Как бросить все и начать свой бизнес? 5 реальных историй. История бизнес


Как бросить все и начать свой бизнес? 5 реальных историй

От украшений, сделанных вручную, до вышитых аппликаций на джинсовках, от фермерских продуктов до веганских десертов, от натуральной косметики до ароматерапии – тренд на ручной труд сейчас набирает колоссальные обороты. Успешные по общепринятым меркам люди поколения миллениалов уходят с насиженных мест (по своей воле или по стечению обстоятельств) и начинают искать себя, открывая в собственном «я» самые неожиданные грани и возможности. И речь вовсе не про дауншифтинг и поиск дзена в южных широтах, а про переоценку ценностей и возможность прислушаться к своим желаниям.

Мы решили проанализировать, почему так происходит, узнать реальные истории успеха и спросить совета у тренера личной эффективности, как же найти свое призвание (чтобы больше ни дня не работать, а получать удовольствие от своего хобби, ставшего работой).

Поиск своего призвания: почему это актуально сейчас

По данным департамента The Vision компании WGSN, лидера по прогнозированию трендов, интерес к различным ремеслам с каждым днем все возрастает. И этому есть сразу несколько предпосылок.

  • Отрицательная реакция на массовое производство

Мы можем пойти в магазин и купить, кажется, все что угодно, но наша покупка будет безликой, усредненной и как у всех, а за эксклюзив придется платить баснословные деньги (платим, как известно, за именитый бренд, а не саму вещь). Отсюда появление нишевых марок, ориентированных на свою целевую аудиторию.

  • Вымирание ремесел и ручного труда

Ручной труд заменяется машинным, люди – роботами, а из всего вокруг исчезает душевность. Именно этого нам не хватает. Например, в Италии до сих пор процветает семейный бизнес. Пусть это и не вполне экономически оправданно, есть свои проблемы, но семейное дело и ручной труд до сих пор высоко котируются. Именно за желание прикоснуться к hand made многие готовы переплачивать за заветное made in Italy. Почему бы не внедрить это в других странах и в самых разных сферах?

  • Финансовый кризис и переоценка ценностей

Волна финансовых потрясений подтолкнула миллениалов к переоценке ценностей. Одни только окончили вуз и оказались не у дел: их профессия не востребована, а найти работу по специальности, да еще и без опыта, нереально. Другие оказались за бортом: слишком квалифицированы (и на них у компании нет денег), либо компания закрылась, а найти что-то другое не получается. Единственный выход – заново искать себя. И полученное образование помогает в этом лишь косвенно, многие хотят освоить что-то совершенно новое.

  • Кризис десяти лет в профессии

И еще один важный фактор: обычно к 28–33 годам у многих происходит кризис в профессии. Мы начинаем задумываться, а что дальше, достигнув определенного потолка в своей сфере или проработав долгое время в одной отрасли. Многие трудились по той специальности, что для них выбрали родители (престижно же быть экономистом или юристом!), другие разочаровались в своей сфере, а третьи поняли, что расти некуда. Главный вопрос: что дальше?

Таким образом, миллениалы отправляются на поиски своего призвания, беря в расчет собственные интересы и возможность личной самореализации в новом для себя проекте.

5 историй успеха

Чтобы не быть голословными, мы собрали несколько историй, которые наглядно показывают, как же это происходит.

История № 1: имбирные пряники

Наталья Бандурина получила три высших образования и защитила диссертацию, а карьеру решила построить в науке, проработав долгое время в НИИ. Но в 2016 году в институте начался процесс реорганизации, и Наталья осталась без работы. Многочисленные собеседования не приводили к заветному офферу, Наталья решила пойти поучиться бухгалтерскому делу и коучингу. Впрочем, жизнь приготовила другой сюрприз. Во время разговора с подругой и ее мамой как-то случайно зашла речь о своем деле, и Наталья осознала – нужно объединиться. Поскольку все трое были из разных сфер, решили выбрать то, чем раньше не занимались, – кондитерское дело. Стартового бюджета не было, решили, что будут двигаться небольшими шагами, но стабильно и без привлеченных средств.

Так родился проект «Миссис Бейкер». Это имбирные пряники по уникальному старинному баварскому рецепту. В составе немецкая и иногда российская мука, мед без сахара, секретные ингредиенты и специи, а также много любви и доброго настроя. Покупатели разные, есть и частные заказы, и корпоративные. Хорошо идут брендированные пряники (с эмблемой компании) или тематические (например, ко Дню учителя, на Новый год или 8 Марта).

Публикация от Миссис Кресценция Бейкер (@mrs.crescentiabaker) Авг 29 2017 в 5:40 PDT

Публикация от Миссис Кресценция Бейкер (@mrs.crescentiabaker) Авг 19 2017 в 3:43 PDT

Публикация от Миссис Кресценция Бейкер (@mrs.crescentiabaker) Июл 27 2017 в 1:22 PDT

История № 2: гончарное дело

Ирина Трусова руководила отделом по закупкам контента в медийной компании, параллельно занималась бизнес-консалтингом, разрабатывала бизнес-планы для индивидуальных предпринимателей, а потом попала под сокращение. Решила немного отдохнуть, путешествовала по миру и думала, чем заниматься дальше. В офис не хотелось, а вот добавить в жизнь творчества и креатива – наоборот. «Однажды я села за гончарный круг и поняла: вот оно! Спустя год я создала мастерскую керамики TIS, в которой работаю сама, а также обучаю взрослых и детей гончарному делу и искусству керамики, – рассказывает она. – Начиналось все это очень прозаично: нужно было куда-то поставить гончарный круг, поскольку гончарить дома слишком грязно. Я сняла десять квадратов в столярной мастерской, восстановила старую, никому не нужную печь, поставила круг и начала работать. Прошло уже четыре с половиной года, а друзья до сих пор удивляются, зачем я сменила чистый офис на “месить глину”. А я отвечаю, что в глине я нашла себя!»

Публикация от Мастерская керамики TIS (@tis.ceramics) Сен 18 2017 в 12:29 PDT

Публикация от Мастерская керамики TIS (@tis.ceramics) Сен 14 2017 в 12:20 PDT

Публикация от Мастерская керамики TIS (@tis.ceramics) Авг 26 2017 в 10:58 PDT

История № 3: свечной «завод»

Светлана Филаретова практично подошла к выбору своей профессии: поступила на факультет «Управление персоналом», мудро рассудив, что всегда будет при работе. Так и было, пока у головного банка (в котором она курировала набор и обучение стажеров) не отозвали лицензию. После этого Светлана стала думать, что же делать дальше, понимала, что собственное дело пока начинать рано – нет опыта управления проектами. И устроилась на новую работу. А в свободное время ходила на различные ярмарки, завороженно смотрела на товары ручной работы и тайком завидовала тем, для кого хобби является работой.

«На одной из таких ярмарок я увидела свечки из вощины, у них был невероятный аромат воска и меда, и то, что внутри них завернуты травы, произвело на меня магическое действие, – вспоминает Светлана. – Я стояла напротив стола свечной продукции и поняла: вот оно! Сначала купила несколько, а потом стала постоянным покупателем. В какой-то момент пришла идея попробовать их сделать для себя самой, именно с теми травами, которые хочу я, и другими составами». Светлана делает ароматические и массажные свечи с особым составом: например, есть свечки для релаксации, медитации, наполнения энергией, даже для очищения пространства от негативной энергетики.

Родные стали первыми покупателями, хотя деньги с них брать было крайне неудобно (но они настойчиво предлагали заплатить, понимая, что это колоссальная работа), а потом пришлось «расколоться» перед друзьями и коллегами: бизнес уже вырос до интернет-магазина, и было невозможно это скрывать. Светлана думала, что коллеги сочтут ее бизнес-идею странной, но этого не случилось, наоборот, многие поддержали.

Публикация от Kaleidoscope LAV'ka (@kaleidoscope_lavka) Фев 10 2017 в 1:11 PST

Публикация от Kaleidoscope LAV'ka (@kaleidoscope_lavka) Июл 21 2016 в 1:44 PDT

Публикация от Kaleidoscope LAV'ka (@kaleidoscope_lavka) Июн 5 2016 в 11:09 PDT

История № 4: магазин японских товаров

Выйдя в декрет по уходу за вторым ребенком, менеджер по развитию бизнеса в дистрибьюторской компании Надежда Калмыкова думала вернуться в рабочий строй через пару месяцев, но малыш и новая жизнь захлестнули с головой. Оказалось, вокруг столько всего интересного, помимо работы… А однажды муж спросил, что привезти ей из Японии, где был в командировке. Хотелось всего и побольше. Так родилась идея создать свою группу в Интернете, где Надежда стала обсуждать с такими же единомышленниками японские товары. А потом стали появляться первые заказы, пришлось настроить внешнюю и внутреннюю логистику. Сейчас у Надежды свой интернет-магазин Japaholic, за плечами четыре поездки в Японию, новые друзья, увлечение японской культурой. А еще все ценности в жизни были пересмотрены на японский манер: везде должно быть пространство, как в доме, так и в душе.

Публикация от Японская Косметика (@japancosmetics_msk) Июл 4 2017 в 8:07 PDT

Публикация от Японская Косметика (@japancosmetics_msk) Мар 17 2017 в 8:45 PDT

Публикация от Японская Косметика (@japancosmetics_msk) Фев 25 2017 в 10:34 PST

История № 5: подарочная коробка для новорожденных

Мария Романова работала в рекламном бизнесе, занимала позицию директора по стратегическому планированию в диджитал-агентстве. Идея собственного бизнеса пришла в 2014 году, после рождения сына. Хотелось сделать малышу необычный подарок – набор с его знаком зодиака. Идея настолько понравилась Марии, что она решила подойти к делу серьезно и создать стартап. На разработку финальной концепции проекта Mini Zodiac ушел год, а в 2017 году Мария ушла с основной работы развивать собственное дело.

Mini Zodiac – трогательный подарочный набор с полезными вещами для малыша в первый год его жизни. Принты в виде знака зодиака позволяют сделать такой подарок более персонализированным. В набор входят хлопковый плед, боди с необычным принтом, специальные мокасины из хлопка, мини-маракасы (музыкальный инструмент жителей Антильских островов рекомендовал невролог, они хороши для развития слуха и хватательно-держательного рефлекса), блокнот для маминых записей и книга с крупными четкими иллюстрациями для детей.

Публикация от ????Подарок для мамы и малыша (@mini_zodiac) Сен 20 2017 в 1:36 PDT

Публикация от ????Подарок для мамы и малыша (@mini_zodiac) Сен 12 2017 в 1:43 PDT

Публикация от ????Подарок для мамы и малыша (@mini_zodiac) Сен 12 2017 в 4:47 PDT

Мнение эксперта

Как найти свое призвание, а работу превратить в дело мечты, мы спросили у Ольги Ален, тренера личной эффективности и основателя «school-success.pro».

sunmag.me

История предпринимательства

Сегодня предпринимательство является одним из наиболее прибыльных видов деятельности. Далеко не всегда и не для всех оно было успешным, но, тем не менее, пережило самые трудные времена и до сих продолжает существовать. Какими же были основные этапы развития предпринимательства?

Предприниматели древности

Этот вид деятельности начал развиваться вместе с товарно-денежными отношениями. И в древности, и в средневековье понятие «предпринимательство» больше всего ассоциируется с торговлей. В древности славу купеческого народа приобрели сначала финикийцы, основавшие на берегах Средиземного моря множество колоний. Возникая как торговые поселения, колонии со временем становились самостоятельными государствами и подчиняли себе значительные территории. Ярким примером может быть Карфаген, ставший могущественной средиземноморской державой. Со временем история предпринимательства пополнилась и другими примерами активной торговли. Древние греки, ставшие не менее талантливыми мореходами, чем финикийцы, торговали с различными странами Востока и со своими колониями, рассеянными по побережью Средиземного и Черного морей. Из причерноморских колоний в Грецию поступали воск, кожи, мед, зерно, скот. Из Африки везли слоновую кость. Египет снабжал льняными тканями, Карфаген поставлял ковры. Сами же греки были знамениты вином и оливковым маслом.

Некоторые историки считают, что хозяйственный уклад античных цивилизаций можно назвать капиталистическим. Ведь там уже были и частная собственность, и товарно-денежные отношения, и экспорт с импортом. Но преобладание принудительного, рабского труда как-то с капитализмом не вяжется.

От купцов и ремесленников – к предпринимателям

История предпринимательства охватывает и средневековье. Здесь основным видом предпринимательской деятельности также были торговые операции. Древнерусские купцы вели активную торговлю с Византией, получая оттуда предметы роскоши и греческое вино, которое любили употреблять киевские князья. Торговали и со странами Востока и греческими колониями в Крыму. К предпринимателям на Руси, как и в древних государствах, можно отнести и ремесленников. Ведь они, как и купцы, работали на себя: производили товары, занимались их сбытом, вкладывали деньги в сырье и оборудование.

В средневековой Европе купцы и ремесленники начинают создавать свои союзы, которые в торговой сфере назывались гильдиями, а в ремесленной – цехами. Без этих организаций история развития предпринимательства была бы неполной. Торговые союзы, такие как Ганза в средневековой Германии, со временем стали мощными организациями, своего рода государствами в государстве. Цеха, следившие за качеством и ценами на продукцию, позже стали основой для возникновения первых капиталистических предприятий – мануфактур, где вчерашние мастера превратились в хозяев, а подмастерья – в наемных рабочих. Впрочем, так было не всегда: часто цеховая организация только сковывала развитие предпринимательства. Ведь цеха не были заинтересованы ни в колебаниях цен на продукцию, ни во внедрении новых изобретений, повышающих производительность труда.

Предпринимательство доминирует

Окончательно за рамки торговли предпринимательство вышло в конце средневековья. Собственно говоря, с этого момента и начинается история предпринимательства в нашем привычном понимании. В конце XIV века появляются первые мануфактуры – предприятия, где на всех этапах производства использовался ручной труд наемных работников. Во многих европейских странах в предпринимательскую деятельность активно включается дворянство, которое начинает заниматься товарным хозяйством, разводя овец или выращивая зерновые. XVI век можно считать временем появления первых акционерных обществ, таких, к примеру, как Московская компания, созданная в Англии для торговли с Россией. В конце XVII века на акционерных началах создаются первые банки.

В конце XVIII века в развитии предпринимательской деятельности наступает новый этап. Появляются первые фабрики, где использование машин увеличивает производительность труда и снижает себестоимость продукции. Активно развивается и акционерная форма организации предприятий, что способствует развитию крупного предпринимательства. В ХІХ веке капиталистические отношения окончательно становятся доминирующими в мировой экономике.

История предпринимательства не окончена. Этот вид деятельности продолжает развиваться и теперь. Несмотря на то, что вести собственный бизнес, особенно на постсоветском пространстве, непростое дело, предпринимательство до сих пор не теряет своей привлекательности для многих людей.

fb.ru

Бизнес с нуля. История возникновения

Тема нашего разговора в данной статье: «Бизнес с нуля и до полных результатов».

Для этого обратимся к результатам исследований ученого Олега Мальцева, и начнем с самых истоков. Обратите внимание, что всё образование сегодня построено по принципу Голливуда. Припомните фильм «Человек с бульвара капуцинов». Героиня этого фильма говорила, что хочет «Бэби». Герой ей отвечает: «Так не бывает. Сначала люди встречаются, потом они влюбляются и только после этого у них появляется ребёнок!».

- Но ведь у тебя на экране в кинематографе всё по-другому!

- В кинематографе весь этот промежуток вырезается, - это называется «монтаж».

Так вот, современное бизнес-образование, как и американские фильмы, выглядит как монтаж. Обычно голливудский фильм начинается с того, что человека долго обижают и унижают, издеваются над ним. Он копит в себе ярость, злость и в один прекрасный день герою выпадает шанс. Он его использует, и после этого он уже выходит в костюме за 3 тыс. долларов и т.д. Всё, что было перед этим, как именно он достигал своего успеха – вырезано.

Сам процесс решения проблем сценаристы вырезают. Почему? Ни одна школа бизнеса не раскрывает природу явления, то есть, самого важного, откуда появляется бизнес. Если человек не понимает природы явления, то он не понимает, ни как устроен процесс, ни самой сути понятия.

После развала Советского Союза на разные составные части, стал вопрос о занятии собственным делом. Но понимание бизнеса в том объёме, в котором он существует на сегодняшний день, пришло сравнительно недавно, лет 15 назад.

Бизнес с нуля

Откуда появился бизнес и когда именно это случилось?

По историческим фактам человечеству 250 млн. лет, а бизнесу – всего 600 лет. Люди, которые жили задолго до нас, были намного умнее, способнее и много лучше подготовлены. Подтверждение тому – египетские Пирамиды, которые мы не можем сегодня построить. Ни одна строительная компания не возьмётся за такой проект.

Представьте себе, 600 лет развивается некое явление, которое называется бизнес, и никто не знает его природы и истоков. Откуда же он появляется?

Обратите внимание, что например, любая восточная школа, не зависимо от рода занятий, начинает своё учение с природы и явления. А вот про бизнес так сказать нельзя. То есть, никто не понимает, откуда появился бизнес вообще. Для человека это загадка.

Буржуазная революция в Европе произошла в промежутке с 14-го по 15-й век. Торговля была и до бизнеса. Когда мы говорим о торговле, речь идёт об обмене (за деньги или без них) некими товарами первой необходимости или какими-то диковинами, которые привозили заморские купцы. Опять же, вы никуда не денетесь от первоначальных потребностей (например, в еде). Торговля была, есть и будет.

Когда же возникает бизнес, мы уже начинаем двигаться несколько иным способом. Появляется система, которая эксплуатируется как переходник для зарабатывания денег.

Вспомните курс истории в периоде с 14-го по 15-й век. Буржуазная революция. Летят головы с плеч. Народ недоволен королевской властью. В знаменитом романе «Графиня де Монсоро» граф де Келюс, готовясь к дуэли против де Бюси и его друзей, говорит королю: «Вся проблема не в том, что я не люблю Бюси или он не любит меня. Мы могли бы быть друзьями. Это конфликт между властью Божьей (королевской) и общественной. То есть, мы сражаемся только за твою честь, как дворянина». Наблюдается конфликт между гизами, которые представляют буржуазию (зачатки бизнеса в тот момент в Европе) и королём – властью денег и властью Божьей соответственно. И побеждает власть денег. Из фаворитов короля никого не осталось в живых.

Но вдруг возникает некая неприятность под названием бизнес. Бизнес – это деньги. То есть, он предполагает наличие денег.

Давайте определим способ, которым можно заставить человека пользоваться деньгами. Ведь их нельзя есть, они не представляют никакой ценности. Представьте себе, что на Земном шаре нет денег, и сегодня мы их напечатали впервые.

Золотом и бриллиантами проще заставить пользоваться человека, но способ тоже вряд ли угадаете. Есть очень древняя традиция, которой миллионы лет: раньше золотую цепочку не мог никто себе позволить, за это могли очень жёстко спросить окружающие. Та же история и с камнями. Причина этому: камни и золото носило только жреческое сословие, исключительно жрецы. И когда кто-то надевал золотую цепочку, это означало: «Сила знания в моих руках», люди могли попросить продемонстрировать эти знания. А если их нет, за это могли очень нехорошо обойтись с человеком. И вот в эти смутные времена в один момент все надели на себя золото, в целях защиты. А если надевали цепи с камнями, то это означало: «И сила знания, и сила оружия в моих руках». Такое пришлось бы очень серьёзно отстаивать, если бы кто-то засомневался.

С золотом и драгоценными камнями – нет проблем, а вот каким способом заставить мир пользоваться деньгами?! Откуда взялись деньги?

Представьте, мы вам предложим отказаться от денег взамен на некую вещь, которая дороже в разы. Согласитесь на такое предложение? Не согласитесь никогда в жизни!

Что же в размерах земного шара заставило людей пользоваться деньгами? Когда в те времена людям деньги вообще были не нужны, поскольку у человека за поясом висел меч, а за спиной – ещё сорок человек с мечами, у каждого из которых ещё по пятьдесят. Такой человек мог взять всё, что захочет силой оружия. Можно ли человека с автоматом на плече заставить пользоваться деньгами? Он приходит, берёт всё, что ему надо и уходит.

Так продолжалось достаточно длинный период времени – вплоть до 18-го века.

Что нужно сделать, чтобы люди начали пользоваться деньгами?

Сказать: «Долой оружие!». Только так! Другого способа нет.

История бизнеса

В Японии в 15-м веке началась охота за мечами и в Европе тоже. Чтобы проверить данное заявление, вы можете попробовать самостоятельно отыскать книги по фехтованию 14-15 века. Вы увидите, что в этот период времени издано более 1200 книг по данному искусству. Никогда больше в мире не создавалось такое количество учебников по фехтованию. Ни на сегодняшний день, ни в 17-18-м веке. Причина в том, что именно в то время мы наблюдаем городские бои, поэтому существовала большая потребность в возможности быстро готовить людей и в их умении владеть оружием.

Представим ситуацию, когда человека посадили на трон. В этот момент окружающие его вооружённые люди становятся очень опасными. Потому что они ту же самую власть, которая принадлежит их королю, считают своей. И если он будет себя «плохо» вести, они могут оказаться достаточно сильными, чтобы сбросить его с трона и поставить того, кто будет им угоден. Поэтому первое, что должен сделать король – сказать им: «Долой оружие!»  (см. книгу "Прадань. Игра, которая правит миром"). А следующим этапом будет введение денег. Но этого не достаточно, нужны ещё правила взаимодействия. Так появляется закон.

В законе прописано, как вести себя в разных ситуациях, связанных с деньгами, по отношению к окружающим, что является уголовным преступлением (например, нельзя брать автомат и забирать деньги).

Обратите внимание, на сегодняшний день в мире жёстко поставлено в рамки право на ношение оружия. Оружие может иметь только тот, кому положено.

После того, как прозвучала команда «долой оружие», появляется его заменитель, которым как раз и являются деньги. Чтобы все знали, чего делать нельзя, устанавливаются два вида закона: «Закон обращения с деньгами» и «Закон про отношения между людьми». Потому что человеку очень свойственно перекладывать ответственность на другого человека. Поэтому появляются письменные документы, уже к 16-му веку начинают подписывать договора, векселя, в 18-м веке уже работает фондовый рынок.

Деньги и оружие. Бизнес

Природа бизнеса – это замена одного на другое.

Существует ещё одна неприятность. Если её не обсудить, невозможно понять, что такое бизнес по определению. Дело в том, что на планете Земля в тот момент времени есть разные люди, принадлежащие к разным кастам. Так вот, существует некая каста, люди которой являются инженерами, они «обижены» больше всех. У них воинское происхождение, но есть полководцы и правители, а эти – инженеры (те, кто делают всё оружие). Им по сути, ничего не достаётся. Но в определённый момент времени возникает такая неприятность – жрецы, люди с уникальными способностями пропадают в мире. И тогда начинаются первые попытки протезирования этих способностей.

«Жрецы» говорят: «Надо, чтобы люди в храмы ходили», инженеры им в ответ: «Хорошо! Мы заменим ваши способности механизмами».

Вы можете обратить внимание, что вся Греция, весь Рим по сей день существуют на протезах жреческих способностей. То есть, человек подходит, нажимает на камень и дверь открывается за счёт некоего механизма, щёлкает пальцами и загораются факелы и т.д.

По сути, появляются люди, которые могут протезировать человеческие способности – это один вид бизнесменов. Эти протезы – конечный продукт. То есть, всё, что у нас с вами сегодня есть, - это протезы наших способностей.

Бизнес занимается протезированием способностей человека, ничем больше. Всё, что продаётся – это протезы человеческих способностей в виде товаров народного и не народного потребления. Тот же автомат – это протез способностей. Человек может свалить другого и иным способом, на любой дистанции, но он деградировал. Зачем развивать способности, если можно кнопки нажимать? Когда человек не может выполнить задачу, ему нужен некий переходник в виде протеза для её выполнения.

Почему люди хотят бизнес, который уже содержит в наличии все протезы?

Рассмотрим пример. Есть у нас клиенты, которые пришли по вопросу открытия нового бизнеса. Мы их спрашиваем, какого именно?

- Нам что-нибудь такое, чтоб в интернете работать. Мы будем кнопки нажимать, а деньги будут падать нам на счёт.

- Потрясающе! Это, наверное, отличный бизнес! Вы хотите, чтобы мы попытались придумать такой?

Можно игрушку такую сделать, но видимых денег это приносить не может. Деньги имеют две функции: ценность и стоимость. Вторую они для вас точно исполнять не смогут в данном случае.

Обратите внимание, сколько людей в наше время заработали денег на обещании автоматической клиентуры. Даже неглупые люди, которые всё понимают, которых всему научили, всё объяснили, всё равно, как только приходит предложение об автоматической клиентуре (клиенты сами будут приходить в офис, за счёт интернет-сайта, например), все соглашаются прямо сразу. Существует огромная страсть человека к автоматизации клиентского процесса.

Почему есть такое большое желание автоматизировать работу с клиентом?

Потому что сделка – это поединок. И тот, кто не имеет способности выигрывать поединки, хочет их автоматизировать, применить некий протез. Если человеку отрубили руку, ему нужна искусственная рука. Так и с контрактами: если вы не можете их заключать лично, не имеете возможности построить информационную систему по принципу подающего устройства этих клиентов, значит, вам нужно это протезировать. И когда к человеку приходит программист и обещает сделать «автоматических клиентов» целую очередь, человек сразу соглашается, потому что ему деваться некуда в этой ситуации. Так выглядит на сегодняшний день этот поединок, который называется «сделка».

То, что пишут американцы, что сделка должна быть взаимовыгодной, вероятно, правда. На переговорах люди договариваются действовать в одном направлении с целью получения нового положения вещей. Но, вы же понимаете, что практически невозможно договориться с человеком, применяя любую школу переговоров, если вы не обладаете силой на своей стороне. С вами разговаривать никто не станет.

По сути, чтобы получить свою половину выгоды, вам необходимо обладать силой в бизнесе, а для этого придётся участвовать в поединке. И поединок этот не с целью украсть деньги или что-то отобрать у кого-то, а, чтобы в самих переговорах всё осталось на грани справедливости.

Главным критерием в бизнесе должна быть «справедливость». Если две стороны договариваются о прибыли 30% на 70%, то они обе должны объективно понимать, почему именно так. То есть, должен существовать объективный критерий, который говорит, что это стоит 30%. Чаще всего клиент готов платить, но он хочет понимать, почему именно эту сумму. А компания попадает в ступор, так как не может объяснить. И с этим существуют проблемы.

По сути, бизнес вырос на двух векторах: вектор протезирования способностей и использование человеческих способностей в качестве элементов технологической схемы предприятия (конвейер).

Само собой разумеется, что человек с пистолетом способней, чем без него. В Америке даже на эту тему поговорка есть: «Прав тот, у кого ружьё!», или ещё одна: «Бог создал сильных и слабых, а полковник Кольт в один день уровнял всех».

Сочетая два силовых вектора, о которых мы говорили, вы провоцируете возникновение некой системы, которая называется «бизнес».

По сути, все мы считаем, что преимущество перед другими людьми, созданное некими протезами, позволяет нам называться хозяевами бизнеса (я стал умнее, сильнее, хитрее и т.д.). Если суть в протезе, который делает вас эффективней, чем ваши оппоненты, значит, вы можете это делать, сколько вам заблагорассудится. Вы обладаете перед ними неоспоримым преимуществом.

В наши дни существует всемирная паутина – Интернет. Если вы введёте в поиск некое понятие, вам выскочит окно с запросами. Знаете ли вы, какой самый популярный запрос среди пользователей? В это трудно поверить – «колдовство» и «эзотерика». 90% поисковых запросов связаны с книгами по магии и колдовству. Каждый мечтает о волшебной палочке.

В нашей компании, в свое время, были уверены, что нет потребности объяснять специалисту, как правильно работать по его специальности (например, никто не подумает объяснять боксёру, как правильно бить). Но мы сильно ошибались. Бизнесменам пришлось объяснять, что недостаточно просто назваться бизнесменом и прибыль потечет рекой.

Почему человеку срочно нужны преимущества в виде протезов перед себе подобными?  Как минимум, безопасно ходить с пистолетом, когда он есть только у вас. Безопасно построить прочный дом и окружить себя высоким забором, это придаёт некую монументальность и силу.

И жить, и реагировать на разные ситуации в жизни и в бизнесе у людей получается очень по-разному. Объясним на примере самолёта. Ни один самолёт не может летать в одинаковом режиме. Есть режим взлёта, полёта, посадки.

Так вот, существует 4 способа летать самолётом:

  1. Полёт на ручном управлении – это вертикально-горизонтальная система решения задачи. Вы сами руководите. Экстренная система, когда вам приходится управлять самолётом вручную. Чем больше простых рациональных действий вы совершаете в эту секунду, тем больше ваша скорость, с которой не справляется скорость внешней среды, в результате чего, вы – победитель.
  2. Второй тип полёта – автопилот. Когда вы уже взлетели, выставили курс, самолёт летит, а вы – спите. Вот так живёт человек. Это – применение системы автоматизмов человеческого тела при решении разноплановых задач. Вся жизнь – автопилот. Такой человек всегда говорит: «Так получилось».
  3. Следующий тип – полёт по приборам, когда ничего не видно.
  4. Четвёртый способ – лететь, выполняя команды диспетчера. Командир самолёта может принять решение выйти на связь с диспетчером, попросить подирижировать и просто выполнять команды. В воздушном праве даже пункт есть, в котором сказано, что после передачи команд диспетчеру, уже он отвечает за безопасность полёта, а не пилот. Последний отвечает только за грамотное и точное выполнение указаний.

Выше перечислены 4 способа решения задач. Подавляющее число людей на планете Земля (больше 80%) используют автопилот. Никаких других способов решения задач они просто не знают. А автопилот – это такая вещь, которая вероятно хороша в одном месте и очень плоха во всех других.

То есть, когда вам нужно разгрузить своё сознание от мелких операций, чтобы десять раз не думать, брать сигарету или нет, например, - автоматизмы очень даже нужны человеку.

Они существуют, более того, являются неким предохранителем человека, последним эшелоном так называемой вертикальной обороны. Но, когда кроме автоматизмов вообще ничего нет, то действия превращаются в цирк.

Автопилот – это когда заданы точки начала и конца, когда взят курс на заданный ориентир.  А теперь представьте, что на пути к данному ориентиру возникает неожиданный, неуказанный на карте поворот. В таком случае необходимо переходить на ручное управление и поворачивать, а на автопилоте он не может этого сделать. В результате вы попадаете на бездорожье, где и застреваете.

Человеческая жизнь вся такими поворотами и реверсами наполнена. Каждая встреча и переговоры носят новый оттенок. В одном случае с вами согласны, в другом – нет. И вот, когда нужно перейти на ручное управление, или по приборам надо идти, человек не может этого сделать. Бесконтактная система для бизнесмена хороша, когда нужно ситуацию какую-нибудь создать, условия определённые, когда вы работаете с системами координат и т.д.

С другой стороны, мы обнаруживаем, что, по сути, кроме этой единой системы решения задач, никакой другой не существует, то есть, автоматической. И, когда человек начинает на это обращать внимание, у него появляется потребность  - быть частью технологической схемы какого-то предприятия.

Обратите внимание, 90% людей научились говорить красивые слова. При этом всё, чего они хотят – это быть частью конвейера какой-нибудь системы. Поэтому, их основное занятие каждый день – поиск места, где они могли бы справляться со своими задачами.

90% людей не желают работать с клиентами. Просто им не нравится встречаться с людьми и что-то продавать, предлагать. Они бы с удовольствием выполняли некую автоматическую работу, сидя за компьютером, вводя цифры, чтобы никто не трогал, чтобы рабочий день до 18-ти часов.

Когда мы начинаем объяснять директорам, что такого рода деятельность денег компании не зарабатывает вообще, они начинают задумываться: «А что же делать? У меня все такие!».

Когда на рынке появляется новый игрок, формируется конкурентная борьба &n

www.slav-nayka.ru

Истории бизнес успеха - рассмотрим бизнес с нуля истории успеха

Не мало людей думают о том, как можно стать успешным, начать свой бизнес и получать много денег для своих различных потребностей. Очень часто человек начинает не задумываясь открывать свое дело, сталкиваясь с немалыми проблемами, о которых даже не подозревал, однако вначале вроде все складывалось неплохо.

 

Именно в самой идеи лежит основа различного удачного бизнеса. Человек, овладевший  новой мыслью, старается воплотить ее в  реальную жизнь. История знает немало светлых умов, которые смогли добиться невероятного успеха вследствии своей изобретательности -это Стив Джобс, Билл Гейтс и многие  другие, оставшиеся в памяти людей как великие дельцы.

Многие люди начинают задумываться, о том, где они совершали ошибки или что делали не так. А на самом деле ошибка исходит от начало, человек попросту не обдумывает ,что он будет делать , где лучше покупать товар ,куда вложить деньги, нужно ли это и сколько уйдет на рекламу? Но в конце он оказываются в минусе, бизнес закрывается ,наступает разочарование. А между тем истории бизнес успеха способны раскрыть "тайну" того как подняться над неудачей и идти дальше.

 

Лучше конечно, если человек осознает собственные ошибки ,а еще лучше , если он будет учиться не на своих ,а на чужих ошибках. Однако еще лучше, если он  будет готов к ожиданию трудностей. Начинать что-то новое всегда непросто.

 

Когда кто-то достигает успеха, всегда хочется узнать, в чем же есть секрет этого счастливого человека. А когда речь идет о бизнесменах, не нужно стараться найти рецепт удачи. У каждого успешного владельца своего бизнеса,  путь к успеху был свой. Кто-то был настойчивым и целеустремленным, а кто-то попытался наладить контакты с людьми, видя именно в этом смысл удачного бизнеса, а кому-то просто улыбнулась удача. У всех разные истории успеха.

 

Считается, что только тот бизнесмен может иметь успешный бизнес , который не будет бояться сложностей, уверен в себе и сможет зарядить этой уверенностью окружающих, и сумеет организовать коллектив. Существует так же мнение, что истории успешных бизнесменов связаны с тем, что они грамотно могут подобрать сотрудников, а также правильно распределить труд. Без этого успеха не видать.

 

О том, как создать дело, думают многие люди. Вместе с тем причины, по которым они решают на открытие своего дела, у всех разные. Для одних людей – это возможность реализовать себя, для других – это уход от безработицы, а  для третьих – быть независимым и зарабатывать деньги для себя.

Как создать собственный бизнес с нуля

 

Когда появился свой  бизнес, в самом начале, человек  сталкивается  с немалыми  проблемами. Первое время бизнес терпит убытки, требует все большего вливания денег,  а лишь потом он приносит доходы, независимость, свободу и все остальное.

Важно учитывать это и иметь своеобразную "финансовую подушку", которая должна быть подготовлена заранее. Это соломка, которую нужно вовремя подстелить. Хорошим решением может стать правильный вклад денег в банк.

 

Много времени, энергии, сил потребуется если вы решили начать бизнес с нуля.  Истории успеха подтверждают это. Вам придется настойчиво работать , ведь дело на первом этапе крайне малоустойчиво и склонено к банкротству.

 

Если  вы уже окончательно решили, что хотите работать только на самого себя, то вам надо будет определиться, конкретно чем вы будете заниматься. Грамотная и правильная идея – это уже залог  успеха. Ведь, при выборе идеи бизнеса, необходимо знать, если идея нравится вам и друзьям, и вашим близким, это не факт, что она понравиться  и другим.

 

А также нужно составить план, по развитию и построению этого дела. Грамотный  и хороший план поможет вам прибавить свои перспективы на успех. Бизнес без плана имеет мало шансов на успех.

 

Как уже было сказано, необходимо заранее просчитать все затраты, риски, оставить задел на непредвиденные расходы, определить источники финансирования. И кто знает, может быть вы впишите новую страницу в истории бизнес успеха. Ваша дальнейшая история успеха в бизнесе будет зависеть только от вас.

 

vezynchik.ru

Истории бизнеса с нуля – помощь начинающему предпринимателю

Рисунок, на котором деловая женщина радуется успехуКак свидетельствуют реальные истории бизнеса с нуля, вести эффективную предпринимательскую деятельность способен практически каждый человек, главное, чтобы бизнес приносил не только прибыль, но и реальное удовольствие.

В век развития высоких технологий перед потенциальным бизнесменом открываются просто безграничные просторы. При желании, каждый человек получает отличную возможность использовать уже известные, проверенные маркетинговые стратегии и техники на практике.

Если вас интересует не только история, но и практика, то вы можете посмотреть несколько идей организации успешного бизнеса.

Креативные способы поиска актуальных бизнес идей

Главным вопросом при возникновении желания организовать реальный бизнес, который однозначно принесет успех своему владельцу, является поиск актуальной, перспективной идеи. Здесь рационально ориентироваться на несколько основополагающих столбов организации бизнес деятельности:

  • личные склонности и интересы;
  • навыки и специальные умения;
  • индивидуальные таланты;
  • современные потребности рынка.

Реальные истории бизнеса с нуля показывают, что наиболее перспективными видами предпринимательства становятся сферы, которые плохо реализуются конкурентами и в то же время отличаются повышенным спросом. Довольно разумно воплощать в реальность уникальные идеи, умения и навыки. Главное, чтобы высокий спрос на предложение не противоречил законам и моральным нормам, и тогда вас будет ждать успех.

В ногу с успешными компаниями

Нередко, крупные корпорации откладывают или вовсе выбрасывают на ветер довольно перспективные бизнес-проекты. Хороший способ для организации эффективной предпринимательской деятельности является наблюдение за идеями, от которых уже успели отказаться именитые бренды. Часто, говоря про бизнес с нуля, истории успеха начинались именно подобным образом.

Поиск идей на иностранных рынках

Яркими примерами копирования эффективных идей для организации бизнеса являются отечественные социальные сети. Так или иначе, но большинство из них попросту скопированы с иностранных аналогов. Почему бы в таком случае, не рассмотреть подобные истории успешного бизнеса для внедрения на рынок?

В данном случае необходимо сосредоточиться на наиболее свежих, перспективных иностранных проектах и постараться проанализировать, какое будущее ожидает развитие подобной идеи в отечественных реалиях, взвесить все «за» и «против», чтобы понять, будет ли ждать успех выбранное направление деятельности. Важно, чтобы выбранный проект не имел аналогов в нашей стране. Иначе конкурировать с уже развивающимися компаниями, будет не так и просто.

Рисунок, на котором мужчина рисует график прибыли

Товары и услуги в качестве дополнения к популярной продукции

Возможно, понять, о чем идет речь будет не просто. В качестве наиболее простого, доступного примера можно привести рынок современных мобильных технологий. Инновационные портативные устройства авторитетных марок настолько популярны, что сотни и даже тысячи других компаний довольно успешно зарабатывают на дополнительных продуктах и услугах. Одним компаниям удается изготовление эксклюзивных чехлов, другие – открывают ремонтные сервисы и добиваются колоссального успеха.

Истории бизнеса  показывают, что иногда достаточно сделать популярную продукцию, создать сопутствующие товары, которые улучшат оригинальное изделие, облегчат его использование или сделают более функциональным.

Решение проблем человечества

Формально человечество разделено на отдельные группы. В частности, существуют преданные фанаты спорта и путешествий, средств передвижения, молодые родители, студенты, коллекционеры и прочие личности с индивидуальными особенностями и предпочтениями.

Каждая группа людей пытается отыскать решение для определенных проблем. Оказание помощи в разрешении подобного рода трудностей и является еще одной идеей для организации прибыльного бизнеса.

Изображение, на котором мужчина поднимается по лестнице к вершине

Инвестиции в собственную реализацию

Иногда, даже при наличии внушительного стартового капитала не стоит спешить инвестировать деньги в организацию предпринимательской деятельности. Истории успеха неоднократно доказывали, что в некоторых случаях лучше стать профессионалом в определенном роде деятельности, чем рисковать собственными накоплениями.

Естественно, развиваться лучше в абсолютно малоразвитом, однако очень перспективном направлении. Особенно часто успех приходит к предпринимателям, которым удалось успешно произвести инвестиции в саморазвитие с целью ведения бизнеса в интернете. Из таких предпринимателей часто выходят хорошие веб-дизайнеры, авторы статей, программисты и прочие специалисты.

Для достижения прибыли в данном случае, нередко, приходится искать истории успешного бизнеса с нуля, изучать крупные объемы информации, постоянно практиковаться и приобретать опыт. Впрочем, настоящие профессионалы никогда не сидят без денег! Причем, сегодня все чаще деньги делаются специалистами, которые не покидают собственного жилья. Главное – огромное желание достичь чего-то по-настоящему достойного, и тогда путь к успеху будет не только окружен ожиданиями будущих побед, но и хорошим заработком.

prostoinvesticii.com