4 ключевых точки роста и 12 путей прокачки бизнес-модели. Бизнес роста


8 главных точек роста вашего бизнеса

Любой бизнес по мере своего развития испытывает проблему масштабирования. В этой статье собраны основные 8 точек роста, которые сработают в любом бизнесе. Взяты с семинара БМ.

mashtabirovanie

Пробежимся по каждому из пунктов.

  1. ПРЕМИУМ (средний чек) — переход бизнеса на новый уровень за счет увеличения среднего чека (качества оказания услуг)
  2. АССОРИТМЕНТ (кол-во единиц товара) — самый популярный вид в e-commerce. Ищем новых поставщиков и расширяем лист товаров
  3. ГЛУБИНА (Life Time Value) — масштабируемся за счет более длинного срока жизни клиента (за счет допродаж, допуслуг, абонентской платы и т.д.)
  4. ИНТЕНСИВНОСТЬ (колво итераций за единицу времени) — увеличить количество действий за единицу времени можно за счет четких инструкций, скриптов, внедрения автоматизации и т.д.
  5. КПД (уменьшаем себестоимость) — внедряем скрипты, более продуктивно используем труд работников. Оптимизируем издержки (увольняем ненужных, может быть, отказываемся от lavazza в офис и т.д.)
  6. КЛОНИРОВАНИЕ (франшиза) — идем в регионы со своим брендом и предлагаем открытие точек на условиях франшизы.
  7. СИНЕРГИЯ (слияние, поглощение) — наверняка, есть смежные области бизнеса, с которым вы можете запартнериться. Используйте этот ход.
  8. LEVEL UP (принципиально новый уровень) — раз в 3 года останавливайтесь и думайте, что сейчас можно сделать решительно нового.

Конечно, данные точки масштаба не обязательно использовать по отдельности. Чаще всего выбирается несколько точек со своими приоритетными коэффициентами.

Рассмотрим несколько примеров

  • Интернет-магазин постельного белья.
    • Ассортимент
    • Премиум (за счет более дорогих sku)
    • Клонирование (идем в регионы)
    • Синергия (почему бы не запартнериться с мебельными магазинами и фабриками, с магазинами матрасов)
  • Бухгалтерские услуги
    • Премиум (ведение крупных клиентов)
    • Глубина (абонентская плата)
    • Интенсивность (тут можно заскриптовать практически всё)
    • Синергия (вполне можно запартнериться с юридическими фирмами, школами бизнеса и т.д.)
    • Level UP (проведение обучающих семинаров для клиентов и простых предпринимателей)

А вы определили свои точки роста?

Хотите задать вопрос или заказать услугу? Пишите!

Гарантирован ответ в течение 1 часа в рабочее время!

Понравилась статья? Поделись ею с друзьями!

Материалы по теме:

eduardkozlov.ru

4 ключевых точки роста и 12 путей прокачки бизнес-модели — 8K STRATEGY

В теме стратегии достаточно много шаблонных инструментов и концепций. Например, конкурентные стратегии Портера, которые говорят о том, что независимо от типа твоего бизнеса у тебя есть только 3 успешных пути – диверсификация, лидерство по издержкам или фокусировка. Все остальные варианты – неуспешны. Или матрица стратегий Ансоффа, в которой всего 4 варианта.

Я достаточно скептически отношусь к шаблонам в стратегии. Это как минимум ограничивает возможности «помечтать» и возможности создать действительно прорывную бизнес-модель. В жизни как раз много успешных примеров, когда компании действовали не по шаблону и становились успешными. Также много примеров, когда вроде как верный «шаблонный» путь ведет в никуда.

Однако, определенного рода единые принципы, которые компании закладывают в стратегию, безусловно присутствуют. И хотя я за создание действительно уникальных бизнес-моделей и наличие творчества и гибкости в стратегии, поделюсь нашим стратегическим шаблоном – «базовые стратегии 8k». Они скорее не о том, какой путь выбирать, а о том, за счет чего компания в принципе может расти. Возможно, этот шаблон может натолкнуть на новые идеи и инициативы, которые Вы заложите в свою стратегию.

Итак, мы выделяем 4 основные точки роста для компании, которые можно заложить в стратегию:

Масштабирование бизнеса:

Суть данной стратегии сродни ловле рыбы с помощью сети: хочешь много поймать – забрасывай почаще и в разных местах. Эта самая простая стратегия и сводится к тому, чтобы как можно больше попадаться на глаза потенциальному клиенту. Основные виды данной стратегии следующие:

Масштабирование ассортимента – это добавление новых вариантов продукта или услуги. Больше продуктов – больше поводов контактировать с целевой аудиторией.

Масштабирование территории – это выход на новые географические рынки (улицы, города, области, страны, континенты). Данная стратегия одна из наиболее простых и естественных. Если бизнес-модель работает, выходи туда, где есть схожий клиент, – модель должна работать на новой территории с похожей эффективностью.

Масштабирование ценности – это продвижение идеи о том, что нужно пользоваться вашим продуктом или услугой чаще. При таком подходе вы концентрируете внимание аудитории не на своем предложении, а на самой потребности. Данная стратегия больше подходит для лидеров рынка по объемам, так как прирост доли у них будет более заметным по сравнению с менее крупными конкурентами.

Интеграция:

Интеграционные стратегии направлены на повышение эффективности ключевых бизнес-процессов за счет получения полного контроля над ними. Возможные варианты:

Прогрессивная интеграция – представляет собой ситуацию, когда вы создаете или покупаете бизнес, идущий в цепочке ценности после вашего. Это одна из часто применяемых стратегий, например, в случаях, когда производитель выстраивает свою собственную сеть дистрибуции или когда оптовая компания выходит на розничный рынок со своей розничной сетью.

Обратная интеграция – это тот случай, когда вы создаете или покупаете бизнес, находящийся в цепочке ценности перед вашим. Данная стратегия встречается часто, особенно в сырьевых отраслях (нефтяной, газовой, угольной, металлургической), Типичный пример: производитель покупает своего поставщика, чтобы лучше контролировать цепочку.

Параллельная интеграция – это покупка своих конкурентов. По сути, здесь идет речь о масштабировании бизнеса (вы приобретаете доступ к своим клиентам, которых не обслуживаете непосредственно).  Принципиальное отличие этой стратегии от открытия своего филиала на новой территории состоит в том, что Вам приходится интегрировать в свой бизнес чужую корпоративную среду, сложившуюся команду, новые для Вас компетенции и принципы работы.

Инновационная интеграция — это покупка или создание бизнесов, формирующих патенты, ноу-хау, технологии, компетенции – все то, что усиливает конкурентные преимущества. Это стандартный путь развития многих технологических компаний. Если Вам нужна технология, то купить команду с готовой технологией лучше, — Вы быстрее получите результат. Однако не стоит забывать, что эту технологию нужно будет интегрировать в существующие продукты, что бывает достаточно сложной стратегической задачей.

Дезинтеграция:

В отличие от интеграционных стратегий, дезинтеграция направлена на снижение инвестиционной составляющей бизнеса и повышение компетенций за счет потери части контроля. Она тесно связана с интеграционными стратегиями и зачастую может выступать в качестве промежуточной стратегии перед этапом интеграции. Мы выделяем три основных типа дезинтеграции: аутсорсинг, краудсорсинг, франчайзинг.

Аутсорсинг – это передача части функций компании сторонним исполнителям. Данная стратегия может быть успешной при выстраивании эффективной модели контроля над подрядчиками. Практика показала, что на сегодняшний момент аутсорсингу поддаются как ключевые, так и неключевые функции и компетенции.

Краудсорсинг – нынче достаточно модное слово и стратегия. Суть состоит в том, что вы строите бизнес-модель, при которой, как правило, исполнение ключевого процесса передается временным исполнителям. При этом исполнитель может легко встроиться в процесс и легко из него выйти, в идеале ваша модель должна позволять контролировать качество исполнения любым исполнителем процесса.  По сути, сделка с каждым исполнителем является разовой. Наиболее яркий пример успешной реализации этой стратегии – Uber.

Франчайзинг — это передача прав на воспроизводство успешной бизнес-модели другим препринимателям. Это эффективная модель развития там, где есть четко выраженные конкурентные преимущества, выстроенные процессы и тиражируемая модель. Франчайзинг возможен при условии, что тиражируемый бизнес имеет успешный опыт развития. Помимо прочего, компании, прибегающей к этой стратегии, необходимо выстроить модель контроля над партнерами. Как правило, франкайзинговые сети получают определенные преференции от масштабирования, в частности – снижение затрат на продукцию поставщиков. Наиболее хорошо франчайзинг себя проявляет в бизнесах, нацеленных на оказание услуг. Компании, представляющей франшизу, такая модель позволяет значительно снизить зависимость развития бизнеса от объема собственных инвестиций.

 Трансформация:

Трансформационные стратегии меняют саму суть бизнеса. Можно выделить следующие их виды:

Трансформация ассортимента – это предложение целевым клиентам решений, удовлетворяющих их прочие, не связанные с текущей бизнес-моделью, потребности. В данном случае компания должна получить новые компетенции в работе с продуктами или сервисами, с которыми она до сих пор не сталкивалась. Это может быть достаточно сложной стратегией с точки зрения реализации, так как по сути, это выход на новый рынок, пусть и с уже сложившейся для Вас базой клиентов.

Трансформация клиентов – представляет собой ориентацию существующих предложений на новые клиентские группы, которая может привести к видоизменению продуктов. Компания, опирающаяся на эту стратегию, должна наработать компетенции по работе на других рынках и с другой целевой аудиторией,

Трансформация компании – осуществляется путем создания в ней подразделений, никак не связанных с существующими клиентами и продуктами, и работающих в направлениях, абсолютно новых для основного бизнеса. Часто такого рода стратегия становится производной от интеграции того или иного типа, например, когда компания создает логистический центр для своих нужд, а в последствии начинает оказывать логистические услуги.

4 ключевых точки роста и в итоге 12 путей поведения – вроде как немного. Но хорошая новость состоит в том, что в процессе поиска путей развития компании эти шаблоны можно и нужно миксовать в разных пропорциях, что на практике дает достаточно большое количество уникальных вариантов реализации бизнес-модели.

Впрочем, успех стратегии определяется не набором вариантов выбранных типов стратегии, а тем, как Вы их будете реализовывать. И зачастую, вроде как здравая мысль может привести к неуспеху, потому что была реализована из рук вон плохо. Но это уже другая история и тема для другой статьи.

8kstrategy.com

система бизнес роста, пути увеличения прибыли, эффект геометрии в бизнес росте

Коучинг-проект "Эффект геометрии в бизнес росте"

Всё, что я делаю в этом мире, это помогаю людям, в том числе предпринимателям, таким же, как вы, достигать того, что они хотят, быстрее, легче, дешевле и приятнее. Работая с деловыми людьми разных масштабов, из разных отраслей экономики, я наблюдаю одну закономерность — приходя в бизнес, все имеют благие намерения быть успешными, но имеют абсолютно разный бизнес рост и несравнимые результаты в итоге.

Какова же разница между более успешными и менее успешными предпринимателями?

Разница не в таланте, гениальности или генетике. Разница в СИСТЕМЕ!

Размышляя над тем, чем ещё я мог бы быть полезен людям в такой ситуации, я решил объединить имеющиеся у меня знания в то, чем могу поделиться сейчас с теми, кто готов продвинуть себя и поднять свой бизнес рост до желаемых высот или стремится сделать успешную карьеру.

Таким образом, если у вас есть свой бизнес, вы частный предприниматель или имеете многообещающую прибыльную идею… и хотите на её основе создать источник дохода, приносящее прибыль предприятие или строите карьеру в какой-либо компании, став участником данного коучинг-проекта, вы можете стать на много порядков богаче, и это произойдет намного быстрее, чем вы ожидаете.

В этом вам поможет бесплатно предоставляемая каждому участнику Система, которая применима везде, где производится доход — в крупных бизнесах, малых бизнесах, в сферах высоких технологий, низких технологий, без технологий, розничной продажи, оптовой торговли, обслуживания — основополагающая Маркетинговая Система Геометрического Бизнес-Роста™.

Вы спросите, почему "геометрического"? Потому что геометрия — это не 2+2+2, а 2х2х2. Потому что (если пользоваться здравым рассудком) какой смысл развивать свой бизнес/бизнесы линейным способом, если при тех же затратах это можно делать в геометрической прогрессии.

Применяя приносящие доход идеи, стратегии маркетинга, маркетинговые концепции увеличения прибыли Системы ГБР, вы сможете сделать из СВОЕГО бизнеса или идеи маленькое (или большое) состояние в течение последующих 12-18 месяцев. Просто находя все виды бизнес роста в виде скрытых возможностей, невыявленных активов и обширных источников неиспользованного маркетинга или шансов обретения дополнительного дохода, которых предприниматели, владельцы и менеджеры бизнесов, просто не видят или не подозревают о них. Можете не сомневаться, что в вашем бизнесе или компании, на которую вы работаете, тоже существует невостребованная скрытая прибыль, которая только и ждёт, чтобы её обнаружили.

Вы, должно быть, зададитесь вопросом, может ли эта маркетинговая система бизнес роста помочь удвоить или утроить ВАШ позитивный денежный поток за менее чем 18 месяцев? Может ли она помочь ВАМ найти от 5 до 50 дополнительных возможностей в вашем бизнесе, путей увеличения прибыли, чтобы произвести вам большее количество денег без дополнительных усилий или времени? Поможет ли она увеличить ВАШ доход и/или зарплату в 5, 10 или даже в 50 раз?

ВОЗМОЖНО, ДА... ВОЗМОЖНО, НЕТ! Но есть нечто такое, что я абсолютно положительно ГАРАНТИРУЮ… Она поможет открыть новые пути увеличения прибыли, незамедлительно найти неожиданный доход в любом бизнесе, даже в вашем… при помощи предлагаемых в ней уникальных методов. Но вы не обязаны верить мне на слово… вы сами решаете, как быть, исходя из своих обстоятельств.

Я взял ВЕСЬ риск затрат на подготовку Системы ГБР на себя ... Вместо того чтобы вы были вынуждены рисковать своими средствами и временем, направляя их на поиск, отбор, изучение, осмысление и аккумулирование наилучшего высокоприбыльного маркетинга и секретов бизнес роста... я инвестировал СВОИ деньги, чтобы сделать этот бесценный материал легко доступным для вас. И сегодня я готов предоставить вам удивительную прибыльную маркетинговую Систему Геометрического Бизнес Роста в виде 3-х загружаемых файлов, которая эффективно инструктирует, обучает и консультирует вас.

Если вы действительно хотите видеть, как ваш действующий бизнес, бизнес-идея или зона ответственности в вашей компании зарабатывают для вас во много раз больше денег... Если вы вполне серьезно относитесь к созданию намного большего богатства... У вас есть почти беспрепятственный способ достичь этого посредством моего безрискового предложения. Теперь у вас больше нет никакой причины или оправдания тому, чтобы не делать деньги, которых вы всегда хотели. Эта всеобъемлющая система бизнес роста, реальной стоимостью 3495 $, содержит большую часть лучших прибыльных идей, результативных методов и маркетинговых концепций, которые вы сможете изучить, применить и благодаря этому процветать. Тем более, что участие в Проекте обойдётся вам в треть того, что стоит Система ГБР.

Почему я решил проявить такой нетрадиционный подход?

Для этого у меня есть несколько очень серьезных оснований:

ВО-ПЕРВЫХ, и откровенно потому, что я чётко осознаю, почему я могу позволить себе рисковать в таких ситуациях своими средствами и временем и оставаться с вами до тех пор, пока вы не увидите реальную отдачу от применения Системы.

ВО-ВТОРЫХ: Как профессиональный коуч, я знаю из практики, что маркетинговые стратегии и действенные методы, изложенные в Системе ГБР, срабатывают и дают достойные результаты всякий раз, когда кто-либо должным образом применяет их. Но то, чего я не могу знать — это будете ли вы, на самом деле, осуществлять и приводить в действие то, что предлагает эта маркетинговая система бизнес роста.

В-ТРЕТЬИХ: Мне удалось ясно увидеть сколь многими различными способами прибыльные идеи, маркетинговые концепции Системы, оптимизация бизнеса с её помощью, могут поправить ваш счет в банке, поднять ваши продажи, умножить вашу прибыль и помочь вашему бизнесу преуспевать, лидировать и процветать...

В-ЧЕТВЁРТЫХ: Потому что, как и президент третьей крупнейшей на планете розничной торговой сети Home Depot Боб Нарделли, "я совершенно убежден, что без надлежащего коучинга человек никогда не сможет максимально раскрыть свои способности". И особенно там, где пути увеличения прибыли являются главной задачей.

Таким образом, теперь, когда мои побуждения установлены, вот моё эксклюзивное предложение: Воспользуйтесь возможностью присоединиться к проекту "Эффект геометрии в бизнес росте" и вы станете обладателем прибыльной маркетинговой Системы, не неся при этом никакого риска. Я имею в виду возможность для вас получать широкомасштабную прибыль. Я имею в виду шанс, случающийся раз в жизни — получить доступ к лучшим практическим наработкам наилучших маркетологов мира и выверенным источникам дополнительного дохода.

И хотя количество учасников Проекта имеет свой лимит, тем не менее, я не собираюсь говорить вам: примите это неординарное и открытое предложение прямо сейчас, потому что вы лучше знаете, когда это вам удобно сделать. Я абсолютно убеждён, что эта маркетинговая система бизнес роста, если вы будете действовать в соответствии с тем, что изложено в ней, принесёт вам суммы в десятки, сотни или тысячи раз большие, чем стоимость вашего участия в Проекте, составляющая лишь 53% продажной цены Маркетинговой Системы, что сравнимо с ценой добротного дивана или одного колеса велосипеда Audi E-bike.

Что включает в себя Система Геометрического Бизнес-Роста™

  • Приводные механизмыМетоды и пути увеличения прибыли, излагаемые здесь, направлены на то, чтобы легче и быстрее достичь более ощутимых результатов. Эти простые, но обезоруживающе действенные факторы вы можете использовать, чтобы стимулировать быстрый, геометрический рост и увеличение прибыли в любом бизнесе (или бизнесах), который вы имеете, либо собираетесь иметь.
  • Философия и стратегииВ этой части сделан обзор основополагающей философии и ключевых стратегий маркетинга по созданию большего успеха, богатства, большего количества источников дохода. Этот неординарный материал поможет вам отточить свои способности увеличения прибыли до состояния остроты лезвия бритвы.
  • Оптимизация в квадратеЭтот раздел содержит методы, инструменты, примеры, упражнения, чётко и основательно объясняемые подробности того, что может произвести для вас оптимизация бизнеса. Из него вы узнаете о ключевых маркетинговых концепциях, которые приумножают бизнес-результаты, сокращая при этом время, риск и усилия, и о самых больших маркетинговых ошибках, которые делает каждый, и о том, как их избежать.
  • Маркетинговая Стратегия Питающих Источников Полноводной Реки™Эта стратегия маркетинга — самый большой множитель прибыли и испытанный метод для того, чтобы развивать множественные потоки дохода, множественные центры увеличения прибыли и множественные "генерирующие деньги" точки воздействия. Она позволяет вашему бизнесу или компании, в которой вы делаете карьеру, полностью доминировать, обходить и оставлять позади всех своих конкурентов. Она поможет вам поднять ваше желание и способность зарабатывать деньги столь высоко, что вы не будете знать, как остановить нахлынувший на вас поток обнаруженной прибыли.
  • Вопросы-ответыЗдесь вы получите детальные ответы на самые острые вопросы, которые стоят сегодня перед такими же предпринимателями, как вы.

Соединив знания всех пяти частей Маркетинговой Системы, вы овладеете выверенными, неординарными инструментами зарабатывания денег и создания своего финансового благосостояния!

Помните одно: если вы сомневаетесь в своих силах или в том, что данная Система бизнес роста и её ключевая стратегия маркетинга могут принести вам дополнительную прибыль, которую вы себе желаете, то в рамках этого Проекта, вы можете заказать бизнес-коучинг или коучинг руководителей или VIP-коучинг — мою личную поддержку в виде персональных, сфокусированных онлайн коучинг-сессий на основе льготной цены.

Итак, выбор за вами.

Что конкретно вам предлагается?

  • Участие в коучинг-проекте "Эффект геометрии в бизнес росте". Вы можете зайти в интернет-магазин Успеха "ФЕНИКС", оплатить своё участие в коучинг-проекте и получить Маркетинговую Систему ГБР бесплатно с правом на бизнес- или VIP-коучинг по льготной цене.
  • Маркетинговая Система Геометрического Бизнес-Роста™. Вы можете зайти на её страницу, чтобы познакомиться с Системой подробнее и с помощью обратной связи узнать у меня о Проекте и Системе столько, сколько вам необходимо, а после этого оплатить участие в Проекте (см. п. 1) и получить всё по нему причитающееся.
  • Маркетинговая Стратегия Питающих Источников Полноводной Реки™. Вы можете приобрести составную часть Системы — Маркетинговую Стратегию ПИПР — протестировать её в деле, а затем сделать оплату участия в Проекте (см. п. 1) с получением всего причитающегося по Проекту.
  • Участие в партнёрской программе интернет-магазина "ФЕНИКС". Зарегистрировавшись в ней, вы можете предложить этот Проект и Систему другим и получать 25%-ое вознаграждение за каждую покупку совершенную с вашей подачи.

Безусловно, вы можете ничего не предпринимать. Вы имеете полное право полагать, что это безрисковое предложение не для вас. Вы можете думать, что вам не нужна прибыльная маркетинговая система бизнес роста, не нужна ключевая стратегия маркетинга, не нужна результативная оптимизация бизнеса, и тому, чем вы занимаетесь, не нужны пути увеличения прибыли, дополнительный доход и бизнес рост. Хотя даже если это ваш сиюминутный выбор, я сразу предлагаю вам передумать и вернуться к выбору первых четырёх вариантов.

Искренне,

Зиан

academy.proc0aching.com

Пять вещей, которые могут негативно влиять на рост и развитие бизнеса

Автор: Андрей Дата: 19.10.2015 Рубрика: Полезные статьи

Рост и развитие бизнесаБезусловно, каждый предприниматель хочет, чтобы его компания имела положительные показатели, влияющие на рост и развитие бизнеса. Причем это не зависит от того, начинаете ли Вы только прорабатывать бизнес-идею или работаете в собственном деле уже несколько лет. Здесь стоит сказать, что никогда не может быть слишком рано думать о росте бизнеса, ведь, как уже говорилось выше, цель каждого предпринимателя – прибыльный бизнес.

Так что же может остановить рост бизнеса и не дать ему развиваться? Есть пять существенных ошибок, избегая каких, Вы, несомненно, сможете вырастить свой бизнес в весьма успешное предприятие.

Но перед тем как говорить об этих ошибках, я напомню о том, что когда Вы желаете своему бизнесу роста и процветания, то стоит начать с детального бизнес-плана. Именно бизнес-план будет служить своеобразной дорожной картой для достижения успеха. Он поможет Вам выяснить, какие именно шаги необходимо предпринимать, чтобы создать благоприятные условия для роста своего бизнеса.

Но еще до того, как Вы начнете работать над своим бизнес-планом, Вам стоит обратить внимание на ошибки, которые способны значительно замедлить рост бизнеса, или даже убить его еще на этапе старта.

1. Незнание конкурентов

Когда Вы не знаете, кто противостоит Вам в бизнесе, то Вам будет весьма сложно развиваться. Если Вы не знаете, что предлагают Ваши конкуренты и как они работают, то, как будет Ваш продукт выживать?

Потребителю нужна причина для того, чтобы переключиться с продукции конкурента на Вашу. И сделать это можно только после того, как Вы дадите потребителю четкую причину для того, чтобы он обратился к Вам, а не к конкурентам.

Вывод здесь прост: неспособность узнать конкурентов и отделить себя от них остановит потенциал роста Вашего бизнеса.

2. Плохое понимание своих клиентов

Каждому предпринимателю жизненно важно знать свой целевой рынок. Кому Вы будете продавать свою продукцию: молодым мамам или мужчинам-автолюбителям? Как часто клиент будет у Вас покупать? Если Ваш продукт будет нужен потребителю только один раз в год, то Вам потребуется много клиентов.

Другими словами, для успешного роста бизнеса, Вы должны хорошо знать своего потребителя.

3. Недостаток денежных средств

Вы когда-нибудь слышали фразу: «Нужно тратить деньги, чтобы делать деньги»? Это очень верно подмечено именно для бизнеса. В период стартапа необходимо иметь достаточный стартовый капитал, чтобы держать бизнес на плаву, пока он не начнет приносить прибыль.

Также, когда Вы уже подойдет к вопросам расширения своего бизнеса, Вам опять же потребуются дополнительные средства, которые помогут Вам выйти на новый уровень и получить большую аудиторию.

Если у Вас не будет денег тогда, когда они Вам реально понадобятся, то Ваш бизнес попросту не сможет расти. При этом не важно, будете ли Вы одалживать у кого-то деньги, искать инвестора или брать банковский кредит, Вам все равно придется последовательно пройти через несколько этапов роста.

4. Плохое руководство

Если Ваш бизнес достаточно большой и у Вас есть управленческая команда, то Вам необходимо убедиться в том, что каждый член из этой команды способен широко мыслить и готов принимать на себя некоторую ответственность за рост бизнеса.

Рост бизнеса будет замедляться или и вовсе останавливаться, когда лидеры будут либо слишком жестки, либо неспособны представить себе определенную стадию роста, а посему не готовы вливать энергию в новые исследования, разработки и последующие продажи.

Другим словами, для роста бизнес нужна команда, которая буде иметь видение и средства, необходимые для развития бизнеса.

5. Не отслеживание своих денежных потоков

Если Вы просто оплачиваете и пополняете счета, то рост бизнеса в таком случае будет на порядок затруднен. Ведь как Вы сможете развиваться, когда не ведаете, сколько конкретно денег у Вас собирается и сколько уходит?

Здесь я хочу сказать о том, что грамотный бухгалтерский учет крайне важен! Когда Вы планируете привлечь дополнительных клиентов, выйти на новые рынки и повысить продажи, то для Вашего бизнеса просто жизненно необходимо иметь хорошего бухгалтера. Можно, конечно, инвестировать средства в соответствующее программное обеспечение и самому вникнуть в вопросы движения денежных средств, но, в любом случае, отслеживать свои деньги крайне важно, когда Вы мыслите о том, чтобы бизнес Ваш благополучно развивался.

Учитывая вышесказанные ошибки, Вам будет намного проще развивать свой бизнес, а значит наращивать прибыль и завоевывать новые рынки.

Если материал поста был для Вас полезен, поделитесь ссылкой на него в своей соцсети:

Проанализируйте жизнеспособность своей бизнес-идеи с помощью Excel-модели для анализа идеи малого бизнеса

И составьте свой БИЗНЕС-ПЛАН с помощью упрощённого шаблона бизнес-плана в формате Excel

При использовании материалов сайта наличие активной ссылки на www.blogbusiness.com.ua обязательно

Материалы партнеров:

www.blogbusiness.com.ua

какой путь выберет ваша компания? Laravel 5

Стратегический рост – это краеугольный камень состояния нашей экономики. Российский бизнес хорошо научился справляться с трудностями. Ему удаются тактические задачи. Но в контексте стратегического планирования собственного развития мы все еще основательно отстаем от Европы, США и даже Китая. Почти нет компаний, которые моделируют свою позицию на рынке через пять лет. Единицы планируют на десять лет. И совсем уж экзотикой считается планирование на 15 и более лет.

Тема стратегического планирования и в частности стратегий роста обширна, и одной статьей ее не охватишь. Однако дать общее представление о стратегиях роста – нам по силам. В основе любого долгосрочного сценария развития фирмы лежит система целенаправленных действий, выполняемых для достижения рыночного результата. Данная система действий отражается в следующих бизнес-дисциплинах:

  • Продукт
  • Производство
  • Распределение
  • Маркетинг
  • Ценообразование
  • Персонал
  • Структура управления.

Фактически бизнес-стратегия – это некая суперпозиция, которая оптимально влияет на все аспекты работы компании ради достижения поставленных задач. На данный момент нет единого мнения по количеству стратегий роста и их составу. Более того, в современных реалиях вполне допустим микс из стратегических приемов. Однако можно выделить четыре базовые стратегии роста компании:

  • Масштабирование
  • Давление на рынок
  • Инновации
  • Слияние и поглощение.

Данные стратегии представляют собой систему координат, на основе которой можно выстроить уникальную систему шагов для достижения целей по росту компании.

Термины

Для наиболее продуктивного восприятия информации рекомендуется ознакомиться с базовой терминологией:

  • Рост компании – как правило, когда речь идет о стратегическом росте, имеются в виду цели по завоеванию долей рынка в основном или смежных сегментах. Также к этому процессу можно отнести поиск или создание новых ниш и рынков, в которые компания может войти как игрок. В некоторых случаях ростом компании может быть названо увеличение роялти акционеров, рост капитализации и общее увеличение продаж в натуральном или денежном выражении и т.п. Данные обозначения в целом верны, и могут сбыть представлены как значения роста, однако задачи по доле рынка – более универсальный фактор с точки зрения сопряжения бизнес-дисциплин, влияющих на стратегию.
  • Стратегия компании – система действий по визуализации, расчету, внедрению и реализации мероприятий и решений, спланированные во времени и способствующие достижению бизнес-целей организации. В классическом случае, в основе стратегии фирмы лежит план продаж на пять-десять лет. Исходя из этого плана разрабатываются мероприятия и решения, которые способствуют его исполнению наилучшим образом и с учетом всех значимых возможностей затрат и рисков
  • Эффективность стратегии – любая стратегия роста подразумевает экспансию. Экспансия в свою очередь неизбежно вскрывает слабые места в компании, незаметные при отсутствии развития. Наиболее частые на российском рынке проблемы это: продукт, управление, персонал. Под эффективной стратегией понимается учет как можно большего количества всех значимых рисков и нивелирование их значения, до того, как они начали приносить компании значительные издержки. Обратная ситуация также справедлива. Бизнес-стратегия должна прогнозировать появление новых возможностей для роста компании.
  • Риски роста – рост компании не является величиной доступной для реализации априори. Для начала роста должны сложиться определенные условия внутри компании, иначе активная экспансия может разорить предприятие. К наиболее частым рискам, ведущим к катастрофическим последствиям можно отнести: перепроизводство, переплата за стоимость каждого следующего процента доли рынка, управление, не успевающее за ростом компании.

1. Стратегия масштабирования

По своему характеру данная бизнес-стратегия наиболее понятна для восприятия и реализации. Если максимально утрировать, то она формулируется следующим образом: один станок приносит мне миллион, значит, чтобы заработать десять миллионов, мне нужно десять станков.

Подобный подход наиболее прост и предпочтителен в растущих категориях, где не стоят вопросы жесткой конкурентной борьбы. В случае нарастания конкуренции такой подход в чистом виде начинает постепенно терять свою эффективность. На рынках с консолидацией более 50% данная стратегия роста начинает играть против компании и нуждается в срочных качественных корректировках.

При этом у данной стратегии есть две ключевых разновидности, которые применяются, исходя из категорийных особенностей.

  • Масштабирование мощностей в рамках одного управленческого поля.Например, поставить новую линию на заводе, увеличив тем самым его производственные мощности.
  • Масштабирование независимых юнитов. По такому принципу строятся объекты HoReCa и сетевого ритейла. Создание с нуля полностью функционального предприятия, которое имеет свое управленческое поле. При этом центральной структуре остаются лишь рудиментарные функции.

В качестве ярких примеров можно выделить кофейни Starbucks и McDonalds, практически любой из существующих сетевых брендов: Tesco, Auchan, Walmart и пр.

2. Стратегия давления на рынок

Наиболее сложная и трудоемкая стратегия роста. Прежде всего, она предъявляет высочайшие требования к управляющей команде. Суть стратегии заключается в том, чтобы, не изменяя производственных циклов и концепции продукта получить лучшие условия за счет конкурентов. Это могут быть как усилия, направленные на рост эффективности производства, снижение цены и повышение качества продукта, так и кулуарные договоренности, лоббирование, сговоры. Кроме того, часто практикуются методы финансового давления: снижение цен, демпинг, опционы, кредитование и пр.

Данная бизнес-стратегия применима на неэластичных рынках со сравнительно небольшим количеством игроков. Пример вход Tele2 на рынок Москвы можно считать успешным актом подобной стратегии, когда на волне рекламной кампании, показывающих конкурентов в «не очень белом» цвете, произошло снижение цены. Как итог, за первые три месяца работы Tele2 заняла 3% столичного рынка сотовой связи. Впечатляет.

3. Стратегия инноваций

Наибольшие возможности в скорости захвата рынка сулит стратегия инновационного продукта. Создание нового товара, стремительно завоевавшего популярность, безусловно, будоражит разум любого бизнесмена. Это справедливо. Однако часто есть два фундаментальных заблуждения, в которые впадают «искатели голубых океанов».

  • Инновационный продукт – это не внезапная удачная идея. Это многолетние инвестиции в НИОКР и маркетинг с существенной вероятностью провала. В этом плане очень хороша история успеха компании Apple, на примере которой видно, сколько времени и ресурсов нужно в конечном итоге потратить на создание «голубого океана».
  • Инновационный рынок — это не вотчина. Пройдет немного времени и на нем окажутся конкурирующие продукты. И чтобы защитить свой продукт, потребуется его постоянное совершенствование.

Ввиду этого, инновационные стратегии роста можно считать состоятельными только в контексте крупных компаний с долгосрочным доступом к дешевым инвестициям. Среди ярких примеров инновационной бизнес-стратегии можно назвать бренд Tesla, который смог завоевать свою нишу в таком сложном рынке как автомобильный. Причем уже на протяжении нескольких лет эту нишу никто не может оспорить.

4. Стратегия слияний и поглощений

Одна из самых эффективных стратегий с точки зрения получения стратегических выгод. Это скупка ликвидных активов и создание холдинговых структур. Причем надо понимать, что в основе этой стратегии лежит не только прямая покупка производственных мощностей или источника ресурсов. Основа этой бизнес-стратегии – быстрый и сравнительно дешевый доступ к рынкам сбыта, продуктам и технологиям. Наиболее показательными примерами в мировой истории является американский банковский сектор. В основе реализации этой стратегии лежит сильная отраслевая и финансовая экспертиза и доступ к источникам финансирования.

Как выбрать стратегию

Ключевая хитрость в том, что на практике стратегии роста предполагают собой микс приемов, и опытный стратегист будет жонглировать ими в зависимости от ситуации.

Все дело в том, что рынок, в котором мы все работаем, это саморегулируемая среда. Любое, сравнительно сильное действие будет иметь противодействие. В конечном итоге, если ваша стратегия будет однообразна, рынок адаптируется к ней, и вместо роста вы получите просто потерянное время. Просчет параметров стратегии — это длительный и трудоемкий труд, поэтому, наверное, самая главная рекомендация по выбору стратегии может звучать так: не пытайтесь выбирать и формировать бизнес-стратегию самостоятельно, если вы никогда не делали этого раньше. Наймите специалиста или компанию, это, как правило, обходится дешевле.

Источник: материалы smolin.pro

 

iteam.ru

: Маркетинговая Система Геометрического Бизнес-Роста :: Бизнес-модель, бизнес система, рост бизнеса, маркетинговые концепции ::

То, что делает возможным увеличение прибыли в разы

У каждого из нас есть что-то, чего мы хотим. Мы хотим здоровья и долгой жизни, возможно, какой-то степени известности или признания, любящих отношений, богатства и того, что его производит. В то же время, пожалуй, все видят ощутимый промежуток между этими целями и наявными результатами.

Проблема состоит в том, что слишком многие из нас достигают совсем незначительного прогресса. Слишком часто между нашим видением будущего и результатами повседневной жизни существует порядочный разрыв. Это происходит потому, что отсутствует ключевое звено, соединяющее наше видение и результаты.

Маркетинговая Система Геометрического Бизнес-Роста™ — это мост, связующий эти два берега в единое целое, в системный, структурированный подход. В ней есть всё то, что органично заполняет существующие пробелы в каждом из приводных ремней развития вашего бизнеса. В ней всё отработано таким образом, что вам не придётся сожалеть, что вы не родились видным маркетологом, так как благодаря ей вы сможете им стать.

Чтобы ваш личный маркетинговый гений начал проявляться на все сто процентов, вам понадобятся три основных компонента: дисциплина, точная система и очень стратегический план. И несколько иной склад ума, чем тот, которым пользуются все ваши конкуренты. И вы это освоите, используя Систему.

Просто распахните свой ум для одной наиважнейшей "большой" идеи:

Маркетинговые методы, которые вы получите, могут производить истинные чудеса в работе вашего бизнеса. Они у ваших ног. Но вы никогда не пожнёте обильный урожай так необходимых вам результатов, если не разовьёте систематического процесса их использования, внедрения и стратегического осуществления.

Может быть, кому-то покажется, что в этом нет ничего нового, что это общепринятая истина. Но при всём должном уважении к таким скептикам, скажу, что эти люди, вероятно, вряд ли постигнут очень простую, фундаментальную истину. Все ноты были уже известны до того, как появился Моцарт. Я надеюсь, что вы понимаете, что я пытаюсь сказать.

Может быть, кто-то просто рассмеётся, когда узнает, что Маркетинговая Система Геометрического Бизнес-Роста™ базируется на столь банальном понятии, которое гласит, что маркетинг — это то, что происходит, когда вы хорошо относитесь к своим клиентам. В связи с этим могу сказать лишь одно: что может быть более удовлетворяющим, чем быть "хорошим" к кому-либо, обслуживая его/ее запросы? Что может быть "более благородным", чем говорить правду о своём продукте? Что может быть более стоящим, чем зарабатывать наряду с этим деньги — много денег?

Излагаемые ниже структура и содержание Системы помогут вам получить более широкое представление о ней. В то же время, что я не могу быть настолько щедрым, чтобы выложить буквально всё, что в ней есть. А посему всё подаётся кратко, а в Разделе 1. Вопросы-ответы, Часть ІІ, в качестве иллюстрации приводится лишь часть из всех 94-х ответов на самые животрепещущие вопросы, которые стоят перед владельцами и менеджерами бизнесов сегодня и в которых детально выложена вся работающая конкретика по их разрешению.

Структура и содержание Маркетинговой Системы ГБР

Часть I

Раздел 1. Приводные механизмы развития бизнеса
  • Маркетинг
  • Стратегия
  • Капитал
  • Бизнес-модель
  • Отношения
  • Каналы сбыта
  • Продукты и услуги
  • Процессы, процедуры, системы
  • Идеология
Раздел 2. Подходы и мышление XXI века
  • Фундаментальная основа успеха
  • Факторы нового мышления
Раздел 3. Оптимизация в квадрате
  • Ключевые маркетинговые концепции
  • Главные маркетинговые ошибки
Раздел 4. Глоссарий используемых терминов и понятий

Часть II

Раздел 1. Вопросы — ответы
  • Как сделать мои объявления более эффективными и производительными?
  • Брать ли мне кредит в банке, чтобы получить наличные так необходимые сейчас?
  • Что мне делать со своим персоналом, если у меня проблема с притоком денежной наличности?
  • Как мне следует работать с рекламным агентством, чтобы максимизировать отдачу?
  • Будет ли ошибкой открывать бизнес на конкурентном рынке?
  • Как мне модифицировать свой маркетинговый план в период изменений человеческих потребностей и желаний, чтобы отразить эти изменения?
  • Как профинансировать свои маркетинговые усилия и рост, если нет достаточного количества денег?
  • Каковы мои самые большие неосязаемые активы и как мне получать оптимальную прибыль от них?
  • Где мне рекламироваться при моем скромном бюджете?
  • Где мне найти квалифицированных продавцов и маркетологов, которые не будут мне стоить кучу денег?
  • Какие потенциальные опасности для бизнесов существуют, которых мне нужно избегать в нынешнее время?
  • В чём конкретно выражается концепция аннулирования риска?
  • В чём кроются самые большие рычаги моего бизнеса?
  • Как мне привлекать потенциальных клиентов и нарабатывать перспективные контакты?
  • Как мне превратить разовых клиентов в постоянных?
  • Как мне действовать, чтобы, в конечном счете, расположить к себе неохотного клиента?
  • Как мне добиться большей продуктивности без дополнительных денежных затрат?
  • Как мне бесплатно попасть на телевидение и радио?
  • С кем я должен связываться для получения помощи в маркетинге и как я должен платить им?
  • Каковы ключевые элементы успешной продажи клиентам очень дорогостоящих продуктов?
  • Как мне склонить людей, которым я продаю в настоящее время, к тому, чтобы они покупали чаще или тратили у меня больше денег?
  • Как мне конкурировать со всеми большими корпорациями, сетями и всеми лучше оснащёнными, более сильными компаниями?
  • Как мне с нуля открыть компанию с "гарантированной" клиентской базой?
  • Как мне гарантировать свой успех?
Раздел 2. Глоссарий используемых терминов и понятий

Часть ІІІ

Маркетинговая Стратегия Питающих Источников Полноводной Реки™ в геометрическом бизнес-росте

Нужна ли вам благодатная почва?

Итак, теперь вы знаете, что содержит в себе Маркетинговая Система Геометрического Бизнес-Роста™ и вам решать, как поступить сейчас. Я не собираюсь советовать, как вам быть, потому что вы лучше знаете свои обстоятельства. Я просто опираюсь на собственный опыт и опыт тех, кто уже пользуется ею, и могу добавить ко всему уже изложенному лишь то, что она будет долго служить благодатной почвой для того, чтобы ваш бизнес рос с неистребимостью сорняка, чтобы вы спокойно добивались решающего конкурентного преимущества, толпами привлекали новых клиентов, в разы увеличивали свою прибыль, вновь и вновь проделывая с ней то же самое.

Чтобы узнать, сколько это стоит, кликните по кнопке ниже.

Маркетинговая Система Геометрического Бизнес-Роста

Искренне,

Зиан

academy.proc0aching.com