Как правильно налаживать деловые связи. Бизнес соединяет


О компании - Компания Бизнес-Связь г. Сочи

1

Общество с ограниченной ответственностью «Бизнес-Связь» создано 7 марта 2002 года. Общество зарегистрировано по Центральному району города Сочи. Учредителями являются физические лица, жители города Сочи.

«Бизнес-Связь» является оператором связи и предоставляет услуги, востребованные на рынке телекоммуникаций города Сочи. Это: высокоскоростной доступ в Интернет, классическая телефонная связь, сдача в аренду цифровых каналов связи, строительство сооружений связи, телевидение и другие услуги. На этом сайте не будет сказано, что мы лучшие, крупнейшие или самые заслуженные. Также мы стараемся не использовать такие заезженные и несущие минимальную смысловую нагрузку выражения, как «комплексное решение», «индивидуальный подход» и «самое выгодное предложение на рынке». Вашему вниманию будет предложена только действительно полезная информация, нужная для принятия решений.«Бизнес-Связь» стабильно работает с 2002 года, уверенно увеличивая объём предоставляемых услуг и абонентскую базу. Нам доверили построение своих сетей крупные бизнес-центры, застройщики, предприятия санаторно-курортной отрасли, государственные структуры, образовательные учреждения. На сегодняшний день компания «Бизнес-Связь» способна полностью обеспечить связью как небольшой офис, так и крупное предприятие с несколькими сотнями или тысячами телефонных абонентов и компьютеров. За прошедшее время компания не меняла название, счет в банке, или стратегию. Политика компании - спокойное и уверенное развитие, основанное на здравом смысле. Мы всегда открыты для общения. Форма обратной связи работает, письма читаются адресатами.

Компания:

  • имеет международный статус LIR (local internet registrator),
  • располагает собственной и арендованной волоконно-оптической сетью по Большому Сочи общей протяженностью более 700км,
  • радиосетью pre-WiMAX с хорошим покрытием,
  • 302 мощными узлами связи в бизнес-районах и основных точках обмена трафиком, от Лазаревской до Красной поляны,
  • несколькими собственными зданиями и помещениями.
  • Вашему вниманию предлагается перечень услуг компании «Бизнес-Связь»:
    • Местная телефонная связь, предоставление городских телефонных номеров в коде ABC=862.
    • Внутризоновая, междугородняя и международная телефонная связь. Услуги за пределами Сочи оказывают операторы внутризоновой и дальней связи (ПАО «Ростелеком», ПАО «Вымпелком», ПАО «МТС» по соответствующим договорам с ООО «Бизнес-Связь».
    • Дополнительные телефонные сервисы на базе софт-свича (Voice Mail, виртуальный факс, виртуальный секретарь, определение номера звонящего, и другие).
    • Выделенный скоростной доступ в глобальную сеть Интернет.
    • Выделенный скоростной доступ в городскую сеть передачи данных ООО «Бизнес-Связь».
    • Предоставление в аренду цифровых каналов «точка-точка» по городу Сочи. Тип интерфейсов E1, STM 1 - STM 16, Fast, Gigabit, 10G Ethernet.
    • Организация видеонаблюдения распределённых объектов в масштабах города,вывод видеопотоков на центральный сервер Заказчика по сети передачи данных.
    • Организация корпоративных VPN-сетей, объединение ЛВС распределённых офисов Заказчика.
    • Организация «последней мили» от офиса Заказчика до узла одного из магистральных операторов связи:Ростелеком, Транстелеком, Вымпелком, других.
    • Размещение телекоммуникационного оборудования Заказчика на площадях ООО «Бизнес-Связь».
    • Размещение сайтов Заказчика на серверах ООО «Бизнес-Связь» (в рамках OSS при заказе других услуг).
    • Обслуживание телекоммуникационного оборудования Заказчика.
    • Разработка проектов, консультирование в вопросах телекоммуникаций.
    • Поставка оборудования, строительство сооружений связи.

    Если Вы хотите лично познакомиться с нами и посмотреть что и как у нас устроено - приходите к нам в офис. Будем рады пообщаться. Схема проезда здесь.

    bisv.ru

    Статья Бизнес - это искусство заводить друзей

    Недавно на представительном форуме одного известного российского предпринимателя спросили:"На чем вы больше всего заработали? "Больше всего я заработал на лоббировании своих и партнерских интересов, используя деловые связи. Деловые связи, это те же деньги, но в некоторых случаях даже лучше", - ответил он.

    Деловые связи - универсальный ресурс, который помогает решать самые сложные стратегические и тактические задачи. Поэтому один из ключевых факторов успеха в бизнесе - умение завязывать, поддерживать и эффективно использовать собственную систему деловых связей, тем более что с каждым годом они растут в цене. Интернет дал новые возможности для расширения деловых связей. Доступным стал практически весь мир. И те руководители, которые осознали открывшиеся безграничные возможности, активнейшим образом используют глобальную сеть для мощного наращивания необходимых контактов. Пример Одна из инновационных английских фирм, пользуясь возможностями глобальной сети, изучила рынки создания и сбыта продукции, связанной с компьютерными технологиями. В результате удалось наладить мощные деловые связи, и теперь компания имеет в своей базе более 30 тысяч активных деловых партнеров. Используя наработанные контакты, она размещает заказы в различных странах на самых выгодных условиях, в том числе в государствах бывшего СНГ, где огромное количество высоко - квалифицированных специалистов, но крайне низкий уровень оплаты. Фирма активно сотрудничает с Украиной, Узбекистаном, Туркменистаном, Казахстаном, Россией, Китаем, находя комбинации самых выгодных для себя решений.

    Заводить деловые связи - это искусство завоевывать доверие

    "Бизнес - это искусство заводить друзей", - говорил американский финансист Герберт Кэссон, изучивший более 300 видов предпринимательской деятельности и понимавший толк в бизнесе. Можно ли обучиться этому искусству? Можно, если понять, что фундаментом деловых связей являются личные доверительные отношения. Именно они - лучшая форма обеспечения договорных отношений и самый ликвидный залог. По мнению западных экспертов, репутация компании, ее клиентская и партнерская базы (то что называется goodwill) имеют реальную стоимость, которая может доходить до 80% рыночной капитализации фирмы. Как только этот нематериальный актив пошатнется в цене, сразу становится видна реакция рынка - резкое снижение котировок акций компании. Сегодня все большее число российских руководителей осознают важность деловых связей при построении и поддержании благоприятного имиджа компании. В структуре отечественных предприятий появляются специальные отделы по налаживанию связей с общественностью, органами государственной власти и управления. Кроме формирования положительного имиджа, подобные структурные подразделения занимаются лоббированием интересов компаний в соответствующих органах.

    Все по плану

    Какие шаги необходимо предпринять для создания собственной системы деловых связей? Представим примерный план действий.

    1. Инвентаризация связей.

    Первое, что необходимо сделать, - это собрать всю имеющуюся у вас информацию о знакомых, с которыми вы поддерживаете или поддерживали добрые отношения, а затем упорядочить ее, приведя в систему. Создайте как можно более подробный список со следующими данными: фамилия, имя, отчество, номера телефонов, почтовый и электронный адрес.

    2. Включение в базу первой очереди дополнительных данных.

    После того как инвентаризация проведена, целесообразно добавить в базу дополнительные сведения, указывающие, когда, где и при каких обстоятельствах вы познакомились с данным человеком. Можно включить и иную известную вам информацию: день и место рождения, наименование учебного заведения, даты памятных событий, напоминание о которых будет приятно вашему партнеру. Для чего все это нужно? Для того чтобы при увеличении списка вы не забыли наиболее важные эпизоды, упоминание о которых может впоследствии стать решающим в разговоре с человеком. А разрастись база способна, в зависимости от степени эффективности вашей работы по расширению деловых связей, до нескольких сотен, тысяч или даже десятков тысяч человек.

    3. Пополнение и расширение базы деловых связей.

    Деловые контакты можно расширять несколькими способами. Например, одна из новых форм деловых связей, эффективно используемых сегодня в Интернете, сдача в аренду адресов деловых партнеров. Конечно, в обмен на базу деловых связей своих компаньонов. В пользование можно предоставить полную базу данных или только ее часть. Естественно, что вначале каждая из сторон должна проинформировать своих знакомых о том, что к ним обратится партнер, согласовать с ними сферу, объем информации, содержание вопросов и т.д. Есть и традиционные формы пополнения базы деловых связей: обмен визитными карточками при встречах, знакомства на деловых мероприятиях, выставках, рассылка писем и т.п. Подсчитано, что средний предприниматель имеет около 300 друзей и знакомых. А каждого человека от любого другого индивидуума на Земле отделяет цепочка из 6 человек. Подумайте, какой потенциал и какие возможности вы в силах задействовать!

    4. Создание альянсов как форма расширения деловых связей.

    В настоящее время все более популярной становится такая форма деловых связей, как создание различных объединений и альянсов: клубов, общественных объединений, ассоциаций, союзов, холдингов, финансово-промышленных групп, а также негласных товариществ, цель которых - объединение усилий, интеллектуального потенциала и деловых связей участников для решения общей задачи.

    5. Сегментация деловых связей.

    На этом этапе целесообразно включить в составленную базу сведения, необходимые для последующей разбивки данных по сегментам. Напротив каждой фамилии указывается место работы: банк, страховая компания, строительная организация, охранное агентство, суд и т.п. Чем детальнее координаты, тем легче в дальнейшем сортировать данные и искать в общей информационной базе специалиста или партнера по нужному направлению.

    6. Организация работы с деловыми связями.

    С помощью получившейся базы данных вы можете готовить и рассылать рекламные предложения, факсы, поздравительные открытки, вести телефонные переговоры, использовать директ-мейлы - целевую почтовую рассылку, а также оперативно обмениваться с партнерами письмами по электронной почте. То есть оживить деятельность в нужных вам направлениях. Например, президент автомобильного производства корпорации Ford Жак Насер каждую пятницу рассылает электронные почтовые послания 89 тысячам своих подчиненных по всему миру. В них он делится новостями недели, как хорошими, так и плохими. Эти письма никто не редактирует, т.е. обращения идут напрямую. Кроме того, он лично читает ответы и дает поручение тому или иному члену своей команды продолжить переписку, если, конечно, это необходимо. Точно так же по важнейшим вопросам деятельности компании обращается к своим служащим Билл Гейтс. Этот способ общения берут на вооружение все большее число руководителей. Правильным будет постоянно информировать партнеров о проводимых вами семинарах, встречах, а также о своих достижениях, опыте. Полезно постоянно направлять компаньонам коммерческие предложения, регулярно формировать и рассылать бюллетени.

    7. Материализация и денежная оценка деловых связей.

    Согласно действующему законодательству (ст.138 ГК РФ), деловые связи, будучи правильно оформлены и овеществлены в виде материальных объектов, представляющих базы данных, становятся объектом интеллектуальной собственности и подлежат охране действующим законодательством. Кроме того, закон, по достоинству оценивая этот мощный ресурс компании, позволяет по соглашению сторон вносить деловые связи в качестве вклада в складочный капитал простого товарищества (договора о совместной деятельности), а их стоимость определять по соглашению сторон без привлечения оценщиков. Таким образом, деловые связи можно превратить в дорогостоящий и эффективный ресурс компании.

    www.b-seminar.ru

    Как правильно налаживать деловые связи

    Деловые связи помогают успешно вести бизнес, находить новых партнеров, инвесторов и клиентов, продвигаться по карьерной лестнице. Бизнес-контакты нужно расширять, но как это правильно делать? Это совсем не сложно, если есть понимание важности момента и некоторые навыки.

    Как наладить деловые контакты Как наладить деловые контакты

    Деловые связи – необходимый багаж современного человека, который вовсе не тяжело нести. Напротив – широкие знакомства помогают успешно вести бизнес, находить партнеров, инвесторов и клиентов, продвигаться по карьерной лестнице.

    В конце концов, если случится так, что вы попадете под сокращение (а от подобной неприятности никто не застрахован!), деловые связи и тут помогут: несколько важных звонков – и вы уже идете на собеседование в крупную компанию. Так что вывод один: умножайте свои бизнес-контакты, не прогадаете! Но вопрос в том, как это правильно делать?

    Жить в режиме создания контактов

    По мнению коучей, нельзя утром включиться в режим налаживания полезных связей, а после обеда – выключиться. В этом режиме необходимо находиться всегда. Все люди, которых вы встречаете в течение дня, – ваши потенциальные деловые партнеры, клиенты, да просто советчики. Любая случайная встреча может обернуться долговременным сотрудничеством.

    Выглядеть на все 100

    Встречают по одежке, провожают по уму – эта старая, как мир, сентенция остается в силе. Даже если вы суперпрофессионал, к тому обаятельный и образованный человек, но ходите в мятом костюме, несвежей рубашке и нечищеных ботинках, стрижетесь раз в полгода и не знаете, что такое маникюр, вряд ли вам удастся заводить деловые знакомства (см. «Как внешний вид влияет на карьеру»). Я знаю многих, кто даже в магазин за сигаретами выходит если не при полном параде, то во всяком случае не в растянутых трениках и шлепанцах на босу ногу. Чтобы людям хотелось знакомиться с вами, ваш внешний вид должен вызывать у них приятное впечатление. Так что ухоженность и аккуратность должны стать вашим фирменным стилем.

    Не бояться

    Не бойтесь знакомиться на разных мероприятиях. Обычно стеснительные люди не решаются первыми заговорить, потому что им кажется, что они при этом выглядят смешно и глупо. Но стеснительность легко преодолима: стоит несколько раз пересилить себя, и становится очевидно, что все страхи надуманные и напрасные. Настройте себя на активное общение, не стойте скромно в уголке – подходите и знакомьтесь, иначе у вас не завяжутся деловые контакты.

    Быть приветливым и общительным

    Мы не рождаемся общительными и приветливыми – эти качества вырабатываются в процессе развития и взросления. И мы отдаем себе отчет в том, насколько такие черты характера облегчают жизнь в социуме. Согласитесь, никто не любит угрюмых и неприветливых. Если человек позволяет себе быть букой, это свидетельствует, в первую очередь, об отсутствии воспитания и уважения к окружающим, а также о не очень высоком уме. Между тем, приятных в общении людей мы склонны считать умными и порядочными.

    Улыбаться

    Улыбка открывает двери и сердца. Несколько лет назад в редакцию, где я тогда работала, пришла новая сотрудница. Увидев меня, она улыбнулась так солнечно и искренне, словно увидела дорогого ей человека. Чем и покорила меня навсегда. С тех пор нас связывает крепкая дружба.

    Но точно так же улыбка помогает находить не только друзей, но и деловых партнеров. Так что улыбайтесь, господа…

    Быть искренним и уверенным в себе

    Этими качествами также легко расположить к себе нового знакомого. Уверенный в себе человек смело идет на контакт, не боится высказывать собственное мнение, не поддакивает, ведет себя с достоинством, но в то же время не навязывает свою точку зрения. Агрессивная манера поведения, пристрастие к спорам – опять же свидетельствуют не в пользу интеллекта.

    Не брать быка за рога

    Предположим, вы познакомились с важным для вас человеком. Поулыбались, блеснули остроумием, произвели впечатление… Отлично! Но не пытайтесь сразу же использовать новое знакомство для решения каких-то своих проблем. Даже если человек догадывается, что на самом деле побудило вас вступить с ним в разговор, соблюдайте определенные правила приличия – не переходите сразу к деловым темам.

    Правильно завершить разговор

    Если вам при первом знакомстве удалось получить необходимую информацию, не прекращайте резко беседу. Человек может почувствовать себя использованным и отказаться в будущем от всяких контактов с вами. Так что вы, обзаведясь новым полезным знакомством, рискуете тут же его потерять. Заканчивайте разговор на позитивной ноте, поблагодарите собеседника за то, что он уделил вам время, и дайте понять, что вы будете рады продолжить приятное общение с ним.

    Поддерживать контакты: правило трех звонков

    Деловые контакты, как и любые другие, необходимо поддерживать. Иначе люди, которыми вы не интересуетесь, которым не уделяете время и внимание, просто исчезают из вашей жизни. Так что время от времени звоните партнерам, интересуйтесь их делами.

    Завязав новое знакомство и получив визитку, обязательно систематизируйте информацию. Внесите номер телефона и электронную почту нового знакомого в свой мобильный и в свой имэйл. Полагаться на одни визитки не стоит – они имеют свойство теряться.

    Психологи советуют сделать три звонка новому знакомому, с которым вы обменялись визитками. Первый – через несколько дней после знакомства. Напомните об обстоятельствах встречи, поинтересуйтесь его самочувствием и еще раз подчеркните, как вам было приятно общаться с ним и как вы рады знакомству. Тем самым вы напомните о себе. Второй звонок должен последовать через неделю. Задайте собеседнику какой-нибудь несложный вопрос, касающийся сферы его профессиональной деятельности. Будьте уверены, человек запомнит вас еще больше. И третий звонок – опять же через неделю. Теперь можете попросить о несложной услуге. Все, контакт закреплен.

    Быть полезным

    Но суть деловых контактов не только в том, чтобы получать от них личную выгоду, но и в том, чтобы быть полезным для других. Ваши знания, опыт, обширные связи могут пригодиться новым знакомым. Первыми предлагайте помощь, не дожидаясь, пока вас попросят о ней. И тогда вы сами будете с полным правом обращаться за советом и содействием и вам не откажут. Всегда благодарите за помощь. Знакомьте между собой своих клиентов и партнеров. Благодаря этому вы создадите и укрепите целую сеть деловых связей.

    Где искать новые бизнес-связи

    1. Лучшее место для знакомства с важными людьми, – всевозможные мероприятия: конференции, выставки, тренинги. Сюда приходят, чтобы получить новые знания по своей профессии и расширить круг общения.

    2. Следующем отличное место, где несложно заводить знакомства, – тренажерные залы, бассейны, шахматные клубы, да и беговые дорожки в парке тоже подойдут. Словом все спортивные заведения. Их посещают люди, успешные в бизнесе, сделавшие хорошую карьеру. Общие занятия спортом сближают и облегчают контакты.

    3. Далее по списку – светские и благотворительные мероприятия, встречи выпускников школы, института, университета… Здесь легко заводить новые знакомства и восстанавливать старые.

    4. Интернет. Было бы странно, если бы мы не использовали это мощное средство коммуникации. Специализированные форумы, деловые сайты помогут установить новые связи.

    Вот примерно в таком ключе необходимо действовать, чтобы обрастать полезными связями, преуспевать в своем деле и вообще знать, что в случае чего вам есть к кому обратиться и на кого положиться. В этой связи помните: главное – не количество деловых контактов, а их качество. Лучше пускай у вас будет меньше знакомых, но они станут вашими добрыми друзьями и помощниками.

    © Ильина Наталия, BBF.ru

    bbf.ru

    5 правил нетворкинга, или как наладить деловые связи :: Журнал Бизнес Класс

    — Завязать нужные контакты во время отдыха бывает намного эффективнее, чем в рабочее время, — Игорь Ларин, адвокат, именной партнер юридической фирмы «Ларин и Партнеры»

    Больше, чем блат

    — Неслучайные связи помогают расширять бизнес. На Западе давно уже задумались о методиках налаживания контактов, создав целое направление — нетворкинг (англ. — «работа с сетью»). В России ему до сих пор не уделяют должного внимания, называя всего лишь «блатом» или «подвязками».

    Нетворкинг намного шире — это не просто общение, оно должно быть целенаправлено, организовано и регулярно, поэтому требует особого подхода. Главный феномен — «шесть рукопожатий», который вывел американский психолог Стенли Милграм: чтобы познакомиться с любым человеком где угодно, достаточно всего лишь шесть контактов — со знакомыми ваших знакомых.

    Ты — мне, я — тебе?

    Сегодня нетворкинг разделился на 2 вида — негативный и позитивный. Первый традиционен среди русских, когда любое общение воспринимают как «ты — мне, я — тебе». Кировские бизнесмены зачастую налаживают связи с целью понять, где собеседник может пригодиться, как его использовать.

    На Западе более склонны ко второму виду: выходя на контакт, человек думает о том, чем он может быть полезен, что получат обе стороны партнерского союза. На самом деле принцип, подобно правилу невидимой руки Адама Смита, заставляет крутиться весь механизм нетворкинга.

    Банкеты для сделок

    Яркий пример действия нетворкинга — во время мероприятий для бизнесменов. У нас, как правило, на них приходят, чтобы в первую очередь развлечься, мало кто думает о делах. Если даже два потенциальных партнера встретятся, большее, о чем договорятся — обсудить вопросы сотрудничества «на трезвую голову». Далеко не факт, что в будущем они дойдут друг до друга, а случись такое, все равно сама сделка пройдет уже в офисе.

    За рубежом практика противоположная: на банкет нанимается специальный человек, который в курсе последних бизнес-новостей, располагает финансовой информацией и даже знает горячие сплетни. Он решает, кого нужно пригласить на встречу, где разместить каждого гостя, с кем свести, чтобы максимально использовать возможность решить взаимные вопросы приглашенных. Все действия неслучайны, четко спродюсированы. Поэтому именно на таких мероприятиях и решается большая часть стратегических вопросов сотрудничества: потенциальные партнеры договариваются, ударяют по рукам, после чего им остается встретиться лишь для формального подписания контракта.

    Дойдет ли такая практика до нас, покажет время. А пока что в силах каждого заводить знакомства самостоятельно. Как говорят, будьте в нужное время в нужном месте: невозможно эффективно наладить новые связи, сидя в офисе. Встречайтесь с большим количеством людей. А чтобы общение с вами было для них интересным, читайте новости, ищите полезную информацию и щедро делитесь ею с собеседниками. Как говорил основатель менеджмента Питер Друкер, главное достоинство предпринимателей — умение окружить себя теми, кто умнее…

    Правила нетворкинга:

    1. Не обедайте в одиночку

    Ланч — подходящее время, чтобы поставить в любом, даже сложном деле важную точку. В Кирове, к сожалению, редко кто рассматривает обеденный перерыв как инструмент для решения бизнес-задач и налаживания контактов с партнерами. А зря, в располагающей неофисной обстановке можно продуктивно провести переговоры, заявив о намерении сотрудничества.

    2. Обращайте внимание на каждого, с кем имеете дело

    Если человек кажется вам неинтересным, совершенно из другого круга общения, не торопитесь с выводами. Он может знать ваших клиентов. Случайных встреч не бывает. Как говорят, и «мелкая сошка» приводит крупную рыбу. Есть яркое сравнение: целуйте лягушку — иногда она оказывается царевной. Так вы не только получите собственную выгоду, но и поможете бизнесменам «средней руки» выйти на новый уровень, что в нашем городе очень часто завязано на личных рекомендациях.

    3. Включите сарафанное радио

    Знакомьте своих коллег — они могут быть полезны друг другу. Плюс в том, что по вашей сети пойдет информация, которую запустите сами — по принципу сарафанного радио. В ответ получите нужных людей, новые идеи, возможности и предложения.

    4. Не болтайте попусту

    Не тратьте время на общие разговоры, беседуйте о том, что конкретно и важно. Произведете впечатление — будут рекомендовать вас как хорошего собеседника. Хотите создать позитивный образ — и темы должны быть такими же. Не говорите о политике, в ней больше негатива. В этом и кроется главная ошибка наших бизнесменов — обсуждать при встрече лишь проблемы и последние политические новости.

    5. Напоминайте о себе

    Ключевой фактор успеха в нетворкинге — последующий контакт. Наладив общение, сделайте второй шаг — обменяйтесь контактами, напомнить о себе можно будет уже через два дня. К примеру, в виде письма по электронной почте с кратким описанием нескольких моментов прошедшей встречи. Поддерживайте, закрепляйте и развивайте нужные связи... Они решают все! 

    bk43.ru

    Как правильно налаживать деловые связи

    Источник: Личные деньги

     

    Общительность, или, употребляя современный термин, коммуникативность — качество, чаще вырабатываемое человеком, чем врожденное. Люди учатся общаться еще в детстве, сначала в семье, затем в детских учреждениях, во дворе, общаясь со сверстниками. Причем, интересно, что уже с раннего детства, в любом коллективе начинают создаваться навыки общения, и все начинают примеривать на себя разнообразные роли: лидера, «души компании», «всезнайки», помощника, молчуна, совестливого и т. д. Иногда роли, намеченные еще в детском общении, сохраняются на всю жизнь, но чаще они все же имеют тенденцию меняться в зависимости от новых жизненных обстоятельств.

    Постепенно, по мере развития карьеры, люди начинают создавать не только личностные связи, но и деловые. Давайте разберемся, какие существуют деловые связи, или коммуникации, и как и где их лучше налаживать.

    Виды бизнес-контактов

    Специалисты различают три вида межличностного общения в бизнесе:

    1. Деловые (рабочие) — те отношения, которые возникают у человека на работе каждый день и которые связаны с непосредственным решением текущих рабочих вопросов. Это отношения с руководством, с коллегами, с клиентами, поставщиками, партнерами по бизнесу и т. п. Данные отношения складываются у всех сотрудников, это — неотъемлемая часть работы, у кого-то, в силу специфики работы или характера, они развиты лучше, у кого-то хуже.
    2. Личные — отношения более дружеские, чем деловые. Такие отношения могут быть у сотрудников из разных подразделений компании или вообще разных компаний, которые не связаны одним делом. Это могут быть связи, которые возникли на различных общих мероприятиях, как корпоративных, так и светских и благотворительных. При личных связях на первое место выходит бескорыстие и дружелюбие в отношениях, но порой такие связи оказываются очень важными для людей и значат для них больше остальных, а иногда они могут переходить в деловые или стратегические отношения.
    3. Стратегические (перспективные) — деловые отношения на перспективу, которые складываются постепенно. Здесь можно различить два подвида отношений: целенаправленно созданные и интуитивно найденные.
      • Целенаправленно созданные отношения — это отношения, которые деловой человек сознательно и заранее формирует, понимая, что в дальнейшем такие контакты могут пригодиться и принести пользу. Например, посещение различных выставок и конференций всегда предоставляет большое количество различных возможностей для общения, новые знакомства, которые совершенно необязательно пригодятся сразу же. Чаще всего, часть этих знакомств так и останутся первичными знакомствами без продолжения контактов, часть из них могут пригодиться в ближайшем будущем, а какая-то часть может сыграть важную роль. Если человек подумывает о поисках новой работы, то на подобном мероприятии он может познакомиться с представителями руководства других компаний, и в перспективе предложить им свою кандидатуру.
      • Интуитивно найденные отношения — это отношения, которые сложились сами по себе, причем первоначально никакой деловой цели не имели, но в дальнейшем неожиданно стали деловыми. К примеру, знакомство на совместном светском или торжественном мероприятии, в клубах, на отдыхе, в самолете и т. п., когда два человека встретились и разговорились, обменялись визитками, нашли что-то общее во взглядах. В дальнейшем они могут периодически встречаться, например, в том же клубе или спортивной секции и т. п., но отношения остаются скорее приятельскими, и если наступает новый виток событий, к примеру, новый проект, который может заинтересовать обоих, то отношения могут стать стратегически деловыми.

    Надо отметить, что грань между перечисленными тремя видами отношений тонкая и отношения могут из одного вида переходить в другой.

    Как создавать различные деловые связи

    Деловые связи создают все, а вот стратегические отношения формируют лишь некоторые. Это вызвано некоторой недальновидностью менеджеров, особенно менеджеров среднего звена. Часто человека затягивает рабочая рутина, однообразие одних и тех же рабочих обязанностей, определенный уровень комфорта, к которому быстро привыкают и создавать что-либо новое ленятся.

    В формировании новых деловых связей стратегическое мышление, целеустремленность, открытость ко всему новому — важнейшие качества, которые помогают находить новые контакты в сфере бизнеса.

    Почему именно менеджерам среднего звена наиболее необходимы стратегические деловые связи? Потому что менеджеры младшего звена чаще стремятся к карьерному росту и ищут возможности для продвижения по службе, и, как следствие, новые связи. Топ-менеджеры ищут деловые связи несколько иного рода — партнерские отношения или инвестиционные. А вот менеджеры среднего звена имеют тенденцию застревать на одном месте, довольствуясь тем, что имеют.

    Многие менеджеры жалуются на нехватку рабочего времени, особенно для создания чего-то нового. Но, если применить в своей работе принципы тайм-менеджмента, можно постараться найти время для всего. В том числе и для поиска новых деловых связей. Кроме того, есть долгосрочные задачи, которые порой в дальнейшем оказываются важнее, чем ежедневные, к их числу относится и налаживание новых деловых связей.

    Что необходимо для того, чтобы создавать новые деловые связи?

    Нужно быть информированным и прислушиваться к своей интуиции. Информированность — важное качество современного бизнесмена. Бизнес — как живой организм, в котором постоянно что-то происходит, меняется, появляются новые технологии, новые тенденции и идеи и важно в них разбираться, для того, чтобы легче было найти единомышленников. С человеком, который больше знает, компетентен в своей области, профессионалам интереснее и проще разговаривать, поскольку можно найти много общих точек для соприкосновения. Также необходимо интересоваться и другими сферами бизнеса, потому что навыки, например, высокопрофессионального менеджера по продажам или HR-менеджера можно реализовать в различных отраслях бизнеса.

    Интуитивность — другое важное качество делового человека. Можно развивать в себе это качество, прислушиваясь к своему внутреннему голосу, который есть у каждого человека, только кто-то его слышит лучше, а кто-то хуже.

    Где искать новые деловые связи?

    • Нужно посещать различные тренинги, конференции, выставки и другие мероприятия, на которых совершенствуют свои знания и деловые навыки. На них можно встретить много интересных собеседников, обмениваться информацией и знакомиться с новыми людьми в своей области.
    • Необходимо заниматься спортом, посещая различные спортивные секции: плавание, айкидо, йога, дайвинг, шахматы и т. д. Общие занятия объединяют людей, раскрепощая их и предоставляя больше возможностей для общения.
    • Стоит посещать различные благотворительные и светские мероприятия, встречи выпускников школы, института и т. д. Там можно и познакомиться с новыми людьми, и возобновить старые связи, и совершенствовать свои навыки общения. Они особенно необходимы, если человек решил поменять работу.
    • Можно участвовать в деловых форумах и чатах в интернете, но здесь стоит искать именно специализированные форумы, которые часто создаются на деловых сайтах.
    • Не лучшее место для поиска новых деловых отношений — ресторан или бар (исключение составляют специализированные клубы по интересам). Как правило, в таких заведениях употребляется много алкоголя, и новые знакомства носят весьма поверхностный характер.

    В заключение хочется отметить еще один важный аспект в формировании новых деловых связей: качество важнее количества. Важны не распухшая визитница или заполненный телефонами ежедневник, а те связи, которые действительно интересны. Кроме того, нужно иметь в виду, что формирование любых отношений — это двухсторонний процесс, и в любых связях человек не только получает что-либо для себя, но и обязательно оказывает помощь другим.

    hr-portal.ru

    Как наладить деловые связи в бизнесе

    Как наладить деловые связи в бизнесе

    Один в поле не воин. Эта пословица как нельзя лучше отражает суть ведения бизнеса. Для достижения успеха необходима команда единомышленников, людей, готовых помочь в решении проблем. Именно поэтому установление деловых связей (нетворкинг) является одним из важнейших инструментов, используемых в бизнесе. Шансы на достижение успеха находятся в прямой зависимости от количества людей, готовых оказать вам ту или иную услугу, то есть людей, с которыми вы находитесь в хороших отношениях. Это касается любой сферы бизнеса, не важно, занимаетесь вы распространением  косметики или выращиванием виноградных улиток.

    Как устанавливать деловые связи?

    Отсюда следует первое правило установления деловых связей. При знакомстве и общении оставляйте о себе хорошее впечатление – будьте внимательны к собеседнику, но не назойливы. Если вы просите о какой-то услуге, будьте готовы оказать услугу в ответ, о чем обязательно сообщите своему потенциальному партнеру.

    Не забывайте о том, что встречают по одежке. Будьте всегда опрятны. Всегда – значит всегда, а не только перед деловой встречей, ведь неизвестно, где может произойти очередное знакомство с потенциальным клиентом или интересным человеком.

    Всегда носите при себе собственные визитные карточки. Это самый простой способ оставить нужному человеку информацию о себе, все коротко и ясно, а главное – теперь у него всегда под рукой есть ваши контакты.

    Свободное время посвящайте самообразованию, причем не только в той сфере, в которой вы работаете. Интересуйтесь всем, чем только возможно, всегда будьте готовы изучать новые материалы. Обширные знания дадут возможность найти общие темы для разговора с множеством людей.

    Главное правило – будьте внимательны к своим партнерам

    Начните создавать собственную базу деловых связей. Сегодня это не проблема — не обязательно всегда носить с собой несколько толстых визитниц – всю информацию можно хранить в телефоне, планшете или ноутбуке. Делайте так, чтобы нужные данные всегда были под рукой.

    При знакомстве расспросите человека о его интересах, семье. Сохраните в вашей базе дату его рождения и обязательно позвоните поздравить. Такие небольшие знаки внимания обязательно окупятся сторицей. Если два ваших знакомых могут быть полезны друг другу, помогите им обменяться координатами, таким образом вы не просто окажете услугу другим людям, но и подготовите задел на будущее.

    Где можно найти новых партнеров и клиентов?

    После осознания того, что налаживание деловых связей действительно является неотъемлемой частью построения успешного бизнеса, может возникнуть вопрос, где именно нужно их устанавливать.

    Не следует пренебрегать посещением тематических мероприятий – выставки, форумы, тренинги, конференции. На любом из них есть возможность расширить свой круг деловых связей.

    Посвящая время обучению на различных курсах, а возможно, и получению еще одного образования, вы сможете завести знакомства с единомышленниками, людьми, разделяющими ваши интересы, с которыми вы сможете оказаться полезны друг другу.

    Не забывайте о том, что успешные люди обязательно уделяют время своему здоровью и занимаются спортом.  Значит, новых партнеров можно найти и в спортивном клубе, и в бассейне, и в секции айкидо.

    На самом деле, секрет прост – делайте то, что вам нравится, посещайте места, которые вам интересны, и если этот интерес является искренним, тогда вы действительно сможете найти тех людей, которые разделяют ваши убеждения.

    Кроме всех вышеперечисленных мест для расширения круга полезных знакомств можно с успехом использовать Интернет. Зарегистрировавшись на тематическом форуме, посвященном  обсуждению вопросов, связанных с вашим бизнесом, вы автоматически получаете сотни или даже тысячи потенциальных партнеров. Кроме форумов, существуют блоги и другие социальные сервисы, которые помогут завести отношения с нужными людьми – достаточно просто общаться и обсуждать интересные вам вопросы. Главная цель подобного общения – установить даже не деловые, а дружеские отношения.

    Важно помнить, что здесь, как и в любом другом деле, важно не количество, а качество. Необходимо уделять время каждому человеку из вашей базы контактов, а если их будет слишком много, то вы просто физически не сможете этого сделать. Поэтому, берегите свое время, и время окружающих вас людей – поддерживайте контакт именно с теми людьми, общение с которыми является обоюдовыгодным.

    www.getyourmillion.ru


    Смотрите также