Как продвигать малый бизнес — Руководство для владельцев. Бизнес раскрутить


Создать и раскрутить бизнес — это реально!

Любой бизнес начинается с идеи. Возникнуть она может случайно, благодаря внимательному изучению потребностей людей или путем заимствования схожей концепции из другой страны. Но не стремитесь мгновенно воплощать ее в жизнь. Сначала проведите анализ. Соберите информацию по теме из любых источников, подтвердите ее рыночный потенциал.

Создать и раскрутить бизнес — это реально!

Даже самый перспективный, инновационный стартап не сразу приносит доход. Спланируйте свои действия и разработайте бизнес-план. Без этого документа на проект не взглянет даже самый лояльный инвестор.

У стартапа с нуля уже на самой ранней стадии должны быть сформированы цели. Часто используют правило SMART. Оно подразумевает, что у бизнес-цели проекта должны быть измеримые показатели. Поставленная цель должна иметь сроки реализации и быть четко сформулированной, измеримой, достижимой. Когда идея сформулирована, а бизнес-план составлен, можно заниматься поиском людей, которых заинтересует ваш стартап.

Как найти деньги на стартап?

Поиск инвесторов для стартапа — важная стадия проекта, без которой невозможно дальнейшее развитие. Перечислим варианты привлечения инвестиций, распространенные в России:

  • 3F (family, friends, fools — «семья», «друзья», «дураки»). Собственные сбережения, а также средства семьи или друзей часто оказываются как нельзя кстати.
  • Бизнес-ангелы – люди и компании, которые вкладывают собственные средства в стартапы на ранней стадии развития. Их основная цель — получить прибыль в ходе последующей продажи своей доли в успешном проекте. В нашей стране действует Национальная ассоциация бизнес-ангелов (НАБА), которая объединяет потенциальных инвесторов и помогает людям превращать свои идеи в бизнес.
  • Венчурные фонды изначально ориентированы на работу со стартапами и проектами из высокотехнологичных сфер. Их интерес – в повышении стоимости компании для выгодной перепродажи ее в дальнейшем. В России одним из основных участников рынка является АО «РВК» – государственный институт развития венчурного инвестирования.
  • Бизнес-инкубаторы – организации, которые поддерживают стартапы на любых стадиях развития. Помогают в разработке идеи, ее развитии и успешной реализации. В России есть несколько таких инкубаторов, среди которых наиболее известны бизнес-инкубатор ВШЭ, бизнес-инкубатор МГУ и один из пионеров в этой области – InCube ANE.
  • Бизнес-акселераторы помогают стартапу быстро развиться, выйти на рынок и привлечь средства на развитие. Всесторонняя поддержка за долю в стартапе длится от 3 до 6 месяцев. Среди наиболее известных российских бизнес-акселераторов можно назвать iDealMachine, программу Pulsar Venture Capital, ФРИИ и NUMA Moscow.
  • Технопарки обеспечивают быстрый рост стартапов, работающих в приоритетных для экономики страны отраслях, поскольку здесь сконцентрировано современное оборудование и налажена вся инфраструктура. Это масштабные деловые комплексы, которые организуют деятельность бизнеса из разных сфер на одной территории. Наиболее известны в России технопарки «Сколково» и «Иннополис».
  • Краудинвестинг – технология создания инвестиционного проекта, участники которого получают дивиденды за покупку доли в проекте через специализированные сервисы. В России наиболее авторитетной краудинвестинговой платформой называют StartTrack, на втором месте – Aktivo.
  • Гранты и премии. В поисках интересных проектов, которые могут «выстрелить», организуются различные конкурсы с грантами и другими формами стимулирования молодого бизнеса. Примеры таких программ: «ЭВРИКА» (EURECA), «Умник», «Старт».

Процесс привлечения внешних ресурсов, необходимых для становления и развития стартапа, называется фандрайзинг. Соответственно, фандрайзер нужен в той ситуации, когда кроме идеи и бизнес-плана нет ничего. Он помогает написать спонсорское предложение, определяет целевую аудиторию проекта для установления личности потенциальных спонсоров, организует взаимовыгодное сотрудничество, устраивающее инвестора и стартап.

Как организовать стартап?

Создать и раскрутить бизнес — это реально!Путь развития стартапа

Еще один важный момент создания успешного бизнеса — создание команды единомышленников и партнеров.

Один из способов – нетворкинг. Под этим термином подразумевают способность налаживать полезные связи, с помощью которых можно решать личные и коммерческие вопросы, то есть постоянно расширять круг общения, знакомиться с нужными людьми. Для стартапа подобное умение особенно важно, поскольку дает возможность быстро находить кадры для проекта. Есть смысл посещать тематические мероприятия. В IT-сфере, например, проводятся митапы, хакатоны и конференции. Поиск полезных связей на подобных мероприятиях — отличный способ найти партнеров и сформировать эффективную команду для нового проекта.

Еще одна трудность любого стартапа — это организация эффективного взаимодействия между всеми участниками проекта. Хорошо, когда все живут в одном городе. Можно снять офис или арендовать площадь в коворкинге. Это удобно с точки зрения организации. Все под контролем, есть прямой контакт и быстрое решение любых возникающих трудностей. Но это дорого, а местные специалисты не всегда дотягивают до нужного уровня. Поэтому часто учредители стартапа выбирают удаленное сотрудничество. Но здесь сложнее организовать контроль. Вручную практически невозможно отследить, кто чем занимается, есть ли какие-то проблемы.

Поэтому мы рекомендуем воспользоваться сервисами Asana, Trello, Redmine, Slack для общения между участниками и мониторинга выполнения задач. Например, задачи ставить и контролировать можно при помощи Trello. А коммуникации внутри команды отлично организуются через Slack. На рынке есть много похожих сервисов, поэтому экспериментируйте, тестируйте и выбирайте оптимальный вариант именно для вашего стартапа.

Как продвигать стартап?

Перед тем, как говорить о методах продвижения, необходимо определиться с целями. Когда есть понимание того, что именно вы хотите получить от продвижения, становятся понятны и инструменты работы.

Помните, что ваш стартап почти никому не интересен. Не из-за того, что он плохой. Просто о нем еще не знают. Люди не видят, какую пользу он им принесет. Рассказ об этой пользе, формирование спроса — вот ключевые задачи продвижения. Приведем несколько советов по эффективному продвижению стартапа своими силами.

Создать и раскрутить бизнес — это реально!Реклама должна быть ориентирована на целевую аудиторию (ЦА)

  • Сконцентрируйтесь на ЦА. Не пытайтесь воздействовать на всех и сразу, чтобы как можно больше людей узнало про вашу компанию. Это дорого и не слишком эффективно. Только с помощью реальных потребителей вашего продукта можно закрепиться на рынке.
  • Работайте со СМИ. Расскажите о себе СМИ. Докажите журналистам, что вы интересны. И про вас напишут. Как вариант, можно заглянуть в родной вуз или другое учебное учреждения. Истории про выпускников, занимающихся крутыми вещами, часто публикуются в студенческих газетах и на сайте. Может быть предложен даже небольшой кусочек эфирного времени.
  • Вызывайте желание рассказать о вас. Для этого можно привлечь лидеров мнений, заказав рекламу у видеоблогера на сайте Webartex. Хорошо сделанный ролик на популярном канале повышает узнаваемость продукта и стимулирует людей делиться информацией.
  • Создавайте брендированный контент. Отличный способ засветиться в отрасли и получить имидж эксперта в своей отрасли. Контент может быть любого формата. Главное, чтобы он был уникальным и полезным.
  • Используйте возможности соцсетей. Канал на YouTube, страничка ВКонтакте или группа в Facebook могут стать отличными лидогенераторами. Для привлечения внимания аудитории разработайте медиаплан и публикуйте интересные целевой аудитории посты, а не рекламу своего продукта.
  • Соревнуйтесь с другими. Конкурсы среди стартапов — дело привычное. Участие помогает найти слабые места в проекте, а победа приносит узнаваемость, дополнительные источники финансирования и общее признание.

Маркетинговые технологии продвижения подбираются индивидуально под каждый бизнес. Один общий совет для всех: постарайтесь использовать новые инструменты, поскольку они эффективнее и придают стартапу более технологичный вид. Например, сейчас очень хорошо идет видеомаркетинг. Или, как его еще называют, YouTube-продвижение.

В чем суть этого способа продвижения? На платформе Webartex работает свыше 1130 видеоблогеров, у каждого из которых есть постоянная аудитория подписчиков. Реклама у автора блога с аудиторией, которая ближе всего к портрету потенциального клиента стартапа, способна принести хорошую отдачу. Ведь информация будет подаваться в игровой форме, с фирменными «фишками» блогера. Такой материал воспринимается аудиторией доброжелательно. И в результате рекламодатель получает хорошую отдачу в виде обращений, покупок и узнаваемости. А это именно то, что нужно стартапу.

Используйте все ресурсы, чтобы заявить о себе. И тогда, когда будет набрана критическая масса, появятся постоянные клиенты. И можно будет сказать, что идея превратилась в работающий бизнес. Мы верим, что у вас все получится. Дерзайте!

blog.webartex.ru

Как раскрутить бизнес, не потратив серьезных денег?

Приветствуем Вас, уважаемые Businessman & Business Lady на «NYiGDE»! Так уж сложилось, что почти каждый день нам приходится слышать от друзей, знакомых и конечно, в первую очередь от наших клиентов, что начать бизнес намного проще, нежели раскрутить и держать его на плаву. Вложить деньги единожды – это одно, но вкладывать постоянно внушительную сумму в определенном эквиваленте без получения хоть какого-либо процента прибыли, тоже невозможно. Любой предприниматель не устоит на ногах при огромных расходах, разве что миллиардер:) В 70% начинающие бизнесмены теряются в действиях и сутки напролет активно «гуглить» выискивая выгодные варианты для продвижения начинающего дела. Многие сайты предлагают рецепты раскрутки бизнеса, но не всякий предприниматель сможет воплотить их в действие. Способов огромное количество, но нам всегда нужны наиболее выгодные варианты. Как раскрутить бизнес, не потратив серьезных денег? У большинства новичков нет средств на крутую рекламную кампанию, потому все ищут менее «царские», а точнее копеечные альтернативы. Хорошенько потрудившись, перелистав десятки вариантов и сделав выводы, что лучше все же с Вами поделится собственными обоснованными советами, демонстрируем «Фантастическую пятерку» рецептов раскрутки бизнеса.  

1. Как раскрутить бизнес с помощью визиток.

Открываем перечень рецептов бизнес-секретов самым дешевым, экономным способом – визитные карточки.

Хорошие визитки должны иметь представительный вид. При этом важно:

* Креативный дизайн. Не бойтесь экспериментировать с цветом, напечатайте один экземпляр, второй, третий и посмотрите, какой вариант Вам покажется более привлекательным.

* Обязательно проверьте орфографию! Если в тексте будет полно ошибок, вместо «и» - «е» и наоборот, то Ваш труд напрасен. У многих сложится двоякое впечатление о Вас. Это явно не сыграет Вам на пользу.

* Бумага должна быть качественной. В основном используют глянец.

Каждый бизнесмен должен выглядеть представительно и визитка, в ником роде, это его лицо и лицо компании. Директорам, менеджерам и другим сотрудникам компании было бы неплохо раздавать визитки большому количеству окружающих, но тоже без фанатизма. Если Вы пока не можете позволить себе профессиональную печать – придется подучить графический дизайн и пробовать печатать самим. Во всяком случае, визитка все равно лучше, нежели просто поспешно искать ручку и клаптик бумаги, дабы написать телефон, адрес и название фирмы/частного лица.    

визитки-компании

2. Как раскрутить бизнес с помощью статей в Блоге.

Для многих Блог является чем-то новым, мало или совсем, ранее неизвестным. Многие успешные компании ведут собственный Блог, который пользуется успехом и постоянно обновляется админом. Блоги есть абсолютно разные: кто-то делает ставки на красивые фото, кто-то на качественный контент а кто-то объединяет и то и другое, излагая в хороших, интересных статьях.  

Чем хорош Блог для продвижения бизнеса: если Вы подметили, что компания «N» не обделена вниманием, Блог читают и без  разницы интересно это Вам лично или нет - разместить у них статью о Вашей компании в любом случае стоит. Почему? Раз пользователи читают статьи данного Блога, то большая вероятность того, что и статью с Вашим участием никак не обойдут стороной! Прайс за статью зависит от количества символов, и чем больше Вы хотите, чтобы написали о Вашем бизнесе, тем дороже это обойдется. Нет, это не значит, что, например, за 2000 символов Вы заплатите 1000 гривен, но по-прежнему все зависит от Вашего желания: хотите ли дополнить картинками, видеороликами, подключить SEO и прочее…   

блог-компании  

3. Как раскрутить бизнес с помощью фотоснимков.

Для реализации данного метода Вам также не нужно тратить большие деньги, покупать сверх крутую фотокамеру за десятки тысяч гривен. Если у Вас есть простая «мыльничка», обычный цифровик или хорошая камера на телефоне – этого достаточно.  

Вам нужно сделать снимки товара/услуг, изображения логотипов, рабочего процесса, еще лучше будет подучиться фотошопу, чтобы немного их поправить, приукрасить, сделать яркими, убрать скучные тона и выставить в социальные сети. Постить нужно хотя бы несколько раз в неделю, не менее, поскольку о Вас просто забудут, юзерам станет не интересно находиться на страничке. Если у Вас нет времени на раскрутку бизнеса в соцсетях – Вы всегда можете обратиться к компаниям, которые хорошо знаются на продвижении бизнеса в данной сфере, например компания «НУиГДЕ?». Этот способ является довольно бюджетным, можно не беспокоится, что за подобные услуги из Вас «сдерут три шкуры».

хороший-фотограф

4. Как раскрутить бизнес при помощи пиара собственного бренда.

Думаю, Вы хорошо понимаете, что нет лучшего, наиболее быстрого и столь дешевого способа пропиарить свой бизнес, как презентовать его на общественных мероприятиях, концертах, выступить спонсором пусть и не большого праздника. Представьте свой проект на тренингах и тематических презентациях. Также не стоит упускать возможность рассказать о себе на профильных конференциях и показать бизнес на выставках.

Чем это поможет продвижению бизнеса: во-первых, в таких местах много потенциальных клиентов; во-вторых, на концертах и народных гуляниях всегда тусуются журналисты, много фотографируют, снимают на камеру и есть большая вероятность того, что Ваше лого попадет в кадр и разлетится в соцсетях и даже на телеканалах. Чем плохо? Дорогой PR, по цене бюджетного.

продвижение-бренда-компании

5. Как раскрутить бизнес с помощью качественного контента.

Качественный контент – еще одна важная составляемая успеха в продвижении бизнеса. Для этого нужно создать сайт. Если бюджет ограничен - никто не говорит, что обязательно должны быть тщательно отполированные до блеска страницы. Это может быть простой сайт, без «наворотов и понтов», но все же есть «Но!»: если хотите обрести много покупателей – размещайте хороший контент. Не выкладывайте плагиат, не воруйте на других сайтах, иначе внушительных результатов Ваша работа не принесет. «Без труда, не вытянешь и рыбку из пруда», потому потрудитесь и напишите уникальный, грамматически правильный текст на сайт. Если Ваш разум более направлен на математические подсчеты и творческое мышление Вам неподвластно – обратитесь к копирайтеру/компании, которая предлагает подобные услуги и Вам помогут.

качественный-контент  

Дорогие Бизнес-Пользователи, не торопитесь огорчаться, не падайте в панику, не отчаивайтесь, если многочисленный перечень на сотом сайте не подходит Вам по определенным критериям. Наш ресурс « НУиГДЕ?» является совершенно новой, уникальной и что самое главное,  не дорогой но действующей платформой, как для старта так и для дальнейшего развития Вашего бизнеса! Обращайтесь за помощью в любое время суток, мы готовы помочь каждому бизнесу! Читайте БизнесБлог Nyigde и держите «дело всей жизни» на ТОПовых позициях.

nuigde.biz

Когда вам не нужен сайт и как продвигать бизнес в интернете без собственной площадки

По данным Microsoft, в середине 2011 года около 80% компаний малого и среднего бизнеса России не имели собственного сайта. Маркетологи часто используют эту статистику, пугая бизнес упущенными выгодами и невозможностью добиться серьезного успеха без собственной веб-страницы. И тут же ненавязчиво предлагают малым и средним компаниям потратить 30-50 тыс. рублей на сайт визитку или 50-90 тыс. рублей на корпоративный сайт. Это средняя стоимость услуг сайтостроителей, чьи ресурсы отображаются на первой странице выдачи «Яндекса» по запросу «цена сайта».

В действительности многие представители малого и среднего бизнеса могут успешно работать без сайта, несмотря на цифровую эпоху на дворе и проникновение интернета практически во все сферы жизни человека. Более того, собственный сайт часто приносит малому бизнесу больше вреда, чем пользы. И дело даже не в потраченных впустую 50-90 тыс. рублей. Почему собственная веб-страница далеко не всегда нужна бизнесу, какие компании могут обойтись без сайта и как в этом случае продвигать проекты в интернете?

Маркетологи говорят, что вам обязательно нужен сайт? Ну, вы же знаете, все врут

Когда сайт вредит бизнесу

Выше сказано, что интернет проник практически во все сферы жизни человека. Ваши клиенты используют Сеть, чтобы получать потребительскую информацию. Как известно, интернет-серфер составляет первое впечатление о ресурсе в течение нескольких секунд после приземления на странице. Представьте, что он подумает о вашем бизнесе, если после перехода по ссылке vashacompaniya.ru увидит следующее:

Сайт некорректно отображается в браузере

Идем дальше. Клиенты ищут в интернете сведения, необходимые для принятия решения о покупке. Их интересует контент экспертного уровня, объективные исследования, рекомендации специалистов. Аудитория вряд ли будет удовлетворена информацией следующего характера:

Сегодня такая информация не удовлетворяет даже поисковых роботов

Отсутствие возможностей для поддержки и развития ресурса часто приводит к ситуациям, когда сайт работает против бизнеса. Вот некоторые последствия недостаточного внимания к ресурсу:

  • Аудитория не может получить доступ к сайту по техническим причинам. Например, владельцы ресурса не обновляли CMS в течение 3,5 лет и современные браузеры перестали корректно отображать контент.
  • Опубликованная информация не соответствует потребностям клиентов. Люди хотят знать, где находится офис компании или как использовать ваш продукт, но на сайте опубликованы только seo-тексты про «заказать в Москве недорого».
  • Последнее обновление сайта датируется 2009 годом. Увидев заброшенный сайт, клиенты могут решить, что в вашем офисе тоже никого нет.
  • Владельцы планшетных ПК и смартфонов покидают ваш сайт в течение нескольких секунд после приземления. Отсутствие адаптивного дизайна или низкая скорость загрузки могут навсегда лишить вас мобильной аудитории.
  • Низкое качество контента лишает бизнес доверия аудитории. По данным психологов, потребители не доверяют предприятиям, если находят на сайте много ошибок.

Таким образом, если вы не имеете необходимых для поддержания и развития сайта ресурсов, веб-страница может работать против вашего бизнеса.

Когда бизнес может работать без сайта

Как отмечалось выше, многие представители малого и среднего бизнеса могут успешно работать без сайта и продвигать свои услуги в интернете. Например, сотрудники небольшой юридической фирмы из города N могут вести тему «Юридические консультации» на форуме городского портала. Благодарные за бесплатные консультации читатели обязательно будут обращаться в эту фирму, когда им потребуется очная помощь профессионала. А продавцы китайской бижутерии и детской одежды могут успешно рекламировать бизнес и общаться с аудиторией в социальных сетях.

Ниже перечислены ситуации, в которых бизнесмену можно не тратить время на собственный сайт:

  • Целевая аудитория бизнеса не пользуется интернетом или не нуждается в информации для покупки соответствующего продукта. Потребители и без Сети знают, где находится обувная мастерская Петровича, того самого, с золотыми руками.
  • Компания привлекает клиентов преимущественно через офлайн-каналы. Небольшие магазины, предприятия сферы обслуживания и другие локальные компании могут сэкономить на сайте.
  • Небольшая компания или предприниматель-профессионал оказывает востребованные и понятные клиентам услуги. Программисты, копирайтеры, дизайнеры, парикмахеры, электрики, каменщики могут успешно рекламировать себя в интернете, не имея сайта.
  • Компания или предприниматель не имеет ресурсов для обслуживания новых клиентов и не планируют расширение бизнеса.

Как продвигать бизнес в интернете без сайта

Интернет — едва ли не самый эффективный канал распространения бизнес-информации. Поэтому не стоит отказываться от его использования, даже если у вас нет собственного сайта. Описанные ниже инструменты помогут вам рекламировать бизнес в Сети, не расходуя ресурсы на разработку и продвижение своей веб-страницы.

Социальные ресурсы

Блоги, форумы и социальные сети — хорошая альтернатива собственному сайту для небольших компаний и предпринимателей-одиночек.

Чтобы воспользоваться возможностями блогосферы, предприниматель может вести блог на одном из бесплатных блог-сервисов, например, ЖЖ, Blogger, дневники Liveinternet и т.п. Блог на бесплатном блог-сервисе дает бизнесу набор инструментов, необходимых для маркетинга в интернете. Предприниматель может публиковать полезный контент, объединять потребителей в сообщества, использовать блог в качестве визитной карточки, расширять охват с помощью участия в тематических дискуссиях.

Группа или паблик в социальной сети может выступать в качестве альтернативы традиционному интернет-магазину. В социальных сетях хорошо продаются недорогие украшения, одежда, сувениры, хэнд-мэйд и другие товары.

Продавцы бижутерии успешно работают без сайта

Профессиональные форумы также подходят для рекламы бизнеса в интернете. Этой возможностью могут воспользоваться работающие самостоятельно предприниматели или небольшие организации. Например, различные специалисты предлагают свои услуги на известном форуме для поисковых оптимизаторов.

На форуме можно встретить предложения различных услуг

Контекстная реклама

Вы можете использовать контекстную рекламу в «Яндекс» и Google, даже если у вас нет собственного сайта. Для работы в «Яндекс.Директ» создайте виртуальную визитку, которая будет отображаться при переходе пользователя по вашему объявлению. Чтобы сделать виртуальную визитку, достаточно указать контактную информацию при создании объявления.

Заполнение контактной информации

При переходе по ссылке пользователь увидит вашу виртуальную визитную карточку с контактной информацией.

Адрес, телефон, время работы, местоположение на карте и описание услуг — такую информацию дает пользователю ваша виртуальная визитка

Чтобы использовать контекстную рекламу AdWords, создайте виртуальную визитку с помощью сервиса «Сайты» Google.

Конструкторы сайтов

Конструктор сайтов — еще один способ рассказать о себе потенциальным клиентам. Используя этот инструмент, вы можете в течение нескольких часов создать полноценное веб-представительство.

К преимуществам конструкторов относится простота использования, возможность работы без специальных знаний, отсутствие необходимости заботиться о технической стороне функционирования ресурса.

Вот некоторые конструкторы сайтов, пользоваться которыми можно без специальной подготовки:

  • Ucoz
  • Jimdo
  • Wix
  • UMI
  • LPgenerator
  • Nethouse
  • Setup

А вот здесь вы можете найти обзор каждого из них и сравнить их по параметрам с помощью таблицы.

Бизнес-каталоги, доски объявлений и ресурсы для фрилансеров

Доски объявлений и бизнес-каталоги также относятся к эффективным способам распространения деловой информации. Популярные доски объявлений обеспечивают хороший охват аудитории. Обычно подобные ресурсы обеспечивают предпринимателям бесплатный доступ к базовой информации, а также возможность увеличить эффективность объявлений с помощью платных опций.

В число популярных ресурсов данного типа входят:

  • Avito
  • Из рук в руки (IRR)
  • Деловой мир
  • Барахолка
  • Flagma

Локальному бизнесу стоит обращать внимание не только на общероссийские ресурсы, но и на местные сайты объявлений.

Предприниматели, работающие самостоятельно, могут использовать для рекламы своих услуг сервисы для фрилансеров, например, free-lance.ru, weblancer.net и другие.

Риски продвижения бизнеса в интернете без сайта

Вы можете продвигать бизнес в интернете, не имея собственного ресурса. Более того, иногда отказ от развития сайта избавляет небольшие компании от лишних расходов и репутационных потерь. Однако отсутствие сайта связано и с определенными рисками, к основным из которых относятся:

  1. Невозможность полноценно использовать контент-маркетинг. Отсутствие собственного сайта лишает вас возможности капитализировать маркетинговые усилия или крайне затрудняет эту опцию. Однажды опубликованный на сайте контент работает на вас всегда. Опубликованный на блог-сервисе контент тоже работает на вас. Одновременно он работает на провайдера блог-сервиса.
  2. Зависимость от провайдеров блог-сервисов и конструкторов. Изменение условий обслуживания пользователей может негативно сказаться на вашем бизнесе. Например, в определенный момент провайдер конструктора может перевести коммерческие сайты на платный тариф. Также провайдер может решить, что тот или иной контент не соответствует правилам использования сервиса.
  3. Отсутствие доверия аудитории. В России появилось целое поколение потребителей, считающее интернет источником наиболее достоверной информации. Рассматривая возможность сотрудничества с той или иной компанией, они ищут в Сети сайт vashacompaniya.ru. Отсутствие ресурса или стандартный сайт на бесплатном хостинге вряд ли добавит вам репутационных баллов.
  4. Необходимость постоянно оплачивать маркетинговые мероприятия. Чтобы эффективно рекламировать бизнес на досках объявлений или в системах контекстной рекламы, вам придется платить.

В некоторых случаях бизнес не может позволить себе вкладывать ресурсы в развитие полноценного сайта. Однако это не повод отказываться от продвижения в интернете. Предприниматели могут раскручивать бизнес с помощью социальных сервисов, контекстной рекламы, конструкторов сайтов, досок объявлений, сервисов для фрилансеров.

Из-за отсутствия сайта бизнес сталкивается с некоторыми рисками. Если вы не хотите мириться с зависимостью от политики блог-сервиса или невозможностью полноценно использовать контент-маркетинг, подумайте о собственном ресурсе. Руководство по WordPress для малого бизнеса вам в помощь.

Читайте также:

kogda-vam-ne-nuzhen-sayt-i-kak-prodvigat-biznes-v-internete-bez-sobstvennoy-ploshchadki

texterra.ru

Как начать и раскрутить собственный бизнес с нуля

Как раскрутить бизнес с нуля? На сегодняшний день предпринимательская деятельность является одной из самых желанных и популярных, ведь зачастую собственный бизнес позволяет не только реализовать в полной мере свои навыки и умения, но и сделать источник постоянного  дохода и обеспечить себе безбедную жизнь. Существует несколько полезных рекомендаций, как начать бизнес с нуля и впоследствии раскрутить его.

Как начать бизнес без вложений?

Совершенно без каких-либо вложений (временных, интеллектуальных и др.) начать предпринимательскую деятельность практически невозможно. Однако замутить бизнес с нуля и без вложений финансовых средств вполне реально.

Перед тем как сделать бизнес без вложений необходимо выбрать правильную сферу для работы, которая не только будет приносить вам удовольствие, но и отвечать всем вашим навыкам, умениям и имеющемуся опыту.

Советы как создать свой бизнес с нуля

  • Чтобы сделать бизнес с нуля успешным, найдите хорошую идею для вашей будущей предпринимательской деятельности. Ее выбор напрямую зависит от ваших профессиональных навыков и умений, предпочтений и увлечений, а также от таких личностных качеств как целеустремленность, упорство, организованность, терпение, вера в себя, желание постоянно обучаться и совершенствоваться, иначе раскрутить до желаемого уровня своё дело не получится.
  • Определитесь с тем, кто будет входить в состав учредителей. Если вы принимаете решение сделать бизнес самостоятельно, то и вся ответственность целиком ложится на ваши плечи. Однако и вся прибыль будет принадлежать только вам. С другой стороны, сделать бизнес проще с еще одним или несколькими  учредителями. Это позволить значительно увеличить величину начального капитала, требуемого для создания и развития бизнеса, а также поможет быстрее раскрутить его.
  • Затем важно сделать детальный бизнес-план. Наличие последнего позволит предпринять первые шаги более уверенно и избежать возможных потерь.
  • Определите форму ведения вашей компании и осуществите процедуру ее регистрации в соответствующих госорганах.
  • По возможности максимально сократите все начальные расходы.
  • Если вы задаетесь вопросом: как построить бизнес с нуля с минимальными вложениями финансовых средств, вам можно перенять опыт успешных предпринимателей, которые уже успели создать свой бизнес и успешно преодолеть все этапы его организации, смогли раскрутить его до должного уровня. Идеальным вариантом будет встретиться с ними лично.

Советы по развитию собственного бизнеса с нуля

Как раскрутить бизнес, чтобы он приносил не только удовольствие, но и значительный доход? Как замутить бизнес с нуля без вложения значительных финансовых средств? На эти вопросы мы попытаемся ответить как можно детальнее.

Раскрутить бизнес без вложений финансовых средств в сфере производства и реализации определенных товаров достаточно трудно. Однако можно сэкономить их на начальных этапах. Например, на собственном офисе, рекламе, дополнительных работниках и т.д. Рекламу можно осуществить посредством размещения бесплатных объявлений в СМИ. Офис можно на первое время организовать в своем доме. Там же можно открыть и склад для готовой продукции. Все основные функции в первое время вы также можете выполнять самостоятельно.

Как эффективно и быстро раскрутиться

  1. Раскрутить бизнес достаточно тяжело без грамотной рекламы, которая позволит не только привлечь новых клиентов, но и вывести стартап на качественно новый уровень.
  2. Перед тем как раскрутить бизнес необходимо определиться с бюджетом. Вы должны четко обозначить для себя сумму, которую вы можете выделить, чтобы раскрутить предпринимательскую деятельность. Если финансы позволяют, доверить мероприятие по раскрутке бизнеса можно профессионалам.
  3. Для рекламы можно воспользоваться следующими средствами не требующими вложения финансовых средств: листовками, визитками, рекламой в Интернете, посредством «Сарафанного радио» и т.д. Ошибочно полагать, что бюджетные средства рекламы являются неэффективными. Порой они действуют намного лучше, чем профессиональная реклама.
  4. Реклама позволит вам найти новых партнеров и клиентов. Однако теперь перед вами встает вопрос: как удержать клиентов и завоевать любовь целевой аудитории? Для этого необходимо уделять последним как можно больше внимания. Это можно осуществить путем предоставления услуг высокого качества, высоким уровнем сервиса и индивидуальным подходом к каждому клиенту.

Как раскрутить бизнес в маленьком городе

Как правило, в больших городах по сравнению с селами и небольшими населенными пунктами существует широкий спектр различных вариантов для организации собственной деятельности. Однако как наладить бизнес с нуля в селе или маленьком городе? Работа в небольшом населенном пункте имеет несколько преимуществ перед крупным городом. Среди них:

Неизбалованность целевой аудитории людей, так как выбор товаров и услуг в маленьких городах или селах, как правило, достаточно невелик.Нет необходимости тратить огромные средства на рекламу, так как новости о новых услугах и товарах в маленьких населенных пунктах распространяются достаточно быстро, посредством того же «сарафанного радио» или расклейки бесплатных объявлений.В маленьких городах большинство ниш для организации собственной предпринимательской деятельности являются абсолютно свободными.Раскрутить свой бизнес в небольшом городе значительно легче, так как отсутствует большое количество конкурентов, а большинство отраслей развито достаточно плохо.

Если у Вас сомнения все же остаются, то оставьте заявку нам. Наши специалисты подготовят концепцию продвижения вашего бизнеса.

 

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

 

max-pr.ru

Возможно ли раскрутить свой МЛМ бизнес через интернет?

Часто вы встречаете  людей, которые уже давно в МЛМ индустрии, все умеют и все знают, но денег при этом не зарабатывают? Таких,  которые сегодня говорят, что им все надоело, что сейчас в МЛМ делать нечего, денег нет и пр. млм интернет

Я знаю довольно много таких людей. Я их называю «уставшие сетевики». У них тоска в глазах, денег нет, энергии нет. Работать по найму они уже не могут, так как отвыкли подчиняться системе, работать в строгих временных рамках, не проявлять инициативы и т.д. А работать в сетевом маркетинге у них почему-то уже не получается.

Старые методы работы в МЛМ уже не работают

 

Объявления в газетах не дают результатов, клеить на подъездах не разрешают, реклама в местных теле или радиовещаниях дорого. Круг знакомых уже давно ограничен. Список знакомых давно закончился и не дает уже не одного контакта. Выхода, казалось, просто нет. То, что раньше давалось легко и эффективно, сегодня совершенно не работает.

Человек разочарован, подавлен. Он знает, что эти методы уже устарели, что нужны новые методики, что  кто-то продвигает свой МЛМ бизнес через интернет. Но для «уставшего сетевика»  это абсолютно не доступно. Какой бизнес, если она с горем пополам разобралась в электронной почте и научилась звонить по скайпу.

Никого не напоминает?

Я же глубоко уверена, что бывших «сетевиков» не бывает. Человек, который проникся сетевым маркетингом, который хоть в одном из проектов зарабатывал достойные деньги, кто почувствовал вкус жизни, свободу путешествий, красивых отелей, вряд ли расстанется с этой идеей. Он будет вновь и вновь, пусть пока мысленно, возвращаться к ней. И мечтать о том, как было бы хорошо, если бы он умел не только «на земле» работать, но и в интернете…

Как начать работать в МЛМ по-новому?

Вопросов при этом множество: С чего начать? Что необходимо уметь? Нужны ли глубокие технические знания компьютера и интернета, чтобы продвигать МЛМ? Получится ли у меня? Смогу ли я? И т.д.

По моему мнению, сетевиков в интернете условно можно разделилить на три части.

Продвинутые. Те, у которых практически не возникает вопросов по организации продвижения бизнеса через интернет. Они посвятили этому несколько лет. У них существуют свои авторские системы. Сложилась система обучения партнеров. Здесь – успех и деньги.Назовем их «Лидерами». Это те люди, которые привыкли добиваться всего. Вопросы решаются по мере их поступления. Если не знаешь сам, найти того, кто знает. Они не боятся осваивать интернет, много учатся, изучают новые системы, создают свои.Самая большая часть. Это обычные пользователи ПК. Они уверенно пользуются компьютером, но только как печатной машинкой. Но максимум, что они умеют пользоваться электронной почтой, одной из социальных сетей, возможно, скайпом.

Мой пост для тех, кто относит себя к третьей части. Среди них и новички, и работающие МЛМ предприниматели, и «уставшие сетевики»

В чем сложность перехода на новые методы работы в МЛМ?

Я была в их числе и отлично понимаю состояние такого человека. Отлично помню свое состояние. У меня даже мысли не было о том, может быть свой блог или сайт, что я смогу легко писать статьи и размещать их в интернете. А потом сделать так, чтобы о тебе в интернете знали, тебе писали, спрашивали о том, каким бизнесом ты занимаешься. Но самое главное – появились люди, которые сами находят меня в интернете, и, которые хотят со мной в МЛМ бизнесе.

Передо мной, как сейчас еще перед многими, была словно стена, за которой есть жизнь, успешная, красивая, достойная. Но она не твоя. Это не твоя территория, это не твое пространство.

Самое трудное — поверить в себя!

Около трех лет назад я вдруг поняла, что мне это тоже доступно. Я шагнула в этот мир. Я поставила себе цель – научиться продвигать свой МЛМ бизнес через интернет. Не знала, что именно нужно для этого делать. Но я привыкла добиваться своих целей. Задача была поставлена.

Я стала изучать курсы первоначальной подготовки работы через интернет. Обнаружила множество бесплатных курсов. Я решила выбрать платный. Полностью погрузилась в изучение. И погрязла на долгих 1,5 года. Никакой бизнес в это время, естественно, не шел. Доходы упали ниже плинтуса. Я «села на шею» детям и родителям.

Разобралась во многом. Теперь такие слова, как хостинг, домен, вордпресс, дремвивер, файзилла и пр. не вызывали у меня обморочного состояния, но денег при этом такие знания не приносили.

Глубокие технические знания для продвижения МЛМ через интернет не нужны!

И только тогда, когда начала внедрять все эти знания в работу, я поняла, что ни это главное. Конечно, это помогает. Но, во-первых, это не дублицируемо. Во-вторых, это могут сделать специалисты, буквально за копейки. И в третьих, нужна простая, легко повторяемая система.

Если это понять, если опустить шоры, которые не дают многим взглянуть на это с другой стороны, то такая система найдется. Не нужны никакие особые технические навыки, опыт и знания. Главное – нужен Проводник. Учитель, который вам все покажет и расскажет. Простую, а главное – работающую и дающую результаты схему, которые сможете повторить не только вы, но и все ваши партнеры.

P.S. В нашей команде такая система теперь есть. Она проста и понятна всем. Главное, она дает эффективный результат.

P.S.S. Интересно ли вам узнать о системе продвижения МЛМ через интернет. Возможно, у вас уже есть опыт. Пишите комментарии, задавайте вопросы. Будем обсуждать, делиться опытом.

komanda-sibiri.ru

Как продвигать малый бизнес — Руководство для владельцев

В эту статью не уместится весь мой опыт, однако давайте поговорим о важных элементах продвижения, без которых ваш бизнес не будет стабильным.

Шаг №1 — Постановка цели

Первое и самое важное для вас, как для руководителя компании, это поставить измеримую и ясную цель. Для чего вам нужен бизнес? Многие из моих клиентов, пропуская только этот этап, теряют сотни тысяч и миллионы на том, что реализуют неосознанные намерения.

Например, один из моих клиентов  вместо выполнения обязанностей руководителя 30% своего времени занимался программированием сайтов. И когда у него появилась четкая цель, то доход компании вырос в 1,5 раза.

Шаг №2 — Кто ваш клиент

Это самый главный вопрос, который следует задавать себе постоянно. Если вы знаете, кто ваш клиент: как он выглядит, какие у него привычки, какие у него проблемы, за что готов платить, где он бывает, что он любит, — то у вас есть ключи к сотрудничеству с ним.

Бизнес — это сотрудничество между вами и клиентами. Если вы не знаете портрет своего клиента, то точек соприкосновения между вами и вашим клиентом потенциально очень мало.

Неправильно выбранная целевая аудитория ведет к малому количеству продаж. Обычно такие клиенты очень сложные и на них приходится тратить много времени.

Шаг №3 — Делегирование

Приведу вам пример того, когда я сам очень сильно ощутил важность делегирования. Мне пришли заказы на обучающие материалы, и так как у меня все материалы были на руках, то я решил, что сделаю эту работу быстренько.

На распечатку материалов ушло 30 минут. На упаковку и заполнение бланков еще 40 минут. И когда я пришёл на почту, оказалось, что у них что-то сломалось и придется отправлять завтра.

Посчитав, сколько времени у меня ушло (около 2 часов суммарно), я понял, что за это же время я мог придумать план и продать три еще таких набора материалов. И заработать в 2,5 раза больше.

Чем больше вы на себя берете не ваших функций, тем больше вы теряете.

Количество НЕ делегированной Работы пропорционально Количеству Потерянных Денег.

Шаг №4 — Составьте список того, что вы уже используете для продвижения вашего бизнеса

Это важный шаг, когда вы ясно посмотрите на то, какие ресурсы вы уже используете. Не удивляйтесь, если ваш список будет состоять из 1-4 пунктов. Многие мои клиенты вообще не знают о том, что их бизнес важно продвигать, некоторые даже о маркетинге не слышали.

Составьте список и проанализируйте, какие результаты приносят вам используемые вами стратегии. Если у вас нет маркетолога или коуча по развитию вашего бизнеса, то вам важно понимать, что работает в вашем бизнесе. Сколько стоит обращение вашего клиента к вам?

Шаг №5 — Придумывайте новые способы продвижения

Для чего руководителю (владельцу) важно высвобождать своё время? Для того, чтобы посвящать его своим функциям — продумыванию стратегии развития компании.

Хорошей разминкой для мозга будет упражнение: придумывать 2-3 идеи каждый день, как продвинуть ваш бизнес.

Тестируйте и внедряйте в развитие вашего бизнеса.

Шаг №6 — Обучение

Вы не можете знать того, чего не знаете (многие великие люди говорили об этом). Именно поэтому важно заниматься обучением. Многое из того, что мы пытаемся придумать, уже реализовано минимум 20-30 лет назад.

Используйте 3 источника для обучения — книги, тренинги и коучинг. Они не взаимоисключают друг друга, а дополняют.

Источники Плюсы Минусы
Книги
  1. Можно читать (если вам нравится)
  2. Из хороших можно взять множество идей
  1. Выбор качественных книг
  2. Времязатратно
  3. Сложно выделить то, что подходит именно для вашего бизнеса
  4. Сложно внедрять знания
Семинары
  1. Короткие по времени
  2. Возможность определиться — подходит или нет
  1. Длительность маленькая
  2. Только азы
Тренинги
  1. Дают много знаний в короткий промежуток времени
  2. Получение новых навыков
  3. Возможность учиться у практиков
  4. На VIP-днях можно разобрать свой бизнес и понять, что делать
  1. Выбор тренера
  2. Важно выделить выходные дни
  3. Лететь в другой город
  4. Важно делать это раз в несколько месяцев
Интернет-тренинги
  1. Вам не надо никуда ехать, обучение по интернет
  2. Возможность задавать вопросы
  3. Информация + Домашние задания
  1. Выбор тренера
  2. Отчеты о работе в тренинге
Коучинг
  1. Гарантия результата(если коуч дает)
  2. Персональный подход
  3. Все максимально эффективные стратегии, которые будут работать на вас
  4. Постоянные встречи в течение обозначенного времени
  5. Внедрение навыков
  1. Выбор Коуча

***

Список книг, которые я рекомендую вам для чтения.

Шаг №7 — У вас должен быть Сайт

Наличие сайта — это стандарт. Сайт — это ваша визитная карточка, которая доступна людям 24 часа в сутки. Важно обратить внимание на то, чтобы ваш сайт был доступный и понятный вашим клиентам. Лучше простой, чем громоздкий.

Если у вас не создан сайт, то закажите или сами сделайте (не забывайте про шаг «делегирование») на WordPress, а после уже займетесь дизайном. Чаще всего достаточно иметь неплохой дизайн, учитывающий потребности ваших клиентов.

Если у вас есть сайт, то задумайтесь об увеличении отдачи от него.

Шаг №8 — Сайт Должен Работать на Максимум

Начните публиковать интересные материалы по вашей теме — видео, аудио, статьи. Пишите на те темы, которые волнуют ваших клиентов. Чем больше хороших статей на вашем сайте, тем больше потенциальных клиентов будут приходить к вам из поиска.

Статьи могут писать ваши сотрудники. Или вы можете заказывать их у фрилансеров. Лучше всего, чтобы статьи писали эксперты — это создаст дополнительное доверие к вам. Также важна стабильность добавления статей. Темы статей — то, что люди ищут и хотят узнать.

Например, у меня есть клиент, у которого на сайте опубликовано около 100 статей и они ему приносят около 1000 человек (потенциальных клиентов) в день.

Шаг №9 — Будьте Уникальными!

Как бы жестко это не звучало, но в бизнесе существует одно негласное правило: «Выделяйся или умри». Если вы делаете тоже самое, что и все, то у вас нет никакого конкурентного преимущества.

Это то, что называют Уникальным Торговым Предложением, но не только. Многие считают, что низкие цены, доступность и другие характеристики являются УТП, но это не совсем так.

Люди устали от большого количества предложений, и их внимание достаточно сложно привлечь.

Представьте стадо коров (множество предложений). И вы смотрите на них. Что будет, если вы увидите фиолетовую корову.

Шаг №10 — Собирайте Контакты Потенциальных Клиентов

По статистике большинство людей станут вашими клиентами только с 5-8 контакта (встречи, письма, факсы, звонки и т.д.).

Здорово, если вы будете у них на виду. Начните собирать базу потенциальных клиентов на сайте. Создайте какой-то бонус, подарок за подписку.

Например, люди заходят на ваш сайт — вы им предлагаете получить бесплатно отчет, книгу, аудио, видео по интересной для них теме (связанной с вашей деятельностью). Они оставляют своё имя и e-mail.

И вы можете присылать им интересные новости, статьи и полезный материал. Используйте сервис для сбора контактов и ведение рассылки Smartresponder.ru

Чем сложнее вы продаете товар или услугу, тем больше времени им требуется для принятия решения о доверии к вам.

Существует огромное количество способов, как вы можете собирать контакты потенциальных клиентов вживую. Идея в целом та же.

Шаг №11 — Собирайте Контакты Клиентов

Здорово, если вы ведёте базу клиентов. Если не ведете, то начните. Вы можете просто просить ваших клиентов заполнить карточку клиента с гарантией конфиденциальности.

Мои клиенты часто забывают о том, что по статистике всегда легче продать тем, кто уже купил у вас что-то:

  1. У ваших клиентов уже есть к вам доверие
  2. Они могут порекомендовать ваши услуги кому-то или купить еще что-то у вас
  3. У вас есть их контакты
  4. Вам не нужно тратить время на непонятных людей, которые еще неизвестно станут вашими клиентами или нет

Правильная работа с вашими клиентами — это залог стабильности вашего бизнеса. Для этого вам важно выстроить свой отдел продаж, дать четкие инструкции, обучить, назначить ответственного и иногда проверять, как они справляются с работой.

***

Но это еще только начало…

Хотите получить больше стратегий и рекомендаций по созданию потока клиентов?

www.ustupalov.ru

«Чтобы раскрутить бизнес, нужно не останавливаться» / Блог компании RMA / Хабр

Каждая предметная область имеет своих экспертов. Специалистов, которые понимают ее лучше других, авторитет которых не ставится под сомнение, а высказанные мнения – цитируются и обсуждаются всем заинтересованным сообществом. Игорь Ашманов – заметная фигура в Рунете, признанный эксперт в области поисковой оптимизации. На лекции для слушателей специализации «Менеджмент в сфере интернет-технологий» он рассказал о том, какие трудности возникают при создании бизнеса с нуля, а также о текущем состоянии рынка оптимизации, перспективах его развития, своем видении рынка интернет-маркетинга и поисковых машин.

Лекцию господин Ашманов начал с описания общих вопросов создания и продвижения коммерческих проектов, обращаясь к примеру компании «Ашманов и партнеры».

«Начнете развивать свой проект – пройдете через все обязательные этапы развития», — пообещал он. – «Обязательно будет целая серия проблем и неудач, с которыми вам придется столкнуться. У любого начинающего водителя сразу пробивает колесо, разряжается аккумулятор, «дурит» сигнализация, захлопываются двери с ключом внутри, даже если он купил совершенно новую надежную машину. Не говоря уж о стандартной цепочке мелких аварий и приключений с ГАИ. С бизнесом – то же самое.

Основной принцип, который нужно знать, начиная свой бизнес, – это принцип маховика, описанный в отличной книге Джима Коллинза «От хорошего к великому». Бизнес – это маховик очень большой массы, который вам нужно раскрутить. Для этого нужно его толкать, толкать и толкать долгие годы, ни в коем случае не останавливаясь. Потом маховик накопит большую кинетическую энергию, и уже вы начнете получать от нее дивиденды, подключать к нему всякие динамо-машины, мельницы и так далее. Даже если вы просто простоите на рынке 10 лет, не разоряясь, не портя репутацию – вы станете всем известны и сильно вырастете.

Скажем, в 1999-2001 годах я работал в Рамблере, инвесторы начали маховик, запущенный в 1996 году создателем Рамблера Димой Крюковым, каждые полгода снимать с оси, пихать в другую сторону и так далее. Да и потом эта традиция продолжилась. В результате к 2008 году он и близко не набрал того хода, который мог бы. А Яндекс толкал свой маховик, не прерываясь ни на день, и только в одном направлении. Вот он и лидер.

Вообще нормальный бизнес растет по экспоненте, на 50-100 процентов в год. Естественно, одной из проблем является сам рост. Если вы растете на 100 процентов в год, то и проблемы у вас будут увеличиваться соответствующим образом и вырастут через год в два раза, за пять лет – в 30 раз, за 10 – в 1000. Больше людей, больше задач, больше слоев управления, больше денег, больше внимания налоговых органов, больше борьбы с конкурентами и так далее. Проблемы будут только множиться и увеличиваться. Но маховик проекта нельзя останавливать.

В 2001 году я ушел из Рамблера и с нуля запустил свой маховик – компанию «Ашманов и Партнеры». Мы с партнерами раскручиваем этот маховик до сих пор и видим ту же самую экспоненту – рост на 100 процентов в год. Компанию я первоначально зарегистрировал на себя, так же, как и домен. Людям, которые работали со мной в Рамблере, я сказал: «Ребята, я начинаю свою компанию. Если кто-нибудь перейдет ко мне и продержится один год в седле, я возьму его в долю». Четверо основных сотрудников продержались, и я выдал им долю в компании.

Компания носит мое имя – это тоже правильный маркетинговый ход. Практически все успешные консалтинговые и юридические компании называются по именам владельцев. Это придает бизнесу личный характер и вызывает больше доверия. Кроме того, здесь есть двойной эффект раскрутки — все, что вы делаете, поднимает вашу компанию, все, что делает ваша компания – поднимает вас. Получается своеобразная лесенка к успеху.

«Именная» компания автоматически делает тебя брендом. Это чисто механический процесс. Когда мы только начинали дело и вместо офиса использовали доставшуюся мне от бабушки однокомнатную квартиру, на звонки часто отвечал я сам. И звонивший иногда чуть ли не в обморок падал, когда узнавал, что с ним говорит «сам Ашманов». К счастью, у меня нет мании величия, я понимаю, что это просто так работает, а не я такой великий.

Если вам надо продавать консалтинг, услуги, профессиональные сервисы – называйте компанию свои именем. В отличие от малозначимых технических корней и длинных наименований – фамилии запоминаются всегда.

Сейчас у нас работает около 120 человек, 40 из которых – непосредственно в офисе. Среди них 5 account-менеджеров, 3-4 человека занимаются продажами. Собственной рекламой мы стали заниматься совсем недавно. Даже свой сайт мы не раскручивали. Клиенты шли самоходом – в силу нашего экспертного позиционирования и рекомендаций из уст в уста. Повторюсь, что при этом я считаю себя неважным бизнесменом, скорее – предпринимателем. Но приходится толкать маховик, от этого никуда не денешься».

Компания «Ашманов и партнеры» сейчас — один из признанных экспертов в области поискового маркетинга. Господин Ашманов объяснил, как этого удалось достичь.

«Лично я бизнесмен не очень, у меня нет коммерческой жилки. Нет коммерческой сметки, а также умения аккуратно тянуть одеяло на себя, оставаясь в рамках приличий. И вообще первоначально вся наша компания была собрана из разработчиков, программистов. Когда она создавалась, к нам перешел весь верхний и средний менеджмент Рамблера. Зачем Рамблер их уволил – до сих пор не понимаю. Это все были по существу разработчики. То есть людей с ярко выраженными коммерческими талантами у нас не было. Мы не чувствовали тяги к классическому маркетингу и рекламе. И решили действовать так, как было бы нам по душе. В итоге мы занялись своего рода «научным маркетингом». Мы решили стать главными экспертами на рынке и стали действовать в этом направлении.

Мы написали первый глоссарий по продвижению и оптимизации, сделали первые в России доклады по оптимизации и продвижению сайтов, провели первую конференцию, посвященную поисковой оптимизации. Народу сразу было очень много, человек 300. Мы брали с них, кажется, 8000 рублей. Мы тогда не заработали на этом мероприятии (сработали в легкий минус), но заявили о себе как об эксперте номер один на рынке. Сейчас конференция прошла в седьмой раз, на ней было 800 человек, участие стоило 25000 рублей и еще 1500 посетителей было на бесплатной выставке. На ней выступают все наши главные конкуренты, у них там стенды и т.п.

Мы стали интенсивно создавать контент – писали статьи, делали доклады, начали издавать рассылку (сейчас там 90000 подписчиков) и еще более укрепились в позиции экспертов. Мы начали проводить обучающие семинары.

Для продвижения себя в качестве главного эксперта есть множество возможностей. Например, мы написали книгу по оптимизации, которая заняла достаточно высокое место в рейтингах. Эту книгу мы писали совместно с 12 профессиональными оптимизаторами. Когда мы собрали весь материал, я прочел его и пришел в ужас — авторы были отличные специалисты, но, как писал Андрей Платонов, «в словах у них сила есть, только ставят они их неправильно». Пришлось потратить два месяца и переписать все главы, а часть вернуть авторам на переделку и потом переписать. Книга стала деловым бестселлером, а это является еще одним заметным для всех признаком того, что мы главные эксперты на рынке.

Мы начали издавать журнал «Практика интернет-маркетинга», где публикуем всех конкурентов. Мы создали Клуб оптимизаторов, чтобы отстроиться от оптимизаторской хулиганской мелочевки, и так далее.

Кроме того, мы начали разрабатывать технологии. Нами был разработан антиспам-фильтр «Спамтест» (который в дальнейшем мы продали Лаборатории Касперского). В поддержку «Спамтеста» мы также написали много статей, создали еженедельную рассылку, организовывали ежегодную конференцию по борьбе со спамом.

Вот хороший пример того, что такое позиция главного эксперта. На первой антиспам-конференции в числе многих докладов было доклад от нашего главного конкурента. Однако с передачей текста доклада технический директор конкурента долго тянул, месяца полтора, пока я не спросил у него о причине задержки напрямую. В ответ он сказал, что доклад готов, но он мне заведомо не понравится, и они не знают, что с этим делать. Я попросил выдать мне текст в любом случае. Там, как я и ожидал, был наезд на нашу компанию. В одной из глав они сурово критиковали главную технологию, которая использовалась в «Спамтесте». Какой должна быть правильная реакция организатора конференции? Правильно – включить доклад как есть в сборник. Потому что это наилучшая демонстрация силы твоей позиции главного эксперта на рынке. Мы даем высказаться всем, потому что мы находимся над рынком. Этим и отличается «научный маркетинг» – нас критикуют, а мы от этого становимся только сильнее.

Ну, конечно, есть и секрет — нужно и вправду быть экспертом, иначе все эти методы не помогут».

О функциях экспертов по отношению к тем, кто нуждается в их помощи, господин Ашманов говорил достаточно образно.

«Представьте, что вы приглашены на свадьбу, где уже собралось 100 человек. Даже если вы знаете жениха, невесту, кого-то из гостей, в первый час-два у вас возникает эффект близорукости – вы не можете выделить в толпе отдельные лица, все будет сливаться. Позже, после представлений, тостов, разговоров и выходов в курилку образуются отдельные пятна резкости. Такая же ситуация наблюдается и в любой новой для вас предметной области.

Вообще человек разбирается в какой-то предметной области, если он различает в ней мелкие детали. Скажем, дизайнер различает множество оттенков цветов, пиарщик знает конкретных персон в СМИ и так далее. То есть вопрос владения предметом – вопрос резкости, разрешающей способности вашего видения этого предмета.

И вот когда новичок приходит в Интернет, для него все мутно и размазано — баннеры, медийка, оптимизация, контекст, блоги. Он не знает отличий, условий и приемов использования, не понимает основных терминов и понятий, не знает игроков, рисков.

Первоочередная задача эксперта – навести на резкость. Мы делаем это для наших клиентов, и они очень благодарны нам за это. Они всегда помнят того, кто объяснил им, кто помог навести резкость. Все, что мы делаем, например, наша книга, направлено не на экспертов, не на сообщество оптимизаторов, а на тех, кто пока еще не разобрался в предметной области.

Та же самая история с PR и продвижением в СМИ. Журналисты вообще всегда в отчаянном положении – им каждый день нужно писать о новой для них предметной области или новом сегменте в уже известной области. То есть они постоянно испытывают этот эффект близорукости. Игроки рынка им ничего не объясняют, а стараются навязать свою точку зрения, продвинуть себя, в общем, пытаются манипулировать вместо наведения резкости. Я лично стараюсь ответить на вопросы журналистов так, чтобы спрашивающий понял (хотя бы на полчаса, пока помнит и пишет) суть проблемы. Часто рассказываю с ремаркой «не для печати», чтобы просто разъяснить состояние дел в данной сфере. И журналисты начинают звонить очень часто, потому что таких экспертов у них немного, и они их ценят.

Так работает экспертное позиционирование — ты не пытаешься себя продвинуть, пропиарить, а просто объясняешь то, что знаешь. И журналисту не приходится пробиваться сквозь пиар к сущности вопроса. В итоге каждый журналист набирает себе набор экспертов, которыми он дорожит и к которым он обращается как к якорям в предметной области.

Одна из важных составляющих деятельности оптимизаторов – отчеты. Многие оптимизаторы говорят: «Вот ашмановцы пишут терабайтные отчеты, это все показуха. Надо просто успешно продвигать сайт, а клиенту достаточно просто знать свою позицию в выдаче». Но ведь клиенту хочется также видеть, как и почему все это работает. Клиент хочет понимать причины продвижения, иметь уверенность, что все сделано правильно, что позиции устойчивы и т.п. Часто нашим клиентом является директор по интернет-маркетингу, веб-мастер, начальник интернет-отдела. Ему нужно защищать перед начальством затраты на интернет-маркетинг, нужно доказывать, что есть результаты. А как это делать, если нет материала?

Зачем иметь близорукого в теме контрагента, который общается со своим таким же близоруким боссом? В конце концов, это им надоест и они закупятся билбордами на все деньги. Поэтому мы объясняем, поэтому и пишем большие подробные отчеты.

Большая часть оптимизаторов считает, что объяснять ничего не надо, что этим они режут собственный бизнес, ведь клиент научится все делать сам. Я считаю, бояться объяснять в таком бизнесе, где ты эксперт, нельзя. Жадничать в знаниях ни в коем случае нельзя.

Ну и вообще учить клиента правильно и полезно. Например, как-то раз ко мне пришел мой одноклассник, который был очень неудобным клиентом — мало того, что ему ничего не нравилось, он еще и звонил лично мне, через голову менеджера, постоянно и по всем вопросам. В итоге мы обучили его собственного оптимизатора, пускаем теперь его на конференции и семинары. Он не платит нам, но присылает к нам новых клиентов».

Рассказал господин Ашманов и о своем видении рынка оптимизации.

«На конференции РИФ-2007 я сделал доклад, на котором сказал, что оптимизация – во многом цыганский бизнес. Строится он на шатком основании. Всегда есть одно неизвестное – поисковик. И если на фирме нет мощного аналитического отдела, нет оборотных средств для страховки технологических рисков, то сложно будет удержаться на плаву, после смены алгоритма поиска. Я дал прогноз, что поисковики, наконец, займутся борьбой с наиболее отвязными оптимизаторами, и у тех начнутся проблемы. После этого в оптимизаторской среде поднялся большой шум – на форуме Searchengines.ru и в блогах, о том, что я зря пугаю, что все будет отлично, что Яндекс они давно превзошли и разъяснили, что он никуда не денется.

Но за последнее время Яндекс сменил несколько поисковых алгоритмов и ситуация для мелких оптимизаторов ухудшилась. С весны 2008 разорилось множество из них – у них просто не хватило аналитических ресурсов и оборотных средств. Дальше процесс продолжится — мелкие будут разоряться, крупные – упрочат позиции на рынке.

Также продолжается тренд к комплексному маркетингу, заключающийся в том, что все крупные оптимизаторские компании рано или поздно повернутся к интернет-маркетингу в Интернете вообще, включая контекстную и медийную рекламу».

Безусловно, оптимизатора не может не интересовать ситуация с поисковиками. Коснулся этой темы и Игорь Ашманов.

«Наш казанский сотрудник Андрей Иванов придумал анализатор поисковиков, позволяющий оценивать, насколько хорошо поисковики ищут по разным типам запросов. Мы выпустили его первую версию летом 2007 и постоянно развиваем. При помощи этого анализатора мы видели, что полтора года назад Яндекс был по качеству поиска хуже Google. Затем они сделали рывок, и сейчас в Рунете Яндекс ищет лучше, чем Google. Хотя, конечно, и Google ищет совсем неплохо. Похоже, что если во всем мире Google продукт общераспространенный, то в России – это, в основном, продукт для инноваторов. У меня такое впечатление, что Google пока не знает точно, как выйти на массового российского пользователя. Похоже, что главным рынком для оптимизаторов в ближайшие годы продолжит оставаться Яндекс.

В русском Google у меня не раз спрашивали, что нужно исправить в технологии, чтобы стать первыми. Они технологическая компания и у них принято мнение, что технология сама по себе позволит им стать первыми. Тогда, когда Яндекс был хуже них, я говорил: «по технологии – вы лучшие в России, но маркетинг у вас плохой, место на рынке занято, вам его нужно купить». Теперь уже они не имеют явного технологического превосходства, но зато они начали понемногу заниматься маркетингом. Только пока эти попытки не имеют заметного эффекта. Яндекс же оправился после болезни роста и делает все верно.

Оптимизаторский бизнес будет существовать еще долго, но он будет меняться. Рынок платных ссылок когда-нибудь придушат, поэтому движение будет происходить в сторону улучшения контента, продажи целевого трафика. Онлайн-маркетинг будет двигаться в сторону комплексных услуг, а Яндекс будет оставаться главным объектом для оптимизаторов.

Контекстная реклама будет развиваться в сторону учета социо-демографических свойств пользователей. Сейчас Герман Клименко, хозяин лучшего российского счетчика LiveInternet, готовит революционный продукт в этой области. Кроме того, будут развиваться агрегаторы, «службы одного окна»: единый интерфейс, распределяющий рекламный бюджет по различным каналам.

В связи с кризисом рост рынка интернет-маркетинга замедлится, но не совсем прекратится. Рост все равно продолжится. Рекламные бюджеты сожмутся, но поскольку интернет-реклама составляет всего 5-10 процентов от общих рекламных бюджетов, часть рекламных средств просто перетечет в Интернет, поскольку реклама в нем более прозрачна, предсказуема и эффективна».

habr.com


Смотрите также