Корпоративный социализм. Не делайте из бизнеса тусовку. Бизнес тусовки


Бизнес-тусовки, как источник потенциальных клиентов

Безусловно, эффективнейший способ выхода на крупных корпоративных заказчиков - это рекомендации. Прекрасно, когда у Вас имеется рекомендатель, который готов организовать Вам встречу с интересующим Вас потенциальным Клиентом и лично Вас представить. Но что делать, если такого рекомендателя у Вас нет? Или Вы уже использовали все ресурсы знакомых Вам рекомендателей? А дополнительные Клиенты Вам все еще нужны - и чем больше, тем лучше?

Замечательным источником потенциальных Клиентов являются бизнес-тусовки. Таких мероприятий немало. Разумеется, они существенно различаются между собой по уровню и составу участников. Вот некоторые варианты бизнес-тусовок:

  • Презентации
  • Корпоративные шоу, хэппенинги и другие мероприятия
  • Выставки
  • Семинары и бизнес-тренинги
  • Среднесрочное и долгосрочное бизнес-обучение для руководителей предприятий, например: «Президентская Программа» и MBA.
  • Ротари-клубы и другие сообщества предпринимателей
  • Конференции, в том числе проводимые под эгидой Торгово-Промышленных Палат
  • Государственная Дума и Областные Думы
  • Экономический форум в Давосе (одна из наиболее статусных бизнес-тусовок в мире)
  • Совещания глав государств «восьмерки» (тоже одна из самых статусных тусовок, причем как экономическая, так и политическая).

Основная особенность бизнес-тусовок как источника деловых связей - с одной стороны, благодаря участию в них новые контакты возникают у Вас в большом количестве, оптом. С другой стороны, эти контакты носят нецелевой характер: неизвестно, какая часть Ваших новых знакомых в будущем могут стать Вашими Клиентами, и станут ли они Вашими Клиентами вообще. Таким образом, контакты, которые Вы получаете на бизнес-тусовках - это руда, более или менее богатая полезными ископаемыми. А обработать эту руду, выделить из нее драгоценный металл, очистить его от примесей, переплавить и изготовить из него что-то полезное - это уже Ваша задача.

Что хорошо с бизнес-тусовками - они имеются в большом количестве, в уже готовом виде. Вы всегда можете выбрать те из них, которые наиболее соответствуют Вашим интересам. После чего внедриться в них, и начать использовать участие в тусовке для достижения Ваших целей.

При этом во многие из таких тусовок попасть достаточно несложно. Например, членство в Торгово-Промышленной Палате обычно стоит небольших денег. При этом руководство Торгово-Промышленной Палаты очень положительно отнесется к Вашим предложениям провести семинар, интересный руководителям других Компаний - участников ТПП. Вы можете договориться о том, что этот семинар будет проводиться под эгидой Палаты. В этом случае сотрудники Палаты не только предоставят Вам списки других членов Палаты с полными контактами, но и сами разошлют всем членам Палаты анонс семинара с сопроводительным письмом на фирменном бланке ТПП.

Так же несложно попасть на подходящий управленческий семинар или бизнес-тренинг. Достаточно оплатить стоимость участия. А она невелика: на момент написания этой книги участие в двухдневных семинарах и тренингах большинства ВЕДУЩИХ экспертов и бизнес-тренеров России стоила всего лишь от $500 до $2000 за одного участника.

В другие бизнес-тусовки Вас приглашают за заслуги. Например, Ваша Компания - крупный рекламодатель одного из ведущих медиа-холдингов. Неудивительно, что Вас приглашают на празднование дня рождения этого медиа-холдинга. Разумеется, на празднике у Вас будет возможность познакомиться с руководителями других Компаний. Которые, как и Вы, тоже платят рекламщикам много и регулярно - а значит, деньги у них есть!

Или другой вариант: Вы - ведущий эксперт в некотором профессиональном вопросе. Вы регулярно пишете статьи на данную тему по запросам различных профессиональных СМИ. Неудивительно, что когда организуется серьезная профессиональная конференция по данной тематике, Вас могут пригласить одним из выступающих. При этом, в отличие от обычных участников конференции, Вы будете участвовать в ней бесплатно. А Ваш статус благодаря выступлению будет несоизмеримо выше, чем у обычных участников.

Имеются также бизнес-тусовки, в которые пролезть нелегко. Например, чтобы стать депутатом Государственной или Областной Думы, нужно победить на выборах. То есть выиграть в жесточайшей конкурентной борьбе с другими претендентами, которые располагают серьезными связями, политической поддержкой и финансовым ресурсом. Но даже это - еще не самое сложное. В конце концов, каждые четыре года по результатам выборов определяется заранее известное количество победителей (по количеству мест в Думе). Получить членство в некоторых наиболее респектабельных закрытых клубах Англии и США может быть значительно более сложной задачей, чем выиграть выборы в Госдуму. Тем более, многие из этих клубов отродясь не предоставляли членство россиянам, и не имеют никаких причин менять сложившуюся практику в будущем.

Обсудим подробнее некоторые особенности участия в различных вариантах бизнес-тусовок.

Начнем с тех вариантов бизнес-тусовок, которые Вы можете организовать сами. Это прежде всего - презентации и профессиональные семинары. Лично я считаю, что эффективность профессиональных семинаров (даже небольших, на несколько часов) на порядок выше, чем у обычных презентаций.

Предположим, Ваша Компания занимается изготовлением и продвижением сайтов в Интернет. Вы решили организовать мероприятие, на которое Вы сможете собрать потенциальных Клиентов с целью последующего предложения им услуг Вашей Компании. Как вариант, Вы можете организовать презентацию, посвященную рассказу о возможностях Вашей Компании по раскрутке сайтов Ваших Клиентов в Интернет. Вход на презентацию Вам, разумеется, придется сделать бесплатным. Кто явится на такое мероприятие? В лучшем случае - рядовые рекламщики. А еще - web-дизайнеры, которым интересен Ваш опыт, чтобы потом предлагать схожие услуги некоторым своим знакомым Компаниям, с которых они имеют частный калым. Лиц, принимающих решения, на презентации будет мало, или их там не будет совсем. Это только кажется, что если мероприятие бесплатное - почему бы не прийти? Руководители серьезного уровня ценят свое время значительно дороже, чем стоимость участия в семинаре. Они рассуждают так: зачем мне приходить на презентацию, где мне будут предлагать купить что-то, в чем я пока не нуждаюсь? Мое время слишком дорого, чтобы тратить его на эту ерунду. Вдобавок, презентация бесплатная - значит, туда может прийти кто угодно. Тем более - мне там делать нечего!

Не лучше ли организовать профессиональный семинар? Например, по теме: «Использование Интернет для продаж на федеральном уровне: типичные ошибки и эффективные решения». Чтобы повысить привлекательность семинара для участников, необходимо, чтобы его проводил признанный эксперт в данной области. Либо несколько таких экспертов. Важнейшее отличие профессионального семинара от презентации как раз в том и заключается, что презентация продвигает КОМПАНИЮ, а семинар - ЭКСПЕРТОВ. Откуда взять этих экспертов? Правильнее всего сделать их из собственных сотрудников. Весь смысл схемы в том, что сначала эксперт проводит семинар, его статус высоко ставится в глазах участников. А потом тот же самый эксперт привлекается для переговоров с участниками семинара и обсуждает с ними варианты возможного сотрудничества. Эксперты создаются так: выбираете из своей команды нескольких сотрудников, действительно хорошо разбирающихся в профессиональных вопросах той специфики, которой занимается Ваша Компания. Они должны иметь презентабельный внешний вид, неплохо подвешенный язык. А еще они должны уметь писать неплохие текстовые материалы, в крайнем случае - надиктовывать их. С каждым из них составляется план из нескольких экспертных статей, которые они должны написать в ближайшие два месяца. Выделяете секретаршу в помощь тем из экспертов, которым легче рассказать содержимое статьи (то есть надиктовать ее), чем написать статью на компьютере самостоятельно. Как только из-под пера экспертов появляются первые статьи - вычитываете их, чтобы поправить наиболее бредовые места и убрать неизбежные грамматические ошибки. После чего начинаете размещать эти статьи в профессиональных СМИ. Действительно хорошие статьи могут разместить бесплатно, или даже заплатить экспертам небольшой авторский гонорар. А за деньги Вы сможете напечатать почти все, что угодно. Как только несколько публикаций за подписью Вашего сотрудника появилось в профессиональных СМИ - он автоматически становится признанным экспертом в своей области. Если в Вашей Компании собственник бизнеса принимает активное участие в работе с Клиентами и подходит на роль эксперта - рекомендую раскручивать в качестве ведущего эксперта именно его. Во всяком случае, если на почве известности и популярности у него разовьется «звездная болезнь» - он не покинет Ваш бизнес, чтобы перейти на работу в конкурирующую Компанию.

Нам нужно, чтобы в семинаре приняло участие как можно больше лиц, принимающих решения? Так и напишем в анонсе семинара: «Семинар предназначен для руководителей и собственников Компаний, коммерческих директоров и руководителей служб маркетинга». На фига нам на семинаре рядовые рекламщики? Нам нужно собрать на семинар тех, кто распоряжается деньгами. Тех, с кем мы будем потом вести переговоры о сотрудничестве. И уж точно мы сделаем участие в нашем семинаре ПЛАТНЫМ. Во-первых, это отсечет разных халявщиков и полудохлых конкурентов, от которых толку на семинаре - ноль, и вдобавок они мешают нам общаться с нашими целевыми Клиентами. Во-вторых, нам значительно выгоднее, чтобы интересующие нас Клиенты принимали решение о своем участии в семинаре, исходя из СТОИМОСТИ СЕМИНАРА, а не из ГОТОВНОСТИ ПОЖЕРТВОВАТЬ СВОИМ ДРАГОЦЕННЫМ ВРЕМЕНЕМ РАДИ УЧАСТИЯ В БЕСПЛАТНОМ МЕРОПРИЯТИИ. Ирония в том, что серьезные и занятые люди легче примут решение об участии в ПЛАТНОМ семинаре, чем в БЕСПЛАТНОМ. Большинство из них просто не решится жертвовать своим драгоценным временем ради всякой бесплатной ерунды. А решение об участии в платном семинаре принимается совсем по-другому. Потенциальный участник смотрит, насколько ему интересна сама тема семинара. Насколько его «цепляет» анонс. Как он может определить уровень Ваших экспертов, которые будут вести этот семинар? Например, по копиям написанных ими статей, которые Вы приложите к анонсу. Если все это ему интересно, он решает, готов ли он заплатить за такой семинар объявленную Вами стоимость участия. Стоимость участия в таких «продвиженческих» семинарах сознательно делается небольшой, чтобы Ваши целевые Клиенты без проблем могли ее себе позволить. Наконец, если положительное решение принято, Клиент ВЫДЕЛЯЕТ ВРЕМЯ для своего участия в семинаре. Вместо того - и это очень важно! - чтобы решать, ГОТОВ ЛИ ОН ПОЖЕРТВОВАТЬ своим временем ради Вашего семинара.

Что именно в семинаре является для Вас самым важным? КОФЕ-БРЕЙКИ И АНКЕТЫ-ОТЗЫВЫ. Содержание семинара, даже если оно будет весьма интересным для участников, не так уж сильно поможет Вам в продажах. Все будет как всегда - послушали и разошлись! А вот чтобы получилось не КАК ВСЕГДА, нужно приложить усилия. Основное, что может помочь Вам в дальнейших продажах - это завязывание личных отношений с участниками семинара. Отношения эти лучше всего завязывать в личном общении на кофе-брейках. Вывод: можно НАЧИНАТЬ семинар с небольшого кофе-брейка (пока собираются участники), и начинать общаться уже там. Потом в процессе семинара можно организовать один, а то и два кофе-брейка продолжительностью минимум 15-20 минут каждый. При этом нужно заранее обеспечить участие в семинаре со стороны Вашей Компании достаточно большого количества сотрудников, которые смогут окружить вниманием приглашенных участников. Это могут быть либо эксперты, которые будут выступать на семинаре, либо коммерсанты, которые в дальнейшем смогут вести переговоры с коммерческими участниками. Рекомендуемое соотношение: один Ваш сотрудник (либо коммерсант, либо эксперт) на пять-шесть приглашенных Вами участников. Вплоть до того, что Вы заранее договариваетесь, кто из сотрудников каких Клиентов «пасет».

Второй важнейший момент - собрать в конце семинара с участников их полные контакты для последующей связи с ними. Плюс выяснить, какие Ваши предложения могут интересовать участников с их собственной точки зрения. Для этого идеально подходит Анкета-Отзыв, которая раздается участникам и заполняется ими в конце семинара. Ее объем может быть в пределах одной страницы А4 для небольших семинаров продолжительностью несколько часов. Такая Анкета может быть заполнена участником за 3-5 минут. Для двух дневных семинаров и тренингов можно заготовить Анкету на двух страницах А4. Включите в Анкету наиболее важные интересующие Вас вопросы. Например: личный e-mail участника, его сотовый, а также перечень ключевых предложений Вашей компании, в котором участник может поставить галочки напротив тех позиций, которые ему более интересны. Я убежден, что такие Анкеты нужно раздавать на любых, даже самых небольших, импровизированных и бесплатных мероприятиях. Если по результатам мероприятия у Вас остаются Анкеты-Отзывы с контактами участников и указанием сферы их интересов, потом Вы всегда сможете поднять Анкеты и проработать участников.

Теперь подробнее рассмотрим варианты Вашего участия в бизнес-тусовках, которые Вам не приходится организовывать самостоятельно. Начнем с выставок, которые достаточно популярны в большинстве Компаний, как способ завязывания новых контактов и привлечения Клиентов. Ваше участие в выставке, как и сами продажи, может быть активным и пассивным. Большинство Компаний участвуют на выставках пассивно. На их стенде стоит пара сотрудников, которые раздают материалы всем, кто подходит к стенду. Думаю, что от такого участия в выставке толку будет - шиш да маленько.

Основные цели участия в выставке: во-первых - сбор контактов посетителей выставке до их коммерческой проработки. Во-вторых - продажи непосредственно в процессе выставки. Активное участие в выставке предполагает начало массированной проработки Клиентов за месяц, а то и за два до выставки. Команда сотрудников, участвующих в выставке, значительно больше по размеру и разбивается на несколько специализированных групп. Включая «охотников», которые затаскивают на Ваш стенд самых статусных и перспективных посетителей. А самое полезное, что можно задействовать в Вашем участии в выставке, это - СЕМИНАРЫ. На большинстве выставок организуются такие программы семинаров, в которую Вы можете за небольшую сумму включить семинары, проводимые экспертами в Вашей компании. Лично я на наиболее интересующих меня выставках стараюсь вписаться в программу семинаров сразу с несколькими семинарами на разные темы. Разумеется, в конце каждого семинара участникам раздаются Анкеты-Отзывы, по которым потом очень удобно вести коммерческую работу.

Ваше участие в профессиональных семинарах и тренингах также может давать хорошую отдачу для привлечения Клиентов. Разумеется, здесь тоже есть свои хитрости. Начиная с того, берете ли Вы с собой на каждый семинар или тренинг несколько десятков своих визиток - по визитке на каждого участника? Мой опыт показывает, что необходимым количеством визиток вооружаются не более 10-20% участников семинаров и тренингов. Остальные участники, по-видимому, не задумываются о том, что могут встретить на таком семинаре деловых партнеров, сотрудничество с которыми могло бы вывести их бизнес на принципиально новый уровень. Следующий шаг: может быть, не ограничиваться визитками? Как сделать так, чтобы другие участники семинара выделили Вас из толпы и наверняка запомнили Вас и Вашу компанию? Может быть, сделать другим участникам небольшие подарки? Например, в фирменном пакете - небольшой полезный сувенир, фирменная ручка, буклет, или каталог Вашей компании - и Ваша визитка. Подготовьте такие пакеты по числу участников и, согласовав это с организаторами семинара, раздайте участникам в одном из перерывов. Заодно можете попросить их дать Вам в ответ их визитки.

Пример: проходит семинар «Харизма и власть». Состав участников достаточно статусный, в основном - высшие руководители и собственники компаний. Присутствуют главы администраций и руководители всех трех крупнейших операторов сотовой связи России. Поскольку семинар организован на должном уровне, в конце семинара раздаются списки участников со всеми контактами.

На фуршете, завершающем семинар, берет слово один из участников: «Я очень рад тому, что мы с Вами встретились! Думаю, было бы здорово, если бы мы и в будущем почаще встречались и общались! Я, со своей стороны, могу предложить место для таких встреч. У меня недавно открылся ресторан «Старый город», находится на Набережной, там - то. Сегодня вечером я отвезу туда список участников и распоряжусь, чтобы каждому из Вас подготовили именную 10% дисконтную карту. В выходные приезжайте в ресторан, назовите свою фамилию - и Вам выдадут карту. Буду рад видеть Вас в нашем ресторане!»

И точно - в ту субботу участники семинара с друзьями и семьями практически в полном составе сидели за столиками в ресторане «Старый город».

Следующий вопрос: ГДЕ проходить семинары и тренинги? Самые сильные по составу семинары и тренинги собираются в Москве. И не потому, что все москвичи - такие уж суперпрофессионалы. Просто в Москву на семинары и тренинги съезжаются руководители и собственники компаний со всей России и СНГ. Так, что даже если Вы живете не в Москве - минимум на половину семинаров и тренингов лучше выезжать в Москву. Особенно на те из них, где участвует в основном руководящий состав.

Еще один важный вопрос - КАКИЕ семинары и тренинги лучше посещать? Во-первых, интересны те семинары и тренинги, где собираются в основном руководители и собственники бизнеса. Эффективнее завязывать личные отношения с лицами, принимающими решения, чем с какими-нибудь клерками. Во-вторых, если Ваши Клиенты принадлежат к узкому сегменту рынка, целесообразно посещать семинары, предназначенные именно для них. Например, если Ваши Клиенты - нефтяники, почему бы Вам не принять участие в семинаре «Особенности нефтеразведки в условиях Крайнего Севера и вечной мерзлоты?» Возможно, Вам в будущем не придется бурить скважины в этих регионах. Зато другие участники семинара будут самыми что ни на есть Вашими целевыми Клиентами.

Что можно сказать об участии в программах среднесрочного и долгосрочного образования как бизнес-тусовке? Получать ли второе высшее, участвовать в Президентской программе или идти за MBA - это решать Вам. Однако с точки зрения расширения личных связей и последующих продаж очень важно, каков будет уровень тех людей, с которыми Вы будете учиться вместе. Этот уровень можно оценить по спискам выпускников предыдущих лет. Здесь важен именно сравнительный анализ: сравните между собой списки выпускников нескольких образовательных программ, из которых Вы выбираете. Такой сравнительный анализ сразу покажет, в какой из программ собираются более серьезные и весомые участники. Возьмите списки за несколько последних лет. Во многих подобных ВУЗах издаются специальные книги, в которых перечислены все, прошедшие у них обучение, в разбивке по годам, направлениям и группам, со всеми контактами. Информация в этих книгах уточняется каждый год, после чего эти книги переиздаются и распространяются всем, прошедшим обучения в данном ВУЗе. Такие книги - прекрасная готовая база для выстраивания деловых связей.

В завершение скажу пару слов о Торгово-Промышленных Палатах с точки зрения бизнес-тусовок. Как минимум, Вы вступаете в ТПП, чтобы участвовать в проводимых ею конференциях и семинарах. Как максимум - организуете под эгидой Палаты СВОИ семинары и конференции. Если Вы не делаете ни того, ни другого - зачем Вы вообще вступили в Торгово-Промышленную Палату?

И последнее: чтобы, участвуя в бизнес-тусовках, успешно развивать деловые связи, желательно, чтобы Вы сами были обаятельным и приятным в общении человеком. Кому-то это дается легко, кому-то - не так просто. В любом случае: чем больше Вы практикуетесь, тем лучше у Вас получается. Так что практика, практика и еще раз практика: ОБЩАТЬСЯ, ОБЩАТЬСЯ И ОБЩАТЬСЯ!

delovoymir.biz

Как попасть в тусовку шоу-бизнеса :: JustLady.ru

Прежде всего, позаботьтесь о своем образе и неповторимом стиле. Если вам все-таки удастся проникнуть на звездный раут, а вы не будете соответствовать требованиям тусовки – вам придется с позором удалиться, и второго шанса, скорее всего, не будет. Продумайте до мелочей свой гардероб, украшения, макияж. Чтобы быть в центре внимания, вам понадобится вызывающий, необычный образ, обязательно нужно следить за модой и ее веяниями. Постарайтесь также быть интересным собеседником, сформировавшейся личностью с некоторой изюминкой и загадкой.

Вам понадобятся немалые деньги для того, чтобы начать жизнь гламурного тусовщика. Если вам не повезло родиться в богатой и знаменитой семье, найдите хорошо оплачиваемую работу. Вариант для молодых и красивых – богатый муж или поклонник, согласный оплачивать ваши счета.

Не обойтись также без связей и знакомств. Подумайте, есть ли среди ваших знакомых подходящие особы, которые могли бы посодействовать вашей карьере. Если нет – постарайтесь познакомиться с ними. Начать можно с кастингов в массовки и на различные роли, участия в различных проектах (например, реальный шанс стать достаточно известной личностью – попасть на реалити-шоу «Дом-2»). Попробуйте показаться на телеэкране в каком-нибудь популярном ток-шоу, попасть на него довольно легко – достаточно позвонить по телефонам, указанным после передачи или в газете (например, «Антенна»). После записи передачи у вас будет возможность пообщаться с гостями и ведущими, вы можете даже стать следующим героем программы.

Чтобы попасть на звездную тусовку, не обязательно быть актером или известной личностью. Вы можете быть работником съемочной группы, гримером и т.д. Если вам интересен такой вариант и у вас есть подходящий опыт работы и образование – найдите «свою звезду», устройтесь на работу и посещайте мероприятия вместе с ней.

Стать частью тусовки гораздо сложнее, чем попасть на нее. Для этого вам придется всегда быть в курсе последних событий, знать все новости об известных людях, разбираться в моде – и при этом быть интересным собеседником. Важно держать других тусовщиков на некотором расстоянии и не раскрывать сразу все карты, иначе к вам быстро пропадет интерес.

www.justlady.ru

В Москве прошла «Бизнес-тусовка» нового формата

Написано 30.04.2013

6 апреля в Москве состоялся Всероссийский Предпринимательский Форум «Стратегия Вашего Бизнеса 2013». Организаторами мероприятия выступили: Продюсерский Центр «Деланта» и Компания «Магазин кадров».

Основная  цель, которую преследовали организаторы мероприятия — познакомить предпринимателей друг с другом, создать площадку для обмена знаниями и опытом, дать возможность наладить деловые связи.

Продюсерский центр «Деланта» всегда преподносит  сюрпризы в организации нетворкинга. Форум, как и следовало ожидать, получился в своём роде уникален, и уникальность его заключается в продуманной системе нетворкинга,  охватившей в этот день всех без исключения гостей мероприятия, а это более 500 человек – собственников малого и среднего бизнеса, управленцев и топ-менеджеров. В течение всего дня спикеры форума показывали присутствующим, что нетворкинг – это не просто обмен визитками, а интересное и полезное времяпрепровождение.

В роли спикеров в работе форума приняли участие лучшие бизнес-тренеры Москвы. Основной темой, прослеживающейся в каждом выступлении, стала тема лидерства: её так или иначе затронули все выступавшие, среди которых звучали «громкие» имена Радислава Гандопаса, Константина Бакшта, Сергея Азимова. Участники форума говорили о стратегии успешного присутствия в интернете (спикер – Катя Иволжанова, директор по развитию компании АйТи, модератор форума), о построении системы продаж, о секретах найма надёжного персонала и о многом другом.

Одной из основных «фишек» форума, вызвавшей большой интерес участников, стала «битва миллионеров» – интеллектуальный поединок двух бизнес-титанов: Игоря Стоянова, российского предпринимателя, владельца и президента сети имидж-лабораторий "Персона", и Максима Валецкого, серийного предпринимателя, совладельца компаний Le Futur, Mr.Doors и MonAmour. И Игорь, и Максим – миллионеры, построившие с нуля свой бизнес в России. Стоит отметить, что как такового «поединка» не получилось – жизненные позиции «титанов» оказались во многом схожи. Зато получился разговор о жизни, о семейном бизнесе, о лидерстве и психотипах лидеров, участие в котором приняли и многие из сидящих в зале людей.

Завершающим аккордом и немаловажной частью программы форума стала церемония награждения лучших бизнес-тренеров  России по версии Продюсерского Центра «Деланта». Тренеры были номинировары как ЛУЧШИЙ БИЗНЕС-ТРЕНЕР РОССИИ, каждый в своей нише!

Радислав Гандапас, самый признанный бизнес-тренер России, также был награжден Орденом  «Почетный гражданин России». Этот Орден  является общественной наградой за многолетнюю и плодотворную деятельность, способствующую укреплению мощи, величия и процветания Российской Федерации.

Автор: Надежда Светлова

blogun.ru

Корпоративный социализм. Не делайте из бизнеса тусовку: slavinsky

Вы, наверняка, читали о корпоративах Ричарда Бренсона, внутреннем устройстве Facebook, кампусах Google и прочих красивых внутренних пространствах и методах сплочения коллектива внутри компании. Спортивные залы, совместные походы, корпоративный отдых и социальные блага в виде бесплатного питания и даже проживания для сотрудников компаний создают весьма радужное представление о возможностях, которые дает новое рабочее место. Когда коллектив становится твоей семьей, дружная команда неразлучна и на работе и на отдыхе – наступает корпоративный социализм: исчезает иерархия, страхи перед руководством и конкуренция между подчиненными.

Это большой плюс и отличная модель. Но только в том случае, когда уровень самодисциплины и ответственности – очень высок. А если нет? Если само-мотивация и склонность к педантичному труду не в крови (как у меня, например?). Ведь по своей сути подход, который дает возможность свободно перемещаться и находить себе занятие, отличное от работы может стать способом уклонения от реальной работы. Более того, компанейские отношения в этом случае являются минусом – бездеятельность еще и можно "покрыть". И чем теснее отношения внутри коллектива, тем с большим пониманием мы относимся к увлечениям в рабочее время. Крепкие отношения внутри коллектива помогают в тяжелые времена, когда все дружно затягивают пояса и идут на ограничения... но как часто такое бывает? Как часто компании не сокращают штат в тяжелое время, а просто уменьшают зарплаты всем сотрудникам, чтобы пережить тяжелый период? Лояльность к компании проявляется в тяжелое время. Но действительно проявляется ли? Давайте попробуем откровенно проанализировать эту "корпоративную дружбу", на которую тратятся не малые деньги.

Да, для контроля есть дедлайны. Но они являются скорее стимулирующим фактором, чем ограничивающим. Если у вас есть неделя на реализацию задачи, то сценариев несколько: разбить работу на семь этапов и заниматься ей каждый день либо сделать все, сразу и впритык к дедлайну. Второй подход означает снижение качества проекта. Не всегда, конечно. Но чаще всего. Самое правильное в этой ситуации – отказаться от "внешнего" дедлайна и отдаться в руки сотрудника: апеллируя к его сознательности, самодисциплине и ответственности попросить сделать работу оптимального качества в кратчайшие, но комфортные сроки. Т.е. никак не регламентируя финальную точку проекта.

Если такая ситуация представляется возможной, то допустима любая форма организации бизнеса и досуга. И удаленная работа и формат кампуса для компании. Если нет, то всегда эффективнее будет работать куда более привычная бизнес-система, построенная на иерархии и правилах.

Проблема в том, что создать "тусовку" легче, чем установить теплые отношения внутри коллектива с правилами и уставами. В "тусовку" легче привлечь новых и молодых сотрудников, чьи финансовые обязательства пока еще минимальны. Но за такой легкостью и кайфа от работы скрываются много зол: низкая компетенция из-за отсутствия внутренней конкуренции, медленный рост, низкая производительность труда. Все это ведет к одному: к разрыву между ценностью работы и ее стоимостью. Именно поэтому часто за посредственный продукт просят несоизмеримо много: это не алчность владельцев, это потребности "тусовки".

Но и это еще не все. Проблема в том, что если традиционную систему организации бизнеса можно трансформировать в "тусовку" по мере роста компетенции, ответственности и мотивации, то "тусовку" превратить в эффективный бизнес невозможно. Любое ущемление – будь то бесплатные обеды или возможность поваляться с ноутбуком на диване, будут восприниматься как ограничение свободы и развивать когнитивный диссонанс.

Не поймите не правильно – я не за палочную систему. (И вовсе не хочу получить эпитет "старый пердун" от молодых интернет-маркетологов, стартаперов и дизайнеров). Я просто хочу донести одну простую мысль:

Для того, чтобы эффективно работать в любых условиях (тусовки, кампуса, на дому) надо сначала этому учиться. Учиться трезво оценивать свои способности и недостатки, заниматься самоорганизацией и самообучением, самостоятельно себя мотивировать и т.д... Только тогда вы сможете сделать свой бизнес максимально увлекательным времяпрепровождением, сохранив его конкурентоспособность и эффективность. Но начинать бизнес с "тусовки" или получить ее в качестве первого места для работы за вычетом исключительных случаев будет во вред и бизнесу и карьере.

slavinsky.livejournal.com

Архивы Бизнес-тусовка – Подарки руководителям

Данная статья была подготовлена и написана маркетологами Art Studio BRAND HISTORY

В этой статье мы поговорим о таком важном аспекте человеческих отношений – как бизнес – коммуникация.          Испокон веков, различные народы человечества вели торговлю, выражаясь современным языком – бизнес, и с течением времени выработали определенные навыки и правила бизнес – общения. С течением времени и развитием научно-технического прогресса, методы маркетинга сильно изменились и в современных реалиях, для осуществления успешного бизнеса, требуются новые знания, новые методики и новые подходы к ведению бизнес – коммуникации…

Бизнес – коммуникация, как инструмент привлечения клиентов

Сила убеждения, которая есть у сотрудников вашей компании, зависит от вашей собственной силы убеждения. Всё зависит от того, как вы сами будете их убеждать и обучать. Вы сами должны владеть навыками риторики и быть хорошим психологом способным убедить в целесообразности каких-то действий, ваших собственных сотрудников. Для того, чтобы обладать этими способностями, как говорил Луначарский – нужно постоянно самообразовываться, то есть, самосовершенствоваться.

Бизнес-коммуникация

Блок развития самосовершенствования делится на два направления:

Во-первых, самопродвижение через бизнес-тусовку. Это очень важное направление. Итак, первый основной тезис, это тезис о том, что необходимо где-то появляться, где-то мелькать и быть заметным. Влейтесь в тематическую тусовку, которая уже существует в вашем городе.

Разберемся, где нужно появляться, независимо от того, какой у вас бизнес. Первое – это бизнес – клубы, места, где вы можете найти своих клиентов.

Второе – бизнес – завтраки. Попасть туда можно, следя за различными акциями. Также бизнес – конференции по любой более менее подходящей для вас теме. Вы должны заранее запасаться предложениями и визитками.

Я скорее за бизнес – тусовки, но нужно появляться и на гламурных тусовках. Там тоже можно найти бизнес- партнеров. Можно использовать партизанский маркетинг: всевозможные игры, масленицы. Этот вид тусовок скорее направлен на эмоции. Это тоже работает, именно там возможно привлечь много народа и найти будущих единомышленников.

Также существуют бизнес – лектории. Посещая их, можно обмениваться с людьми мнениями, идеями, знаниями.

Во-вторых, это развитие бизнеса через самопродвижение по радио и телевидение (кроме рекламы). Очень действенно, если вы на радио- и телеканалах, как эксперт, даете ответы на все интересующие публику вопросы. Конечно, намного больше людей сейчас находится в интернете. Но об этом расскажем позже. По радио, как и в интернете, вам потребуются мастерство первоклассного оратора. Так же можно рекламироваться в журналах, можно заказать экспертный комментарий.

И в третьих, Вам необходимо создавать полезный контент. Это значит, что Вам необходимо создавать полезные статьи. Вы становитесь экспертом только тогда, когда вы сами пишите статью для сайта и для рассылки. Ширпотреб уже в прошлом. Сейчас часто звание эксперта можно подтвердить выпуском собственной книги. Где бы вы ни были, создавайте экспертность, как это делается большинством бизнесменов в западной системе бизнес-сообщества.

Вы становитесь экспертом, когда вы начинаете обучать людей. Участвуйте во всем и везде, рассказывайте, как работать с презентацией. Именно через личность, через экспертность, через хоризму продвигается ваш бизнес.

Обучая других, вы обучаетесь сами. Действительно, этот принцип работает во всем. Обучая других, вы лучше разберетесь и в своей компании.

Для того чтобы что-то начать продвигать, вам необходимо создать какую-то историю. Это может быть история успеха, история встреч, продающие презентации.

Создание продающей презентации

Принципы, которые необходимо использовать при создании презентации:

Презентация начинается с подготовки. Для создания презентации нужно ответить на четыре вопроса:

1.Какова цель презентации? (без цели нет и презентации). Цель должна быть озвучена, как измеримый результат, как призыв к действию. Вы должны получить ответ на вопрос: что ваши слушатели должны сделать после презентации?

Идя на встречу, думайте о цели, фантазируйте о результатах.

2. Кто мой слушатель? Кто мой покупатель? Я отвечаю на вопросы: его возраст, пол, какие у него ценности, страхи, думаю о том, чего следует избегать, каков уровень знаний и профессионализма по вашей теме, каковы ожидания. Это очень важно!

3. Учитывайте контекст. Продумайте, где будет проходить презентация? Когда будет совершаться презентация? Что это за презентация? Заранее думайте о контексте и вы будете более гибко реагировать на непредвиденные изменения. Рассчитывайте время, жизнь не всегда идет по плану. Что бы быть гибким, заранее продумывайте, проигрывайте разные варианты презентации.

4. Думайте о том, какие изменения вы внесете в умы своих слушателей? Ответьте для себя на эти вопросы. Чаще всего, это путь от незнания к знанию. От сопротивления – к приятию. И от бездействия – к действию.

Это матрица — риск. Р –результат, И – изменения, С- слушатели, К- контекст. Тем самым, отвечая на указанные выше вопросы, вы минимизируете риск несоответствия презентации.

Далее необходимо все то, что у вас есть в голове извлечь в свою презентацию.

Первый метод для работы – мозговой штурм. Сначала лучше его проводить с сотрудниками. Один человек при этом выступает модератором и все записывает, другие же начинают накидывать свои мысли. Здесь нужно воздействовать правым полушарием, предлагайте все свои мысли по поводу презентации и вашей компании. Попробуйте ответить на вопросы: кто ваша компания? Опишите ее образ? Чем лучше вы поймете, какими вы будете на рынке, тем лучше будет результат, и вы лучше будете знать, как правильно себя позиционировать.

Следующий шаг: объединение идей в так называемые римские колонны. Это пример из истории. Один римский оратор использовал данную технику запоминания. Многие спрашивали у него: как ему удается долго говорить без бумажки. Он сказал: «Заметили ли вы, как я хожу по сцене?» Он ходил от края в край к каждой колонне, так как каждая колонна напоминала оратору одну из ключевых идей.

Вместо того, чтобы запоминать массу текста, можно просто запоминать всего лишь ряд ключевых идей.

Мы тоже можем использовать данный прием. После мозгового штурма вы определяете, какие идеи, в каком направлении находятся, то есть объединяете идеи по группам. Вы увидите, что весь материал у вас структурируется.

Следующий шаг – это создание самой презентации. Здесь вам необходимо прийти к тому, как вы будете структурировать всю информацию, как вы будете ее начинать и заканчивать.

Как школьное сочинение, презентация начинается с вступления, имеет основную часть и заключение.

Начиная с приветствия и представления, вы должны проговорить, почему люди вас должны слушать, почему вы можете называть себя экспертом? Отметьте свои положительные результаты.

Далее вы объявляете тему, цели и регламент. Я всем советую задавать время презентации.

Здесь очень важно, откалибровать вовремя в каком состоянии находится клиент. Поэтому и необходим регламент. Это могут быть как листочки, так и объявления о регламенте презентации.

Структуры презентаций:

Классическая структура. Вы указываете проблему и сами указываете путь ее решения. Здесь можно немного «закашмарить», можно показать печальную долгосрочную перспективу. Затем вы рассказываете, как вы можете помочь найти выход из трудной ситуации.

Вторая структура — это проблема, причина и решение. Причем, причины могут быть разнообразными.

Следующая структура. Проблема, несколько решений. Начинаем показывать различные проигрышные  варианты, а свой вариант демонстрируем хорошим и надежным. То есть на фоне остальных ваш вариант будет показан наиболее работоспособным.

Четвертая структура. Возможности рынка и предложение. Показать полную готовность аудитории к применению решений. Например, презентация айфона. То есть показать, что три различных  свойства можно соединить в одном изделии, то есть рынок уже созрел для этого. Просто надо уточнить, то что рынок созрел для вашей услуги и доказать это аудитории.

Пятая структура – бизнес-идея и инвестиции в нее. Показать простой принцип для начала старт – апа. Представить рассказ о бизнес – идеях, и привлечении в них инвестиций.

Создавая презентацию, вы должны думать о соответствии. Когда вы рассказываете о бизнес – идеях, то уточняйте вложения в них.

Сравнение, план, факт. Приводите пример: если в компании установлен план, то результат получился следующий, обязательно приводите факт. Здесь должна фигурировать цифра. Вашу презентацию с помощью фактов можно очень хорошо структурировать. Цифра обязательно должна быть соизмеримой.

Приоритетность. Иногда бывает так, что время очень ограничено. Тогда лучше всего выстраивать презентацию следующим образом. Вы приходите и говорите, что будете рассказывать пять самых важных причин, почему стоит приобрести ваш товар, при этом поясняете, что начнете с самой важной по нисходящей. Это работает потому, что, если вас остановят, то вы самое важное уже донесли до слушателей.

Негативные установки и их опровержения. Это тоже хорошо работает. Например, можно найти миф по любому поводу. Через презентацию вам нужно опровергнуть миф.

Структура и хронология. Вы рассказываете факты, структурируя их по времени. Так же можно рассказывать, ориентируясь на географические факторы.

Рассказ о продукте, о его свойствах и выгодах. Чем отличаются свойства от выгоды? Вы рассказываете о своем продукте, называете его свойства, а как следствие из свойств, называете выгоду.

Подбирайте свойства под покупателя.

Структурируйте отличия от конкурентов.Покажите области применения продукта. Если вы показываете область применения, то это помогает повышать степень продажи вашего товара.

Лучше, если вы будете совмещать две или три структуры.

Итак, мы завершили со структурой. Теперь вы должны осуществить призыв к действию.

В завершении советую применить учтивость и благодарность. Обязательно дайте время на вопросы и предложения.

По факту свои «колонны» вы подводите под структуру и получаете основу презентации. Если вы используете флеш – презентацию, видео – презентацию, обязательно используйте средства технической поддержки. И, конечно же, необходимо обязательно готовиться к презентации. Готовьте своих сотрудников, готовьтесь сами.

Каждый человек может вспомнить хотя бы один такой день рождения, который показался и ему, и гостям самым веселым, ярким. И самым счастливым. А, может быть, таких дней рождения было много. Как правило, родители готовы горы свернуть и сделать все возможное ради того, чтобы детский праздник стал необычным и запоминающимся. Сейчас мы выросли, и наступающий день рождения уже радует нас иначе. Мы очень ждем встречи со старыми друзьями и веселого застолья с интересными людьми. Нам дарят не пластиковую детскую игрушку, а уже более солидные и красивые подарки. Почему так происходит?

Мы просто стали взрослыми…

Да, мы повзрослели, и хлопоты по организации собственного Дня рождения легли на наши плечи. Родители теперь просто приходят в гости, садятся вместе со всеми за красиво накрытый праздничный стол, который вы готовили почти два дня до этого. Подарки уже дарят совсем другие, да и радуют они по-другому. Вот и 30-летней тете хотелось мягкую игрушку, а подарили очередную сковородку или кастрюльку. Праздничное настроение немного теряется среди хлопот. Чтобы его поднять, нужно использовать допинг – спиртные напитки. Вспомните, когда в последний раз вы праздновали день рождения без алкоголя? Не помните? И не вспомните.

Самостоятельная организация собственного дня рождения

Вы сами можете организовать свой праздник, сделать его таким, как вы его видите и представляете. Может быть, вам хочется провести тихий праздничный вечер в кругу семьи? Или рвануть с друзьями в ночной клуб? А может быть, устроить заплыв на байдарках? Это ваш праздник, вам и карты в руки. Делайте то, что нравится вам. Теперь ваши родители не смогут заставлять вас сидеть за столом с троюродной теткой вашего крестного брата по папиной линии и слушать трогательные истории о том, какой пышечкой вы были в детстве.

Что же делать, если этот праздник негде организовать?

Имеется в виду, если размер вашей роскошной квартиры не позволяет организовать поистине широкомасштабный праздник., В таком случае вы можете свой день рождения отпраздновать в элитном ресторане, который снимете на сутки, а то и двое, благо, что сейчас первоклассных ресторанов на рынке общепита — хватает. Одно но… Если у себя дома посуду после праздника может помыть уборщица и через три дня, то в ресторане ее мыть вообще не нужно. По дороге на место проведения праздника вы сможете немного расслабиться…

День рождения летом? Вперед на загородную виллу

Если у вас нет виллы, тогда спросите у друзей, можно ли отпраздновать свой праздник у них на вилле. Если они не против, тогда смело собирайте чемоданы, рисуйте вместе с друзьями поздравительные плакаты себе любимому и в путь! Если поместье находится в красивой европейской местности, тогда это улучшит ваше настроение и сделает праздник незабываемым.

День рождение — Ретропраздник

Это не значит, что на празднике будут одни лишь бабушки-соседки. Пригласите на свой день рождения школьных друзей. Можно не всех, а лишь тех, с которыми дружили больше, чем с остальными. Подготовьте старые фото, достаньте сохранившиеся записки, которыми обменивались на уроках. Все это будет очень приятно вспомнить. И не только это. Будет приятно узнать, какими стали ваши друзья сейчас, чем они занимаются. Пригласите друзей вместе с детьми, познакомьте их со своими.

Если день рождения отмечать не хочется

Ну, бывает такое. У каждого перед днем рождения может наступить период раздраженности, когда желания праздновать его совсем нет. Вы хотите побыть в одиночестве и можете себе это позволить, в конце концов, ведь это ваш день и вы вправе делать то, что считаете приятным для себя. Продумайте план этого дня заранее. Ведь если вы останетесь дома, к вам могут завалиться толпой друзья, может нежданно-негаданно пожаловать теща с морковными оладьями вместо подарка. Подумайте, может быть вам хотелось куда-нибудь уехать? Может быть, стоит посвятить день себе и сходить, наконец-то в сауну? Может быть, попросить у друга ключи от его квартиры и смотреть там целый день мультики с бутылкой виски в руке?

День рождения с родственниками

Если у вас много любящих и любимых родственников, возможно, вам захочется провести свой день рождения в их кругу. Тогда вы можете попросить тетю папы приготовить ее фирменное блюдо. А сестре вашей жены поручите сервировку стола. Сегодня ваш праздник, почувствуйте себя в центре внимания. Пусть ваши родственники окажут помощь в вопросе приготовления праздничных блюд, чтобы к началу пиршества вы не были загнанным жеребцом.

Каким должен быть праздничный стол?

Он должен быть таким, чтобы нравился вам. Возможно, вам захочется отметить праздник, попивая «Кровавую Мэри» из стакана и заедая это все пиццей из ближайшей дешевой пиццерии. Кто вам сегодня может это запретить? Возможно, вам захочется отведать краковской колбасы и вспомнить вкус детства. Не забудьте, в свой день рождения выбор праздничных блюд и напитков — остается за вами.

Когда следует праздновать День Рождение?

Разумеется, непосредственно в сам день рождения. Но если астрологи утверждают, что это время не очень подходит для праздника — то никто не обидится, если праздник будет отложен на один-два дня, а, может, даже и на неделю. Главное, чтобы он удался. Удачного празднования Вашего Дня Рождения!

День рождение директора

asbh.ru

Бизнес-идея: Клуб на колесах «Party Bus»

Автобус Party Bus в Москве может вас озолотить…

В нашей стране уже многие слышали о новомодных пати-басах – новой идеи развлечений для любителей вечеринок, которые уже появились на улицах многих зарубежных крупных городов.

Автобусы для вечеринок – это что-то вроде красивого лимузина-акселерата, поскольку в него не просто вмещается шумная и веселая компания, в нем предоставляются практически клубные спецэффекты, танцпол, караоке и другие увеселения, причем, в полный рост.

Проект «Party Bus» – это новая идея заработка, которая может быть поставлена на поток. Осчастливить молодых туссовщиков, не оценивших удовольствие от ночного клуба на колесах, может каждый предприниматель, который будет готов заработать при помощи приобретения автобуса и его полного переоборудования в стильный развлекательный центр на колесах. Новенький автобус вскоре достойно вознаградит хозяина за такой модный апгрейд.

Для клубного автобуса можно выбрать любую модель обычного отечественного серийного автобуса.

[sc:Adsens-2 ].Внутри автобуса следует установить все необходимое для модного клуба, а это:

  • – небольшие мягкие диванчики, чтобы свободно разместить 18-20 человек;
  • – барные стойки с хорошим ассортиментом;
  • – 1-2 плазменные панели с диагоналями 1м;
  • – много зеркал, которые станут отличным дополнением интерьеру и увеличат небольшое пространство пати-баса;
  • – танцевальная зона с современными спецэффектами и мощными киловаттами звука;
  • – караоке для двух микрофонов;
  • – дым-машина;
  • – туалет как в стационарном клубе может не уместиться, но можно установить альтернативу – био-туалет, так как в клубе (обязательно!) он должен быть;
  • – гардеробная;
  • – холодильник;
  • – отопление и кондиционер.

Смотрите видео Выпускной в Party Bus Москва

Чтобы получить прибыль в краткие сроки, посетителей нужно обеспечить свободным перемещением внутри автобуса одновременно с безопасным перемещением по городу. В автобусе должна непременно звучать современная модная музыка. Гостям клубного автобуса можно не запрещать приносить с собой напитки и еду.

Смотрите видео Аренда Party Bus

В party-bus можно провести тематическую вечеринку, день рождения, свадьбу, девичник или мальчишник, корпоратив, встречу однокурсников и другие веселые мероприятия, установив определенную стоимость аренды клуба на колесах. Можно также разработать определенные системы скидок для постоянных посетителей, либо придумать аукционные клубные дни.

Если предприниматели желают поставить такую идею на поток, то они могут выбрать способ заработка при помощи франчайзинга, а именно – стать франчайзерами (собственниками) и за определенную плату (роялти) передать свою бизнес-идею заинтересованным предпринимателям (франчайзи).

идея бизнеса с автобусом в москве

идея бизнеса с автобусом в москве

При этом можно разработать разные бизнес-пакеты: в одном пакете предусмотреть все маркетинговые инструменты плюс консультации по переоборудованию обычного автобуса в автобус party-bus, а в другом пакете в дополнение к предыдущему пакету предусмотреть сами инструменты по переоборудованию (оборудование, монтаж и др.).

Информацию о своей франшизе лучше всего разместить на сайтах с идеями для бизнеса, там будущие франчайзи смогут узнать, как заработать при помощи данного бизнеса.

Будущее у этой бизнес-идеи безусловно есть. Автобусы способны потеснить лимузины, так как в них можно намного веселее провести время.

А, поскольку молодежь всегда выбирает движение и свободу передвижения, то стационарные кафе и клубы она будет реже посещать, все чаще выбирая посещение модного пати-баса, ведь это всегда новые ощущения. Удачи всем!

www.russtartup.ru

Бизнес-тусовки Безусловно, эффективнейший способ выхода на крупных..

Бизнес-тусовки

Безусловно, эффективнейший способ выхода на крупных корпоративных заказчиков - это рекомендации. Прекрасно, когда у Вас имеется рекомендатель, который готов организовать Вам встречу с интересующим Вас потенциальным Клиентом и лично Вас представить. Но что делать, если такого рекомендателя у Вас нет? Или Вы уже использовали все ресурсы знакомых Вам рекомендателей? А дополнительные Клиенты Вам все еще нужны - и чем больше, тем лучше?

Замечательным источником потенциальных Клиентов являются бизнес-тусовки. Таких мероприятий немало. Разумеется, они существенно различаются между собой по уровню и составу участников. Вот некоторые варианты бизнес-тусовок: - Презентации - Корпоративные шоу, хэппенинги и другие мероприятия - Выставки - Семинары и бизнес-тренинги - Среднесрочное и долгосрочное бизнес-обучение для руководителей предприятий, например: «Президентская Программа» и MBA. - Ротари-клубы и другие сообщества предпринимателей - Конференции, в том числе проводимые под эгидой Торгово-Промышленных Палат - Государственная Дума и Областные Думы - Экономический форум в Давосе (одна из наиболее статусных бизнес-тусовок в мире) - Совещания глав государств «восьмерки» (тоже одна из самых статусных тусовок, причем как экономическая, так и политическая).

Основная особенность бизнес-тусовок как источника деловых связей - с одной стороны, благодаря участию в них новые контакты возникают у Вас в большом количестве, оптом. С другой стороны, эти контакты носят нецелевой характер: неизвестно, какая часть Ваших новых знакомых в будущем могут стать Вашими Клиентами, и станут ли они Вашими Клиентами вообще. Таким образом, контакты, которые Вы получаете на бизнес-тусовках - это руда, более или менее богатая полезными ископаемыми. А обработать эту руду, выделить из нее драгоценный металл, очистить его от примесей, переплавить и изготовить из него что-то полезное - это уже Ваша задача!

При этом во многие из таких тусовок попасть достаточно несложно. Например, членство в Торгово-Промышленной Палате обычно стоит небольших денег. При этом руководство Торгово-Промышленной Палаты очень положительно отнесется к Вашим предложениям провести семинар, интересный руководителям других Компаний - участников ТПП. Вы можете договориться о том, что этот семинар будет проводиться под эгидой Палаты. В этом случае сотрудники Палаты не только предоставят Вам списки других членов Палаты с полными контактами, но и сами разошлют всем членам Палаты анонс семинара с сопроводительным письмом на фирменном бланке ТПП.

Так же несложно попасть на подходящий управленческий семинар или бизнес-тренинг. Достаточно оплатить стоимость участия.

В другие бизнес-тусовки Вас приглашают за заслуги. Например, Ваша Компания - крупный рекламодатель одного из ведущих медиа-холдингов. Неудивительно, что Вас приглашают на празднование дня рождения этого медиа-холдинга. Разумеется, на празднике у Вас будет возможность познакомиться с руководителями других Компаний. Которые, как и Вы, тоже платят рекламщикам много и регулярно - а значит, деньги у них есть!

Или другой вариант: Вы - ведущий эксперт в некотором профессиональном вопросе. Вы регулярно пишете статьи на данную тему по запросам различных профессиональных СМИ. Неудивительно, что когда организуется серьезная профессиональная конференция по данной тематике, Вас могут пригласить одним из выступающих. При этом, в отличие от обычных участников конференции, Вы будете участвовать в ней бесплатно. А Ваш статус благодаря выступлению будет несоизмеримо выше, чем у обычных участников.

И напоследок, чтобы, участвуя в бизнес-тусовках, успешно развивать деловые связи, желательно, чтобы Вы сами были обаятельным и приятным в общении человеком. Кому-то это дается легко, кому-то - не так просто. В любом случае: чем больше Вы практикуетесь, тем лучше у Вас получается. Так что практика, практика и еще раз практика: ОБЩАТЬСЯ, ОБЩАТЬСЯ И ОБЩАТЬСЯ!

note.taable.com