Стоит ли покупать готовый бизнес: реальные факты. Купил бизнес


Как я покупала готовый бизнес

Рекомендации по приобретению готового бизнеса Поиск интересной и потенциально прибыльной темы для бизнеса я вела в Интернете, читала статьи, общалась на форумах, в результате я выбрала несколько направлений, которые начала прорабатывать более тщательно. Заинтересовала меня торговля бижутерией и нижним бельем. Многие женщины не равнодушны к красивому нижнему белью и бижутерии, меня они тоже не оставляют равнодушной, а заниматься любимым, интересным делом и при этом зарабатывать деньги – что может быть лучше?

Прочитав много информации, я поняла, что начать свой бизнес можно тремя путями.1. Открывать бизнес с нуля. Самый трудный путь и, хотя мой муж обещал помогать мне в бизнесе, я, не имея опыта, боялась открывать свой магазин с нуля.2. Франчайзинг. Самый простой в теории вариант, с малым риском, по сравнению с другими вариантами. Но на самом деле фактор риска, как и в любом бизнесе, присутствует, просто о нем стараются не говорить компании, которые продают франшизу. Никто гарантировать прибыльности твоего магазина не сможет, а заплатить за технологию ведения бизнеса и работу под торговой маркой нужно не мало. Этот вариант мне не подошел из-за больших денежных вложений и малого количества предлагаемых франшиз по интересующим меня направлениям.3. Ну и, наконец, последний вариант — покупка готового бизнеса. Вариант тоже таит в себе много рисков. Как правило, прибыльный магазин не продают. По стечению обстоятельств мной был выбран именно этот путь, для начала своего бизнеса.В поисках идеи для бизнеса я случайно зашла на сайт компании, занимающейся продажей готового бизнеса, и нашла одно предложение, которое меня очень заинтересовало. Продавался бутик французского белья в лучшем торговом центре города.

На сайте имелась информация о продаваемом бизнесе:Цена — 1,5 млн. руб.Срок существования бизнеса — 1 год.Причина продажи — переезд на другое место жительство.Прибыль — 45 тыс. руб. в месяцОкупаемость — 20 мес.Основные средства — 160 тыс. руб.Товарный остаток — 1,6 млн. руб. (розничная цена), но в цене фирмы учитывалась оптовая цена.

Представленная информация вызвала у меня некоторые вопросы, а именно, месячная прибыль и срок окупаемости не давали продажную цену. Еще один вопрос, зачем указывать розничную цену на остаток товара, а не указать оптовую, по которой и считался этот товар. Все это нужно было выяснять уже в компании, которая занималась продажей магазина. Расстраивало одно, цена продажи 1,5 млн. рублей, а я рассчитывала потратить на бизнес не более 1 млн. рублей. Но через неделю к моему удивлению цена на сайте снизилась до 1 млн. руб.

Мы созвонились с менеджером компании занимающейся продажей бизнеса. По телефону нам никакой дополнительной информации по бутику не дали и назначили встречу с покупателем в офисе компании. Приехали в фирму по продаже готового бизнеса мы пораньше, чтобы предварительно поговорить с менеджером, который курирует данную сделку по продаже бутика. Нас ждало неприятное открытие, этот менеджер ничего внятного сказать о продаваемом магазине белья не смог, кроме как «все написано на сайте, а остальное вам скажет собственник». Подход к клиентам у этой фирмы оказался такой, мы не за что не отвечаем, мы только размещаем информацию, данную продавцом.

После десяти минут ожидания, пришла хозяйка магазина белья, приятная женщина средних лет. Первый вопрос с нашей стороны был о времени существования магазина, оказалось, что бутик был открыт 13 месяцев назад. На следующий вопрос, какая прибыль у магазина, она нам начала показывать распечатанные таблицы, с собой у нее были все расчеты. По ним выходило, что магазин приносит прибыль 45 000 руб. в месяц. В таблицах мы не все поняли, хозяйка бутика очень быстро все показывала и рассказывала, сложилось впечатление, что все правильно, но не до конца все понятно. Все расчеты мы взяли с собой, чтобы дома во всем разобраться подробно.

Потом мы вместе с собственницей поехали в выставленный на продажу бутик нижнего белья. Он действительно оказался в хорошем торговом центре, народу в этом торговом центре было много, но само место бутика в торговом центе было далеко не самое лучшее. Бутик оказался маленьким 12,5 м2, но довольно милым. Ассортимент состоял из нижнего белья и колготок. Основу ассортимента составляло оригинальное французское белье и белье французских марок сшитых в Китае.

В магазине мы все внимательно рассмотрели, посмотрели кассовую книгу, продажи были не каждый день, но бывали дни, когда продажи были по 10 000 руб. и больше. Огорчали неравномерные продажи, но по уверениям хозяйки продажи росли. Хозяйка бутика излучала оптимизм, но когда я спросила про причину продажи, оказалось, что причина все-таки не переезд, о переезде она думала, но потом что-то не сложилось…

В штате бутика было 2 продавца-консультанта, приятные молодые девушки, график работы торгового центра с 9 до 22 часов. Периодически работала и сама хозяйка. Владелица уверяла, что работать ей нравится, в магазин вложила всю душу, по заверению хозяйки постоянными покупательницами являются гламурные девушки «как с обложки» модного журнала. Возникал резонный вопрос, который я задала, зачем продавать, если все так хорошо, работать нравится, переезд отменился, продажи растут. Ответ «не вижу себя в роли владелицы магазина» настораживал, как и многое другое, но мой природный оптимизм и интерес к нижнему белью пересиливал, этим мне было бы действительно интересно заняться. Все интересующие нас вопросы мы задали, ответы получили, нам осталось только распрощаться, что мы и сделали. Договорились, что как прочитаем все переданные нам выкладки, дадим ответ. Врученная нам визитка выглядела лучше дисконтной карточки…

Вот какие документы нам были предоставлены для ознакомления.

1. Стоимость бизнесаТовар – 700 000 руб.Оборудование – 150 000 руб.Раскрутка – 150 000 руб.Всего – 1 000 000 руб.

Я сразу пометила вопрос, который надо задать по этой выкладке.— Подтверждение себестоимости товара и оборудования?

2. Окупаемость1й год 541991 руб.2й год 380061 руб.3й год 77949 руб.Сумма 1 000 000 руб.

Тут стало совсем интересно, как это посчитано и ПОЧЕМУ с каждым годом прибыли должно быть все меньше?

3. Объемы продаж

При взгляде на таблицу видно, что целая колонка, это планируемая выручка, причем планировать можно только на основе одного месяца, так как магазин работал 1 год и 1 месяц. В июле 2007 года выручка выросла в 1,5 раза по сравнению с июлем 2006 года и такой коэффициент был применен почти на весь год! Начиная с декабря коэффициент немного понизили, не понятно по каким причинам, может совесть проснулась…

4. Продажи и излишек товара

Из этой таблицы выходит, что продажи по маркам очень неоднородны и на складе большой излишек товара. Об этом владелица магазина нам говорила, что в начале работы магазина ассортимент был подобран неправильно, были сделаны большие закупки, зато теперь она нам обещала рассказать всю информацию о том, что лучше закупать и в каком количестве. Видно несоответствие общей стоимости товара в этой таблице с первой таблицей, где цена за товар указана 700 000 руб. Я отметила себе это, как очередной вопрос.

5. Движение денежных средств

Эту таблицу нам представили, когда владелица магазина белья утверждала, что прибыль 45 тысяч рублей в месяц (по таблице действительно так и выходит). Но я не сразу обратила внимание на дату, оказалось, что это планируемая прибыль на конец 2007-2008 год! Весь расчет делался с учетом коэффициентов из 3ей таблицы. В этой таблице мы нашли еще одну ошибку, в статье постоянные расходы не указаны расходы на налоги.

Внимательно просмотрев все таблицы, мы не увидели информации о прибыльности прошедшего года. Были только предположения, какими должны быть выручка и прибыли в будущем. В таблицах, которые мы получили, были неточности, некоторая информация вызывала вопросы. Нас естественно такая ситуация не устраивала и если честно весь мой оптимизм пропал, но место бутика было очень хорошее, поэтому мы с мужем решили еще раз встретиться с хозяйкой, чтобы прояснить все вопросы и уже тогда принимать окончательное решение. Я позвонила хозяйке магазина, мы договорились еще раз подъехать в магазин и провести переговоры.

Если коротко, то выяснилось, что в первый год прибыли не было. Уменьшение прибыли на второй год планируется из за того, что существующий товарный излишек распродастся в первый год и увеличатся расходы на товар. Несоответствие цены остатков товара по двум таблицам хозяйка магазина объяснила ошибкой. Про введенные коэффициенты сослалась на то, что, так как сравнивать можно только два месяца, пришлось именно так и поступить. Подводим итог, магазин на данный момент убыточен. Мы заявили, что покупать за такую цену убыточный магазин не имеет смысла. Владелица магазина спросила, какую цену предлагаем мы. В итоге бутик нижнего белья, товар и оборудование мы приобрели за 600 000 рублей, то есть фактически по закупочной стоимости товара.

Источник bizidei.ru

Другие статьи на нашем сайте

investtalk.ru

Стоит ли покупать готовый бизнес

Стоит ли покупать готовый бизнесПрактически каждый предприниматель, начинающий свое новое дело, хотя бы раз задумывался, стоит ли покупать готовый бизнес или лучше не связываться с подобными проектами, а открыть собственную фирму «с ноля». Конечно, у каждого из вариантов есть свои плюсы и недостатки, которые необходимо тщательно взвесить, прежде чем принять решение: регистрировать свое юридическое лицо или искать продавцов готового бизнеса. В статье проведен детальный анализ всех возможных нюансов, с которыми придется столкнуться, если Вы выбрали последний вариант. Представленная поэтапная инструкция поможет Вам избежать ловушек мошенников, процент которых достаточно большой среди всех предложений о продаже готового бизнеса. Возможно, многие читатели, после ознакомления с данным материалом, передумают приобретать готовую фирму и начнут подготавливать документы для регистрации ООО или ИП.

Стоит ли покупать готовый бизнес

Следует сразу же разочаровать тех начинающих предпринимателей, которые считают, что покупка готовой фирмы позволит сэкономить время или деньги. За новую фирму с «чистой» бухгалтерией учредители потребуют сумму, существенно превышающую стоимость услуг компании за оформления документов сразу же на Ваше имя. Кроме того, специалисты, у которых обязательно налажены связи в государственных учреждениях, в течение десяти дней предоставят Вам весь пакет документов нового ООО, а при покупке готового общества, необходимо менять учредителей, на это уходит не меньше недели. В итоге, вы выиграете три, ну максимум, пять дней, но проиграете в деньгах не меньше 10 тыс. рублей. Итак, если выбирать между покупкой новой фирмы и регистрацией ООО сразу же на Ваше имя, тогда последний вариант выглядит намного привлекательнее.

Какой бизнес открытьСледующий вариант – приобретение прибыльной, функционирующей компании. В данном случае, естественно, существуют серьезные преимущества, особенно, если это готовые бизнес проекты. То есть, в отличие от первого варианта, когда Вам продают только бумаги на фирму, в данной ситуации Вы приобретаете полностью готовый бизнес с налаженной базой клиентов, поставщиками, квалифицированным персоналом и т.д.

Конечно, существует риск нарваться на непорядочных людей и вместо прибыльного предприятия приобрести огромные долги, но в любом деле есть свои скрытые опасности. Мы еще вернемся к данному вопросу и подробно рассмотрим все «подводные камни» таких проектов. Стоит только уточнить один момент. Покупка готового работающего бизнеса, даже если речь идет о приобретении только документов, торговой марки, одним словом, всего, кроме оборудования, требует наличия серьезного капитала.

На данном рынке можно найти предложение купить компанию, у которой есть лицензия или разрешение заниматься определенной деятельностью. Иногда, это просто находка для начинающих предпринимателей, особенно, если за нее просят адекватную денежную сумму. Люди, которые имеют опыт оформления лицензий или разрешений, безусловно, поймут, о чем идет речь.

Не каждый человек способен выдержать все «круги ада», через которые нужно пройти, чтобы Вам выдали данные разрешительные документы. Поэтому, на подобные предложения всегда есть спрос и покупка фирмы с готовой лицензией или разрешением – вполне разумное капиталовложение.

Резюмируя все вышеперечисленное, можно сказать, что покупка готовой фирмы имеет следующие преимущества:

  • не нужно оформлять документы о регистрации в государственных органах;

  • есть возможность приобрести компанию с готовой лицензией или разрешением на определенную деятельность;

  • покупая действующую фирму, Вы кроме бумаг, получаете: эффективную бизнес-идею, налаженные коммерческие связи, штат отличных сотрудников, свою нишу на рынке, хорошую репутацию, известную торговую марку;

  • у Вас будет хорошая финансовая и налоговая история;

  • в некоторых случаях, можно купить ООО с высоким кредитным рейтингом.

Одним из главных достоинств приобретения функционирующей фирмы является возможность с первых дней после переоформления документов получать прибыль, что практически исключено в случае регистрации нового субъекта предпринимательской деятельности.

Недостатки приобретения готового бизнеса

Прежде чем дать окончательный ответ на вопрос, стоит ли покупать готовый бизнес, необходимо изучить все «подводные камни» данной сделки. Прежде всего, нужно выделить тот факт, что в нашей стране можно купить только юридическое лицо, для приобретения ИП нет соответствующей законодательной базы. Даже как-то трудно представить, как предприниматель Иванов И.И. 55 лет с фигурой борца сумо резко трансформируется в худощавого молодого человека. Приблизительно так выглядела бы картина, в случае, если разрешить продавать ИП.

Первым, и самым главным, недостатком приобретения готового бизнеса является тот факт, что эта процедура сильно напоминает покупку «кота в мешке». То, что Вам хочет показать владелец бизнеса, не всегда соответствует реальному состоянию вещей. Существует высокая вероятность, что после переоформления документов на Ваше имя окажется, что у компании огромные долги, серьезные проблемы с налоговой инспекцией, есть невыполненные обязательства перед сотрудниками или, вообще, она находится под «колпаком» прокуратуры. И самое ужасное, что теперь Вы должны думать, как решать эти проблемы.

Если рассматривать недостатки более мелкого масштаба, то к ним можно отнести:

  1. После покупки фирмы, самые лучшие сотрудники, у которых были отличные отношения с бывшим владельцем бизнеса, не захотят работать у Вас. Это может стать причиной серьезных проблем. Вы не знаете всех тонкостей нового дела, а все, кто в нем разбирался, оставили фирму. Даже если пригласить новых сотрудников, которые будут настоящими профессионалами, пройдет достаточно большой период времени, пока они разберутся со всеми нюансами, наладят отношения с коммерческими партнерами и т.д. Естественно, этот месяц (в лучшем случае, пару недель), фирма вряд ли будет полноценно работать, а значит, Вас ожидают убытки. И будет просто замечательно, если негативные последствия ограничатся финансовыми потерями, значительно хуже, когда клиенты не захотят ждать, пока у Вас все наладится и начнут сотрудничать с другими компаниями. Подобный сценарий может послужить серьезным толчком для начала развала всего бизнеса.

  2. Бывают случаи, когда владельцы компании завышают стоимость, чтобы покупатель воспринимал ее, как очень прибыльную и перспективную. Лучший способ проверить фирму – обратиться к знакомым, которые работают в налоговой инспекции или силовых ведомствах, а также пообщаться с бывшими сотрудниками и контрагентами компании. Если у Вас есть возможность использовать все перечисленные методы для проверки фирмы, тогда Вы получите максимум информации о ней. Не стоит сильно доверять словам обиженного бывшего сотрудника, тщательно анализируйте все, что он расскажет.

В том случае, когда у Вас нет знакомых в ФНС или других влиятельных государственных органах, для покупки фирмы найдите опытного специалиста, который поможет Вам купить то, что Вам нужно с минимальным риском стать жертвой мошенников. Обязательно проверяйте, насколько информация о компании, которую преподносит ее владелец, соответствует действительности. Вас должна насторожить даже самая невинная ложь. Когда человек допускает обман в мелочах, значит он, скорее всего, врет и в серьезных вопросах.

Меры предосторожности при выборе и покупке функционирующей фирмы

Проведем анализ факторов, которые помогут ответить на вопрос, как правильно купить готовый бизнес. Если в процессе изучения документов фирмы Вы заметили, что отсутствуют, пускай даже не очень важные, бумаги, обязательно требуйте, чтобы их нашли и предоставили. Нежелание владельца выполнить просьбу, а также различные отговорки по этому вопросу, должны насторожить Вас. Неизвестно, что от Вас пытаются скрыть: может это неоплаченный штраф, который не превышает 1-2 тыс. рублей, а может – серьезные долги перед банком, которые станут причиной банкротства фирмы.

Меры предосторожности в бизнесеКроме высококвалифицированного юриста для оценки документации компании, обязательно пригласите независимого бухгалтера, чтобы он тщательно изучил финансовое состояние предприятия. Один из способов защитить себя от разных «сюрпризов» со стороны контрагентов фирмы – это попросить владельца (до начала процесса переоформления документов), чтобы он подготовил справки об отсутствии задолженности перед банками, государственными учреждениями, поставщиками и т.д.

Если возникнет хотя бы малейшее подозрение о подделке данных бумаг или кто-то откажется их подписывать, тогда стоит подумать о поиске других вариантов приобретения готового бизнеса.

Следующий момент является очень щепетильным, поэтому хорошо подумайте, как лучше всего начать данную тему. Речь идет о внутреннем бухгалтерском учете, который нигде не показывается, одним словом, «серой» («черной») бухгалтерии. Ни для кого не секрет, что у каждого предприятия (оказывается, что это касается и западных компаний) существует оборот, который не показывается, а значит, и не облагается налогами. Естественно, что данный факт будут отрицать, тогда просто попросите владельца фирмы написать от своего имени обязательство, что он лично отвечает по всем долгам предприятия, которые возникли до момента его продажи и связаны с деятельностью компании.

Перед этим посоветуйтесь с юристом, как лучше всего оформить данную бумагу, чтобы она удовлетворяла обе стороны. Но самый главный вопрос, на который Вам должны дать точный, вразумительный ответ, касается причин продажи фирм. Действительно, если Вам предлагают купить прибыльный готовый бизнес, значит или у владельца, какие-то проблемы, или компания не очень прибыльная. Хорошему психологу иногда достаточно один раз поговорить с продавцом фирмы, чтобы понять, насколько правдивы его слова.

Среди распространённых причин продажи бизнеса можно выделить следующие:

  • человек устал от бизнеса и суеты, решил уйти на пенсию и воспитывать внуков;

  • переезд одного из учредителей в другую страну;

  • владелец компании решил, что бизнес – это не его «стихия», он намного комфортнее себя чувствует, работая по найму;

  • есть люди, которые занимаются профессионально созданием и «раскруткой» фирм.

Все вышеизложенные причины, при желании, вполне реально проверить, главное, не спешить с принятием решения и обращать внимание на все мелочи, имеющие отношение к данной фирме. Один из вариантов избежать всех неприятностей, связанных с приобретением готового бизнеса – воспользоваться услугами посредников. Эта коммерческая деятельность является довольно распространенной, и Вы без проблем найдете фирму с большим количеством предложений купить юридическое лицо в интернете или в соответствующих газетах.

Таким образом, Вы получите гарантию, что в процессе коммерческой деятельности не будет неприятных «сюрпризов» (штрафов, долгов, просроченных кредитов и т.д.). Единственный недостаток заключается в том, что за услуги посредников придется заплатить приличную сумму. Но многие начинающие предприниматели согласятся, что в этом случае расходы вполне оправданы.

Альтернативный вариант покупке готового бизнеса и регистрации новой фирмы – франчайзинг. За свои деньги Вы получаете не только раскрученный торговый бренд, но и все условия для работы. То есть Вас всему научат, расскажут, покажут и т.д. Но, если Вы человек с богатой фантазией, который ценит свободу, тогда этот вариант вряд ли Вас заинтересует. Франчайзинг подразумевает точное выполнение всех условий договора, в котором прописано все до мелочей. За нарушение (например, решили закрывать заведение на полчаса раньше) предусмотрены серьезные штрафы. Вопрос о том, стоит ли заключать договор франчайзинга или покупать уже готовый бизнес, Вы должны решать самостоятельно, учитывая всю изложенную информацию, а также Ваши личные факторы и предпочтения.

Читать так же:
comments powered by HyperComments

business-ideal.ru

Стоит ли покупать готовый бизнес: реальные факты

Стоит ли покупать готовый бизнес или все же лучше начать с нуля?

Каждый из этих путей к тому, чтобы стать успешным предпринимателем, имеет свои достоинства и недостатки.

Сегодня мы детально разберем вопрос покупки бизнеса.

Нужно ли это вам? Как не попасть в лапы мошенников? Как купить предприятие, которое не обанкротится спустя неделю-две?

Но прежде решите для себя, какой именно суммой вы располагаете в открытии своего нового дела. Если средств недостаточно, подумайте, готовы ли вы взять кредит.

Помните, большой займ банк даст только в случае, если у вас есть недвижимое имущество или достаточно большой ежемесячный доход.

Когда у вас есть на руках деньги на открытие своего бизнеса или план, как их получить, тогда уже можно выбирать, каким именно способом вы будете начинать свое дело.

С чего нужно начать свое дело?

Прежде чем начать создавать какое-либо производство, необходимо определиться с некоторыми деталями будущего дела.

Обдумайте такие моменты перед покупкой готового бизнеса:

  1. Определитесь, чем именно вам интересно будет заниматься.

    Возможно, это будет вариацией вашего хобби или базироваться на имеющемся опыте работы. Главное, чтобы вы полюбили свое дело, тогда все получится.

  2. Если у вас есть навыки в определенном направлении, то это будет только плюсом.

    К примеру, вы раньше работали журналистом, а теперь решили создать свой журнал. У вас есть уже опыт и полезные знания, которые помогут в создании и развитии своего бизнеса.

  3. Выберете определенный тип предпринимательства из представленных ниже.
  4. Решите сразу, будете ли вы работать только на отечественном рынке или бизнес будет направлен на экспорт в иные страны.

Особое внимание уделите в начале выбору типа своего бизнеса, а уже дальше можно обдумывать, какая конкретная отрасль вам ближе всего по душе, и какую вы в силе продвинуть на рынке.

Какие существуют типы бизнеса?

Весь бизнес можно разделить на отдельные «классы».

Направления предпринимательской деятельности

  1. Услуги.
  2. Торговля.
  3. Производство.

Типы бизнеса по размеру

  1. Малый бизнес.
  2. Средний.
  3. Большой.

3 группы организационно-правовой формы бизнеса в России

  1. Госпредприятие (полная зависимость и отчетность перед государством).
  2. Общество акционеров (фирмой правит несколько человек, аукционеров, у которых права на владения бизнеса зависит от количества акций на руках).
  3. Индивидуальное предпринимательство (самая распространенная форма для малого и среднего бизнеса, когда фирмой правит только один человек).

Какие виды предпринимательства актуальны на сегодняшнем рынке?

  1. Производство (бизнес связан с промышленной деятельностью, которая создает материальную и вещественную продукцию для населения).
  2. Коммерческая отрасль (бизнес будет направлен на товарно-денежные, торгово-обменные операции).
  3. Финансовое направление (очень популярная отрасль в бизнесе на сегодня – это банки, МФО и страховые компании).
  4. Консалтинг (оказание услуг, связанных с консультацией физических и юридических лиц, например, диагностика или аудит бизнеса).

Покупать готовый бизнес или нет: плюсы и минусы

Стать успешным предпринимателем можно двумя известными способами: открыть самостоятельно свое дело или же купить готовый бизнес.

Для начала давайте разберемся, какие есть плюсы и минусы при покупке налаженного дела.

Почему стоит купить готовый бизнес?

  • У готового проекта есть своя история.

    Она может быть как положительной, так и отрицательной. Но именно история поможет понять: прибыльное это предприятие, или наоборот убыточное.

  • Есть готовое оборудование и обустроенное помещение.
  • Не забывайте о слаженной команде работников, которые знают суть своей работы, их не нужно обучать.
  • Компания может быть известная, поэтому не нуждается в дополнительной раскрутке и привлечении клиентской базы.
  • У существующей фирмы есть готовые отчеты по бухгалтерии.
  • Существующий спрос поможет понять, будет ли развиваться фирма и дальше.

Почему опасно покупать готовый проект?

  • Оборудование может быть со значительными неполадками, а аренда помещения закончится через несколько дней после заключения договора о покупке.
  • Сотрудники могут оказаться не профессионалами или же уволится сразу после смены руководства.
  • Организация ранее могла себя зарекомендовать с худшей стороны, поэтому заключить новые контракты будет крайне сложно.
  • Фирма может иметь долги, которые всплывают только после заключения сделки, и сразу же упадут на ваши плечи.

Где искать предложения о продаже бизнеса?

Обычно предприниматели размещают объявления о продаже бизнеса в таких изданиях и интернет ресурсах:

  1. Газеты бесплатных объявлений («Еще бесплатнее», «Из рук в руки», «Все бесплатные объявления»).
  2. Строчные объявления в местных газетах («Metro», «Пресс-Курьер»).
  3. Специальные журналы и газеты о бизнесе («Деньги», «Forbes», «Ведомости»).
  4. Сайты (http://бесплатныеобъявления.рф http://www.obyava-online.ru http://businessesforsale.ru).

objavlenija-o-prodazhe-biznesa

Помните: не всегда подобные объявления размещают на сайтах или в газетах.Иногда предприниматель о продаже своего бизнеса сообщает только узкому кругу людей.Это делается для того, чтобы сохранить клиентов, не испугать сотрудников или же партнеров. Ведь часто продажу бизнеса связывают с его закрытием и банкротством, хотя причины бывают разные.

Почему владельцы продают готовые бизнесы?

Обязательно перед сделкой стоит выяснить причины, почему бизнес выставлен на торги, особенно, если он приносил неплохой доход.

Причины могут быть такими:

  1. Бизнесмен устал, заболел или достиг пенсионного возраста, а передать дело родственникам не может по ряду причин.
  2. Предприниматель захотел сменить направление своей деятельности или просто потерял интерес к своему делу.
  3. Смена постоянного места жительства, а из-за этого отсутствие возможности руководить производственным процессом.
  4. Владелец не может найти общего языка со своими соучредителями.

    Очень часто из-за разногласий руководства рушатся крупные компании, поэтому в итоге их просто продают.

  5. Руководитель нашел более выгодный проект, на который нужны деньги для инвестиций и развития.

Это основные причины, по которым продают готовые предприятия.

Конечно, чаще всего продажа осуществляется после ухудшения рентабельности производства. Фирма перестает приносить былой доход или вовсе на грани банкротства.

Если предприятия продают именно по этой причине, то покупателя обязательно должны об этом информировать.

Разумеется, продать компанию с долгами считается аферой. Но если вы попались в такую ловушку, доказать что-либо и вернуть свои деньги будет крайне сложно.

Перед сделкой наведите справки о деятельности фирмы у их поставщиков и сотрудников, чтобы обезопасить себя от убытка.

Как обезопасить себя при покупке?

Верный способ обезопасить себя перед покупкой бизнеса – проверить деятельность конкретного юридического лица с помощью государственных онлайн-ресурсов.

Понять, стоит ли покупать готовый бизнес, помогут такие сайты:

  • Единый Федеральный реестр сведений о банкротстве: http://bankrot.fedresurs.ru
  • База данных Федеральной антимонопольной службы: http://solutions.fas.gov.ru
  • Федеральная налоговая служба: https://egrul.nalog.ru
  • Центр долгов: http://www.centerdolgov.ru

Эти сервисы помогут узнать, есть ли у компании долги, проверить достоверность данных и получить прочие важные сведения, которые обезопасят сделку.

Как понять, что бизнес убыточный?

Понять, что вам хотят продать долги, а не прибыльный бизнес – сложно. Сейчас существует много хитростей, на которых и наживаются аферисты.

Есть несколько правил, которые помогут избежать ошибочной сделки:

  1. Если вам не выдают документы по первому требованию, значит, с ними что-то не так.

    Не стоит спешить покупать этот бизнес.

  2. Иногда руководство просит внести залог.

    Ни в коем случае не делайте этого. Как показывает практика, после денежного перевода ни конторы, ни руководителей найти невозможно.

  3. Если вы покупаете готовый бизнес со штатом и всем необходимым оборудованием, а не лишь документацию, то проверьте исправность всего, что переходит к вам в руки.

    Пригласите независимого мастера, который оценит состояние всех инструментов.

Если с вышеперечисленными пунктами все в порядке, то вам стоит хорошо проверить документацию.

Нужно перечитывать даже контракты всех сотрудников. Обязательно потребуйте договор об аренде, а также справку, которая подтверждает отсутствие долгов.

Покупать бизнес нужно только после заверенной документально инвентаризации.

Если вы не понимаете некоторых нюансов, то лучше нанять опытного юриста или бухгалтера, который сможет проверить документацию по всем параметрам.

2 варианта покупки готового бизнеса

Вариант №1 – приобретение только документов на компанию.

Многие ошибочно полагают, что готовый бизнес существенно сэкономит средства и время на оформление бумаг…

Это не так, ведь при продаже фирмы с «чистой» документацией руководители предприятия попросят на 5-10 тысяч рублей больше, чем ушло бы у вас на оформления бумаг своими силами.

Кроме того, вам в любом случае придется заниматься переоформлением документов на ваше имя. На это уходит примерно 5-7 дней.

На оформление ООО уходит 5-10 дней, если собранные документы не имеют никаких «отклонений от нормы».

Если выбирать в этом случае между открытием ООО и покупкой компании, то лучше сделать все самостоятельно, и сэкономить деньги на развитие своего дела.

PS. Обычно цена пакета документов на компанию варьируется в пределах 20 000 рублей.

Вариант № 2 – приобретение готового бизнеса.

Этот вариант более заманчив, ведь вы уже приобретаете готовый и налаженный бизнес, в который входит коллектив работников, клиентура, поставщики, готовые контракты и т.д.

Это большой плюс, но существует немалый риск, что вас могут обмануть мошенники.

Иногда бизнес продают из-за большого количества долгов. Стоимость фирмы будет занижена, и это и будет для вас первым сигналом об опасности.

PS. Минимальная стоимость готового предприятия стартует от 15 000$.

birzha-pokupki-i-prodazhi-biznesa

Ценовая политика

Существует много факторов, которые влияют на цену бизнеса:

  • Спрос и предложение.

    Даже начинающий предприниматель должен понимать, что каждый бизнес построен на соотношении спроса со стороны покупателей и предложения, которое исходит от предприятия.

    Чем больше спроса имеет бизнес, тем выше будет его цена.

  • Вид и тип бизнеса.

    Если компания имеет узкую специализацию, то ее цена будет занижена из-за отсутствия большого спроса среди потенциальных покупателей.

  • Риск.

    Бизнес с «чистой» бухгалтерией новому владельцу обойдется очень дорого, но зато он будет спокоен за свои вложенные деньги.

  • Наличие активов.

    Дорого продаются предприятия со всем оборудованием, базой поставщиков, заключенными контрактами, сотрудниками и т.д.

  • Популярность.

    Чем известней фирма, тем выше ее рыночная цена.

  • Срочность заключения сделки.

    Иногда юридическое лицо по ряду причин может торопиться с продажей своего бизнеса, тогда цена будет занижена, чтобы поскорее найти покупателя.

ocenka-stoimosti-biznesa

Покупка готового бизнеса может стать отличным стартом для предпринимателя.

Главное — понимать, что вы будете с ним делать дальше.

Личным опытом делится владелица салона красоты:

Франчайзинг, как вариант начать свое дело

Еще один способ совершить покупку готового предприятия, и при этом быть уверенным, что все получится – это франчайзинг.

Этот термин в бизнесе обозначает форму отношений между двумя организациями, которые начинают сотрудничество и заинтересованы в развитии дела с обеих сторон.

Простыми словами, известная фирма (в сделке она называет себя франчайзер, а вы будете именовать себя франчайзи) предлагает купить вам право на использование своего знаменитого «имени» и методики продаж.

В свою очередь вы получаете уже готовую торговую марку, которую только нужно дальше продвигать, а также искать источники сбыта и т.д.

Что вы получает от такой сделки:

  • при заключении договора, вы будете иметь уже готовую методику работы, не нужно ничего придумывать;
  • клиентскую базу, которая будет рада приобретать товар известного поставщика у вас;
  • франчайзи получает также имидж, который ему создаст компания-франчайзер, а вместе с этим новых клиентов и партнеров в дальнейшем.

Разумеется, это не благотворительный проект для новичков в предпринимательской деятельности.

Вы обязуетесь выплачивать франчайзеру некую сумму и процент от товарооборота. Эти детали прописываются в договоре в обязательном порядке.

chto-takoe-franchajzing

Конечно, ответить на вопрос, стоит ли покупать готовый бизнес или открыть дело самостоятельно, трудно. Особенно, если у вас нет навыков в ведении предприятия.

Риск покупки готового проекта велик, но и в открытии своего бизнеса тоже есть недостатки и подводные камни.

Самый главный и большой плюс в покупке готового проекта – это возможность получать доход сразу же после подписания контракта. Если открыть свое дело, то дохода придется ждать не один месяц…

Полезная статья? Не пропустите новые!Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

biznesprost.com

Сеть деловых контактов || Каталог деловых предложений

Бизнес-партнерам
Пул крупных инвесторов, осуществляющих прямые инвестиции в нефтегазовые проекты, имеет интерес к приобретению компаний, владеющих крупными месторождениями нефти (от 10 млн. тонн извлекаемых запасов). Условия покупки или партнерства обсуждаются. Ждем подробную информацию по условиям. Инвестиции в ...
Куплю действующий бизнес с годовым оборотом от полутора миллиардов рублей. Бизнес должен быть действующим и находятся в средней полосе России, а желательно - в Москве или Московской области. Рассматриваются промышленные предприятия, строительные организации и торговые предприятия и объединения....
Заинтересованы в покупке бизнеса в Москве и МО. Бизнес должен работать, с сотрудниками, помещения в аренде или собственности. Рассмотрим любые варианты в данной категории. Высылайте информацию на почту. Строго для собственником, агентов просьба не беспокоить. Бюджет - от 1000000 до 10000000...
Купим действующий бизнес стоимостью до 1,5 млн. рублей. Рассматриваем только реальные предложения. На мыльные пузыри с фантастическими прибылями не откликаемся. Сфера деятельности не принципиальна. Требуется доказательство предоставленной информации. Честность в обмен на честность. Только т...
Куплю действующую фирму с реальными оборотами у собственника. Под возвратный кредит со сменой учредителя после получения кредита. Возраст фирмы - от 2 лет. Приоритетные виды деятельности - продукты питания, сельхоз продукция (производство, продажа). Местонахождение - Москва Московская област...
Готовый бизнес в собственности в рассрочку Ищу готовый бизнес в рассрочку, находящийся в собственности (бизнес), можно рассмотреть с арендным помещением. Приоритетное направление - сфера услуг / дом быта. Рассматриваю города: Москва, Рязань. Выплачу рассрочку в течении 1-3 лет (возможно раньше) с ежемесячным платежом = 60-70% от ежемесячн...
Куплю действующую фирму с реальными оборотами у собственника от 250-500 млн. рублей. Под возвратный кредит со сменой учредителя после получения кредита. Возраст фирмы - от 2 лет. Приоритетные виды деятельности - продукты питания, сельхозпродукция (производство, продажа). Местонахождение - Моск...
Бизнес в рассрочку Ищу готовый бизнес в рассрочку, находящийся в собственности (помещение, бизнес). Приоритетные регионы: Московский, Рязанский. Возможно рассмотрю ЦФО. Выплачу рассрочку в течении 1-3 лет (возможно раньше) с ежемесячным платежом = 60-70% от ежемесячной чистой прибыли бизнеса (исходя из ваших эконом...
Ищу готовую компанию с оборотом около 200-300 млн. рублей в год для покупки объекта недвижимости в кредит. В кредит приобретаться будет ресторан на берегу моря в городе Сочи. С кредитной стороной все обговорено, необходима хорошая компания. Требования: Оборот годовой 200-300 млн. рублей. Директор ...
Ищу готовый бизнес в рассрочку, желательно находящийся в собственности, т.к. в аренде не вижу надежности для рассрочки. Мой план таков: выплачиваю рассрочку в течении 1-2 лет с ежемесячным платежом=50-70% от ежемесячной чистой прибыли бизнеса (исходя из ваших экономических показателей), а оставшуюс...
Куплю действующий бизнес в Москве Куплю действующий бизнес в Москве: - действующую автомойку в Москве от 1 млн. до 5 млн. рублей. - обучающий центр в Москве. Бюджет - до 5 млн. рублей. - действующий домашний детский сад в Москве (возможно в Московской области). Рассмотрю все варианты. Стоимость - от 1000000 до 5000000 руб. Тольк...
Купим кредитный потребительский кооператив зарегистрированный не позднее 01 марта 2013 года (сроком с момента регистрации 3 года и более). Можно без активов/пассивов, можно планируемый к закрытию (но без проблем). Регион Российской Федерации не имеет значения. Кредитный кооператив ...
Заинтересованы в покупке бизнеса в Москве и МО. Бизнес должен работать, с сотрудниками, помещения в аренде или собственности. Рассмотрим любые варианты в данной категории. Высылайте информацию на почту. Строго для собственником, агентов просьба не беспокоить. Бюджет - от 1000000 до 10000000...
Купим действующий бизнес в Крыму Купим действующий бизнес в Крыму: - Развлекательный центр, - Караоке-клуб, - Шиномотнаж, СТО, - Компанию по логистике, - Фотоателье, - Оздоровительный комплекс, - Типографию, - Детский сад, - Автошколу, - Обучающий центр. Бюджет - до 5 миллионов рублей. Пишите на почту. Рассмот...
Заинтересованны в покупке действующего или перспективного месторождения нефти. Возможно вхождение в качестве партнера в действующий бизнес с соответствующим перераспределением долей (акций). Отклики направлять на емайл. Купим нефтяное месторождение ...
Купим колхоз или земли сельхозназначения стоимостью до 650 миллионов рублей. Рассматриваем бизнесы в Ставропольском крае, Краснодарском крае, Ростовской области. Запрос актуален пока вы видите его на форуме. Пишите на почту. Ждем подробную информацию по условиям продажи колхоза или земли....
Рассмотрим варианты приобретения бизнеса. Готовы приобрести действующий бизнес в Краснодарском крае. Бизнес должен быть с помещением в собственности или в аренде, с сотрудниками и т.д. Или мы готовы инвестировать деньги. Сумма вложений - от 1000000 до 10000000 рублей. Действующий бизнес в Крас...
Куплю срочно готовый бизнес или бизнес под ключ. Войду в долю в бизнесе. Или если у вас нет времени и/или желания заниматься бизнесом самим, но продавать вы его не хотите, то могу взять бизнес в управление. Бизнес может быть без прибыли, но с потенциалом. Все предложения только по почте. Про...
Мы, как иностранный инвестор, покупаем готовый успешный бизнес. Интересующие отрасли: ▪ Добыча, переработка, транспортировка углеводородов; ▪ Добыча и переработка сырья и материалов; ▪ Транспорт; ▪ Строительство; ▪ Лесоразработки и деревообработка; ▪ Животноводческие комплексы; ▪ Агрокомплек...
Мы заинтересованы в покупке существующего нефтеперерабатывающего завода. Мы готовы рассмотреть любые предложения, связанные с этим вопросом. Состояние нефтеперерабатывающего завода не важно - даже cтарый НПЗ принимается. Также мы можем финансировать нефтеперерабатывающие проекты, новые или для м...

www.businesspartner.ru

Делюсь опытом, как я покупала готовый бизнес |на bizidei.ru. Бизнес идеи - Идеи, бизнес планы

Хочу поделиться своим опытом  покупки готового бизнеса и дальнейшей раскрутки магазина нижнего белья. Все началось с того, что мне надоело сидеть дома, ребенок уже подрос, хотелось заняться каким-нибудь делом. Мы с мужем начали думать, какой бизнес для меня стоит открыть, при выборе учитывалось два основных фактора: чтобы дело было мне интересно и, как всякий бизнес, дело должно было приносить доход.

Поиск интересной и потенциально прибыльной темы для бизнеса я вела в Интернете, читала статьи, общалась на форумах, в результате я выбрала несколько направлений,  которые начала прорабатывать более тщательно. Заинтересовала меня торговля бижутерией и нижним бельем. Многие женщины не равнодушны к красивому нижнему белью и бижутерии, меня они тоже не оставляют равнодушной, а заниматься любимым, интересным делом и при этом зарабатывать деньги – что может быть лучше?

Прочитав много информации, я поняла, что начать свой бизнес можно тремя путями.1. Открывать бизнес с нуля. Самый трудный путь и, хотя мой муж обещал помогать мне в бизнесе, я, не имея опыта, боялась открывать свой магазин с нуля.2. Франчайзинг. Самый простой в теории вариант, с малым риском, по сравнению с другими вариантами. Но на самом деле фактор риска, как и в любом бизнесе, присутствует, просто о нем стараются не говорить компании, которые продают франшизу. Никто гарантировать прибыльности твоего магазина не сможет, а заплатить за технологию ведения бизнеса и работу под торговой маркой нужно не мало. Этот вариант мне не подошел из-за больших денежных вложений и малого количества предлагаемых франшиз по интересующим меня направлениям.3. Ну и, наконец, последний вариант - покупка готового бизнеса. Вариант тоже таит в себе много рисков. Как правило, прибыльный магазин не продают. По стечению обстоятельств мной был выбран именно этот путь, для начала своего бизнеса.В поисках идеи для бизнеса я случайно зашла на сайт компании, занимающейся продажей готового бизнеса, и нашла одно предложение, которое меня очень заинтересовало. Продавался бутик французского белья в лучшем торговом центре города.

На сайте имелась информация о продаваемом бизнесе:Цена - 1,5 млн. руб.Срок существования бизнеса - 1 год.

Причина продажи - переезд на другое место жительство.Прибыль - 45 тыс. руб. в месяцОкупаемость - 20 мес.Основные средства - 160 тыс. руб.Товарный остаток - 1,6 млн. руб. (розничная цена), но в цене фирмы учитывалась оптовая цена.

Представленная информация вызвала у меня некоторые вопросы, а именно,  месячная прибыль и срок окупаемости не давали продажную цену. Еще один вопрос, зачем указывать розничную цену на остаток товара, а не указать оптовую, по которой и считался этот товар. Все это нужно было выяснять уже в компании, которая занималась продажей магазина. Расстраивало одно, цена продажи 1,5 млн. рублей, а я рассчитывала потратить на бизнес не более 1 млн. рублей. Но через неделю к моему удивлению цена на сайте снизилась до 1 млн. руб.

Мы созвонились с менеджером компании занимающейся продажей бизнеса. По телефону нам никакой дополнительной информации по бутику не дали и назначили встречу с покупателем в офисе компании. Приехали в фирму по продаже готового бизнеса мы пораньше, чтобы предварительно поговорить с менеджером, который курирует данную сделку по продаже бутика. Нас ждало неприятное открытие, этот менеджер ничего внятного сказать о продаваемом магазине белья не смог, кроме как  «все написано на сайте, а остальное вам скажет собственник». Подход к клиентам у этой фирмы оказался такой, мы не за что не отвечаем, мы только размещаем информацию, данную продавцом.

После десяти минут ожидания, пришла хозяйка магазина белья, приятная женщина средних лет. Первый вопрос с нашей стороны был о времени существования магазина, оказалось, что бутик был открыт 13 месяцев назад. На следующий вопрос, какая прибыль у магазина, она нам начала показывать распечатанные таблицы, с собой у нее были все расчеты. По ним выходило, что магазин приносит прибыль 45 000 руб. в месяц. В таблицах мы не все поняли, хозяйка бутика очень быстро все показывала и рассказывала, сложилось впечатление, что все правильно, но не до конца все понятно. Все расчеты мы взяли с собой,  чтобы дома во всем разобраться подробно.

Потом мы вместе с собственницей поехали в выставленный на продажу бутик нижнего белья. Он действительно оказался в хорошем торговом центре, народу в этом торговом центре было много, но само место бутика в торговом центе было далеко не самое лучшее. Бутик оказался маленьким 12,5 м2, но довольно милым. Ассортимент состоял из нижнего белья и колготок. Основу ассортимента составляло оригинальное французское белье и белье французских марок сшитых в Китае.

В магазине мы все внимательно рассмотрели, посмотрели кассовую книгу, продажи были не каждый день, но бывали дни, когда продажи были по 10 000 руб. и больше. Огорчали неравномерные продажи, но по уверениям хозяйки продажи росли. Хозяйка бутика излучала оптимизм, но когда я спросила про причину продажи, оказалось, что причина все-таки не переезд, о переезде она думала, но потом что-то не сложилось...

В штате бутика было 2 продавца-консультанта, приятные молодые девушки, график работы торгового центра с 9 до 22 часов. Периодически работала и сама хозяйка. Владелица уверяла, что работать ей нравится, в магазин вложила всю душу, по заверению хозяйки постоянными покупательницами являются гламурные девушки «как с обложки» модного журнала. Возникал резонный вопрос, который я задала, зачем продавать, если все так хорошо, работать нравится, переезд отменился, продажи растут. Ответ «не вижу себя в роли владелицы магазина» настораживал, как и многое другое, но мой природный оптимизм и интерес к нижнему белью пересиливал, этим мне было бы действительно интересно заняться. Все интересующие нас вопросы мы задали, ответы получили, нам осталось только распрощаться, что мы и сделали. Договорились, что как прочитаем все переданные нам выкладки, дадим ответ. Врученная нам визитка выглядела лучше дисконтной карточки…

{mospagebreak}

Вот какие документы нам были предоставлены для ознакомления.

1. Стоимость бизнесаТовар – 700 000 руб.Оборудование – 150 000 руб.Раскрутка – 150 000 руб.Всего – 1 000 000 руб.

Я сразу пометила вопрос, который надо задать по этой выкладке.- Подтверждение себестоимости товара и оборудования?

2. Окупаемость1й год 541991 руб.2й год 380061 руб.3й год 77949 руб.Сумма 1 000 000 руб.

Тут стало совсем интересно, как это посчитано и ПОЧЕМУ с каждым годом прибыли должно быть все меньше?

3. Объемы продаж

месяцы2006-2007 год2007-2008 годкоэффициент
июль44176666021,5
август35500532501,5
сентябрь44437662501,5
октябрь28518427771,5
ноябрь730551095831,5
декабрь1964762554191,3
январь53114690481,3
февраль73485955311,3
март856311113201,3
апрель48044624571,3
май70512916661,3
июнь65000845001,3
всего8179481108403 
При взгляде на таблицу видно, что целая колонка, это планируемая выручка, причем планировать можно только на основе одного месяца, так как магазин работал 1 год и 1 месяц. В июле 2007 года выручка выросла в 1,5 раза по сравнению с июлем 2006 года и такой коэффициент был применен почти на весь год! Начиная с декабря коэффициент немного понизили, не понятно по каким причинам, может совесть проснулась...

4. Продажи и излишек товара

МаркаКол-воСредняя цена закупкиОбщая стоимостьПродается за годИзлишек товараСтоимость излишка
6896574550682123017276
Hechter35137147999133142352
Chantelle10018501849668075139269
Olingerie285121432993  
Passionata691471101507535377277
Всего белья:328 403869 189276174
Колготы42640720100026516165527
Итого:754 604869   

Из этой таблицы выходит, что продажи по маркам очень неоднородны и на складе большой излишек товара. Об этом владелица магазина нам говорила, что в начале работы магазина ассортимент был подобран неправильно, были сделаны большие закупки, зато теперь она нам обещала рассказать всю информацию о том, что лучше закупать и в каком количестве. Видно несоответствие общей стоимости товара в этой таблице с первой таблицей, где цена за товар указана 700 000 руб. Я отметила себе это, как очередной вопрос.

5. Движение денежных средств

Движение денежных средств в 2007-2008 г. (руб.)

 

июль

авг.

сент.

окт.

нояб.

дек.

янв.

февр.

март

апр.

май

июнь

ВСЕГО

Сред. мес

Притоки:666025325066656427771095832554196904895531111320624579166684500110880892401
Выручка666025325066656427771095832554196904895531111320624579166684500110880892401
Оттоки:31000510006100031000829313100031000810007388631000310003100056681747235
Пост.расходы31000310003100031000310003100031000310003100031000310003100037200031000
ЗП15000150001500015000150001500015000150001500015000150001500018000015000
Аренда14000140001400014000140001400014000140001400014000140001400016800014000
Реклама200020002000200020002000200020002000200020002000240002000
Пер.расходы 200003000005193100500004288600019481716235
Сальдо:3560222505656117772665222441938048145313743431457606665350054199145166

Эту таблицу нам представили, когда владелица магазина белья утверждала, что прибыль 45 тысяч рублей в месяц (по таблице действительно так и выходит). Но я не сразу обратила внимание на дату, оказалось, что это планируемая прибыль на конец 2007-2008 год! Весь расчет делался с учетом коэффициентов из 3ей таблицы. В этой таблице мы нашли еще одну ошибку, в статье постоянные расходы не указаны расходы на налоги.

Внимательно просмотрев все таблицы, мы не увидели информации о прибыльности прошедшего года. Были только предположения, какими должны быть выручка и прибыли в будущем. В таблицах, которые мы получили, были неточности, некоторая информация вызывала вопросы.  Нас естественно такая ситуация не устраивала и если честно весь мой оптимизм пропал, но место бутика было очень хорошее, поэтому мы с мужем решили еще раз встретиться с хозяйкой, чтобы прояснить все вопросы и уже тогда принимать окончательное решение. Я позвонила хозяйке магазина, мы договорились еще раз подъехать в магазин и провести переговоры.Если коротко, то выяснилось, что в первый год прибыли не было. Уменьшение прибыли на второй год планируется из за того, что существующий товарный излишек распродастся в первый год и увеличатся расходы на товар. Несоответствие цены остатков товара по двум таблицам хозяйка магазина объяснила ошибкой. Про введенные коэффициенты сослалась на то, что, так как сравнивать можно только два месяца, пришлось именно так и поступить. Подводим итог, магазин на данный момент убыточен. Мы заявили, что покупать за такую цену убыточный магазин не имеет смысла. Владелица магазина спросила, какую цену предлагаем мы. В итоге бутик нижнего белья, товар и оборудование мы приобрели за 600 000 рублей, то есть фактически по закупочной стоимости товара.В следующей статье я напишу, как вывела этот бутик в прибыль, с какими трудностями пришлось столкнуться.

Статьи по теме:

Как открыть магазин нижнего белья

СМОТРИТЕ ПО ТЕМЕ

Другие материалы:

Следующие материалы:

Предыдущие материалы

www.bizidei.ru

Покупка готового бизнеса: что надо знать?

Бизнес не обязательно создавать с нуля — можно купить готовый, реально работающий. Сделать это и начать работать на себя можно, имея всего $10 тыс. Перед вами подробная инструкция – что, почем и где скрываются риски?

Бизнес не обязательно создавать с нуля — можно купить готовый, реально работающий. Особой популярностью сейчас пользуются салоны красоты и кафе. Нередко их приобретают предприниматели для своих жен, чтобы тем было чем заняться. Высокий спрос существует также на автомойки, автосервисы и рестораны — покупатели руководствуются желанием вложить средства в готовое предприятие, чтобы иметь интересное дело и стабильный источник дохода.

Почем нынче свечной заводик?

Если у вас есть предпринимательские амбиции и 10 тысяч долларов, с которых вы хотите настричь больше, чем даст банк на валютном депозите, вы можете купить маленький пункт видеопроката или обменку где-нибудь на окраине Москвы. И тогда уже вы не рантье, а честный предприниматель, дерзнувший своими инвестициями и трудом преумножить свое состояние. 

Да, купить функционирующий бизнес сегодня можно за 10 тысяч. Правда, в случае с обменкой надо иметь еще 15—20 тысяч оборотных средств, иначе она не будет работать.

Многие предприятия после покупки требуют дополнительных финансовых вливаний, чтобы от них был толк. Поэтому надо учитывать, что цена такого способа стать предпринимателем складывается из двух составляющих. Во-первых, это стоимость приобретаемого бизнеса. Во-вторых, стоимость инвестиционной программы (необходимые затраты на развитие дела).

Но на рынке можно подобрать себе такой бизнес, который не требует абсолютно никаких дополнительных вложений. Просто один хозяин из дела как бы изымается, а другой оказывается на его месте — продолжает рулить процессом и извлекает доход. К примеру, недавно таким образом за 40 тысяч долларов был продан салон по производству штор. Весь бизнес-комплекс (включая оборудование, арендуемые площади, сырьевые и товарные запасы, трудовой коллектив, договора с поставщиками и потребителями) перешел к новому владельцу. За 70 тысяч можно купить готовый цех кондитерской продукции с налаженным производством, не требующий дополнительных инвестиций. Супермаркет меньше, чем за 100 тысяч на рынке не найти. Мечта отца Федора о свечном заводике сегодня могла бы воплотиться в жизнь примерно за 100—150 тысяч долларов.

В моде — автомойки и салоны красоты

Россиянин обычно ориентируется по цене, останавливая свой выбор на том, что ему по карману, а не на том, чего хотелось бы. На рынке готового бизнеса (а такой уже вполне оформился) ситуация несколько иная. Здесь покупатель судит не столько по цене, сколько по своим способностям, рассуждая так: этот бизнес мне понятен, я справлюсь; это мне по силам и по карману.

Например, любой человек, дерзнувший примерить на себя звание инвестора, вполне может управлять парикмахерской. Успех определяется немногими и достаточно простыми факторами: норма выработки на рабочее место, затраты на аренду, материалы. Точно так же нет особых секретов организации бизнеса на автомойке — он кажется людям вполне по плечу.

Причем мода на те или иные бизнесы необязательно удостоверяется экономическими результатами. Салон красоты, по определению, не может давать большую рентабельность. Его главная привлекательность — в другом: это простой, понятный и посильный бизнес.

«Есть мифы рынка, — говорит маркетолог компании «Магазин готового бизнеса» Михаил Кузнецов. — Людям кажется, что какое-то дело является прозрачным, управляемым и доступным им. В эту категорию стабильно попадают кофейни и рестораны. Хотя ресторанный бизнес не так уж прост из-за усилившейся конкуренции. В последнее время в результате активной борьбы команды Лужкова со снегом люди стали верить в автомойки. Сейчас настоящий бум спроса на мойки».

Статистика компаний, специализирующихся на продаже действующих предприятий, показывает, что самыми привлекательными в сфере малого бизнеса являются предприятия торговли и сервиса. Например, по данным «Магазина готового бизнеса», примерно четверть желающих приобрести свой бизнес мечтает об оказании услуг населению. Около 17% спроса приходится на предприятия торговли, 10% — транспорта и 11% — на производство. Причем число желающих купить небольшую фабрику или цех постоянно растет. Специалисты связывают это со снижением налогового бремени и изменением менталитета предпринимателей.

Руководитель проекта продажи готового и действующего бизнеса из Института экономической безопасности Михаил Иванченко считает, что наибольшей популярностью сейчас пользуются предприятия торговли и коммерческой недвижимости. Коммерческая недвижимость — это когда предприятие имеет офисные, производственные или торговые площади и сдает их в аренду. Учитывая, что стоимость деловой аренды в Москве постоянно растет, покупка таких фирм становится хорошим вложением капитала. Впрочем, это вряд ли предпринимательство в чистом виде — есть здесь что-то от рантье.

Существует стабильный спрос на салоны красоты — от VIP-категории до обычных парикмахерских. Их очень часто покупают предприниматели для своих жен. Правда, практика показывает, что рестораны или салоны красоты, приобретенные в подарок любимым, нередко через год-полтора снова выставляются на продажу.

Иногда рестораны или кафе покупают, условно говоря, в клубных целях — чтобы было место, где можно посидеть с друзьями или партнерами. «Свой ресторанчик» — этакий пикантный аксессуар в джентльменском наборе современного капиталиста.

Как оценить покупаемый бизнес?

Если квартиру или машину человек в состоянии оценить сам, то при покупке бизнеса без квалифицированного оценщика не обойтись. И дело не только в том, что здесь потребуются специальные знания, но и в том, что информацию о положении дел на предприятии нужно грамотно извлечь (а она может быть спрятана) и правильно интерпретировать.

В «Магазине готового бизнеса» считают, что главным фактором определения стоимости предприятия является его чистая прибыль, причем не бухгалтерская, а те деньги, которые хозяин может снимать с предприятия. «Прежде всего, покупатель должен обращать внимание на денежные потоки и чистую прибыль, — говорит руководитель департамента оценки «Магазина готового бизнеса» Сергей Харченко. — Если прибыли нет даже в управленческой отчетности, стоит призадуматься».

Кстати, по наблюдениям экспертов, расхождение между «белой» и «управленческой» бухгалтерией есть абсолютно на всех предприятиях. Конечно, фирмы стремятся работать как можно легальнее. Но даже самым умным, по оценкам консультантов, удается вывести «в белую» не более 80% своего бизнеса.

Вторым по важности показателем, влияющим на стоимость бизнеса, Сергей Харченко считает срок, в течение которого бизнес будет приносить деньги. Ведь продукция может потерять актуальность, могут появиться конкуренты, предлагающие лучший продукт, кончиться договоры аренды, или по территории производственного помещения запланируют провести эстакаду, как в кинофильме «Гараж».

Кстати, бизнес на арендуемых территориях стоит дешевле и «отбивается» быстрее, но имеет больше рисков, связанных с ненадежностью аренды. Если же бизнес делается на собственных площадях и оборудовании, то он дороже, «отбивается» дольше. Но оборудование и особенно недвижимость сами по себе являются ликвидным активом. Их можно с наваром продать даже в случае развала бизнеса.

Специалисты расходятся в оценке такого явления, как гудвил (нематериальные активы фирмы, состоящие из брэнда, деловых связей, таланта работников, собственных ноу-хау и т.п.). Для малого бизнеса, конечно, гудвил не так существенен, как в больших корпорациях, тратящих на продвижение брэнда огромные средства. Доля гудвила в стоимости, скажем, пекарни невелика, хотя все равно есть — репутация, мастерство кулинара, рецепты. Но бывают случаи, когда гудвил составляет существенную часть стоимости бизнеса. Например, ценность фирмы, разрабатывающей программное обеспечение, принципиально мало зависит от арендуемых площадей или собственных компьютеров. В этом случае самое главное — светлые головы, имена разработчиков и менеджеров, а также их связи.

Иными словами, фирма может и не располагать большими материальными активами, балансовая стоимость ее имущества будет невелика, но она способна генерировать существенные финансовые потоки. Это часто относится к информационным, консалтинговым предприятиям. Такие фирмы стоят гораздо дороже, чем совокупность их имущества. Кстати, разница между продажной ценой фирмы и ценой ее материальных активов как раз и является стоимостью этого самого гудвила. Закавыка только в том, что каким-то иным способом определить гудвил (кроме как в обстоятельствах продажи фирмы) чрезвычайно сложно.

Важным фактором формирования гудвила, общей стоимости, а то и жизнеспособности бизнеса является трудовой коллектив предприятия, его квалификация и управляемость. Весь бизнес может висеть на одном человеке, а это огромный риск. Известен случай в страховом бизнесе, когда главный менеджер по продажам оставил фирму после смены собственника, и с ним ушли 40% клиентов, то есть почти половина бизнеса. Ему хватило, чтобы основать собственную страховую компанию.

Но речь идет не только о топ-менеджерах, которые могут перейти на другую работу и увести клиентуру. Не менее серьезными проблемами чреваты капризы главного автослесаря дяди Вани с золотыми руками, на котором держится весь бизнес автосервиса. Смешно, но судьбу химчистки может решить пятновыводчик с окладом в 6 тысяч рублей. Профессия очень редкая, а без такого специалиста химчистка теряет и смысл, и клиентов.

В общем, оценка бизнеса — дело хитрое и многогранное. Оценщики пользуются мудреными методиками, суть которых упрощенно сводится к следующим:

1. рыночный метод — производится анализ подобных сделок на рынке, делаются необходимые скидки-надбавки в зависимости от конкретных обстоятельств бизнеса, и таким образом выясняется стоимость предприятия, которое вы хотите купить. Это, кстати, тот самый метод, которым все мы пользуемся при покупке жилья или автомобиля, — ведь мы тоже отталкиваемся от цен на похожий товар на рынке;

2. восстановительный метод — бизнес оценивается в ту сумму, которая потребовалась бы для развития аналогичного бизнеса с нуля;

3. доходный метод — в этом случае рассматривается доход, который дает или станет приносить предприятие. Здесь на оценку влияет срок, за который можно «отбить» вложенные в покупку средства.

Михаил Иванченко говорит, что сейчас нормальным для малого бизнеса признается срок окупаемости приобретенного предприятия, равный полутора годам. Михаил Кузнецов считает, что работающий бизнес никто не продаст меньше, чем за прибыль 7—8 месяцев. И редко какой бизнес продается дороже, чем за две-две с половиной годовые прибыли.

По словам менеджера инвестиционно-банковского департамента инвестиционного холдинга «ФИНАМ» Александра Бутова, в первую очередь, стоимость бизнеса определяют положение предприятия на рынке и его выручка. Далее идут рентабельность и кредиторская задолженность. И важен фактор доходности — прогноз денежных поступлений на перспективу и срок, за который может окупиться приобретение. «Но на практике, — говорит Александр Бутов, — покупатели часто пользуются своей наивной методикой: выручка умножается на рентабельность и на количество лет, за которое новый владелец хочет окупить сделку. Почему-то нормальным сроком считаются три года».

Процедура передачи «собственности на бизнес»

Самый щекотливый и сложный вопрос — как отдать деньги и вступить в право владения новым бизнесом. Очень хочется, чтобы между двумя этими актами не было слишком большой или даже непреодолимой дистанции.

Необходимо сказать, что риски, в том числе криминальные, здесь действительно есть. Как, скажем, есть они на рынке недвижимости или автомобилей. Есть риски несоблюдения договоренностей, надувательства (некоторые фирмы-посредники даже предлагают клиентам услуги физической безопасности). Но, как свидетельствует Михаил Иванченко, махинации в этой сфере становятся все менее грубыми и более изящными. Общая тенденция — все стараются не нарушать законодательство, тем более, уголовное. Что, впрочем, требует еще больше усердия от консультантов-посредников, следящих за чистотой сделки.

Директор юридического департамента «Магазина готового бизнеса» Сергей Самсонов к числу главных рисков относит скрытые внебалансовые обязательства продаваемого предприятия. При некоторых схемах продажи старые долги, которые прежнему владельцу удалось скрыть (например, не учтенные по балансу векселя, какие-то поручительства, гарантии), могут вылезти наружу уже после сделки. И новому владельцу от них не отвертеться.

Риск же неисполнения обязательств по сделке купли-продажи бизнеса, то есть невыплаты денег или неполучения прав на бизнес, при грамотном посреднике с хорошей репутацией в принципе сводится к минимуму. Нормальный посредник изучает кредитную историю предприятия, собирает информацию из области безопасности. Обычно он отвечает за всю документацию, связанную с оценкой, — ведь у него должна быть лицензия оценщика. В некоторых случаях посредник может брать на себя по договоренности со сторонами финансовые гарантии по факту сделки, но это бывает крайне редко.

Что же касается процедуры передачи денег, то она проста. Сначала между покупателем и продавцом подписывается соглашение о намерениях, потом покупатель передает на руки продавцу под расписку или вносит на его счет некий аванс. После этого идет проверка всех заявленных обстоятельств бизнеса. Когда решение принято, покупатель открывает аккредитив в пользу продавца. Затем подписывается договор купли-продажи 100% доли или акций (в зависимости от организационно-правовой формы предприятия). Банк допускает продавца к средствам аккредитива только на основании подписанного и заверенного договора купли-продажи и зарегистрированного в налоговой инспекции нового учредительного документа. Иногда вместо аккредитива покупатель арендует депозитную ячейку, которая используется для оплаты по тому же механизму: банк открывает продавцу доступ к ячейке при передаче покупателю документов, удостоверяющих его право владения бизнесом.

Деньги передать легко. Собственность на бизнес — несколько сложнее. С юридической точки зрения, существуют четыре формы покупки-продажи бизнеса.

Первой и основной является замена учредителей в ООО либо в ЗАО — то есть в юрлице, владеющем бизнесом. Это достаточно простой способ. Его минус — юрлицо при новом хозяине сохраняет свою старую кредитную историю. Могут всплыть неизвестные внебалансовые обязательства. Есть и существенный плюс: замена учредителей не требует получения всего пакета разрешительной документации, лицензий (если бизнес лицензируется). Надо лишь зарегистрировать изменения состава учредителей в налоговой инспекции. То есть бизнес как бы остается нетронутым, со своими плюсами и минусами. Просто учредители и хозяева — другие люди.

Второй способ — создание нового юрлица и передача ему активов, связанных с покупаемым бизнесом. Активы могут как продаваться, так и переводиться иным способом. При продаже имущества от одного юрлица другому, естественно, возникают налоги, которые, впрочем, можно минимизировать. Способ тоже простой, но также имеющий существенный недостаток. Новое юрлицо должно заново получать весь комплект разрешительной документации и лицензии, если они требуются. А это очень хлопотное дело.

По свидетельству одного из экспертов, пару лет назад на получение всех документов для салона красоты ушло три недели. Год спустя пришлось потратить уже пять недель. Сейчас — почти три месяца. Вот к таким результатам привела объявленная как раз два года назад кампания по борьбе с административными барьерами. Три месяца готовое предприятие будет простаивать и нести убытки безо всякой деловой причины. Из-за бюрократических домогательств.

Зная ситуацию, посредники-консультанты поступают следующим образом. Они загодя создают юрлицо и получают на него всю необходимую документацию. Это сводит простои к минимуму. Но в некоторых случаях два разрешения на одно дело получить нельзя, приходится сначала дезавуировать старое, а потом ждать нового.

Третья форма, предлагаемая законом, — продажа предприятия как имущественного комплекса. Но таких случаев, когда предприятие было бы зарегистрировано как имущественный комплекс, немного. Наоборот, зачастую на одном юрлице «висят», например, автомойка, два ресторана и заправка, а продается только заправка. Так что сделки купли-продажи бизнеса по такому варианту происходят крайне редко. Хотя специалисты считают этот способ оптимальным — он практически снимает все описанные выше риски, связанные со скрытыми внебалансовыми обязательствами или необходимостью получать кучу новых разрешений.

Описанные три способа пригодны для продажи нормально функционирующих предприятий. Есть и четвертый — для вымирающих. Это продажа через ликвидацию. Речь идет, конечно, о дружественном банкротстве. Условно говоря, покупатель и продавец договариваются, продавец инициирует процедуру ликвидации предприятия, его имущество описывают, продают на торгах, где его и приобретает новый собственник. Правда, тут есть риск, что придет другой претендент и перебьет цену. Но специалисты говорят, что если все сделать грамотно, то переход бизнеса к нужному покупателю гарантирован. Этот механизм пригоден и для малого бизнеса, и для среднего, и для крупного. Недавно по схеме дружественного банкротства была продана гостиница.

Зачем нужны посредники

На рынке действуют уже около шестидесяти предприятий, заявляющих о том, что продажа готового бизнеса — их дело. Реально этим занимается с разной степенью успеха едва ли десяток консалтинговых фирм. Другие имеют опыт посредника в разовых сделках, иные занимаются информационным обеспечением — создают площадки или каталоги по покупке-продаже бизнеса в Интернете. Дело тоже нужное.

Но самое важное в этой сфере — это, конечно, консультации, оценка, информация, сопровождение. Ни один вменяемый инвестор не станет покупать бизнес, полагаясь лишь на свою смекалку. Ну, разве что покупаешь фотостудию у старого друга, когда знаешь и ее, и его как облупленных.

Фактор знакомства для российского бизнеса остается очень важным. И покупатель с продавцом часто нуждаются в рекомендациях третьих лиц, лично знакомых со сторонами. Но уже достаточно большая доля сделок проходит и без этого. То есть становится обычной нормальная рыночная ситуация, когда продавец и покупатель изначально ничего друг о друге не знают. Посредник сводит их, помогает с предпродажной подготовкой, нередко выступает бизнес-консультантом и помогает очистить бизнес. Он же оценивает предприятие, наводит справки о высоких договаривающихся сторонах в интересах каждой из них, обеспечивает правовое сопровождение и иногда даже решает вопросы безопасности.

Услуги посредника-консультанта стоят 2—15% от суммы сделки — все посредники подчеркивают, что подход у них сугубо индивидуальный. Причем оплачивает их продавец. Дело в том, что продажи осуществляются из того набора предложений, который сформирован продавцами, поэтому и приходится платить посреднику. Впрочем, никто не мешает и покупателю оплачивать услуги посредника.

К затратам, возникающим в ходе сделки, следует отнести и налоги. Умный посредник, конечно, поможет их минимизировать. Сам по себе факт купли-продажи бизнеса объектом налогообложения не является. Но налоги возникают, если в ходе сделки переходило имущество. Или если бизнес продавался путем покупки долей или акций и цена покупки превосходила номинал — вот эта разница считается доходом продавца и облагается подоходным налогом (13%), если речь идет о физическом лице. Понятно, что в случае с ООО стопроцентная доля предприятия может оцениваться в 10 тысяч рублей по номиналу уставного капитала, но бизнес может стоить 100 000 долларов. То есть разница между номиналом и рыночной ценой составит 99 700 долларов и должна облагаться налогом как доход продавца. Нередко стороны идут на юридический риск, занижая формальную стоимость бизнеса, либо договариваются поделить бремя налогов.

Сейчас на рынке есть десятки и даже сотни предложений по продаже бизнеса. Продаются не только заводы и пароходы, но и маленькие предприятия, управлять которыми по силам обычному человеку, имеющему хоть какую-то деловую сметку. Этот рынок может быть также интересен для действующих предпринимателей, желающих диверсифицировать свой бизнес.

bishelp.ru

Риски при покупке готового бизнеса

Риски при покупке готового бизнесаВ наше время для открытия своего дела есть два варианта. Классический – то есть начать свое дело с нулевой точки, придумать идею, оформить бизнес-план, накопить первоначальный капитал, пройти регистрацию и пр. Есть второй вариант, гораздо менее проблематичный – это приобрести бизнес. Второй вариант с покупкой дела экономит время, нервы и силы. Не нужно «изобретать велосипед», организация уже в наличии, имеется и профиль работы, набранный штат, место на рынке предпринимательства, клиентская база, отлаженные связи с поставщиками или коллегами по бизнесу, т.е. фирма работает и получает доход.

Но в этом случае есть свои сложности – а кто, собственно, продаст вам готовый и успешный бизнес, или по крайней мере, примет вас в долю? Тем более, ваша логика работает по такому направлению: если продавец вам продает свой успешный бизнес, значит не все тут чисто и присутствует подвох. Тем более, что успешный бизнес требует хорошего экономического образования, опыта работы, специальной подготовки. Ведь даже маленькая по обороту средств фирма может на поверку оказаться очень сложной организацией со своей спецификой труда, отношением в коллективе и пр., т.е. со своими подводными камнями, которые на первый взгляд не видны и становятся очевидными лишь тогда, когда вы входите в курс дела и бизнес куплен.

Поэтому, прежде чем приобретать бизнес, вы сами должны усвоить одну истину: не приобретайте кота в мешке, а покупайте бизнес, близкий вам по роду занятий.

Самый простой вариант покупки бизнеса – это купить бизнес в Интернете. Это проще, чем приобретение «классической» фирмы. Достаточно купить франшизу, позволяющей вести свое дело под популярным брендом.

Один из главных вопросов, который задает себе покупатель бизнеса – что подвигло предыдущего владельца продать свой бизнес, с чем это связано. Если вы наверняка уверены, что продажа не связана с коммерческой деятельностью покупаемой фирмы – из-за болезни, семейных обстоятельств, то считайте, вам повезло. Потому как коммерческая доходность фирмы – есть главное условие при ее покупке. У фирмы могут быть неафишируемые долги, сложные и испорченные отношения с поставщиками, непогашенные кредиты, проблемы с налоговой инспекцией, труднопреодолимые осложнения на рынке. Т.е. фирма может оказаться с испорченной репутацией или связанной с криминалитетом, что тяжелым грузом ляжет на ваши плечи.

Сразу надо определиться: какие средства вы готовы отдать за покупку. Учтите, что после покупки, скорее всего, вам придется делать дополнительные вложения. А также рассчитать стоимость готового бизнеса, т.е. его чистую прибыль.

Еще один нюанс – это перспективность покупаемого предприятия. Например, надо понимать, что в той сфере, в которой работает фирма, может существовать другая конкурентоспособная фирма, которая вполне может вытеснить вас с рынка. Есть еще одна тонкость: вполне возможно, что в век научно-технического прогресса появится новая технология, которая сделает ваш бизнес или малоприбыльным, или вообще ненужным.

Когда выяснены все тонкости дела и условия вам подходят, можно покупать этот готовый бизнес. Самое несложное – дать объявление в прессе – «куплю бизнес», или напротив, посмотреть объявления « продам бизнес ». Но лучше всего обратиться в специальные компании, занимающиеся продажей бизнес-организаций. Тогда вы будете застрахованы от подводных камней, о которых уже было сказано выше. К тому же солидные предприниматели хотят совершать такие сделки, не афишируя их заранее – конфиденциально.

www.wibes.ru


Смотрите также