Много идей для малого бизнеса. Бизнес выставки


Выставочный бизнес России и других стран

Выставки России

Выставочный бизнес заслуженно называют флагманом национальной экономики, это своеобразное зеркало, отражающее рыночные тенденции в стране. Стабилизация экономической ситуации в Российской Федерации и необходимость стимулирования положительных структурных изменений в пользу наукоемких и высокотехнологических производств поставили перед производителями новые задачи по продвижению отечественных технологий, товаров и услуг на внутренний и внешний рынки. Как показывает мировая практика, одним из наиболее эффективных методов достижения указанных целей является выставочная индустрия. Выставки – это связующее звено между внутренними и международными рынками, которое способствует привлечению иностранных инвестиций для реализации перспективных направлений развития экономики.

Основными движущими мотивами для начала бурного развития российской выставочной отрасли стали платежеспособный спрос иностранных компаний, стремившихся через выставки выйти на российский рынок, а также независимая предпринимательская деятельность закупочных и снабженческих организаций в стране. Лишь в последние годы приоритеты выставок в России стали меняться в сторону большего удовлетворения потребностей национальной промышленности. Сейчас выставочная деятельность в России переживает настоящий бум. Достаточно привести следующие цифры: более 90 городов страны ежегодно проводят до 2,5 тыс. международных, национальных и региональных выставок на площади около 3 млн. кв. м с общим числом участников порядка 250 тыс. и числом посетителей около 10 млн. человек. Объем реализации услуг в среднем по отрасли увеличивается на 15% в год, следовательно, для субъектов экономической деятельности значение выставочных мероприятий существенно возросло.  

Таким образом, несмотря на экономические и политические потрясения в стране, выставочная отрасль России в 90-х гг. прошла тот путь, на который другим странам потребовались многие десятилетия. Российская выставочная индустрия развивается с учетом мирового опыта, многие закономерности международного выставочного бизнеса повторяются в России, особенно на фоне грядущего вступления страны в ВТО. Становление выставочной отрасли в России продолжается: происходит преобразование выставочного рынка в сторону его глобализации, что является результатом исчезновения мелких выставочных операторов и однотипных выставок. Как и во всем мире, российские выставки становятся все более специализированными. Год от года уменьшается доля многоотраслевых универсальных выставочных мероприятий. Так, в 2000 г. соотношение многоотраслевых и специализированных выставок составляло 11,1% к 88,9% соответственно. Стабилизация экономики и перспективы промышленного роста привели к увеличению общего числа выставок промышленной тематики. Основные участники этих выставок - российские предприятия. Развитие отечественной пищевой индустрии также стало основой роста в нашей стране числа выставок данной отрасли. На докризисный уровень выходят выставки отраслей, ориентированных на потребительский спрос, а также сельского хозяйства, строительства, здравоохранения, а бум «компьютерных» выставок, по всей видимости, заканчивается. 

Тем не менее, российский выставочный бизнес все еще сильно уступает зарубежному. По размерам выставочных площадей Москва отстает от таких городов, как: Париж – в 2 раза; Ганновер – в 1,5 раза; Франкфурт – в 1,5 раза. Среднегодовая загруженность выставочных площадей столицы составляет около 80-90% – показатель, свидетельствующий о востребованности таких помещений на рынке (неудовлетворенный спрос составляет 250-300 тыс. кв. м.). По качеству выставочных павильонов и технологии проведения мероприятий основная часть рынка не соответствует мировым стандартам. Площадок, на которых можно проводить международные выставки, в столице единицы. Средняя площадь отечественных выставок – 10-20 тыс. кв. м. В Европе аналогичный показатель может достигать 150-200 тыс. кв. м. Доля нашей страны на мировом выставочном рынке составляет менее 2% (к примеру, Германия – 20%, Италия – 7%).

Но ситуация на рынке может быстро измениться. Существенный объем инвестиций, направленный Правительством Москвы и бизнес-структурами в развитие выставочной деятельности, уже в ближайшее время позволит констатировать улучшение не только количественных, но и качественных показателей рынка.

Что касается зарубежных стран, по пути которых идет российская выставочная индустрия, то как репрезентативных представителей выставочного бизнеса можно рассмотреть Германию, Италию, Китай и США. Германию по праву называют страной выставок, здесь выставочная отрасль развивалась последовательно начиная со Средневековья, десятилетиями  вырабатывала свой стиль и традиции и на настоящий момент достигла совершенства. Немецкие выставки – это эталон для всего мира. 

Выставки Германии 

В Германии проходит половина крупнейших выставок мира. В немецких выставках ежегодно участвуют более 160 тыс. экспонентов, 9-10 млн. посетителей, общая площадь стендов составляет 6,5 млн. кв. метров. Почти 50 % экспонентов приезжают из-за рубежа. Общий доход от проведения выставок и ярмарок - 23 млрд. евро. Лишь около 20% крупных выставочных мероприятий организуются ежегодно, большинство же выставок проводится раз в два года и реже. Этот период определяется продолжительностью инновационного цикла в соответствующих отраслях. Кроме того, в Германии есть четкая градация отраслевых выставок для специалистов и региональных мероприятий для потребителей.

Перечень услуг, предоставляемых ведущими выставочными центрами Германии, превышает триста позиций, среди которых – дизайн и монтаж выставочных стендов, проведение рекламной кампании экспонента, информационная поддержка участников выставки и многое другое. В Германии существует система контроля достоверности выставочной информации: более 30 лет действует Общество добровольного контроля за статистическими данными по выставкам и ярмаркам FKM. Эта организация предоставляет проверенный, собранный по единым правилам статистический материал о выставочных площадях, экспонентах и посетителях, обеспечивает точность и ясность в деле проведения выставок.

Что касается самых авторитетных выставок Германии, то всем известна Ганноверская ярмарка («Hannower Messe») – ведущая мировая выставка в области промышленности, автоматизации и инноваций. Другой важнейшей международной выставкой в Ганновере является «CeBit» – крупнейшая в мире ярмарка по оргтехнике, информации и телекоммуникации. Не менее популярна Книжная выставка во Франкфурте, посетить которую считают своим долгом все крупные издательства. Наиболее выставочно-активные города Германии – Берлин, Мюнхен, Кельн, Дюссельдорф, Лейпциг, Ганновер, Франкфурт. Для выставочных операторов Германии характерно то, что они организуют выставки по всему миру и открывают свои представительства в зарубежных странах, что позволяет им делиться своим ценным опытом. 

Выставки Италии 

Италия также славится своими международными выставками и высоким уровнем их организации. Крупнейший итальянский организатор выставок - объединение «Fiera Milano»– было создано в 1920 г. и на настоящий момент имеет более 20 представительств на пяти континентах (во Франции, Германии, Индии, США, Бельгии, Чили, Японии, Великобритании, Испании) и 26 действующих соглашений с выставочными организациями разных стран мира. В Италии проходят всемирно известные выставки одежды, моды и аксессуаров. Нельзя не отметить и выставку SMAU – международную выставку информационных и коммуникационных технологий. Самые крупные выставки Италии проходят в Генуе, Вероне, Падуе, Риме, Виченце и Римини. 

Выставки Китая  

Стремительный рост экономики Китая в последнее десятилетие стимулировал бурное развитие выставочно-ярмарочного бизнеса в стране. Сегодня эта отрасль переживает беспрецедентный бум. Ежегодно количество выставок и ярмарок увеличивается примерно на 20%, в год в Китае проводится более 2 тыс. выставок. Тематика выставочных мероприятий охватывает практически все промышленные отрасли от машиностроения, электроники и металлургии до текстиля и одежды, сельского хозяйства, транспорта и логистики, туризма. Если до недавнего времени лишь немногие ярмарки имели международную направленность и, таким образом, едва ли представляли интерес для иностранных фирм, то сегодня китайский выставочный рынок обратился лицом к миру. При поддержке иностранного бизнеса в стране стали регулярно проводиться крупные международные ярмарки. Самые значительные выставочные комплексы расположены в Пекине, Шанхае, Гуаньчжоу и Даляне. Крупные международные выставки Китая также проходят в Гуанчжоу, Макао и Гонконге. Всего в Китае насчитывается около 150 выставочных площадок.

Большинство выставочных мероприятий в Китае имеют специализированную направленность. В Пекине это международные выставки станков CIMT, выставка технологий водоснабжения – TECHNOLOGY & EQUIPMENT for Water, выставка оптики – CHINA OPTICS, энергетики – CHINA POWER, нефтегазовой индустрии – IOGCEC, горнодобывающей промышленности – CHINA COAL & MINING, строительной индустрии – СТС. Примерно 10% выставочной тематики связано с информационными и телекоммуникационными технологиями, применением компьютерной техники, в их числе крупнейшая в Азии выставка и конференция в этой области РТ/ЕХРО Comm China, а также международная выставка компьютерных технологий CHINA COMPUTER WORLD EXPO. 

Выставки в США

Главной причиной развития выставочного дела в США стало массовое развитие производства. Выставки превратились в центры обмена и продажи товаров, услуг, информации и даже персонала. Американские экономисты подсчитали, что для совершения обычной сделки по продаже требуются затраты, в четыре раза превышающие средние расходы на сделку, которая заключается с помощью выставки и оценивается ими в размере около 300 долл. Ежегодные вложения американской промышленности в торговые выставки составляют 60 млрд. долл. США, что позволяет привлечь к ним внимание 60 млн. посетителей. В стране каждый год проводится более 10 тыс. региональных, национальных и международных выставок, в которых принимают участие около 50 тыс. компаний. Свыше 40% этих выставок считаются крупными: они привлекают в среднем почти по 27 тыс. посетителей. Современные экспозиции в США стали более специализированными. Здравоохранение, связь и телекоммуникации, компьютерная техника и информационные технологии, спорттовары, автомобили, реклама, игрушки – вот лишь краткий перечень выставочных тематик США.

Американская выставочная элита раньше европейской осознала необходимость взаимопроникновения выставочного и конгрессного бизнеса и при создании выставочных комплексов стала применять строительные решения, позволяющие осуществлять выставочную и конгрессную деятельность в одном комплексе и/или иметь легко трансформируемые площади для проведения как выставок, так и различного рода общественных мероприятий, в том числе конгрессов, конференций, съездов партий, увеселительных мероприятий и т.п. По данным ICCA (международной ассоциации конгрессов и конференций), 10% всех международных конференций проводится в Северной Америке. Только в Нью-Йорке ежегодно проходит свыше 400 конференций.

Российский выставочный бизнес перенимает опыт ведущих стран выставочной индустрии. В последнее время увеличивается взаимодействие между крупными выставочными державами, что позволяет проводить успешные выставочные мероприятия.

expomap.ru

Заработок на организации выставок | Много идей для малого бизнеса

Если Вы обладаете организаторскими способностями - а ими должен обладать каждый предприниматель, можно рассмотреть вопрос об организации бизнеса по проведению выставок в своем городе.

В каждом городе есть люди, умеющие что-то делать хорошо (художники, кузнецы, народные умельцы), либо объединенные каким-либо общим интересом. Можно объединить усилия нескольких людей, и организовать выставку (либо выставку-продажу) товаров или услуг.

Выставка - это сведение продавца и покупателя в одном месте. В наш век электронной коммерции личное знакомство продавца и покупателя продолжает оставаться актуальным. На выставках могут заключаться любые сделки, включая многомиллионные контракты. За участие в выставке может платить как продавец, так и покупатель - тут все зависит от тематики выставки.

Возможные варианты (темы, идеи) для проведения выставки

Самое сложное - найти актуальную идею выставки, интерес к которой будет очень высоким.

Можно организовать выставку картин современных художников Вашего города. Либо выставку изделий мастеров кузнечного искусства. Выставку детских игрушек из Советского союза.  Выставку по продаже фиалок. Выставку кошек. Выставку любых коллекций. Выставку изделий какого-либо завода или ремесленной мастерской. Предела для творчества здесь нет - если Вы найдете «золотую» идею, она может сделать Вас очень богатым человеком.

Бизнес очень творческий, требующий энтузиазма и креатива.

Это событие будет значимым культурным событием Вашего города - средства массовой информации охотно подключатся к освещению этого мероприятия, создавая рекламу и привлекая новых клиентов.

Поиск помещения для проведения выставки

Необходимо заблаговременно решить вопрос с помещением - можно договориться с соответствующим музеем города, договорившись о распределении полученных доходов. Дома культуры, дома офицеров, гостиницы, кинотеатры, школы, клубы также охотно сотрудничают с организаторами выставок. Либо можно просто арендовать временно пустующее подходящее помещение (их не так и мало в любом городе) на несколько дней.

Возможно, в Вашем городе есть выставочные залы для проведения подобных мероприятий - нужно наладить связи с нужными людьми, договориться о распределении прибыли. Любая выставка - это достаточно непростое мероприятие, требующее личного вмешательства во многие процессы. Бояться не нужно, а нужно работать, работать и работать.

Однако существует и риск того, что на следующий год Вас могут «подвинуть» - в следующий раз собственники выставочного зала (иной организации) могут Вам отказать в заключении договора аренды, а процесс организации выставки возьмут на себя. Поэтому подходим к каждой выставке очень аккуратно, на себя замыкая все контакты со всеми, без кого невозможно данное мероприятие. Очень большую роль играют «связи», без которых в нашей стране очень сложно. Если Вы являетесь экспертом в какой-либо области (коллекционер и т.д.), и лично знаете многих потенциальных участников выставки - то это очень хорошо, скорее всего, этот бизнес у Вас не «отожмут».

Чтобы набраться необходимого опыта - походите на подобные мероприятия, посмотрите, как организован сам процесс. Записывайте, что понравилось, а что не очень в каждой выставке. В дальнейшем будет гораздо проще организовывать подобное.

В этом мероприятии заинтересованы все. Непосредственно сами изготовители продукции, работ, услуг - поскольку они путем участия в выставке значительно увеличивают число своих клиентов, соответственно, увеличивая и свой заработок. Музей, клуб, выставочный зал - потому что он получает дополнительный доход за счет увеличения клиентского потока, доход в виде арендной платы на время проведения выставки. Жители города - потому что они получают уникальную возможность найти интересуюшие их товары или услуги в одном месте. Ну и вы в обществе джентльменов делаете свой маленький бизнес.

Осуществлять подготовительные мероприятия нужно как минимум за 3-4 месяца до ее начала. Иначе существует риск того, что выставку посетит мало людей, и отдача будет не совсем та, которую ждали. Одному крупное мероприятие не осилить - нужна команда единомышленников.

Определив идею выставки, найдя подходящее помещение для ее проведения, необходимо тщательно проработать различные варианты получения дохода.

Как можно заработать на проведении выставки?

Как правило, для участников выставки (тех, кто предлагает свой товар или услугу), участие в выставке является платным. Но есть и такие выставки, где плату с участников брать нецелесообразно, лучше брать плату с посетителей. В свою очередь, нужно проработать вопрос, будет для посетителей посещение выставки платным или бесплатным.

Ваш доход может быть: от самих участников, от продажи билетов на выставку, от рекламы спонсоров, доход от продажи сувениров, от платного разрешения на фото- и видеосъемку, от продажи сопутствующих товаров… Как правило, банки очень любят рекламировать свои услуги в местах большого скопления людей - всех потенциальных спонсоров и рекламодателей необходимо уведомить о предстоящем мероприятии, лучше деловым письмом с предложением принять участие в том или ином качестве.

Основной расход - это плата за аренду помещения на несколько дней, и рекламные расходы.

Реклама выставки

Рекламу лучше давать непосредственно в целевую аудиторию. Тут придется подумать над тем, как с минимальным рекламным бюджетом обеспечить максимальный охват потенциальных клиентов - посетителей выставки. Возможно, имеет смысл выйти на органы власти города - возможно, там окажут некоторую поддержку в реализации этой бизнес-идеи.

Очень важно привлечь участников выставки. Если для них участие будет платным - Вы должны подготовить убедительное коммерческое предложение, даже не дочитав которое, потенциальный участник уже будет набирать номер Вашего телефона…

Организация выставки, затрагивающая несколько регионов страны, либо выставка федерального уровня потребует опыта в этом вопросе, поэтому для начала рекомендуем потренироваться все-таки на мероприятии более мелкого масштаба - поселкового, городского. Крупная выставка требует собственного сайта.

Наличие книги отзывов и предложений поможет устранить допущенные промахи и недочеты при организации последующих выставок.

Реализация бизнес-идеи по организации выставок может приносить очень хороший доход.

Больше информации по этой идее для открытия и ведения бизнеса можно получить здесь.

Возможно, Вас заинтересуют следующие бизнес-идеи:

«Организация и проведение аукционов по продаже товаров»«Аудиоэкскурсии в любую точку мира»«Продажа вездеходов и каракатов - открытие «вездеходного» салона»«Бизнес на вязке (случке) домашних животных»

ideymnogo.ru

Бизнес-выставки в Москве

Дата публикации 24 мая 2016. Опубликовано в Разное

Бизнес-выставки в Москве

Событиями огромной важности в Москве являются выставки. На них присутствует огромное количество самых разнообразных участников. Это могут быть просто гости, которые хотят интересно и полезно провести время, потенциальные покупатели, ищущие для себя только лишь все самое новое и лучшее, а также сами компании, которые представляют свои услуги или товары в определенных выставках.

Среди участников можно найти огромное количество разных людей, но в первую очередь подобными мероприятиями интересуются владельцы собственного дела. Бизнес-выставки в Москве предлагают представить свою компанию и продукцию в самом выгодном свете и получить серьезное развитие бизнеса.

Как организовать

В первую очередь каждому бизнесмену необходимо будет определиться с местом, где именно будет проходить его выставка. «Экспоцентр» является идеальным для этого зданием. В первую очередь сама за себя говорит репутация данного комплекса, где уже много лет проходят даже события мирового масштаба. Также стоит отметить и другие положительные особенности этого места, а именно то, что оно находится непосредственно в центре столицы, рядом с общественным транспортом, гостиницами и другими популярными местами. В результате тут всегда большой приток гостей, и популярность «Экспоцентра» просто зашкаливает.

Бизнес-выставки настроены на то, чтобы добиться коммерческой и маркетинговой эффективности, а также улучшить репутацию конкретной компании. Владельцы своих фирм очень ценят подобную возможность донести о себе информацию, постараться представить продукцию и сам бренд в самом лучшем виде, а также найти новых потенциальных заказчиков и покупателей.

После того как уже было найдено место и выбран стенд, необходимо подготовить саму продукцию или программу. Для этих целей стоит использовать все самое лучшее и новое, что может предложить конкретный производитель. Также и в момент самого проведения обязательно нужно сделать так, чтобы каждый участник смог увлечься именно этим стендом и обратить на него внимание, должна быть некоторая изюминка, к тому же нужно добавить комфорт – от выставки гости не должны хотеть уходить.

Польза

Бизнес-выставки пользуются огромной популярностью. Они могут проходить как открытое и как закрытое мероприятие, и в каждом есть свои преимущества. В первом случае посетить выставку может каждый желающий, а значит, тут будет множество потенциальных покупателей, нужно только их завлечь.

В первую очередь каждого интересует финансовая составляющая. Выставка требует не очень много затрат; огромное количество рекламы и организация практически полностью финансово ложатся именно на плечи «Экспоцентра», однако после такого мероприятия появляется достаточно много покупателей, и даже крупные затраты, если была масштабная подготовка, окупаются в несколько раз. Вторым моментом становится то, что участие в крупных выставках в хорошем месте положительно влияет на репутацию, люди сразу начинают считать компанию достойной, если ей удалось попасть на данное мероприятие в качестве участника, а также представить достойную презентацию и хороший стенд. Наконец, нельзя недооценивать и рекламу в СМИ, она увеличивает популярность любого бизнеса.

Закрытые бизнес-выставки в Москве имеют несколько другие цели. Они позволяют бесплатно участвовать, но тут собираются только лишь те люди, которые прямо или косвенно касаются данной сферы. Помимо предыдущих преимуществ, в данном случае стоит отметить, что на таком мероприятии очень легко заключить договор о выгодном обслуживании и естественным путем обменяться опытом.

Для бизнеса выставка является очень важным инструментом, и те, кто это понимает, намного быстрее развивают собственное дело.

Источник выставки в Москве: www.expocentr.ru

www.vitamarg.com


Смотрите также