Бизнес-идея №652. «Тайные» автобусные экскурсии. Экскурсионный бизнес


Экскурсионный бизнес

Очень многие люди любят путешествовать. Кто-то выбирает поездки в экзотические страны, кто-то предпочитает посещать древние европейские столицы, но все же, большая часть россиян, как правило, останавливается на выборе путешествий по своим родным краям. Стоит отметить, что таким же высоким уровнем популярности пользуются и украинские курорты. Поэтому, можно смело утверждать, что туристический бизнес находится сейчас на небывалом подъеме и открытие собственного агентства на данный момент представляет собой большую актуальность. Для того, чтобы открыть турагентство лицензия не требуется, необходимо лишь зарегистрировать ИП или ООО. Такой вид деятельности, как организация экскурсий облагается упрощенным (6%) налогом. Для начала, нужно определиться в услугах, на оказании которых будет базироваться агентство. Будут ли это семейные туры, поездки для взрослых, детские экскурсии или что-то другое. Ведь туристическое бюро является связующим звеном между туроператором, который занимается непосредственной организацией экскурсий, и клиентом. И именно поэтому стараются обращаться к проверенным туроператорам с доступными ценами. Пользовательский спрос возрастает при наличии интересных экскурсий для данной целевой аудитории. Вознаграждение турагентства составляет 7-10% от общей стоимости тура, размеры же этой суммы могут меняться по взаимному согласию туроператора и агентства и это обязательно документально подтверждается. Основную прибыль экскурсионных агентств составляет наценка на тур, но из-за достаточно сильной конкуренции на рынке туристических услуг наценка не должна быть слишком завышена. Офисное помещение является первым и самым главным условием для открытия туристического агентства. Оно должно находиться на первом этаже, в достаточно людном месте, с удобным подходом, подъездом и парковкой. Наличие яркой, привлекающей внимание вывески, также очень желательно. При этом экономить на ней не нужно, ведь именно такая вывеска является лицом компании. Тем более что со временем она с лихвой окупит все материальные средства, на нее потраченные. Рекламировать новое туристическое агентство можно в социальных сетях, на форумах, близких к данной тематике, распространяя рекламные флаеры и буклеты, да и просто через друзей. Нет необходимости брать в аренду большой офис, он лишь должен быть современным и аккуратным. А персональный сайт поможет привлекать большее количество клиентов. Вот тот минимум, который необходим для открытия экскурсионного агентства:

  • $200-300 - аренда офиса;
  • $100-$200 - создание сайта компании
  • $500 - реклама
  • $800-900 - офисная мебель
  • от $1000 - оргтехника
  • $500 на человека (в мес.) - зарплата менеджера
  • от $300 (в мес.) - зарплата бухгалтера

По приблизительным расчетам сумма составляет около 3400-3700$. Вот такие небольшие начальные вложения и грамотный подход к рекламе в течение достаточно непродолжительного времени обеспечивают туристическому бизнесу высокую прибыль.

www.ideibiznesa.org

Бизнес план экскурсионного бюро. От идеи до реализации.

Экскурсии являются неотъемлемой частью путешествий, особенно если это туризм внутри страны. С помощью гидов туристы узнают интересные факты касательно исторических мест и известных людей, посещают уникальные заведения, среди которых музеи, выставки, рестораны и прочее. Грамотно спланированная экскурсия поможет не только интересно и с пользой провести время но и оставит незабываемые воспоминая на многие годы. В связи с ростом туризма внутри страны, в разных городах появляются свои агентства, которые предлагают экскурсии на различные направления, например исторические или же развлекательные, а сами предприниматели, которые начинают работать в этой нише, постоянно добавляют новые локации и новые форматы, что постепенно развивает туризм в нашей стране.

В этой статье мы рассмотрим бизнес план построения экскурсионного бюро в вашем городе и опишем основные шаги, которые вам нужно будет пройти для его запуска.

Во-первых, вы должны интересоваться историческим прошлым вашего региона, узнавать новые факты не только с книжек, но и общаться со старожилами вашего региона. Комплексный подход к написанию исторического сценария экскурсии, поможет разбавить исторические события интересными историями, о том или ином событии или человеке.

Во-вторых – это развлекательная часть мероприятия. Это могут быть посещения тематических кафе или ресторанов, парков или же аттракционов. В каждом регионе есть свои особые места, которые можно посетить.

В-третьих – это организационные моменты. Удобный и чистый автобус, напитки для клиентов, хорошая аппаратура, для проведения экскурсий. Такой подход, поможет оставить о вашей компании только наилучшие впечатления, и многие клиенты будут советовать ваши услуги своим знакомым и друзьям.

ekskursii

Если вы хотите открыть бизнес на экскурсиях в каком-то оригинальном формате, тогда можно попробовать организовывать дегустационные туры, например на винные заводы или местные пивоварни, еще один вариант – это экскурсии для влюбленных с фото сессией или же детские туры с увлекательными рассказами и сладким столом. Как видите, развиваться есть куда, главное это желание и реализация задуманного на практике.

Документы

Содержание статьи

Для того чтобы легально работать вам нужно будет оформить все нужные для этого документы.

Вот список основного:

  • открыть ИП.
  • указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – код 79. Для Украины – 79.
  • заключить договор аренды на помещение.
  • составить трудовые договоры для сотрудничества с перевозчиками и экскурсоводами.

Это базовая документация. Для того, чтобы на 100% быть уверенным в правильности оформления всех разрешений желательно обратиться к опытному юристу в вашем городе.

С чего начать?

Если вы совсем новичок в экскурсионном бизнесе, тогда лучше всего пройти обучение и узнать об основных организационных вопросах у опытных специалистов. Стоимость курсов для экскурсоводов составит – $150- $500.

Далее нужно будет составить 2 -3 тура в вашем регионе. Это должны быть разные по сценарию экскурсии, которые могли бы заинтересовать людей различного возраста, таким образом, вы сможете предложить свои услуги для максимального количества целевых клиентов.

Длительность экскурсий в среднем составляет около 3 — 4 часов, но бывают и варианты на 1 – 2 дня. Если это несколько туров по всем туристическим направлениям, вашего региона. В таком случае вам нужно будет организовать ночлег для туристов, и включить все это в стоимость билета.

Стоимость экскурсий варьируется от $4 до $80. На цену влияет много факторов, таких как проживание в отелях, посещение музеев, длительные переезды, питания и прочее.

Помещение и оборудование

Следующим этапом открытия экскурсионного бизнеса является подбор помещения под офис. На начальных порах можно работать и на дому, а все билеты продавать через интернет, либо по телефону. Но так можно только стартовать, в будущем, лучше всего снять небольшой офис площадью до 20 кв.м. и уже оттуда осуществлять реализацию экскурсионных туров. Офис повысит статус вашего бизнеса, и там же вы можете делать презентации новых направлений экскурсий и показывать потенциальным клиентам фото отчеты с уже проведенных мероприятий.

Из оборудования для офиса вам будут нужны: мебель (стол и стул), компьютерная техника (ноутбук, принтер), телефон, а также обязательно наличие интернета.

В самом начале реализации бизнес идеи по проведению экскурсий, вы можете проводить пешие экскурсии только по городу, это не потребует от вас никаких финансовых вложений, и стартовать в таком случае можно практически с нуля. Если вы планируете развиваться, тогда стоит задуматься о покупке следующего:

  • транспорт, без него никуда. Желательнее всего приобрести пассажирский бус или же автобус как минимум на 20 посадочных мест. В крайнем случае, на первых порах, его можно арендовать. Можно попросту заключать договора с фирмами перевозчиками и пользоваться их услугами на постоянной основе. В будущем, если захотите купить свой транспорт, то это обойдется около $15000.
  • при наличии гида можно оборудовать автомобиль аудиосистемой и подключить микрофон, это повысить комфорт проведения экскурсии в разы, поскольку шум от езды и разговоры клиентов между собой не будут вам сильно мешать. Стоимость такого оборудования – $1700 — $2600.
  • если стартовый капитал сильно ограничен, то можно купить громкоговоритель. Стоимость – $25 – $70.
  • сделать сувениры для продажи своим клиентам. Такое дополнение может приносить неплохой доход, особенно когда у вас в автомобиле будут находиться только потенциальные клиенты.

Если экскурсия рассчитана на несколько дней, стоит позаботиться о ночлеге и питании ваших клиентов и заранее их предупредить об условиях проживания и питания.

Клиент должен быть на 100% уведомлен обо всем ходе мероприятия, чтобы не возникало никаких недоразумений.

Персонал

Лучше всего начинать экскурсионный бизнес самостоятельно, чтобы пройти все шаги от старта и до раскрутки вашего дела. Тогда в будущем, когда нужно будет нанимать персонал, вы сможете не только контролировать работу сотрудников, но и обучать их поведению с клиентами и рассказывать, как поддерживать интерес аудитории к вашему мероприятию.

Для проведения выездных экскурсий, вам достаточно будет по договору нанять водителя с автобусом, и разово рассчитаться за его услуги. По договору можно также брать и гидов в автобусы. Такой подход позволит не нанимать в штат персонал, что снизит расходы на содержание бизнеса, а только привлекать специалистов по мере потребности в их услугах. В этом плане бизнес в сфере проведения экскурсионных туров очень гибкий, и позволяет стартовать даже для людей с минимальным стартовым капиталом.

Вам, как предпринимателю, нужно уметь общаться с клиентами, заранее предупреждать обо всех деталях тура и спокойно реагировать на различные вопросы и просьбы ваших клиентов.

Работа экскурсоводом зачастую непростая с точки зрения психологии. Клиенты бывают разные, некоторые любят поскандалить, другим все не нравиться, к этому нужно быть просто готовым и спокойно реагировать на все сложившиеся ситуации.

Как осуществлять продажу билетов?

Для реализации билетов экскурсионного бюро, можно организовать несколько основных каналов привлечения клиентов в этот бизнес.

  1. Конечно же, наилучшим современным способом для привлечения клиентов является наличие собственного сайта с прайс-листом на услуги и описанием экскурсий. Оставьте контактные данные и по телефону можете осуществлять продажи и запись на экскурсии. Также можно сделать бронирование через сайт с возможностью безналичного расчета.
  2. Социальные сети. Группы в социальных сетях – это хороший канал привлечения клиентов. Полезная информация в группе + детальное описание туров и расценок поможет привлечь постоянную аудиторию. Также можно проводить скидки и акции, с розыгрышем билетов за подписку и репосты.
  3. Более консервативные методы рекламы. Реклама в СМИ, тоже дает нормальный результат именно оттуда о вашей компании узнают люди старшего поколения. Расклейка баннеров и объявлений.
  4. Поиск клиентов на железнодорожных и автовокзалах. Вы наверняка видели на вокзалах мужчин и женщин с громкоговорителями, которые призывают посетителей города поехать на экскурсию. При этом большинство их предложенных туров существенно отличаются друг от друга, что позволяет конкурентам выживать в этом сегменте рынка услуг.
Сколько нужно денег?

Чтобы оценить все вложения в ваш бизнес на экскурсиях, важно сделать все расчеты в бизнес плане. Это поможет не только рассчитать стартовый капитал, но и спрогнозировать окупаемость инвестиций.

Стартовые затраты:

  • покупка мебели и компьютерной техники – $600
  • оформление документов – $150
  • фирменный стиль – $200
  • буклеты – $70
  • сайт и дизайн групп в социальных сетях – $400

Ежемесячные вложения:

  • аренда офиса – $5 – $8 за 1 кв.м.
  • коммунальные платежи – $20
  • налоги – $120
  • заработная плата по договору – от $15 за тур
  • транспортные расходы – $110

В зависимости от типа экскурсии, у вас может этот список быть значительно больше.

Сколько можно заработать?

Прибыль от экскурсионного бизнеса напрямую будет зависеть от количества клиентов в месяц.

В среднем стоимость одного билет составляет: $4 до $80. Экскурсии рассчитаны от 5 до 30 человек.

Окупаемость бизнеса составит 5 – 9 месяцев.

Выводы. Создавать свое экскурсионное бюро – это выгодный бизнес для людей, которые живут в городах с богатой историей, и интересуются этим вопросом, умеют увлекательно донести информацию о своем городе для туристов и хотят развивать это направление в своем регионе.

Работали в этой нише? Ждем ваших отзывов и рекомендаций.

biznes-club.com

Как организовать экскурсионный бизнес?

Бизнес без копейки инвестиций

Многие из молодых людей, особенно в студенческом возрасте, мечтают о собственном бизнесе, однако очень часто препятствием для реализации задуманного становится отсутствие стартового капитала. На самом деле отсутствие энной суммы в кармане - это еще не повод вешать нос, ведь есть немало способов заработать, не вкладывая в развитие своего бизнеса практически ни копейки. 

 

Один из таких примеров - экскурсионный бизнес. Единственный капитал, без которого в данном бизнесе действительно не добиться успеха - это безупречное знание истории своего города, грамотная речь, хорошая дикция и наличие организаторских способностей.

веселый экскурсовод

 

Если вы владеете нужными знаниями и готовы их постоянно пополнять, выбирая ту информацию, которая позволит подготовить по-настоящему увлекательные экскурсионные маршруты, то успех гарантирован. О том, как организовать экскурсионный бизнес, расскажем в этой статье.

С чего начать?

Данный вид бизнеса, как и любой другой, необходимо начинать с официальной регистрации. Вы можете открыть ООО, хотя более чем достаточно будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Все, что для этого нужно - это оплатить госпошлину и подать в налоговую по месту жительства соответствующее заявление. 

 

Такой вид деятельности, как организация экскурсий попадает под упрощенную систему налогообложения ("упрощенку") и облагается налогом в 6% от выручки. 

Поиск клиентов

Для того чтобы у вас не было проблем с потоком клиентов, чтобы ваш бизнес приносил стабильный доход, нужно уже на начальном этапе наладить деловые контакты с организациями, которые за определенный гонорар смогут перенаправлять к вам потенциальных клиентов. Речь идет о гостиницах, туристических агентствах, справочных бюро и т.п.

сотрудничество

 

Рекламировать свои услуги можно в интернете. Подготовьте материалы о своих лучших экскурсиях, проиллюстрируйте их фотографиями и разместите объявления на всех доступных площадках - на форумах, в соцсетях, на порталах, посвященных туризму.

Советы начинающему экскурсоводу

Экскурсиями из серии "посмотрите направо, посмотрите налево, здесь жил..." сегодня уже никого не заинтересовать. Поэтому не стоит ограничиваться теми достопримечательностями вашего города, которые указаны в каждом путеводителе. О них вы, разумеется, должны знать абсолютно все. 

 

Помимо общепризнанных культурно-исторических ценностей гостям вашего города наверняка будет интересно узнать и другие факты. Так, в последнее время набирают популярность необычные экскурсии, которые включают посещения различных необычных музеев, мест, где бывали герои любимых фильмов и т.п. Неплохо сопроводить экскурсию забавными конкурсами на смекалку, "разбавить" прогулку по городу посещением интересных кафе.

 

У этого бизнеса есть несомненный плюс - это практически безграничные возможности для расширения деятельности. Так, помимо экскурсионно-развлекательных маршрутов, можно заняться просветительской деятельностью и предоставлять желающим курсы лекций.

Источник: Megamagnat.Ru. Использование материалов портала допускается исключительно при наличии активной ссылки на "Мегамагнат".

www.megamagnat.ru

Экскурсии по городу, как бизнес

экскурсии по городу

Для начала давайте продумаем затратную часть бизнеса. Мы пропустим все понятные процедуры по регистрации юридического лица и перейдем сразу к нюансам нашего бизнеса. Во-первых, вам нужно составить планы экскурсий. Причем планов должно быть несколько вариантов и они обязательно должны различаться между собой. Конечно же должна быть обзорная экскурсия по городу. Это стандартная экскурсия для всех городов. А дальше вы разрабатываете маршруты исходя из особенностей вашего города и мест, которые стоит показывать как достопримечательности. Если у вас промышленный город, то будут интересны производственные экскурсии, например, для школьников и студентов. Если у вашего города славная история, то экскурсия с заездами в музеи и посещение разных развалин привлечет внимание туристов. Разобравшись с планами экскурсий, двинем дальше.

Вам понадобится экскурсионный автобус.

А лучше,если экскурсионных автобусов будет больше одного экземпляра. Автобус необязательно сразу приобретать в собственность, даже если у вас есть такая возможность. Поначалу автобус лучше взять в аренду. Его необходимо будет оборудовать специальными устройствами для проведения экскурсий. Это, как правило, микрофон, хорошие динамики, чтобы вас было всем слышно и монитор, чтобы при необходимости можно было включать видео. Автобус должен быть максимально комфортабельным, с большими чистыми окнами, для лучшего обзора экскурсантов.

Нужны гиды-экскурсоводы.

Возможно, если у вас есть соответствующие навыки, вы и сами сможете проводить экскурсии. Если же нет желания или опыта, то лучше доверить столь ответственное дело профессионалам. На работу стоит брать людей с опытом. Знание как минимум английского языка обязательно, остальных – на ваше усмотрение. Ваша команда экскурсоводов должна быть разнополой. Например, когда у вас серьезный корпоративный заказчик, который хочет показать город своим партнерам по бизнесу, прилетевшим или приехавшим издалека, то он, скорее всего, захочет чтобы экскурсию проводила красивая девушка. А вот группе обычных туристов вовсе незачем отвлекаться на красоту гида, да и жены туристов могут устроить скандал. Поэтому к выбору экскурсовода для каждой группы нужно подходить индивидуально, но это вы больше поймете на практике.

Реклама ваших услуг.

Ну, вот мы и разобрались с основными моментами организации бизнеса по городским экскурсиям. Но экскурсии по городу – это не только все организовать, но и преподнести их людям, потенциальным покупателям. Поэтому стоит подумать о продвижении ваших экскурсионных услуг. Рекламу стоит подать в справочники и путеводители по вашему городу. Ими пользуется именно ваша целевая аудитория. Создайте сайт в интернете. Ведь интернет заметно проник в нашу жизнь и когда человека что-то интересует, будь это ответ на вопрос в кроссворде или поиск экскурсии по незнакомому городу, он в первую очередь за советом и ответом обращается к глобальному другу. Сайт не должен быть сложным, напротив, он должен быть прост в навигации и пользовании. Распишите ваши маршруты, укажите на преимущества и добавьте контакты. Этого вполне достаточно.

Кстати, мы до этого момента рассматривали только приезжих покупателей ваших экскурсий. При этом и в самом вашем городе достаточно потенциальных туристов. Это как минимум школьники и студенты. Поэтому вам нужно будет договариваться с руководством школ и вузов. Для них нужно сделать минимальную цену, на которую вы только можете пойти. Ведь понятно, что с деньгами у бюджетных организаций не очень, а терять столь массовый сегмент потребителей не хотелось бы. Поэтому здесь стоит сделать ставку на массовость.

Ну и последний по списку, но не последний по значимости канал привлечения туристов – это как ни странно турфирмы. Ведь только у крупных турфирм города есть свои бюро экскурсий. Вы заключаете агентский договор с турфирмами, и они получают свой процент за каждого приведенного к вам клиента. Вот такая выгодная для всех система.

А теперь посмотрите видео, какой интересный музей сделал деревенский житель для туристов. Такая тема тоже заслуживает внимания.

С уважением, Михаил Яковлев.

national-business.ru

Заработать на экскурсиях

Hubs запускает серию материалов о том, как начать свой бизнес «Твое дело».

Второй кейс посвящен  открытию экскурсионного бюро:  необходимые для регистрации документы, стартовый капитал и подводные камни этого бизнеса.

Вы хотя бы раз  в жизни сталкивались с ситуацией, когда в гости приезжают родственники или друзья из другой страны и хочется красиво, доступно, а главное интересно  рассказать им об истории города. Но не всегда хватает времени, желания и знаний разработать интересный маршрут. Тогда вы начинаете искать в интернете информацию об экскурсиях. В крупных городах найти  экскурсовода не очень сложно, а вот в маленьких это может стать настоящей проблемой.

Чем не идея для бизнеса? Вряд ли это дело  будет приносить  большую прибыль, но и вложения вам понадобятся совсем маленькие.

Владислав Данилюк, директор туристической компании «Smart&Clever»: 

Изначально, идея знакомства иностранцев с Киевом возникла в студенческие годы. Кто-то же, должен показывать Киев иностранным гостям, подумал я. Минимальный доход появился через 4 месяца после первых шагов в начале работы. А первые инвестиции составили $500. tweet

Оформление

Юрист компании «Юскутум» Руслан Редька считает, что лучший способ для оформления этого вида бизнеса – общество с ограниченной ответственностью или физическое лицо-предприниматель. Другие формы хозяйствования не подходят для организации такого рода бизнеса.

Наиболее простой и менее затратный способ оформления – это регистрация предпринимателем. Для государственной регистрации необходимо подать в регистрационную службу по месту жительства такие документы: заполненную карточку установленного образца, паспорт, идентификационный код, квитанцию об уплате обязательного сбора в размере 34 гривны. Пример заполнения карточки и реквизиты для уплаты сбора можно узнать у регистратора. Регистратор проверяет документы, вносит данные в Единый государственный реестр, и в течение трех дней выдает выписку из реестра.

Для полноценного ведения деятельности необходимо сделать печать (никаких специальных разрешений не требуется) и открыть счет в банке.

Офис

Если у вас маленький стартовый бюджет –  именно в этой части бизнес- плана можно сэкономить. Офисом может стать ваша собственная квартира,  где вы можете зарегистрироваться и  как предприниматель. Заказы на экскурсии вы можете принимать как по телефону, так и по интернету.

Если бюджет позволяет разжиться офисом, то средняя стоимость  его аренды ( за помещение 30-40 квадратных метров) обойдется в 6000-8000 гривен. Лучшее расположение офиса — на первом этаже в  людном месте, с удобным подходом и подъездом.

Фото Shutterstock

Не стоит  экономить на внешней рекламе. Лайт – бокс возле офиса  обойдется  от 2000 до 6000 гривен.  Не забудьте вложить в смету затрат на офис  коммунальные услуги, интернет.

Разработка маршрута

Прежде, чем вы купите первый путеводитель по городу, подумайте, для какой аудитории вы планируете проводить экскурсии. По словам опрошенных участников рынка, на первом этапе достаточно 3-5 маршрутов по городу. Со временем можно к стандартным экскурсиям можно добавить экскурсии для влюбленных, ночные прогулки, мифические точки города или дома знаменитых людей. Разработка маршрутов ограничивается только вашей фантазией. Помните, если экскурсия занимает более трех часов, позаботьтесь предусмотреть остановки в пути, кафе для обеда.

Совет:  Используйте интернет. Посмотрите чем «делятся» ваши друзья и знакомые в сети – новые необычные места могут тоже быть интересны.

Найдите красивые легенды о городе –  все это можно использовать для будущих экскурсий. Если вы планируете проводить экскурсии для детей, то подумайте о развлекательных сценариях. Ознакомитесь с биографиями прославленных земляков. И не забудьте — следует разрабатывать маршруты с учетом возрастной аудитории.

Реклама

Чтобы привлечь клиентов лучше всего создать персональный сайт на нескольких языках. Рекламировать деятельность нового экскурсионного бюро можно несколькими способами — в социальных сетях, при помощи буклетов, которые можно распространять через близлежащие крупные торговые точки, с помощью  контекстной и баннерной рекламы.

Подготовьте заметки о своих экскурсиях, проиллюстрируйте их фотографиями и разместите на всех досках объявлений, форумах и сообществах, посвященных туризму.

После проведения первых экскурсий заработает сарафанное радио: люди будут рассказывать о вас своим знакомым.

Цена экскурсии

Самый простой способ определиться с ценой – подсмотреть ее у конкурентов. Так как вы только начинаете работу, ваши цены должны быть ниже, но не намного. Трехчасовая экскурсия по маршруту Национальная Опера – Золотые ворота – Михайловский собор – Андреевский спуск – Киево-Могилянская академия обойдется в 300 – 360 грн ( то есть в среднем 120 грн час). Формируя цену, подумайте, сколько средний житель вашего города заплатил бы за экскурсию, спросите об этом знакомых.

Персонал

Первое время вы можете работать самостоятельно. Нет никакого смысла набирать штат даже из трех сотрудников, если несколько месяцев у вас будет пара экскурсий в неделю. На выходных и с приходом теплых дней, спрос на услуги возрастает. Пик сезона – это лето. В этот период и понадобятся дополнительные «ноги». Помните, экскурсовод должен быть грамотным, располагать к себе, рассказывать не «с листа», а наоборот добавлять интересные факты в тексты экскурсий.

Для работы гидом, придется поучиться на курсах и получить «корочку»:  Институт подготовки кадров промышленности предлагает обучение стоимость 1800 гривен. Оплата поэтапная, продолжительность 10 недель.

Учебный центр  «Академия успеха»  предлагает курсы от 450 до 900 гривен в месяц (зависит от региона обучения).

Кроме экскурсоводов фирме понадобятся бухгалтер (если вы сами не захотите вести отчетность) а также водитель (для экскурсий на машине). С водителем все просто – вы или используете личный транспорт или нанимаете фрилансера за почасовую оплату. К слову, автомобильная экскурсия, как правило,  стоит в три раза дороже пеших прогулок. Можно также договориться с транспортным предприятием о предоставлении в определенные дни автобуса для маршрутов.

Плюс в бизнесе

1.Маленькие затраты на старте

2. Возможности для расширения бизнеса –помимо экскурсионных услуг, можно предоставлять услуги переводчика, встречи в аэропорту, лекции о городе для желающих и так далее

Если, в первое время, экономить на офисе, то минимальный старт обойдется в 7 000 гривен (не считая оплаты одного наемного сотрудника).

При небольших вложениях и правильно проведенной рекламе со временем экскурсионный бизнес начнет приносить прибыль. Мы не стали считать прибыль, но в разговоре гиды рассказывали, что при средней загруженности или чуть ниже средней в месяц они зарабатывают от 5000- 7000 гривен.

 

 Как девушки зарабатывают на хобби

О профессии

Евгения Ламкина

О профессии  экскурсовода я задумалась, еще учась в школе. На это меня вдохновила одна интересная поездка с классом, где экскурсовод очень захватывающе всем нам рассказывала, и подарила чудесные впечатления о городе. Когда возник вопрос о поступлении в университет, то я сразу же выбрала направление туризм и родители меня поддержали.

Вскоре я устроилась в туристическую компанию и там получила свой первый опыт в этой отрасли. Спустя некоторое время, меня отправили в Крым  сопровождать группу из Финляндии (так как мы занимались и приемом иностранных групп в Украине). И эта поездка окончательно подтвердила правильность моих побуждений. Я ушла из турфирмы, благодаря за огромный опыт работы, но осознав, что экскурсии и общение с людьми мне ближе…С тех пор уже четвертый год я работаю экскурсоводом и очень люблю свою профессию. Самое приятное — это получать благодарность и улыбки моих туристов, и знать, что моя экскурсия не оставила их равнодушными к нашему прекрасному городу.

 

Татьяна Филевская

 Я провожу экскурсии для своих друзей и знакомых с 16-ти лет (это был 1999 год), когда после года, проведенного в США студентом по обмену, я поняла что Киев — мой самый родной и любимый город. Я читала о нем для себя, просто из интереса. А часто приезжали друзья, знакомые, на которых все знания «обкатывались». Заниматься профессионально этим стала 3 года назад, когда закончила курсы, и получила разрешение.

О трудностях

Евгения

Пожалуй, самое трудное это затронуть сердце каждого туриста. Для меня никогда не безразлично, что почувствует в конце экскурсии мой турист, какое представление о городе он составит. Главная задача для меня — это рассказать туристам все самое интересное о нашем городе, удивить. А также подарить им прекрасные эмоции и впечатления, чтобы экскурсия запомнилась, и им обязательно захотелось когда-нибудь снова сюда вернуться.

Татьяна

Самое трудное — втиснуть много материала в короткие экскурсии, когда туристы хотят за 3 часа увидеть все и узнать обо всем. Это невозможно. Приходится оставлять многоточия и недосказанность.

О форме работы

Татьяна

Работаю и самостоятельно, и с турфирмой «ФИЛМ». О том, что работаю самостоятельно в фирме знают и не имеют никаких претензий.

Евгения

В данный момент я являюсь частным предпринимателем и, по сути, работаю сама на себя. С одной стороны, это хорошо, так как есть свобода выбора маршрутов, вариаций экскурсий, но с другой стороны, и ответственности больше, хотя это и определенный вызов для меня! Придумывать что-то новое, заинтересовать туристов, зная что ты должен быть уникальным, так как конкуренция довольно велика. Также я сотрудничаю с туристическими компаниями и отелями под заказ. Все же вместе — легче сделать интересное экскурсионное предложение для туристов и набрать группу.

Реклама и старт работы

Евгения

Когда я решила заниматься экскурсиями, то первым делом посетила специальные курсы для экскурсоводов, где получила большой опыт, а по окончанию я получила лицензию и разрешение на проведение экскурсий. Первой своеобразной рекламой была реклама в контакте, где я сделала свою группу «Экскурсии по Киеву». Сначала было несколько заказов, хотя я и не ожидала, что это сработает, а потом Контакт притих. Пришлось искать новые пути заявить о себе. Это было очень сложно, так как в то время, когда я начала, было уже много замечательных профессиональных экскурсоводов. Чтобы хоть как-то привлечь туристов, я делала акционные экскурсии по 15-20 гривен с человека, я делала рассылки по туристическим компаниям, предлагая сотрудничество. Понемногу некоторые начали откликаться и приглашать меня на собеседования. Так начинался мой путь к тому, чтобы обо мне узнали. Сейчас я работаю уже над своим личным сайтом, где будут представлены все мои экскурсии и маршруты. Вскоре он будет готов.

Татьяна

Прежде всего, это «самостоятельная домашняя работа» — многие годы чтения, сбора материалов, просмотров кино, видео и т.д. — то, без чего никакие корочки тебя не сделают экскурсоводом. Это постоянная инвестиция. Потом конечно, курсы и обязательные разрешения на работу. А потом уже сайт, визитки, реклама. Хотя лучшая и самая действенная у нас реклама — это отзывы и рекомендации.

О финансах

Евгения

Самое замечательное, что моя работа для меня — это и хобби, и заработок. На самом деле, я считаю, все зависит, от нас самих. И поэтому в сезон можно отлично заработать и даже что-то накопить. А когда наступает зима и туристов гораздо меньше, есть шанс придумать новые маршруты и экскурсии, изучать интересную новую экскурсионную информацию, искать новые сотрудничества. Это время для развития себя в профессиональном плане. Но если все хорошо продумать, для зимнего периода тоже можно составить интересные маршруты со своей изюминкой.

Татьяна

Чтобы это было основным доходом, необходимо а) иметь постоянных клиентов, б) всегда быть в городе, в) быть всегда свободным, доступным. Это не смой случай, т.к. я не работаю «на потоке» сама часто путешествую и занимаюсь другими проектами. Для меня это хобби, приносящее дополнительных заработок. У меня есть и своя «специализация» — современное искусство. Часто я провожу экскурсии для художников, кураторов, арт-журналистов и других представителей этой сферы со всего мира. Трехчасовая пешая обзорная экскурсия по центру города обойдется в 360 гривен.

hubs.ua

Бизнес-идея №652. «Тайные» автобусные экскурсии

Организация необычных автобусных туровТуризм – отличная сфера для развития собственного бизнеса. Развлекательный бизнес тоже всегда остается на пике популярности. А когда два этих компонента сочетаются между собой, появляются новые нестандартные идеи бизнеса, об одной из которых мы расскажем в сегодняшнем материале. Все вы знаете (или хотя бы представляете), что такое традиционные автобусные туры. А вот про «тайные» автобусные экскурсии, наверняка, слышите впервые. А между тем, за океаном, подобные туристические услуги уже существуют. И пользуются спросом среди местного населения.

Что представляют собой «тайные» автобусные экскурсии?

Как работают традиционные автобусные туры? С чего начинается путешествие для клиента? Правильно, с выбора наиболее подходящего ему маршрута. Он заказывает поездку туда, куда больше всего желает попасть. Или же туда, где еще никогда не был. Турагентства, предлагающие такие экскурсии, заранее оповещают потенциальных клиентов о времени, ценах и маршрутах.

В случае с «тайными» автобусными турами все немного иначе. Самое главное отличие от аналогичных поездок заключается в том, что клиент не знает ничего, кроме времени отправления, стоимости билета, количества пассажирских мест и примерной длительности экскурсии. Он даже не представляет, куда его повезут и что покажут. И вот эта завеса тайн и является главной «фишкой» данного бизнеса.

Человека с древних времен привлекает все тайное, новое, неизвестное. Чувство познания неизвестного в человеческой натуре настолько сильное, что, благодаря нему, открывались страны и континенты, покорялись космос и морские глубины, создавались новые изобретения. То же самое происходит и в случае с автобусными экскурсиями.

Если в традиционных турах путешественников привлекают интересные маршруты, то в случае с тайными экскурсиями привлекает именно отсутствие таковых. По крайней мере, неизвестными маршруты должны быть для туристов. Естественно, сам организатор подобных поездок и его водители должны знать все пути передвижения, как свои пять пальцев. Чтобы случайно не заблудиться где-нибудь в горах с целым автобусом туристов.

Туры без маршрута

Принцип работы такого турагентства

Организатор должен иметь огромное количество самых разнообразных маршрутов. Причем, оптимальным решением будет постоянная смена возможных путей перемещения. Идеально, если вы ни разу не повторите маршрут, по которому ездили раньше. Это сложно, но это возможно, учитывая природные богатства нашей страны и то разнообразие самых красивых уголков природы.

Чтобы разработать новый маршрут, нужно хотя бы несколько дней времени. Поэтому, заранее определитесь с графиком поездок. Мы бы порекомендовали автобусные экскурсии 2-3 раза в неделю. Естественно, каждый по новому маршруту. Во-первых, у вас появилось бы время для обдумывания новых путей. Во-вторых, в автобусах не оставалось бы пустых мест.

[direct]

Самое главное – позаботиться о том, чтобы ни один из ваших клиентов не знал, куда и каким маршрутом отправляется автобус. Интрига должна сохраняться до конца.

Какие места могут быть интересны вашим клиентам?

Практически любые, если вы специализируетесь на приезжих отдыхающих (особенно актуально для курортных городов). От городского парка до фонтанов. От местной реки до морского побережья (если таковое имеется). От поездок в горы до рыбалки на прудах местного фермера. От посещения смотровой площадки на крыше самого высокого здания в городе до посещения музея современного искусства. Вы можете отвезти туристов куда угодно, лишь бы была дорога, пригодная для поездок на автобусе.

Не забивайте голову банальными лесами, горами и реками. Расширьте свой кругозор. Осмотритесь. Наверняка, в вашем городе имеются места, с которыми связаны интересные истории, суеверия и т.п. Поверьте, такое привлекает не меньше, чем живописные природные пейзажи. То, что кажется вам неинтересным и не заслуживающим внимания, вашим клиентам может показаться весьма любопытным и привлекательным.

Туры в неизвестность

Что понадобится для реализации бизнеса на «тайных» автобусных экскурсиях?

Как и в случае с традиционными турами, потребуется:

Автобус. Хорошо, если это будет зарубежный аппарат, снабженный всеми благами цивилизации – от удобных кресел до ТВ и кондиционера.

Водители. Автобусные экскурсии подразумевают перевозку пассажиров. Поэтому, стоит уделить особое внимание водителям. У них должно быть не менее 10 лет опыта за рулем. Для начала достаточно одного опытного шофера.

Маршруты. И меняться они должны постоянно. Их разработку можно доверит человеку, который очень хорошо знает местные леса, поля, озера и реки, а также знаком с городскими улицами и всем, что на них располагается.

Специальное снаряжение. Если в маршрут входит рыбалка на озере или реке, то понадобятся ведра для рыбы и спиннинги. Если запланирован поход за грибами, то необходимы корзины. И т.п.

Гиды (экскурсоводы). Куда же без этих замечательных людей, из уст которых туристы узнают новые подробности о тех местах, которые посещают. Без них невозможны никакие туры. Это, без сомнения, главные люди в этом бизнесе. Поэтому, ни в коем случае не экономьте на их заработной плате.

Реклама. Лучшей рекламой станет сам автобус. Он должен заметно выделяться из потока, быть узнаваемым и нести на своем борту послание населению. То есть, на нем необходимо поместить рекламу ваших «тайных» автобусных экскурсий. Кроме того, можно задействовать туристические агентства, заключив с ними взаимовыгодное сотрудничество. Также должна сработать традиционная баннерная реклама и объявление в местной газете с объявлениями.

Чтобы понять, как лучше всего сообщить о своих услугам потенциальным клиентам, «станьте» ими. Думайте, как они. Какие заведения они посещают, где перекусывают, где останавливаются, где проводят много времени? Ответив на эти вопросы, вы будете знать, где эффективнее всего размещать вою рекламу для достижения максимального эффекта.

    

biznesvbloge.ru

Экскурсионный бизнес

1Как правило, идея открыть свое дело в туристическом направлении, приходит в голову тем, кто уже имеет подобный опыт. Например, это могут быть рядовые сотрудники турагентств, которые чувствуют, что «переросли» своих руководителей, или опытные туристы, знающие множество нюансов связанных со странами своих путешествий.

Также, открытию экскурсионного бизнеса способствует место проживания будущего владельца. Целесообразно открывать агентство, где большое количество жителей и гостей города. Но и в маленьком городе такой бизнес может выжить, например, с помощью нескольких традиционных маршрутов в популярные страны и 2-3 собственными креативными маршрутами по родному городу.

Оптимальный вариант составления мини-туров

Наилучший план по составлению маршрута будущих экскурсий должен основываться на целевой аудитории. Так, это может быть разделение по возрасту или интересам будущих туристов.

Помощниками при составлении экскурсий могут стать и Всемирная сеть и обычная городская библиотека, архив, в котором наверняка сохранилось множество мифов и легенд. Также, в качестве источника креативных идей, возможно, прибегнуть к помощи коренных жителей. Обычно они расположены к диалогу и знают то, что не найти ни в одной книге или на просторах интернета. Не забудьте купить 1с, это программа поможет вам производить все необходимые расчеты.

Собственные риски и безопасность клиента

Основной опасностью во время прохождения мини-тура, по мнению опытных экскурсоводов, является сам турист. Поэтому в договоре об оказании экскурсионных услуг необходимо включить пункты, в которых будут прописаны все нюансы по технике безопасности на том или ином маршруте. В заключение договора в обязательном порядке должны стоять подписи ответственных сторон. Не лишним будет включить страховку на время проведения экскурсии. Это внушит доверие агентству со стороны клиентов и обезопасит вас в случае непредвиденной ситуации.

Открывая экскурсионный бизнес, также необходимо ознакомиться с сопутствующими законами. Так, в одном из них говорится, о том, что лицо, проводящее экскурсию продолжительностью более 24 часов, является туроператором. А он может быть только юридическим лицом, и обязан страховать ответственность за клиентов.

Независимо от того, будете ли вы сами проводить экскурсии, или это будет «продажа» услуг от лица туристического агентства, такая деятельность связана с рядом общепринятых и специфических законов, которые необходимо тщательно изучить и неукоснительно соблюдать для предотвращения проблем в будущем.

26.08.2016

mstud.org