10 вещей, которые вы должны знать, прежде чем стать директором компании. Директор бизнес


обязанности и функции. Функциональные обязанности коммерческого директора торговой компании :: BusinessMan.ru

Коммерческий директор – это человек, который своими действиями мобилизует, контролирует и нацеливает персонал компании на получение максимальной прибыли. В зависимости от направления деятельности производственной или торговой организации, требования к качествам и способностям кандидата на эту должность и функциональные обязанности коммерческого директора предприятия могут незначительно отличаться.

функциональные обязанности коммерческого директора

Роль и основные задачи коммерческого директора

Несмотря на значимость данной фигуры в системе управления предприятия, не всегда понятны его обязанности и функции. Чаще всего на данную должность претендуют выходцы из отдела закупок. Кто, как не менеджер по продажам, знает специфику общения с клиентами, имеет опыт заключения договоров, понимает особенности своей организации.

В общих чертах обязанности коммерческого директора ООО сводятся к следующему:

  • долгосрочное и краткосрочное планирование прибыли;
  • эффективное управление и контроль за выполнением текущих задач отделом продаж;
  • обеспечение информацией;
  • постановка задач всем отделам предприятия;
  • контроль директоров подразделений;
  • определение маркетинговой политики организации;
  • общение с ключевыми клиентами;
  • взаимодействие с акционерами и партнерами;
  • контроль за исполнением обязательств и договоров своего предприятия, связанных с предпринимательской деятельностью;
  • координация работы подразделений.

В зависимости от направления деятельности конкретного предприятия, приведенный выше список может дополняться или сокращаться. В любом случае претенденту на данную позицию необходимо обладать определенным набором качеств.коммерческий директор обязанности и функции

Характерные качества кандидата

Обязанности и особенность занимаемого в организации места требуют от специалиста не только умения ориентироваться на результат. Способностью к принятию решений в сложной ситуации, навыком управления конфликтами, стрессоустойчивостью и лояльностью, ответственностью и честностью, креативностью и умением отстаивать собственное мнение необходимо обладать профессиональному руководителю подразделения. Особенно эти навыки нужны топ-менеджерам торговых компаний.

Одним из важных качеств является наличие харизмы, лидерских способностей. Коммерческий директор, обязанности которого конкретно прописаны в договоре найма, должен уметь увлечь команду сотрудников, стимулировать людей к активной работе. Опытные кадровики рекомендуют принимать на данную позицию профессионально зрелого человека, возрастом от 30 лет. Такой специалист, принимая взвешенные решения, сможет направлять и обучать своих подчиненных и сотрудников смежных отделов, вести их в нужном для компании направлении.

Кандидат на эту вакансию должен иметь и понимать собственные цели и задачи предприятия, среди которых главная – регулярное получение прибыли. Человек обязан обладать высоким уровнем ответственности и широтой мышления, ведь его должность связана с координацией работы всех ведущих отделов, с контролем движения денежных поступлений.

И, конечно, этому специалисту просто нельзя быть не инициативным, не коммуникабельным, безответственным и не целеустремленным.

обязанности коммерческого директора торговой компании

Ответственность за финансы и экономику торговой компании

Во многих организациях обязанности коммерческого директора предприятия перекликаются с функциями финансового директора. Оба этих специалиста планируют, направляют и инспектируют закупочную, маркетинговую и финансовую деятельность компании. Любые решения и действия коммерческого директора должны иметь экономическую обоснованность, быть направлены на получение прибыли как на данный момент, так и в перспективе.

Являясь фактически первым заместителем главного лица организации буквально его «правой рукой, глазами и ушами», руководитель отдела закупок должен работать в тесном взаимодействии с руководством. Коммерческий директор, обязанности которого могут незначительно отличаться в разных компаниях, непосредственно подчиняется владельцу бизнеса или генеральному руководителю. Позиция этого топ-менеджера актуальна для компаний, в больших объемах производящих, и продающих какие-либо товары.

На предприятиях крупного масштаба коммерческому директору доверяется решать глобальные вопросы, связанные с постоянным увеличением и улучшением финансовых показателей, с разработкой, направленных на это, мероприятий.

обязанности коммерческого директора ооо

Коммерческий директор: обязанности и функции в торговой компании

Основным делом данного сотрудника в данном случае является продвижение бренда и товаров предприятия на рынке с целью получения прибыли. Для достижения этих целей, работа организуется в нескольких направлениях:

  • определение и построение маркетинговой политики;
  • контроль за дебиторскими задолженностями;
  • формирование планов закупок и продаж, надзор за их выполнением;
  • подбор и обучение торговой команды;
  • создание системы мотивации и аттестация менеджеров;
  • инспекция процесса продаж;
  • наблюдение за запросами клиентов.

В обязанности коммерческого директора торговой компании дополнительно входит планирование и управление ассортиментной политикой, знание логистики и основ товародвижения, взаимодействие с ключевыми, важными для предприятия, клиентами, участие в ответственных для организации переговорах.

Анализ продаж по всей ассортиментной линейке, прибыль и оборот по каждой позиции, сезонность и стабильность дохода, функции ведущего товароведа – всем этим ведает коммерческий директор. Должностные обязанности могут незначительно отличаться, в зависимости от конкретного профиля компании, но основная деятельность направлена на закрепление позиций предприятия на рынке и увеличение доходов.коммерческий директор должностные обязанности

Кто находится в подчинении?

Реализуя генеральную стратегию своего предприятия, коммерческий директор, обязанности которого оговорены в контракте по найму, координирует и направляет работу нескольких подразделений. Среди них:

  • собственно, коммерческий отдел;
  • маркетологи;
  • менеджеры по продажам;
  • отдел снабжения;
  • логисты.

Коммерческий директор, должностные обязанности которого предписывают контролировать и направлять деятельность данных подразделений, обеспечивает их соответствующей информацией для продуктивной работы. А также данный топ-менеджер является своеобразным наставником для новых работников.

коммерческий директор обязанности

Права коммерческого директора

Преимуществом заместителя первого руководителя является его право представлять интересы компании на встречах с клиентами, вести переговоры. Топ-менеджер этой позиции вправе требовать и получать от рядовых работников, руководителей смежных подразделений информацию и документы, относящиеся к коммерческой деятельности фирмы. Коммерческий директор имеет привилегию принимать участие в подготовке и составлении инструкций и приказов, договоров и смет, направленных на получение дохода предприятием. Издавая распоряжения, коммерческий директор компетентен визировать и подписывать документы компании, связанные с вопросами торговли.

Проверяя деятельность собственного отдела, он, как руководитель, имеет возможность стимулировать и наказывать своих подчиненных с целью повышения эффективности их деятельности, разрабатывая и применяя различные системы мотивации.

Человек, находящийся на данной должности, вправе вносить генеральному директору предложения по привлечению к дисциплинарной и материальной ответственности руководителей и сотрудников смежных отделов (по результатам проверок).

Задачи первостепенной важности

Необходимой частью работы коммерческого директора является совершенствование кадрового состава посредством обучения сотрудников. Он организует и иногда сам проводит лекции, тренинговые мероприятия, объясняет стратегию и миссию предприятия.

В компании, специализирующейся на торговле, он ведет переговоры с партнерами, поставляющими продукцию.

Так как без рекламы «делать деньги может только монетный двор», коммерческому директору необходимо организовать правильную маркетинговую политику, уделяя этому направлению достаточное количество времени.

Одной из первостепенных задач коммерческого директора является проведение мероприятий по снижению издержек предприятия. Эта необходимость появляется после достижения компанией высокого уровня показателей прибыли.обязанности коммерческого директора предприятия

Каким компаниям не нужна должность коммерческого директора?

Крупные предприятия, являющиеся практически монополистами в своей области, вполне могут обойтись без данной кадровой позиции. Их услуги или товары не нуждаются ни в рекламе, ни в продвижении в силу своей специфики. Коммерческий директор, обязанности которого – глобально продвигать бренд компании в условиях конкурентного рынка, в этом случае является совершенно лишним.

Маленькому же предприятию вполне может хватить обычных менеджеров по продажам. Это касается как производств, так и компаний, занимающихся исключительно торговыми операциями.

Где найти эффективного и результативного сотрудника?

К большому сожалению, руководителей коммерческого блока не готовят в учебных заведениях. Больше того, образование не является главным фактором и показателем высокого профессионализма. Главное, не наличие диплома, а обладание необходимыми качествами, навыками и компетенций. Кроме профессионального владения компьютерными программами, претендент на должность обязан иметь опыт продвижения различных товаров, знать психологию покупателей, понимать устройство и специфику механизма продаж.

Иногда специалист, вышедший из рядов простых менеджеров, может принести компании больше пользы, чем сотрудник, нанятый со стороны. Главное, чтобы кандидат владел управленческими навыками и показывал результаты по увеличению прибыли. Ведь коммерческий директор – не исполнитель, а организатор и руководитель.

businessman.ru

ДИРЕКТОР КОМПАНИИ - это... Что такое ДИРЕКТОР КОМПАНИИ?

 ДИРЕКТОР КОМПАНИИ ДИРЕКТОР КОМПАНИИ

(company director) Член совета директоров (board of directors) компании. Директора могут быть исполнительными, т.е. работающими в компании полный или неполный рабочий день, и неисполнительными. На должность неисполнительных директоров выбираются лица, владеющие особыми знаниями и опытом либо известными титулами или хорошей репутацией и способные придать компании респектабельность. Обязанности директоров определяются законом, а предъявляемые к ним требования в Великобритании изложены в Законе об освобождении от должности директоров компаний.

Экономика. Толковый словарь. — М.: "ИНФРА-М", Издательство "Весь Мир". Дж. Блэк. Общая редакция: д.э.н. Осадчая И.М.. 2000.

Экономический словарь. 2000.

  • ДИНАМИКА
  • ДИРИЖИЗМ

Смотреть что такое "ДИРЕКТОР КОМПАНИИ" в других словарях:

  • Директор Неисполнительный — директор компании, фирмы, входящий в совет директоров в качестве представителя акционеров. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 …   Словарь бизнес-терминов

  • Директор Распорядительный — директор компании, занимающийся ее повседневной деятельностью. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 …   Словарь бизнес-терминов

  • ДИРЕКТОР, НЕИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ — директор компании, не принимающий участие в повседневном руководстве ее деятельностью; включается в совет директоров для привнесения независимого опыта и мнений, оказания влияния на исполнительных директоров в качестве представителя акционеров …   Большой экономический словарь

  • ДИРЕКТОР, РАСПОРЯДИТЕЛЬНЫЙ — директор компании, который отвечает за ее повседневную деятельность …   Большой экономический словарь

  • ДИРЕКТОР НЕИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ — директор компании, фирмы, входящий в совет директоров в качестве представителя акционеров …   Энциклопедия трудового права

  • ДИРЕКТОР РАСПОРЯДИТЕЛЬНЫЙ — директор компании, занимающийся ее повседневной деятельностью …   Энциклопедия трудового права

  • директор — сущ., м., употр. часто Морфология: (нет) кого? директора, кому? директору, (вижу) кого? директора, кем? директором, о ком? о директоре; мн. кто? директора, (нет) кого? директоров, кому? директорам, (вижу) кого? директоров, кем? директорами, о… …   Толковый словарь Дмитриева

  • Директор — (director) Лицо, назначенное осуществлять повседневное (текущее) управление компанией. Публичная компания должна иметь по меньшей мере двух директоров, для частной компании достаточно одного. Директора компании, в совокупности называемые советом… …   Словарь бизнес-терминов

  • Директор (руководитель) — Директор (англ. direct  «направлять», мн. ч.  директора)  управляющий, руководитель компании, предприятия. Традиционно директор  высшая должность в предприятии, наделённая полномочиями выбора стратегии развития компании,… …   Википедия

  • ДИРЕКТОР — (director) Лицо, назначенное осуществлять повседневное (текущее) управление компанией. Публичная компания должна иметь по меньшей мере двух директоров, для частной компании достаточно одного. Директора компании, в совокупности называемые советом… …   Финансовый словарь

Книги

  • Алексей Ремез основатель и директор компании UNIM, Алексей Ларин. Алексей Ремез получив бизнес-образование в Израиле вернулся в Россию и влился в проект патоморфологической лаборатории. Познакомившись и влюбившись в лабораторию ФГБУ «ФНКЦ ДГОИ им. Дмитрия… Подробнее  Купить за 49 руб аудиокнига
  • Владимир Бакутеев, генеральный директор компании LiveTex, Максим Спиридонов. Владимир Бакутеев о том, может ли робот заменить человека, как можно получить первый коммерческий опыт в 12 лет и как готовить топ-менеджеров внутри своей компании, ане нанимать со стороны. … Подробнее  Купить за 49 руб аудиокнига
  • Генеральный директор компании «Яндекс. Деньги» Евгения Завалишина, Максим Спиридонов. Евгения Завалишина – об истории создания «Яндекс. Денег», о развитии платежных систем в России и в мире, о том, что необходимо менять в законодательстве РФ, о конкурентах, о том, собирается… Подробнее  Купить за 49 руб аудиокнига
Другие книги по запросу «ДИРЕКТОР КОМПАНИИ» >>

dic.academic.ru

10 вещей, которые вы должны знать, прежде чем стать директором компании

«Да, я буду директором компании»

Это ситуация, которая знакома многим людям. Когда вы становитесь директором компании, вы приобретаете не только название должности, но также новые обязанности и ответственность, о которых вы должны знать, прежде чем принять решение о занимаемой должности. Будьте внимательны и не игнорируйте это. Если вы рассматриваете перспективу стать директором, то не стоит недооценивать свои обязательства перед компанией и ее акционерами. И не верьте никому, кто скажет вам, что ваше назначение это всего лишь формальность и вам ничего не нужно будет делать в компании, - это совершенно не соответствует действительности.

Image title

Директор, который наивно перекладывает свои полномочия и обязанности коллегам-директорам или другим лицам, которые управляют компанией, все равно остается ответственным лицом и обязан отвечать за любые нарушения. Невыполнение ваших законных обязанностей и несоблюдение ответственности может привести к персональным штрафам, личной ответственности по долгам компании, увольнения с последующей дисквалификацией (без права занимать должность директора сроком до 15 лет) и даже лишением свободы.

Поэтому, прежде чем согласиться на должность директора и подписывать какие-либо документы изучите следующее:

Как у директора, у вас есть обязанности перед компанией (помните, что компания является отдельным юридическим лицом). Вы несете ответственность за управление компанией и должны действовать в ее интересах, способствовать успеху и развитию компании и этим приносить доход акционерам, в дополнение к этому вы должны также учитывать интересы остальных сторон, таких как кредиторы и работники.

Обязанностями директора являются:

  1. Добросовестно работать и содействовать успеху компании;
  2. Действовать в соответствии с учредительными документами компании, которые включает в себя также соглашения и резолюции акционеров;
  3. Принимать решения, руководствуясь независимым суждением;
  4. Выполнять свои обязанности старательно и используя необходимые навыки;
  5. Избегать ситуаций, которые могут конфликтовать с интересами компании;
  6. Не принимать выгодные предложения от третьих лиц, которые могут конфликтовать с интересами компании;
  7. Представлять интересы компании в любых существующих или предполагаемых сделках;
  8. Обязанность сохранения конфиденциальности в отношении информации о компании;
  9. В соответствии с действующим законодательством в обязанности директора также входят соблюдение и контроль на предприятии: Охраны здоровья и техники безопасности; Трудового законодательства; Экологического законодательства; Антикоррупционного законодательства; подача годовых отчетов и деклараций.
  10. Вы должны быть уверенны, что устав предприятия утвержден, все встречи и решения регистрируются и оформляются надлежащим образом (например, в виде протоколов заседания и т.п.), убедитесь, что вы являетесь участником заседаний, и принимаете участие в решениях фирмы, а заседания не происходят без вашего присутствия.

Если вы нарушите эти обязанности компания имеет право потребовать от вас возмещения ущерба.

Вашей главной заботой на должности директора являются финансы компании. Как только становится понятно, что компания находится в затруднительном финансовом положении, директор должен прибегнуть к независимому консультированию, чтобы избежать личной ответственности. Директора, которые не в курсе финансового положения предприятия или которые не имеют доступа к финансам компании, банковским счетам, - не могут анализировать и контролировать финансовое состояние компании и подвергают себя риску сделать компанию неплатежеспособной.

Пожалуйста, обратите внимание, если компания находится в ситуации финансовой несостоятельности, вы должны представлять интересы компании в отношении кредиторов. И если будет очевидно, что вы должны были понять, что не было никакой возможности избежать и предотвратить неплатежеспособность, и вы по-прежнему продолжаете торговать в ущерб своим кредиторам, то вы можете нести личную ответственность за противоправную торговлю. Это означает, что вам, возможно, придется лично содействовать увеличению активов компании.

А если обнаружится, что вы, как директор, намеревались обмануть кредиторов, то может быть предъявлено обвинение в мошеннических действиях – и вы снова будете нести персональную ответственность и увеличивать активы компании, или же вам могут быть предъявлены уголовные обвинения.

Вступая на должность директора осознавайте свои обязанности, вашу ответственность и преданность компании. Не соглашайтесь занять должность руководителя, если это для кого-то удобно или выгодно. Помните, что если возникнут проблемы - отвечать будете вы лично.

Если у вас возникают какие-либо вопросы, пожалуйста, не игнорируйте их! Проконсультируйтесь с юристами, чтобы минимизировать потенциальные риски для вас и компании.

d-kb.ru


Смотрите также