Как сделать свой бизнес правильно. Как сделать бизнес


Как сделать бизнес с нуля

Если вы не желаете больше на кого-либо работать и мечтаете открыть свое дело, то для этого необходимо обладать нужной информацией. Организация собственного бизнеса в самых различных сферах деятельности требует ответственного подхода и соответствующих умений, вне зависимости от того что вы хотите открыть – свое производство, торговлю каким-либо товаром или же начать предоставлять услуги заинтересованным в них лицам. Каким образом можно начать свой бизнес с нуля?

Шаг первый – выбор занятия

Это самый важный и ответственный шаг. Выбирая занятие для своего бизнеса, вы должны учитывать следующее:

  1. Свои знания и умения в этом вопросе. Без соответствующих знаний вы, в большинстве случаев, не сможете в полной мере удовлетворить запросы клиентов. Как бы банально это не звучало – всему нужно учиться и порой не один год. Все что бы вы ни делали – вы должны делать профессионально и только в этом случае вы сможете наработать клиентскую базу и получать высокую прибыль. А если вы не обладаете достаточными знаниями и опытом, у вас всегда есть возможность найти надежного человека, у которого все это наличествует и нанять его.
  2. Свой интерес. Если дело вам абсолютно не интересно, вам очень сложно будет его вести. Ориентируйтесь на свои желания и предпочтения. Вы должны получать моральное удовлетворение от своего занятия, это будет самой надежной мотивацией для продвижения вперед.
  3. Заинтересованность будущей клиентуры. Интерес ваше новое занятие должно представлять не только для вас, но и для окружающих людей.

Шаг второй – изучение спроса

Прежде чем открывать свой бизнес, вы должны изучить спрос на предлагаемый вами товар или услугу. Даже если вы являетесь высококлассным специалистом в своей области, вы не получите прибыли, если будете поставлять то, что никому не нужно и не интересно. Ориентируйтесь на те услуги или товары, которые пользуются спросом и, в то же время, на них нет жесткой конкуренции в вашем городе или местности, где вы собираетесь открывать свой бизнес.

На какие товары или услуги всегда повышен спрос:

  • строительство, поставка строительных материалов, косметический ремонт в квартирах;
  • техобслуживание и ремонт автомобилей – грамотного мастера порой бывает найти крайне сложно;
  • стоматологические услуги;
  • пошив, ремонт и продажа одежды и обуви;
  • косметологические услуги и парикмахерское дело, спа-салоны;
  • детские развлечения: аттракционы, комнаты, площадки, центры досуга;
  • доставка еды на дом.

Шаг третий – приобретение всего необходимого для работы

Если вы определились с тем, чем хотите заниматься – обеспечьте себя всем для этого необходимым. Обратите на то, чтобы ваши материалы или товар были качественными и имели презентабельный вид – это обязательное условие для начального бизнеса и привлечения клиентов.

Финансирование – один важных, а порой и главных вопросов начала любого бизнеса. Хорошо, когда у вас уже есть стартовый капитал, который вы можете вложить в свое личное дело, если же денежные средства на открытие своего бизнеса отсутствуют, что можно сделать?

  1. Если сумма минимальна – занять по друзьям, оформив это документально или же открыть совместный бизнес с более «денежным» знакомым или знакомыми.
  2. Найти инвестора – если ваш бизнес его заинтересует, он реально сможет помочь вам подняться и начать свое дело.
  3. Если ваш бизнес предполагает наличие предоплаты от клиента – воспользуйтесь этими денежными средствами на покупку необходимого.
  4. Кредит в банке – крайний вариант, поскольку проценты по кредитам обычно слишком высоки и, если их выплачивать, то получать реальную прибыль с бизнеса маловероятно. Первое время вы будете работать только на банк, а не на себя.

Шаг четвертый – поиск клиентуры

Клиент – это тот человек, благодаря которому вы будете зарабатывать и поэтому вы должны дать ему именно то, что он хочет. Первоначально лучше выбирать клиентуру из знакомых или друзей – с ними проще договориться и обсудить все нюансы. Сделайте им скидку, заинтересуйте их. Если людям понравиться ваш товар или услуга – они очень быстро «разрекламируют» это среди знакомых.

Нарабатывайте клиентскую базу постепенно, предлагайте свои услуги в объявлениях через газеты, телевидение, интернет.

Шаг пятый – оформление бизнеса

Бизнес следует легализовать, чтобы впоследствии избежать проблем с законом. Также  необходимо платить налоги, иначе возможна не только потеря значительной суммы денег, но также и всего бизнеса.

Открывая свой собственный бизнес, вы должны знать, что это совсем не легкий способ заработка, а очень тяжелый труд. Для того чтобы добиться успеха необходимо постоянно работать и порой жертвовать многими жизненными ценностями. Но если у вас есть цель и желание ее реализовать – не отступайте и вы обязательно всего добьетесь.

vremya-sovetov.ru

Как сделать свой бизнес успешным

А что такое успех? Есть лишь одно правильное определение успеха – выполнение поставленной цели. Если вы не ставите перед собой и своим бизнесом целей. Если вы не стремитесь к конкретному результату, то какого успеха вы хотите добиться?

Поставьте цель, и идите к ней. А для этого…

 

Оцените свои возможности

У вас есть прошлый опыт в бизнесе? Или вы открываете свое первое предприятие? С кем вы будете работать? Или вы сами хотите заниматься всем?

Оцените свои возможности. Вам понадобится помощь специалистов. Сформируйте команду единомышленников. Поделитесь своей идеей. Пусть она объединит вас с вашей командой. Не думайте только о себе.

Финансовые ресурсы – это важная составляющая любого проекта. Но успех зависит от вас и ваших работников. Поэтому набирайте в штат только тех, кто сможет вам помочь и вложить свой вклад в развитие вашего бизнеса.

В первую очередь вам понадобятся…

  • Целеустремленность. Иначе вы не сможете дойти до конечного этапа работы.
  • Желание. Которое будет толкать вас вперед, и помогать относиться к работе творчески.
  • Настойчивость. Потому что не всегда все получается сразу с первого раза.
  • Сила воли. Иначе вы просто сломаетесь под тяжестью навалившихся проблем.
  • Упорство. Как самый прорывной фактор вашего успеха.

Все эти качества не появляются в человеке просто так. Они не даются при рождении, хотя и есть некоторые исключения. Это плоды воспитания характера. А характер – это результат наших привычек. Если мы привыкли уходить от проблем и искать легких путей, то каков будет наш характер?

Ставьте перед собой цели, потому что…

Цели ведут к результатам

Какая самая главная цель бизнеса? Цель коммерческого предприятия, как хозяйствующего субъекта – максимизация (то есть достижение максимальной эффективности) экономической прибыли.

А какова цель бизнеса? Ради чего вы все это начали? В чем вы будете считать ваш успех? В каких единицах вы его выразите?

Не будет ошибкой сказать, что большинство предприятий открывается для того, чтобы приносить прибыль своим владельцам.

Еще одной обобщенной целью можно назвать получение удовлетворения от бизнеса. Наслаждение от свободы, самореализации, творчества.

Каждый определяет цель сам для себя лично. Но только поставленная цель является свидетельством того, что вы готовы действовать и добиваться результата, а не просто работать.

Будьте хозяином своей мечты

Не делите свой бизнес с партнерами, компаньонами, друзьями или родственниками. Будьте хозяином своих целей, планов, стремлений. Тогда вы сможете полноценно реализоваться.

Советуйтесь, как лучше достичь цели. Консультируйтесь с исполнителями, не слишком ли она амбициозна и нереалистична. Но это ваша цель, это ваше предприятие, ваш бизнес.

Помните историю со Стивом Джобсом, которого уволили из собственной компании? Каково ему было пережить такое? Не повторяйте чужих ошибок. Но стремитесь повторить их успех.

Приносите пользу

Чтобы бизнес был успешным не нужно быть гением. Нужно лишь знать потребности вашего клиента и удовлетворять их. Нужно производить товар, который пользуется спросом. Продавать то, что покупают. В этом нет философии.

Философия продаж проста. Звонок, заказ, продажа. Звонок, заказ, продажа.

Продажи – это лишь отработанный повторяющийся процесс. Но продаваться будет лишь то, что хотят купить.

Вы оказываете услугу. Вы даете клиенту то, что он хочет. Нужно лишь убедить клиента в том, что вы лучше. Нет, не вы лучше. А вы лучше справитесь с его проблемой. Это и есть главный секрет. Зная и применяя его очень просто сделать свой бизнес успешным.

laudator.ru

Как можно сделать бизнес с нуля

Вконтакте

Facebook

Twitter

Google+

Одноклассники

О бизнесе, созданном из ничего, задумывается практически каждый, но успешно реализует свои идеи лишь небольшой процент людей.

Это связано со сложностями, возникающими на пути начинающего предпринимателя, а также с неправильным планированием действий.

Чтобы понять, как сделать бизнес, сначала следует потратить много времени на создание плана и расчет всех доходов и расходов.

Содержание:

Основные правила

Чтобы не потерять вложенные деньги и преуспеть в своих начинаниях, необходимо соблюдать определенные правила:

  • не стоит брать кредит для открытия собственного дела с нуля, если у вас в этом нет опыта;
  • перед началом следует ответить на вопрос: «Какие последствия ожидают в случае неудачи?»;
  • следует рассмотреть несколько вариантов развития событий – как оптимистичный, так и пессимистичный;
  • перед тем как сделать бизнес, стоит внимательно оценить свои возможности, а также проанализировать рынок;
  • не нужно связываться с проектами, которые рекламируют как очень прибыльные и окупаемые за короткий промежуток времени, а также требующие больших вложений;
  • нельзя открывать бизнес с нуля на деньги, которые предназначены для других целей;
  • если есть возможность, необходимо посоветоваться с опытными предпринимателями;
  • начинать нужно именно в той среде, которая вам знакома;
  • в процессе планирования четко формулируйте каждый этап и записывайте все действия;
  • не останавливайтесь при первых неудачах.

Если начать без принятия во внимание этих правил, то собственное дело может прогореть уже через несколько месяцев после создания.

к содержанию ↑

Всегда ли хорошие идеи приносят деньги?

идеяДаже если у вас появилась какая-либо гениальная идея, не стоит сразу же пытаться ее воплотить, так как сделать бизнес достаточно сложно.

Сначала следует уделить время разработке проекта.

Даже если появившаяся мысль о собственном деле кажется уникальной, необходимо понять, что заработать много денег можно уже на тех идеях, что уже имеются.

Внедрять что-то новое можно только в том случае, когда есть большой запас времени и средств.

Множество существующих известных проектов основано на более старых. Их успешность связана с разработкой новой концепции реализации товара или услуги.

Поэтому нужно подумать не над тем, ЧТО делать, а над вопросом, КАК это сделать. Реализация новых идей всегда сопряжена с риском, поэтому лучше заняться тем, что уже работает.

Исключение составляют лишь гениальные проекты, которые с самого начала привлекают огромное количество покупателей.

В пример можно привести неизвестных ранее разработчиков компьютерных игр, которые сразу же после создания продукта приобретают большую популярность. Такие примеры подтверждают, что создать бизнес из хобби вполне реально.

к содержанию ↑

Почему многие идеи остаются нереализованными

Young businessman using PC and phoneНаличие собственного бизнеса (даже при работе на дому) подразумевает изменение личностных характеристик.

Ведь для успешной организации собственного дела придется быть руководителем, который самостоятельно следит за процессом получения прибыли.

Это означает, что перед открытием собственного бизнеса необходимо приготовиться быть более организованным человеком.

Даже при наличии знаний о том, на чем можно заработать, человек не становится успешным.

Основные причины, которые мешают реализации идей начинающих предпринимателей:

  1. Страх перед неизвестностью. Даже при наличии хорошей идеи многие люди не решаются сделать первый шаг, так как не представляют, что именно их ждет. Но если решиться и начать заниматься бизнесом, то многие вопросы отпадут. При решительных действиях перед глазами предпринимателя появляется четкое понимание того, что необходимо делать дальше.
  2. Деньги. Многие убеждены в том, что для организации собственного дела необходимо обладать большим стартовым капиталом. Это верно лишь в некоторых случаях. Иногда для открытия небольшого бизнеса не требуется много денег. Часто из-за неуверенности идеи так и остаются нереализованными, хотя предприниматель и имеет нужное количество средств.
  3. Отсутствие идеи. Еще одной из причин, мешающих начать действовать, является уверенность в том, что для этого нужно иметь какую-то гениальную мысль, которая приведет к богатству. Не обязательно от рождения иметь способности к предпринимательству, достаточно оценить свои возможности и составить подробный план. Некоторые в такой ситуации решают купить франшизу на свой бизнес.
к содержанию ↑

Стоит ли приглашать партнеров?

партнерыЧтобы избавиться от страха перед открытием собственного дела, многие приглашают в качестве партнеров своих знакомых.

Но стоит помнить, что такое разделение приводит к тому, что каждый стремится получить как можно большее количество прибыли. Из-за этого часто возникают споры по поводу управления делами.

Чтобы таких ситуаций не возникало, сначала следует оценить свои возможности и ответить на вопрос: так ли необходим партнер? Не любой маленький бизнес можно открыть в одиночку.

Идеальным вариантом сотрудничества становится создание компании, владельцы которой заинтересованы в сотрудничестве, а не стремятся к соперничеству.

Договариваться об условиях следует с самого начала, чтобы впоследствии не возникало никаких сложностей.

Чтобы определить, какой партнер по бизнесу вам необходим, достаточно понять, чего не хватает для стабильной работы компании.

Если не хватает стартового капитала, то лучше искать человека, который способен стать инвестором.

Вконтакте

Facebook

Twitter

Google+

Одноклассники

Читайте также:

biznesbrend.ru

❶ Как сделать бизнес 🚩 как сделать бизнес 🚩 Менеджмент

4 сентября 2018

Автор КакПросто!

Информации о том, как сделать бизнес, в интернете море. Сайты вроде www.bishelp.ru предлагают множество подробных инструкций на любые темы, касающиеся бизнеса. Кажется, года не хватит, чтобы все это прочитать и осмыслить.Однако читать - это хорошо, а делать - еще лучше. Вот маленькая инструкция с самыми важными советами на тему своего дела, ее чтение не займет и двадцати минут. Читайте и действуйте!

Как сделать бизнес

Статьи по теме:

Вам понадобится

  • Не забудьте заглянуть на www.bishelp.ru и иные тематические сайты и форумы.

Инструкция

Для чего вам бизнес? Подумайте. Решение начать свое дело должно быть твердым и обоснованным, иначе вы просто сломаетесь при наступлении первых трудностей, которые непременно будут. Нет смысла начинать бизнес от обиды на начальника или желания уйти с постоянной работы. Разонравилась работа? Лучше найдите другую.

Хотите заработать много денег, быстро и не напрягаясь? Тогда в бизнесе вам тем более делать нечего. Возможно, вам придется год, а то и больше, не получать со своего дела ни копейки либо тратить прибыль на развитие. И работать в любом случае придется, и много.

Вряд ли будет успешным дело, начатое только ради денег или только ради идеи. Не стоит ударяться в крайности, любой человек хочет стать финансово благополучным, нет ничего плохого в том, чтобы хотеть зарабатывать много и много иметь. Однако не менее значимо, чтобы ваше дело было именно тем делом, которым лично вы хотите заниматься, потому что это вам нравится и вас захватывает. Без увлеченности делом тяжелее работать, справляться с трудностями и, соответственно, зарабатывать.

Бизнес успешен тогда, когда попадает в незанятую нишу, или по крайней мере в такую нишу, где еще действует небольшая конкуренция. В Москве крайне сложно создать что-то уникальное, однако "сложно" не означает "невозможно". В конце концов, можно взять любой успешный проект, проанализировать его сильные и слабые стороны и создать нечто наподобие, предложив, возможно, несколько новых услуг, словом, внеся свою лепту.

При наличии достаточных средств либо при возможности взять кредит можно выбрать такой вариант старта, как покупка готового бизнеса или франшизы. На рынке достаточно предложений по продаже готового бизнеса. В таком случае важно выбрать добросовестного посредника - фирму, у которой вы будете покупать бизнес. Однако это не отменяет довольно крупных рисков - например, долгов предприятия, проблем с арендой земли. Лучший вариант - нанять независимых консультантов, которые смогут оценить то, что вы собираетесь купить. Однако услуги хороших консультантов стоят недешево, и нужно быть готовым вложиться в них. Франшиза - еще более простой вариант, чем покупка готового бизнеса. Она представляет собой не что иное, как присоединение к крупной компании, "заход под крышу". Например, франшизу приобрели те, кто открывает новые кофейни "Кофе Хауз". Чем известнее бренд фирмы, которая продает вам франшизу, тем она будет дороже. Однако у вас будет прекрасный старт - раскрученное название, развитый бизнес, логотип, сайт, скидки от поставщиков, возможность консультаций. Все зависит от того, как вы договоритесь с продавцом франшизы и сколько вы будете готовы вложить. Минусами такого способа ведения бизнеса является, конечно, контроль со стороны компании-продавца и необходимость отдавать ей часть прибыли.

Какой бы вариант вы не выбрали, главное - начать действовать. Даже сложно себе представить, сколько идей так и не удалось осуществить именно потому, что их постоянно откладывали "на потом". Верьте в свои силы, начинайте делать что-то прямо сейчас, и у вас все получится.

Видео по теме

Полезный совет

Наверняка у вас есть знакомые, которые являются предпринимателями или хотя бы пробовали начать свое дело. Консультируйтесь с ними.Не считайте помехой отсутствие у себя юридического или экономического (или вообще высшего) образования или тем более степени MBA. Для того, чтобы открыть свое небольшое дело, гораздо важнее ваш здравый смысл, энергия и умение находить общий язык и людьми и формировать связи.

Источники:

  • Крайне информативный и полезный сайт о малом бизнесе. в 2018

Совет полезен?

Распечатать

Как сделать бизнес

Похожие советы

www.kakprosto.ru

Как сделать свой бизнес и радоваться за своё дело

Как сделать свой бизнес правильно

Как создать своё дело – вопрос колкий и хлопотный. Связано это с тем, что многие предприниматели стараются это делать, однако это либо не получается, либо получается, но совершенно не так, как хотелось изначально.

Пути становления бизнесменом

На самом деле, вариантов развития событий может быть больше, чем два. Самый популярный, конечно же, — организация дела с нуля. На свой страх и риск. Второй способ стать владельцем собственного источника прибыли – покупка готового бизнеса у другого предпринимателя. В этом деле также множество нюансов, рисков, но и преимуществ достаточно. Все это мы также сегодня разберем.

Помимо этих двух путей развития событий, существует еще и третий — франчайзинг. Он представляет собой нечто среднее между двумя вариантами, предложенными выше. С одной стороны, вы начинаете собственный бизнес. С другой стороны – выступаете под известным брендом и получаете в свое распоряжение уже отлаженную схему ведения дел.

Преимущества и недостатки начала бизнеса с нуля

Как сделать свой бизнес – вопрос сложный, потому как непосредственное создание предприятия занимается много сил и энергии, а так же времени и денежных средств.

Именно начальный период является самым сложным для любого предпринимателя, потому как путь постоянно преграждают различные подводные камни, для устранения которых молодой предприниматель должен быть настойчив и терпелив. Если вы готовы ко всему этому, то, вполне возможно, что у вас получится создать собственное высокодоходное дело.

Как создать своё дело

Первым делом следует разобрать преимущества своего дела с нуля:
  • Создавая дело самостоятельно, вы награждаетесь бесценным опытом ведения дел в различных сферах деятельности. А это многого стоит. Знания и умения, которые получены в процессе становления своего дела, будут с вами навсегда. И с каждым новым началом своего дела, они будут кардинально меняться и преображаться.
  • Начинать свое дело лучше с той области, которая вам близка. И никто не сможет вам помешать начать именно с нее. К тому же, на ваше усмотрение будет предоставлена концепция вашего дела, вы сами будете заниматься созданием имени компании, фирменного стиля, выберете оформление. Оборудование так же необходимо будет купить вам, набрать штат сотрудников и заключить договора. То есть, данный вариант особенно подойдет тем начинающим предпринимателям, которые ищут в начинаниях не только источник прибыли, но и возможность самовыражения.
  • К тому, создание своего дела является прозрачным процессом, вам не удастся приобрести кота в мешке. Вы будете сами формировать свой бизнес. Вы будете находиться в курсе всех процессов, связанных с делом

Основные недостатки бизнеса с нуля:

О рисках говорить, потому как они присутствуют на протяжении всего периода вашего дела.

  • Начало с чистого листа – самый основной недостаток. Многие предприниматели рассматривают этот пункт как плюс, однако, из-за начала с нуля сложно предугадать реальную необходимую сумму вложений, которая будет нужна для своего дела. Скорее правило, нежели исключение тот факт, что суммы вкладов всегда куда больше предполагаемых. Поэтому, если вы решили начинать все самостоятельно и с чистого листа, будьте к этому готовы.
  • Вторым недостатком является отсутствие опыта. Конечно, набираться опыта самостоятельно, в какой-то степени, это хорошо. Однако его отсутствие на начальном этапе может даже самую перспективную идею загубить. Именно по этой причине порядка 90% новичков не достигают успехов в бизнесе.

Как сделать свой бизнес

 

К тому же, для начала своего дела необходимо запастись огромным терпением. Все связано с тем, что процесс запуска своего дела может несколько затянуться, что будет связано со сбором документов, оформлением, регистрацией, заключением договоров с поставщиками.  К тому же, следует осознавать, что на первых этапах дело будет только тянуть деньги.

Плюсы и минусы покупки действующего бизнеса

Теперь стоит уделить внимание покупке уже готового бизнеса. Этот вариант подойдет как для новичков, так и для опытных предпринимателей. Первых он лишит суматохи и проблем, которые могут возникать на пути становления, а вторым даст возможность получать прибыль без прохождения периода старта.

Преимущества покупки готового бизнеса

  1. Первым и основным преимуществом является возможность просчета вложений средств. Вы приобретаете уже действующее предприятие с отлаженными процессами, обученным персоналом и базой постоянных клиентов. Если вы сможете сохранить или улучшить созданную предыдущим владельцем внутреннюю атмосферу, то получите в свое распоряжение действующую денежную машину. Вы изначально будете знать, сколько стоит «начать». Конечно же, и здесь возможны дополнительные расходы.
  2. Вместе с покупкой предприятия вам достается его имя и репутация. А как всем известно, именно репутация в бизнесе одна из основных составляющих. Многие люди отдают предпочтение продукции одной и той же компании на протяжении многих лет, не обращая внимание на аналоги.
  3. Еще одно преимущество – вы получаете доход с первого месяца. И это очень серьезная причина отдать предпочтение именно покупке бизнеса.

Однако, не смотря на радужную и перспективную историю будущего, стоит задуматься о недостатках и рисках, которых, как оказывается, немало.

Создание своего дела

Недостатки покупки готового бизнеса

  • Приобретая готовый бизнес, вы приобретаете кота в мешке. Даже самые тщательные проверки документов и отчетности могут не показать реальные проблемы предприятия. Поэтому, будьте готовы к тому, что у вашего нового предприятия могут неожиданно появиться долги или проблемы с кредитами.
  • Персонал, зачастую, очень привязан к своему руководителю, со сменой которого может в один момент  смениться коллектив.

Вам, для определения правильного выбора, следует обращать  внимание на положение дел на рынке, наличие или отсутствие конкурентов, конкретные цели начинающего бизнесмена и его личностные качества. Кроме того, немаловажную роль играет и сумма стартового капитала. Так же не стоит упускать из виду, что новые технологии для малого бизнеса не стоят на месте, а постоянно обновляются.

ideix.ru

Как сделать бизнес прибыльным - или откуда берется прибыль?

Продолжаем рассказывать о том, как открыть и вести свое дело на Предприниматель-Про. Сегодня, очень хорошая тема: «как сделать бизнес прибыльным?«. Если честно, мне кажется, что не всем и не совсем понятно, как бизнес становиться прибыльным. Я понимаю, что было бы высокомерно с моей стороны сказать, что я вам сейчас расскажу, как сделать свой бизнес прибыльным, и он вдруг станет сверх прибыльным.  Я вам не расскажу как сделать СВОЙ бизнес прибыльным, я буду говорить о том, откуда в принципе берется прибыль, и немного о том, как продавать и продвигать свою продукцию.

Как сделать бизнес прибыльным

Как сделать бизнес прибыльным?

 

 Что вы должны делать, чтобы бизнес стал более прибыльным?

Давайте разделим на несколько групп то, что вы должны делать, чтобы сделать бизнес более прибыльным. Их немного, но улучшив каждую из них, вы многократно сможете поднять уровень прибыли вашего бизнеса. Итак, вот что вы как предприниматель и владелец бизнеса должны делать:

  • Привлекать большее число потенциальных клиентов;
  • Претворять как можно большее число из них в реальных покупателей;
  • Каждому покупателю продавать как можно больше и как можно дороже;
  • Продавать как можно большему числу людей больше одного раза;
  • Сокращать собственные расходы.

Вот они, 5 групп ваших действий (или задач, как хотите), которые однозначно приведут к увеличению прибыли в вашем бизнесе. Рассмотрим каждую группу отдельно.

 

1. Привлекать большее число потенциальных клиентов

Оно же, привлечь внимание в статье «Факторы, влияющие на развитие бизнеса«. Там я уже говорил, что это ваш маркетинг и реклама, т. е. все то, чем вы привлекаете свою аудиторию. Тут вроде все понятно, углубляться не будем. Более подробно о том, как привлечь больше клиентов здесь.

2. Превращать как можно большее число потенциальных клиентов в реальных покупателей

Здесь уже идет речь о конверсии и работе с вашими потенциальными клиентами на входе в воронку продаж, о чем я писал здесь. Это, по сути, работа продавцов в вашем бизнесе — это они должны потенциальному, обратившемуся клиенту продать, т. е. сделать его реальным покупателем. Оттуда и важность того, насколько грамотно организован процесс продажи в вашем бизнесе. Отдельная статья о том, как закрывать больше сделок и завершать продажи готова.

3. Каждому покупателю продавать как можно больше и как можно дороже

Чтобы ваш бизнес стал прибыльным, конечно же, вы должны стараться продавать и больше и дороже каждому покупателю. Не просто так, а создав дополнительную ценность и выгоду для потребителя. В одной из следующих статей, я напишу об этом больше. Здесь скажу, что обязательно надо использовать такие приемы как  front-end и back-end, дополнительный сервис к товару или услуги (соответственно, цена выше), разные поощрения, манипуляции (в хорошем смысле) ценой и т. п.

4. Продавать как можно большему числу людей больше одного раза

Это означает что, во-первых, вы должны выполнять свою работу хорошо, во-вторых вести базу клиентов, и в-третьих, грамотно с ней работать. О том, насколько дешевле удержать клиента, чем привлечь нового, даже напоминать, наверное, не стоит. Кроме основного условия, а это полная удовлетворенность клиента вашей работой или качеством товара, применяйте еще разные клиентские программы, обслуживание после продажи, регулярное напоминание о себе (не спам!!) и т. п. Это сделает ваш бизнес более прибыльным, помните.

5. Сокращать собственные расходы

Что либо писать нужно? По-моему все понятно:-). Хотя, скажу то, что много раз говорю — контролируйте все, анализируйте и делайте выводы. Так вы сможете понять где сократить расходы в своем бизнесе. Там, где эффективность меньше всего, естественно. А для этого, опять же —  нужен учет и контроль, правильно? А не потраченные впустую деньги, тоже прибыль, согласитесь.

В конце, хотелось бы отметить, что я планирую по каждому из этих пунктов написать отдельную статью, и более наглядно показать как сделать бизнес прибыльным. Надеюсь это будет очень скоро, а пока делитесь своим опытом в комментариях.

 

predprinimatel-pro.ru

Как сделать бизнес успешным и получить прибыль в 2018 году

Как сделать бизнес успешным

Каждый человек стремится реализовать свои способности и улучшить качество жизни. Самый простой способ, с помощью которого можно достичь успеха – это собственное дело. В этой статье мы поговорим о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль, а также дадим полезные рекомендации начинающим предпринимателям.

Главные показатели успеха

Сначала давайте разберемся, как получить прибыль в бизнесе?

В первую очередь, предприятие должно пройти точку безубыточности. После этого как заработок предпринимателя достигнет прожиточного минимума, можно надеяться на то, что бизнес будет приносить реальную прибыль. Это касается всех сфер деятельности. В основном проблемы возникают потому, что начинающие предприниматели не понимают, что кроется под таким понятием, как «успешность». Самое главное – все заранее спланировать и правильно сформулировать цели.

Чтобы создать успешный бизнес, нужно сделать то что приносит прибыль:

  • Провести мероприятия, которые позволят уменьшить себестоимость продукции;
  • Разработать эффективный механизм регулирования наценки;
  • Постоянно тщательно анализировать рынок, чтобы найти возможность занять на нем свое место;
  • Кроме того, нужно постоянно стремиться к успеху. Без этого вы не сможете достичь поставленных целей.

Выбираем перспективное направление деятельности

Если вы ищите идеи прибыльного бизнеса в кризис в 2018 году, следует помнить о том, что в сложных экономических условиях потребительские акценты могут смещаться из одной области в другую. В связи с этим следует предлагать клиентам различные дополнительные услуги, которые расширяют сферу вашей деятельности и позволяют охватить большую категорию потребителей. Например, если вы продаете кондиционеры, предлагайте услуги по их установке и обслуживанию. Также не забывайте о том, что дело, которым вы занимаетесь, должно приносить удовольствие. Желательно быть специалистом в выбранной сфере или, хотя бы, иметь определенные навыки и опыт.

Самое первое, что нужно сделать чтобы увеличить прибыль – составить грамотный план дальнейших действий. Это очень важный момент, который нельзя упускать из виду. Если вы не разработаете четкую стратегию, предприятие может в любой момент обанкротиться.

Она должна состоять из следующих пунктов:

  • Главный вектор движения;
  • Основные цели на несколько месяцев или лет вперед;
  • Стратегия их достижения;
  • Создание принципов работы.

В документе должны быть четко распределены задачи и указаны определенные сроки, за которых они должны быть выполнены.

Типы прибыли

Прибыль может быть двух типов – активной и пассивной. Активную прибыль бизнесмены получают в результате своей деятельности, то есть, если предприятие останавливается, оно прекращает приносить доход.

Пассивная прибыль будет поступать без участия человека. Для этого достаточно создать финансовый актив, который приносит доход. В таком случае бизнесмен может оставить свое дело на неопределенный срок, после чего оно будет продолжать процветать. Самый простой пример – это сдача недвижимости в аренду.

Если прибыль получена от реализации продукции, она называется активной, поскольку для этого было совершено какое-то действие. Самый распространенный способ – это спекуляция. Такой заработок не является постоянным, но при этом позволяет получить за незначительное время достаточно большую прибыль.

Существуют и другие способы, которые позволяют получить активную прибыль:

  1. Внедрение новых технологий. Если вы сможете повысить производительность труда в результате совершенствования технологического процесса, можно существенно увеличить прибыль;
  2. Экономические отчисления за услуги. Опытные бизнесмены знают, как можно получить прибыль, используя свой опыт и знания. Займитесь информационной поддержкой стороннего бизнеса, чтобы вывести его на более высокий доход. Если вы уверены в своих силах, можно зарабатывать неплохие деньги;
  3. Прибыль от реализации инновационных проектов;
  4. Если вы совместите несколько путей в одно целое, экономический результат превзойдет все ваши ожидания.

Как увеличить прибыль?

Интересуетесь, какой бизнес самый прибыльный в маленьком городе? Любое предприятие можно сделать высокодоходным, если вывести его на новый уровень. Первый уровень – базовый. На него выходят, если прибыль получена путем реализации продукции. Следующий уровень – это доход от услуг, которые вы предлагаете клиентам. Самая высшая ступень – это консультации, которые вы предлагаете клиентам или конкурентам.

При продаже товаров прибыль ограничена себестоимостью продукции и рыночными ценами. В производственной сфере наблюдается та же ситуация, только еще сложнее и серьезнее. Если говорить об услугах, здесь вы можете ставить любые цены, но, как правило, они определяются спросом. Цена знаний и опыта не связана ни с чем, поэтому профессиональную компетентность можно оценить очень высоко. Изо всех видов прибыли получаемых предприятием, выгоднее всего продавать профессиональные знания.

Как вывести компанию на новый уровень?

  • Тщательно проанализируйте рынок, чтобы выявить, какие потребности клиентов в вашей сфере еще не удовлетворены. Можно провести небольшой опрос, который поможет понять, что хотят получить от вас потребители;
  • Объективно оцените, насколько для вас выгодна та или иная услуга, как в денежном выражении, так и в степени ее влияния на рынок;
  • Подумайте, какие услуги вы можете предоставлять, не вкладывая много денежных средств и свободного времени;
  • Продвигайте новые услуги через интернет, путем рассылки и другими доступными способами;
  • Повышайте качество услуг.

Увеличиваем маржу

Чем больше вы сможете вынимать из бизнеса, тем он будет успешнее. Для этого нужно либо дороже продавать свою продукцию, либо снизить ее себестоимость, то есть увеличить маржу.

Если хорошо постараться, можно найти поставщиков, которые будут продавать вам товар по низким ценам. Но делать это бесконечно невозможно, поэтому нужно найти способы, которые позволят уменьшить себестоимость. В этом деле также существуют свои границы. Получается, единственный выход – это повышение цен. Это вполне реально, если вы сможете убедить потребителей в ценности своего продукта. Кроме того, нужно добавить к покупке бонусы, уменьшить сроки доставки и повысить уровень обслуживания. В общем, нужно делать все для того, чтобы поднять стоимость своего предложения.

Некоторые могут возразить по поводу эффективности такого метода, поскольку различные подарки и бонусы – это дополнительные расходы. Разумеется, сначала нужно тщательно все просчитать, чтобы определить свою выгоду, а только после этого проводить подобные мероприятия.

Обращаемся за помощью к консультантам

Очень часто начинающие предприниматели, которые не знают, куда вложить деньги чтобы получать ежемесячный доход в 2018 году, обращаются за помощью в консалтинговые компании. В профессиональной консультации также нуждаются бизнесмены, предприятия которых попали под угрозу банкротства. Чтобы удержаться на плаву, нужно срочно привлекать специалистов и проводить кардинальные изменения.

Видео по теме Видео по теме

В последнее время количество независимых консультантов и специализированных компаний, предоставляющих услуги в области консалтинга, резко возросло. Поэтому прежде чем обратиться за помощью, следует выбрать проверенного специалиста с хорошей репутацией. Чтобы не возникло никаких проблем в работе с консультантом, следует прописать в договоре все условия сотрудничества. Кроме того, нужно контролировать все его действия, поскольку этот специалист является таким же работником, как и остальные, только временным. Как правило, полный анализ предприятия опытный профессионал проводит за 1–3 недели. После этого он должен представить отчет, и сделать соответствующие выводы.

Если вы ограничены в финансовых средствах, следует посетить несколько тренингов и приступить к работе самостоятельно. Самое главное — действовать четко и продуманно, и у вас все обязательно получится.

Полезные советы

  1. Чем уже выбранная вами специализация, тем быстрее вы увеличите активы. Кроме того, нужно быть профессионалом в выбранной сфере, чтобы понимать, куда можно вложить деньги и получить прибыль. Перед выходом на рынок, постарайтесь укрепить фундамент своего бизнеса. Следует помнить о том, что небольшие компании быстрее выходят из кризиса, поскольку они более гибкие и могут легко подстроиться под любые изменения на рынке;
  2. Посмотрите на привычные для всех вещи с другой стороны. Новые идеи, подчеркивающие уникальность вашего бизнеса, способны привести вас к успеху;
  3. Постарайтесь произвести приятное впечатление на клиентов;
  4. Сохраняйте безупречную репутацию при любых обстоятельствах. Уделяйте особое внимание качеству продукции и уровню сервисного обслуживания;
  5. Постоянно совершенствуйте свой бизнес и ищите новые пути его развития;
  6. Не бойтесь перемен. В наше время невозможно добиться полной стабильности, поскольку в мировой экономике постоянно происходят изменения;
  7. Научитесь работать на перспективу. Поинтересуйтесь, куда выгодно вложить деньги сегодня чтобы заработать, и инвестируйте часть прибыли в надежное дело. Это позволит вам в будущем получать приличный дополнительный доход.

Выводы

Ни для кого не секрет, что любое предприятие открывают для того, чтобы оно приносило прибыль. Если вы будете ставить перед собой цели и достигать их, со временем даже небольшое дело будет приносить приличный доход. Постоянно анализируйте свою деятельность, и вы обязательно добьетесь успеха.

Загрузка...

kakbiz.ru