В поисках бизнес-идеи: формула идеальной бизнес-идеи. Формула бизнеса


Формула бизнеса. Как сейчас делают деньги?

формула бизнеса

Вариантов делать деньги стало много. Каждый из них требует разную сумму вложений и дает разный результат. Однако есть наиболее популярная формула бизнеса, которой пользуется большинство, потому как она достаточно дешевая и в тоже время дает быстрый результат. Во времена, когда скорость решает все и деньги нужны срочно - она наиболее востребована.

По своей сути она представляет собой модернизацию известной формулы “деньги - товар - деньги” адаптированную к современным условиям в которых весомое место занимает Интернет. Наиболее популярная на сегодня формула бизнеса выглядит так: “деньги - сайт - контекстная реклама - товар - деньги”.  Как видно, изобретать велосипед не надо, можно брать работать.

В чем суть формулы? В том, что вкладывать сейчас деньги в товар или услугу смысла мало, потому что они не главное, главное - клиенты. Поэтому деньги нужно для начала вложить в клиентов. Дефицита товаров и услуг как раньше сейчас нет, наоборот предложение больше чем спрос. По сути проблема как раз таки в том, чтобы получить эффективную схему получения клиентов.

Схема разработана и предложена выше. Она говорит о том, что для того, чтобы получить клиентов нужен во-первых сайт. Причем не просто сайт, а адаптивный сайт, потому как в среднем от 20 до 50% трафика приходится именно на мобильные телефоны. Почти все люди пользуются Интернетом, а  многие только им. Если у вас нет сайта, то 95% клиентов вам не доступно.

Современная формула бизнеса

Однако, даже если у вас есть сайт, то этого на сегодня уже мало. Основные поисковые системы сейчас настроены так, что неадаптивные сайты ими плохо оцениваются. Это и понятно, ведь такими сайтами неудобно пользоваться с мобильных телефонов. Посетили очень часто уходят с них сразу после захода. Поэтому первое, что нужно сделать - заказать адаптивный сайт.

формула бизнеса

Однако сам по себе, без посетителей, сайт бессмысленен. Есть разные способы их получить, однако сейчас наиболее популярный  вариант - контекстная реклама. Он популярен потому, что простой и позволяет быстро, без раскачки, получить целевой трафик на сайт. Причем это будут на 99% готовые клиенты, которых не надо долго разогревать”.

Итак, первым делом деньги вкладываются в адаптивный сайт, а потом в создание клиентов. Как только получаешь клиентов уже можно вкладывать деньги в товары. Ну а потом все понятно - продал товар клиентам, получил деньги. Причем чем лучше сайт, чем лучше контекстная реклама, тем больше клиентов, а соответственно тем больше  продажи и в итоге заработок.

Предложенная формула бизнеса работает. Проверено как лично, так и миллионами бизнесменов по всему миру. С ее помощью клиентов можно получить буквально за несколько дней, если найти тех, кто умеет быстро делать сайты и настраивать контекстную рекламу. Если на руках есть сумма денег, то превратить ее в клиентов можно в течение 5-10 дней.

Есть у этой формулы и минус. Клиентов она приводит быстро, но они могут в итоге очень дорого обойтись. Клиент по контекстной рекламе зайдет на сайт, с вас спишутся деньги, но он может ничего не купить. Так могут поступить 10 и даже 100 клиентов. Купить что-то может только 101. В итоге на нем вы только и заработаете реальные деньги, но заработок может быть небольшим.

Идеальная формула бизнеса

Очевидно, что стоит задача сделать так, чтобы количество тех, кто кликнул на ваше объявление, т.е. тех за кого вы заплатили и тех, кто реально купил было близким 1 к 1.  Это значит, что в идеале надо сделать так, чтобы все, кто зашел - сделали покупку. Идеал конечно недостижим, но попробовать к нему приблизится стоит, потому как в этом случае вы заработаете максимум денег.

Понятное дело, что всем понравится вы не можете априори. Поэтому надо сразу отсечь тех, кто точно не будет вашим клиентом. Это можно сделать, если транслировать им конкретную идею. Люди, которым эта идея не интересна - просто не будут кликать на ваше объявление. Да, у вас не будет красивой цифры по кликам, но и не будет расходов на пустые клики.

Идея должна транслироваться как в объявлении, так и на сайте. Перейдя на сайт клиент должен понимать, что он попал туда, куда надо. Сайт должен говорить клиенту о том, что на нем он может реализовать эту идею. Какой может быть идея? Это может быть идея рынка, товара, личности, бизнеса. Причем должна быть именно идея, а не мысль, как это часто бывает.

Очевидно, что предложенную формулу можно модернизировать так, чтобы получился максимальный эффект. Модернизированная формула бизнеса выглядит так: деньги - идея - сайт - контекстная реклама - товар - деньги. Чем лучше будет идея, тем максимальнее будет результат. Именно от идеи на 99% зависит результат, поэтому над ней надо очень и очень хорошо поработать.

Формула простая и понятная, однако при ее реализации могут возникнуть вопросы, если вы решите заниматься всем самостоятельно, но у вас отсутствует необходимый опыт. При возникновении вопросов вы всегда можете получить консультации по маркетингу и ответы на них. В принципе можно заказать реализацию всей формулы у профессионалов. Нужна помощь? Обращайтесь.

www.noomarketing.net

Формула бизнеса | Блог Лучкив Светланы

Существует ли формула бизнеса, по которой бы мы могли взять да и начать свой бизнес?

формула бизнеса

У многих, поверьте, у очень многих людей есть своё собственное представление о бизнесе. С уверенностью скажу, что это представление очень часто довольно неадекватное, искажённое.

Не в обиду будет сказано, но уверена, что и Вы, мой читатель, вполне возможно, тоже имеете ошибочное представление о том, как начать свой собственный бизнес и как его успешно развивать. Мы, и я в том числе, о многих вещах часто судим поверхностно, глубоко не задумываясь.

  • Во-первых, люди не всегда понимают, что такое бизнес.
  • Во-вторых, не имеют ни малейшего представления о том, как его начинать.
  • В-третьих, часто им кажется, к огромному сожалению, что они это знают.

Уже став довольно успешным предпринимателем, я довольно долго не могла правильно сформулировать основную формулу бизнеса. Я об этом не задумывалась. Просто я воспользовалась готовой системой сетевого бизнеса, что сделало мой путь в бизнес гораздо более лёгким, чем у других.

Лёгким в том смысле, что мне не надо было задумываться о том, какой продукт взять для реализации, где его найти, как его доставить, как растаможить, какую сделать наценку, как попасть в нужную и прибыльную нишу, в каком месте снять помещение в аренду, какую зарплату дать продавцам, как найти ответственных работников и т.д. Я всех проблем даже ещё не перечислила. В моём бизнесе это всё уже было продумано до мелочей.

Обычно первым действием людей в начале своего бизнеса считается большое вложение денег. То есть, именно вложение, а вернее, отсутствие денег, является или огромным препятствием, или если вы уже вложили деньги, огромной ошибкой начинающего предпринимателя. Оказывается, вложение большого начального капитала совершенно не гарантирует затем получение такого же большого дохода. Есть, конечно, удачные случаи, но гораздо больше бывает неудачных. Сейчас существует масса вариантов бизнеса, начать которые можно без больших вложений. Это непривычная мысль для большинства людей. Гораздо привычнее думать, что без больших первоначальных вложений бизнес не создать.

Проблема в том, что мало кто пользуется современными технологиями по исследованию рынка, современными маркетинговыми схемами и инструментами. Люди видят проблемы совершенно не те и не там. Первые же вопросы, которые задают люди, желающие начать свой бизнес, обычно о том, где взять деньги на открытие бизнеса или о том, сложно ли вести учёт и сдавать отчётность в налоговую. А разве это самое главное? Это как раз то, что я, например, сделала в последнюю очередь. Мало того, я изначально этими вопросами не заморачивалась. Как только мой бизнес стал приносить хороший доход, я наняла бухгалтера. Не это главное. Это делается по мере необходимости, в самом начале или по ходу.

Главная формула любого бизнеса, которую

должен знать каждый начинающий предприниматель:

  • Найди, кому продать
  • Найди или создай, что продать
  • Продай и создай из этого систему

Вот и всё. Просто и ясно. Другого пока не придумали :)

Мой Магнетический Бизнес в Интернете я создаю по этой же формуле.

У меня есть несколько вопросов к Вам, дорогой читатель.

  • Что Вы можете сказать об этой формуле?
  • Какие сложности Вы в этой формуле видите?
  • Какие варианты бизнеса, работающие по этой формуле,  Вам приходят в голову?
  • Есть ли у Вас свои идеи, как можно начать свой бизнес?

Буду рада прочитать Ваши комментарии.

magneticlady.com

«Создайте свою собственную формулу бизнеса»

Творчество и бизнес

Некоторые люди считают, что творчество и бизнес — как масло и вода – они просто не совместимы. Они думают, что это вопрос выбора между творчеством или бизнесом.Я не согласен. Задачей для творческих людей при планировании бизнеса является искусное сочетание лучших идей «парней, работающих в футболках» и «парней, работающих в костюмах». Другими словами, объединить творческий потенциал и лучшие бизнес-идеи, чтобы превратить творческий талант в потоки доходов. Успешные творческие предприниматели охватывают и творчество, и бизнес.Искусство бизнеса – это умение выбрать из палитры бесконечных вариантов и представлять определенные продукты или услуги в соответствии с конкретными потребностями клиентов так, чтобы получить финансовый прирост. Итоговая картина – это уникальная формула для успешного предприятия.Естественно, творческие предприятия, как правило, имеют высокую концентрацию новых идей в своих продуктах или услугах. Успешные организации всех видов объединяют все необходимые элементы бизнеса творчески. Успешные творческие предприятия должны иметь творческий продукт или услугу; они также должны изобрести специальную работоспособную формулу из всех необходимых ингредиентов бизнеса. Важно отметить, что это не «компромисс» между творчеством и бизнесом — это вопрос получения лучшего из обоих миров. 

Бизнес-планы

Во-первых, давайте различать планирование для успешного творческого бизнеса и «написание бизнес-плана». Эти два понятия не обязательно то же самое. Из моего собственного опыта, многие люди пишут бизнес-планы только потому, что это является требованием инвесторов или спонсоров. Эти бизнес-планы, как правило, пишутся без обсуждения, а затем быстро замораживаются сразу же, как только инвестор или третья сторона приняла (или отклонила) план. Бизнес-план должен быть, прежде всего, для самого бизнеса, «дорожной картой на пути к успеху», в котором излагаются цели и задачи, которые необходимо предпринять для достижения своих целей. В идеале, хороший бизнес-план должен служить бизнесу также и рабочим документом, — а также показывать третьим лицам преимущества бизнеса, рентабельность капитала, управление рисками и другие аспекты  для заинтересованных сторон и партнеров. Но бизнес-план – это не священный документ. Бизнес-план не гарантирует автоматически успеха в бизнесе. Многие бизнес-планы представляют подробную информацию, но не годятся для решения фундаментальных вопросов. Любой бизнес-план должен быть основан на ценностях и целях предпринимателей, заинтересованных в нем и в центре его должна быть нужная бизнес формула. Поэтому и то, и другое заслуживает дальнейшего рассмотрения.

Ценности и цели

При работе с творческими предпринимателями в качестве бизнес-консультанта и тренера, первое, что я делаю — это приглашаю людей рассмотреть фундаментальные цели их бизнеса. Каждый хочет быть успешным, но мы можем иметь очень разные определения успеха. Для некоторых людей это богатство, признание со стороны других, или, может быть, социальные цели, как в случае с общественными организациями. Для многих предприятий успех – это сочетание всех составляющих в разной мере. Это не моя работа определять успех для других — но в качестве советника я настаиваю, чтобы предприниматели ясно понимали свое собственное определение успеха.Развитие бизнеса является еще одним основополагающим вопросом для рассмотрения на ранней стадии – равно как и когда бизнес становится более зрелым. Является ли рост целью, и если да, то как рост измеряется? Это может быть определено в терминах «оборот», «персонал», «доля рынка» и «прибыльность». Многие творческие предприниматели не хотят, чтобы их бизнес становился большим; вместо этого они хотят достичь » бизнеса как образа жизни», основанном на собственных талантах, обеспечивая хороший уровень жизни и хорошее качество жизни. Для некоторых предприятий успех измеряется «триединством», который учитывает не только доходность, но социальные выгоды и воздействие на окружающую среду. Это не только вопрос того, что делает бизнес, но как он это делает: ценности тоже важны. Я широко использую термин «ценности», чтобы охватить все от бизнес-этики до личных предпочтений (например, для автономных бизнесов) и к «корпоративной культуре» организации («как у нас здесь все делается»). Эти вопросы, которыми часто пренебрегают во многих процессах общего бизнес-планирования, но они имеют важное значение, будучи рассмотрены на ранней стадии и часто пересматриваемы. Если развитие бизнеса не в полной мере согласуется с общими ценностями бизнесменов, которые управляют им, то могут произойти разлад и проблемы.Бизнес-партнеры должны быть уверены, что они находятся на той же волне в их определении успеха, и их ценностей. В качестве консультанта меня просили помочь решить проблемы на предприятиях только, чтобы найти, что основной причиной является отсутствие общего видения. И это реальная болезнь, а не поверхностные симптомы. Другими словами, заинтересованные стороны тяжело работают, но идут к различным целям и, возможно, также с различным отношением к делу. Неудивительно, что возникают проблемы.

Создание возможности

Одной из особенностей творческих людей является их способность генерировать множество идей, и широкий спектр продуктов и услуг, получаемых от их творчества. И, все же, часто люди обращаются ко мне за советом с очень узкими и фиксированными идеями конкретного продукта или услуги, которые они хотят развивать коммерчески. Одна из моих задач, как бизнес-консультанта, поощрять их создавать широкий спектр возможностей, другими словами, полностью открыть свой творческий портфель, чтобы изучить все варианты, доступные для них, вытекающие из их творческих способностей. Хотя и нужно генерировать множество идей, но конечно, невозможно, развивать их все коммерчески, и это может быть угнетающе. Поэтому нам необходимо выбрать самые лучшие из всех возможностей. Это требует работы воображения, с одной стороны, и анализа – с другой. Это требует как правополушарного, так и левополушарного мышления. Создавая нашим правым полушарием сотни возможностей, мы должны безэмоционально выбрать самые лучшие из них левым полушарием. Мало кто в состоянии использовать правое и левое полушарие с равным эффектом, и поэтому лучшие бизнес-партнеры – это творческий гений и трезвый деловой человек, или эффективно сбалансированная команда людей.Лучшие компании сочетают творческий талант и мощные бизнес-методы — то, что я имею в виду, когда говорю о «футболках и костюмах». И этот подход применяется и там, где имеет место партнерство двух человек, и там, где есть комбинация обоих элементов внутри одного бизнесмена, и там, где работает целая бизнес команда.

Зная себя

«Если ты знаешь своего врага и знаешь себя, твоя победа никогда не будет опираться на сомнение» написал Сунь-цзы в классическом искусстве войны. С точки зрения творческого бизнеса, важно иметь объективное представление о сильных и слабых сторонах людей, вовлеченных в бизнес. Контрольный список, который может быть использован для оценки ряда аспектов бизнеса — сильные и слабые стороны в каждой области — это перечень PRIMEFACT. Это акроним расшифровывает девять областей, подлежащие оценке: Люди, репутация, интеллектуальная собственность, рыночная информация, этика, финансы, ловкость, соавторы и таланты. Это может быть трудно — быть объективным о своем собственном бизнесе, поэтому взгляд со стороны может быть здесь бесценным. Собранная информация может помочь сформировать бизнес-стратегию, которая опирается на сильные и избегает (насколько это возможно) слабых сторон бизнеса.

Конкурентное преимущество

Выявив сильные стороны в различных аспектах бизнеса, мы должны сделать следующий шаг — рассмотреть бизнес-преимущества в отношении конкурентов. Если вы сильны в конкретной области, но конкуренты тоже сильны, или еще сильнее, это не дает вам конкурентное преимущество. Мы ищем области, которые делают нас стоящими на голову выше толпы, и тогда эти сильные стороны дают нам конкурентное преимущество. В конкурентных условиях, получить конкурентное преимущество означает играть на творческих силах, где мы можем выиграть по отношению к конкурентам и, по иронии судьбы, это может не быть наш любимый или даже «лучший» талант. Тем не менее, мы сможем использовать наши творческие компетенции, чтобы решить проблемы конкретного заказчика лучше, чем кто-либо другой.

Бизнес радар

Так же, как корабль в межокеанском плавании нуждается в использовании радара для сканирования горизонта с целью обнаружить приближающихся друзей и врагов, творческие бизнесы должны быть постоянно в поиске возможностей и угроз в окружающей среде.ПЕСТ анализ предполагает, что мы должны смотреть в четырех направлениях для сил, которые могли бы представить возможности или угрозы: политические, экономические, социальные и технологические. Более всеобъемлющим инструментом является восьмипунктовый компас ICEDRIPS, который предполагает, что мы должны смотреть в следующих направлениях: инновации, конкуренты, экономика, демография, правила, инфраструктура, политика и социальные тенденции. Перечислив все текущие и неизбежные внешние силы, которые могли бы представлять возможности или угрозы нашему предприятию, следующий этап заключается в определении ключевых позиций, а затем соответствующим образом планировать, чтобы воспользоваться возможностями и уклониться от угроз.

Барьеры для входа на рынок: IP-ключ

Многие отрасли промышленности имеют барьеры для входа. Настройка сети мобильного оператора или бурение нефти не только требуют огромные капиталы, но также регулируются государственными лицензиями. В отличие от этого, большинство творческих бизнесов подотрасли являются уязвимыми для новых участников рынка, так как барьеры для входа, как правило, слабы. Итак, как можно творческому бизнесу защитить себя от новых участников, занимающих долю рынка? Одним из наиболее эффективных барьеров для входа на рынок — и тем, который находится в самом сердце творческих отраслей — является право на интеллектуальную собственность. При использовании авторских прав, права на дизайн, торговые марки и патенты, творческие бизнесы могут защитить себя от конкурентов — или получать часть от прибыли потенциальных новых участников через лицензионные соглашения. Права на интеллектуальную собственность смогут не только защитить творческие бизнесы от конкурентов, но и, при позитивном развитии событий, генерировать устойчивые потоки дохода независимо от основного творческого бренда.

Измерение рынка

Создание возможностей должно произойти в другом измерении тоже. В области выявления потенциальных рынков, типов потребителей и индивидуальных клиентов. Опять же, несмотря на их обильное творчество во многом, начинающие предприниматели часто испытывают недостаток воображения, когда дело доходит до изучения возможности с точки зрения потенциальных клиентов. Как и в случае творческих продуктов и услуг выше, я призываю клиентов использовать правое полушарие мозга, чтобы генерировать множество идей, и использовать левое полушарие, чтобы анализировать и выбирать лучшие из них.

Уникальная бизнес формула

Цель любого успешного творческого бизнеса не достичь неудобного компромисса между творчеством и коммерцией. Быть просто наполовину творческим и наполовину коммерческим уже не достаточно! Напротив, цель состоит в том, чтобы быть полностью творческим и полностью успешным. Для достижения этой цели мы должны визуально объединить отдельные аспекты нашего творчества с тщательно отобранными сегментами рынка. Учитывая количество потенциальных творческих продуктов и услуг, с одной стороны, и количество потенциальных типов клиентов с другой, число возможных комбинаций между этими двумя очень велико. Действительно, это может быть выражено графически в виде матрицы с переменной «творческие товары / услуги» на одной оси и «типы клиентов» на другой. Формула успешного бизнеса возникает, когда конкретные творческие продукты и услуги сопоставляются с соответствующей платежеспособностью клиентов. Есть разные способы, чтобы найти выигрышную комбинацию. Одним из вариантов является (образно) выбор пронумерованных шаров из двух отдельных пакетов (в виде розыгрыша на футбольном турнире) и попытаться соотнести случайно выбранный продукт со случайно выбранным сегментом рынка. В конце концов, вы достигнете цели, но, вероятно, исчерпаете энергию, деньги и время задолго до того, как это произойдет. Очевидно, что это чрезвычайно неумный подход! Тем не менее, подход некоторых творческих людей, когда пытаются сделать бизнес из своего таланта ничем не отличается от вышеуказанного. Это несоответствие продуктов и услуг с типами клиентов приводит к разочарованию, и распродажа кажется единственным вариантом, чтобы объединить эти несовместимые комбинации.Умный подход заключается в том, чтобы определить все возможности и тщательно выбрать лучшие возможные комбинации, используя здравый смысл, тестирование рынка и пилотные проекты — и, таким образом, быстро устранить большинство возможных комбинаций из общей картины.

Ключевые клиенты и ориентация на них

Творческий маркетинг включает в себя тщательный выбор рынков для конкретных товаров и услуг — вместо использования умного творчества, направленного, чтобы убедить людей купить продукты, которые им на самом деле не нужны. В то время, как многие предприятия используют скромный подход к публичности — ждут, чтобы увидеть, кто появляется на рынке, самые успешные творческие бизнесы сосредотачивают внимание на существующих клиентах, а затем делают активный подход к ключевым клиентам, ориентированный именно на них.

Работа с другими

Как уже упоминалось выше, наиболее успешные творческие бизнесы принимают подход к развитию бизнеса «Футболки и Костюмы», сочетая творческие таланты с лучшей деловой практикой. Очень часто это достигается путем партнерства или привлечением большой команды. Поэтому очень скоро возникает вопрос о собственности и контроля на предприятии, так как вовлечёнными оказываются все больше людей. Структуры компании могут предложить различные возможности для владения и управления, путем выпуска акций акционерам и назначением директоров компании. Хотя законы в разных странах различаются, как правило, большинство бизнесов могут быть созданы в рамках «Общество с ограниченной ответственностью», в том числе варианты неприбыльных организаций (точнее некоммерческого распространения) и структур, подходящих для кооперативов и социальных предприятий.

Стратегическое планирование

Определив визию и ценности предприятия, а затем тщательно разработав уникальную формулу бизнеса, следующим этапом  в процессе планирования является определение ключевых шагов, которые необходимо предпринять на пути к успеху. Проще говоря, стратегическое планирование – это важнейшие шаги, которые должны быть сделаны, чтобы переместить нас оттуда, где мы сейчас, туда, где мы хотим быть. Я призываю клиентов предвидеть будущее и видеть себя, добившимися успеха, к которому они стремятся — а затем оглянуться назад с этой позиции в будущем и посмотреть на дорогу, по которой они прошли, исправляя критические шаги, которые они сделали на этом пути. Таким образом, этапы (пять или шесть, возможно) могут быть увидены более четко. Возвращаясь в настоящее, те же самые шаги сейчас перед нами, и составляют основу нашего стратегического бизнес-плана.

Вывод

В самом сердце делового планирования лежит создание уникальной бизнес формулы для успешного творческого бизнеса. Это включает в себя изучение всех возможностей в плане творческих товаров и услуг, с одной стороны, и изучение всех возможных сегментов рынка с другой. Полученная двумерная матрица предлагает озадачивающий массив возможных комбинаций. Искусство – это правильный выбор лучших результатов из всех возможных комбинаций товаров / услуг и типов клиентов.Успешный творческий бизнес будет построен на производстве товаров и услуг, предложенным тщательно отобранным клиентам. Таким образом, творческие предприниматели могут раскрыть свой творческий потенциал без компромиссов и с достижением коммерческого успеха.Это уникальная бизнес формула является ключом. Используйте его неверно и в результате вы получите компромисс или поражение. Используйте его верно и творческий бизнес будет иметь огромный шанс как творческого, так и коммерческого успеха.

Подробнее тут: www.davidparrish.com

www.culturepartnership.eu

В поисках бизнес-идеи: формула идеальной бизнес-идеи

Для многих поиск бизнес-идеи становится камнем преткновения. Казалось бы, идеи для бизнеса находятся под ногами, стоит только оглянуться вокруг, присмотреться повнимательнее и выяснить, что не хватает будущим клиентам, и за что они готовы платить. Однако не всё так просто как кажется на первый взгляд — и многие люди не могут определиться с тем, какой бизнес стоит открыть.

Существует стереотип, что сегодня придумать уникальную бизнес-идею очень сложно — рынок настолько насыщен, что все ниши уже заняты и бороться с имеющимися конкурентами просто нет смысла. Придумывать же совершенно новое и до этого не существующее — задача не из лёгких. В ожидании прихода гениальной идеи многие потенциальные предприниматели проводят годы, так и не удосужившись воспользоваться бизнес-идеями, которые не могут похвастаться исключительностью и уникальностью, но тем не менее вполне жизнеспособны и, более того, проверены тысячами предпринимателей до них.

Если не верите, то попробуйте посчитать, сколько в вашем городе работает кафе и ресторанов, парикмахерских, автосервисов или курсов по кройке и шитью. Сама по себе идея, например, открыть кафе — стара как мир. Но в ваших силах сделать из собственного заведения уникальное место, популярное среди горожан и приносящее вам прибыль и удовлетворение.

Как бы странно это не звучало, но при поиске ответа на вопрос «Какой бизнес начать?», опять придётся разбираться с самим собой: начиная бизнес, предприниматель связывает свою жизнь с бизнес-идеей, несёт за неё ответственность, постоянно совершенствует и дорабатывает. Но ни одна идея не сможет воплотиться в реальный и прибыльный бизнес, если его владелец не будет верить в неё и не будет всецело охвачен ею. В первую очередь, идея для бизнеса должна «зажигать» самого предпринимателя.

Любовь к бизнесу

Бизнес, особенно на стадии своего зарождения и становления, как младенец. Он требует не только постоянного ухода и заботы, защиты и присмотра, но и любви. Нельзя выбирать бизнес-идею, ориентируясь только на её рентабельность, перспективность и доходность. Такой бизнес обречён на провал. Если Вы презираете бизнес салона красоты, то Ваш салон никогда не полюбят клиенты. Другое дело, когда предприниматель, открывающий салон красоты, мучается бессонницей, потому что придумывает ночи напролёт, как сделать свой будущий салон красоты лучше, эффективнее и привлекательнее. Вера и любовь в идею бизнеса— помощник предпринимателя, стимул двигаться дальше, не опуская рук, постоянно развиваться и совершенствоваться.

Бизнес из хобби

Существует и другая крайность: мечта многих начинающих предпринимателей — совместить хобби и работу. Однако не у всех это получается. Делать то, что нравится, для удовольствия — одно дело. Но относится к этому как к бизнесу, к источнику своего дохода, и зачастую рутинной работе — совершенно другое дело, требующее строгого подхода как к организации процесса, так и определению своего места в бизнесе. Именно поэтому часто, превращая увлечение в бизнес, предприниматели разочаровываются как в хобби, так и в бизнесе. Для того, чтобы этого не случилось, подходить к выбору бизнес-идеи необходимо не только с огнём в сердце, но и с холодным умом и трезвым расчётом.

Если определять формулу поиска идеальной бизнес-идеи,она будет выглядеть следующим образом:

Помните, при поиске и выборе бизнес-идеи ни в коем случае нельзя забывать о непреклонном правиле рынка — любая бизнес-идя должна удовлетворять потребность будущих клиентов. Если Ваша бизнес-идея хороша лишь на словах и в вашей голове, но в реальном мире продукт этой бизнес-идеи никому не нужен— бизнес обречён на провал. Вам попросту некому будет продавать свой товар или услугу. Что же касается барьеров входа на рынок, оценить свою идею сквозь их призму предстоит любому предпринимателю на следующем этапе.

Выбор бизнес-идеи — это, пожалуй, ключевое и стратегически важное решение в начале предпринимательского пути любого человека. От правильного выбора идеи для бизнеса, от отношения к ней самого предпринимателя, во многом зависит успех будущего дела.

Оцените статью

www.beboss.ru

Формула развития бизнеса

Кто не думает о своем будущем сегодня, рискует завтра потерять достигнутое. Выживание фирмы может гарантироваться только в случае, если она постоянно и планомерно развивается. Если компания прекратила свое развитие, то это первый сигнал приближающегося конца.

Лев Михайлович Макаревич, доктор экономических наук, специалист по стратегическому планированию и бизнес-планированию.

Уроки мирового опыта в жесткой форме учат следующей истине: кто не думает о своем будущем сегодня, рискует завтра потерять достигнутое. Выживание фирмы может гарантироваться только в случае, если она постоянно и планомерно развивается.

Фирма не может плыть по течению, зависеть от обстоятельств и случайно появляющихся предложений. Она в состоянии нормально работать только тогда, когда планируются доходы и расходы, выполняются плановые мероприятия и на интересное поступившее предложение можно обоснованно ответить: оно приемлемо сегодня или через два месяца. Если компания прекратила свое развитие, то это первый сигнал приближающегося конца.

Наращивайте объемы

Самое простое и доступное направление развития своего бизнеса — это наращивание объемов, то есть увеличение выпуска продукции, производства работ или оказания услуг, всего того, чем занимается фирма в настоящее время.

При таком подходе не требуется привлечения новых специалистов. Для решения этой задачи необходимы только дополнительные средства и, возможно, поставщики и рынки сбыта. Занимаясь определенным бизнесом, вы знаете конъюнктуру на данный момент и перспективы на ближайшее будущее. Известна также стоимость сырья и расходных материалов, отпускная цена товара и способ его продаж. Можно сказать, что, развивая собственный бизнес путем наращивания объемов, вы минимизируете риск вложения новых средств.

Чаще всего идут именно по этому направлению, наращивая и наращивая объемы, но при таком подходе проявляются недостатки однобокости вложения капитала, а это уже становится опасным для фирмы.

Укрупняйте компанию

Активная конкуренция всегда сопровождала и подстегивала рыночную экономику. Борясь с конкурентами за потребителя, фирмы не только повышали качество продукции, но и старались монополизировать какую-то нишу и безраздельно властвовать в ней, диктуя повышенные цены на монопольный товар. Препятствуя этому, государство вводило в действие антимонопольные законы, прекращая на определенном этапе укрупнение компаний. По такому пути прошло большинство развитых капиталистических стран.

Основная задача антимонопольного законодательства заключалась в том, чтобы не дать фирме-монополисту получить власть над рынком, то есть возможность устанавливать цены на товар выше, чем в условиях конкуренции.

В 70-е и 80-е годы прошлого века в развитых странах в ходу были два принципа конкурентной политики государства. Во-первых, важен был не размер фирмы, а реальная возможность монополизировать какой-то вид продукции на рынке. Во-вторых, считалось, что если даже фирма сумеет приобрести власть над рынком и поднять цены, то эта монополия не сможет продлиться долго, так как высокие доходы привлекут конкурентов и условия рынка разрушат большинство монополий быстрее и эффективнее, чем правительственные меры.

Эта теория соревновательности важна и сегодня, но оценивать ее нужно совершенно с иных позиций. Ранее считалось, что монополии нежелательны, так как могут ограничивать выпуск продукции и повышать цены в погоне за сверхприбылью за счет потребителей. Однако жизнь показала, что увеличивать цены — не всегда в интересах монополий, так как это может привлечь другие фирмы, побудив их выйти на тот же рынок. Если сделать это легко и для этого не требуется больших затрат (то есть рынок является конкурентным), то разумный и предусмотрительный монополист постарается опередить конкуренцию, устанавливая такие цены, как если бы он действовал на конкурентном рынке.

Из вышеизложенного можно сделать вывод, что более продуктивна тактика не безоглядной конкуренции и конфронтации, а укрупнения фирмы путем слияния с другими фирмами или присоединения их на взаимно приемлемых условиях, учитывая, что с ростом объема производства, работ или услуг падает себестоимость единицы продукции. В первом случае возникает новая фирма, например, акционерное общество, путем передачи ему всех прав и обязанностей сливающихся компаний с одновременным прекращением их деятельности в качестве юридических лиц. Во втором случае прекращается деятельность в качестве юридического лица одной или нескольких фирм с передачей всех их прав и обязанностей компании, к которой они присоединяются. Порядок действий учредителей, акционеров и должностных лиц преобразуемых компаний четко определен действующим законодательством Российской Федерации.

Не кладите все яйца в одну корзину

Если Вы последовательно вкладываете деньги в развитие одного и того же производства, выпуск одной и той же продукции, то тем самым создаете для себя определенную опасность. В случае изменения конъюнктуры, прекращения спроса на выпускаемую вами продукцию, существенно снижается поступление доходов. При этом сохраняется необходимость выполнять обязательства перед кредиторами.

Чтобы исключить возможность наступления такой неприятной ситуации, мировая практика выработала способ диверсификации капитала, то есть вложения капитала в разных направлениях, в различные отрасли. Например, если развернута переработка мяса, то вкладывают деньги в производство рыбных изделий или морепродуктов. Если компания занимается ремонтом зданий и строительством, то часто средства используют для выполнения риэлторских функций. Фирма, выпускающая электронные микроскопы, параллельно производит бытовую электронику. Крупный концерн, имеющий многомиллионные обороты, может одновременно заниматься производством строительных материалов, переработкой металлолома, торговлей, выпуском электронных изделий, операциями на фондовом рынке. Другая фирма производит электронную автоматику, машины по переработке древесины, осуществляет выпуск бумаги и изготовление железнодорожных вагонов и локомотивов.

При диверсификации средства вкладывают в отрасли смежные или диаметрально противоположные. Это зависит от точки зрения Совета директоров и подготовленности руководства компании. Если капитал вложен в несколько отраслей, то вероятность потерь значительно снижается, так как одновременный спад в них маловероятен. Конъюнктура может измениться, но спад сразу во всех отраслях — достаточно редкое событие.

Таким образом, ощущая трудности со сбытом в одной отрасли, можно постепенно перекачать деньги в предприятие другой отрасли, наращивая там объемы производства. Диверсификация капитала компании существенно повышает ее финансовую устойчивость и вероятность выживания в рыночных условиях.

Проводите капитализацию доходов

Представьте себе, что из имеющихся доходов вы выделили какую-то сумму и положили ее в банк на депозитный счет с начислением процентов ежемесячно. Затем каждый месяц приходите в банк, начисленный процент получаете деньгами и тратите по своему усмотрению. При этом основной капитал, положенный вами в банк, остается прежним, а полученный доход в виде процентных начислений расходуется.

Возможен и другой вариант, когда вы договариваетесь с банком, и ежемесячно начисляемые проценты включаются в сумму основного капитала. И если в первом месяце вам начислили проценты и перевели их на депозитный счет, то за второй месяц оговоренный процент начисляется как с основного капитала, так и с суммы начисленных процентов за первый месяц. Это называется капитализацией доходов.

Точно так же можно поступить и с доходами от предпринимательской деятельности. Заработанные деньги вкладываете в свой бизнес, развивая его как по объему, так и по направлениям. Капитализация доходов — залог быстрого развития фирмы, особенно в начале ее становления.

Это необходимо делать на первом этапе даже за счет возможного ущемления личных интересов и запросов семьи бизнесмена.

Привлекайте дополнительные средства

Ваше предприятие работает нормально, использованы все возможные средства и есть необходимость не только сохранить завоеванные позиции, но и успешно развиваться. Для этого нужны определенные дополнительные ресурсы. Если едва хватает средств на сохранение достигнутого, то наверняка возникнут проблемы с деньгами для наращивания объемов, закупки новых технологий и соответствующего оборудования, создания иных ресурсов развития. В странах развитых рыночных отношений широко используются три основных способа привлечения средств юридическими лицами: кредиты, прямые и портфельные инвестиции.

Привлечение кредитных средств. Это самый простой и наиболее известный способ получения ресурсов под конкретные инвестиционные проекты. Преимуществами этого способа являются: хорошо отработанная технология оформления соответствующей документации, быстрое получение конкретных денег в виде кредита или кредитной линии, отсутствие влияния на распределение собственности между владельцами предприятия. При этом накладные расходы, необходимые для оформления кредитного договора, весьма незначительны. Они определяются условиями, которые выдвигает банк-кредитор.

Прямые инвестиции. Достигаются путем дополнительной эмиссии акций предприятия либо передачи пакета ранее выпущенных акций инвестору, который вкладывает средства в предприятие. В роли инвесторов могут выступать лица, задачей которых является приумножение доверенных им средств путем вложения в выгодные активы. Это могут быть юридические лица, которые вкладывают собственные или переданные им в доверительное управление средства, паевые инвестиционные фонды, финансово-промышленные группы, страховые компании.

mirznanii.com


Смотрите также