«Этот кризис — такая нудятина». Бизнес серый


9 хитрых идей для бизнеса

Реализация бизнес-идеи не гарантирует успешности бизнеса. Любой бизнес требует продвижения и тут — опять нужна идея. Можно пойти обычным рекламным путем, а можно действовать нестандартно! Как? Читайте прямо сейчас!

Продвижение бизнеса, порой, само по себе является идей для бизнеса. При обилии стандартных путей продвижения — реклама во всевозможных источниках, все равно будут существовать ниши и способы довольно простого, недорого и эффективного продвижения — главное вовремя проявить смекалку. А чтобы и вы могли ее проявить — познакомим вас с самыми яркими способами в истории рекламы.

1. Знаменитость лучше всякой рекламы

У производителя спортивной одежды и обуви Puma был выбор — рекламировать свою продукцию или заплатить одному человеку. Они выбрали второй вариант.

Бутса Пеле с чемпионата мира 1970Бутса Пеле с Чемпионата мира, 1970

На Чемпионате мира по футболу, в 1970 году, за несколько секунд до начала финального матча, звезда мирового футбола и будущий чемпион мира, бразильский футболист Пеле наклонился, чтобы завязать шнурки на обуви. Эти кадры крупным планом в прямом эфире облетели весь мир.

Стоит ли говорить, что футбольные бутсы на ногах Пеле были марки Puma, а сама компания заплатила футболисту перед матчем — чтобы за мгновение до старта он начал завязывать шнурки?

Эта нестандартная реклама принесла немецкому производителю известность и популярность на долгие года вперед, а стоимость рекламы получилась гораздо ниже, чем стоимость ее размещения на стадионе.

2. Иногда, чтобы продать, нужно купить

Можно ли состязаться в продажах с мегакорпорациями и победить? А если против нескольких корпораций будет один человек? Скажете — нельзя. А мы ответим — можно.

sabi_110701-610x650_0

Роберт Тейлор, уже в 70-х годах XX века понимал, что жидкое мыло станет сверхпопулярным товаром и, практически, вытеснит традиционное мыло. Поэтому он и занялся продажами жидкого мыла.  Что сразу столкнуло его с проблемами — ни жидкое мыло, ни упаковку с помпой — невозможно запатентовать, чтобы получить эксклюзивные права продажи на них. Потому что — жидкое мыло, как и конструкцию насосов (помпы это ведь тоже насосы) — человечество использовало сравнительно давно и ничего нового в них не было.

И, как только жидкое мыло получит популярность, на рынок сразу выйдут крупные косметические производства и «сотрут» бизнес Тейлора. Роберт это понимал, поэтому решил действовать нестандартно.

Тогда помпы для жидкого мыла производили в стране всего два предприятия. Роберт Тейлор за 12 млн. долларов (что было гораздо больше всех имеющихся денег у Тейлора) выкупил всю их существующую продукцию, а также загрузил их производство на несколько лет вперед. Таким образом, любое, даже самое крупное, косметическое производство для своего жидкого мыла могла получить самую важную часть тубы упаковки с этих предприятий — помпу — лишь через несколько лет.

Рискованный шаг  Тейлора привел к тому, что его маленькая компания за несколько лет завоевала весь рынок США, поскольку конкурентов у него по жидкому мылу, в связи с отсутствием помп, не было. После чего Роберт продал бизнес концерну Colgate-Palmolive за внушительную сумму — более 60 млн. долларов США.

3. Не можешь продавать дешевле конкурентов? Покупай у них!

Что делать, если конкуренты мешают выйти на рынок и развернуться — демпенгуя цены? Это отличный способ сократить ваши расходы.

199157

Герберт Дау (США, Мичиган) разработал дешевый способ производства брома и открыл собственную компанию по выработке и продаже этого химиката — Dow Chemical. В США бром Дау стоил 36 центов/фунт. Когда компания Dow попыталась выйти с бромом в Европу по такой же цене, дорогу ей «преградил» немецкий производитель с ценой брома — 49 центов/фунт. Чтобы остановить компанию Герберта немцы начали продавать бром в США по 15 центов за фунт. Они надеялись разорить компанию Дау. Но, Герберт в секрете от всех, сам закрыл производство и начал скупать немецкий бром по бросовой цене, переупаковывать его в свою упаковку и продавать продукцию в Европе по 27 центов за фунт.

Теперь Dow Chemical мировой производитель и лидер продаж брома.

4. Даже в трудное время есть минута на рекламу

Порой, безвозмездная и своевременная помощь — лучшая реклама для вашего бизнеса.

8962796-essay

5 августа 2010 года в Чили обвалилась шахта, катастрофа заперла под землей 33 рабочих, находившихся в шахте во время обвала.  Пока велись работы по освобождению прохода, компания Oakley спустила к шахтерам — воду, еду, одежду и солнцезащитные очки своего производства. Когда рабочих освободили и доставили на поверхность им пришлось воспользоваться очками, ведь за время пребывания под землей их глаза отвыкли от дневного света.

Вы догадались, что лица шахтеров в очках Oakley показали по телевизору и напечатали в газетах все крупные новостные службы мира?

5. В тихом омуте может вырасти отличный бизнес

Выполняя «грязную» работу, со временем можно самостоятельно продавать ее результаты.

large_113

Давным давно, в далекой-далекой стране Тайвань — компания Dell заключила договор на производство материнских плат для своих компьютеров с местным производителем. Спустя время, эта компания предложила Dell собирать компьютеры целиком. Еще какое-то время, эта компания предложила Dell полностью заняться разработкой их продукции. Затем, через пару лет, эта маленькая тайванская компания предложила оптимизировать логистику для Dell и перевести все поставки на себя. Dell согласилась — все издержки лежали на тайванском партнере, а Dell доставалась прибыль. Так тайванцы начали выполнять всю «грязную» работу за Dell.

Спустя еще время в США, а затем и остальном мире, компания Asus начали продажу компьютеров как у Dell только дешевле. Стоит ли подсказывать вам, что компания Asus это та маленькая, но предприимчивая компания из Тайваня.

6. Чем больше «дырка» — тем больше прибыль

Как при всех равных параметрах продукции сделать упаковку не экономичной?

toothpaste

Раньше, еще до эпохи потребления, отверстие в тюбике зубной пасты было небольшим. Если вспомните тубы советской зубной пасты, то именно такая «пипка» была во всем мире. Перед компанией Colgate встала задача, как в несколько раз повысить продажи, не изменяя объема и формы тюбика? Так в недрах компании родилась идея — сделать отверстие огромным. Это было давно. И с тех пор у тюбиков зубной пасты — большие носики — так за один прием тратиться больше зубной пасты, следовательно, тюбик заканчивается быстрее.

К слову, похожий прием используют многие компании по выпуску косметических продуктов. Например, если сделать жидкое мыло прозрачным, то расходуется оно в несколько раз быстрее. Почему? Тайна века!

7.  Из досадного случая  может появиться известная компания

Даже случайная ситуация в умелых руках превращается в отличную идею для бизнеса.

virgin-lead@2x

Отдыхая на курортных островах, Ричарду Брэнсону,  тогда мало известному предпринимателю, срочно понадобилось в Пуэрто-Рико. Купил билет на самолет, но рейс почему-то отменили. Тогда Ричард купил чартерный рейс в Пуэрто-Рико за 2 тысячи долларов, и да, он был единственным пассажиром на этом рейсе. Казалось бы, раз летишь один, пользуйся всем салоном.

Однако, Ричард Брэнсон поступил иначе, он разделил 2000 долларов на количество мест в самолете, получил стоимость одного билета на его рейсе. Затем, он с помощью таблички с объявлением «Билет на самолет до Пуэрто-Рико за 39 долларов» — прошелся по аэропорту и быстро заполнил свой чартерный рейс.

Так появилась авиакомпания Virgin Airways.

8. Подпись в письме на миллион долларов

Что общего между подписью в электронном письме и популярным производителем телефонов?

Classic-HandsOn-11-1200-80

Помните пометку в конце электронных писем — «Отправлено с моего iPhone» — именно эту идею Apple подглядел у некогда популярного производителя телефонов BlackBerry. Приписка к концу электронных сообщений — «Отправлено с моего BlackBerry» — придавала солидности писавшему, поскольку техника BlackBerry была из премиум-сегмента. Владельцы телефонов могли отключить эту подпись в любой момент, но, это было против их имиджа. Таким образом BlackBerry получила один из самых популярных рекламных каналов — почти даром. Ну, владельцы яблочной продукции нас поймут.

9. Превращай ошибки конкурентов в свою прибыль

Конкуренты, как бы вы им не завидовали, могут ошибаться. И эти ошибки можно превратить в отличный бизнес, стоит только найти идею.

hobiz_at_t

В конце XX века крупнейший оператор связи США — AT&T — устроило грандиозную рекламную кампанию — позвоните 1-800-OPERATOR и узнайте наиболее дешевые тарифы на связь. Компания MCI, также оказывавшая услуги связи в США, поняв, что люди могут ошибаться при наборе номера, зарегистрировали номер 1-800-OPERATER — и не ошиблись, им звонили все время, пока рекламная кампания конкурентов работала и была на слуху.

Смотрите также:

Специально для ХОБИЗ.RU

hobiz.ru

НА ЧЬЕЙ ТЫ СТОРОНЕ, БРАТ? ПРО «БЕЛЫХ», «СЕРЫХ» И «ЧЕРНЫХ» ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ.

13 марта 2014

НА ЧЬЕЙ ТЫ СТОРОНЕ, БРАТ? ПРО «БЕЛЫХ», «СЕРЫХ» И «ЧЕРНЫХ» ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ.

Предполагаю, что большинству понятна эта идея о том, что «Быть Предпринимателем-Созидателем» это нечто другое, чем «ощущать себя удачливым дельцом».

И есть свои картинки в голове на эту тему.

 

Тем не менее, я хотел бы поделиться и своим мнением на тему «так в чем разница между первыми и вторыми?» 

На первый взгляд, то, о чем я скажу, будет попахивать морализаторством.

Не без этого.

Но на самом деле я, как предприниматель, в конечном итоге пекусь о выгоде.

О своей личной и нашей с вами  долгосрочной выгоде.

 

Все очень просто. 

«Черные» предприниматели торгуют тем, что несет разрушение. Несет разрушение клиентам, их здоровью и психике, обществу, природе, и так далее.

Часть такого «бизнеса» запрещена законодательно. Это откровенная чернуха. Например, торговля людьми, оружием или наркотиками.

 

Но очень большая часть «черного» бизнеса вполне легальна. В целом ряде стран легализована проституция. Или азартные игры.

В глазах общества, подобная деятельность тоже выглядит достаточно черной, но местами уже не такой глубоко-черной.

 

Далее.

Для многих, например, очевидно, что табачный бизнес – это тоже «черный бизнес».

По сути своей – это разрушительный бизнес, и неважно, насколько он легален.

Но это мнение разделяют не все. Для многих — да, пожалуй, это нехорошо.

Но для них это, скорее, разведенная черная гуашь, бледно размазанная по ватману, чем угольный карандаш.

 

Далее.

Алкоголь.

Опять же, лично я считаю, что это очевидный классический пример «черного» бизнеса.

Но, я уверен, что для подавляющего большинства это уже очень дискуссионная тема:

«А если это качественный алкоголь?» «А если это не крепкий алкоголь?» «А как же вековые традиции?» «Но ведь еще в Библии было ...»

 

«Руслан, а может быть с алкоголем мы как раз до «серого» бизнеса дошли?»

Не, ребята! До «серого» мы еще дойдем :-)

 

В контексте этой статьи, алкоголь – любой! весь! — несет только разрушение.

Нет АБСОЛЮТНО ничего, что могло бы стать основанием для рассматривания этого бизнеса, как «созидательного».

 

Далее.

Фармацевтика.

Подавляющее количество медицинских препаратов имеет побочные эффекты, сопоставимые с той временной пользой, которую они могут принести.

Тема тоже дискуссионная, есть в ней и «созидательные» моменты, но в целом, это «черный» бизнес.

Но уже наметились светлые просветы….

 

Далее.

Продукты питания.

 

Вот теперь мы подошли к «серому» бизнесу.

 

Продукты могут быть разными.

 

Есть сливочное масло, сбитое вручную в деревне дедовским способом.

А есть хитрая смесь ингредиентов, на которой наклейка «Сливочное масло. ГОСТ»

(В конце 90-х какое-то время я был соучредителем частного маслокомбината. Так что, знаком с этими «технологиями» изнутри)

 

Сосиски из сои, пластмассовые яблоки, сиропный мед – вы сами легко можете продолжить этот ряд.

 

Если отвлечься от товаров и обратиться к услугам, то вот примеры «серого» бизнеса в услугах:

 

Есть кедровая бочка на травах с Алтая.

А есть кедровая бочка на «ароматизаторах из бутылочки»

 

Есть стратегическая компьютерная игра по построению государства. А есть приближенные к реальности «стрелялки» с разлетающимися в клочья людскими телами.

 

Есть массаж. А есть липосакция.

 

Вторые примеры во всех вышеуказанных парах – это примеры «серого» бизнеса.

Это товары и услуги с сомнительной пользой, суррогаты, или  просто пустышки.

 

Такие бизнесы вовсе не всегда маргинальны. Не все они обитают только на «хачиковских» рынках или в подпольных цехах.

 

Очевидно «серым» является бизнес «Кока-Колы» или того же «Макдоналдс».

 

Вы никогда не задумывались о том, а какую реальную пользу приносит напиток, который производит «Кока-Кола»?..

 

Самое грустное в этой истории не только то, что огромное количество финансовых ресурсов крутится в общественной экономике «вхолостую» (обороты «Кока-Колы» – около 50 млрд $ в год).

Грустно то, что производители этой фигни настолько глубоко промывают людям мозги, настолько хитроумно умеют надевать «социально-благочестивые» маски (Кока-Кола – к примеру, старейший партнер олимпийского движения), что многим потребителям уже в голову не приходит усомниться в продукте «столь многоуважаемой компании».

 

Вот тут мы подходим к главной особенности «серого» бизнеса, в отличие от «белого» или «черного».

 

Из логики этой статьи понятно, что «белый» бизнес – это ОЧЕВИДНО созидательный бизнес, основанный на производстве полезного, экологичного (во всех смыслах) продукта, который улучшает человека, его жизнь, его окружение и т.д. И в целом способствует совершенствованию общества и жизни на планете в целом.

 

Что касается «черного» бизнеса, то, как правило, он ОЧЕВИДНО «нехороший» для всех. В том числе и для самих его организаторов. Никто никого не парит, все отдают себе отчет в том, с чем они на самом деле имеют дело.

 

Так вот. «Серый» бизнес находится «где-то между», он не очевидно определяемый, он какой-то мутноватый.

Происходит это потому, что он всегда, так или иначе, связан с ложью.  С самой разной степенью лжи — от малюсенькой до очень большой. В конечном итоге,  с  вопросами этики и морали.

 

Конечно,  у каждого человека – своя трактовка вопросов этики и морали.

 

Я же хочу поделиться своим критерием, с помощью которого, на мой взгляд, легко можно было бы понять, где та грань, после которой «белый» бизнес превращается в «серый». И наоборот.

 

Этот критерий очень прост.

 

Он связан с так называемым «золотым правилом нравственности», которое издревле известно в религиозных и философских учениях Востока и Запада и является основополагающим мировым этическим принципом.

Это правило гласит:

«НЕ ДЕЛАЙТЕ ДРУГИМ ТОГО, ЧЕГО НЕ ЖЕЛАЕТЕ СЕБЕ»

 

Мало кто из предпринимателей готов признать, что его бизнес может быть каким-то неэтичным (по-нашему «серым»).

 

«У меня продуктовый магазин шаговой доступности, пенсионерам удобно и вообще!»

А то, что в этом магазине заплесневелую колбасу моют и  потом, чтоб покупатель не заподозрил, в целлофане нарезкой продают – это ничего?

 

«Я продаю людям туристические туры! Я несу радость и положительные эмоции!»

А то, что в гостинице днем не будет воды во все дни отдыха, — ты не знал?

 

«Моя клиника несет людям здоровье!»

А то, что при недостаточных показателях анализов, «на всякий случай» всегда назначается жуткая по своим последствиям «бомбардировка» организма дорогущими антибиотиками – это правильно?

 

(Все примеры реальные, из моей жизни)

 

Разумеется, ответы на эти вопросы очень сильно зависит от уровня осознанности каждого предпринимателя.

Кто-то может гнать дешевый, но «зато настоящий» самогон и искренне верить, что очень помогает клиентам-односельчанам выживать в «трудные минуты» жизни. И может до конца жизни так и не прозреть…

 

Но здесь мы не поднимаем тему «прозрения» и разных степеней духовности. Это важно, но сейчас не об этом.

 

Сейчас о четком критерии, который помог бы определить (независимо от степени нашей духовной продвинутости) насколько наш бизнес белый.

 

Критерий этот простой.

Это ответ на один единственный вопрос (задается самому себе).

В двух вариантах:

1.Употребил бы продукт или услугу, которые я продвигаю — если бы возникла такая потребность – именно Я САМ?

2.Предложил бы я именно тот продукт или услугу, которые я продвигаю – подходящую для удовлетворения возникшей потребности – своим близким людям: СУПРУГЕ, РЕБЕНКУ, МАТЕРИ, БРАТУ, ЛУЧШЕМУ ДРУГУ?

 

Если с ходу, без запинки, даже не дослушав вопроса, вы отвечаете «Конечно!» — то у вас белый бизнес.

Я искренне вас поздравляю, вы — счастливый человек!

 

Если вы начинаете размышлять и анализировать, то очень может быть, что это неспроста.

Ваш бизнес, возможно, «сероват».

Возможно, резон что-то в нем почистить…

 

А надо ли вообще этим заморачиваться?

Если есть желание быть успешным – то надо. В начале этой статьи я отметил, что в конечном счете я пекусь о предпринимательской выгоде.

 

Заниматься белым бизнесом тупо выгоднее!

 

Почему?

 

Об этом, пожалуй, в следующий раз. А то и так уже много всяких букв сегодня написал :-)

 

Автор:

www.svoy-biz.ru

Рейдеры атакуют «серый» бизнес

Малый бизнес подвержен рейдерству наравне с крупным. Специфика небольших компаний в том, что они хуже защищены от рейдеров.

У малых и средних компаний нет своей службы безопасности и штатных юристов, которые помогут защититься в случае недружественного захвата. Кроме того, малый бизнес более уязвим для рейдеров, так как некоторые его секторы работают по серым схемам.

В ситуации, когда бизнес находится «в тени», рейдерам легче действовать. Несмотря на то, что более лакомыми для рейдеров являются те фирмы, чья недвижимость находится в центре города (чаще всего из числа небольших магазинов, салонов и ателье атаке подвергаются именно они), сейчас рейдерские захваты малых фирм перекочевывают и в спальные районы. Другая схема захвата связана с деятельностью ЗАО. В малом бизнесе, как правило, нет крупных дивидендов. Тогда рейдеры находят дольщиков, держателей, например, 10% акций фирмы и вводят их в заблуждение, объясняя, что на самом деле их акции стоят миллионы. Так акции даже не покупаются, а просто передаются в управление.

Постепенно у рейдеров в руках оказывается контрольный пакет акций. Поэтому владельцу небольшой фирмы можно быть спокойным, когда контрольный пакет акций находится в его руках. Кроме того, чтобы не навлекать беду, надо исправно платить дивиденды своим акционерам.

Наиболее тривиальный метод захвата - подкуп рейдерами налогового чиновника. Так рейдер незаметно для предпринимателя становится учредителем его предприятия. В один прекрасный день, подойдя к своему магазину или парикмахерской, предприниматель обнаруживает там охрану. Оказывается, у магазина новый владелец. Позже выясняется, что магазин сначала был куплен одним человеком, потом перекуплен другим. И тот, кто стал хозяином бизнеса, уже третий приобретатель. Он считается добросовестным, и претензий к нему быть не может.

"Нужно сделать следующие профилактические мероприятия: занять в долг, чтобы обременить имущество хорошим залогом. Если есть имущество в виде недвижимости, нужно сдать его в аренду на 49 лет жене или хорошему человеку. Рейдера, который незаконно забрался в базу ГБР (а туда забираются элементарно), обремененное имущество обычно не интересует", - советует Сергей Федоров, председатель Общественного совета по малому предпринимательству при губернаторе Петербурга.

В Общественный совет по малому предпринимательству при губернаторе Петербурга не прекращается поток звонков от предпринимателей, которые почувствовали угрозу своему бизнесу. В 2006 г. Общественный совет выпустил специальную брошюру, которая служит памяткой владельцам предприятий на предмет того, что такое профилактика рейдерства. И что делать, если рейдеры уже начали атаку на вашу фирму. Во-первых, нужно провести правовую экспертизу учредительных документов, внести в них соответствующие изменения, запрещающие отчуждение долей участниками ООО третьим лицам. Во-вторых, обеспечить хранение учредительных документов в труднодоступных сейфах. В-третьих, сконцентрировать весь акционерный или уставный капитал в руках узкого круга доверенных лиц. В-четвертых, передать ведение реестра акционеров независимому и проверенному регистратору. Нужно заблокировать свои акции в реестре акционеров, подав соответствующее заявление регистратору, либо заложить их, либо наложить судебный арест, инициировав судебное разбирательство.

Рекомендуется регулярно получать выписки из Единого государственного реестра юридических лиц (ЕГРЮЛ) на организацию либо выписки из реестра акционеров. Кроме того, привлечь по возможности управляющую компанию в качестве исполнительного органа, нанять службу безопасности. Вывести активы на юридическое лицо, не занимающееся активной хозяйственной деятельностью (чтобы внешнюю деятельность вело одно юрлицо, а активы были сосредоточены в другом юрлице). И получать выписки из ЕГРП о состоянии прав на недвижимое имущество.

bishelp.ru

«Этот кризис — такая нудятина» - Свободная Пресса Поволжье, новости сегодня, 8 ноября 2016. Новости

Известный предприниматель Дмитрий Потапенко стал спикером VI регионального экономического форума «Бизнес-развитие», проходившего в Пензе. В своем мастер-классе он затронул множество тем, начиная с политики, заканчивая вызовами, которые стоят перед местным ритейлом. «СП — Поволжье» публикует выдержки из выступления бизнесмена.

«Государственная Дума — это не про политику»

Ко мне подходили несколько человек, которые знают меня не один год, и задавали такой сакральный вопрос: «Дмитрий, а почему вы пошли в политику?» (Потапенко баллотировался в Госдуму от «Партии роста» по 97 Калининградскому одномандатному избирательному округу, но не прошел. — «СП») Государственная Дума — это ОАО, и важно, чтобы вам в нем принадлежал 51% акций. Если вы туда входите, то нанимаетесь одним из 450 юристов. Никакой политики там близко даже нет. Попискивать и писать законопроекты — это не про политику, это про экономику. Более того, я утверждал и буду утверждать: политика — это перепачканная в дерьме экономика. Как только человек начинает говорить с вами о политике, держитесь — он сейчас под каким-нибудь лозунгом полезет к вам в карман […]

Люди, подобные мне и Якову Моисеевичу Миркину, точно также принимают участие в написании законопроектов. Мы их готовим с различными ассоциациями, потом приходим в бюджетные комитеты, а там нам говорят: «Ну, вы знаете, из ста законопроектов, нам нравится проект номер шесть. Потом нас тащат в правительство, к какому-нибудь очень важному чиновнику, и он тоже говорит: «Вы знаете, из законопроекта на странице номер пять мне нравятся буквы «п», «о», «ж» и «а». Конечный законопроект, который мы якобы написали, выходит на основании только этих четырех букв. А из них так тяжело складывается слово «вечность».

Почему мы ходили в политику? Потому что нам больно, нам перерезают горло. Когда президент говорит о 200 тысячах уголовных дел, возбужденных по отжатию среднего бизнеса, я могу сказать: парочка там есть моих, а еще с десяток — моих товарищей. А так — появился маленький шанс, что у нас будет механизм прямого действия. Нас точно так же бы посылали, но у нас были бы два-три-пять предпринимателей, которые носили бы эти законопроекты.

Читайте также

Путь России в неизвестность Путь России в неизвестность

Экономические сценарии для России озвучены в Пензе

«Уход в „серый“ бизнес — это нормально»

Первую печать я регистрировал 26 лет назад. Приглашал дизайнера, три месяца согласовывал. Я хотел, чтобы на печати был барс, выходящий из пирамиды. Дизайнер очень долго ржал и ломал голову, потому что не знал, как это нарисовать. В 19 лет такое было позволительно. Сейчас мы регистрируем печать под названием «Вымпел», «Вперед», «Назад» и далее везде, потому что главное — ее быстро зарегистрировать и потом быстро же утопить. Думаю, что те, кто хотя бы от пяти лет в бизнесе, понимают, как этот бизнес делается. И он будет продолжаться именно такими методами. Сколько бы нас с вами не обвиняли, что мы каждые три года «топим печати» (имеется в виду ликвидация предприятия — «СП»), я сразу могу сказать: если вы этого не делаете или если в «уставняке» лежит ваш паспорт, то это ваша проблема. Это означает, что вы хотите получить статью 159 часть 3 (мошенничество с использованием служебного положения — «СП»). Ну и 171-ю (незаконное предпринимательство — «СП») вдогонку.

По официальным данным, количество людей, которые ушли в серый бизнес, — в районе 15−20%. По моим оценкам, это уже 50−60%. В этом нет ничего плохого. Налог — это покупка. Когда вы платите рубль налога, вы должны за это получить товар. А если у вас такие дороги, что ощущение, будто Пензу только вчера оставили фрицы… Поэтому то, что вы уходите в серую или черную зону — это абсолютно нормальная реакция на уничтожение бизнеса.

«Местный ритейл перестанет существовать»

Рынок сжимается. Означает ли это, что мы должны с вами разоряться? Нет, не означает. Это вопрос нашей с вами внутренней технологичности. Яркий пример — те же сетевые компании. Мы сегодня обсуждали с журналистами, что в следующем году в Пензе откроется порядка 50 объектов ритейла. Я вам сразу могу сказать условный прогноз. В следующем году или через год местный ритейл перестанет существовать как класс. Потому что последние три-четыре года он не реагирует на вызовы, которые вы ему как клиент предъявляете. А вызов достаточно примитивный: местный ритейл должен ответить, зачем он вам как клиенту. В том виде, в котором он сейчас существует, ему нет места. Во-первых, он невыгоден властям, потому что инвестиции любой федеральной сети будут кратно больше. Во-вторых, кто потеряет работу в случае, если закроется местный ритейлер и откроется на этом месте федеральный? Потеряет работу только предприниматель. В-третьих, местный ритейл не выгоден местному производителю. Одно дело, когда он развозил товар по множеству точек, другое — он привез его на склад и после этого распределил по большому количеству точек. И самое основное — для местного поставщика есть шанс выйти на рынок за пределами Пензы. Нет ни одного шанса для существования местного ритейла в том формате, в котором он сейчас есть.

Фото: предоставлено автором

Что меня тревожит в нас с вами, так это отсутствие критичности восприятия того, что мы делаем. А она должна быть ежедневная. Когда мы говорим о том, что федеральные ритейлеры открывают объект за 26 дней — от бетона до разрезания ленточки, — задайте себе вопрос: открываете ли вы объект за 26 дней? Нет. А почему? Потому что у федерала больше денег? Нет, у федерала есть технологичность. Мы же все время ждем наступления каких-то благоприятных условий. Их не будет. Поведение наших феодалов по отношению к нам останется точно таким же. Им не нужен ни малый, ни средний, никакой бизнес. Даже крупный бизнес им по формальным признакам не нужен. Для феодала любой предприниматель, который что-то добивается и у которого работает больше двух человек, уже является врагом системы. Не государства, а именно феодальной системы, потому что он обладает ресурсом управления. Именно поэтому распределительная система, которая присутствует в Российской Федерации, наиболее выгодна.

«Есть две стратегии выживания»

Есть две стратегии, которые позволяют сегодня выживать: это стратегия легенды и стратегия низкой цены. Стратегия легенды — это когда вы продаете не товар, а принадлежность к нему. Яркий пример — это Apple, Harley Davidson. Сами швейцарские часы — это всего 35% от их конечной стоимости, все остальное — это легенда, бренд. И вторая история — стратегия цены. Последние три года это никакой не магазин возле дома и никакой не супермаркет. Это так называемые чепки. Это, когда из металлокаркаса мы варим магазинчик 5 на 10 метров, обшиваем его профлистом, трафаретом набиваем надпись «Продукты» и торгуем там макаронами. В регионах, особенно где-то на выселках, прямо идеально.

Опять-таки самый эффективный наш формат на сегодняшний день — это столовые в офисах класса Г, как я их называю. Это стройбазы, металлобазы, места, куда приезжают дальнобойщики, водители «скорой», полицейские низшего звена. Тенденция последних лет такова, что в этих заведениях появляются так называемые «пиджаки», то есть люди, которые могли себе раньше позволить обедать в заводских столовых. Теперь они появляются у нас. Для нас это радостная новость, для экономики — полная задница. У этих людей нет денег на нормальное питание, но в то же время это означает, что есть место для вас.

Фото: предоставлено автором

Основной рецепт — это внимание к тому, что происходит. Что меня сегодня тревожит, так это отсутствие внимание к этим изменениям. Все остальное — это история локальная. Сегодня у владельца нет возможности оставаться в стороне. Здесь присутствует моя супруга. Она все время ждет, когда я перестану работать. Потому что даже, когда мы уезжали в Тайланд, у меня советы директоров были на скайпе в три часа ночи. Сейчас владелец обязан вернуться в бизнес. Потому что это круче чем в 90-е. Я в 1997 году возглавлял крупное предприятие — завод «МЭЗ ДСПиД» («Московский экспериментальный завод древесностружечных плит и деталей» в Подрезково — «СП»). Когда шибанул кризис, волосы встали дыбом. У меня полторы тысячи людей, и для того, что удержать предприятие на плаву (а оно — градообразующее), я был вынужден лично уволить порядка 800 человек. Это было очень тяжело для 27-летнего пацана. Но чем оказался хорош тот кризис: резко упала себестоимость, потому что рубль был девальвирован. За счет того, что я достаточно суетной и шустрый, я заключил контракты с Объединенными Арабскими Эмиратами, Германией, на производство так называемой кашированной плиты.

А чем плох этот кризис и почему владелец обязан вернуться обратно. Этот кризис — такая нудятина. Это, когда из тебя жилы медленно тянут, и ни один наемник никогда в жизни с этим не справится.

pfo.svpressa.ru

в бизнесе, рекламе, какие цвета лучше использовать

Мужчина в деловом костюме разбрызгивает из баллончика краску

Каждый предприниматель время от времени задумывается, какие цвета лучше использовать в рекламе и бизнесе. Ведь влияние цвета на людей невозможно переоценить: каждый цвет способствует определенной реакции, которая, в свою очередь, ведет к совершению потенциальным клиентом целевого действия. Поэтому психология цветов в рекламе так важна. В этой статье мы постараемся выбрать лучший цвет для бизнеса.

Белый

Белый цвет традиционно символизирует открытость, желание воспринимать мир таким, каков он есть на самом деле, и во всем его многообразии. В рекламе использование этого цвета является самым беспроигрышным вариантом – если он используется в печатных изданиях, то не значит ровным счетом ничего, создавая нейтральный эффект. То есть потребителю сообщается какая-либо информация, но приоритетов и акцентов нет. Правда, это не относится к ситуациям, когда белый цвет играет на контрасте.

Оранжевый

Оранжевый – очень энергичный цвет, он придает тонус, вызывает прилив жизненных сил, вдохновение. Многие специалисты именно оранжевый рассматривают как цвет успеха в бизнесе – он позволяет достичь гармонии тела и духа. Кроме того, это привлекающий цвет рекламы. Особой популярностью этот цвет пользуется при продвижении лекарственных препаратов, медицинских и детских товаров. Также нередко его используют в образовании.

Желтый

Желтый цвет символизирует общительность и открытость. По мнению специалистов, он способствует успокоению нервной системы, снижает волнение и эмоциональность, настраивает на контакт. Этот цвет пользуется особой популярностью в рекламе детских товаров, нередко используется PR-агентствами. Желтый снижает напряжение, позволяя, успокоив клиента, нивелировать проблему, а затем продать ему какой-либо товар или услугу.

Голубой

Голубой – цвет гармонии. Он романтичен, символизирует чистоту, прохладу, мир и дружбу, помогает снять напряженность, настроиться на рабочий лад. Кроме того, этот цвет также тесно связан с благородством и роскошью, с понятием «высшего общества». В связи с этим продуктивнее всего этот цвет используется в рекламе драгоценностей, (особенно украшений с бриллиантами), различных моющих средств и стиральных порошков.

Красный

Красный – цвет активный и даже агрессивный. Он побуждает человека к действию, требует определенной решимости. Кроме того, красный способствует кратковременному привлечению внимания – на него случайный взгляд падает в первую очередь. Поэтому этот цвет считается цветом первых чувств – он требует незамедлительных действий. Из-за такой агрессивности, красный особенно сильно действует на мужчин, поэтому используется он для продвижения товаров и услуг для сильного пола. Но, используя красный, следует помнить, что этот цвет – акцентный, если его будет слишком много, он начнет раздражать и приведет к негативному восприятию.

Черный

Черный цвет знаменует собой уверенность, консервативность и профессионализм. Он является признаком опытного и квалифицированного коллектива, настраивает на работу, на деловой лад. Этот цвет, без сомнения, является самым популярным в бизнесе. Тем не менее, он имеет и негативное воздействие, особенно, когда в общей картине его слишком много – черный вызывает меланхолию, ощущение оторванности от мира, из-за чего опытные рекламщики стараются избегать чрезмерного использования этого цвета.

Синий

Синий помогает отвлечь внимание от ненужных мелочей и сконцентрировать его на главном. При этом в отличие от красного синий не агрессивен и никогда не вызывает раздражения, позволяя при использовании в рекламе и каталогах привлечь внимание потребителя с практически 100-процентным результатом. Тем не менее, стоит учитывать, что синий несет в себе оттенок профессионализма, так что использовать его для рекламы детских товаров или, скажем, парфюмерии, не стоит.

Розовый

Розовый цвет символизирует чувства и любовь, способствует созданию романтической обстановки, настраивает на сентиментальность, делая людей более чуткими и ласковыми. Он ассоциируется со всем девчачьим, милым, нежным и романтичным. Особенно популярен этот цвет в рекламе товаров женщин, парфюмерии, детских товаров. Кроме того, он востребован в свадебных центрах и магазинах интимных товаров.

Зеленый

Зеленый способствует снятию стресса, смягчает, разряжает атмосферу, расслабляет. Этот цвет символизирует гармонию, мир, единство природы и человека. Чаще всего используется в рекламе лекарственных препаратов, аптек и медицинских учреждений – стоматологических клиник, больниц и прочих. Нередко зеленый применяется и для демонстрации натуральности продвигаемого продукта.

Теперь вы знаете, как психология цвета помогает продвигать и продавать те или иные товары, и как цвета используются в различных сферах бизнеса, так что самое время опробовать эти знания на практике.

Видео по теме:

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

p-business.ru


Смотрите также