Бизнес по франшизе. Плюсы и минусы. Бизнес по франчайзингу


риски, прибыль, преимуществ и недостатки

Фев 4, 2016 23:47  Автор: Редактор

Открытие бизнеса по франшизе дает возможность создать собственное дело на базе наработок компании с раскрученным брендом и при ее непосредственной поддержке. Такое решение представляется крайне выгодным для начинающих предпринимателей. Сокращение затрат времени и рисков, передача проверенных технологий и приемов, сформированный массив клиентов… Однако важно разбираться и в преимуществах, и в негативных сторонах этого феномена.

Содержание статьи:

Франшиза – путевка в большой бизнес

Многие граждане, имея некоторые накопления, начинают задумываться о создании собственного дела. Однако чаще всего мечты о бизнесе разбиваются о страхи перед сложностями организации предприятия, острой конкуренцией на рынке, вероятностью потери сбережений. Отговорки, касающиеся отсутствия опыта, дороговизны рекламы, кризисов в экономике, окончательно губят желание начать работать на себя. Однако выход есть…

Франшиза предполагает передачу права использования известного бренда. Для более детального понимания этой сделки следует разобрать роли ее участников, каковых будет двое.

1) Франчайзер – это крупная известная компания с весьма раскрученной маркой. Она выступает продавцом франшизы. Франчайзер не просто передает покупателю право пользоваться его брендом, но и обеспечивает его технологиями, бизнес-планом, разработками в сфере маркетинга, контактами поставщиков, а также осуществляет и оплачивает рекламу и продвижение.

2) Франчайзи – это небольшая новая фирма, которая покупает франшизу.

Стоимость последней складывается из двух элементов:

  • Первоначальный взнос, который оплачивается сразу.
  • Роялти (регулярный процент с продаж (как правило, 5-8 %)).

Покупка франшизы, тем самым, не является слишком накладным мероприятием: первоначальный взнос относительно не велик, а роялти вносятся по частям, когда фирма уже получает прибыль от своей деятельности.

Чтобы понять, насколько выгодным и эффективным выступает бизнес по франшизе, достаточно обратить внимание на такие цифры: 8 из 10 фирм, создаваемых на базе договора франшизы в России, переживают 5 — летний рубеж в своей деятельности. В то же время при самостоятельном открытии бизнеса с нуля эта цифра составляет 3 из 10 компаний.

Готовый бизнес

Но все не так просто…

Бизнес по франшизе – мероприятие выгодное и эффективное.

Однако перед началом поиска подходящего франчайзера и заключения с ним соглашения следует принять во внимание ряд важных нюансов:

  • Во-первых, нужно заранее подыскать или даже арендовать помещение для размещения собственного бизнеса. В некоторых случаях продавцы франшизы определяют минимальную площадь будущего цеха или торгового зала.
  • Во-вторых, для оценки выгодности договора франшизы для обеих сторон желательно привлечь опытного юриста, поскольку в соглашениях франчайзеры склонны ставить свои интересы превыше всего.
  • В-третьих, в первый раз не стоит заключать договор франшизы на длительный срок – 3-5 лет будет достаточно. Дело в том, что при банкротстве фирмы-франчайзера бизнес франчайзи перейдет под контроль иных лиц, которые могут выдвинуть крайне невыгодные для него условия.
  • В-четвертых, важно уточнить заранее – устанавливает ли франчайзер требования к режиму налогообложения. Если нет, то франчайзи имеет смысл выбрать УСН или ЕНВД.

В целом, начиная бизнес по франшизе, важно помнить, что никаких условий для творчества и креативных решений здесь нет. Франчайзи обязан производить или продавать товар известной марки в строгом соответствии с технологиями, приемами и правилами, предложенными франчайзером.

В чем же выгода?

Плюсов от ведения бизнеса на основе франчайзинга достаточно много.

  • Идеальная схема для новичков. Предприниматели, впервые открывающие собственную фирму, зачастую не имеют нужных знаний и опыта в ведении бизнеса. В итоге им приходится действовать методом проб и ошибок. Франчайзи же получают готовую и уже не раз опробованную модель бизнеса.
  • Экономия на раскрутке бренда. Раскрутка при франчайзинге лишена смысла – бренд уже известен покупателям и востребован на рынке.
  • Обучение прилагается. Франчайзер обучает покупателя права использования марки ведению бизнеса, эффективным приемам производства и продаж, а также раскрывает ему секреты успешного ведения бизнеса, делится технологиями и разработками.
  • Удачливый заемщик. Несмотря на то, что франчайзи – это новая небольшая компания, банк с готовностью предоставит ей кредит. Ведь гарантом возврата суммы будет франчайзер.

Оцениваем недостатки и риски

Отрицательных сторон у франшизы меньше, чем преимуществ, но они все же имеются:

  1. Цена вопроса. Франшиза исключает необходимость нести затраты на рекламу, продвижение и технологии, но первоначальный взнос и роялти в совокупности могут показаться слишком большой платой для начинающего предпринимателя.
  2. Контроль франчайзера. У владельца франшизы практически отсутствуют самостоятельные решения – все делается по заранее определенным франчайзером канонам. К тому же, сервис, работы, услуги должны предоставляться на должном уровне. В противном случае право использования бренда будет аннулировано.

Начинающему предпринимателю важно также знать о рисках бизнеса по франшизе:

  • Во-первых, фирма-франчайзер может обанкротиться, ее могут продать или отдать за долги. Все это самым негативным образом отразится на франчайзи.
  • Во-вторых, если результаты регулярных проверок франчайзи со стороны владельца франшизы окажутся неудовлетворительными, то франшиза может быть отозвана.
  • В-третьих, в случае если у франчайзи не получится продавать или производить товар известной марки, первоначальный взнос ему не будет возвращен.

Важно понимать и то, что заниматься можно будет только тем видом деятельности, который прописан в договоре франшизы, – без каких-либо дополнительных услуг и операций.

Что говорят эксперты?

Для того чтобы окончательно сформировать свое мнение о бизнесе по франшизе, следует обратиться к мнениям экспертов.

Екатерина Скареднова-Вайс – председатель комитета по франчайзингу ТПП Москвы:

«В нынешней ситуации финансовой нестабильности сложно говорить о возможностях роста вложений в производственную сферу. Кроме того, существующие механизмы стимулирования рыночной активности доказали свою низкую эффективность. В связи с этим именно франчайзинг может стать важным инструментом повышения инвестиционной активности».

Максим Куприн, генеральный директор и владелец компании «РосГео»:

«Главное преимущество франшизы состоит в том, что вы становитесь частью успешного бизнеса. В результате наблюдается рост доверия и лояльности со стороны клиентов. Последние больше готовы взаимодействовать с известной маркой. Да и малая фирма получает весь комплекс необходимых консультаций по вопросам ведения бизнеса».

Геннадий Кочетков, президент «SUBWAY Russia Devolopment Company»:

«Прежде чем предлагать франшизу на рынке, франчайзер обязан превратить в совершенство свою компанию, отработать все бизнес-процессы и доказать прибыльность и эффективность своего дела. Покупая франшизу, предприниматель должен приобрести готовую, проверенную и отработанную модель, которая уже сумела покорить рынок».

Деятельность по франшизе – это удобный и эффективный способ начала следования по волнам бизнеса. Важно лишь помнить, что франчайзинг не только расправляет паруса, но и имеет острые подводные камни.

Загрузка...

crediti-bez-problem.ru

Как открыть бизнес по франшизе (франчайзингу)

На сегодняшний день франшиза или договор франчайзинга является привлекательным способом получения дохода для многих предпринимателей. В США и странах Европы такая практика применяется уже много лет, а вот отечественные предприниматели познакомились с договором франчайзинга совсем недавно. Перед тем, как открыть бизнес по франшизе, необходимо изучить различные моменты.

Что из себя представляет договор франчайзинга

Что из себя представляет договор франчайзинга

Ваш бизнес становится частью бизнеса правообладателя. По договору франшизы одна сторона обязуется передать другой стороне договора право пользоваться его исключительными правами при осуществлении предпринимательской деятельности, а вторая сторона договора обязуется платить конкретную сумму денег за получение такого права. Исключительные права включают в себя такой перечень прав, как право на фирменное имя, право на товарный знак, право на логотип и т.д. Одной стороной договора является правообладатель, то есть то лицо, которому принадлежит перечень исключительных прав, а второй стороной договора является пользователь таких прав, который получает права использования объектов исключительных прав во время своей предпринимательской деятельности. Договор франшизы может быть заключен с указанием срока действия или без такого указания.

Плюсы и минусы такого договора

У договора франчайзинга есть как и плюсы, так и минусы. Начнем с перечисления его плюсов:

  1. По договору франшизы пользователь правами получает возможность воспользоваться знаменитым брендом или известным среди потребителей именем. Таким образом, ему самому не нужно будет тратить финансовых средств и дополнительных сил для утверждения на рынке. Он получает возможность использовать известную марку, тем самым без труда прокладывая себе путь на рынке.
  2. Кроме того, пользователь получает все нужные советы и рекомендации правообладателя; во время своей предпринимательской деятельности он в любой момент может обратиться за помощью к правообладателю. Также в текст договора может быть включен такой пункт, как обязанность правообладателя обучать работников пользователя.
  3. Возможность точно прогнозировать доходы. Это в первую очередь связано с пунктом 1, так как пользователь получает возможность использовать знаменитый бренд, который уже зарекомендовал себя с лучшей стороны. Вот почему подсчеты доходов здесь более точны, чем в тех случаях, когда бизнес начинают с нуля.
  4. Легкость в получении кредита. Это преимущество играет немаловажную роль на сегодняшний день. Пользователь может с легкостью получить кредит в любом банке, так как в качестве гаранта выступает правообладатель, который популярен и приобрел известность.
  5. Также пользователю не нужно самостоятельно заниматься изучением рынка. Это делает начатие такого бизнеса более привлекательным, так как правообладатель передает пользователю все знания, связанные с рынком потребителей.

У договора франчайзинга также есть и свои минусы:

  1. Нужно иметь довольно большой стартовый капитал. По сравнению с теми случаями, когда бизнес начинают с нуля, франшиза требует наличие больших финансовых средств. Этот факт отпугивает многих бизнесменов.
  2. Также немаловажную роль играет тот факт, что предпринимательская деятельность пользователя всегда связана с именем правообладателя, с рисками потери имени. Если какие-то факторы стали отрицательно влиять на имя бренда, то это обязательно скажется и на деятельности пользователя.
  3. Наличие обязанности по уплате вознаграждения, которое бывает довольно крупным.

Советы тем, кто собирается открыть бизнес по франшизе

Как и при заключении любых других гражданско-правовых договоров, при заключении договора франчайзинга (кстати, в ГК РФ он именуется договором коммерческой концессии) в первую очередь нужно вступить в переговоры с другой стороной (правообладателем). Ведь, как правило, инициатива заключения договора исходит от пользователя. Когда стороны обговорили все существенные условия договора, можно его заключить. Договор заключается в письменной форме, а согласно гражданскому законодательству несоблюдение этого правила влечет за собой ничтожность договора. Но сам факт наличия письменного договора еще не может быть основой для возникновения прав и обязанностей. Согласно гражданскому законодательству России, договор подлежит государственной регистрации, которая является обязательной для возникновения прав и обязанностей. После акта государственной регистрации договор начинает действовать и становится актом регулирования прав и обязанностей сторон. Основные права и обязанности сторон по договору франчайзинга предусмотрены Гражданским кодексом. В первую очередь в тексте договора могут быть включены такие пункты, согласно которым пользователь имеет право давать разрешение на использование перечня исключительных прав. Основной обязанностью правообладателя является передача лицензии пользователю, согласно которой последний вправе использовать исключительные права правообладателя во время своей предпринимательской деятельности (товарный знак, знак обслуживания, фирменное наименование и т.д.). А основной обязанностью пользователя является выплата конкретного вознаграждения.

Внимательно изучите договор перед подписанием

В настоящее время существуют пробелы в правовом регулировании договора коммерческой концессии. Поэтому договор должен быть как можно более подробным. Не лишним будет обратиться к юристу для проведения правовой экспертизы текста договора.

Мы рассказали о том, как можно открыть бизнес по франшизе. Но нужно также отметить, что, не смотря на законодательное регулирование договора, многие вопросы пока что остались за его пределами. Вот почему в таких случаях договор приобретает исключительную важность, так как является основным актом, который тщательно регулирует отношения сторон. По этой причине при заключении договора франчайзинга нужно обратить большое внимание на все пункты договора, не пропустить даже самой маленькой детали, так как в дальнейшем при возникновении каких-либо проблем вы не сможете опереться на законодательную регламентацию вопроса, потому что таковая вообще отсутствует.

finansovyesovety.ru

Бизнес по франшизе. Плюсы и минусы

франчайзинг

Франчайзинг – один из самых распространенных видов бизнеса. Он позволяет открыть свое дело, уже имея поддержку более опытного партнера, и при этом не столкнуться с затруднениями в сфере организации самого предприятия. Однако главный вопрос, который беспокоит всех, кому приглянулась какая-либо франшиза: выгодно ли выбирать такой путь? И несмотря на большое количество преимуществ, у этого вида деятельности есть и свои минусы, которые стоит знать заранее.

Основные преимущества франшизы

Вначале стоит отметить достоинства франчайзинга, которых действительно немало. Главное среди них – полная поддержка на всех этапах работы, которую предприниматель получает от владельца сети. Эта поддержка заключается в:

  • предоставлении всех консультаций по его организации бизнеса в каждом конкретном случае
  • поставках необходимых материалов, товаров и т.д.
  • предоставлении необходимой документации, в которой будет нуждаться франшиза: выгодно ли ее открывать, покажут специальные исследования, а кроме того, головная компания поможет получить разрешения на работу и все необходимые согласования с разными инстанциями
  • помощи в обслуживании и продвижении предприятия
  • налаживании системы сбыта продукции, которым занимается головная компания

Более того, владелец бизнеса разъясняет новичку все подводные камни франчайзинга в данной сфере и предлагает уже готовые маркетинговые программы. Фактически бизнесмену не нужно будет ничего придумывать: бизнес, начиная от его идеи и заканчивая реализацией, будет преподнесен ему «в готовом виде». Это позволит сэкономить не только силы, но и средства: тратиться на разработку концепции бизнеса и ее реализацию предпринимателю почти не придется.

И это еще не все! Выбирая франшизу, бизнесмен получает:

  1. Готовый рынок сбыта, который уже освоила головная компания, причем изучать его не придется – вся информация о сбыте, тенденциях и изменениях рынка будет предоставлена владельцем франшизы
  2. Все удобства при оформлении кредита – преимущества франшизы заключаются в том, что ее владелец может выступить гарантом для предпринимателя
  3. Точные финансовые прогнозы, которые, как правило, будут благоприятными: франчайзингпозволяет легко и точно спланировать расходы и доходы компании

Уверенность в завтрашнем дне дает любая франшиза: выгодно ли ее открывать, уже показали на своем примере другие компании сети, и новому предпринимателю остается только опираться на их опыт. При этом ему даже не нужно обладать какими-то особыми талантами: все, что нужно – опыт управленческой работы, а также определенный инвестиционный капитал, и предприятие будет работать вполне успешно!

Недостатки франшизы: к чему готовиться?

франчайзингОсновным минусом этого вида деятельности является необходимость иметь достаточно крупный стартовый капитал. Франчайзинг зачастую стоит дороже обычного бизнеса, ведь новый бизнесмен фактически приобретает права на уже раскрученный бренд, и никаких возможностей для экономии в данном случае нет.

Кроме того, есть и другие недостатки франшизы:

  1. Предпринимателю придется брать на себя финансовые обязательства перед хозяином бизнеса и выполнять их, даже если дело пойдет не слишком успешно
  2. Доход от франчайзинга будет ниже, чем при открытии аналогичного бизнеса с нуля – часть прибыли придется отдавать владельцу франшизы
  3. Будущее бизнеса может оказаться шатким, если владелец решит закрыть всю сеть, – в этом случае бизнесмен сможет проработать только до конца договора, после чего ему придется свернуть деятельность

Более того, предприниматель в будущем будет зависеть от этого бренда, и это серьезные подводные камни франчайзинга: если у владельца бизнеса начнутся проблемы, бизнесмену, купившему франшизу, тоже придется с ними столкнуться напрямую. Это касается прежде всего репутации: если вся сеть перестанет вызывать доверие клиентов, каждое конкретное ее предприятие тоже серьезно пострадает, причем даже если головная компания восстановит заинтересованность целевой аудитории, компании на местах еще долго будут испытывать дефицит клиентов. Особенно это касается предприятий, расположенных в небольших населенных пунктах: потребителей в них переубедить в чем-либо очень тяжело.

Также по каждому конкретному предприятию ударят и проблемы сети в финансовом плане, даже если это очень прибыльная франшиза. Выгодно ли работать с ней, покажет время, и может оказаться, что бизнес, казавшийся очень доходным, начнет приносить минимум средств. Это может быть связано с различными проблемами, поэтому прежде чем начать такую деятельность, бизнесмену следует взвесить все за и против и выбрать для франчайзинга сеть, которая покажется ему по-настоящему идеальной. Только это принесет ему и прибыль, и популярность среди самых разных целевых групп.

Это может быть интересно

otkroibisnes.ru

Как открыть бизнес по франшизе и как её выбрать

Развитие бизнеса по приобретению франчайзинга на территории Российской Федерации успешно обосновалось уже более, чем двадцать лет. По своей сути, сам франчайзинг представляет собой возмездную передачу лицензии предпринимателю, который в дальнейшем получает право использовать имя уже существующей компании в ведении аналогичной деятельности по технологиям франчайзера, то есть изначального правообладателя. Тот, кто приобретает право, в свою очередь, именуется франчайзи.

Существует несколько видов во франчайзинге:

  • Деловой – дающий права на открытие дела в структуре правообладателя, использование имени, технологий, обучение персонала за счёт компании.
  • Товарный – сегодня самый распространённый вид, предоставляющий права на продажу определённого товара (предприниматель обустраивает торговую точку, присваивает ей имя франчайзера и торгует только его продукцией).
  • Производственный – предприниматель занимается производством продукта под купленным товарным знаком и по приобретённым технологиям.

Одновременно с вышесказанным, выделяют два вида франшизы:

  • Прямая – когда права передаются непосредственно от компании предпринимателю, что очень удобно в региональном и национальном значении.
  • Мастер – передача эксклюзивных прав правообладателем региональному франчайзи, который далее самостоятельно имеет возможность регулировать выдачу франшизы.

Значимые нюансы

Открытие выгодного бизнеса по франшизе в России более реально и менее рискованно, чем начинать собственное дело с нуля. В условиях чрезмерной конкуренции, учитывая тот факт, что начинающие предприниматели обычно не обладают большим количеством средств и не имеют нужных налаженных связей, малый и средний бизнесы в РФ должны показывать неимоверные показатели выживаемости. Более того, самые востребованные ниши уже давно кем-то заняты, и втиснуться туда крайне сложно, плюс вряд ли этому будут рады конкуренты, которые далеко не всегда ведут честную борьбу.

Чтобы построить свой бизнес с самого начала, потребуются существенные затраты на раскручивание и рекламу, что по сумме можно сравнить с приобретением франшизы. Риски же при этом весьма велики, учитывая, вдобавок, нестабильную экономическую ситуацию в стране.

Если посмотреть на статистику, малый бизнес более чем в 85% разоряется уже на протяжении первых пяти лет своего существования. В это же время процент разорения на франчайзинге составляет примерно 15%.

Стороны подобных сделок осознают, что в бизнесе перспективы открываются гораздо шире, если речь идёт о продвижении уникального, но в то же время унифицированного и стандартизированного продукта.

Плюсы и минусы

Перед тем, как открыть франшизу, необходимо обратить внимание на все её преимущества и недостатки, чтобы быть готовым к тому, с чем придётся столкнуться дальше.

Стороны

Плюсы

Минусы

Для правообладателя

  • Минимальное вложение при быстром внедрении на новый рынок.
  • Минимизация рисков, которые возлагаются на франчайзи.
  • Дальнейшее развитие бренда, что обеспечивает рост узнаваемости.
  • Получение прибыли.
  • Появление отдельного направления работы, связанное с контролем, развитием франчайзи.
  • Передача конфиденциальной информации и технологий, что несёт риск по сохранению коммерческой тайны.
  • Необходимость унифицировать учётные программы.
  • Финансовые траты на обучение персонала.

Для покупателя франшизы

  • На начальных этапах высокая защита от возможных рисков.
  • Затраты на раскручивание дела оптимизированы, бренд уже имеет известное имя, не нужно придумывать упаковки и разрабатывать презентационный материал.
  • Получение поддержки от правообладателя, помощь с обучением, кредитованием и так далее.
  • Условия развития и направление в бизнесе диктуются франчайзером.
  • Чем известнее бренд, тем дороже франшиза.
  • Непосредственная экономическая зависимость от правообладателя.

Работа с известными брендами

Российский бизнес по франчайзингу соответствует мировым стандартам менее чем на 30%. Даже договора стороны заключают не всегда, в частности когда речь идёт о производственном виде сделки, которая включает в себя лишь поставку материалов, оборудования и прочего товара. Всё чаще можно встретить формулировку продажи идей для бизнеса и регионального представительства.

Крупные компании следят за чистотой своего бренда, проявляя настойчивость именно на подписании соответствующего договора, в котором прописаны чёткие и строгие условия. Однако, несмотря на выставленные рамки, у франчайзи всё же есть определённая свобода, наряду с ответственностью, которую он понесёт за причинение вреда имиджу компании-правообладателя.

Планируя открытие бизнеса более масштабного, чем уличный фургончик с булками, имеет смысл ориентироваться на крупный, известный бренд, который имеет определённый статус. Это сразу же даёт предпринимателю готовых клиентов, которые уже доверяют бренду, плюс обеспечит постоянную техническую консультацию и поддержку от «старшего брата».

Крупные компании, которые уже не один год работают с франшизой, имеют налаженную систему и взнос от франчайзи требуется вполне реальный. По сути, сумму, которую последний потратил бы при открытии чего-нибудь своего. Однако с франшизой большая часть работы уже сделана задолго «до», включая пиар-поддержку.

Как делать выбор

До открытия любого бизнеса принципы выбора его направленности между собой почти идентичны. Но предприниматели, которые намерены приобрести франшизу, столкнутся с меньшим количеством подводных камней.

В первую очередь нужно просмотреть и проанализировать специализирующиеся магазины франчайзинга. В них можно найти массу актуальных предложений с ценами во всех интересующих сферах. Таким образом, можно облегчить себе задачу и выбрать из готового то, чем бы вы действительно хотели заниматься и как это можно реализовать на сегодняшний день.

Далее важно провести небольшое маркетинговое исследование по своему региону, чтобы определить, в чём наиболее нуждается население, каковы цены на эти услуги, есть ли конкуренты, кто они, что предлагают и чем не устраивают потребителей. Определившись с франшизой, следует узнать, нет ли уже представителя в вашем регионе или кого-то похожего, что сделает ваше дело менее востребованным.

Выбирая вид деятельности бизнеса по франшизе, имеет смысл ориентироваться на тот, что входит в сферу ваших умений и интересов. Открывая любое дело, оно должно вам нравиться, и вы обязаны его понимать, иначе успех будет недостижим. При этом следует ориентироваться на то, насколько дело востребовано именно там, где вы планируете его начать.

Оценка самого себя

Независимо от того, насколько серьёзен настрой и высоки амбиции, оценка своей компетенции должна быть объективной. Не нужно следовать новомодным влияниям, которые априори кратковременны и вскоре все вложения станут напрасными. Если сегодня, к примеру, актуальны дизайнерские ателье, не стоит открывать такое лишь потому, что сейчас там много клиентов. Важно понять, будете ли вы этим заниматься, когда ажиотаж спадёт, будет ли это приносить то же удовольствие, сможете ли самостоятельно поддерживать интерес и спрос на свои услуги, знаете ли, как это сделать. Компетентность в выбранном деле позволит не просто хорошо вести дела, но и постоянно совершенствоваться, находить всё новые и новые решения для развития, отталкиваясь от имеющихся знаний и умений. Если открыть бизнес по франшизе – рекомендации и помощь от правообладателя будут постоянно, но никто не захочет поддерживать деловые отношения с человеком, который не совсем понимает, что делает.

Более того, финансовые возможности также важно оценить объективно. К открытию дела даже по франшизе важен стартовый капитал не только на покупку этой самой франшизы, но и на всю дальнейшую организацию работы. Помимо этого, у вас должен быть денежный запас для снижения риска, на случай, если возникнут какие-либо проблемы.

Ищем выгодное предложение

Обращаясь к бизнесу по франшизе, следует иметь в виду, что приобрести таковой можно, обратившись либо напрямую к выбранной компании, либо к организации, которая профессионально занимается продажей франшиз. Прежде чем открывать дело, нужно понять, будет ли оно приносить желаемый, стабильный доход. Основными признаками, указывающими на это, являются показатели:

Величины сети предприятия – чем больше процветающих точек у франчайзера, тем выше вероятность того, что будущее у него идёт далеко вперёд.

Срока работы – лучше всего обращаться не к новичкам, а к брендам, которые уже давно окупили себя (некоторые молодые компании продают франшизу именно для того, чтобы покрыть их стоимостью собственное разорение).

Поддержки франчайзи – следует поинтересоваться, какую помощь предоставляет правообладатель, при этом не следует выслушивать длинные многообещающие речи, попросите типовой договор, все условия должны быть зафиксированы в нём.

Бизнес-плана – у серьёзных компаний есть услуга по разработке бизнес-планов для своих франчайзи, включающая оценивание эффективности, тем самым заботясь не только о том, сколько денег они получат от вас.

Тем не менее важно осознавать, что открыть по франшизе своё дело – это не значит получить стопроцентный результат без каких-либо рисков. Для любого дела нужны правильные условия и расчётливый подход.

С чего начинать действовать

По франшизе можно открыть бизнес разными способами, но самый надёжный – это на личные средства. Разумеется, в условиях нынешней экономической ситуации не у всех и не всегда имеется нужная сумма, и накопить её бывает не так просто. По этой причине многие оформляют кредит в банке. Однако на этом возможности предпринимателя при открытии дела не заканчиваются. Вместо кредита, денежные средства можно получить другим способом, например, привлечь инвестора. Таковым может выступить даже сам франчайзер, у которого вы хотите купить права. Впрочем, такой способ возможен только для нынешних сотрудников подобных компаний, а не сторонних лиц. Если сотрудник проявил инициативу, старательно работал, был назначен, например, директором одного из филиалов, в последующем он может стать и его владельцем, заключив договор о франшизе.

Инвестора можно найти и на стороне. Поскольку франшиза даёт намного больше шансов на успех, чем открытый с нуля бизнес, предприниматели охотнее вкладывают в это свои деньги, понимая, что они могут с этого поиметь.

Поскольку правообладатель ориентирован на длительное сотрудничество с франчайзи, должен быть составлен актуальный бизнес-план. Обычно он уже имеется у крупных брендов, поэтому, прежде чем заниматься подобным самостоятельно, необходимо оговорить этот момент с компанией. В бизнес-план включаются прогнозы прибыли, продаж, затрат, накладных расходов. К нему также прилагается смета на начальные вложения, которые вам потребуются, открывая франшизу.

Ключевые этапы

Решив заниматься бизнесом, в случае с франшизой, до каких-либо самостоятельных решений нужно оговорить все детали с выбранной компанией. Если в своём личном деле нужно выбрать площадь, помещение, продумать особенности дизайна, требования к персоналу и так далее, то во франчайзинге эти условия обычно уже выставлены и вам нужно будет ориентироваться строго на них. Кроме того, если у компании нет предлагаемого помещения, ваш выбор должен быть всё равно с ней согласован. Дизайнерскими проектами, персоналом, организацией открытия в большинстве случаев также занимается правообладатель, но с вашим непосредственным участием.

Предприниматель, открывший дело по франшизе, должен понимать, что ему придётся всё время взаимодействовать с правообладателем, и это взаимодействие не ограничивается выплатой денежных средств. Поскольку речь идёт о сети, следует быть готовым к маркетинговым акциям, повышению квалификации, участию в акциях и разработке специальных предложений по привлечению клиентов. Закупка товаров, материалов и их доставка также осуществляются в сотрудничестве с франчайзером.

curs-invest.ru

С франшизой или без? Достоинства и недостатки бизнеса по франшизе

Первый бизнес по франшизе появился в России в 1992 году. С тех пор количество бизнеса, открытого по франшизе, растет в геометрической прогрессии. Однако, до сих пор, многих волнует вопрос — открыть свой стартап по франшизе или без? Пристально рассмотрим такую идею бизнеса как — стартап по франшизе. А также достоинства и недостатки такого вида бизнеса.

Хороший предприниматель, начиная свой стартап, обязательно задумается — начинать с нуля или начинать по франшизе. И все больше людей склоняются ко второму варианту. У такого подхода есть множество достоинств. Однако, остается неразрешенным вопрос — а что это, собственно, такое — франшиза и какая франшиза лучше?

Современная схема продажи бизнеса по франшизе — пошла от владельца компании Макдональдс. Эта сеть самых известных ресторанов с фаст-фудом начала и продолжает распространяться по схеме франшиз и является самой дорогой франшизой в мире. В 60-70 годах в США, видя бурный рост сети Макдональдс, другие предприниматели начали внедрять франшизу и в свой бизнес. Тогда, франшизой обзавелись почти все отрасли и направления бизнеса. Такой бардак в предложениях неминуемо привел к краху рынка франшиз. И франчайзинг на долгие годы потерял свою популярность, незаслуженно встав в один ряд с мошенническими схемами. Только после прихода крупных предприятий в эту бизнес-технологию — авторитет франчайзинга вновь приобрел положительную окраску.

Структура и виды франчайзинга

Франчайзинг — возмездная передача лицензии на использование товарного знака, применение, обучение и помощь в ведении бизнеса. Продавец и правообладатель называется — франчайзер, а покупатель — франчайзи.

Выделяют следующие виды франчайзинга.

  • Деловой франчайзинг — право открытие своего дела в общей структуре франчайзера. Франчайзи имеет право использовать товарный знак франчайзера, его технологии, обучать персонал в родительской структуре при участии франчайзера. Типичные представители таких франшиз — сферы услуг, гостиничный бизнес, медицинские лаборатории, продажа косметики под общим брендом.
  • Производственный франчайзинг — право на производство товара франчайзера. Последний передает право на использование товарного знака, технологии, бизнес-процессы, нередко, он же является поставщиком сырья и дополнительного оборудования. Любое производство быть быть франчайзингом. Самый яркий представитель — производство газированных и прохладительных напитков PepsiCo.
  • Товарный франчайзинг — право продавать товар франчайзера. Наиболее распространенный вид франшиз. Франчайзи за то, что продает товары только определенной марки получает право использовать товарный знак и бренд франчайзера. Взамен предприниматель получает полный ассортимент к продаже, известное имя, бесплатную рекламу за счет франчайзера. 90% площадей всех больших торговых центров заняты известными брендовыми магазинами, которые работают по франшизе.

Также стоит отметить существующие виды франшиз. Прямая франшиза — франчайзер передает лицензию на использование к франчайзи. Мастер-франшиза — франчайзер передает франчайзи лицензию на использование и дальнейшую продажу франшиз. То есть, в последнем случае, франчайзи может продавать свои франшизы — таким образом регулировать рынок франчайзера и представлять его права.

Достоинства и недостатки бизнеса по франшизе

Малый и средний бизнес в России, к сожалению, до сих пор является малозащищенным и поддерживаемым со стороны государства. Так, по оценкам некоторых экспертов, за первые 5 лет ведения своего бизнеса в России разоряются более 85% всех предпринимателей, которые начинают свой бизнес нуля. Такой же показатель для бизнеса по франшизе не превышает 20%.

Это связано с тем, что по франшизе приобретается не только бренд, но и проверенная работоспособная схема. Более того, франчайзер помогает не только на старте бизнеса, но все последующее время — обучение персонала, поставка сырья, исследования рынка, эффективные маркетинговые схемы продвижения. Поскольку франчайзер заинтересован в эффективности и прибыльности своих франшиз. Также франчайзер гарантирует юридическую защиту бизнеса франчайзи.

Однако в этом есть главный недостаток. Предприниматель, открывая свой бизнес по франшизе, остается независимым с юридической и финансовой стороны, но, он обязан соблюдать многочисленные правила лицензии франшизы. Он не может самостоятельно принимать решения в ряде вопросов — рекламные акции, выбор товара и поставщиков, оперативное решение вопросов по качеству товара. Франчайзи находится в прямой зависимости от стабильности работы франчайзера и его сети франшиз. То есть, предприниматель играет роль управляющего менеджера, а не полноценного владельца бизнеса.

Поэтому при выборе — как начать свой стартап: по франшизе или без? — решающую роль играют многие факторы. Стоимость франшизы, опыт предпринимателя, известность бренда, спрос на локальном уровне. И многие другие факторы.

Специально для hobiz.ru

Читайте также:

hobiz.ru