Конкурентные стратегии предприятий малого бизнеса. Конкурентный бизнес


Внеконкурентный бизнес. С чего начать?

Все кто слышал о книге “Стратегия голубого океана” (В. Чан Ким и Рене Моборн), хоть раз задумывались о том, как сделать внеконкурентный бизнес из того, что есть сейчас. Сделать так, чтобы Вас невозможно было сравнить с другими и клиент не выбирал, а сразу шёл к Вам. И я с огромным удовольствием хочу рассказать в этой статье как это сделать.

внеконкурентный — это как?

Кто из собственников не мечтает завалить всех конкурентов? Ладно, если на завалить, то утереть нос и выйти из конкурентной войны, особенно когда мы говорим про демпинговую борьбу. Но заранее предупреждаю, сделать это не просто и удаётся это не многим, так как не бизнесы имеют потенциал к такому развитию.

Внеконкурентная модель — это вывод бизнеса из конкуренции, в ту среду, где мы становимся монополистами, не исполняя никаких “танцев с бубном”.

Сразу разберём на примере. Для всех знакомая компания Аpple в 2003 году, взглянув на рынок музыки, поняла, что для пользователей совершенно неудобно использовать диски для прослушивания. Поэтому она первая создала электронную медиатеку iTunes Store, и до сих пор является самой крупной в этом направлении. Компания Apple же всего лишь изменила канал взаимодействия, а именно, перенесла популярную музыку на свои сервера и начала продавать их официально поштучно.

Я знаю, что такой пример выглядит слишком очевидным. Но тогда им тоже было очень тяжело взглянуть на свой бизнес совершенно с другой стороны, со стороны покупателя. А ведь именно в этом кроется основная трудность при разработке внеконкурентной бизнес модели, глаз замыливается, да и свой бизнес он всегда самый лучший.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 45 000 чел.ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

3 основных правила

Но ладно, не будем мутить воду и обсуждать ещё десятки примеров из крупного бизнеса. Лучше я расскажу Вам три базовых правила как выстроить внеконкурентный бизнес. Именно они являются основополагающими, а всё остальное —  это уже их уточнение и дробление на части, а это Вы сможете додумать самостоятельно.

1. Узкое позиционирование

Маленький экскурс в позиционирование компании. Это ответ клиента на Ваш вопрос: “Кто я и что произвожу?”. Например, компания Volvo производит автомобили. Но при этом люди их называют семейными. И даже пускай у них уже есть седан бизнес-класса S90. Volvo всё равно в умах клиентов специализируются на семейных машинах.

Студия танцев, изготовление мебели, доставка воды в офис, магазин молодёжной одежды, барбершоп — всё это позиционирование. Именно оно является фундаментом успешности бизнеса. Поэтому если Вы его ещё не прорабатывали, то начните с нашей статьи “Позиционирование компании: Вас не спутают ни с кем”, а уже потом двигайтесь дальше.

Допустим, что у Вас оно есть. Теперь для выхода из конкуренции нужно сделать его узко-направленным. Не “изготовление мебели”, а “производство мебели для детей”, а ещё лучше, “мебели-трансформеров”. Также не “студия танцев”, а “студия стрип-пластики”, а ещё лучше, “студия стрип-пластики для аудитории за 40”.

Чем уже позиционирование, тем проще клиентам Вас определять и выстраивать с Вами ассоциативный ряд. Конечно, от этого сузиться аудитория, но мы должны увидеть жирный плюс — люди перестанут нас сравнивать и конверсия из лида в покупку вырастет в десятки раз. Это проверено уже на многих наших клиентах в маркетинговом консалтинге.

Нужен маркетинговый консалтинг?

Свяжитесь с нами для улучшения маркетинга в Вашем бизнесе

Маркетинг, продажи и персонал

Индивидуально под Ваш бизнес

Опыт в Вашей сфере

Узнать подробнее
2. Изменение подхода

Если Вы наконец-то поймёте своего клиента как самого себя, то однозначно решите вопрос как вывести Вашу компанию во внеконкурентный успешный бизнес. Очень важно найти именно ценность для клиента, а НЕ его выгоду. Ваш клиент, возможно, хочет другого, а не то, что предоставлено на рынке, и не в плане товара. А в плане канала реализации услуги или, например, оплаты за другие этапы работы.

  • Онлайн-игры с оплатой за дополнительные функции. То есть играть бесплатно Вы можете сколько угодно, но если хотите более красивых героев или улучшенное оружие, то будьте добры, платите.
  • Строительные инструменты в аренду. Люди просто разделили этап работ и оборудования. И сделали бизнес только из аренды инструментов, что привело к ним дополнительный поток клиентов, за которых просто не нужно конкурировать.
  • Оплата за товар после реализации. Если Вы точно знаете, что Ваш товар купят и можете контролировать/помогать в его продаже, то однозначно это ещё один из вариантов изменения условий оплаты.
  • Дискаунтер бытовой техники. Из реального примера — Технопоинт. Они убрали выставочный зал и консультантов, а просто оставили склад, где Вы получаете товар, оставив заявку через интернет-магазин или прямо у них на компьютере в зоне ожидания.

Если не умничать и не показывать сложные таблицы поиска ценности клиента, то как уже сказал выше, Вам просто нужно перейти на сторону покупателя и сделать то, что он хочет. Причём, не всегда это выражается в его прямых посылах, Вам скорее наоборот нужно смотреть в “душу” клиента и наперёд делать то, что скоро он захочет.

3. Сокращение издержек и улучшение критериев

Именно конкуренты создают океан, залитый кровью в битве за первое место, именно они создают тип рынка. Возьмите и начните работать по кардинально другой линии. У всех дёшево и долго, а Вы начните работать дорого и быстро. Иными словами, выделите основные критерии, по которым Выбирают клиенты, и сделайте кардинально другой подход, конечно же, если это ценно Вашим клиентам. Меняйтесь, но при этом не забывайте это соединять с пунктами 1 и 2.

Способ, который займёт у Вас не более 60 минут, это нарисовать график с двумя осями “Критерий” и “Уровень критерия”. Если с вертикальной осью всё понятно, это оценка. То в случае с горизонтальной придётся потрудиться, так как Вам нужно чётко выписать критерии выбора Вашей целевой аудитории. Причём, не забывайте как про первыичные, так и вторичные.

внеконкурентный бизнес график

Результатом такого графика являются найденные пустоты, в которых никто не работает. Например, в нашем случае у всех низкая и средняя цена, поэтому мы делаем высокую. И при этом у всех также среднее качество, поэтому здесь мы тоже делаем его на высоте. Иными словами, мы уходим в ВИП-сегмент, ведь все работают в низком и среднем.

Коротко о главном

Выстроить внеконкурентный бизнес удасться только предпринимателям с опытом в сфере. Если Вы плохо знаете нишу и клиента, то у Вас ничего не выйдет. Поэтому в первую очередь изучайте всё, что связанно с Вашим бизнесом, и Вам постепенно начнут приходить идеи как можно выйти из алого океана.

И, конечно же, пробуйте разные модели. Найти внеконкурентную модель с первого раза — это скорее удача, чем холодный расчёт. Потому что Вы работаете на опережение, Вы делаете то, о чём все думают, но не говорят. Звучит опасно, и тут Вам нужно решить для себя- либо Вы готовы к большим ставкам и большими победам, либо…

Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите ctrl+enter

in-scale.ru

Конкурентные виды бизнеса

В чем заключается прибыльность бизнеса сегодня, как выбрать наиболее конкурентный вид бизнеса, воплотить идеи в реальность, не выкинуть деньги на ветер ничего не получая продолжительное время с выбранного вида бизнеса. Такие вопросы волнуют современного человека. Если еще лет 30-40  назад человека больше беспокоили вопросы о том, как устроиться на престижный завод, как найти место воспитателя или преподавателя, то сегодня все большее число людей не желают работать на кого-то (как они говорят), им необходимо только личное дело, личный бизнес и ни от кого  не зависеть. Подобные мечты быстро рассеиваются, ибо предприниматели, начинающие бизнесмены, как никто другой зависят от других организаций.

Проживая в небольших городах, часть людей питает себя мыслью, что если они поедут в Москву или Санкт-Петербург, то там обязательно откроют свой бизнес, и быстро разбогатеют.Можно ли понять, есть ли виды бизнеса на сегодняшний день самые популярные и востребованные.Стоит уделить вопросу поиска видов бизнеса, которые вполне конкурентоспособны, и их актуальность не снижается. Оглянемся на нашу повседневную жизнь.

Все люди питаются, спрос на продукты питания не снижается. Однако, человек стал более внимательно подходить к вопросу выбора здоровой и питательной продукции. Найти поставщиков таких продуктов для своего бизнеса многим не составит труда, достаточно проехать по области, посетить фермерские хозяйства, изучить их предложения и покупательский спрос, обеспечить качественную переработку. Немного ранее мы обсуждали перспективы бизнеса на аренде недвижимости

Переработку могут производить другие небольшие частные фирмы. Проработайте свою цепочку от производства до реализации. Без бизнес-плана начать бизнес и вывести его на конкурентный уровень будет достаточно сложно.Помните известную фразу: "Хлеба и зрелищ", она продолжает работать так же сильно в современном мире, как и в средние века. Тогда на чем держались поместья и семейный бизнес, верно, на производстве продуктов, их продаже и.., предоставлении отдыха работникам.

конкуренция в бизнесе

 

Людям во все времена нужен отдых, они развлекаются. Предугадываю, первый ваш  вариант бизнеса будет турфирма. Об особенностях бизнеса турфирмы и конкурентоспособности поговорим немного ниже. А не думали ли вы о мини-театрах, пусть даже с сезонной работой. Училища все еще выпускают молодежь по специальностям творческой направленности, почему бы не помочь им реализовать себя. Начать выступления можно с небольших деревень, мероприятий, обеспечить необходимую рекламу, создать сайт.

 

Идеи малого бизнеса окружают вас повсюду, главное взяться и действовать. Если человек будет постоянно искать, топтаться на одном месте, и уверять себя и окружающих, что недостаточно знаком с особенностями бизнеса, то он так и останется стоять на одном месте. И утверждать, что в наше время начать малый бизнес невозможно.

Создание турфирмы - это серьезный шаг, изначально требующий проанализировать работу конкурентов. И только на основе возможных недостатков строить свой конкурентный бизнес в сфере предоставления туристических услуг.Для жизни человеку необходимо благоустроенное жилье. Строительные компании, предлагающие от узкого спектра услуг, до возведения домов под ключ стараются идти в ногу с экономическим состоянием конечного пользователя, и быть в курсе новинок стройматериалов. Это помогает им получать дополнительный спрос.

В Интернете и в обычной жизни все чаще встречаются объявления об открытии новых обучающих курсов, однако, несмотря на их востребованность, многие закрываются, не проработав и двух лет. А почему? Потому что мало запустить конкурентный бизнес, необходимо постоянно находиться в информационной открытости и корректировать предоставляемые услуги согласно спросу на обучение.

И наконец, какой бизнес пройдет все шаги своего роста и становления, и составит конкуренцию устоявшемуся бизнесу в этой же отрасли? Тот, что делается с любовью, доставляет своему идейному вдохновителю, начинающему предпринимателю удовольствие от проделанной работы,  дальнейшее материальное благополучие. Строится бизнес и растет карьера, ряд статей  на эту тему можно прочесть в соответствующем разделе. Есть идея бизнеса, есть цель, есть бизнес-план, начальный капитал, но если душа предпринимателя не будет "лежать" к этому виду бизнеса, то вскоре он не то, что не станет конкурентным видом бизнеса, но и окончательно уйдет в корзину.

< Предыдущая Следующая >
 

15.07.2011 16:24

championptc.ru

Конкурентный бизнес - Перевод на испанский - примеры русский

На основании Вашего запроса эти примеры могут содержать грубую лексику.

На основании Вашего запроса эти примеры могут содержать разговорную лексику.

Это конкурентный бизнес, в котором каждый хочет выйти вперед.

Конкурентный бизнес не будет играть по старым правилам.

Предложить пример

Другие результаты

Бену Солтеру удалось построить успешный бизнес на конкурентном рынке.

Деятельность страны в сфере создания конкурентной среды для бизнеса и инвестиций была высоко оценена Международной финансовой корпорацией; кроме того, принимались меры по либерализации экономики.

El país ha recibido calificaciones muy altas de la Corporación Financiera Internacional en la esfera del entorno e inversión competitivos favorables al rendimiento empresarial y ha aplicado políticas de liberalización económica.

Проект "Пандора": возможность для бизнеса получить конкурентное преимущество от совмещения служебных и семейных обязанностей.

Pandora: concebido para convertir la conciliación de la vida profesional y familiar en una ventaja competitiva para las empresas.

В числе аргументов против введения налога на валютные операции приводятся опасения относительно того, что финансовые учреждения отдельных участвующих стран могут оказаться в невыгодном положении по сравнению с другими участниками глобальной конкурентной борьбы за финансовый бизнес.

Una objeción que se hace al impuesto sobre las transacciones en divisas tiene que ver con el temor de que las instituciones financieras de un país participante pudieran estar en situación de desventaja en la competencia mundial por atraer actividad financiera.

Действительно, усиление нестабильности в глобальной экономике и конкурентные ветры либерализации сделали банковский бизнес более неустойчивым и рискованным.

En realidad, tanto la mayor inestabilidad de la economía mundial como los impulsos competitivos de la liberalización han hecho de los servicios bancarios una actividad más inestable y riesgosa.

Новые бизнес-приложения дадут управляющим портфелями конкурентное преимущество, позволив им своевременно принимать правильные инвестиционные решения для обеспечения сохранности инвестиций и повышения доходности.

Las nuevas aplicaciones empresariales darán una ventaja competitiva a los gestores de la cartera permitiéndoles tomar las decisiones de inversión adecuadas en el momento oportuno para salvaguardar las inversiones y aumentar la rentabilidad.

Под защитой государства их финансовая система складывалась не на конкурентных началах, а подчас неправильные отношения между государством и бизнесом усугублялись патерналистской промышленной политикой.

Su sistema financiero se ha desarrollado de manera no competitiva con la protección oficial, y la política industrial de carácter paternalista ha empeorado en algunos casos las relaciones poco acertadas entre el Estado y las empresas.

Информация является ключом к получению выгод в конкурентной борьбе как в сфере бизнеса, так и в отношениях между современными государствами.

La información es un elemento clave para tener una ventaja competitiva, tanto para las empresas como para los Estados modernos.

Действительно, устойчивый, учитывающий интересы бедных слоев населения и экологически ответственный туристический бизнес превратился в важный инструмент маркетинга, способный дать поставщикам туристических услуг дополнительное конкурентное преимущество.

De hecho, la sostenibilidad y la creación de un sector turístico favorable a los pobres y respetuoso del medio ambiente son hoy argumentos comerciales importantes y pueden dar ventaja competitiva a los proveedores de servicios turísticos.

Приобретение технологий, бизнес-модели, конкурентные преимущества и инновационная деятельность

Во время бизнес-семинаров потенциальные поставщики из таких стран регулярно получают информацию о производимых на местах товарах, которые могут быть закуплены полевыми миссиями по конкурентным расценкам.

En los seminarios se informaba sistemáticamente a los posibles proveedores de tales países de los productos básicos producidos localmente que las misiones sobre el terreno podrían adquirir a precios competitivos.

Во время бизнес-семинаров потенциальные поставщики из таких стран регулярно получают информацию о производимых на местах товарах, которые могут быть закуплены полевыми миссиями по конкурентным расценкам.

La División de Adquisiciones afirmó que utilizaba plenamente los medios razonables para mejorar la participación de proveedores de países en desarrollo y de economía en transición cumpliendo al mismo tiempo el Reglamento y la Reglamentación Financiera Detallada de las Naciones Unidas.

Понимание того, от каких основных факторов зависят сравнительные или конкурентные преимущества того или иного портового или иного связанного с морскими перевозками бизнеса, может открыть интересные возможности для роста в развивающихся странах.

La identificación de los principales factores de la ventaja comparativa o competitiva de un país en una determinada actividad portuaria o relacionada con el transporte marítimo puede brindar interesantes oportunidades de crecimiento para los países en desarrollo.

Кроме того, базовая подготовка в области бизнеса и специальное обучение навыкам и методам работы предпринимателей могут значительно повысить их уверенность в собственных силах и укрепить их позиции для ведения конкурентной борьбы в экономической сфере.

Además, la educación comercial básica y la capacitación específica sobre actitudes y aptitudes empresariales pueden ser cruciales para aumentar su confianza y competencia en la esfera económica.

Мы ратуем за открытые и конкурентные рынки труда и капитала, за справедливые правовые и управленческие механизмы и за социально ответственную систему правления и бизнес, которые одинаково относятся к мужчинам и женщинам.

Trabajamos en pro de unos mercados del trabajo y del capital abiertos y competitivos, unos marcos jurídicos y normativos justos y unos gobiernos y empresas socialmente responsables que traten al hombre y a la mujer en pie de igualdad.

context.reverso.net

Как побеждать в конкурентной борьбе малому бизнесу?

    конкурентной борьбе_решимость_конкурентов Я уже достаточно написал о конкурентной борьбе. Так что пора переходить к самому важному вопросу конкурентной борьбы – какие практические шаги следует предпринимать, чтобы побеждать в конкурентной борьбе, как малому бизнесу противостоять конкурентам, держаться на плаву и получать прибыль. Именно этот вопрос мне задают читатели. Скажите, а что я должен делать, чтобы быть лучше конкурентов? К сожалению, большинство предпринимателей начинают думать, как победить уже после того, как проиграли в конкурентной борьбе.

                                         Вступление.

     Победы или выигрыши в конкурентной борьбе на современных рынках являются основой существования большинства бизнесов. Практически во всех сферах бизнеса сегодня наблюдается резкое обострение конкурентной борьбы. Период освоения бизнесом «свободных ниш» практически закончился. И даже компании, создающие новые рыночные ниши, почти сразу же сталкиваются с процессом наполнения этой ниши новыми игроками, т.е. с конкурентами.

     Поэтому сегодня едва ли не единственный путь к увеличению прибыли — это выигрыш в конкурентной борьбе, защита своих позиций, и завоевание новых позиций на рынке.

     Поэтому именно конкурентная борьба является источником головной боли большинства бизнесменов. Поэтому конкуренция и конкурентная борьба является источником многих исследований, предметом обсуждений и основанием для написания многочисленных статей, в т.ч. и в интернете.

           Как пишут о конкурентной борьбе в интернете?

     Меня заинтересовал этот вопрос. Что бы не создавать впечатление предвзятости, я могу посоветовать всем, кого интересует этот вопрос, порыться в поисковиках и посмотреть. Как мне кажется, большинство статей на темы конкуренции пишут авторы, далекие от практического бизнеса, не нюхавшие борьбы с конкурентами. Это бизнес-тренеры, «специалисты» в консалтинге, о которых я неоднократно писал (статья или статья).

        Вот примеры заголовков. «Как победить конкурентов?». «Как побеждать в конкурентной борьбе?». И вот рекомендации.

      Сегодня бизнес — это конкурентная война, где выживает сильнейший, то есть тот, кто лучше всех подготовлен к этим баталиям. Есть всего несколько способов борьбы с конкуренцией.

     — Продавать товары и услуги по более низкой цене.

     — Создавать и продавать продукцию более высокого качества.

     — Повышать сервис и обслуживание клиентов.

     — Построить команду продавцов-профессионалов.

     — Отработать политику руководства и администрирования.

     Как видим, несколько лозунгов, среди которых встречаются просто вредные, которые могут принести бизнесу непоправимый вред.      А вот рекомендации, которые авторы копируют из статьи в статью:

     — привлекайте больше новых клиентов;

     — заключайте с ними больше сделок;

     — продавайте больше товаров каждому;

     — берите за каждый товар больше денег;

     — делайте больше повторных продаж;

     — используйте больше способов сэкономить.

     Это же прописные истины. И еще немного (или много) воды вокруг этих прописных истин.

     Повторяю, выдержки взяты из реальных статей, могу дать желающим ссылки. И решайте сами, имеют ли авторы этих рекомендаций опыт в реальном бизнесе.

явный_лидер_рынка

     Я привел эти выдержки и свои комментарии не для того, чтобы кого-то унизить. Отнюдь нет. Я не хочу, чтобы прочитав такие статьи, у читателей создалось мнение, что конкуренция сводится к написанному в таких статьях. И еще более вредное мнение, что конкурировать вообще невозможно, что все бизнесы совершают одни и то же действия в конкурентной борьбе и побеждает тот, кому больше везет.

     Ну а теперь, после критики, естественно, напрашивается резонный вопрос, вынесенный в подзаголовок. Дам ответ сразу и без всякого сомнения. Безусловно можно, можно и нужно. И ответ на этот вопрос дают многочисленные бизнесы, крупные и малые, которые успешно существуют длительное время на рынках.

     Могу привести (не сочтите за хвастовство) и свои бизнесы, которые я начинал с нуля в условиях жесточайшей конкуренции, которые приносили прибыль долгое время (более 20 лет) и, затем, были успешно проданы.

     И ответ на поставленный вопрос очень прост. Нужно просто быть лучше конкурентов. Конечно, быть лучше конкурентов во всем практически невозможно. А вот быть лучше в некоторых аспектах, некоторых элементах, просто необходимо.

     И самый сложный вопрос, который приходится решать бизнесмену – это вопрос построения своего бизнеса так, чтобы он обладал преимуществом перед конкурентами.

      Я сразу же хочу предостеречь читателей от одного глубокого заблуждения. Не ждите, что кто-то даст вам готовые рекомендации, как действовать в той или иной ситуации, что делать, чтобы ваш бизнес был лучшим. Ситуаций этих, порой неожиданных, так много, что никакими советами не запасешься.

      Так что держитесь подальше от людей, готовых вывести ваш бизнес в лидеры рынка или в разы увеличить его прибыль, даже не знакомых с его спецификой.

      Но своим опытом и общими направлениями действий для обеспечения конкурентных преимуществ я хочу поделиться.

    Главные составляющие успеха в конкурентной борьбе.

      Есть несколько действий или правил, не выполняя которые трудно преуспеть в борьбе с конкурентами.

      Правило 1. Необходимо обладать максимальной информацией о конкурентах, изучить их состояние и возможности. 

    Поэтому то, что написано в статье, статье, статье необходимо ос

malbusiness.com

конкурентный бизнес - Перевод на английский - примеры русский

На основании Вашего запроса эти примеры могут содержать грубую лексику.

На основании Вашего запроса эти примеры могут содержать разговорную лексику.

Это конкурентный бизнес, агент Бут.

Это конкурентный бизнес, в котором каждый хочет выйти вперед.

Это очень конкурентный бизнес, достаточно хорошо развитый и в России.

Конкурентный бизнес не будет играть по старым правилам.

Предложить пример

Другие результаты

Xotels предлагает независимым гостиницам платформу для достижения наилучших результатов в конкурентной среде гостиничного бизнеса.

Xotels offers independent hotels a platform to achieve better results in the competitive landscape of the hospitality industry.

Сможет ли такой кодекс действительно закрепиться в конкурентном мире бизнеса?

Бену Солтеру удалось построить успешный бизнес на конкурентном рынке.

К участию в нем мы приглашаем отечественные и международные компании, которые планируют развиваться и укреплять свои позиции на украинском рынке и определяют персонал как важный актив и конкурентное преимущество бизнеса.

We are inviting both Ukrainian and multinational companies who intend to develop and expand in Ukraine to participate in the project, those considering personnel as an important asset and a competitive advantage of the business.

В настоящее время информация является наиболее ценным ресурсом и одним из самым важных конкурентных преимуществ любой бизнес-организации.

Деятельность страны в сфере создания конкурентной среды для бизнеса и инвестиций была высоко оценена Международной финансовой корпорацией; кроме того, принимались меры по либерализации экономики.

The country had received high marks from the International Finance Corporation in the area of competitive business performance environment and investment and had implemented economic liberalization policies.

Проект "Пандора": возможность для бизнеса получить конкурентное преимущество от совмещения служебных и семейных обязанностей.

Pandora: Converting reconciliation between work and family life into a competitive advantage for businesses.

ориентация на Заказчика: мы разрабатываем ПО и развиваем IT-инфраструктуру Вашего предприятия, и это придаст Вам уникальность, а Вашему бизнесу - конкурентные преимущества.

Customer orientation: we design SW and develop IT-infrastructure of Your company, so this would give You the originality, and competitive preferences to Your business.

Для уже существующего бизнеса такие конкурентные условия означают, что органы государственной власти не должны уступать перед требованиями защищать те или иные конкретные интересы, хотя я должен признать, что это уже само по себе предполагает существование достаточно мощного государства выше).

For existing businesses, this condition means that public authorities should not tolerate lobbying efforts to secure special protection, though I acknowledge that this already takes for granted that a sufficiently strong state is in place, above).

В числе аргументов против введения налога на валютные операции приводятся опасения относительно того, что финансовые учреждения отдельных участвующих стран могут оказаться в невыгодном положении по сравнению с другими участниками глобальной конкурентной борьбы за финансовый бизнес.

One objection to a currency transaction tax arises from a fear that the financial institutions of a participating country would be at a disadvantage in global competition for financial business.

Конкурентный характер ипотечного бизнеса таков, что кредитные учреждения в настоящее время готовы оплачивать сборы, связанные со сменой кредитного учреждения, и предлагают конкурентоспособные ставки по кредиту.

The competitive nature of the mortgage business is such that lenders will now pay the fees associated with switching your mortgage and offer you very competitive rates.

Кроме того, стимулы к разглашению индивидуальных экономических данных (например, для получения конкурентных преимуществ в бизнесе) могут быть более высокими, чем в случае данных о физических лицах.

Also, the incentive to disclose individual economic data (e.g. to gain a competitive advantage in business) can be higher than in the case of individual persons.

Информация является ключом к получению выгод в конкурентной борьбе как в сфере бизнеса, так и в отношениях между современными государствами.

Одно из ключевых конкурентных преимуществ компании - гибкость в ведении бизнеса.

Система класса ERP II помогает средним и крупным предприятиям оптимизировать все внутренние и внешние бизнес-процессы и добиться новых конкурентных преимуществ.

The ERP II class system helps medium and large enterprises to optimize all internal and external business processes and obtain new competitive advantages.

context.reverso.net

Бизнес вне конкуренции

Дата публикации 16 мая 2013. Опубликовано в Своё дело

Бизнес вне конкуренции

Ни для кого не секрет, что одним из эффективных способов, позволяющих значительно увеличить свой доход, является организация собственного дела. Конечно бизнес – это занятие непростое. Кроме того, что нужно определиться с продуктом или услугой, необходимо еще суметь выжить в условиях жесткой конкуренции.  Многие из тех, кто начинал работать на себя, не смогли удержаться на плаву. Поэтому, вопрос -  каким именно бизнесом заняться и какую стратегию продвижения на рынке избрать, более чем актуален.

Собственный бизнес требует постоянного внимания и максимально грамотного подхода. Ведь конкурентов (в любой сфере деятельности) с каждым годом становится больше, на рынок постоянно приходят новые бренды и удержать клиента сегодня, тяжелей, чем вчера.  Вот с такой ситуацией сталкивается среднестатистический гражданин желающий попрощаться с наемным трудом.

И тем не менее, не смотря на жесткие условия нынешней рыночной экономики, все же есть довольно неплохой вариант для вложения денег и усилий. Этот вид деятельности будет особенно подходящим вариантом для тех, кто не имеет богатого опыта в сфере  бизнеса. Итак, речь идет о франчайзинге.

Что такое франчайзинг?

Если объяснить максимально просто – это возможность продавать какой-либо успешный бренд или услугу на тех условиях, которые выставляет производитель данной торговой марки. Мощный плюс франчайзинга не только в возможности зарабатывать, используя «раскрученный» товар или услугу, а также в том, что франчайзер передает стороне, с которой заключен договор, саму систему ведения бизнеса (реклама, работа с клиентами, различные акции, ценообразование и т.д). Если в ситуации, когда предприниматель работает без чьей-либо поддержки, нужно каждый день ломать голову над тем, как удержаться на плаву, то в франчайзинге, вам расскажет и покажет, как это сделать сам производитель. Нужно лишь послушно исполнять озвученные шаги по ведению бизнеса.

Конечно, даже в франчайзинге есть свои хлопоты: работа с персоналом, отчетность в налоговой инспекции и тому подобное, но при этом вместо вас над вопросом стратегии ведения и развития бизнеса думают много умных голов, которым платят за это хорошие деньги. Ведь зарабатывает на бренде не только предприниматель, которому дали возможность его продавать, но в первую очередь - сам производитель. Поэтому франчайзер, максимально мотивирован помочь вашему бизнесу состояться.

Таким образом, вышеописанная перспектива, может стать прекрасным выходом для людей, желающих преуспеть в собственном деле. Нужно лишь потратить время на выбор конкретной торговой марки и решиться на сотрудничество. А если позволяют финансы, то желательно остановиться на бренде, который хорошо продается, но еще не представлен, в вашем регионе или городе. В подобной ситуации есть возможность открыть сразу несколько торговых точек или салонов - в лучших местах и получать неплохие деньги.

Роман, www.vitamarg.com

www.vitamarg.com

Конкурентные стратегии предприятий малого бизнеса

Конкурентные стратегии предприятий малого бизнеса

Последнее десятилетие в России отличается значительным ростом предприятий малого бизнеса. Основные преимущества ИП – это гибкость, мобильность и возможность быстро адаптироваться к переменам условий экономики на рынке.

Стабильность в постоянном развитии  подобного бизнеса создает большую конкуренцию, поэтому для получения дохода по максимуму, предприятиям малого бизнеса необходим выбор правильных конкурентных стратегий. Это даст предприятию, при систематически меняющихся обстоятельствах, возможность занять жесткую позицию на рынке, а также создаст условия для конкурентной способности с ему подобными ИП.

 

Конкурентные стратегии - разработка, выбор и виды

Важность малого бизнеса для экономического положения государства  невозможно переоценить. Без таких предприятий рыночная экономика просто перестала бы существовать. Создание и развитие малого бизнеса для  представителей сильных мира сего является задачей, стоящей на первом плане. Именно представителями малого бизнеса создаются важные секторы рыночной экономики, определяющие валовой доход и темпы развития страны.

Термин “конкурентные маркетинговые стратегии”  – обобщенная схема действий, свод необходимых и важных правил, придерживаться которых должен каждый руководитель. Они важны  в процессе  будущих планирований по поддержанию позиций предприятия в условиях рыночной экономики, по отношению к конкурентам.

Базовые конкурентные стратегии формируются на фундаменте глубоких и четких характеристик, которые включают в себя количественные и качественные параметры источников ресурсов, рынка сбыта, конкурентной оценки, а также возможные ограничения и экономические предпосылки.

Ключевой задачей менеджмента является выбор конкурентной стратегии. Очень короткий период деятельности еще не дал возможности представителям малого бизнеса России приобрести необходимый опыт в выборе конкурентной стратегии, но смелые и уверенные движения в этом направлении уже совершаются, как и попытки реализовывать их на практике.

 

Разработка конкурентной стратегии

Механизмы разработок и применение конкурентных стратегий малых предприятий на практике, в современной литературе по экономике, к сожалению, изучен и описан пока очень плохо. Но все-таки, выделить основные ступени для верного выбора можно, а именно три:

  • собственно цель предприятия;
  • анализ факторов: внешних и внутренних;
  • выбор конкурентной стратегии.

Если с первыми двумя ступенями, как правило, все понятно, то с третей обычно возникают определенные трудности. По причине большой  рыночной конкуренцией, формирование конкурентной стратегии предприятия необходимая задача.

Разработка непосредственно конкурентной стратегии состоит в определении основных подходов вырабатывающих базовые принципы создания стратегии оптимальной для ИП, функционирующего в регулярно меняющихся условиях рыночной экономики. Исходящая цель формирует следующие задачи:

  • определение потенциальной альтернативы, возможной для данного объекта малого бизнеса;
  • выявление и установка основных ориентиров в деятельности предприятия;
  • проведение полного и глубокого анализа внутренних и внешних факторов;
  • выбор возможных вариантов конкурентных стратегий для субъекта малого бизнеса.

Важно помнить, что стратегии конкурентной системы создаются, как  ряд преимуществ по отношению к противнику длительностью от 3-х до 5-и лет. Следовательно, при выборе необходимо принимать не сиюминутные желания, а позиции, которые смогут дать результат протяженностью на весь период.

С этой целью нужно провести конкурентный анализ: определить основные конкурентные силы отрасли и обозначить основные варианты стратегии поведения в среде конкурентов.

 

Выбор конкурентной стратегии

Основные конкурентные стратегии, как и их верный выбор, определяют будущую поведенческую линию предприятия малого бизнеса на рынке и создают преимущество над потенциальными конкурентами. По причине этого, приступая к их выбору, следует проявить серьёзность.

Неверно сформированные стереотипы у представителей рыночных отношений приводят к исключению системного подхода в решении данного вопроса. Осуществляя выбор конкурентной стратегии важно избавиться от всевозможных стереотипов и штампов, которые могут существовать по этой теме.

Безусловно, вопрос конкуренции, как и выбор рынка, который сможет приносить доход, являются базовыми понятиями маркетинговой ориентации ИП. Но на практике, чрезмерное сосредоточение на этих понятиях негативным образом сказывается на главных параметрах конкурентной стратегии, что может привести к негативным последствиям.

При выборе стратегии современные маркетологи уделяют недостаточное внимание временным ограничениям ее действия и личной  ориентации. В маркетинге конкурентные стратегии  должны не «воевать» с конкурентами-соперниками, а пытаться завоевывать необходимых клиентов, которые пользуются их услугами или товарами.

 

Классификация конкурентных стратегий

Стоит детально разобрать виды конкурентных стратегий. Прежде всего, классификация конкурентных стратегий разделяется на конкурентную стратегию Портера, конкурентную стратегию Котлета, современные конкурентные стратегии и частично международные конкурентные стратегии.

 

Конкурентные стратегии по Портеру

Профессор гарвардской школы бизнеса М. Портер является одним из создателей конкурентного анализа. Образцы силовой стратегии, предложенные им, используются чаще всего среди инструментов стратегии бизнеса. Данная модель уже не однажды доказывала на практике свою эффективность. Ее сильная сторона ярко выражается в аспекте “снаружи внутрь”.

По Портеру, конкурентные стратегии базируются на жизнедеятельности пяти конкурентных сил, определяющих отраслевую привлекательность, позицию этого предприятия малого бизнеса в названной сфере на рынке и конкурентные возможности, а именно:

  • "Entry of competitors" – вход конкурентов: насколько новичок просто и без препятствий может попасть в конкретную сферу бизнеса и приступить к конкуренции, какие возможные преграды могут у него возникнуть при этом.
  • "Bargaining power of suppliers" – рыночная власть поставщиков, какие возможные пути влияния продавца на цены продукции, и в каком объеме  имеется поставка на сегодня.
  • "Rivalry among the existing players" – конкуренция среди существующих игроков: присутствует ли на данный период конкуренция между игроками, есть ли среди них игроки, которые доминируют или все равны между собой?
  • "Bargaining power of buyers" – рыночная власть покупателей: насколько потребитель может влиять на политику цен, есть ли варианты для увеличения объемов по заказам.
  • "Threat of substitutes" – угроза товаров-заменителей: как просто и быстро можно заменить уже существующим товаром услуги или работы на их аналоги, а также пути к понижению их цен.

Не смотря на то, что М. Портером признается возможность достижения компаниями ощутимых  успехов на пути с конкуренцией применяя различные стратегии, он все-таки выделяет три внутренние стратегии, которые не противоречат друг другу. Конкурентные стратегии основных типов имеют следующий вид:

  • возможность минимизации  издержек;
  • концентрации;
  • дифференциация.

Давайте рассмотрим  конкурентные стратегии по Портеру более детально.

 

Стратегия минимизации издержек

Стратегия минимизации издержек предполагает меньшее количество издержек на необходимое производство продукции и на ее сбыт. В связи с этим, менеджерам нужно уделять большое внимание подобному вопросу и найти путь, чтобы не ухудшить качество сырья и продукции, из которого она производится, но снизить при этом данный показатель. Подобные действия помогут снизить цену на продукцию и завоевать симпатию потребителей – их максимального количества.

Конечно, предложенная стратегия подходит не всем, предприятию достаточно минимизировать издержки, чтобы сразу начать удерживать самый высокий уровень прибыльности и занимать первые позиции на протяжении долгого времени. Первенство в минимизации издержек не может дать никаких гарантий защиты от поражения, но на действия конкурентов может стать эффективным ответом.

 

Конкурентная стратегия дифференциации

Конкурентная стратегия дифференциации демонстрирует отличие продукта производимого и изготовленного ранее в сторону большей полезности для потребителей. Минимизация затрат на производство, при этом, не является первичной задачей. Предприятия, которыми выбирается эта стратегия, должны стремиться создать самый что ни на есть уникальный продукт в своей  рыночной отрасли.

Чаще всего дифференциация приводит к увеличению расходов на производство. По этой причине, для привлечения потребителей производителю нужно использовать более качественное, а значит и более дорогое сырое. По виду продукция должна быть лучше, чем у конкурентов, а инвестиции для разработки новых технологий  должны становится большими. Рискованность такой стратегии состоит в том, что за качество и уникальность не все потребители согласны переплачивать деньги.

 

Стратегия концентрации

Стратегия концентрации состоит в принятии решения по концентрации в определенной рыночной нише или географическом регионе. Предприятие, при этом, может применять ранее созданные модели как раздельно, так и одновременно.

Основная разница от предыдущих конкурентных стратегий заключена в том, что предприятие будет конкурировать в узкой нише рынка, вместо заманивания покупателей уникальностью и ценой или стремлением стать лидером, подавляя или вытесняя всех конкурентов. Эта стратегия  создает для субъектов малого бизнеса сходные проблемы, что и для пользователей моделей описанных выше.

М. Портером рекомендуется выбор одной из вышеописанных моделей. Если пытаться применять одновременно все стратегии, то у фирмы  скорее  начинают появляться большие проблемы вместо достижения положительных результатов. Помимо этого, подобные действия могут разорвать предприятие изнутри или привести его к банкротству.

Дабы добиться успехов в нынешних возможных условиях рынка, нужно ориентироваться на конкурентов. Необходимо определить как их доминирующие, так и слабые аспекты,  чтобы разработать правильную маркетинговую атаку. Можно и не быть самым сильным предприятием в каждой из избранных сфер деятельности, однако сосредоточиться на том, чтобы добиться лидирующих позиций по ее нескольким конкретным видам.

 

Конкурентные стратегии Котлера

По Котлеру конкурентные стратегии классифицируются относительно их роли на целевом рынке:

  • стратегия лидера рынка заключается в увеличении качественного уровня выпускаемой продукции, защите занимаемой рыночной ниши и стремлении поднять свою долевую часть на рынке;
  • стратегия претендента на лидерство заключается в увеличении своей долевой части рынка, а также притеснении позиции лидера;
  • стратегия последователя заключается в возможном дублировании, видоизменении и приспосабливании продукции лидера с ее последующим изготовлением и введением на рынок;
  • стратегия обитателя ниши – нишера, заключается в выборе предприятием узкой специализации, не представляющей интереса для больших компаний, и занимающей там монопольную позицию  по причине  отсутствия конкуренции.

 

Современные конкурентные стратегии

Современные конкурентные стратегии совмещают в себе взаимодействие по трем основным факторам:

  • позиции фирмы по отношению к конкурентам;
  • цели предприятия;
  • ситуация на рынке. 

На сегодняшний день фактор цен достаточно часто играет основную роль, когда дело касается выбора продукции основным потребителем. По этой причине в выборе нынешних конкурентных стратегий крайне необходимо учитывать этот момент. Стоит рассмотреть стратегию конкурентных цен, используемых в маркетинге.

Стратегия конкурентного ценообразования означает, что стоимость товара устанавливается пропорционально ценности, которую он представляет для потребителя.

Существует три варианта стоимости:

  • цены на товар на порядок выше его реальной потребительной стоимости;
  • цены на товар на порядок ниже его реальной потребительной стоимости;
  • цены на товар находится на реальном уровне его потребительной стоимости.

Исходя из этого применяется:

  • Ценовая стратегия «Снятия сливок или премиального ценообразования»: предприятием устанавливается более высокая цена и с учетом рентабельности продажи в узкой рыночной нише образуется высокая прибыль.
  • Ценовая стратегия «Проникновения на рынок» состоит в том, что для привлечения покупателей и с целью завоевания рынка ИП убавляют цены ниже ее потребительной стоимости.
  • Ценовая стратегия “Сигнализированными ценами” строится на доверии покупателя к экономичному механизму реализатора, созданного конкурентами. В этом случае более дешёвым брендом оказываются товары  качеством на порядок выше, чем у конкурентов. Суть данной стратегии в заманивании потребителя и сравнивании цен.

Любые виды ценовых стратегий между собой тесно связаны, и их применение всегда зависит от конкретной рыночной ситуации. Цены и ценообразование – категории, которые являются ключевыми экономически и в значительной степени влияют на выбор главной конкурентной стратегии ИП.

 

Международные конкурентные стратегии

конкурентные стратегии

Осваивая новые сегменты рынка в связи с расширением предприятия, фирмы вынуждены осваивать и международный рынок. Это дает, в свою очередь, вероятность увеличения объема производства и не только. Можно уменьшить затраты и обрести к тому же выход к источникам средств других стран мира.

Конкурентные стратегии международного уровня оказываются важным моментом в создании и выработке базовой стратегии предприятия.

Мировым рынком предъявляются очень серьезные требования к своим участникам и с высокими стандартами.

Различия в культуре, валютный обмен при проведении операций, сложности в программах по налогообложению, восприятие импортной продукции иностранными потребителями достаточно весомо усложняют выбор нужной концепции. По этой причине основу большинства стратегий составляет введение инноваций, модернизация уже существующей продукции и поиск новых источников инвестирования.

После проведения анализа деятельности самых крупных  игроков международного рынка можно определить следующие конкурентные стратегии:

  • использование общей политики низких затрат при производстве;
  • интенсивное обеспечение национальной промышленности, доставка продукции по уже созданным каналам и обязательное освоение новых источников;
  • соответствие принципам глобальной дифференциации, состоящей в поставке производимой продукции по разным странам и создание в них товарного имени;
  • выбор стратегии соответственно с выбранной страной, где будет проходить освоение рынка;
  • возможная передача прав иностранным партнерам на производство;
  • создание дочерних или совместных производств в регионах других государств;
  • аутсорсинг и оффшорное производство, а так же франчайзинг.

 

Подводя итоги

При подведении итогов необходимо отметить, что не существует понятия – “универсальная конкурентная стратегия предприятия”. Успеха можно добиться только после согласования условий конкретной сфере с потенциалом науки и имеющимся капиталом. Современным миром предлагается большое количество всевозможных идей в развитии. Их намерение – успех в преодолении неприятностей и возможных проблем, которые могут ожидать ИП в бизнес-сфере, уменьшение издержек по максимуму в связи  с усилением конкуренции, а также возможность достижения оперативной гибкости и коммуникабельности.

 

ipgid.ru