Какой магазин открыть в маленьком городе - успешные идеи для новичка. Бизнес сетевой магазин


Три способа создать свою сеть

Первый - покупка магазинов

Мы решили, что к 2005 году у нас должно быть девять магазинов

Есть предприниматели, которые утверждают, что для создания торговой сети нужно не так уж и много. Как сказал президент сети детских магазинов "Кораблик" Алексей Иванович Зуев, достаточно просто желания.

Наше предприятие достаточно молодое: было образовано в 2000 году, но уже имеет в своем составе семь магазинов.

Сегодня "Кораблик" представляет собой настоящую сеть. Это не просто набор магазинов, объединенных одной торговой маркой, а единый ассортимент, ценовая политика, возможность поставки продукции с центрального офиса.

Магазины объединены компьютерной сетью, поэтому отделы закупок видят, что было продано, в каком объеме, имеется ли товар на складе.

У сетевых магазинов вполне определенные преимущества: возможность выбора поставщиков (которые хотят поставлять товар оптом и готовы снизить цены) и, как следствие, лучшие закупочные цены. Все это в совокупности позволяет сократить издержки почти втрое.

Например, у нас единый централизованный склад и бухгалтерия, единый отдел рекламы и маркетинга.

Раньше, в советские времена, была сеть "Детских миров", но назвать их сетевыми достаточно сложно: в каждом был независимый директор, коммерческий отдел, бухгалтерия. В нашей сети все объединено. Директора есть, но они отвечают только за производственный и трудовой процесс: наем на работу, увольнение, прием товара и своевременное выполнение плана. Они способны самостоятельно назначать и увольнять сотрудников (в трудовой и производственный процесс не вмешиваюсь), но подбор специалистов на ключевые руководящие должности осуществляю я сам.

Магазины мы открываем за счет собственных средств компании и за счет банковских кредитов. Мы каждый год кредитуемся и до сих пор должны банку: брали средства на открытие первого магазина, а когда вернули - взяли еще, на второй, и так далее.

Получить кредит нам сегодня не сложно: когда есть имидж надежного заемщика, уже не требуется оформления большого количества бумаг. С хорошей кредитной историей мы сами выбираем, с кем сотрудничать.

Совет новичкам. Во-первых, предпринимателю не нужно бояться совершать ошибки. Также нельзя бояться потерять деньги. Если в угол ставить заработок, то успеха в развитии никогда не будет. Мы, например, никогда не ставили себе целью извлечение прибыли - для нас до сих пор важно занять нишу в рынке. А еще необходим опыт в бизнесе, который собираешься освоить.

Создавая сетевое предприятие, нужно быть готовым к ряду проблем: нам, например, не хватало знаний и опыта в избранной сфере бизнеса, не было помещений под магазины, не был решен кадровый вопрос: например, на рынке много бухгалтеров, но разбирающихся в розничной специфике очень мало, нет и хороших менеджеров.

Мне, например, с самого начала не хватало знаний и умений, поэтому учился сетевому бизнесу на собственных ошибках. Например, внедрял формы подачи какой-то продукции и понимал, что используем устаревшие методы, после чего снова пробовал и снова ошибался.

Схема сетевого магазина не была перенята из учебника, а осваивалась на своем опыте, хотя за прошедшие годы пришлось изучить огромное количество литературы: по мерчендайзингу, маркетингу, финансовой отчетности, технологиям рекламы и другой.

В любом сегменте рынка есть незанятая ниша. Все зависит только от целей - кем ты хочешь быть: можно открыть небольшой магазин в подвальном помещении и работать семьей, а можно нанять людей, поделиться прибылью и создать сеть.

Мы воспользовались вторым вариантом, и к 2005 году, по расчетам, уже будет десять магазинов, а к 2008-му планируем открыть сотню. Считаете, слишком смелое заявление? Раньше мы думали так же.

Думаю, что все дело в планке, которую мы себе поставили изначально, когда бизнес только начинался: мы вдруг решили, что к 2005 году у нас должно быть девять магазинов, и приложили все усилия, чтобы так оно и случилось. В общем-то, цифра не появилась из ниоткуда, а возникла после того, как нам девять раз возвращали документы, поданные на регистрацию товарного знака. Для нас девятка стала магическим числом, и мы почему-то уверенно поставили себе задачу.

Сейчас вспоминать смешно, а тогда у меня был просто опыт работы в Детском мире коммерческим директором, я не знал, что в Москве более сотни аналогичных магазинов, не считая мелких павильонов на рынках, и думал, что легко завоюю рынок. Наверное, эта безнадежная самоуверенность и помогла добиться положительных результатов.

Не могу сказать, что успех предопределил умелый маркетинг: по большей части простой авантюризм и слепая вера в конечный результат, чем в маркетинговые, экономические или философские знания. Сегодня у меня сугубо практические, бесценные знания, а тогда было желание дилетанта, не более того. Я думаю, что именно субъективные факторы и помогут любому другому предпринимателю начать свой сетевой бизнес, как это сделали недавно мы.

Второй - производственная кооперация

Объединив капитал, мы организовали небольшое "хлебное" производство

Сергей Ромашев, предприниматель, владелец сети хлебобулочных предприятий "Ромашев и партнеры".

Первоначальный капитал для своего бизнеса пришлось зарабатывать перегоном и продажей иномарок. В конце 90-х это приносило неплохой доход. Позже, поняв, что на "чужих" машинах далеко не уедешь, начал искать новый перспективный вид бизнеса. Желание делать то, что не способны производить крупные компании, навело на мысль о покупки минипекарни. Минипекарни способны чуть ли не ежедневно изменять ассортимент продукции, тем самым привлекая дополнительных покупателей и в короткое время окупая свою себестоимость.

Изначально оборудование установили в арендованном и переоборудованном подвале жилого дома. Хлебом торговали только для окрестных домов. Все мы знаем, насколько вкусен свежевыпеченный хлеб, поэтому дела быстро шли в гору. Но в дальнейшем мы ощутили серьезное давление конкурентов. Нужно было в короткие сроки расширить не только потребительскую аудиторию, но и масштабность бизнеса. В конце 2000 года случайная встреча со старым приятелем, владельцем небольших продовольственных магазинов, дала развитие нашему совместному делу. Со временем, объединив капитал для покупки нового оборудования, мы организовали небольшое "хлебное" производство. На сегодняшний момент минисеть предприятий по производству хлебобулочных изделий поставляет продукцию в магазины моего партнера. Превзойдя конкурентов, открывающих палатки, торгующие хлебом около пекарен, мы совместили реализацию продукции минипекарни с сетью магазинов. В магазинах установлены специальные отделы, в которые поставляется свежевыпеченный хлеб. Учитывая то, что пекарни и магазины располагаются в непосредственной близости друг от друга, потребитель получает качественную и свежую продукцию.

Сегодня мы планируем заключить договор с некоторыми супермаркетами района на поставку хлебобулочной продукции. Надеюсь, это станет очередным витком в развитии совместного бизнеса.

Третий - аренда торговых точек

Полная окупаемость магазинов, с учетом выкупа помещений, займет по приблизительным подсчетам около 2 лет

Виталий Добряков, совладелец сети магазинов "Ореол".

Сеть минимагазинов "Ореол" планировалась задолго до своего возникновения. Несмотря на насыщенность района сетями супермаркетов, потребительский спрос на товары наших магазинов не уменьшается. Учитывая существующий в Москве, особенно в жилых районах, дефицит торговых площадей и сложности, связанные со строительством новых, можно сказать, что в какой-то степени нам улыбнулась удача.

Изначально, владея несколькими небольшими торговыми павильонами, я понял, что это бизнес с низкой рентабельностью. Постоянные проверки, ограниченные и плохо оборудованные складские помещения. Оба магазина с трудом окупали затраты. В конечном итоге пришлось продать магазины. Партнера, согласившегося на организацию мини-сети магазинов, пришлось ждать долго, но и в этот раз фортуна не отвернулась. После изучения торгового района и проведения небольших маркетинговых исследований идея открытия минисети магазинов показалась не столь утопичной. Был заключен договор с директорами двух бывших магазинов "Диета", расположенных в разных концах района. Было решено отказаться от типа дешевого продовольственного магазина, обустроить интерьер и ассортимент таким образом, чтобы они отличались от классических дискаунтеров. К примеру, тем, что продукты нашей сети продаются на вес. Также как и в крупных супермаркетах, в магазинах "Ореол" покупатель может в одном месте купить все необходимые виды продовольствия, практически по ценам рынка.

Формой объединения обоих магазинов является договор о долгосрочной аренде помещений на срок 5 лет, заключенный с владельцами. Арендовать бывшие "Диеты" мы начали в 2002 году, причем с правом дальнейшей пролонгации. Плата за арендованную площадь взимается как тогда, так и сейчас в зависимости от уровня курса американской валюты. Если быть честным, то практически по устному договору с владельцем помещения.

На ремонт и подготовку ушло в общей сложности около года. С 2003 года оба магазина были успешно введены в эксплуатацию и на данный момент продолжают свою работу. Если говорить о ближайших планах, то в первую очередь - это выкуп обоих помещений у владельцев. По прошествии практически года магазины пока не смогли окупить вложенных средств. Процент общей окупаемости составляет около 60%. Полная окупаемость магазинов, с учетом выкупа помещений, займет по приблизительным подсчетам около 2 лет.

Важным фактором при организации минисупермаркетов был учет менталитета и поведенческой модели потенциальных покупателей, которые приходили за продуктами в бывшие "Диеты".

Часть покупателей привыкли покупать товары определенной ассортиментной группы на рынке, например, мясо, фрукты и овощи. А в магазинах докупать остальные виды продуктов. Поэтому, для привлечения большего числа покупателей, пришлось отказаться от упакованных полуфабрикатов и фасованного мяса и овощей. Тем самым предоставив потребителю возможность выбрать тот или иной товар самому.

Сейчас, проработав в сфере сетевого бизнеса, можно выделить плюсы минисети магазинов. Во-первых, достаточно высокая норма прибыли и упрощение логистики, и как следствие, снижение затрат и издержек. Во-вторых, большая возможность оперативного изменения ассортимента продовольственных товаров, и как результат, привлечение дополнительных покупателей. И, в-третьих, это достаточно высокое и гарантированное качество предлагаемой продукции.

Безусловно, минисети магазинов, по сравнению с крупными сетями супермаркетов, имеют и свои недостатки.В основном они связаны с затратами на оборудование, лицензированием, сертификацией, сложностью получения разрешительных документов. Также здесь можно отметить проблемы малой площади складских, подсобных и торговых помещений.

www.logistics.ru

Сетевой и традиционный бизнес - Что лучше?

Мы как представители сетевого бизнеса с опытом работы в традиционном можем точно ответить на поставленный вопрос.

Единственное, что тут необходимо сравнивать именно легальные сетевые компании и легальный традиционный бизнес со всеми вытекающими, такими как: оформление ИП или Юр. лица, уплата всех налогов, получение лицензий на определенные виды деятельности и трудоустройство наемных работников.

Так как мы работаем в сети интернет, то и сравнивать будем работу в интернете.

Преимущества сетевого бизнеса над традиционным

Сейчас все торговые компании сетевого маркетинга (и только их можно назвать легальными) имеют  интернет-магазины, поэтому сравним их с интернет-магазинами в традиционном бизнесе.

Какие проблемные вопросы нужно решать в традиционном бизнесе?

  1. Доставка и возврат продукции.

На самом деле в традиционном бизнесе нет никаких проблем с доставкой продукции даже в другие города, если конечно, вы не продаете что-то громоздкое. Сейчас помимо Почты России, много курьерских и транспортных компаний.

Но достаточно часто бывают такие случаи, когда вам возвращают товар, а вернуть по закону можно в течение 7 дней без объяснения причин. А если вы еще на бумаге не объяснили, как возвращать товар, то у покупателя есть уже 90 дней на возврат.

Таким образом, вам придется решать вопрос по возврату, а помимо этого решать проблему что с этим товаром делать, ведь с большей долей вероятности поставщик его обратно не примет, а если и примет вы все равно остаетесь в минусе. Это связано с тем, что транспортные расходы на возврат лягут на ваши плечи плюс потраченное время на все эти манипуляции, кроме этого вывод из оборота денег на неопределенное время.

  1. Оплата товара.

Необходимо заранее будет обдумать, как принимать оплату. Кассу для интернет-магазинов никто не отменял и на её содержание необходимы деньги.

Так же необходимо будет разбираться с не выкупом товаров, если работать без предоплаты, а люди привыкли сначала получить товар, а потом заплатить. Из этого следует, что вы не получите денег, пока человек не выкупит посылку. Через некоторое время вы обнаружите, что большинство ваших денег находятся в обороте, что препятствует увеличению продаж.

  1. Содержание склада.

В традиционном бизнесе не обойтись  даже без небольшого склада. Нужно будет выделять деньги на его содержание. Так же на начальном этапе у вас может произойти затоваривание склада, потому что не всегда сразу понятно, что быстро продается, а что нет. А в товар, который у вас долго лежит на складе, вложены деньги. Об этом тоже нужно помнить.

  1. Ценообразование.

Нужно постоянно мониторить цены конкурентов и их УТП (уникальное торговое предложение), для того чтобы самому иметь какие-то преимущества и сильно не снижать цену на продукцию.

А если у вас достаточно большой интернет-магазин, то изменение цен становиться долгим и трудоемким процессом.

Помимо всего прочего придется рассчитывать наценку на каждую категорию товара, чтобы не оказаться в убытке. Ведь в наценке должны быть заложены: цена за доставку продукции от поставщика, оплата наемных работников, денежные средства на развитие бизнеса, на уплату налогов, на содержание склада, офиса, орг. техники и т.д.

  1. Работоспособность.

В традиционном бизнесе на начальном этапе нужно постоянно себя заставлять работать, анализировать, учиться чему-то новому, потому что не всегда хватает знаний. Отметим, что в интернет коммерции нужно учиться постоянно. На самом деле этот пункт относится и к сетевым компаниям.

Далее, если дело пошло, то необходимо нанимать на работу людей и теперь необходимо заставлять работать не только себя, но и их.

Так же работников необходимо оформить — это вообще отдельный разговор и вопросы к нашей налоговой системе.

  1. Создание, содержание и обслуживание интернет – магазина.

Раз речь идет об интернет — магазинах, то поясним, что создание, продвижение и заполнение сайта товарами очень трудоемкий процесс, которые требует еще немалых затрат.

  1. Денежные вложения.

Самое главное, начать традиционный бизнес без вложений невозможно! А чтобы начать работать в сетевом денежных вложений не потребуется.

  1. Время, как ценный ресурс.

Создание интернет-магазина займет большое количество времени. Конечно, можно сделать все быстро, но тогда это выйдет в копеечку. В сетевом же вы приходите на готовую и отлаженную годами схему работу, остается только браться за работу и делать.

  1. Риски.

Основной риск связан с деньгами, т.е. в традиционном бизнесе вложенные средства могут не окупиться, что обречет все на провал. В млм такого риска нет, т.к. нет вложений, по крайней мере на первых этапах работы.

Мы разобрали ключевые моменты преимущества одного вида бизнеса над другим. Итоги сравнения очевидны. Вам остается только выбирать каким путем пойти вам или же мечтать дальше о собственном деле.

Если у вас имеются вопросы по данной теме или же хотите получить подробную консультацию, то обращайтесь в сообщения группы.

Вам так же могут быть полезны следующие статьи

faberlicenergy.ru

Бизнес-план розничной сети. Товароснабжение розничной торговой сети :: BusinessMan.ru

Бизнес-план розничной сети - это то, что с каждым годом пользуется все большим и большим спросом. Открыть свое дело именно в такой торговле проще, чем в какой-либо другой сфере. По этой причине конкуренция просто огромна.

Что собой представляет торговая сеть

Розничная торговая сеть - это несколько магазинов, которые имеют определенные общие черты. Во-первых, сетью можно назвать минимум два магазина и более. Во-вторых, все торговые точки должны быть объединены общим хозяином. В-третьих, такие места сбыта продукции имеют одного поставщика товаров на все магазины. Если точки сбывают продукцию в крупных размерах, то есть оптом, то и скупщик должен быть один. Последнее, что объединяет такие магазины - это один и тот же стиль оформления всех документов.

Можно добавить, что предприятия розничной торговой сети - это более эффективный способ ведения бизнеса в сфере торговли, чем управление несколькими отдельными магазинами.

Плюсы от создания торговой сети

Сеть магазинов обладает множеством положительных сторон, но из них можно выделить несколько основных:

  1. Большое количество магазинов позволит своему хозяину лучше регулировать ассортимент товара, а также снижать на него цену, если это необходимо. Эти два качества являются залогом успешной торговли.
  2. Бизнес-план розничной сети всегда включает в себя закупку большого ассортимента товара в больших количествах. Такая оптовая закупка всегда была более выгодной, с точки зрения экономии на доставке. К тому же оптовым покупателям часто дают скидки на продукцию.
  3. Сеть магазинов всегда имеет единое и централизованное управление. Это говорит о том, что все решения принимаются быстро и четко, и на высочайшем уровне. Плюс, в таких магазинах чаще всего трудятся только высококвалифицированные специалисты, что исключает множество проблем в работе, которые присутствуют в более мелких предприятиях.
  4. Вполне возможно уменьшать себестоимость товара за счет того, что нет необходимости в постоянном поиске мест сбыта, а также в отсутствии рекламы. Из-за этого конечная цена также будет меньше, что, естественно, привлечет большее число покупателей.
  5. Бизнес-план розничной сети также должен учитывать, что каждый отдельный магазин располагается в своем районе, и спрос может быть на разные товары. То есть, небольшая самостоятельность в подборе товара для каждой отдельной точки единой торговой сети пойдет только в плюс всему предприятию.

Розничная сеть в цифрах

Если обратиться к цифрам, то организации бизнеса торговой розничной сети в заграничных странах занимают практически весь рынок. Лишь около 4% приходится на мелкие магазины или отдельные точки. Все остальное занимают полноценные сети с единым хозяином. Если же обратиться за статистикой на рынок Российской Федерации, то здесь лишь 20-30% магазинов входят в торговые сети. Все остальные магазины и точки сбыта - это отдельные маленькие предприятия. Однако наблюдения говорят о том, что эта тенденция идет на улучшение. С каждым годом отдельных точек становится все меньше, а сети все растут.

Также стоит добавить, что розничная торговая сеть, которая насчитывает 19 или более магазинов, переходит в разряд торговой цепи. Другими словами, переходит на следующую ступеньку развития. Некоторые экономисты после проведения расчетов и наблюдений пришли к выводу, что наиболее рентабельной будет та сеть, которая включает в себя 21 или более магазин.

Структура торговой сети

Стационарная розничная торговая сеть - это не просто несколько торговых точек, которые следуют одной цели. Это несколько самостоятельных предприятий, каждое из которых располагается на определенной территории и предназначается для удовлетворения потребности населения в определенном товаре или услугах. Управление розничной сетью - это процесс руководства целой сетью торговых точек. Суть управления заключается в том, что директор должен следить за качеством оказываемых услуг, а также за наличием необходимого товара в этих точках, который пользуется спросом. При необходимости нужно пересматривать ассортимент, чтобы он максимально точно соответствовал запросам населения именно в этом районе.

Успешная торговая сеть характеризуется тем, что она способна предоставить гражданам необходимый товар или услугу как можно быстрее и качественнее. При этом располагать такие заведения лучше всего вблизи от большого скопления людей, то есть возле офисов или домов.

Чем характеризуется сеть

Розничная торговая сеть характеризуется несколькими следующими пунктами:

  • Должно быть определенное соотношение между торговыми точками, которые занимаются реализацией продовольственных и непродовольственных товаров.
  • Определенный процент, который занимает сеть среди всего рынка реализации этого товара.
  • Определенный процент торговых точек, которые продают специализированные товары/услуги от общего числа точек.
  • Бизнес-план розничной сети должен включать в себя разнообразные методы реализации товара и обслуживания, которые существуют в настоящее время.

Есть еще несколько показателей, который характеризуют розничные сети. Продукты, имеющие малые сроки реализации, также должны занимать определенный процент от общего числа. Такие магазины должны быть обязательно снабжены холодильниками, так как чаще всего в них реализуется такой товар, как молочные изделия или мясные.

Что нужно для открытия сети

Бизнес-план розничной сети должен иметь несколько определенных пунктов:

  1. Центр управления всей сетью должен находиться в одном месте или офисе.
  2. Вся деятельность, которая связывается с закупкой товара, должна осуществляться в едином месте, у единого поставщика.
  3. Все коммерческие операции, которые необходимы каждому магазину в отдельности, осуществляются под руководством менеджеров из главного офиса.
  4. Все магазины, входящие в одну торговую сеть, должны быть снабжены лучшим кассовым оборудованием, которое позволит вести точный подсчет финансов и проданного товара.

Все точки, входящие в единую сеть, должны соответствовать единому стандарту по своему внешнему виду, а также заниматься реализацией товара, который строго определяется главным офисом.

Как создать эффективную сеть

Утверждение о том, что открыть свой магазин - это очень выгодно, справедливо лишь в том случае, если сделать это с умом и по всем правилам. Увеличить доходы от такого предприятия можно в разы, если заняться открытием не одной точки, а целой сети. Еще более выгодно будет открывать торговые точки в разных городах, которые находятся недалеко друг от друга. Этот план вполне реально привести в действие без лишних потерь в материальном плане, если следовать некоторым инструкциям:

  1. Составление продуманного бизнес-плана.
  2. Проведение регистрации сети и получение всех бумаг.
  3. Выбор правильного помещения для размещения магазина.
  4. Заключить договора с поставщиками на выгодных условиях.
  5. Подобрать профессиональных работников.
  6. Провести хорошую маркетинговую компанию.

Организация работы сети

  1. Первое, что необходимо сделать, - точно определиться с сегментом продукции, которая будет реализовываться, а также с ценовым критерием. Сеть может заниматься продажей, как дорогостоящих товаров, так и обычных, которые в обиходе у обычных граждан каждый день.
  2. Второй шаг - это, конечно же, регистрация предприятия в налоговой. Зарегистрировать сеть магазинов можно как общество с ограниченной ответственностью, а можно оформить как индивидуальное предпринимательство.
  3. Если не хватает средств сразу на несколько точек, то лучше создать одну полноценную, чем несколько плохо оборудованных.
  4. Во время поиска поставщиков товара и заключения договора с ними необходимо обсудить все возможные условия, а также систему скидок, если количество закупаемой продукции будет расти.
  5. Очень важно будет выбрать хороших сотрудников. Однако самую важную роль будет играть управляющий, который должен быть в каждом отдельном магазине.

Правила открытия

Существует всего два варианта развития своего бизнеса. Первый вариант - это самостоятельное открытие, а второй - это франшиза. Как показывает практика, франчайзинг пользуется даже большим спросом в некоторых странах, чем самостоятельное открытие нового дела. Первое правило, которое поможет в открытии сети по франшизе - это поиск успешного франчайзинга. Необходимо досконально изучить ту сферу, в которой планируется работать, а также все фирмы, которые могут предоставить свою франшизу.

Второе правило - это составление сметы. Составить этот документ очень важно, так как, во-первых, там будут учтены все расходы, требуемые для реализации задумки, а, во-вторых, без четкого плана на будущее ни один франчайзер не предоставит франшизу. К тому же стоит помнить о том, что в смете должна учитываться аренда места, где будет расположен магазин. Это очень важный пункт, так как разместить точку лучше всего в людном месте, а, как правило, в таких местах аренда в несколько раз дороже, чем в отдаленных.

Товароснабжение торговой точки

Товароснабжение розничной торговой сети - это комплекс определенных мероприятий, который состоит из коммерческих и технических действий, в результате которых товар доставляется в места его реализации. Следить за этой системой необходимо очень пристально, так как она должна обеспечивать постоянную потребность граждан в определенном виде товара.

Организация товароснабжения

Для того чтобы организовать устойчивое и постоянное товароснабжение, необходимо следовать некоторым важным требованиям:

  • При организации завоза товара от производителя необходимо учитывать территориальную расположенность поставщика, а также объемы продукции, которую он изготавливает и объемы, требуемые сети точек для реализации этого товара. Объем поставляемого должен быть чуть больше, чем объем потребления, но не слишком, чтобы товар не успевал портиться.
  • Количество завозимого товара также должно соответствовать товарообороту магазина и его мощностям. Кроме этого, необходимо следить за тем, чтобы точка обладала всем необходимым техническим оборудованием для хранения купленного товара. К такому оборудованию чаще всего относят холодильные камеры для хранения мяса, молочной продукции и т. д.
  • При оформлении заказа на следующую поставку продукции необходимо учитывать остаток с прошлой доставки, а также добавлять к этому среднюю норму продаваемого товара.
  • Правильно созданная система по снабжению точки товаром характеризуется тем, что сроки хранения товара остаются минимальными.

Очень важна ритмичность доставки продукции. Во-первых, эта характерная черта должна обеспечивать доставку товара через одинаковые промежутки времени. Во-вторых, правильно настроенная ритмичность подвоза товара будет снабжать магазин постоянным небольшим запасом продукции, что и будет обеспечивать постоянную продажу и избавит от нехватки в определенный момент. Самое важное в товароснабжении розничной сети - это ее оперативность. Также важно следить за экономичностью товароснабжения, которая подразумевает под собой минимальные траты на доставку продукции.

businessman.ru

Что такое сетевой маркетинг? Преимущества сетевого бизнеса

Сетевой маркетинг – система продвижения товаров или услуг от производителя к потребителю без посредников.

По сути сетевой маркетинг состоит из двух частей.

  1. Сети – структуры, в которой партнеры компании обмениваются информацией для получения взаимной выгоды.
  2. Маркетинга – средств, помогающих максимально прибыльно и эффективно распространять товар или услугу.

Сетевой маркетинг – это возможность создания собственного бизнеса практически для любого человека. Для этого надо создать вокруг себя сеть дистрибьюторов, посредством которых осуществляется распространение товаров или услуг конкретной компании.

Каждый партнер закупает продукцию компании со скидкой и получает комиссию от всего объема продаж людей, спонсируемых им в прямой или косвенной форме.

В сфере сетевого бизнеса существует зависимость «время-доход». Так, потратив определенное время на развитие вашего подопечного, вы через некоторое время будете пожинать плоды вложенных усилий, энергии в виде дохода от бизнеса этого человека и его структуры.

Три кита сетевого маркетинга

В основе сетевого маркетинга лежат три важнейших краеугольных камня.

Сетевой маркетинг – проверенный временем канал дистрибуции с более чем 60-летней историей. Его использовали несколько тысяч компаний по всему миру с целью распространения своей продукции на сумму более 200 миллиардов долларов посредством 40 миллионов дистрибьюторов.

Итак, сетевой бизнес – это не секта и не пирамида на легальной основе. Он не оперирует особыми методиками внушения, чтобы заставлять людей приобретать товары и услуги, в которых они не нуждаются. Сетевой маркетинг – прямой канал, награждающий людей за внесенный в строительство всей организации вклад.

Что такое сетевой маркетинг с точки зрения финансовой выгоды? Это отличная возможность обретения финансовой независимости и благосостояния. Сетевой бизнес можно назвать справедливым капитализмом. Ни в каком другом бизнесе вы не найдете настолько справедливого соотношения риска и награды, причем для всех партнеров без исключения.

Все в ваших руках! Сколько вложите в сетевой бизнес, столько и получите.

Кроме того, у вас появляется прекрасная возможность самостоятельно заниматься своей карьерой и подниматься вверх.

Сетевой бизнес открыт для всех вне зависимости от возраста, пола, образования, национальной принадлежности.

Многие приходят в сетевой бизнес, чтобы пользоваться качественной продукцией. Другие получают от него небольшую прибыль.

Но большая часть дистрибьюторов сетевого маркетинга относятся к нему как к источнику достаточно солидного дохода и инструменту достижения финансовой независимости. Эта категория дистрибьюторов подходит к бизнесу основательно и вкладывает в него почти все свое время.

Сетевой маркетинг и традиционные продажи: в чем отличия?

Давайте представим ситуацию. Вы – Производитель, который назначает за свой товар определенную цены. Допустим, $100. Вы продаете свой товар крупному оптовику, который должен тратить довольно большую сумму на его дальнейшее продвижение. Это расходы на рекламу, аренду офиса, зарплату сотрудникам, перевозку, налоги, прибыль и т.д. В итоге цена возрастает на 20-40%.

Далее товар продвигается по цепочке:

Производитель – Крупный оптовик – Мелкий оптовик – Склад – Реклама – Магазин – Потребитель

Каждый из них прибавляет к начальной стоимости свои проценты.                                                         

Последним звеном является потребитель. Именно он должен оплачивать все перечисленные наценки.

По сути, все мы занимаемся сетевым маркетингом, но в обычной жизни не получаем за это денег.

Мы очень часто обращаемся к родным и друзьям за советами и рекомендациями. Как избавиться от головной боли? Как укрепить иммунитет? Как улучшить состояние кожи? Какой крем купить? Мы сами также часто рекомендуем другим товар, который нам понравился. Но нам за это никто не платит. А что, если вы начнете получать доход, рекомендуя знакомым тот или иной товар? Если по вашей рекомендации его купят хотя бы 10 человек, вы уже получите довольно солидное денежное вознаграждение.

Именно в этом суть сетевого маркетинга. Это единственная сфера, в которой компания с удовольствием платит вам за каждый совет, за каждого нового заинтересованного человека, дистрибьютора, за каждого покупателя.

Я покупаю продукцию APL. И если она мне нравится, то рекомендую ее друзьям родным, просто знакомым, причем они могут не только купить качественный товар, но и получать от этого доход, приводя в бизнес новых заинтересованных людей.

Идея состоит не в том, чтобы просто продавать, а в том, чтобы на своем личном примере подтвердить отличные свойства и преимущества продукции компании, помочь другим купить ее по выгодной цене, рассказать о перспективах и возможностях сотрудничества с компанией, предложить им стать частью команды и строить свой собственный бизнес или приобретать товар по выгодным ценам.

 

Преимущества сетевого маркетинга

Возможность достичь финансового благополучия.

Карьерный рост (зависит только от ваших усилий и настойчивости, а не от связей)

Признание (в крупных фирмах не все сотрудники удостаиваются признания, а в сетевой компании вы непременно получите его, если вложите в бизнес достаточно времени и усилий).

Новые связи, общение с новыми людьми – в итоге вы приобретаете интересных надежных друзей.

Личностный рост на основе общения с преуспевающими партнерами,  при посещении тренингов, во время учебы в школе сетевого маркетинга.

Неограниченный финансовый доход,  размер которого зависит только от Вас.

Возможность часто и много путешествовать, в том числе за счет компании (в качестве бонуса за Ваши успехи).

Свобода выбора (когда и где работать, где жить, где отдыхать).

Вдохновение (Вы занимаетесь любимым делом, помогая другим людям улучшить свою жизнь).

Сетевым бизнесом может заниматься любой человек (образование, пол, возраст, состояние здоровья не имеют значения).

Сетевой маркетинг – бизнес без больших вложений (особенно если сравнивать с расходами, связанными с открытием собственного дела или покупкой готового бизнеса).

Постоянная поддержка спонсоров и партнеров по бизнесу (все они лично заинтересованы в Вашем успехе).

Небольшой риск. В худшем случае вы съедите несколько упаковок уникального натурального продукта и станете здоровее, моложе и красивее.

Высокое качество продукции по выгодным ценам.

Широкий ассортимент эффективных продуктов на основе природных компонентов.

Никакой субординации: нет ни руководителей, нет подчиненных. Вы сами можете выбирать, с кем работать.

Предварительно оформленное предприятие (производство продукции, доставка, складирование, бухгалтерия – это заботы самой Компании).

Международный бизнес – более стабильный и надежный.

Возможность открыть семейное дело (поддержка супруга позволит быстрее достичь успеха).

Организованная система обучения, дающая каждому возможность преуспеть.

Станьте партнером компании APL прямо сейчас и начните свой собственный успешный бизнес. Все, что для этого нужно – пройти процедуру бесплатной регистрации.

зарегистрируйтесь.jpg

zddom.su

Сетевой бизнес - это выгодно. О сетевом!

Всем привет! Сегодня поговорим о Сетевом Бизнесе, как он есть… Статья написана, можно сказать, под диктовку моей супруги Надежды. Знакомьтесь…

 

Сетевой бизнес – это большие деньги и большой успех.

Многие люди видят в нем всего лишь прямые (походы с клетчатыми сумками) продажи некоторых товаров. К, сожалению, даже крупные предприниматели не пытаются увидеть в нем глубину и убедиться в том, что сетевой бизнес – это большие деньги.

О себе

Зовут меня Надежда Громова. Всю сознательную жизнь, я, как и другие, была занята на наемном труде. Довольная своим статусом наемного работника, каждое утро поднималась по будильнику, имела ненормированный рабочий день и мечтала о ближайшем выходном. О, том, что можно зарабатывать, занимаясь сетевым бизнесом, я даже не могла и предположить.

В сетевой бизнес пришла с уровня обычного потребителя продукции 6 лет назад, тогда еще мало известной компании. С ней меня познакомил муж, а его знакомые его знакомых. О самом бизнесе ни он, ни я ничего не хотели слышать, считая, что этот удел далеко не наш.

А вот продукция сетевой компании очень понравилась. Она решала некоторые мои бытовые проблемы. Например, одно средство прекрасно чистило воротнички и манжеты мужских рубашек, а другое — чудным образом смывало жир с посуды при малом расходе воды. Также пили вкуснейший чай и худели при помощи функционального питания. Чистили организм и получали витамины.

Ловите мысль !

Любой продукт создается для решения той или иной проблемы, и в зависимости от результата, становится востребованным. Я сама стала пользоваться и рекомендовать любимые продукты компании своим знакомым и родственникам. Вот вам и поток клиентов, а, следовательно — товарооборот компании.

Первая выгода для себя!

За проделанную работу компания выплачивала мне бонусы, и я стала пользоваться продукцией совершенно бесплатно. Прекрасной, эксклюзивной продукцией, которую на рынке не купишь.

Вторая выгода для себя!

Среди потребителей, которые пришли в компанию, нашлось несколько человек, которые пожелали не только пользоваться продукцией, предлагать ее другим, но и рекламировать саму идею сетевого маркетинга. База потребителей стала расти и без моего участия. А это уже, не только предпринимательская деятельность, в которой ты «толчешься» сам. Это большой бизнес. В нем задействовано время и деньги других людей. Но, еще раз хочу оговориться, что мало кто из людей сетевой бизнес воспринимает, как большое дело.

А ведь так все просто. Вы выбираете компанию, продукцией которой собираетесь пользоваться. Главное – чтобы деятельность компании была легальной и прозрачной в юридическом смысле. Ведь речь идет о ваших доходах!

Вы регистрируетесь в компании, как партнер. Этот шаг дает вам право покупать продукцию и получать «приятности» от компании. Пользуясь продукцией, вы вольно или невольно начинаете рассказывать об эксклюзивных качествах товара своим близким. Вокруг вас создается сеть потребителей. И ваша задача, желающих (силком тянуть никого не надо) — привести в компанию, как постоянных пользователей и помочь им тоже стать партнером.

Вы — посредник между компанией и созданной сетью клиентов, которая постоянно пополняется. Кто-то приводит своих знакомых, кто-то родственников. Но система сетевого бизнеса такова, что все пользователи, входят в вашу структуру и считаются вашей порослью.

Разве можно представить себе хозяина магазина, который платил бы вам за то, что вы расхваливаете его продукт и приводите в отдел своих друзей, увеличивая ему прибыль? Хотя большинство покупателей делают это совершенно безвозмездно. Магазин-партнер, же занимающийся сетевым маркетингом, с удовольствием выделяет вам определенный процент от товарооборота.

Таким образом, создавая потребительские структуры в сетевом бизнесе, а точнее сказать в электронной коммерции, вы создаете себе постоянный денежный поток. Сетевой бизнес — это большие деньги. А его интенсивность будет зависеть от количества человеек в вашем сетевом бизнесе.

Попробуйте друзья ! Это не только интересно, но и выгодно!

Ps| Пишите на [email protected] и мы с мужем ответим на все ваши вопросы по сетевому бизнесу без вложений о котором идёт речь в этой маленькой статье. Так же можно написать:Email: [email protected], Telegram, Viber — +7 (964) 342-08-11.Всем удачи в любых Ваших бизнес-начинаниях!!!Александр и Надежда

vazhnovsem.ru

Организация своего сетевого бизнеса |на bizidei.ru. Бизнес идеи - Идеи, бизнес планы

Организация своего сетевого бизнеса или развитие бизнеса в качестве дистрибьютора сетевой компании имеет ряд преимуществ: для развития бизнеса Вам понадобятся начальные небольшие вложения, нет необходимости нанимать персонал, режим работы свободный, работать можно дома.

 

Сетевой бизнес – это своеобразный мир, который предлагает уникальные возможности для развития бизнеса каждому, независимо от образования и возраста. Предположим, что необходимо организовать свой сетевой бизнес, такая задача кажется Вам трудно выполнимой. Ни один бизнес невозможно начать без услуг или товара, который будет предложен потенциальному покупателю. Также необходимо определиться с каналами, через которые этот продукт будет доступен покупателю для продажи. Наладить поставку продукта покупателю можно через такие каналы:

 

- Продажа с помощью почты или курьера;

- Оптовая торговля, распространение товара через оптовые базы и склады;

- Традиционная торговля и магазины, которые не входят в какую-либо торговую сеть;

- Продажа «из рук в руки» при непосредственном контакте покупателя и компании;

- Продажа через интернет.

 

Организация своего сетевого бизнесадолжна опираться на налаженную структуру компании, один человек не сможет охватить множество торговых точек и большой объем продаж. При построении сетевого бизнеса с нуля необходимо выбрать правильный канал, через который будут осуществляться продажи. Наиболее легкий путь – это объединить продажи через почтовую или курьерскую доставку и интернет. Это будет неплохо работать на начальном этапе в случае, если сетевой бизнес не масштабный. Мелкие компании и неизвестные производители товара могут начинать построение сетевого бизнеса с набора единомышленников или агентов. Это необходимо для того, чтобы при непосредственном контакте с покупателем, агенты имели возможность предлагать товар и рекламировать его. Однако этот шаг подразумевает некоторые финансовые вложения, потому как агенты будут проделывать определенную работу за конкретный процент от продажи. Третьим этапом организации сетевого бизнеса является мелкий опт или развитие субдистрибьюции. Именно благодаря этому товар поставляется в оптовую торговлю (склады, рынки и базы). Также необходимо учитывать при построении сетевого бизнеса, что следует охватить сетевые магазины и традиционную торговлю. Это возможно осуществить силами дистрибьютора и субдистрибьютера.

 

Сетевая организация бизнеса теоретически должна объединить покрытие традиционного, оптового и сетевого рынков  в довольно короткий срок. Однако на практике сетевой бизнес развивается постепенно, в начале несколько магазинов после правильной рекламы становятся узнаваемыми покупателями, а товар покупается.

 

Рассмотрим пример бизнес-плана организации одной сетевой компании. Эта компания предлагает физическим лицам продавать товар или услуги, а оплата за проведенную работу будет составлять определенный процент от продаж. В свою очередь, эти люди привлекают других для увеличения продаж на таких же условиях. Такой процесс можно представить в виде пирамиды, которая состоит из нескольких уровней. Находясь ближе к верхушке пирамиды, представитель компании может зарабатывать больше с каждого нового сотрудника, который стоит на уровень ниже.

 

Организация, бизнес-план которой был рассмотрен, находится на начальном этапе своего развития. Организация и планирование бизнес-процессов с использованием новейших технологий являются сильными сторонами сетевой компании. Бизнес, которым занимается компания, является семейным, но планируется развитие и расширение штата сотрудников, и привлечение менеджеров. Организаторы этого сетевого бизнеса прошли специальное обучение у сертифицированного консультанта.  Через год эта сетевая компания планирует увеличить штат сотрудников на шесть представителей, которые будут координаторами в различных регионах, а каждый из них сможет привлечь в эту организацию еще более двенадцати человек.  Таким образом, расширение сетевого бизнеса будет происходить за счет привлечения амбициозных и активных людей, которые заинтересованы в получении дополнительной прибыли. Соответственно, благодаря этому компания сможет увеличить объем продаж и размер прибыли.

 

Плюсы организации сетевого бизнеса.

 

Таким образом, сетевой бизнес помогает экономить на процессе продаж продукции благодаря построению дистрибьюционной структуры сетей продаж. Управление такими компаниями директивное, осуществляется с помощью лидеров-спонсоров, а также налаживание эффективных коммуникаций, различных семинаров, которые обучают искусству продвижению товара, завоеванию доверия потребителей. На сегодняшний день организация своего сетевого бизнеса позволяет максимально быстро расширить торговлю и распространение товара.

Другие материалы:

Следующие материалы:

Предыдущие материалы

www.bizidei.ru

Открываем успешный бизнес в небольшом городе.

Чтобы открыть магазин продуктов с нуля, Вам нужно оценить спрос и конкуренцию в выбранном районе.  Очень полезно иметь знакомых, у которых можно выяснить, не планируется ли там открытие сетевого магазина. 

Предварительно изучите условия имеющихся на рынке поставщиков: цены, сроки, минимальный объем поставки. Оцените реально тот оборот, который сможете создавать.

Хорошие цены поставщики предлагают только при определенных объемах - нельзя допустить, чтобы продукты в Вашем магазине стоили на порядок дороже, чем в соседнем. 

Обеспечение свежести продуктов и соблюдение правил их хранения – пожалуй, самый острый вопрос в продуктовой рознице. Позаботьтесь о наличии необходимых помещений и оборудования.  

Если в магазине предполагается торговля алкоголем – предварительно ознакомьтесь с правилами реализации спиртного, требованиями и ограничениями по приобретению лицензии на продажу алкоголя.

Однако все отрицательные моменты и риски этого бизнеса компенсируются тем, что продукты питания нужны всегда вне зависимости от сезона и кризиса. 

Магазин бытовой химии и предметов личной гигиены

Это одна из самых благоприятных товарных групп: сезонность почти отсутствует, спрос высок всегда, товар нескоропортящийся, не выходящий из моды. Но, конкуренция на этом рынке обычно высока, особенно с приходом торговых сетей.

Однако такие магазины покупатели традиционно выбирают в шаговой доступности, и если вы найдете район города, где не хватает магазина бытовой химии и косметики, успех Вам практически обеспечен.

Бытовая химия не требует специальных знаний и навыков, и все, что Вам нужно - находиться в контакте с покупателем, вовремя подстраивать ассортимент под его вкусы и нужды, и разумеется, выдерживать адекватные цены.

При постепенном освоении рынка, и увеличении ассортимента продукции солидную выручку можно ждать через год или даже два. Понимая это стоит запастись терпением и упорством.

Читайте также: Как составить прайс-лист для покупателя

Магазин бытовой химии. Видео

Цветочный магазин

Цветы пользуются спросом, и удобно когда магазин находится в шаговой доступности от дома.Дополнительную прибыль принесет доставка цветов или привоз редких цветов по заказу.

Это торговое направление привлекает небольшой суммой необходимого стартового капитала и наценка может достигать 200%.

Читайте подробнее: Как открыть прибыльный цветочный магазин

Разумеется, если Вы хотите открыть цветочный магазин в маленьком городе, предварительно изучите все тонкости этого бизнеса. Помните, что цветы – один из самых скоропортящихся товаров, и любая ошибка в оценке спроса, товарной структуры, сезонности, оборота будет выливаться в порчу товара и, соответственно, потерю денег. 

Cколько стоит открыть цветочный магазин. Видео

Магазин одежды

Собираясь открыть магазин одежды в маленьком городе – не забудьте учесть сезонность. Причем как сезонность бизнеса в целом, так и сезонность товарной структуры внутри магазина.

Читайте подробнее: Как открыть свой магазин одежды с нуля

Разбавьте ассортимент  аксессуарами, головными уборами. Они могут здорово Вас выручить, сгладив сезонные перепады спроса переключением ассортимента, например, зимой шапки и шарфы, летом – солнечные очки и шляпы.

Удобно работать с крупными сетевыми поставщиками. Они более стабильны по ценам, имеют организованную систему доставки, предлагают собственные маркетинговые разработки: каталоги, схемы оформления зала, выкладки, комплекты, сочетания, дисконтные программы и даже проработанные схемы бухгалтерского учета.

Программа для учета в магазине одежды Бизнес.Ру автоматически рассчитывает остатки вещей на текущий момент времени с учетом продаж/ возвратов, передавая эту информацию на кассу. Также есть возможность настроить систему автоматических скидок для организации быстрых распродаж или проведения краткосрочных акций.Попробуйте все возможности программы для учета в магазине одежды Бизнес.Ру Розница бесплатно!>>>

Магазин одежды. Видео 

Магазин разливного пива

Все магазины разливного пива, особенно в маленьких городах держатся на базе постоянных покупателей. Поэтому никогда не допускайте просрочки, используйте специальные маркетинговые программы для повышения лояльности покупателей, а главное чаще общайтесь с покупателями.

Не полагайтесь только на продавцов, они как правило не замотивированны на Ваш доход, а любую смену ассортимента, поставщика воспринимают лишь как дополнительную работу.

Что касается сезонности – в магазинах разливного пива основной пик продаж приходится на летние жаркие месяцы, и скачки спроса наблюдаются не только при смене сезона, но даже при перемене погоды.

Учтите, что без лицензии на продажу алкоголя вы можете продавать пиво лишь определенной крепости и в определенное время.

Специальное оборудование для розлива поставщики часто устанавливают продавцам за свой счет. Узнайте условия на рынке и выберите наиболее подходящие, возможно, получится сэкономить.

Читайте подробнее: Как открыть магазин разливного пива с нуля

Магазин разливного пива. Видео 

Магазин для беременных, магазин детского питания

Безусловный плюс такого бизнеса в том, что он практически не зависит от экономических кризисов и сезона (сезонность влияет только на товарную структуру внутри магазина). Потребность в этих товарах есть всегда.

Главный приоритет в магазине для беременных или в магазине детского питания – качество продукции! Выбирайте только проверенных поставщиков, ответственно отнеситесь к срокам и условиям хранения продукции.

Даже в условиях низкой покупательной способности потребителей не стоит оставлять в магазине только средний и низкий ценовой товарный сектор. Пусть в Вашем магазине будет также представлен дорогой сектор, специальные редкие товары, или хотя бы будет возможность их заказать.

Чтобы снизить расходы и риски, попробуйте договориться с региональными дистрибьюторами о предоставлении оборудования бесплатно, хотя бы на первый срок.

Читайте также: Как открыть детский магазин : советы основателя сети магазинов товаров для детей

Магазин одежды для беременных с нуля. Видео

Франшиза магазина

Самые распространенные франшизы в регионах существуют на рынке общественного питания. Наиболее популярны в этих областях франшизы на фаст-фуд и кофейни. Если Вы хотите попробовать себя в сфере общепита, то начинать лучше именно по франшизе.

За комиссию от прибыли (или площади – в зависимости от конкретной схемы сотрудничества у разных сетей), Вы получаете маркетинговую, технологическую, административную поддержку, готовые технико-технологические карты и рецептуры, уже раскрученный и вызывающий доверие брэнд.

Второй по популярности сектор франшиз – одежда, обувь аксессуары. В этом случае Вы уже имеете маркетинг, каталоги, готовые сочетания. Брэнд, который Вы представляете, рекламируется в интернете, по ТВ. В маленьком городе это сразу вызывает определенное внимание, доверие. 

Читайте подробнее: Бизнес по франшизе. Как открыть магазин по франшизе

Что Вас ждет, если Вы решили открыть магазин по франшизе. Видео

Конкуренция с федеральными сетями

Сотрудничать с сетью по франшизе – это хороший, проверенный, надежный путь. Но что делать, если крупная федеральная сеть становится конкурентом?

Рассказывает Сергей Федоров - руководитель книжного магазина  в небольшом городе:

«Через дорогу от нашего магазина открылся магазин федерального сетевика. Поняли, что не стоит бороться с крупным игроком на его поле – у него для этого больше ресурсов. Выбирайте не стратегию.

Выпишите, чем Вы отличаетесь, оберните свои отличия в плюсы. Вы знаете своих постоянных покупателей в лицо, знаете их вкусы. Маленький бизнес – подвижный бизнес, Вы можете делать действительно индивидуальные предложения, оперативно менять товарную структуру, принимать небольшие предзаказы.

Мы пришли к выводу, что главное наше отличие – мы «живые», у наших магазинов есть узнаваемое покупателем человеческое лицо (или лица), большинство наших продавцов работают у нас много лет. Мы начали работать с букинистикой, проводить встречи в формате книжного клуба, сделали живые страницы в соцсетях, с фотографиями из жизни наших магазинчиков, общаемся там с публикой, формируем такой «клуб по интересам».  

Читайте также как успешно открыть магазин:

  1. Документы для открытия магазина
  2. Как открыть магазин с нуля
  3. Обязательная программа Меркурий для продуктового магазина
  4. Ассортиментная матрица магазина
  5. Как магазину «у дома» конкурировать с сетевыми супермаркетами

Не забывайте о возможности больше времени уделять бизнесу, передав часть рутинных функций на аутсорс.

Остались вопросы по теме статьи?

Задайте вопрос эксперту:

Задать вопрос

www.business.ru