Бизнес с любовью. Изготовление керамической посуды приносит этой паре и удовольствие, и деньги. Керамика бизнес


Керамическая мастерская «Кукла-Арт»: успешное превращение хобби в прибыльный бизнес

12 мая 2016

Вячеслав Смородин – о том, что нужно для запуска собственной мастерской

IT-инструменты, которые использует Вячеслав Смородин
  • Diafan.cms
  • Instagram
  • LinkedIn

В питерской студии «Кукла-Арт» клиент может заказать художественную керамику для декора интерьера, коллекции или подарка. Заказчику предложат несколько эскизов будущего изделия и изготовят черновой вариант из глины. Каждый этап работы фотографируется и отправляется клиенту. А он может вносить изменения до тех пор, пока не начнётся обжиг изделия. О том, какой эффект приносит такая тесная работа с заказчиками, порталу Biz360.ru рассказал основатель студии керамики «Кукла-Арт» Вячеслав Смородин.

Досье

Вячеслав Смородин, 36 лет, по образованию фотограф. Почти сразу после окончания училища стал трудиться в сфере энергетики из-за невозможности найти работу по специальности. Имеет неоконченное высшее техническое образование. До осени 2015 года работал на одном из предприятий начальником строительно-монтажного управления. В начале 2015 года вместе с супругой Ольгой Мыльцевой открыл керамическую мастерскую  «Кукла-Арт» в Санкт-Петербурге. Вложения в проект составили около 200 тысяч рублей.

Вячеслав Смородин и Ольга Мыльцева

Из найма – в собственное дело  

У Вячеслава Смородина и его супруги Ольги Мыльцевой нет профильного художественного образования. Так получилось, что оба они увлеклись керамикой, будучи занятыми в других сферах, - у Ольги был небольшой салон красоты, а Вячеслав работал на предприятии малой энергетики. 

Вячеслав с детства увлекался дизайном, а Ольга рисовала. Несколько лет назад она зарегистрировалась на сайте «Ярмарка мастеров», где творческие люди выставляют для продажи собственные изделия. Ольга предлагала на этой площадке свои картины, которые  рисовала в свободное время ради удовольствия. 

Вскоре там же появились вещи, предназначенные для декора. Их Ольга делала из самозатвердевающей глины. Такое изделие лепят из глины, а потом раскрашивают красками. Никакого обжига данный материал не требует. 

К вещам из самозатвердевающей глины появился интерес со стороны друзей и знакомых, потом возникли сторонние клиенты, а чуть позже - даже корпоративные заказы; например, подмосковная фабрика колбасных изделий заказала 200 забавных поросят. Выполнение этого заказа растянулось на два месяца. 

Тогда-то у супругов и возникла мысль сделать своё хобби основным источником дохода. К воплощению этой идеи они подошли очень тщательно. Решили делать керамические изделия, соблюдая все нюансы технологического процесса. Чтобы проверить, будет ли спрос на них, выставили на «Ярмарке мастеров» первые изделия из керамики. Покупатели и заказчики на них нашлись довольно быстро.

Кукла-Арт 

В начале 2015 года Ольга прекратила работу в салоне красоты и полностью посвятила себя собственному проекту – студии керамики «Кукла-Арт». Требовалось время, чтобы научиться понимать материал, отработать технологию. Вячеслав в это время продолжал работать в качестве начальника СМУ - зарабатывал деньги на первое время жизни в качестве предпринимателей. В августе 2015 года он тоже оставил место работы, и теперь всё своё время посвящает собственному бизнесу. 

Индивидуальный подход

Перед запуском собственной студии керамики Вячеслав изучал предложения конкурентов. Оказалось, что керамических мастерских, которые предлагают оригинальные изделия, очень мало. На рынке превалируют китайская керамика низкого качества. 

Можно найти небольшие студии и отдельных мастеров, которые работают без официального оформления. Но из-за их неофициального статуса с ними не хотят сотрудничать корпоративные клиенты. Также на рынке представлены официальные гончарные мастерские, предлагающие посуду. Но мастерских, которые берутся за миниатюрную пластику, единицы. 

С самого начала Вячеслав и Ольга сделали ставку на индивидуальный подход. Для клиента могут разработать эскиз и предложить несколько вариантов на выбор; заказчик имеет возможность вносить корректировки до тех пор, пока не появится наиболее устраивающий его вариант. Бывает, что приходится менять эскиз до пяти раз. 

После утверждения эскиза его запускают в производство, взяв 100% предоплаты. Ольга и Вячеслав изготавливают из глины изделие, фотографируют его и снова отправляют заказчику. Если у него будут еще какие-то изменения на этом этапе, их вносят. Только после этого изделие отправляют в печь на обжиг. 

«Каждый этап изготовления фотографируется и отправляется заказчику, таким образом мы позволяем клиенту контролировать процесс и познакомиться с технологией изготовления керамики», - замечает Вячеслав Смородин.

Кукла-Арт 

В студии керамики «Кукла-Арт» можно купить также и готовые изделия. Если клиент захочет внести изменения в выставленную вещь, то для него изготовят новую с учётом его пожеланий – например, изменят роспись, цвет, позу персонажа, добавят надпись и тому подобное. Такие покупки составляют около 20% от общего числа. Остальные 80% приходятся на изделия, которые выполняются на заказ с составлением эскизов. 

Технологический процесс

На изготовление одного керамического изделия уходит порядка двух недель. Именно столько времени требуется для соблюдения технологического процесса. 

Сначала из подготовленной глины формируется изделие. Затем оно отправляется на сушку в специальную камеру, где постепенно сохнет до определенного уровня влажности. Нарушение этого процесса приводит к трещинам, деформации и порче изделия. Процесс сушки в среднем занимает 4-7 дней. 

После этого работу ставят в печь на обжиг. В печи температура увеличивается постепенно. Нарушать процесс нельзя, иначе изделие может лопнуть или покоробиться. Обжиг занимает порядка 8 часов. 

Затем требуется время на плавное остывание – ещё порядка 8 часов. После этого вещи покрывается ангобами – цветными  глинами или цветными глазурями, которые используется в качестве красок. Затем, в зависимости от художественной задумки, для придания блеска и водонепроницаемости изделие покрывается прозрачной глазурью. И снова ставится в печь для обжига.

Кукла-Арт 

Не все клиенты студии «Кукла-Арт» знают о том, как создаются керамические изделия. Поэтому они не всегда понимают, почему им приходится ждать свой заказ в течение двух недель. Ольга и Вячеслав рассказывают о технологических нюансах и объясняют, почему нельзя сократить время на производство заказа.

Заниматься изготовлением керамики Вячеславу и Ольге приходится методом проб и ошибок. «Советской школы керамики больше нет. И сейчас практически не существует площадок, где люди могут перенимать  знания и опыт», - констатирует Вячеслав Смородин. 

Приходится много экспериментировать с материалами. Часть времени уходит на поиск технологии и сочетаемости компонентов. Большинство производителей находится за рубежом и далеко не все предоставляют информацию о полном составе сырья. Например, испанская глина дорогая, а более дешевая из ближнего зарубежья не стабильно хорошего качества. 

Помещение и оборудование 

Для керамической мастерской годится не каждое помещение. Обычный офис тут не подойдёт. Для работы с глиной необходим свой подвод воды и сантехника. Печи для обжига и гончарный круг требуют больших энергетических затрат, чем электроснабжение офиса. Производственные же помещения сдаются только большими площадями (часто  от 300 квадратных метров). Поэтому поиск помещения для мастерской «Кукла-Арт» растянулся на два месяца. Но за это время удалось найти подходящий вариант. 

Самое необходимое оборудование в работе керамиста - печь для обжига. В студии «Кукла-Арт» есть две печи: одна небольшая, объёмом 60 литров, а другая – почти втрое больше (160 литров). Одну печь супруги купили, а другую взяли в аренду. Сэкономить на оборудовании помог и  предыдущий опыт работы Вячеслава: так как он работал инженером, то смог самостоятельно изготовить камеры для просушки. 

Начальные вложения в собственное дело составили около 200 тысяч рублей. Это были полностью собственные средства супругов. Часть денег получили от корпоративных заказов, что-то добавили из накоплений. «И мы решили: сейчас или никогда. Это был конец 2014 года, начало очередного кризиса. Но сколько времени ждать, пока кризис закончится?»

Первоначальные инвестиции были потрачены на аренду помещения, приобретение оборудования и материалов. Супружеская пара понимала, что от того, как будут выглядеть их изделия на фотографиях, зависит количество возможных заказов. Поэтому решили вложиться и в оборудование для съёмки – камеру, вспышки, софиты. «Без качественных фотографий нашей продукции никак», - считает Вячеслав. 

Друзья и знакомые Вячеслава и Ольги поддержали их желание заняться собственным делом. Хотя некоторые, включая родственников, пытались отговаривать. Они не понимали, зачем менять стабильность в виде имеющегося рабочего места с понятным доходом на предпринимательские риски. Недопонимание, по словам Вячеслава Смородина, сохраняется и сейчас. 

Кто заказывает авторскую керамику 

Первых клиентов студии «Кукла-Арт» удалось привлечь посредством социальных сетей и контекстной рекламы в «Яндексе». Затем стало срабатывать «сарафанное радио». Новые клиенты появляются часто именно благодаря ему - увидят у кого-то изделие студии, спросят, кто это сделал, и возьмут контакты. Потом связываются с мастерской и просят сделать что-то для себя 

Особым спросом пользуются портретные статуэтки. «Если это подарок коллеге, надо подчеркнуть не только характер человека, но и суть его работы, должности, настроение. Всё это надо учесть и придать законченный художественный вид изделию», - раскрывает профессиональные секреты Вячеслав. Для создания портретной статуэтки Вячеслав и Ольга запрашивают фотографии человека, спрашивают о его характере, увлечениях и образе жизни. 

Арт-Кукла

Корпоративные клиенты заказывают в студии «Кукла-Арт», как  правило, эксклюзивные подарки клиентам. «Мы оказываем помощь в разработке подобной продукции. Прошлый опыт работы в маркетинге помогает лучше понять назначение сувенира, создать портрет потребителя компании и изготовить наиболее целевой продукт», - признаётся Вячеслав Смородин.

В студию довольно часто поступают просьбы выполнить копии работ известных мастеров. «Нам это не интересно. И мы считаем, что заниматься плагиатом нехорошо. В таких случаях мы предлагаем что-то из понравившейся тематики, но своё собственное», - рассказывает Вячеслав. 

Кукла-Арт 

Часть клиентов студии «Кукла-Арт» - коллекционеры. Они собирают оригинальные изделия определённой тематики – например, колокольчики, собак, котов, кукол и т.д. Они объясняют Вячеславу и Ольге, что им надо, затем утверждают эскиз и получают нужную им вещь. 

Работа с одним из коллекционеров растянулась на несколько месяцев. Он в течение 1,5 месяцев утверждал эскиз. Начиная с черного варианта, просил то что-то убрать, то что-то добавить. В готовом варианте пришлось менять цвета и покрытие. Переделывать работу пришлось пятнадцать раз на всех этапах. «В какой-то момент мы практически отказали в выполнении заказа, но вскоре нашли общий язык  и работа была выполнена. Заказчик остался доволен и хорошо заплатил. Наше терпение было вознаграждено и ряды постоянных клиентов пополнились», - рассказывает  Вячеслав. 

Сегодня у студии «Кукла-Арт» есть и клиенты из-за рубежа. Чаще всего ими оказываются российские эмигранты, которые живут в Израиле, Италии, Германии, Канаде. Сначала они заказывали готовые изделия, которые были выставлены на «Ярмарке мастеров», а потом перешли на заказы через сайт.

Студия также работает с дизайнерами, которые оформляют квартиры, офисы и магазины. Ольга и Вячеслав помогают им подготовить комплексное решение для дома, офиса, оформления витрин (например, декоративные вазы или статуэтки, посуду на кухню, тарелки для стен, светильники). «Это не одна-две работы, а целая коллекция, гармонично вписывающаяся в интерьер. Дизайнеры часто хотят что-то новое, и мы предлагаем им свои идеи, подготавливаем эскизы и образцы, таким образом строится сотрудничество», - говорит Вячеслав Смородин. 

Часть клиентов «Кукла-Арт» находит на выставках-продажах, в которых активно участвует и где продвигает свою продукцию. 

Ценообразование 

Стоимость изделий студии «Кукла-Арт» сильно зависит от характера работы с клиентом. Если он заказывает типовое изделие по образцам, выставленным на сайте студии, и не вносит в него корректировок, то платит установленную цену. Например, авторская сахарница или кружка с блюдцем могут стоить 1200 рублей, керамическая статуэтка - 2 500 рублей. 

Если выполняется оригинальный заказ, то его цена складывается из того, как долго согласовывается эскиз и черновой вариант в глине. На конечную стоимость влияет размер изделия и количество израсходованного материала.   

«Бывает, что спрашивают, почему такая высокая цена. Но это случайные люди, как правило. Не припомню случая, когда кто-то торговался с нами из-за цены», - говорит Вячеслав Смородин.

Кукла-Арт 

Есть корпоративные заказы, которые выполняются небольшими партиями. В этом случае устанавливается определенная предоплата и только после выполнения работы оплачивается полная стоимость заказа. «Корпоративные клиенты ценой, как правило, довольны. И говорят, что цены у нас невысокие», - признаёт Вячеслав. Тем более, что постоянным клиентам предоставляются скидки. 

Российских  производителей нужного студии сырья практически нет, поэтому глина  закупается испанская или украинская, а ангобы и глазури – немецкие или китайские. Поэтому цена изделий зависит и от курса валют. 

На данный момент проект «Кукла-Арт» вышел на самоокупаемость. «Заработок на данный момент конечно не постоянный, но в определенные периоды мы зарабатывали не меньше, чем работая наёмными сотрудниками», - признаётся Вячеслав Смородин. 

Что дальше 

В этом году супруги хотят активнее продвигаться за границей. Там керамические изделия ручной работы стоят гораздо дороже, чем в России. Более привлекательная цена может сделать эти планы реальными. Для продвижения за границей Вячеслав и Ольга хотят осенью этого года поучаствовать в Миланской выставке. 

Сейчас Вячеслав и Ольга разрабатывают несколько проектов развития студии. Один из них - производство качественной и экологически чистой посуды, которую будут поставлять в рестораны, кафе, офисы. Супруги хотят предлагать своим клиентам керамическую посуду, разработанную с учетом характерных особенностей конкретного заведения. Это позволит делать бренд более узнаваемым и привлекательным. 

Так же для студии интересен образовательный проект в формате коворкинга. «Мы хотим показывать  процесс производства предметов быта, вовлекать людей в их разработку и создание, приобщать к бережному потреблению. На подобной площадке люди могли бы создавать что-то для себя, получая консультации и необходимое оборудование, - рассказывает Вячеслав. - Сейчас мы ищем партнёров, которые захотят сотрудничать с нами в этих проектах. Возможности для монетизации есть».

Вячеслав Смородин и Ольга Мыльцева

Читайте также:

Как заработать на производстве дверей авторского дизайна.Как заработать на производстве бескаркасных кресел и диванов.Как заработать на предметах интерьера авторского дизайна.biz360biz360

biz360.ru

Идея для малого бизнеса: производство керамических изделий

Даже если вы не интересовались созданием своими руками изделий, которые использовались в древности повсеместно в быту и досуге, или применением техник работы с глиной, то можете удивиться, каким прибыльным и разносторонним может быть этот вид бизнеса, если его организовать правильно. Сегодня производство керамических изделий в мире осуществляется благодаря современным компактным гончарным станкам на электроприводе.

Профессия гончара была очень популярна до того, как создали заводское производство керамики, фарфора и стекла. Но до сих пор изделия ручной работы, особенно уникальные и качественные, пользуются спросом как сувениры для туристов, в качестве необычных и красивых вещей для интерьера «под старину», обычного домашнего применения посуды.

Именно такую идею для малого бизнеса, которая может начаться в качестве хобби и приятного времяпрепровождения, а развиться в прибыльное дело, предлагаем к рассмотрению в данной статье. Существует несколько способов развития идеи.

1. Производство керамических изделий для продажи.2. Предоставление услуги по ознакомлению с гончарным делом.3. Профессиональное обучение гончарному мастерству.

Основным залогом успешного гончарного бизнеса являются опытные специалисты. Если нанять мастера сразу не получается, можно научиться данному делу самому, а затем, передавая опыт, учить других людей, молодёжь, детей и взрослых, используя второй и третий способы развития бизнес-идеи, указанные выше. Но этот путь более длинный, поэтому наиболее эффективным будет воспользоваться опытом умелого мастера, благо такие люди и предприниматели есть в разных регионах России и они открыты к общению и сотрудничеству.

Расходы на производство.

Прежде всего, понадобится подходящее помещение. Для начала бизнеса и установки единичного оборудования в качестве производственного помещения можно использовать собственный гараж или часть склада, который можно взять в аренду. Некоторые люди начинают изучение гончарного дела у себя на дому, в отдельной комнате. Для организации массового производственного процесса необходимо, чтобы площадь помещения была от 50 до 75 квадратных метров, отдельные комнаты для сырья, вымешиванию глины, запекания и глазирования готовой продукции, бытовые комнаты, санитарная зона. К цеху должно быть подключено потребление электричества, воды, сделана качественная вентиляция. В местах, удалённых от центра города, в промышленных зонах, аренда помещений может обойтись дешевле, поэтому необходимо будет провести соответствующий мониторинг.

Вложить в данное дело в домашних условиях нужно будет около $5000. В том числе, на гончарный круг – около $1000; аппарат для замеса глины – $500; весы – $150; электрическая муфельная печь – от $2000; прочие инструменты (ножи, циркуль, пилы, лопатки, ложки, трафареты, прочее необходимые средства) – $200; мебель (столы, стулья, полки) – $200.

В зависимости от объёма производства, гончарных кругов нужно будет закупить 2-3, а печи для обжига достаточно будет одной. Б/у оборудование поможет сэкономить 25-35% стоимости, оптовые закупки – тоже. Есть умельцы, которые самостоятельно строят специальные печи для гончарного дела, или приспосабливают к работе обычные электрические духовые шкафы, которые стоят дешевле.

Для закупки сырья понадобится вложить, в зависимости от объёма производства, не меньше $1000-1500 (глина, глазурь, эмаль, краски). Конечно, для «домашней» мастерской достаточно будет меньшего объёма сырья, первоначальное придётся вложить $300-400.Если начинать бизнес самостоятельно, то расходов на заработную плату не понадобится, зато производительность, соответственно, будет низкой. Одному мастеру необходимо платить $450-500 с учётом расходов на налоги. Важно внедрять творческие идеи в это красивое дело, поэтому один дизайнер или художник-оформитель в деле должен быть.

В курортных городках в летний сезон можно смело выставлять палатку с основным оборудованием без запекания. Готовые изделия будут предлагаться клиентам для самостоятельной росписи. Это будет одним из видов развлечения для отдыхающих, которые за $30 в час смогут попробовать себя сидя за гончарным кругом и красками.

Вообще, основные источники сбыта – это продажа горшков, ваз, тарелок, кружек, и прочих глиняных изделий. Продажи будет выгодно осуществлять через существующие сети сувенирных лавок, цветочных магазинов, мелкооптовые фирмы и различные торговые центры. Если правильно представить сайт в сети Интернет и социальных сетях, то можно круглогодично оказывать услуги по профессиональному обучению гончарному мастерству. А если в вашем городе заинтересовывать родителей, занимающихся творческим развитием детей и их досугом, а также муниципальные службы, образовательные центры, в которых созданы кружки по интересам для разных возрастных категорий людей, то гончарный класс будет приносить стабильный хороший доход.

finansplay.com

производство керамической посуды. Технологии и оборудование для производства керамики :: BusinessMan.ru

производство керамической посудыПроизводство керамической посуды считается древним народным промыслом.

Несмотря на наличие самых разнообразных современных материалов, дающих возможность изготовлять аналогичные изделия, она не теряет своей актуальности и сейчас.

Связано это с отличными потребительскими характеристиками, а также с длительным сроком эксплуатации. Керамика является сравнительно хрупкой по сравнению с пластиком, но ее безопасность с экологической точки зрения и высокая теплопроводность успешно компенсируют этот недостаток.

Капиталовложения

В давние времена горшки из глины лепились практически в каждом селении. Начинающие предприниматели, которые хотят наладить собственное производство керамики, могут пойти как путём использования давних традиций, так и придумать что-то своё. Главным преимуществом данного вида деятельности является то, что для него не нужны существенные капиталовложения.

Дело в том, что для начала работы необходимы лишь умелые руки и сырье. Какое-либо специальное оборудование для производства керамической посуды не требуется – достаточно наличия печи для обжига и сушилки - за нее придется выложить больше всего. Её можно приобрести либо построить самостоятельно.

В первом случае придётся потратить порядка 50 тысяч рублей. Что касается изготовления печи, то ее можно заказать у какого-нибудь умельца, и это выйдет гораздо дешевле покупки готовой. Следует отметить, что они бывают двух типов – туннельные (имеют непрерывное действие) и горны (отличаются периодическим действием).

Сырье для производства

оборудование для производства керамической посуды

Изготовление керамической посуды требует применения основных и вспомогательных материалов. К первым из них относят сырье для подготовки керамических масс, краски и глазури, а ко вторым – вещества, необходимые для производства капселей и гипсовых форм. Но основным сырьем в данном случае является спекающаяся глина.

Кроме нее в состав будущих керамических изделий в виде добавки должен входить каолин, который служит регулятором свойств. Можно добавить осколки разбитых или неудавшихся предметов, кварцевый песок и шамот. Добавление глинозема, талька, карборунда и дунита позволит существенно повысить такие показатели как прочность, теплопроводность и термостойкость.

Получение гончарных навыков

Для того чтобы самостоятельно освоить начала мастерства по производству керамической посуды, достаточно записаться на курсы либо платные уроки, которые дают профессионалы. Для человека, который ничем подобным никогда не занимался, нужно посетить хотя бы несколько занятий. Как бы там ни было, потраченное время не пройдёт зря и в будущем вам не придется на своих ошибках познавать те простые истины, которые человечество придумало еще много веков назад.

Технологии изготовления

В настоящее время существует далеко не одна технология производства глиняной посуды. Чаще всего способы выполнения работ различаются между собой временем обжига, наличием добавок и отделкой готовых изделий. Понять разницу между ними можно только после того, как на практике опробуете каждый из них.

Основные операции

Производство керамической посуды состоит из нескольких этапов: подготовка глиняной массы, формовка, сушка, обжиг и украшение готовых изделий. На первой стадии необходимо очистить сырье от всевозможных минеральных добавок, после чего раздробить его, размолоть и просеять при помощи специального сита. Далее приступаем к формованию будущего изделия. Масса может быть любой - пластичной либо жидкой.

Преимущество первой заключается в том, что она даёт возможность производить изделия разных размеров. Что касается второго способа, то литье в гипсовые формы выполняется из жидкой массы, которую еще называют шликером. Влажность ее не менее 35%. Он применяется при условии высокой сложности, когда не подходит какой-либо другой способ.

технология производства глиняной посуды

Как только будущие керамические изделия предварительно подсушатся, к ним необходимо будет прикрепить ручки, носики и другие элементы при помощи клеевой смеси шликера с декстрином.

Производство керамики предусматривает сушку, которая позволит обеспечить механическую прочность и устойчивость к размоканию. Следует отметить, что сушка производится при температуре около 80 оС в сушилках.

Заданные физико-технические характеристики посуда приобретает во время обжига. Кроме этого, он позволяет закрепить на поверхности декор и глазурь. Как правило, обжигают два раза, а при условии нанесения на глазурь росписи – три. На завершающей стадии выполняется ручное либо полумеханизированное декорирование.

Виды изделий

Такое понятие, как керамическая продукция, является довольно обширным. Кроме посуды сюда относятся разнообразные бытовые предметы (вазы, цветочные горшки), сувениры, украшения, игрушки, строительные материалы и так далее. Исходя из этого, при производстве изделий можно использовать самые разные виды глины. Для того чтоб понять, какая именно продукция будет востребована, желательно предварительно пройтись по торговым точкам, через которые планируется организовать их сбыт.

Реализация продукции

Производство керамической посуды не оправдает себя, если не наладить ее сбыт. В том случае, если нет возможности открыть собственный магазин, изделия нужно предлагать в чужих лавках и торговых точках сувениров и посуды на рынках. Несмотря на наличие аналогичной пластиковой продукции, покупатели часто отдают предпочтение более надёжной керамике. В связи с этим многие предприниматели согласятся взять на реализацию такую посуду.

Как бы там ни было, целесообразнее выглядит открытие своего магазина, ведь это позволит существенно увеличить доход. Следует отметить, что для организации такой предпринимательской деятельности как производство керамической посуды и ее реализация, необходимо зарегистрироваться в органах налогообложения и получить статус частного предпринимателя либо юридического лица.

Помимо всего прочего сбыт посуды можно организовать через интернет-сайт. Преимуществом этого варианта является возможность экономии на аренде помещения под магазин и работа напрямую непосредственно с клиентами. Не стоит забывать и о том, что в этом случае потребители могут заказать изделия по индивидуальному проекту с оригинальной росписью, поэтому нет необходимости ждать, пока то или иное изделие кто-то купит.

Диверсификация прибыли

керамическая продукция

Одним из основных способов увеличить финансовые доходы от производства керамической посуды является увеличение ассортимента.

В данном случае рекомендуется обратить внимание на строительные материалы, а конкретнее – на плитку.

Несмотря на то что сейчас она массово производится в промышленных объёмах, существует большое количество ценителей ручной работы.

Ещё одно интересное направление – это работа со специалистами по ландшафтному дизайну. Дело в том, что в последнее время очень популярны всевозможные керамические элементы декора, которые устанавливаются во дворах загородных домов, дач и ресторанов. К ним можно отнести декоративные фонари, фигурки животных, большие цветочные вазы и тому подобное – всё зависит только от фантазии.

businessman.ru

Бизнес план по изготовлению керамической посуды

 

Человек, который стремится содержать себя и свою семью, всячески старается заработать. Многие просиживают время в офисах, работая с огромным количеством документации, кто-то работает на предприятии, выкладывая все силы для получения небольшой зарплаты, некоторые работают в торговых центрах или стоят на рынках в любую погоду. Однако не многие довольны собственной работой. Именно поэтому люди часто пытаются заработать на собственном рукоделии и творчестве. Существует превосходный вид семейного бизнеса – производство и реализация керамической посуды и горшков для цветов.

Керамический горшок, изготовленный на гончарном кругу

Керамический горшок, изготовленный на гончарном кругу

 

Керамическая посуда имеет самобытный, оригинальный вид и с легкостью украсят любой интерьер. Такие изделия изготавливают из разноцветной глины с разными стилями обжига, при этом посуда получается разных цветов: белого, оранжевого, бежевого и даже черного.

Еще одной разновидностью такого бизнеса может быть продажа необычных керамических горшков. Для реализации такой интересной бизнес идеи необходимо закупить готовые горшочки, которые в дальнейшем будут декорироваться и реализовываться. Для этого нужно заняться поиском поставщиков либо конкретной компании, которые продают материалы по низким ценам. Идеальным вариантом будет налаживание торговых отношений с учреждением, которое займется производством горшков именно для вас. Это могут быть различные предприятия, заводы или частные компании.

principal

Оригинальная посуда ручной работы

 

Другой способ – производство горшков своими силами. Изготовление подобного рода продукции требует определенных навыков, но несколько уроков у опытного гончара позволит заниматься этим вполне профессионально.

Бизнес на производстве и реализации керамической посуды и декоративных горшков потребует регистрации. Лучше оформить этот бизнес как частное предпринимательство.

Оригинальная керамика

Оригинальная керамика

Методика производства посуды из глины

Вся процедура производства заключается в нескольких этапах. Сначала необходимо приобрести гончарный круг. С целью экономии подойдут и подержанные установки, их стоимость намного ниже.

Подготовка материала. Глина должна быть жирной и без каких-либо примесей. Ее нужно залить водой и оставить на 2-3 суток. За этот период все крупные частицы останутся на дне посуды. Вода, которая поднялась наверх, сливается, а глину достают без нижнего слоя. Рабочий материал необходимо немного подсушить, чтоб он стал нужной консистенции. Важно хранить глину в полиэтиленовых пакетах, так она дольше сохраняется в «рабочем» состоянии.

Роспись керамической посуды

Роспись керамической посуды

Лепка посуды

Сначала делается основа горшка, для этого из глины раскатывают блин необходимого размера. Потом вырезают, придавая ему формы. Для создания стенок нужно приготовить жгуты, диаметр которых составляет в среднем 0,5 см. Их должно быть несколько. Рабочий материал не должен высыхать, чтобы предотвратить это, необходимо смачивать изделие водой. По периметру дна горшочка по очереди укладываются все жгуты, до тех пор, пока не дойдет до нужной высоты. Каждый жгут разглаживается, затем сверху накладывается следующий. Чтобы стенки изделия сделать шире или уже жгуты добавляются наружу либо вовнутрь соответственно.

Смешной керамических горшок для цветов

Смешной керамических горшок для цветов

Сушка и обжиг готовых изделий

Когда процесс лепки закончился, изделие переворачивают верх дном и заматывают полотенцем или бумагой. В таком положении горшок должен пробыть не менее 2 суток. Только после этого изделие можно обжигать. Обжиг делается в несколько этапов. Сначала обжигают, чтобы испарилась излишняя влажность. После этого горшочки делаются более крепкими и устойчивыми. Далее изделие прогревают до температуры 300 градусов на протяжении 2-3 часов. Важно, чтобы температура в это время не менялась. По истечению 3 часов ее можно повысить до 580 градусов и прогревать изделия в течение 15 минут. Столько же времени обжигают и при 900 градусах, после чего, не доставая горшочек, дают ему полностью остыть.

Завершающим этапом остается роспись и декор готовой продукции. Для этого применяются различные краски, используют материю, а также всевозможные украшающие компоненты. Вид готового горшочка напрямую зависит от вашего воображения.

Чтобы привлечь внимание покупателя, продукт должен быть особенным и уникальным. Для этого можно применять различные типы окраски, необычные формы, предметы декора (бусы, стразы). Сейчас для оформления керамических изделий нередко используют яичную скорлупу.

Оригинальная керамика - отличный подарок

Оригинальная керамика — отличный подарок

Поиск и подбор дизайнеров

Оптимальным вариантом для создания уникальных керамических горшочков или посуды станет подбор профессиональных дизайнеров посуды. Это может быть один или несколько работников, в зависимости от вашего капитала. Нанимать дизайнеров на постоянной основе нет особой надобности, а вот заказать несколько эскизов у талантливых фрилансеров вполне возможно. Дизайнер должен иметь развитую фантазию, а также постоянно повышать свой опыт, посещая различные курсы. На первых порах можно поискать вдохновение для создания эскизов оригинальной продукции на просторах интернета.

Керамическая посуда - как часть декора кухни

Керамическая посуда — как часть декора кухни

Реализация продукции

После всех проделанных подготовительных работ можно начать поиск мест и помещений для выгодной реализации продукции. В соответствии с направлением продаж, наиболее подходящим станет место рядом с цветочным магазином, либо аренда торговых точек в крупных супермаркетах. Чтобы расширить ассортимент, можно организовать реализацию небольших комнатных растений и цветов. Неплохо такой товара будет продаваться в магазинах, занимающихся реализацией подарков.

Также можно продавать свою продукцию в интернете.

Оригинальный чайный сервиз

Оригинальный чайный сервиз

Экономическая политика

В зависимости от метода осуществлении бизнеса первоначальные капиталовложения могут существенно меняться, но в среднем вам понадобится:

Для покупки готовых изделий, самостоятельного декорирования и реализации посредством группы понадобится около 30 тысяч рублей. Эта сумма покроет исключительно расходные материалы.

Для изготовления горшочков с помощью одного мастера – около 70 тысяч рублей. Этого будет достаточно для приобретения гончарного круга и обустройства печи для обжига.

Для расширенного производства (несколько специалистов, приобретение спецоборудования, сотрудничество с маркетинговыми компаниями) – более 150 тысяч рублей.

Цену на готовую продукцию выбирайте сами. В среднем она составляет около 300 рублей за штуку. Качество и внешний вид продукции должны быть высокого качества, что повлечет за собой успех и принесет значительный доход. Данный бизнес при должном упорстве и старании окупается в среднем за полгода.

Красивые горшки для цветов

Красивые горшки для цветов

Рекламная компания

Важное место в формировании бизнеса занимает рекламирование товара. Это необходимо для того, чтобы как можно больше людей узнало о вашей продукции и, конечно, захотело ее купить. Периодически стоит устраивать различные рекламные акции, что положительно влияет на успех бизнеса. Также можно обратиться в маркетинговую компанию, которая поможет в создании рекламы.

Необходимо ввести постоянную базу покупателей, чтобы сообщать им обо всех рекламных акциях и скидках. Также стоит создать бонусную систему для оптовых покупателей. Удачной идеей станет изготовление горшком и посуды на заказ, ведь стоимость такой работы оценивается выше.

xn--90agbbbjecccx3a7cu4dq.xn--p1ai

Бизнес с любовью. Изготовление керамической посуды приносит этой паре и удовольствие, и деньги

Фото из личного архива Гатальи Бердниковой Фото из личного архива Натальи Бердниковой

На аккаунт в Instagram мастера по керамике Натальи Бердниковой подписаны почти 26 тысяч человек. Их с мужем семейное дело – изготовление керамических изделий, выросло из хобби. Как увлечение переросло в бизнес, который окупился уже через 5 месяцев, Наталья рассказала нам.

Как увлечение переросло в бизнес

Я училась керамике с 6 лет – при художественной школе Бреста. Очень любила лепить с самого детства, это было настоящим хобби.

Когда поступила на геофак БГУ, уехала в Минск и на 3 года забросила увлечение. Но лепить все равно хотелось постоянно. Тогда я нашла в Минске студию, где можно было иногда приходить и заниматься для себя. Там же я встретила своего будущего мужа Витю. Мы поженились и решили связать свою жизнь с керамикой – хотелось заниматься тем, что нас сблизило и что очень нравится обоим.

Фото из личного архива Натальи Бердниковой

Фото из личного архива Натальи Бердниковой

Было понимание, что хороших керамистов у нас немного – мы можем легко занять эту нишу. Поэтому решили рискнуть. Первое, что сделали: купили печь для обжига, гончарный круг и сняли небольшую студию. И начали работать.

С того момента, когда мы начали вкладывать в свое увлечение деньги, оно стало для нас бизнесом.

Фото из личного архива Натальи Бердниковой

Фото из личного архива Натальи Бердниковой

С какими сложностями мы столкнулись

1. Аренда. Одной из главных сложностей было снять студию. В 5 или 6 местах нам отказали в аренде по технике пожарной безопасности – из-за нашей печи. И вообще все боялись слова керамика... Но потом нам очень повезло: нас приняли в здание Института физики НАН. Там мы и начали свою работу. Это была наша первая студия.

Нужно было получить кучу разрешений это, наверное, было самым сложным!

2. Оборудование. Мы для себя определились сразу – пусть оно будет дорогим, но качественным, т.к. от это зависит и качество наших работ. Прочитав множество отзывов, я остановились на немецком оборудовании. Но с его доставкой пришлось понервничать...

Фото из личного архива Натальи Бердниковой

Фото из личного архива Натальи Бердниковой

Главный наш «инструмент», немецкую печь, нам доставляли через Финский залив сразу несколькими транспортными службами. Вес ее около 100 кг. Без проблем не обошлось. Когда везли уже через Россию, печь немного повредили. Мы долго разбирались со страховкой, но деньги по итогу нам так и не выплатили – не смогли выяснить, какая из транспортных служб была виновата. 

Было неприятно и обидно, что долгожданная печь пришла в таком побитом виде... На качество работы это не повлияло, но эстетически было не очень красиво. Первая печь обошлась нам в $2 500 плюс $500 доставка до Минска.

Сейчас их у нас уже три. Но каждую доставляли с проблемами.

Фото из личного архива Натальи Бердниковой

Фото из личного архива Натальи Бердниковой

3. Юридическое оформление. Муж оформлен как ИП – для проведения мастер-классов и работы магазина. А я работаю как ремесленник – чтобы было проще участвовать во всех выставках. Но для нас первое время было большой сложностью правильно оформиться. В налоговой нормальной информации не давали, пришлось прибегнуть к консультации юриста. Они помогли оформить все правильно. Поэтому теперь мы с уверенностью советуем всем: если сомневаетесь в своих силах, лучше сразу обращаться к юридической помощи.

Фото из личного архива Натальи Бердниковой

Фото из личного архива Натальи Бердниковой

Наши затраты

Главным пунктом затрат стало именно оборудование. Кроме печи, которая обошлась по итогу в $3 000, нужно было:

  • Купить множество материалов и глазурей
  • Сделать ремонт в студии
  • Учесть другие мелкие расходы

В общем для старта нам потребовалось около $10 000. Это тот минимум, который позволил довольно быстро и качественно начать работу.Окупаться мы начали примерно через полгода, в плюс вышли через год. Мы даже не ожидали, что это будет так быстро. Это, конечно, радовало и позволяло развиваться быстрее. 

Наша команда

Начинали работу мы вдвоем с мужем. Затем в нашей команде появился еще один человек – продавец. Он отвечает за работу нашего магазина. Сейчас наняли еще работника в студию, пока он проходит обучение.

Фото из личного архива Натальи Бердниковой

Фото из личного архива Натальи Бердниковой

Продвижение

Основной наш покупатель – девушки и женщины. Совершенно разных возрастов. Есть и мужчины, но их, конечно, меньше. В процентном соотношении это примерно 80/20.

1. Соцсети. Мы работаем под брендом Moonceramic. И в соцсетях это имя уже довольно известно. Поэтому и продвигаемся там наиболее активно. И основные заказы идут оттуда.

Иногда мы даем рекламу ВКонтакте, но она не очень эффективна. Сейчас нацелены на развитие страниц в Instagram – там наша основная аудитория. На страницу Moonceramic подписано более 5 тыс. человек, на мою страницу – почти 26 тысяч.

Группы в соцсетях стараемся развивать самостоятельно. Поэтому учитываем правила этих каналов. Например, для Instagram стараемся делать хорошие и качественные фото, красивые композиции. Для раскрутки в этой сети это очень важно. Планируем также давать платную рекламу там.

Скриншот со страницы Натальи Бердниковой в Instagram

Скриншот со страницы Натальи Бердниковой в Instagram

2. Сарафанное радио. Этот канал всегда отлично работает. Люди, которые приходят к нам на занятия или покупают у нас посуду, очень часто делают фото и выкладывают их потом у себя на страницах, дают на нас ссылки. Именно так менее чем за два года у нас «накопилась» 31 тысяча подписчиков в Instagram, больше 17 тысяч ВКонтакте в группе керамики и больше 15 тысяч в группе нашего магазина.3. Выставки. Мы участвуем почти во всех крупных профильных выставках Беларуси, ездим с нашей посудой по разным городам. У нас есть свой стиль, и люди уже хорошо узнают именно нашу посуду. 

4. Магазин посуды. Он расположен в Минске в ТЦ «Силуэт». Визитки магазина мы всегда раздаем на выставках, привлекая тем самым покупателей.

5. Сайт. Пока он не готов. Но в скором времени мы планируем его запустить. Надеемся, сайт станет еще одним каналом продвижения и возможностью для развития.

Фото из личного архива Натальи Бердниковой

Фото из личного архива Натальи Бердниковой

Как формируется наша цена

У нас есть посуда разных категорий и рассчитана она на совершенно разного покупателя. Себестоимость у керамики не очень большая. Основная составляющая цены – это ручной труд и время. Производство керамической посуды – длительный процесс. Иногда на роспись одно чайника уходит от 3 до 5 часов.Цена также зависит от вида глины: белорусская дешевле, полуфарфор или белая глина – дороже, т.к. эти материалы везем из-за границы и покупаем за валюту.

Фото из личного архива Натальи Бердниковой

Фото из личного архива Натальи Бердниковой

Но мы всегда в первую очередь ориентируемся на спрос и делаем посуду, которую лучше всего покупают и ждут. Кроме того, работаем под заказ – по индивидуальным эскизам. И нам это очень интересно.

Средние цены на наши чашки колеблются от 180 до 300 тыс. рублей – в зависимости от размера и сложности. Тарелки – 100-400 тыс., блюда и подносы – 400-500 тыс., чайники – 400-450 тыс. Средний чек – подарок или комплект посуды на одного человека – около 450-500 тыс.

Фото из личного архива Натальи Бердниковой

Фото из личного архива Натальи Бердниковой

Конкуренция

В тех техниках и стилистике лепки, в которых работаем мы, в Минске мы никого не знаем. Керамисты, конечно, есть, но у каждого свой стиль. Поэтому о конкуренции говорить сложно.

Мы очень много работаем с глазурью и росписью, а эти техники сложные – нужен не один год, чтобы их освоить. В этом, наверное, наше преимущество.Работаем мы в основном под заказ. Но всегда стремимся к новому, придумываем новую посуду, разрабатываем новые цвета и формы, дизайн. Не останавливаемся и постоянно совершенствуем свое мастерство. И это тоже считаем своим преимуществом.

Как мы развиваем направление обучения

Об обучении мы начали задумываться давно. Мы очень хотели учить людей лепке из глины, показывать этот волшебный, на наш взгляд, и податливый материал. И это стало вторым направлением нашего развития.

Фото из личного архива Натальи Бердниковой

Фото из личного архива Натальи Бердниковой

С момента открытия первой студии, 2 года назад, мы начали проводить мастер-классы по лепке и росписи. Мы даже не думали, что в Минске будет столько желающих научиться лепить и просто проводить время с глиной в руках. Первое время бывали даже очереди – люди ждали неделями, чтобы попасть к нам на мастер-класс.Старая студия вмещала только 4-5 человек, сейчас мы проводим занятия для 10 человек одновременно. За 2 года мы научили лепке из глины около 300 человек.

Мы обучаем принципам росписи и обжигов. При желании после наших мастер-классов люди могут сами осваивать дальше это ремесло.

Фото из личного архива Натальи Бердниковой

Фото из личного архива Натальи Бердниковой

Наши планы

Совсем недавно мы переехали в новую студию – из 17 м2 в 50 м2! Это очень большой шаг для нас. Мы давно поняли, что выросли из старой студии.

Купили уже третью печь и два хороших гончарных круга. Сейчас обучаем помощника. Хотим делать еще больше красивой посуды и пробовать продавать ее в Россию и Европу.В направлении обучения тоже есть планы – хотим делать детские мастер-классы.

Фото из личного архива Натальи Бердниковой

Фото из личного архива Натальи Бердниковой

Мы очень любим свое дело, поэтому стараемся вложить в каждую свою работу эту любовь. Наверное, поэтому наши покупатели отмечают, что наша посуда – это посуда с душой и индивидуальностью.

Читайте также: Из тестировщика – в кондитеры. Эта девушка уволилась из ИТ-компании и запустила с мужем онлайн-школу

probusiness.io

Бизнес в деревне - изготовление керамики

Изготовление керамики

Старинные народные промыслы, при правильном подходе, можно превратить в доходный и стабильный бизнес в деревне. Сегодня разговор пойдет об одном из самых древних промыслах – керамике.

Бизнес в деревне - гончарное дело

Гончарное дело

Месторождения глины встречаются довольно часто. Когда-то свои горшки лепили практически в каждом селе, а это значит, что при желании можно узнать, где местные жители раньше добывали глину для домашней утвари. Причем в каждой местности гончарные изделия имели свой специфический вид. Это зависело от качеств местной глины и сложившихся способов работы.

Тому, кто начинает собственный бизнес по изготовлению керамики можно пойти по пути сохранения местных гончарных традиций, созданию оригинальных произведений с традиционными мотивами или придумать что-то совершенно новое, необычное, что со временем, возможно, станет брендом. Можно сказать, что гончарное дело, это самый настоящий бизнес без вложений, так как для того, чтобы начать работу потребуются лишь глина, собственные руки и печь для обжига готовых изделий.

Печи для обжига керамики есть в продаже (40-50 тысяч рублей), но ее не сложно изготовить и самостоятельно. Информация об их изготовлении есть в свободном доступе в интернете. Кроме того, если вы решили изготавливать не только сувениры из глины, но и горшки, то потребуется гончарный круг. Думаю, что новичку проще заказать его какому-нибудь местному умельцу, потому что цены на фабричные кусаются (около 35 тысяч рублей). Состоит же данная конструкция из круга и двигателя, который будет его крутить.

Основы мастерства можно осваивать самостоятельно или записаться на курсы. Кроме того, некоторые мастера подрабатывают тем, что проводят платные уроки для желающих. Так что, можно воспользоваться подобным вариантом. Если вы никогда не имели дела с глиной, то посоветую взять хотя бы несколько уроков. Это позволит сэкономить море времени и не мучится потом с изобретением того, что человечество придумало еще на заре своего существования.

Изготовление керамики

Гончарные круги — ручной, ножной и электрический

Технологий изготовления изделий из глины существует огромное множество. Это способы работы, добавки к глине, время обжига, отделка и прочие тонкости, которые вам придется осваивать на практике, потому что научиться такому можно только пропустив это через свои руки. Кстати, начиная экспериментировать, собирайте все удачные варианты окраски и обжига и записывайте что, как и в каких пропорциях вы использовали.

Гончарные изделия

Гончарные изделия

Понятие гончарные изделия включает в себя огромное разнообразие предметов быта, строительных материалов, игрушек, украшений и сувениров. Это позволяет найти применение для глины с любыми характеристиками, от самой жирной до тощей (с большим количеством песка). Но никакой бизнес в деревне не возможен без налаженного сбыта. Если вы еще не доросли до собственного магазина или лавки на рынке, то предлагайте свои товары чужим торговым точкам. Это не только магазины посуды или сувениров, но и цветочные магазины. Вы когда-нибудь обращали внимание, какое огромное разнообразие цветочных горшков им требуется?

Это крупные напольные вазы для пальм и фикусов, горшки с большим количеством отверстий для орхидей, мелкие емкости для бонсай и нарочито грубая керамика в стиле кантри. Чтобы ваш товар был востребован, желательно, изготовив несколько образцов, пройтись по магазинам и предложить работать на постоянной основе. Хотя в продаже имеется большое количество пластиковой посуды, немало покупателей предпочитает керамическую и владельцы магазинов посоветуют какую именно.

Изготовление керамики

Старинные и современные изразцы

При строительстве и отделке помещений используются керамическая плитка и мозаика. Несмотря на то, что сейчас их в основном производят на больших промышленных предприятиях, ручная работа не утратила свою актуальность и, например, керамическая плитка, сделанная вручную, да еще с выпуклой лепкой пользуется спросом у дизайнеров интерьеров. Также мода на печи и камины возродила такой промысел, как производство изразцов. Несмотря на то, что внешне они выглядят как керамическая плитка для стен, их делают совсем по-другому, ведь они должны выдерживать большие перепады температур. Вообще сотрудничество с дизайнерами интерьеров, это возможность иметь интересные и хорошо оплачиваемые заказы.

Гончарные изделия

Гончарные изделия в ландшафтном дизайне

Еще один интересный рынок сбыта, это сотрудничество с ландшафтными дизайнерами – традиционные фонари для сада в японском стиле, лягушки на берег декоративного водоема, вазы для цветов у парадного входа и т.д. Фантазия творческих людей безгранична, а значит и для вас всегда будет что-то особенное. Кроме того всегда будет актуальна выездная торговля –  на ярмарки, праздники, народные гулянья и т.д. И конечно не стоит забывать про интернет. Сделав сайт про изготовление керамики, и предлагая на продажу гончарные изделия можно иметь хороший заработок, не выходя из дома.

P.S. Советую почитать: «Заработок на дому — изделия из полимерной глины».

На главную

Похожие темы

dengiledi.ru

Керамика-Домашний бизнес

Category: Керамика

История дымковской игрушки кратко

Среди промыслов изготовления глиняной игрушки, активно развивающихся и сегодня, одно из видных мест занимает дымковский, потому что первые мастерицы жили в ...

Читать далее + Какая глина подходит для лепки

  Не всякая глина подходит для лепки, глинистыми свойствами ...

Читать далее + Технология изготовления свистульки из глины

Главная деталь в свистульке из глины - это свисток. Различают три приема размещения свистка в керамической игрушке – свистульке. Первый – когда свисток ...

Читать далее + Абашевская игрушка история

Русский художественный промысел, сформировавшийся в Спасском уезде, ныне Беднодемьяновском районе Пензенской области. История Абашевской игрушки ...

Читать далее + История керамики Урала

Декоративно-прикладное искусство Урала имеет ряд особенностей, отличающих его от народного творчества центральных областей России. Уральские промыслы ...

Читать далее + История филимоновской игрушки презентация

История филимоновской игрушки теряется в глубинной древности. Правда, игрушка – хруп- кая вещь, и жизнь ее, как правило, бывает очень короткой. В ее ...

Читать далее + Каргопольская игрушка история возникновения

Самобытный традиционный промысел изготовления глиняной игрушки сохраняется в г. Каргополе Архангельской области. Духовная и художественная культура Каргополья ...

Читать далее + История скопинской керамики

Уже в XII веке вблизи города Скопина (ныне Рязанской области) существовал гончарный промысел. Здесь изготовляли различную посуду, забавные игрушки- свистульки ...

Читать далее + История гжельской керамики

До сих пор не удалось установить точно, когда началась биография не только промышленной Гжели, но Гжели – интересного явления декоративно- прикладного ...

Читать далее + Художественные керамические изделия

Слово «керамика» происходит от греческого "keramikos", что означает глиняный сосуд. Производство посуды и других предметов из обожженной глины получило широкое ...

Читать далее +

mirzam.ru


Смотрите также