители: если они умело ведут собственный дело, у них хватает средств, дабы открыть новое направление. Действительно, может не хватать времени на развитие параллельного бизнеса.

Лучший вариант избегания аналогичной неточности – открытие независимого бизнеса, без партнеров. В этом случае винить в неудачах будет некого, и любой вариант развития обстановки придется взять на себя. Наряду с этим половинчатого результата не взять: не с кем делиться – ни неточностями, ни долгами.

Неудачный подбор команды. «Свита делает короля», — гласит французская пословица. Без команды нереально развивать бизнес, управление и подбор персоналом – отдельная наука, требующая знаний психологии и серьёзного опыта сотрудников. Без специалистов не реализовать ни товар, ни услугу, без юристов не совладать с законом, а без бухгалтеров – не свести баланс. Или все эти разделы нужно будет постигать самостоятельно, или набирать сильную команду.

Имеется еще один вариант — систематично проваливать бизнес, дабы, в итоге, получить бесценный личный опыт, потому, что в каждой отрасли имеется масса нюансов, о которых ни в одной умной книге не прочесть.

Неумение руководить финансами. Большая часть молодых предпринимателей пробуют открыть собственный дело, рассчитывая на банковский кредит. В большинстве случаев, девяносто процентов новых бизнесов закрываются в течение следующего года, не выходя на точку безубыточности.

Обстоятельство таких предпринимательских провалов кроется в отсутствии экономических и бухгалтерских базисных знаний управления компанией. Неумение просчитать коммерческие риски, изучить спрос на новое предложение и предвидеть сезонный спад приводят к финансовому коллапсу через пара месяцев по окончании открытия дела.

При подготовке бизнес-замысла тяжело заблаговременно просчитать нужные финансовые ресурсы, каковые, в большинстве случаев, выясняются в разы выше планируемых.

Непонимание маркетинга и основ менеджмента. Начинающие предприниматели недооценивают роль стратегического построения всех процессов в компании. Первую скрипку в большинстве случаев в фирмах, потерпевших провал, играется продукт компании, а не клиент, для которого создается компания.

В случае если предприятие изначально ориентировано вовнутрь, другими словами на успехи собственной компании, на продукт, а не на удовлетворение и выяснение потребностей, на решения проблем клиентов, непременно оно отправится ко дну.

Отсутствие нужного психотерапевтического настроя на успех. Многие начинающие предприниматели крутят пальцем у виска, в то время, когда наблюдают хорошие видеоролики о том, как начинают собственный рабочий сутки гуру громадных компаний. Йога, восточные медитативные практики, хорошее мировоззрение – для чего все это? От внутреннего настроя зависит внешний мир. Любой человек выбирает самостоятельно стиль ведения и тот образ жизни бизнеса, что для него самый комфортен.

Нарушая законы Вселенной, тяжело ожидать от нее ответной щедрости. Возможно, как раз исходя из этого миллиардеры и миллионеры систематично сверяют собственный курс со своим внутренним Я. Настрой на успех гарантирован при умелом обращении со своим подсознанием, с визуализацией будущих побед компании.

Аристотель Онассис (1906-1975), греческий владелец судна, известный миллиардер, сказал: «Необходимо думать о деньгах ночь и день, они должны сниться, лишь тогда возможно разбогатеть».

Умело поставить цель, грамотно создать замысел ее осуществления, овладеть навыками продвинутого тайм-менеджемента и маркетинга – начало будущего успеха, работа над прошлыми неточностями.

Что нельзя делать при провала?

Жалеть себя

Отчаиваться

Ругать себя и собственных сотрудников

Искать виноватых

Ссориться с соучредителями и компаньонами

Экономить на внешней поддержки экспертов и консультантов

Покончить счеты с судьбой

Что делать необходимо и возможно?

Не вкладывать в бизнес на этапе его создания важных сумм стартового капитала, в случае если нет уверенности в собственных ресурсах, нет бизнес-образования, опытных сотрудников, сильной бизнес-идеи.

Совершить анализ провала, сделать выводы и обучиться на своем опыте как нельзя вести собственный дело.

Обратиться к экспертам: опытным юристам, бизнес-консультантам, аудиторам и т.д. за помощью. В полной мере возможно, что бизнес возможно еще реанимировать.

Совершить экономический анализ текущей обстановке посредством специалистов, не жалея денег: намного большие затраты бизнес уже претерпел. В то время, когда речь заходит о спасении судьбы человека, о средствах не вспоминают. Бизнес – детище предпринимателя, что когда-то бездумно израсходовал деньги на неудачу.

Если сравнивать с понесенными затратами это капля в море, талантливая вывести бизнес из тупика.

Неизменно иметь запасной вариант бизнеса, своевременно диверсифицироваться. Другой вид собственного дела необходимо иметь неизменно, тогда гарантия полного разорения будет равна нулю. В одну корзину складывает яйца лишь недальновидный предприниматель.

При составлении бизнес-замысла учитывать все вероятные варианты развития собственного дела и заблаговременно разрабатывать профилактический замысел выхода из тупика.

Консолидировать силы компаньонов и соучредителей, совершить мозговой штурм среди сотрудников для выработки стратегии вывода предприятия из кризиса.

Выбрать один из вариантов предстоящего развития бизнеса:

√ совершить банкротство

√ реанимировать

√ закрыть.

Оценить собственный потенциал: опытный и финансовый. В случае если разрешают средства переждать негативный период, необходимо набраться опыта, оглядеться по сторонам в поиске новых возможностей, нужно остановиться, сделать перезагрузку.

Освоить новую профессию, уйти в найм, заняться фрилансом, принять философию дауншифтинга, отыскать в памяти о собственной базисной профессии. В то время, когда в судьбе уже были важные моральные и финансовые утраты, нужно забыть о гордыне и гордости: ход назад может стать спасительным во время кризиса.

Начать новый проект, не требующий вложений.

Опробования выпадают на долю любого предпринимателя, потому основное правило человека, создающего собственный дело, — ни при каких обстоятельствах не сдаваться.

Примеры из личной практики

Не имеет значение, сколько раз ты упал, принципиально важно, сколько раз встал

Пример первый

Данный клиент обратился ко мне за помощью, написав Email: адрес он обнаружил моем сайте тренингового центра. Зашел ко мне на сайт случайно, задав в поисковик запрос «как уйти из судьбы легко». То ли поисковик сбойнул, то ли случайностей в жизни не бывает, но решившийся на очень радикальную меру человек стал моим клиентом.

Громадный, многомиллионный долг поставщикам услуг и товаров, задолженность по выплате заработной плата и налогов привели его к краю денежной пропасти. Единственный выход, что он видел в тот момент, легко и легко уйти из судьбы.

Столь печальный финал никаким образом не исправил бы положение, потому, что у горе-предпринимателя оставались дети и жена, каковые имели возможность стать мишенью для кредиторов. Начала консультирование с параллельной диагностикой психотерапевтического состояния случайного клиента и денежной составляющей бизнеса. Необходимо было осознать, что и в то время, когда привело компанию к разорению.

Оказалось, что таковой негативный финал был порожден бесконтрольностью за затратами, безотносительной бизнес-безграмотностью, неумением вычислять доходы и расходы, незнанием азов бухгалтерии. Любой из нас приобретает в школе образование: нас учат писать и вычислять, думать и принимать решения. Мы приобретаем высшее образование по самым различным профессиям в университетах и вузах, сдаем экзамены, ходим на лекции, становимся экспертами.

Но бизнес-образование для большинства предпринимателей считается ненужной тратой времени. Управление бизнесом – процесс, не требующий знаний экономики, коммерции, психологии, бухгалтерии, права, рекрутинга? Из-за чего большинство предпринимателей — самоучки, постигающие тяжёлую науку управления собственным делом на практике?

Вот откуда таковой шокирующий процент среднего бизнеса и разорения малого в первоначальный год открытия.

Детальное изучение вопроса денежного коллапса моего клиента помогло отыскать не сильный места и утечку денежных средств, выработать программу реанимации бизнеса. В течение трех месяцев была совершена ревизия и тотальная чистка всех вопросов управления, после этого выбрано параллельное направление, талантливое дать помощь на время ремонта бизнеса.

Это новое направление, принесшее стремительные деньги, сейчас стало главным делом предпринимателя. Оптовые продажи продуктов, как вид деятельности, неспешно были сведены к нулю и всецело заменены на производство одолжений населению. Хороший оптимистичный взор помог предпринимателю выйти из тёмной помещения собственных страхов, преодолеть кризис и отыскать собственный новое высокодоходное дело.

Кто ищет, тот постоянно найдёт.

Пример второй

Юная предпринимательница, не изучив рынок, решила скопировать бизнес предоставления одолжений у весьма успешных местных предпринимателей. Но внешняя сторона бизнеса основывалась на тайных разработках, о которых, по понятным обстоятельствам, женщина не подозревала. Она забрала надёжный кредит в банке, сняла офис, наняла сотрудников и начала рекламировать новую услугу, вкладывая в продвижение собственного продукта огромные суммы.

Наряду с этим уровень качества услуг было ниже среднерыночного, что скоро поставило предприятие на край денежной пропасти. Ежемесячные платежи по аренде, заработная плат персонала, проценты по кредиту и налоговое бремя за пара месяцев бизнес из разряда стартапа перевели в статус «неудачного».

По окончании того, как она обратилась ко мне за помощью, я совершила оценку внутренних ресурсов и внесла предложение ей два варианта: или научить персонал и заняться партизанским маркетингом, или закрыть это направление бизнеса, потому, что уровень качества услуги было не на высоте. Она выбрала второй вариант, отыскала себе работу по найму и стала медлительно погашать задолженности и банковский кредит по налогам.

Кроме того в случае если корабль называющиеся «Собственное дело» медлительно и правильно идет ко дну, не следует отчаиваться: неизменно возможно начать сперва, с самым главным достоянием – бесценным опытом. Не напрасно русская пословица гласит, что за одного битого двух небитых дают.

«Ты не можешь поменять направление ветра, но постоянно можешь поднять паруса, дабы достигнуть собственной цели». — так метко увидел Оскар Уайльд и был тысячу раз прав!

Жанна Пятирикова для бизнес-портала BZZN.ru

Источник: dlearning.ru

Почему Падают Продажи. Что Приносит Деньги в Бизнесе.

Интересные записи
Похожие статьи, которые вам, наверника будут интересны:
  • Какой малый бизнес приносит больше всего дохода?

    Любой из нас желает быть независимым человек, что сам будет руководить собственной судьбой и наряду с этим не быть ограниченным. Для таких целей…

  • Нет света в квартире: что делать если отключили за неуплату

    Что делать, в случае если нет света в квартире? Все домовладельцы сталкивались с для того чтобы рода проблемой. Обстоятельств, по которым происходит…

  • Что делать если будет инфляция

    Поделитесь в соцсетях: События последних месяцев с курсом рубля, думаю, никого не смогут покинуть равнодушными. Что делать при инфляции ? Рубль утратил…

  • Как брать в долг на мтс: что делать, если баланс ноль, а позвонить очень нужно?

    Бывают обстановке, в то время, когда деньги на балансе телефона подошли к концу, а вам необходимо безотлагательно позвонить к себе или приятелю….

  • Все возможно! шампиньоны круглый год или бизнес приносящий стабильный доход.

    О нужных и незаменимых особенностях грибов знали всегда. Из грибов готовят вкусные и необыкновенные блюда. В случае если в вашем рационе присутствуют…

  • Как увеличить прибыль и вернуть удачу в бизнесе

    Бывают такие случаи, в то время, когда почему-то перестают приходить деньги. То продажи в магазине поднимутся, то договора никак не желают подписывать….

kbrbank.ru