Через что проходят компании, объединяя бизнесы. Бизнес объединения


Через что проходят компании, объединяя бизнесы

23 августа 2016

Как и зачем объединились интернет-агентства Seobility и MolotMedia, и что это им дало

IT-инструменты, которые используются в проекте Seobility
  • 1С:Бухгалтерия
  • Мегаплан
  • Яндекс.Директ
  • Google Adwords

Объединение двух компаний малого бизнеса – явление достаточно редкое; гораздо чаще такой формат встречается в сфере среднего и крупного бизнеса, например, когда большая корпорация покупает полностью или инвестирует в развитие небольшого, но динамично растущего игрока. Тем интереснее опыт слияния двух небольших интернет-агентств -  MolotMedia и Seobility, руководители которых Алексей Дмитриев и Максим Аксюто рассказали, к чему нужно быть готовым, объединяя две компании, и какую пользу это может принести совместному бизнесу.

Досье

Алексей Дмитриев, Максим Аксюто, предприниматели из Минска, управляющие партнёры компании «Технология роста», объединившей агентство интернет-рекламы MolotMedia и агентство интернет-маркетинга Seobility. Новая компания работает под единым брендом  Seobility с 1 апреля 2016 года, после объединения за небольшим исключением, связанным с оптимизацией организационной структуры, обе фирмы сохранили свои коллективы.

Максим Аксюто и Алексей Дмитриев

Зачем обеим компаниям потребовалось объединение

Алексей Дмитриев: Причин объединения для MolotMedia было несколько. Одна из основных - сложная ситуация на рынке. Наша компания напрямую зависит от того, как идут дела у наших клиентов. Они работают в разных отраслях, но кризис сказывается на всех. Некоторым небольшим компаниям пришлось закрыться, многим не платят их дебиторы. 

Негативно сказывается и нестабильная ситуация с курсом доллара. Так как мы работаем напрямую с Google, а оплата происходит в долларах, нам необходимо закладывать валютные риски. Это отражается, в первую очередь, в цене для клиента. 

Также для развития наших клиентов требовались дополнительные инструменты - SEO, web-аналитика, SMM. Мы понимали: если делать это хорошо, нам необходимы компетенции внутри компании. А чтобы развить их, потребуется команда, деньги и время - не менее года. 

Мы решили пойти более интересным и перспективным путём. 

У Seobility были: 

  1. Необходимые нам компетенции в SEO и SMM; 

  2. Автоматизированные решения, облегчающие повседневную жизнь сотрудников и клиентов агентства: личный кабинет клиента в SEO, система автоматического управления ставками в контекстной рекламе и т.д. 

Мы поняли, что, объединившись, сэкономим время и деньги, которые необходимы для развития компетенций, процессов, упрощения работы наших сотрудников. И сможем получить дополнительных клиентов, не увеличивая затраты компании. 

У объединённой компании будет большая финансовая стабильность: мы сокращаем дублирующие издержки и увеличиваем выручку и оборот. Кроме того, мы получаем возможность работать с большими, интересными проектами. 

Максим Аксюто: Объединение для нас - в первую очередь, способ быстро и эффективно решить имеющиеся у агентства проблемы. 

Выбрав MolotMedia, мы получили: 

  1. Гибкую мощную современную систему финансового и управленческого учёта, которой нам не хватало. 

  2. Компетенции в области разработки и офлайн-маркетинга. Теперь Seobility готово брать на себя ответственность за весь цикл продаж клиентов, включая его офлайн-составляющую. 

  3. Увеличение срока обслуживания клиентов в агентстве. Не секрет, что удержание существующего клиента обходится дешевле, чем привлечение нового. Поэтому одна из ключевых наших задач - увеличение жизненного цикла клиента в агентстве. И эта проблема актуальна для всего рынка. 

У MolotMedia, на мой взгляд, получилось продвинуться в её решении дальше других. Например, по данным Google, срок жизни клиента в MolotMedia в два раза больше среднего по рынку. Этого удалось добиться по двумя причинам: 

  • Агентство не боится спуститься на «офлайн-уровень» клиента: помочь с установкой и настройкой CRM, выстраиванием бизнес-процесса продаж, отладкой системы учёта лидов и т.д.  

  • Каждое действие его сотрудников происходит с поправкой на конкретные практические задачи клиента. До объединения мы думали, что именно мы, Seobility, самые клиентоориентированные, но поработав с MolotMedia, мы поняли, что это не совсем так. 

Пожалуй, это ключевая компетенция, которую мы приобрели. 

Как мы готовились к объединению  

Максим Аксюто: Для нас с Алексеем всё началось с длительного ежедневного общения. Мы обсуждали текущую ситуацию в агентствах, делились проблемами и вариантами их решений. 

После того как мы убедились, что на ценностном уровне наши представления о бизнесе, рынке и интернет-маркетинге совпадают, мы перешли к взаимному анализу финансового состояния и активов компаний. Стало понятно, что мы прекрасно дополняем друг друга и слабые стороны одной компании являются сильными сторонами другой. 

Сразу после объединения мы создали несколько рабочих групп. Их задачей было выработать и внедрить единые решения: 

1. Позиционирование. Мы видим себя компанией, способной эффективно решать бизнес-задачи клиентов любой сложности с использованием инструментов интернет-маркетинга и разработки. 

2. Система управления проектами и CRM. Мы работали в разных системах: «Мегаплан» и «Битрикс24». Решили остановиться на «Мегаплане». 

3. Финансовая инфраструктура. До объединения в компаниях были различные принципы учёта (структура затрат, формы отчётности и т.д.), а сам учёт велся в различных версиях «1С». 

4. Унификация оказания услуг контекстной рекламы и сопутствующих услуг. Фактически, контекстная реклама - это единственное совпадающее направление работы агентств до объединения. 

5. Система продаж. Самая первая задача - понять, кто именно является клиентами новой компании. Мы решили, что наши клиенты - это адекватные люди, которые видят развитие своего бизнеса и/или себя через интернет-маркетинг. Отталкиваясь от опыта обоих агентств, мы выделили критерии клиентов, с которыми мы с наибольшей вероятностью сможем добиваться нужного результата. Вот они: 

  • Ориентация на рост и развитие. Мы работаем в очень динамичной сфере, поэтому постоянное развитие является обязательным условиям успеха.  

  • Осознание своих целей, понимание взаимосвязи между интернет-маркетингом и их достижением. Если интернет-маркетинг нужен клиенту «для галочки» (например, он где-то слышал, что это сейчас актуально, или знает, что этим пользуется его успешный друг и хочет скопировать его успех), у нас точно возникнут проблемы с интерпретацией результатов работы. 

  • Готовность учиться, вникать и эффективно взаимодействовать с агентством. Дублировать компетенции агентства, безусловно, не требуется. В то же время очень сложно добиться нужного результата, если мы не понимаем друг друга и говорим на разных языках. 

  • Наши клиенты не рассматривают стоимость как единственный критерий выбора агентства, умеют сопоставлять цену и качество. Нам абсолютно нечего возразить уходящему клиенту, если причина ухода - экономия $30 в месяц в обмен на получение «какого-нибудь, но приемлемого» результата (случай из практики). 

6. Командообразование. Нам предстояло столкнуться с сопротивлением и недоверием команд друг к другу. Но уже первый совместный выезд на природу помог нам существенно продвинуться. Теперь и на корпоративных мероприятиях, и в курилке наши сотрудники группируются по принципу общих интересов, а не по принципу принадлежности к Seobility или MolotMedia, как это было в самом начале. 

Двигались мы медленно. Мы, конечно, ожидали, что полное объединение - процесс непростой: множество изменений, настороженное отношение между коллективами, микро-конфликты, вытекающие из различных организационных и управленческих культур. Но на практике всё оказалось ещё медленнее, сложнее и запутаннее.  

Поэтому основная задача, которую мы поставили на первый этап - во всей этой суматохе не потерять ни одного клиента, ни одного сотрудника, а также не допустить проседания по финансам. Финансовый результат единой компании должен быть как минимум не меньше, чем сумма результатов до объединения. И с этой задачей мы справились.

Алексей Дмитриев: Ранее у меня был небольшой опыт объединения компаний. Очень важно прийти к внутреннему согласию между партнёрами. Затем обсуждаются основные принципы объединения, формируется единое видение общей компании. Важно сойтись на ценностном уровне и научиться договариваться друг с другом. Без этого новая компания очень быстро может разбиться на два враждующих лагеря, и объединение приведёт к провалу. 

Следующий этап - формирование целей и плана их достижения. Необходимо не просто определиться с самыми важными целями и задачами, но и не поставить их слишком много. 

Как оказалось, мы были не готовы решать некоторые задачи, которые очень хотелось решить сразу. Поэтому решили двигаться постепенно, сделав стратегической задачей на первые три месяца - просто сработаться под одной крышей. 

Главный минус объединения в том, что меняться хотят и могут не все. С некоторыми работниками пришлось расстаться, от некоторых задач пришлось отказаться, так как люди были к ним не готовы (каждый коллектив пытался отстоять свою систему работы, свои принципы и подходы). И только сейчас мы видим, что сотрудники начинают обсуждать проблемы и находить их решения с позиции единой компании.

Seobility: объединённая компания 

Максим Аксюто: Безусловным плюсом является то, что до объединения обе компании строили бизнес по-разному. Следовательно, и достижения, и неудачи у нас тоже разные. Сейчас мы имеем возможность всё это осмыслить и построить новую компанию, которая возьмёт всё лучшее у каждой из сторон и сможет избежать ошибок, которые уже проходила каждая из них. Основной минус в том, что всё это крайне непросто (а опыта объединения компаний до этого у меня не было). Но ты никогда не станешь сильным, если предпочитаешь оставаться в зоне комфорта и делать только то, что легко и понятно. Поэтому к сложностям мы готовы. 

Как мы работаем теперь 

Максим Аксюто: Первая волна, связанная с объединением, улеглась. Мы поставили цели, сформулировали миссию, определили ценности, вокруг которых будет строиться повседневная жизнь агентства. 

Сейчас мы работаем над стратегией, а также над тем, чтобы транслировать и привить ценности компании всему коллективу. 

В дальнейшем помимо системной и кропотливой работы по реализации стратегии запланирован ряд микро-улучшений. Так как задач очень много, основной проблемой было отсутствие чёткого и понятного критерия, который поможет отранжировать их и выделить самые приоритетные. Проблема решилась вместе с определением миссии компании: «Приводить клиентов к успеху с помощью решений в области разработки и интернет-маркетинга. И делать это в кайф». 

То есть критерий, который мы искали, найден. И, оглядываясь на него, мы понимаем, какие изменения являются для нас самыми приоритетными: не самые быстрые, не самые дешёвые, не самые идеалистичные и т.д., а те, которые приносят реальную пользу нашим клиентам. 

Источник: Probusiness.by.

Partnership

Читайте также:

На ошибках учатся: три кейса о стратегических просчётах.Сообразили на троих: общий магазин для трёх бизнесов.Как запустить партнёрскую программу.biz360

biz360.ru

Бизнес-объединения

Консультативный совет по иностранным инвестициям (КСИИ)

Консультативный совет по иностранным инвестициям в России (КСИИ) был создан в 1994 году в результате совместных усилий Правительства Российской Федерации и иностранных компаний с целью улучшения инвестиционного климата в России. Основная задача Совета состоит в оказании России содействия в формировании и развитии благоприятного инвестиционного климата на основе использования мирового опыта, а также опыта работы международных компаний в России.

В состав Совета под руководством Председателя Правительства Российской Федерации входят 54 крупнейшие международных компании, совокупный объем инвестиций в российскую экономику которых превысил 130 млрд. долларов США.

Официальный сайт: www.fiac.ru

Ассоциация европейского бизнеса (АЕБ)

АЕБ − независимое некоммерческое объединение, представляющее интересы более 600 европейских и мультинациональных компаний, ведущих коммерческую деятельность на территории РФ.

АЕБ предоставляет своим членам ряд услуг, в том числе маркетинговую, рекламную и информационную поддержку. АЕБ помогает им быстро адаптироваться к новым экономическим реалиям Российской Федерации, выявлять сильные и слабые стороны российской экономики, анализировать факторы, способствующие экономическому росту, а также оценивать бизнес- возможности в различных регионах страны.

Официальный сайт: www.aebrus.ru

Общероссийская общественная организация «Деловая Россия»

«Деловая Россия» − союз предпринимателей российского бизнеса, работающих в различных секторах российской экономики, основной целью которого является содействие формированию и реализации экономической политики государства, нацеленной на создание благоприятных условий для развития предпринимательства, частной инициативы, конкуренции.

«Деловая Россия» объединяет предпринимателей из 77 регионов Российской Федерации, 30 комитетов и 86 отраслевых отделений.

Официальный сайт: www.delorus.ru

Общероссийская общественная организация «Опора России»

«ОПОРА РОССИИ» − площадка для диалога владельцев и руководителей предприятий малого и среднего бизнеса и представителей федеральных органов исполнительной власти, региональной власти и муниципалитетов, контролирующих органов, инфраструктуры поддержки малого и среднего предпринимательства, а также представителей экспертного сообщества.

«ОПОРА РОССИИ» имеет 84 региональных отделения и 415 местных отделений. 100 отраслевых союзов, ассоциаций и гильдий формируют НП «ОПОРА». «ОПОРА РОССИИ» и НП «ОПОРА» объединяют около 450 тыс. предпринимателей, которые создают более 5 млн. рабочих мест.

Официальный сайт: www.opora.ru

Российский союз промышленников и предпринимателей (РСПП)

РСПП − общероссийская организация, представляющая интересы деловых кругов как в России, так и на международном уровне, объединяющая тысячи крупнейших российских компаний ‒ представителей промышленных, научных, финансовых и коммерческих организаций во всех регионах России.

Официальный сайт: www.rspp.ru

Торгово-промышленная палата Российской Федерации (ТПП России)

ТПП России − негосударственная, некоммерческая организация, объединяющая своих членов для реализации целей и задач, определенных Законом Российской Федерации «О торгово- промышленных палатах в Российской Федерации» и Уставом Палаты. ТПП России объединяет 181 региональную ТПП, более 200 союзов, ассоциаций и других объединений предпринимателей на федеральном уровне, 500 бизнес-ассоциаций на региональном уровне и около 50 тыс. предприятий.

Официальный сайт: www.tpprf.ru

Ассоциация индустриальных парков

Ассоциация индустриальных парков — отраслевая некоммерческая организация, c 2010 года объединяющая большинство индустриальных парков России в целях взаимодействия с инвесторами и продвижения информации об условиях локализации производства в России.

Членами Ассоциации являются 112 юридических лиц, представляющих 72 индустриальных парка на территориях 47 субъектов Российской Федерации. Наряду с управляющими компаниями индустриальных парков в Ассоциацию входят региональные корпорации развития, консультационные, проектировочные и строительные компании.

С 2015 года АИП является органом по сертификации индустриальных парков на соответствие Национальному стандарту ГОСТ Р 56301 – 2014 «Индустриальные парки. Требования». Ассоциация проводит около 20 собственных мероприятий в год, оказывает методическую и консультационную поддержку проектов по локализации производства и выпускает методические и аналитические материалы, в том числе ежегодный обзор «Индустриальные парки России».

Официальный сайт: www.indparks.ru

ru.investinrussia.com

Объединения предпринимателей и система ТПП РФ, созданные для лоббирования интересов бизнеса в органах власти

Характерные черты организаций, созданных для защиты интересов делового сообщества

Переход от системы централизованного государствен­ного планирования к рыночным от­ношениям сопровождался разрывом старых хозяй­ственных связей.  В этих условиях у предпринимателей возникла необходимость объединить свои усилия.  Результатом этого стал процесс создания отраслевых ассоциаций и  объединений. Декларируемые при создании союзов цели и задачи находили отклик у руководителей предприятий, поэтому количество союзов и ассоциаций начало возрастать в геометрической прогрессии. В результате дошло до абсурда: в каждой отрасли имеются десятки союзов.  А всего за годы рыночных реформ в России было зарегистрировано около двух тысяч объединений  предпринимателей федерального, межрегионального и регионального уровней. Не все они смогли утвердиться и занять достойное место в деловом сообществе. Отсутствие четких целей, организационного опыта, ресурсных возможностей и общественного признания привело к тому, что многие из них деградировали и развалились. Однако даже те организации, которым удалось сохраниться, не проявляют существенной активности.

Типы отраслевых союзов в России

Несмотря на многообразие, большинство суще­ствующих российских отраслевых союзов и ассоциаций можно отнес­ти к одному из трех типов.

Первый тип организации обычно возглавляется бывшим руководите­лем отрасли, который по различ­ным причинам не вписался в новые условия хозяйствования. Предприя­тия первоначально входили в такие союзы благодаря авторитету руко­водителя и находились в них боль­ше по инерции.

Второй тип организации – по сути, коммерческие структуры, существующие под видом отраслевого союза или ассоциации. Подобного рода организации занимаются пере­продажей продукции учредителей, ведут исключительно коммерчес­кие проекты и имеют мало общего с функциями отраслевого союза.

Третий тип организаций возглавляется действующим руководите­лем предприятия. Союз пользуется инфраструктурой и возможностями завода (НИИ, КБ), поэтому такое объединение обычно имеет непло­хую базу. Недостатком такого союза является сильная занятость руково­дителя оперативными вопросами своего предприятия и невозмож­ность полноценно заниматься рабо­той в отраслевом объединении.

Причины слабости отечест­венных отраслевых союзов и перспективы усиления их позиций

Основная причина слабости отечественных отраслевых союзов заключается в том, что органы государственной власти России все еще не воспри­нимают отраслевые союзы в каче­стве структур, с мнением которых необходимо считаться. Никакого реального влияния на проводимую государством политику в своей от­расли союзы и ассоциации оказать не могут.

Второй  причиной является слабое понимание некоторыми союза­ми стратегии, а главное - тактики своей деятельности. Имеют место абстрактные Декларации о «лобби­ровании интересов предприятий». Многие отраслевые союзы не имеют четкого плана деятельно­сти и ограничиваются популистскими акциями.

Третья причина является неиз­бежным следствием первых двух - финансовая слабость российских отраслевых союзов. Большинство руководителей союзов говорит о том, что сознание руководства российских предприятий не доросло до необходимости финансовой под­держки своего отраслевого объеди­нения.

Рассматривая перспективы российских отраслевых объединений нельзя не остановиться на системе принятия решений в экономической сфере.

До недавнего времени каждый представитель российского крупного капитала самостоятельно решал свои вопросы во всех органах государственной власти. Борис Березовский, Владимир Гусинский, Роман Абрамович и многие другие предприниматели, которых принято называть олигархами, не нуждались ни в каких союзах. Все они имели непосредственный выход на первых лиц  государства. Не секрет, что многие  финансово-промышленные группы расставляли на ключевые nocты в исполнительной власти своих представителей, чтобы они отслеживали их интересы. При доминировании той или иной группировки, в российской власти все было относительно стабильно. Перестановки вице-премьеров и министров начинались тогда, когда обострялась борьба между олигархическими кланами.

К сожалению, многие негативные вопросы в исполнительной власти  не решены и сегодня. Нищенская зарплата и неуверенность в завтрашнем дне заставляют работать в интересах отдельных структур даже тех чиновников, которые изначально не были ангажированы.  Да и как может быть иначе? Чиновнику, получающему зарплату от государства эквивалентную 200 долларам, поручается защита интересы этого государства в крупных частных компаниях, его обязывают голосовать по вопросам, цена которых исчисляется десятками миллионов долларов. Уровень оплаты труда российского министра, заместителя министра или начальника департамента равен оплате мелкого клерка в крупной компании. Естественно, что такая ситуация не стимулирует защиту государственных интересов и провоцирует чиновников входить в альянсы с этими крупными компаниями.

Аналогичная ситуация и в законодательной сфере. Не секрет, что олигархи финансировали избирательные кампании, как политических партий, так и депутатов по одномандатным округам. Понятно, что в этих условиях отраслевые союзы не были нужны ни олигархам, ни правительству. Все вопросы решались в кулуарах.   Поэтому были слабы союзы и ассоциации, власть слышала исключительно голос олигархов.

Нынешняя российская власть пытается изменить ситуацию. Провозглашен принцип равноудаленности олигархов. Практическим следствием такой политики стало вхождение наиболее крупных российских бизнесменов в бюро правления Российского союза промышленников и предпринимателей (РСПП) – структуру, которая ранее считалась оплотом так называемых «красных директоров». Аркадий Вольский даже подвергался критике за то, что большинство в РСПП получил крупный и, что характерно, частный бизнес. Однако через некоторое время начал на глазах меняться принцип взаимоотношений власти с крупным бизнесом. Вместо кулуарной работы власти с отдельными олигархами, как это было в период президентства Бориса Ельцина, президент начал регулярно встречаться с представителями общественной организации - РСПП.

Еще одним признаком усиления роли общественных промышленных объединений стало избрание авторитетного российского политика Евгения Примакова президентом Торгово-промышленной Палаты. ТПП планомерно и успешно работает с союзами и ассоциациями. При ТПП активно действует Совет отраслевых объединений, в состав которого входят представители практически всех отраслей промышленности. РСПП в этом смысле несколько отстает от ТПП. Так, в состав рабочих групп, созданных при РСПП, не предложено войти представителям отраслевых союзов.

В состав ТПП РФ в настоящее время входит свыше 20 тысяч предприятий различных организационно-правовых форм и направлений бизнеса; 155 территориальных и местных торгово-промышленных Палат (82 – Палаты субъектов Федерации, 73 – Палаты муниципальных образований; 119 объединений предпринимателей федерального и свыше 300 союзов и ассоциаций регионального уровней; 15 акционерных обществ, внешнеэкономических объединений и предприятий федерального значения; 250 различных фирм на местах, оказывающих специализированные услуги российским и зарубежным предпринимателям; 23 комитета ТПП РФ по различным направлениям деятельности и отраслям предпринимательства,  450 комитетов, комиссий, советов и других общественных формирований территориальных Палат по различным направлениям и проблемам бизнеса;  16 представительств ТПП РФ в 15 странах.

Кроме того, система Торгово-промышленных Палат располагает 22 территориальными торгово-промышленными Палатами, прошедшими добровольную аккредитацию в ТПП РФ на соответствие и компетентность в выполнении ими функций и услуг, предусмотренных законодательством и уставными документами;  системой «ТПП Эксперт», объединяющей 449 экспертов из 100 Палат и 5 экспертных организаций; 7 территориальными торгово-промышленными Палатами, имеющими в своем составе экспертные организации, аккредитованные в системе «ТПП Эксперт»; 6 учебными центрами подготовки и переподготовки экспертов по товарной экспертизе и одним Региональным центром качества по подготовке менеджеров по качеству, аудиторов системы качества, преподавателей менеджмента качества. Помимо этого созданы и функционируют: система стандартизации Торгово-промышленной Палаты Российской Федерации, внесенная в базу данных Федерального фонда стандартов и включающая 56 введенных в действие стандартов; система «ТПП Оценщик», включающая 71 специалиста из 41 ТПП;  Международный коммерческий арбитражный суд, Морская арбитражная комиссия, Ассоциация диспашеров, Третейский суд при ТПП РФ; более 60 третейских судов, при территориальных ТПП;   Фонд поддержки и развития торгово-промышленных Палат, аккумулирующий средства, направляемые на финансирование межрегиональных и региональных проектов и программ развития;  издания ТПП РФ и территориальных Палат. 

Изменения, происходящие в экономике, политике и сфере государственного управления, создают реальные предпосылки для консолидации предпринимательства, укрепления взаимодействия бизнеса и власти, повышения роли торгово-промышленных Палат и других общественных организаций предпринимателей в процессе выработки и реализации стратегии социально-экономического развития России. Учитывая это, ТПП РФ подписала с 89 другими предпринимательскими союзами Соглашение о совместной деятельности общероссийских общественных и некоммерческих объединений товаропроизводителей, промышленников, предпринимателей и работодателей. Соглашение предусматривает активное содействие хозяйствующим субъектам в консолидации усилий для защиты своих интересов, обеспечение приоритетного развития реального сектора экономики страны.

Несмотря на существующие проблемы, в целом система предпринимательских объединений становится более упорядоченной и организованной, происходит углубление и диверсификация их отраслевой направленности. На передний план их деятельности выходят проблемы совершенствования существующих структур и механизмов, поиск оптимальных размеров, стратегии и пропорций организационного развития.

Большинство объединений предпринимателей, являющихся членами ТПП РФ, находятся на этапе интенсивного развития. Они демонстрируют примеры высокой организованности и играют заметную роль в развитии различных отраслей или видов предпринимательской деятельности, ориентируясь на выражение конкретных интересов предпринимателей, объединенных общим рынком товаров или услуг, и имеющих общие интересы и потребности. Это, в частности, транспортные ассоциации, союзы парфюмерно-косметической, текстильной и легкой промышленности, ассоциации малого бизнеса, страховые и банковские объединения, аграрно-промышленные союзы и ассоциации и другие.

Социологические опросы предпринимателей, публикации в средствах массовой информации и специальные исследования показывают, что деловое сообщество пришло к осознанию необходимости дальнейшей самоорганизации, консолидации и поиска новых путей упрочения позиций бизнеса во взаимодействии с федеральными и региональными органами государственной власти и воздействия на власть с целью принятия законодательных и нормативных актов, регламентирующих предпринимательскую деятельность и направленных на утверждение в России цивилизованного, безопасного и социально-ответственного бизнеса.

Для всей совокупности торгово-промышленных Палат,  как отмечал на IV съезде ТПП РФ ее Президент Е.М.Примаков, сегодня наиболее рельефно, как представляется, выглядят три задачи.

Первая относится, главным образом, к крупным предпринимателям. Нужно способствовать тому, чтобы они сосредоточили свой интерес на диверсификации вложений в отечественное производство. Средства, накопленные в том числе, за счет операций в сырьевом секторе, уже инвестируются в обрабатывающие отрасли, инфраструктуру. Это - чрезвычайно важно для России, в том числе для обновления основных фондов предприятий, физический и моральный износ которых очевиден. Финансовому комитету ТПП следует в этой связи рекомендовать меры, которые бы стимулировали невывоз капиталов за границу. Должна внедряться такая практика, которая позволит предпринимателю не обходить запреты, что и происходит, а «раскрепостит» предпринимателя, даст импульс для вложений в российскую экономику.

Конечно, для развития реального сектора экономики требуется создание механизма возвращения тех огромных средств, которые ушли за рубеж, мобилизации больших сумм, накопленных населением и лежащих пока мертвым грузом. Беспрепятственное развитие российского бизнеса невозможно без четко работающей судебно-правовой системы, которая обеспечивает надежную защиту от любых посягательств на законные права и интересы предпринимателей. Сейчас, как известно, Госдума завершает процесс принятия Закона «О третейских судах». В таких условиях мы тем более обязаны повысить эффективность работы третейских судов, функционирующих при Палатах. Это важно и для крупного предпринимательства, в частности, по той причине, что Евросоюз и США заявили о намерении рассматривать торговые споры с российскими экспортерами по правилам ВТО, то есть с привлечением независимых арбитражных посредников. Палата должна обеспечить оперативную подготовку нашего судейского корпуса к решению этих новых и крайне непростых требований.

Вторая задача – создание лучших условий для малого бизнеса в России. Правительство приняло программу, кстати, уже пятую, по малому бизнесу. Государственный Совет Российской Федерации разработал концепцию развития малого предпринимательства. Этой теме была посвящена III Всероссийская конференция представителей малого предпринимательства, созванная нами в апреле с.г.

Хорошо работает Комитет ТПП по малому бизнесу. В Палате создан отдел, который специально занимается проблемами малого предпринимательства. ТПП РФ открыта для всестороннего сотрудничества в этой области  –  именно, не противопоставления, а сотрудничества, – с организациями «ОПОРы» и в центре и на местах.

Хорошо работают, некоторые территориальные торгово-промышленные Палаты. Так, Краснодарская ТПП успешно провела конференцию в мае этого года с целью улучшения условий функционирования малого бизнеса. В сотрудничестве с администрацией края сразу вслед за конференцией решено создать сеть центров – «инкубаторов» для малых предприятий.

Третья задача. Палата обязана энергично содействовать интеграции российского предпринимательства в мировое экономическое пространство. Главная тема здесь – присоединение России к Всемирной торговой организации. Позиция Палаты по этим вопросам изложена в Концепции, принятой на заседании Правления ТПП РФ в январе текущего года. Концепция направлена в Правительство и опубликована. Она исходит из безальтернативности вступления России в ВТО. Страна, продвигающаяся по пути рыночного хозяйства, не может быть изолированным «островом» в мировой экономике. Мы не можем игнорировать, что 93-94 % мирового торгового оборота приходится на страны, уже вступившие в ВТО.

hr-portal.ru

Объединения предприятий

                       

Объединение предприятий представляет собой организацию, образованную несколькими компаниями, для решения определенных задач экономического или социального характера. Оно имеет статус юрлица, и может действовать как на национальном, так и на международном уровне. Образование объединения происходит на основании свободного волеизъявления организаций, входящих в его состав или решения компетентного органа власти.

 

Объединение предприятий по сравнению с обычными юридическими лицами обладает рядом преимуществ. Прежде всего, значительно уменьшаются производственные издержки. Это происходит за счет снижения расходов на рекламу и получения доступа к закупкам сырья и материалов по более выгодной цене. Кроме того, как показывает практика, процесс управления на таких предприятиях выходит на качественно новый уровень.

 

Какие цели ставит перед собой объединение предприятий?

 

Объединение предприятийСовершенно очевидно, что объединение предприятий создается для решения определенных задач. Первоочередные его цели состоят в следующем:

 

  • улучшение качества создаваемой продукции;
  • увеличение доли на соответствующем рынке;
  • снижение производственных издержек;
  • расширение ассортимента;
  • укрепление позитивного имиджа на рынке;
  • внедрение новых технологий;
  • выход на международный рынок;
  • увеличение доходности предприятия за счет роста прибыли и дивидендов;
  • привлечение инвестиционного капитала;
  • повышения уровня кредитного рейтинга.

 

Разновидности объединений предприятий

 Разновидности объединений предприятий

Объединение могут образовывать предприятия разных форм собственности. В зависимости от поставленных перед ними целей и уровня самостоятельности отдельных предприятий различают следующие виды объединений:

 

  • Конгломерат представляет собой многоотраслевую организацию, состоящую из предприятий, работающих в разных хозяйственных отраслях. Большинство членов конгломерата не имеют между собой ничего общего в производственном плане.
  • Концерн. Как правило, он образуется за счет таких крупных организаций, как комбинат или завод, которые производят похожие товары. Его отдельные структурные единицы могут самостоятельно определять свою хозяйственную или производственную политику. Но при этом их действия координируются руководством концерна путем осуществления контроля.
  • Консорциум. Он имеет временный характер и образуется для решения конкретной задачи или реализации масштабного проекта. Его отдельные участники сохраняют полную независимость и координируют свои действия только в той части, которая касается достижения их целей.
  • Холдинг, целью которого является установление контроля над другими самостоятельными компаниями за счет приобретения их контрольного пакета акций.
  • Ассоциация, основной целью которой считается координирование хозяйственной деятельности ее отдельных участников. Она оказывает своим членам разнообразные услуги, в частности, юридические, рекламные, маркетинговые и т. д. При этом ее участники сохраняют независимость.
  • Корпорация. Это фактически акционерное общество, перед участниками которого стоит общая цель. Необходимо отметить, что корпорация отвечает за задолженности, которые образуются у ее отдельных членов.
  • Трест, который объединяет в себе компании одной или нескольких отраслей. Управление трестом происходит централизованно, а его члены не имеют право самостоятельно принимать хозяйственные или производственные решения.
  • Синдикат, основной целью которого является организация сбыта продукции. В его состав входят предприятия одной отрасли, объединение которых способствует устранению чрезмерного уровня конкуренции.
  • Картель, объединяющий в себе компании одной отрасли для осуществления взаимовыгодной коммерческой деятельности.
  • Пул, который образуется для ведения его участниками совместной хозяйственной деятельности. При этом распределение прибыли производиться в порядке и размерах, которые были установлены заранее.

 

utmagazine.ru

Почему не эффективны бизнес-объединения | Executive.ru

Эффективные бизнес-объединения есть необходимое условие эффективной экономики и эффективного общества. В современном мире бизнес-ассоциации действуют малоэффективно. Они не способны обеспечивать интересы бизнес-сообществ. Это одна из причин, в силу которых бизнес значительно ослабил свое политическое представительство и слабо влияет на установление благоприятных условий предпринимательства. Факторы эффективности объединений есть следующие:

  1. Соблюдение принципов научной методологии.
  2. Принятие решений по принципу «Вес голоса равен взносу».
  3. Прямое участие членов в управлении посредством интернета.

Бизнес-сообщества традиционно игнорируют принципы научной методологии и потому не требуют соблюдения их в деловых ассоциациях. Большинство бизнесменов просто не помнит о них. Они, как правило, избегают интеллектуальных напряжений, необходимых для соблюдения этих принципов.

Лидеры объединений часто применяют демагогию для принятия решений и их пропаганды. Идеологи социал-демократии навязывают бизнес-объединениям демократический принцип равенства голосов всех членов. Но этот принцип, очевидно, неуместен во всех деловых организациях. Этот принцип вызывает у богатых участников нежелание финансировать работу объединения в большем объеме, чем остальные.

Лидеры и менеджеры бизнес-организаций хотят максимизировать свою власть над их ресурсами в собственных интересах. Поэтому они препятствуют прямому участию членов в принятии решений и в контроле над их исполнением. С другой стороны, бизнесмены не хотят тратить свои усилия и время на участие в управлении объединением.

В результате деловые ассоциации имеют мало ресурсов и плохо используют их в коллективных интересах бизнес-сообществ.

Чтобы создать эффективные бизнес-объединения качественно нового типа, их организаторы должны, в первую очередь, утвердить в их уставах обязательность базовых принципов научной методологии:

  • Все документы объединений должны быть представлены в дискретном формате. То есть каждая их мысль должна быть выделена в отдельном коротком абзаце. (Мысль есть описание элементарного свойства объекта рассмотрения.) Традиционное представление документов в потоковом формате должно быть запрещено.
  • В документах не допускаются неопределенные понятия, логические противоречия и несоответствия фактам.
  • Проекты решений оцениваются только по материалам экспертных обсуждений пропонентами и оппонентами.
  • Лица, принимающие решения, не должны участвовать в обсуждениях для сохранения объективности.
  • Материалы обсуждений должны представляться только в дискретном формате.
  • Предмет обсуждений есть только выявление возможных ошибок проектов.
  • Ошибки есть неопределенные понятия, логические противоречия и несоответствия фактам.
  • Лица, принимающие решения, оценивают спорные тезисы проектов и аргументы дискутантов, устанавливают их ошибочность.
  • Проекты, содержащие ошибки, считаются ложными и должны отвергаться.

При принятии решений вес голоса каждого участника должен определяться его взносом в бюджет объединения. Этот принцип стимулирует бизнесменов вносить больше денег и позволяет создать ресурсы, необходимые для результативной деятельности организаций.

Интернет-технологии дают членам возможности прямо и постоянно участвовать в управлении объединениями. Это устраняет необходимость традиционных конференций (съездов). Прекращается практика, когда от имени членов деловых ассоциаций голосуют их менеджеры, выражая тем самым не интересы бизнес-сообщества, а собственные интересы. Проекты решений участники заочных конференций и съездов могут контролировать и корректировать также по интернету.

На уровне уставов в объединениях должна быть также запрещена коммерческая деятельность. Традиционная практика, когда они занимаются ей через собственные предприятия, ведет к расхищению ресурсов организаций. Она отвлекает менеджеров объединений от их основной функции, заключающейся в обеспечении работы объединения в интересах бизнес-сообщества.

Только с учетом всех этих факторов можно построить бизнес-объединения качественно нового типа.

www.e-xecutive.ru


Смотрите также