Как заработать на хенд-мейде: создание бизнеса на рукоделии. Handmade бизнес


Handmade бизнес онлайн: идеи продуктов и сопутствующие советы

Создавать вещи своими руками и продавать их – об этом мечтают многие.

Многие годы торговля развивалась и менялась, причем самые большие изменения совпадали с великими событиями – изобретением железнодорожного транспорта, производственным бумом и появлением Интернета.

Сегодня тысячи продавцов по-прежнему сами производят товары – разными способами и методами – продают их на выставках, pop-up магазинах и через интернет по всему миру. Электронная торговля дает продавцам больше возможностей, а приложения помогают более эффективно управлять бизнесом, позволяя сосредоточиться качестве.

Мы проанализировали творческий путь успешных мастеров и подготовили для вас небольшое руководство, которое поможет на этапе становления вашего handmade бизнеса.

10 способов создать и продать

Мы собрали идеи продуктов, которые можно создавать своими руками, а затем продавать в интернете. Список мы дополнили полезными советами и ссылками на успешные и яркие проекты для вашего вдохновения.

1. Бомбочки для ванны и мыло

С помощью простого поиска в Google вы сможете создавать дома собственные мыла, бомбочки для ванны и другие косметические товары. Идей очень много – от простых рецептов соли для ванн до более сложных составов, требующих эмульсий и консервантов. Для этого бизнеса очень важен дизайн, так как запоминающая и привлекательная упаковка обеспечит еще больше внимания покупателей.

Как вдохновиться: Милое мыло

Как начать: Ароматные бомбочки для ванн в домашних условиях

💡Советы:

  • Контролируйте сроки годности и качество – натуральные компоненты в мыле (например, эфирные масла) тоже могут портиться.
  • Ингредиенты должны быть безопасными для кожи.
  • Нужно убедиться в том, что ваша продукция безопасна для здоровья.

2. Футболки и печатная продукция

Вы можете использовать как свои идеи, так и идеи ваших клиентов, чтобы проектировать и печатать принты на футболках, кружках, сумках и т. д.

Как вдохновиться: АртМайка

Как начать: Как сделать принт на футболке своими руками?

💡Советы:

  • Футболки и мерч могут дополнять существующий бизнес. Например, музыканты и благотворительные организации могут продавать фирменные вещи на концертах и мероприятиях и помогать развивать бренд.
  • Используйте Fiverr, Creative Market или Upwork , чтобы найти дизайнера, который поможет воплотить ваши задумки в жизнь.
  • Используйте приложения для печати Printful или Teelaunch. Они присоединяются к вашему магазину и выполняют всю работу. Когда клиент совершает заказ, он автоматически обрабатывается, печатается и отправляется заказчику.

3. Украшения

Ювелирные изделия – это еще одна отличная бизнес-идея. Вы можете проявить фантазию и создавать разные виды украшений: от простых (например, бусы из бисера или фенечки) до качественных предметов с использованием цветных металлов.

Как вдохновиться: Русский стиль

Как начать: Изготовление украшений на дому

💡Советы:

  • Мода непостоянна. Отслеживайте тренды в Google Trends и обращайте внимание на популярные блоги и авторитетов.
  • Добавьте приложения, такие как Jewelfie и Online Ring Sizer , чтобы помочь клиентам определиться с размером изделия и “примерить” его на себя с помощью селфи.
  • Фотография изделия очень важна. Профессиональный фотограф поможет сделать фотографии ваших украшений четкими и привлекательными. Чтобы сэкономить деньги можно попутно сотрудничать с каким-либо брендом одежды и получить взаимную рекламу.

4. Подарочные коробки

Подарочные коробки – это новый тренд. Они могут быть индивидуальными или массового производства. Коробки, как правило,одного размера и упаковываются все одновременно каждый месяц, что делает процесс отправки заказчикам простым.

Как вдохновиться: Candy Art

Как начать: Коробочный бум

💡Советы:

  • Подумайте о способах хранения и сборке коробок. Можете ли вы делать заказы в своем доме или вам стоит арендовать дополнительное помещение?
  • Предложите существенную скидку тем, кто платит авансом за подписку, или предлагайте первый месяц бесплатно.
  • Для управления подписками используйте приложение Recurring Orders and Subscriptions.

5. Свечи

Существует множество видов свечей: натуральные, ароматические, церковные, декоративные, и т. д. Нет ничего сложного в изготовлении свечей, это также просто, как делать мыло и бомбочки для ванн..

 

Как вдохновиться: IRISSKA

 

💡Советы:

  • Застрахуйте свой бизнес. Из-за характера использования свечей и повышенного риска получения травмы или ущерба от огня обязательно защитите свой бизнес от гражданских исков, которые могут возникнуть в результате использования вашего продукта.
  • Создайте свой уникальный стиль, чтобы выделиться на рынке.
  • Обратите внимание на брендинг и упаковку.

6. Сладости

Конфеты, печенье, торты, шоколад и джемы. С помощью креативного подхода вы создадите все, что угодно. Будьте предельно внимательны к срокам хранения и совместимости продуктов. Сладости могут быть на все случаи жизни: на праздники и события, на заказ, в качестве подарка на любое мероприятие.

Как вдохновиться:  Кузькины сладости

Как начать: Как заработать с помощью выпечки?

💡Советы:

  • Уделяйте особое внимание поставкам. Будьте уверенны в том, что поставщики, с которыми вы сотрудничаете, надежные люди.
  • Проверяйте составляющие ваших продуктов на упаковке – маркировку, состав ингредиентов, предупреждения об аллергии.

7. Арты и принты

В наше время уже пора позабыть миф о вечно голодном художнике. Вы можете получить доступ к широкой аудитории и продавать свои работы по всему миру, невзирая на то, в какой сфере вы творите.

Как вдохновиться: Дочки-матери

Как начать: Как продавать арты и принты онлайн

💡Советы:

  • Работайте с галереей Spoke Art, чтобы продемонстрировать свою работу лично и создать аудиторию для вашего интернет-магазина.
  • Профессионально сфотографируйте свою работу или сканируйте ее по кусочкам и соедините изображение в Photoshop.
  • Попробуйте воспроизвести свое искусство в нескольких форматах от принтов и открыток до футболок и кружек.

8. Цифровые товары

Цифровые товары постоянно используются в современном мире. Только музыкальная индустрия в 2016 году была оценена 6,8 млрд. долларов. Создание и продажа цифровых товаров требует небольшой предварительной работы.

Как вдохновиться:  If I Made

Как начать:  Как продавать цифровые товары в интернете

💡Советы:

  • Выберите способ доставки. Приложения, такие как Digital Downloads или  Sky Pilot, могут соединиться с вашим магазином для автоматической доставки цифровых товаров или предоставления ссылки для загрузки каждому клиенту.
  • Если вы размещаете файлы, убедитесь, что файлы имеют размер 5 ГБ или меньше. Для больших файлов попробуйте сжать их в ZIP-архивы.

9. Значки

Значки все еще в тренде. Еще не поздно заработать на этом денег. Создайте свой собственный дизайн или обратитесь к дизайнеру, чтобы он помог вам создать уникальное оформление.

Как вдохновиться:  byme_accessories

Как начать: Делаем значки своими руками

💡Советы:

  • Если вы решили создать свои собственные значки, используйте Photoshop, Illustrator или похожие программы, такие как Pixlr и GIMP. Придерживайтесь полных цветов (без градиентов) и избегайте мелких деталей.
  • Обязательно задавайте правильные вопросы своему производителю:
  • Каковы параметры застежки и характеристики материала?
  • Можете ли вы отправить мне физические образцы?
  • Какие варианты упаковки вы предлагаете?

10. Традиционные товары ручной работы

Изделия из кожи, резьба по дереву, вышивка и керамика – все это популярные товары ручной работы. Handmade требуeт опыта и определенных навыков. Узнайте больше об изготовлении товаров ручной работы с помощью сайтов, онлайн-уроков и семинаров.

Как вдохновиться: ART OF SIBERIA

Как начать: Создание собственного хенд-мейд бизнеса

💡Советы:

  • Большая часть привлекательных товаров – это история, стоящая за создателем. Нужно создать уникальную историю о продукте и даже поместить ее на упаковку.
  • Как вы будете расширяться? Если ваш бизнес привлекает внимание людей, подумайте о том, как вы будете производить товары в больших количествах.

Вы можете делать и продавать все –  от печенья и журнальных столиков до сумок и террариумов. Мыслите креативно и вас ждет успех.

rusability.ru

Как превратить хобби handmade в бизнес

"Определись, что тебе нравится делать, а потом найди того, кто станет за это платить" - гласит американская пословица. Этот подход всегда ведет к успеху. Дело, которое приносит удовольствие, легче развивать. В него вкладывается много больше, чем в обязательную работу. Однако пройти путь к вершине удается не всем. Многие даже не начинают восхождение. Страхи и сомнение потерять нелюбимую, но стабильную работу не дают сделать первый шаг. И мечта так и остается мечтой. Многие дарят плоды своего увлечения друзьям и знакомым, не зная как превратить хобби handmade в бизнес. Разберемся поэтапно, как преуспеть в занятиях любимым делом и зарабатывать на хендмейде стабильный доход.

Первые шаги: как превратить хобби handmade в бизнес

Заработок на хобби может быть как основным, так и дополнительным доходом. Часто путь к большому бизнесу длится несколько лет и даже десятилетий. Но это не повод отказываться от мечты заниматься любимым делом.

Для начала нужно приготовиться отказаться от развлечений по вечерам в пользу будущего дела. 2 часа каждый день после работы при желании можно найти на развитие. Итак, выключаем телевизор, под который можно заниматься любимым вязанием, вышиванием или просто отдыхать. Отказываемся от сериалов и долгих, более 15-30 минут, зависаний в социальных сетях и посвящаем время на:

  1. Изучение опыта успешных мастеров хендмейда. Тех, кто уже смог монетизировать свой бизнес. Опыт преуспевших не только помогает понять, как начинать, что делать, но и дает хорошую мотивацию. На форумах и интернет-моллах, при которых обычно есть площадки для общения, начинающие предприниматели часто делятся опытом. Но бесплатно делиться наработками готовы только те, кто рассчитывает на взаимность. У кого также масса вопросов, и нет ресурсов для привлечения узких специалистов, которые могли бы помочь. Есть и небольшое число опытных мастеров, которые ради рекламы выкладывают свои handmade наработки. Таким образом, по крупицам можно собрать информацию, необходимую для старта.
  2. Поиск и анализ площадок, позволяющих заработать на хобби. Для рукодельниц и специалистов по handmade можно рекомендовать: Ярмарку мастеров, Etsy, eBay и др. У первой из перечисленных имеется форум, где мастерицы делятся опытом ведения бизнеса, выкладывают мастер-классы по хендмейду. Можно попробовать работать сразу на всех или сначала изучить спрос на каждой площадке в отдельности, особенно внимательно на зарубежных. Так как у каждого ресурса своя аудитория. Для одного вида товаров она подходит больше, а для другого - меньше. Например, пересылка в США недорогих изделий, скорее всего, просто не окупится. Да и вкусовые предпочтения у американцев другие.
  3. Создание собственной страницы в социальных сетях, а в дальнейшем и сайта. С помощью соцсетей можно продавать товары и услуги. А сайт первое время будет служить площадкой для продвижения, где можно рассказать о себе, о своих изделиях. В качестве рекламы удачным дополнением станет канал на Ютубе. Здесь обычно выкладываются мастер-классы, которые демонстрируют профессиональный уровень. Чем выше профессионализм мастера, тем выше качество его handmade изделий. Начиная с большого труда, который совсем не приносит денег, можно конвертировать хобби в бизнес. Часть этой работы можно поручить профессионалам, если есть стартовый капитал. Если ресурсов нет, путь к успеху будет более долгим.
  4. Изучение рынка. Оценка спроса.
  5. Обучение продажам, с использованием маркетинга или веб-маркетинга.

С первыми тремя пунктами справляются практически все. Даже если не получается создать сайт, его можно заказать специалисту. Стоит такая работа не очень дорого. Можно вообще не делать сайт, до выхода на масштаб, пока заработок на хобби не станет ощутимым. А вот с двумя последними пунктами справляются единицы. Продажи и маркетинг - крайне сложные навыки. Поэтому им следует уделить отдельное внимание.

Как найти своего клиента и удовлетворить его потребности

Можно делать авторские вещи на редкого покупателя-любителя. А можно шить, вязать или изготавливать иным способом массовую продукцию. Первое, безусловно, интереснее. Но чтобы соответствовать запросам утонченной публики, готовой платить много за ручную работу, нужно обладать высоким профессиональным уровнем. Эксклюзивные вещи должны быть не просто яркими, необычными, редкими. Они должны быть качественными. Безупречность строчки сшитой вещи не менее важна, чем основная идея. Если мастерство есть, придется потратить немало времени на наработку клиентской базы. Только тогда появится стабильный доход.

Работа в массовом сегменте имеет свои особенности. Чтобы заработать на недорогих вещах, нужно производить много, работать быстро. Примером может служить такой бизнес, как вышивка крестом картин. Многие рукодельницы пробовали выставлять поделки на продажу, но ничего не вышло. Поэтому в сети много комментариев, что вышитые картины вышли из моды. Те люди, у кого не получилось, так же пишут, что нужно делать эксклюзивные вещи, и вот тогда будет спрос. Это в корне неправильное мышление. Точнее, эксклюзивные вещи, конечно, имеют своего потребителя. Но это не означает, что интерьерные картины не востребованы. Просто нужно уметь подбирать интересные композиции, которые пользуются спросом, к примеру, у дизайнеров интерьеров. Кроме того, чтобы зарабатывать на хендмейде, нужно вышивать большие полотна быстро. Маленькие простенькие изделия действительно мало востребованы.

Ещё одна идея - продавать материалы для творчества и мастер-классы. К примеру, спросом пользуются заготовки для вышивки или описания вязания. Можно делать выкройки косметичек из канвы, наносить на них рисунок и вместе с подобранным комплектом мулине выставлять на продажу. Свитер с оригинально скомбин

vkoshelek.com

Хендмейд как бизнес. С чего начать? - UaМастера

Прежде чем перейти к предмету статьи, давайте определимся, о каком бизнесе идет речь. Думаю, многие мастера, для кого хендмейд стал не только интересным занятием «на попробовать», а серьезным увлечением надолго, хоть раз задумывались, о том, что бы перевести свое увлечение из разряда хобби в бизнес. Многие даже предпринимают активные шаги, имеют некоторые продажи и считают, что они «в бизнесе». Но, давайте будем честными, что такое успешный бизнес? Это не просто единичные продажи друзьям друзей или на выставке, участие в которой даже не окупается, это – деятельность, которая приносит такой уровень прибыли, ради которого стоит вкладывать свое время, усилия и деньги, иными словами, когда игра стоит свеч. Если вы твердо решили превратить хендмейд в бизнес, именно к такому уровню, мы считаем, нужно стремиться с самого начала, иначе, зачем начинать?

В данной статье мы рассмотрим 3 важных вопроса, ответы на которые любой мастер просто обязан продумать до того, как заказывать визитки, делать свой сайт или закупать уйму материалов. Если же вы уже опытный мастер и успешно продаете, поздравляем, значит, вы уже нашли свою формулу успеха и эта статья не для вас. Ну а начинающим советуем действительно серьезно подойти к ответам на эти вопросы, это потребует времени, но в результате поможет вам сэкономить время в будущем и направить усилия в правильное русло. Итак:

1.  Что я буду продавать?

Пожалуй, этот вопрос самый главный. Все ваши усилия могут стать напрасными, если ваши изделия не будут пользоваться достаточным спросом. Например, вы отлично вяжете крючком или спицами и можете связать практически все что угодно – от носков, до бус и интерьерных игрушек. Можно решить, что продавая и то, и другое, и третье вы расширите свой круг покупателей втрое. Но пытаясь делать все, вы можете взвалить на себя непосильную ношу по поддержанию ассортимента на должном уровне и все равно для тех, кто, например, ищет носки, вы будете уступать мастеру, который вяжет только их, но предлагает при этом 30 оригинальных дизайнов. Выберите свою нишу и сфокусируйтесь на ней, станьте лучшим в своей нише. Изучите рынок, соберите информацию, критически оцените качество ваших изделий.

Интересно почитать: Что покупают у украинских мастеров на Etsy?

О том, как найти правильную нишу, мы расскажем более детально в следующих статьях. А для начала, попробуйте ответить для себя на следующие вопросы:

  • Какие изделия ручной работы вы делаете лучше всего и с удовольствием?
  • Какие ниши уже существуют в категории изделий, которые вы делаете? Возвращаясь все к тем же носкам, это могут быть: носки из высококачественной натуральной пряжи в стиле кантри для ценителей всего натурального и эко-; высокие полосатые носки для молодежи или детские носочки-пинетки и т.п.
  • Какими важными характеристиками должны обладать изделия в вашей нише, что бы пользоваться спросом (материалы, индивидуальные размеры, широта ассортимента и т.д.)?
  • Имеют ли ваши работы свой выраженный стиль (а если нет, подумайте над его созданием)? 
  • Есть ли сезонность спроса на ваши изделия? Например, мало кто покупает вязаные носки летом.
  • Какое назначение имеют ваши изделия – функциональное или декоративное?
  • Насколько ваши изделия являются уникальными в своей нише или есть еще конкуренты, предлагающие подобные изделия?
  • Кто ваши конкуренты (важно учитывать не только других мастеров, но и иные предложения рынка)?

2. Кто мои покупатели?

Почему важно понимать, кто ваши покупатели? Ориентируясь в предпочтениях и потребностях ваших покупателей, вы сможете сделать ваши изделия действительно такими, что бы их захотели купить, а также более целенаправленно спланировать действия по продвижению и не искать ваших покупателей там, где их нет.

Вот пример неправильного ответа на этот вопрос: женщины 25-50 лет, которые стремятся подчеркнуть свою индивидуальность, со средним и выше доходом.

Постарайтесь сузить круг покупателей, на которых вы ориентируетесь, невозможно создать товар «для всех» - у каждого товара есть свои покупатели, и люди которые никогда его не купят. Казалось бы, у случайных, на первый взгляд, прохожих, которые купили ваш товар, могут быть общие черты. Ведь уже то, что они не прошли мимо и выбрали именно ваше издлие, уже их объединяет. Представьте своих типичных покупателей, попробуйте выявить общие черты, которые у них могут быть. Вот некоторые вопросы, которые вам в этом помогут:

  • К  каким формальным или неформальным группам (например, водители авто, мамы маленьких детей, студенты, офисные работники)?
  • Какое семейное положение у ваших покупателей?
  • Какой у ваших покупателей уровень дохода?
  • Чем интересуются, увлекаются?
  • Где можно найти ваших покупателей, где они проводят свободное время, какие интернет-ресурсы посещают?
  • Какие они имеют предпочтения в стиле? Это особенно актуально, если вы делаете аксессуары, украшения, которые, как правило, покупаются не сами по себе, а с привязкой к одежде, некому образу, который хочет создать.  
  • Покупают ли они для себя или в подарок? А если в подарок, то для кого и по какому случаю?
  • Как часто они могут испытывать потребность в ваших изделиях? Например, если вы продаете мыло ручной работы для ежедневного использования, можно предположить, что клиент захочет его купить через 2-3 месяца, когда оно закончится.

Для начала это будут только предположения, но потом, когда у вас будут реальные продажи реальным людям, вы сможете дополнить эту информацию, достаточно проявить наблюдательность.

3. Сколько я хочу зарабатывать и какие мои реальные возможности? 

Определите для себя тот уровень дохода, ради которого вы готовы вкладывать свое время и ресурсы. Пусть это станет вашей целью. Итак, у вас возникла некая цифра в голове –1000 грн., 2000 грн., 10000 грн… Теперь самое время реально оценить свои возможности. Для этого у вас должны быть ответы на следующие вопросы:

  • Сколько времени вы готовы тратить в неделю на ваш хендмейд бизнес, учитывая не только время на рукоделие, но и на покупку материалов, работу с магазинами хендмейд товаров, клиентами и т.д.?
  • Сколько времени уходит на изготовление одного изделия?
  • Сколько материалов уходит на одно изделие и какая их стоимость? Если вы планируете продавать через магазин, торговые точки товаров ручной работы, какая будет комиссия (в среднем 20-50%) или стоимость аренды торгового места?
  •  По какой цене вы будете продавать ваши изделия, учитывая комиссию магазинов?

Пример: вы работаете полдня и пока не собираетесь оставлять свою основную работу. На первых порах вы планируете развивать ваш бизнес самостоятельно – выполнять заказы, заниматься сбытом, рекламой, закупкой материалов. Вы посчитали, что можете тратить 40 часов в неделю, учитывая выходные, из них половина времени будет уходить на нерукодельные дела. На выполнение работы у вас остается 20 часов. Вы посчитали, что в среднем на выполнение одного заказа уходит 3 часа, а стоимость материалов составляет 65 грн. Вы оценили рынок и прикинули, что ваши изделия могут продаваться по цене 250 грн. Возьмем идеальный вариант, когда ваши работы пользуются хорошим спросом, к вам поступают заказы от клиентов, и вы работаете на полную загрузку. Таким образом, учитывая ваше свободное время, вы можете выполнить максимум 20/3= 7 изделий в неделю и 7*4=28 изделий в месяц. Ваша прибыль составит 28*(250-65)=5185 грн. Это тот максимум, который вы можете заработать, устаивает ли он вас?

Конечно, на самом деле, все эти цифры неминуемо будут корректироваться – возможно, придется изменить цену, появятся дополнительные затраты, а времени окажется не так много, как хотелось бы. Но, во всяком случае, вам уже будет от чего отталкиваться и позволит вам более трезво оценить ваши реальные возможности.

uamasters.com.ua

Hand-made бизнес

Сегодня все большую популярность набирает так называемый hand-made бизнес. Чтобы наиболее полно понять его специфику обратимся к самому названию. Handmade переводится на русский язык как “сделанное руками” или “рукоделие” и “творчество”, но в первую очередь это способ самовыражения и даже стиль жизни. В этом бизнесе не важно имеете ли вы профессиональные навыки или занимаетесь хобби всего пару недель, гораздо важнее и ценнее вещи сделанные не профессионально, а так сказать ” с душой”.

Ни в одной пожалуй области бизнеса, как в хэнд мейд бизнесе, важны креативность и способность улавливать малейшие колебания возникающего спроса, этакое чутье. Но даже если у вас оно еще не развито в мистической силе, то это не ставит запрет на открытие собственного хэнд мейд бизнеса.

Если у вас есть хобби, не важно какое, рисование, изготовление глиняных ваз и различного рода декоративной лепнины, вязание, шитье и другое рукотворчество, вы его всегда можете превратить в свой маленький hand-made бизнес. Для этого нужно знать несколько моментов, которые впрочем относятся и к более традиционным видам бизнеса.

Как начать?

Во-первых, определитесь с нишей. Конечно, можно любить и шить одежду и лепить фигурки из глины, но если речь идет об открытии полноценно hand-made бизнеса, то развивать его лучше в рамках одной концепции. Если вам сложно усидеть в одном концепте, то есть конечно выход, например открытие магазина hand-made изделий для декора дома, куда можно выставить и шкатулку из дерева и настенную картину, но тем не менее ниша все-таки есть.

Решите в каком ценовом сегменте вы хотели бы работать, безусловно учитывая при этом свои профессиональные возможности и финансовые, так как работа в люксовом сегменте предполагает использование первоклассных материалов и грамотной подачи.

Далее обратите внимание на опыт успешных хэндмейдеров в выбранной вами нише и постарайтесь его досконально изучить. В этом деле важно все, начиная от качества изделий и заканчивая его упаковкой, доставкой и рекламой.

Кстати о доставке, заранее просчитайте каким образом вы планируете доставлять ваши изделия покупателям, с помощью каких транспортных или почтовых компаний, какие сроки и какая будет стоимость доставки в зависимости от региона.

Теперь необходимо обратиться к тому, где собственно вы будете продавать ваши поделки. Это могут быть или уже готовые интернет площадки, как русскоязычные, так и зарубежные, или стационарный магазин и собственный интернет-магазин.

Зачастую пользоваться на первых порах готовыми интернет ресурсами проще, а самое главное дешевле, и у вас есть возможность без затрат протестировать спрос и изучить пожелания и предпочтения покупателей.

Всегда помните, что суть hand-made бизнеса – это крайне внимательное отношение к клиентам. Люди, покупающие хэндмейд изделия, любят индивидуальное и соответственно отношение к ним так же должно быть индивидуальным.

Не бойтесь при этом быть собой, рассказывайте о ваших радостях на поприще hand-made бизнеса, показывайте фотографии процесса создания ваших шедевров, делитесь впечатлениями и спрашивайте о пожеланиях ваших клиентов. Именно так вы быстро сможете найти своих постоянных ценителей, а для себя реализовать мечту по превращению хобби в полноценный бизнес.

entrepreneur.su

Как заработать на хенд-мейде: создание бизнеса на рукоделии

Пять основных этапов создания бизнеса на рукоделии

Чтобы начать получать доход необходимо понимать, что хобби, которым вы занимаетесь в свободное время для себя, и открытие собственного дела - это разные вещи. Бизнес должен иметь четкую стратегию, уметь адаптироваться и удовлетворять требованиям рынка и покупателей. В этом вам поможет поэтапный план действий.

Этап 1. Выбор продукции и техники рукоделия

Как правило, желающие зарабатывать деньги на хенд-мейде, уже занимаются каким-либо творчеством, но даже им необходимо провести предварительный анализ рынка. Для этого изучите количество и качество предложений аналогичных товаров. Если их много, чтобы выделиться из числа конкурентов вы можете сделать следующее:

  • Выбрать смежную категорию продукции, которая в меньшей степени представлена на рынке. Например, если вы вяжете свитера, но подобных мастеров очень много, вы можете вязать другие изделия (снуды, муфты, гетры).
  • Придумать кардинально новый продукт. Примером таких идей можно назвать вязанные чехлы для кружек, букеты из конфет.
  • Создать собственную концепцию и бренд. Вы можете изготавливать то, что умеете, но придавая изделиям узнаваемый неповторимый дизайн, как это, например, сделала знаменитая мастерская кукол Santaniel.

Выбрав технику, разработайте несколько концептуальных моделей, которые станут основной презентации вашей работы.

Куклы SantanielУзнаваемый и неповторимый дизайн знаменитой мастерской кукол Santaniel

Этап 2. Получение навыков и отработка технологии

Предлагая свои изделия на продажу, вы должны обеспечивать клиентам высокое качество продукции. Ошибочно считать, что покупатель готов платить, только за то, что это рукоделие. Выберите несколько готовых образцов и проанализируйте насколько ваши изделия соответствуют категории товара. Выявите недостатки, которые необходимо устранить. Сделать это можно следующими способами:

  • Сверьтесь с технологической последовательностью.
  • Изучите другие более современные техники, рассмотрите возможность их использования для усовершенствования ваших изделий и расширения ассортимента.
  • Проведите тестирование материалов. К примеру, если вы занимаетесь вышивкой на одежде, оцените, как ведут себя нитки и материалы при стирке или утюжке.
  • Подумайте о том, как можно чистить ваши изделия.
  • Оцените безопасна ли продукция для использования, особенно если она предназначена для детей и животных. К примеру, некоторые виды росписи на посуде предусматривают ее дальнейшее применение только в декоративных целях. Составьте небольшой список рекомендаций по эксплуатации ваших изделий.
  • Поинтересуйтесь мнением окружающих. Спросите у друзей, коллег, в социальных сетях будет ли ваш товар пользоваться спросом и что следует изменить, чтобы сделать его лучше.

Этап 3. Создание выставочных экземпляров

Когда технология отработана и выбраны основные виды изделий, вам необходимо изготовить экземпляры для презентации работы покупателям. Не стоит выбирать их из имеющихся образцов, созданных ранее. Чтобы бизнес своими руками стал прибыльным в кратчайшие сроки, сделайте максимально качественные изделия, раскрывающие все ваши возможности и таланты.

Подготовка презентационного материала должна учитывать следующие моменты:

  • Количество выставочных экземпляров должно быть не менее 10-20 штук. Если вы представите 2-3 работы, заинтересованность покупателей будет крайне низкой и вас не станут воспринимать как серьезного мастера.
  • Презентационные изделия могут иметь общую концепцию стиля или же, напротив, учитывать разные сферы применения.
  • Сделайте несколько качественных фото каждого из ваших товаров в различных ракурсах на однотонном фоне (каталожная съемка), а также в интерьере или на модели (рекламная съемка). Если есть возможность обратитесь за помощью к профессиональному фотографу.
  • Составьте перечень возможных модификаций товаров с использованием другой цветовой гаммы, материалов.
  • Подберите подходящую упаковку, которая защитит товар от повреждений при транспортировке. Придумайте стандартный и подарочный вариант.
  • Разработайте вариант брендирования своей продукции. Это может быть ваша персональная монограмма. Она наносится с обратной стороны или в местах, где не будет привлекать внимания, и уродовать изделие. К примеру, если вы изготавливаете светильники, никогда не наносите логотип на внешнюю панель. Такое брендирование могут себе позволить лишь известные дизайнеры, имя которых само по себе имеет товарную ценность.

Платье хенд-мейд

Этап 4. Расчет стоимости продукции

Нельзя рассматривать заработок на хенд-мейде как производство со свободным ценообразованием. Стоимость вашей продукции должна быть обоснованной. В противном случае ее никто не будет покупать.

При расчете цены, по которой вы будете продавать ваши изделия учитываются следующие затраты:

  • Стоимость используемых для изготовления модели материалов. Если вы используете подручные средства, их тоже необходимо учесть, ведь при больших объемах вам может потребоваться покупать их.
  • Затраты времени. Посчитайте сколько фактического времени вы потратили на изготовление экземпляра. Примите минимальную часовую ставку дохода, характерную для вашего региона. Например, если средняя зарплата в вашем городе составляет 20 долларов в день (8 часов), а на работу вы потратили 10 часов, вы должны получить за саму работу не меньше 25 долларов.
  • Стоимость упаковки или материалов, используемых для нее. Может быть учтена в цене товара или идти отдельной позицией (например, при подарочном варианте).
  • Затраты на рекламу. Они рассчитываются исходя из месячного объема производства продукции. К примеру, если в месяц вы потратили на рекламу 100 долларов, а произвели 50 изделий, в каждую единицу следует заложить не менее 2 долларов на рекламу.
  • Налогообложение. В итоговую стоимость изделия закладывается процент, установленный вашей налоговой системой. Например, работая по УСН 6%, при цене товара 100 долларов, вы должны добавить к ней 6 долларов на налоги.

Также учитывайте рыночную стоимость аналогичной продукции. К примеру, если ваша итоговая стоимость по расчетам получилась намного меньше актуальной, вы можете повысить цену, чтобы больше заработать и не демпинговать рынок. Если же оказалось, что затраты выше реальной цены товара, необходимо пересмотреть свои издержки.

Серьги хенд-мейд

Этап 5. Построение и реализация стратегии продаж

Самый сложный этап - это налаживание каналов для продажи. Начинающим мастерам лучше рассмотреть варианты того, как заработать на хенд-мейде в интернете. Это могут быть следующие способы:

  • Социальные сети. Представляйте фотографии ваших изделий в своих профилях в социальных сетях и публикуйте рекламные объявления в популярных группах. Также можно создать собственную группу и привлечь в нее участников, проведением конкурсов, розыгрышей и мастер-классов.
  • Тематические площадки для продажи товаров ручной работы - livemaster.ru, hand-made.ru, Ярмарка Мастеров, lovemade.ru, Etsy, DaWanda, ArtFire, iCraftGifts, crafta.ua. На них можно создавать платные или бесплатные аккаунты. Первые позволяют начать продавать без вложений, но ограничивают возможности использования ресурса (допускают выставлять ограниченное количество позиций).
  • Общетематические интернет-доски объявлений и аукционы.
  • Собственный интернет-магазин или авторский сайт. Это самый длительный и затратный способ раскрутки вашей продукции, но он позволит выделить вас в эксклюзивный бренд. При создании собственного сайта хенд-мейд товаров, следует учитывать особенности его продвижения. Так, например, если использовать стандартный набор ключевых запросов, предлагаемых Google AdWords и Яндекс Wordstat вашими посетителями, с большой вероятностью, окажутся не покупатели, а коллеги, желающие узнать, как научиться что-то делать и можно ли заработать на хенд-мейде. Игнорировать эту категорию посетителей сайта не нужно, ведь вы также можете получать доход от проведения мастер-классов. Чтобы привлечь в магазин именно покупателей лучше воспользоваться контекстной и тизерной рекламой конкретной продукции.

В офлайн режиме вы можете осуществлять продажи следующими способами:

  • Принимать участие в ярмарках и выставках товаров ручной работы, которые регулярно проводятся в большинстве городов.
  • Сдавать товары под реализацию в магазины сувениров.
  • Открыть собственный салон или студию. Как правило, такой формат продаж будет рентабельным только для уже известного и популярного бренда.

Чашка хенд-мейд

Сколько можно заработать на хенд-мейде

Рынок изделий ручной работы достаточно непредсказуем и зависит от вида деятельности, популярности товара и канала сбыта. Так, если вы реализуете товары в интернете наиболее доходными являются иностранные сервисы, где стоимость продукции можно устанавливать в 2-3 раза выше, чем для отечественных покупателей. К примеру, простой кожаный чехол для телефона можно продать на американских площадках за 35 долларов, тогда как на отечественных площадках аналогичная модель продается лишь за 19 долларов.

Самые прибыльные направления заработка на хенд-мейд:

  • Дизайнерская одежда. В этой категории высоко ценятся бальные и свадебные платья, свитера, верхняя одежда и головные уборы.
  • Креативная мебель и хенд-мейд идеи для дома (домашний текстиль, предметы интерьера, праздничный декор).
  • Коллекционные игрушки и модели миниатюры.
  • Выпечка (пряники с ручной росписью, фигурный шоколад, подарочные капкейки, торты, карамель).
  • Одежда и товары для животных.
  • Сумки и рюкзаки различных техник и стилей.
  • Аксессуары для карнавалов и фотосессий.

Выбирая для себя хенд-мейд как способ основного заработка, следует понимать, что получение прибыли может быть не быстрым. При этом, не все произведенные вами товары будут наверняка проданы и, если они лежат слишком долго, возможно следует их использовать как рекламный подарок, чтобы они не стали вашими дополнительными издержками.

Нередко мастера, ищущие способ как заработать на хенд-мейде, допускают серьезную ошибку, полностью отдаваясь своей деятельности без материальной поддержки, которая обеспечила бы им средства к существованию. В этом случае вы рискуете не только оказаться в сложном финансовом положении, но и разочароваться в собственном творчестве, что становится серьезным препятствием на пути достижения успеха. А потому не стоит торопиться, следуйте инструкции и постепенно развивайте бизнес, и только после получения первых доходов, принимайте решение о начале независимой карьеры.

ardma.ru

бизнес-план, игрушки ручной работы, украшения, пошив сумок, мыловарение, букеты из конфет, одежда на заказ

хендмейдИзготовление изделий ручной работы с целью их реализации в последнее время приобретает все больше оборотов. Заниматься этим бизнесом можно не выходя из дома, не тратя деньги на аренду помещения и самостоятельно планируя свой график.

Поэтому студенты, пенсионеры и мамы, которым нужно присматривать за своими детьми, смогут легко совмещать все свои дела с этим интересным и достаточно прибыльным делом.

Единственное, предварительно нужно определиться с тематикой изделий. Профессиональные мастера создают различную продукцию, которая пользуется большим спросом на рынке. Но начинать нужно только с одной категории, чтобы испытать свои силы и решить, стоит ли заниматься этим дальше.

Самые интересные идеи для хендмейд бизнеса

  • игрушкиИзготовление игрушек. Игрушки ручной работы пользуются на рынке хенд мейда наибольшим спросом. При этом можно заниматься пошивом не только плюшевых мишек и кроликов, но и персонажей из мультфильмов, фильмов, комиксов и игр. Чем больше фантазии и мастерства, тем дороже продастся изделие.

Начинать следует с таких игрушек, которые сейчас особенно популярны. К примеру, кукла Тильда отличается оригинальным внешним видом, а для ее создания используются универсальные лекала.

К основным затратам относятся ткани, фурнитура, экологически чистый наполнитель, украшения, иголки и нитки.

Лекала изготавливаются самостоятельно из картона, после чего сохраняются для последующих работ. Закупать материалы лучше на проверенных оптовых сайтах.

Дальше же можно внедрять любые декоративные элементы и шить эксклюзивные наряды.

Себестоимость одной обычной игрушки с минимальным использованием фурнитуры и дорогих тканей составляет порядка 2-5 долларов. Рентабельность бизнеса составляет 40 % и больше. А если предлагать действительно эксклюзивные товары, то рентабельность поднимается и до 70-80 %.

  • Украшения. Украшениями заниматься не так просто, как кажется на первый взгляд. Нельзя просто нанизать на нить бусинки, чтобы изделия стали продаваться. Нужно заранее продумать композицию, подобрать правильные элементы, камни, учесть сочетание цветов и форм. Поэтому предварительно рисуется эскиз, после чего и проводится закупка необходимых материалов.

украшенияОсновной расход идет  на бусинки, камни, стразы, цепочки, нити, замки, крючки, другие элементы бижутерии. Все это можно найти в тематических магазинах. Но стоит учесть, что стоимость их совершенно разная.

По цене некоторые элементы могут достигаться отметки 5 долларов и выше. Соответственно, себестоимость повлияет и на стоимость самого украшения ручной работы.

Чем сложнее и уникальней композиция, тем больше найдется желающих ее приобрести.

Сейчас популярны браслеты под названием «шамбала», которые сочетают в себе множество разнообразных бусин. Первоначальные затраты гораздо больше, чем себестоимость одного браслета, так как лучше покупать бусины упаковками по 10 штук и больше.

Но они станут основой и для других изделий!

К этой категории также можно отнести ободки ручной работы, пояса, тематические наборы, которые требуют приобретения более дорогостоящих основ. Рентабельность составляет примерно 40-50 %, в зависимости от изделия и уровня мастерства. Иными словами, если себестоимость украшения составляет 3 доллара, можно спокойно увеличивать цену в два раза.

  • Пошив сумок. Считается одним из самых прибыльных занятий в сфере хендмейда, особенно, если для пошива используются натуральные материалы. Часто бывает и так, что магазины закупают партию сумок, если они пользуются спросом у клиентов. Дизайнерские сумки, кошельки, футляры, пеналы создавать очень тяжело.Нужно продумать все детали, правильно использовать материалы, разбираться с устройством замков.

пошив сумокДля начала дела нужно вложить порядка 500-1500 долларов с учетом покупки швейной машинки, которая сможет легко работать с кожей и другими тканями. Создавать сумки можно как на заказ, так и целыми коллекциями. Но первый вариант обойдется дешевле.

Не стоит подражать модным брендам, а лучше придумать свой оригинальный дизайн, который будет узнаваться. Себестоимость каждой сумки значительно отличается.

При этом рентабельность в этом деле выше всяких похвал: если сумка сделана действительно качественно, то при себестоимости в 20 долларов ее можно продать за 60-70 долларов. Главное, чтобы каждое изделие было действительно эксклюзивным.

  • Мыловарение и косметика ручной работы. Если освоить технику, то можно без проблем создавать различные крема, лосьоны, баттеры, мыло, скрабы и прочую косметику, которая придется по душе любителя натуральных средств по уходу за лицом и телом. Но потратиться придется немало.

мыловарениеДля любого косметического средства требуются натуральные растительные масла. 15 мл каждого из них стоит от 2 долларов и выше, в зависимости от происхождения.Сюда также нужно добавить мыльную основу, формы, флаконы для косметики, натуральные отдушки и т.д.

Поэтому стоимость косметики ручной работы сильно отличается от той, что предлагают в магазинах.Здесь нет стабилизаторов и красителей, которые могут решить проблемы. Всего приходится добиваться естественным путем. Но и прибыль этой идеи себя оправдывает.

Со временем можно расширять ассортимент, а уже с первой партией мыла или шампуней окупить практически все расходы. Это же касается и косметических средств. Да и сам процесс достаточно медитативный и интересный.Также придется предварительно ознакомиться со свойствами каждого из компонентов, сочетании их друг с другом, воздействии на организм человека.

  • Изготовление открыток, альбомов, книжных палитурок. Здесь могут использоваться абсолютно любые техники, начиная от квиллинга, и заканчивая декупажом. Все необходимые материалы можно приобрести в специализированных магазинах для творчества, которые предлагают бумагу и другие элементы по доступным ценам.

Изготовление открытокИзделия могут быть абсолютно разными, и охватывать сразу же несколько тематик. Лучше заранее найти свой фирменный стиль, который приобретет особую популярность.

По затратам бизнес окупиться примерно через месяц активной работы, так как самым дорогим элементом является бумага для скрапбукинга. Она отличается высокой плотностью и разнообразием цветов, и, обычно, продается небольшими упаковками для удобства.

Также в этом деле не обойтись без клеевого пистолета, страз, лент, доски для резки бумаги, ножниц и всего, что может понадобиться для создания открытки.

Книжные палитурки – занятие более сложное и трудоемкое, так как каждая обложка состоит из нескольких спрессованных частей. Да, и материалы стоят дороже. Но, при правильном подходе, можно быстро найти компаньонов в полиграфии и предлагать свои услуги их клиентам.букет из конфет

  • Букеты из конфет и игрушек, фигуры из шариков. В последнее время, все это приобрело большую популярность в сфере флористики. Но фирменные салоны требуют слишком много денег, поэтому ниша букетов и фигур ручной работы на «свободном» рынке пока остается не такой уж и заполненной.

Букеты можно продавать прямо через интернет, а скульптуры из шаров изготавливать на заказ, в зависимости от требований клиентов. Стоит учесть, что здесь живые цветы не используются, поэтому основные статьи расходов: дорогие конфеты, небольшие мягкие игрушки, оберточная бумага, декоративные элементы, специальный клей.

Несколько качественных больших букетов обойдутся в 100 долларов и выше. Зато они пользуются огромным спросом практически во всех городах и приносят отличную прибыль, окупая себя в 2 раза.

  • Одежда на заказ. Самый трудоемкий из всех вариантов бизнеса, и считается одним из самых рискованных. Очень тяжело угадать, в каком направлении пойдет мода, и будет ли одежда пользоваться спросом.

Конечно, многие сначала ищут заказчика, и только потом приступают к работе, но общаться со многими клиентами не так просто, как кажется на первый взгляд. Но если заниматься пошивом своей собственной коллекции, то можно спокойно планировать свое время и постепенно заниматься совершенствованием базы.

Стоимость хорошей машинки составит около 100-300 долларов. Себестоимость одежды напрямую зависит от используемых материалов. Качественные ткани сейчас стоят недешево, да и фурнитура тоже.

Но, если придумать действительно интересную идею, то можно найти рынок сбыта прямо в торговых центрах и брендовых магазинах, а также в интернете.

Как раскрутить хенд мейд бизнес?

В 21 веке с этим нет никаких проблем, так как интернет значительно упрощает процесс. Путей раскрутки данного типа бизнеса существует несколько:

  • Социальные сети. Для начала, нужно создать свою группу с прайсом и примерами работ, после чего оплатить недорогую рекламу для определенного круга пользователей.Пройдет совсем немного времени, прежде чем появится первый клиент. А дальше следует уже второй метод.
  • «Из рук в руки». Каждая работа должна отличаться высоким качеством, так как клиенты будут рекомендовать хорошего мастера своим друзьям и знакомым. Таким образом и наращивается клиентская база, которая и принесет неплохую прибыль.
  • Создание своего сайта. Вариант станет актуальным только тогда, когда будет уже порядка 50 готовых работ и довольных отзывов. Тогда можно уже создавать свой портал и демонстрировать свою успешность.
  • Сотрудничество с реализаторами. Первые шаги в бизнесе хенд мейда будут идти не так гладко, как того хочется. Конечно, есть исключения, но, для начала, нужно найти свой рынок сбыта.

как раскрутить бизнес

Поэтому придется пожертвовать процентом от продаж и обратиться в торговые точки, которые специализируются на вашей категории. К примеру, магазины бижутерии могут взяться з продажу эксклюзивных украшений, ателье мод – предлагать готовые наряды за определенное вознаграждение, а коллекционные мягкие игрушки могут легко оказаться в сувенирных лавках.

Самое главное – никогда не терять веру в свои силы. Если не вышло в чем-то одном, то стоит попробовать другой вариант, который будет в корне отличаться от предыдущего. Именно так можно построить бизнес на изделиях ручной работы.

Предлагаем вашему вниманию интересное видео о  том, как раскрутить собственный хендмейд-бизнес.

znaydelo.ru

Бизнес_Handmade. Kak_nachat'? | Творчество - это жизнь!

Как превратить свое хобби в бизнес? Четкие инструкция дать сложно, как говорится волшебного рецепта нет. Но есть определенные действия, их можно подметить у других  мастеров, которые уже достигли неких успехов в этом деле. Необходимо учится на опыте других и привносить успешные стратегии в свою деятельность для достижения желаемого результата. Проанализировав свой опыт и опыт других мастериц, родилась эта статья, в помощь для тех кто начинает заниматься handmade, или кто хочет получать доход от своего хобби.

Итак, начать можно с самого простого:

  • показать свои работы друзьям и знакомым;
  • продемонстрировать поделки на своей работе, если таковая имеется;
  • рассказывать о вашем хобби при случае незнакомым людям;
  • использовать самому свои работы, делать фотографии работ;
  • делать фотографии ваших друзей с вашими работами(если это бижутерия, украшения или игрушки).

И если такие действия сделаны, друзья довольны и им нравятся работы, тут появляется энтузиазм сделать больше или заняться handmade  серьезно. Если такое желание возникает – стоит пробовать! Не сделаешь и не узнаешь стоило этим заниматься или нет. Хороший пример, когда задан вопрос: что вы любите суши или итальянскую пиццу? Трудно будет ответить, если  еще не  кушал этих блюд. Сначала надо попробовать, а потом говорить нравится или нет. В handmade  все также надо делать. На пути конечно  были и будут страхи, сомнения, а также пугающие советы и комментарии окружающих – это нормально, главное ставим цель и в путь!

Какие действия по развитию своего бизнес hanmade можно сделать:

  1. участие в выставках, ярмарках;
  2. сдавать работы на реализацию в магазины handmade, подарков ручной работы;
  3. выставлять фото работ в интернет-магазинах;
  4. создать свой блог на li.ru, livejournal в соц. сетях создавать группы или еще где-то;
  5. можно создать свой сайт и сделать свой  инет-магазин;
  6. открыть свой магазин подарков ручной работы в городе.

Рассмотрим каждый из пунктов более подробно.

1) Ярмарка! Скажу по собственному опыту, к ярмарке стоит относится в основном как к рекламе себя и своего товара. Это сбор информации (что пользуется спросом, а что спрашивают и готовы купить) и возможность увидеть реакцию людей на свой товар, а также общение с другими мастерами,  и возможность проведения мастер-класса( мк на ярмарках  проводится бесплатно обычно).

2) Магазины handmade. Если проживаешь в большом городе, где есть много магазинов направлений handmade, тогда хорошо. Если удаленность большая от областных центров, то этот вид продаж, может весьма огорчить. Так как многим людям проще приобрести на базаре китайские игрушки, одежду  и т.д.  Тогда товар залеживается и месяцами не продается, только перед основными праздниками могут быть продажи. Но здесь много своих но… Это может оказаться, как успешным методом сбыта товара, так и не вариантом вовсе.

3) Интернет-магазины. Один из самых крупных сайтов, где можно разместить и продать- это ярмарка мастеров (размещение трех товаров бесплатно, далее необходимо оплачивать услуги),  но есть очень много и других доступных инет-магазинов(где участие и сотрудничество проходит на разных условиях), это хороший способ чтоб начать свой бизнес handmade. Здесь главное сделать качественное фото своих работ с нескольких ракурсов, продумать  отправку, доставку товара заказчику и получение оплаты, собственно, за вашу работу.

4) Свой блог хороший метод продаж. Но как в любом другом деле, вначале стоит постараться, чтоб блог стал популярным  и смог приносить пользу. По раскрутке блогов, есть много материала в интернете, при необходимости можно прочитать и внедрить при желании. Но что может случится со временем, это большой поток заказов. Необходимо обязательно продумать, что делать когда заказов станет больше. Основная проблема нехватка времени, так как еще будет тратится время на отправку или доставку работ handmade, все стоит продумать и учесть. Советую составить бизнес план, что я хочу через пол года, через год и распланировать.  тайп менеджмент в помощь!

5) Свой САЙТ. Самый, на мой взгляд, хороший способ, можно и свои поделки продавать и получать  пассивный доход от сайта, конечно после его продвижения. Тут свои трудности, свои минусы и плюсы. Но как в любом деле, сайту необходимо уделять время и разбираться минимально в настройках, чтоб можно было делать обновления и вывешивать свои работы время от времени.

6) Магазин. Если  есть стартовый капитал, можно открыть свой магазин изделий ручной работы и продавать свои поделки и приглашать к сотрудничеству других мастеров. Что я замечаю, при посещении таких магазинов, минус явный когда магазин сложно найти и он далек от потока мимо проходящих людей. Находишь, заходишь, а там никого, только продавец и товар. Место должно быть людным и желательно недалеко от общественного транспорта или же быть в зоне других торговых точек.

Можно начать бизнес  изделий ручной работы с перечисленных вариантов, можно найти свой собственный и занять свою нишу и сделать свое хобби успешным бизнесом. Главное пробовать, не терять веру в себя,  свой талант; ставить цели на будущее и результат прийдет!!!!!

Творите с удовольствием и в удовольствие!!!

© 2012, https:. Все права защищены. Копирование материалов сайта допускается только с указанием активной ссылки на сайт.

Вам будет интересно:

Опубликовать в Facebook

tworismelo.com