Новые бизнес идеи. Лесной бизнес


5 шагов к успешному бизнесу в сфере лесной промышленности

Лесная промышленность в любой стране занимает значительный сегмент всего производства. Поэтому многие предприниматели всерьез задумываются о том, какие доходы можно получить от деревообработки и что нужно, чтобы изготавливаемая продукция была конкурентоспособной не только на отечественном рынке, но и на международном.

Важно понимать, что такого успеха можно добиться, если применять на своем производстве только качественное и современное техническое оснащение. Итак, первый совет – не жалеть деньги на хорошую технику.

Но прежде чем начать заниматься поиском и приобретением всего нужного оснащения, следует ответить на следующие вопросы:

  1. Что именно вы будете изготавливать, и будет ли эта продукция пользоваться спросом?
  2. Где будет размещаться деревообрабатывающий цех?
  3. Сколько людей будет работать?
  4. Нужна ли страховка?

Что ж, если вы еще не можете с уверенностью ответить на все эти вопросы, тогда эти 5 шагов помогут вам во всем определиться.

Шаг 1. Регистрация предприятия и бизнес-план

Прежде всего, перед тем как регистрировать свое предприятие следует внимательно проанализировать современный рынок. Узнать, что пользуется спросом, а что нет. Какой материал используется для изготовления той или иной продукции, сколько существует конкурирующих компаний, а также будет ли прибыльным такой бизнес. Именно для этого и составляется бизнес-план.

Следует отметить, что если вы не сильны в таких делах, то сейчас существует множество фирм, которые занимаются составлением бизнес-планов для разнообразных предприятий. Благодаря бизнес-плану, который состоит из множества разделов оценки и аналитики, вы сможете ознакомиться не только со своими конкурентами, но и узнать обо всех факторах, которые влияют на лесную и деревообрабатывающую промышленность. Помимо этого качественный бизнес-план предполагает и следующее:

  1.  Расчет средней цены на изготавливаемую продукцию.
  2.  Анализ всех возможных покупателей и заказчиков на вашу продукцию. Следует понимать, что в большинстве случаев вам придется сотрудничать со строительными магазинами и компаниями, предприятиями которые занимаются изготовлением мебели или вторичной обработкой, а также с людьми, которые владеют дачными участками.
  3.  Обзор всевозможных компаний, которые будут создавать вам конкуренцию на рынке, а также их уровень конкурентоспособности. При составлении этого анализа учитывается и месторасположение предприятия, его производительность, ценовая политика, фондоустойчивость и многое другое. Следует отметить, что в этом отчете будут, как и ваши данные, так и всех конкурентов. Это поможет хорошо проанализировать весь рынок.

Только после того, как у вас будет качественный бизнес-план, только тогда можно смело идти и регистрировать свое будущее предприятие, тем более что здесь нет ничего сложного. Но в первую очередь следует собрать все нужные для этого документы, если вы не хотите заниматься сбором всех документов, тогда можете обратиться за помощью в любую юридическую фирму, и они во всем вам помогут. Следует отметить, что зарегистрировать предприятие, которое будет заниматься деревообработкой можно в любой организационной форме, но у вас обязательно должны быть следующие документы:

  1. Учет в налоговой.
  2. Документ из пенсионного фонда.
  3. Присвоение и регистрация кода из комитета статистики.
  4. Наличие медицинской страховки.
  5. Наличие банковского счета.

Что ж, после регистрации предприятия следует позаботиться и о помещении.

Шаг 2. Цех

Если подходить к подбору помещения с аналитической точки зрения тогда следует учесть все требования к помещению.

В первую очередь, цех должен иметь не одно, а несколько помещений и каждый из них следует соответственно оборудовать. Чтобы предприятие стабильно работало следует выделить помещение для хранения сырья, склад, где будет храниться готовая продукция, также у вас должно быть помещение где будет производиться обработка древесины и изготовление готовой продукции. Более того, также понадобится и отдельный цех для наладки. Также не следует забывать и о персонале, для этого следует обустроить помещение, где рабочие смогут отдохнуть во время обеда. К тому же им понадобится гардеробная и комната для оказания первой медицинской помощи. В список помещений следует отнести и проходную, санузел, а еще обустроить отдельное помещение для инженеров и руководителей производства.

С этого списка всех необходимо важных помещений следует тот факт, что площадь цеха должна быть немаленькая, в среднем, такие предприятия занимают от 500 до 800 кв. метров. Более того, нужно правильно разместить все помещения, к примеру, склад для сырья следует разместить рядом с производственным цехом.

Теперь, когда с помещением под будущее предприятие разобрались можно переходить к следующему шагу.

Шаг 3. Страховка и персонал

Не менее важную роль в успешном функционировании любого предприятия играют сами сотрудники. Поэтому, лучше всего нанимать для работы людей, которые имеют, как и определенное образование в сфере лесной промышленности или деревообработки, так и определенный стаж. Естественно, для работы за каким-либо станком это не столь важно, а вот что касается инженеров, руководителей и техников, то лучше не упускать из виду эти критерии.

Что касается страховки, то лучше здесь не пожалеть лишних расходов и застраховать все имеющиеся оборудование. Следует отметить, что расходы на приобретение всего нужного

технического оборудования для деревообрабатывающего предприятия составят примерно от 150 тысяч до 350 тысяч долларов. А страховка обойдет от 0,25 до 0,6 от стоимости всего оборудования.

Шаг 4. Выбор технического оборудования, сырья и технологии

Этот шаг не менее важен предыдущих трех. И как к предыдущим этапам, так и к нему нужно отнестись с полной ответственностью. Прежде всего следует определиться с сырьем, которое вы будете использовать. Если прибегнуть к аналитическому мышлению, и проанализировать все возможные варианты, то лучше всего для работы своего цеха использовать осиновые доски или доски из других хвойных деревьев.

Более того, с таким сырьем процесс производства значительно упрощается. Ведь нужно только:

  1. Заказать и получить выбранное сырье.
  2. Доставить и разгрузить его в цех сырья.
  3. Переместить необработанное дерево в производственный цех.
  4. Обработать дерево.
  5. Обработанную продукцию завезти в цех готового материала.
  6. Доставить товар заказчику.

Более того, если работать с таким материалом, не нужно иметь много цехов, не нужно покупать много станков и другого технического оборудования, а также не придется делать лишние операции по обработке древесины. К тому же затраты намного уменьшатся.

Правда, здесь есть некоторые свои недостатки и связанны они в основном с высокой стоимостью на сухое сырье. Но, если у вас нет возможности приобрести сухое сырье, вы можете остановить свой выбор на влажном сырье. Правда, процесс деревообработки немного усложнится, но на рентабельность это никак не повлияет.

Что касается оборудования, то, естественно, нужно брать только современное и качественное. Таким образом, процесс деревообработки будет стабильным. Особое внимание следует уделить производительности оборудования. Желательно, чтобы все станки имели одну и ту же производительность, это сделает процесс деревообработки бесперебойным.

Шаг 5. Покупка технического оборудования

Что касается самого приобретения, то здесь вы можете обратиться как к фирме-изготовителю нужного вам оборудования, так и к компаниям, которые занимаются их продажей. Следует отметить, что сейчас большой разницы нет, где именно покупать, ведь если обратится в компанию, которая является посредником, но уже длительное время находится на рынке, то цена станка не будет отличаться от стоимости самого производителя, поскольку такие компании предоставляют очень хорошие скидки.

Также следует хорошо подумать станки какого производителя лучше всего приобрести. Что касается уже существующих деревообрабатывающих предприятий, то большинство из них отдает предпочтение отечественным производителям. В основном это связано с тем, что можно быстро достать нужные детали, в случае выхода из строя станка.

Главное при выборе оборудования для своего предприятия помнить, что с качественным и современным оборудованием, что ваша продукция будет намного лучше, а поэтому будет пользоваться спросом не только на отечественном рынке, но и на зарубежном.

wood-prom.ru

Как правильно начать лесной бизнес

Главная

Как правильно начать лесной бизнес Иллюзия реальности, как и весь этот бизнес.

Не для кого не секрет, что лесной бизнес самый дикий и непредсказуемый из всех известных. В нем еще сохранились порядки 90, и главный закон-" Закон тайги" Пользуясь своим 10 летним опытом лесного бизнеса, я взял на себя смелость дать несколько советов тем, кто впервые решил полезть на этот рынок

Польза посредников и представителей в лесном бизнесе Начинаем лесной бизнес или как правильно покупать пиломатериал

Вы решили заняться лесным бизнесом и находитесь на перепутье с чего начать? Позволю дать несколько рекомендаций о порядке действия, т.к. сам все это прошел. 1. Проанализируйте ситуацию, сложившуюся на Вашем, внутреннем рынке. Не доверяйте особо мнениям перекупщиков, которые закупают пиломатериал в «северных» краях, а потом везут его вам. Поверьте, их цель максимально заработать. Иногда их цена в 2 раза превышает закупочную. 2. Обзвоните максимально большое количество оптовых баз, находящихся по близости к вам, чтоб определиться в средней оптовой цене, сложившейся на вашем рынке. 3. Пройдитесь в интернете по доскам объявлений. Выберите несколько предприятий, которые Вас заинтересовали, желательно в разных регионах России. Ориентируйтесь на средние и мелкие пилорамы, т.к. крупные производители давно сформировали пакет заказов и трудно идут на контакт. Обзвоните их. Не обращайте внимание, что где то пиломатериал дешевле, а где то дороже. Обычно, в среднем по России, цена одинакова. Разнобой цен просто отражает стоимость доставки. И расстояние до вас здесь не имеет принципиального значения. Даже в ближайших к Вам областям есть районы, куда ни одна попутная фура за грузом никогда не поедет, а о ж.д. транспорте там даже не слыхали. Вот в таких то районах пиломатериал на месте самый дешевый. Если у вас автотранспорт свой, то это оптимальный вариант. Если же Вы хотите, чтоб Вам его доставили, то надо искать районы, где развита транспортная инфраструктура, т.к. доску обычно доставляют попутным транспортом, или ж.д. вагонами. Это получается гораздо дешевле, чем нанимать или возить своими машинами. 3. Не кидайтесь на самые дешевые предложения цены, это может быть замануха для разводки. «Бесплатный сыр бывает только в мышеловке», не забывайте об этом. 4. Готовьтесь выехать на подписание договора. Не ради экскурсии, а чтоб своими глазами увидеть производственные мощности того, кому Вы отдадите предоплату. Может быть, он и не хочет Вас обмануть, но реальность просто не позволяет напилить столько, сколько Вам надо. 5. Если Вы решили выехать для подписания договора, то подстрахуйтесь, не замыкайтесь на одном партнере. Проще всего найти в той области, куда вы выезжаете, человека или контору, которая занимается посреднической или представительской деятельностью. Пускай они Вас встретят и доставят к предполагаемому партнеру. Во-первых, вы от них получите достаточно информации о человеке, к которому Вы едете, а, во-вторых, в случае срыва переговоров, они Вам покажут весь лесной рынок области, да еще и при этом дадут необходимые рекомендации, следовать которым или нет все равно решать будете только Вы. Поверьте, на месте они друг о друге знают гораздо больше, чем кто либо. 6. На первую отправку пиломатериала отправьте приемщика или езжайте сами, не надо верить словам. Можете получить просто дрова, лучше перестраховаться.

Да, зная все трудности и мытарства этого неблагодарного труда посредников и перекупов, проживающих в местных городках Урала, я предлагаю вариант сотрудничества, который, может быть, позволит несколько упростить наш труд, повысив при этом наши доходы. Автор- Левентинов Павел

www.makbrodi.narod.ru

Как заработать 50 000$ с гектара леса

Так как сегодня нельзя надеяться на поддержку государства, приходиться в первую очередь надеяться на себя, на свою семью или на единомышленников. Наступило время, когда нужно подумать об обогреве помещений, и я вспомнила идею, которая, на мой взгляд, легко осуществима. Моя идея состоит в том, чтобы приобрести участок земли и засадить его деревьями разных пород, которые применяют в строительстве, изготовлении мебели и прочем древесном производстве. Посадку можно произвести семенами, которые можно набрать в любом лесном массиве.

Затраты на это:

1) покупка участка земли. У нас в Молдове гектар земли можно приобрести примерно за 300 долларов. Ну, плюс примерно 20 долларов уплата налога за землепользование. (В Украине, я слышала, что можно получить 2 гектара земли бесплатно).

2) поездка в лес за семенами и последующая посадка семян или орехов в грунт. (Конечно, для более быстрой отдачи можно закупать в лесхозах готовые саженцы, но на это нужны дополнительные расходы. А так как у большинства населения таких денег нет, то высадка семян менее затратное и более предпочтительное действие).

Так как цель такой посадки получение древесины, то семена или орехи сеются схемой одно дерево на один квадратный метр. Так деревья вырастают высокие и прямые. Взять к примеру дуб. Это дерево достигает в хороших условиях высоты 30–40 метров, а иногда 55 метров и диаметра 1–1,5 метра.

За 10 лет в хороших условиях дубы могут вырасти высотой в 4 метра. Я взяла по минимуму, приняв ширину дуба даже в 30 см, и получила как минимум 1 кубометр дров с одного дерева.

Если учитывать, что на гектаре растёт 1000 дубов, то это 1000 кубометров дров через 10 лет. Сейчас кубометр дров стоит примерно 57 долларов. А тысяча кубометров 57 000 долларов.

А если дерево даст больше древесины, то это и больше прибыли. Мой расчёт был на то, что деревья пойдут на дрова, но если из этих деревьев сделать доску, то доска будет стоить намного дороже. Считаю, что доходы намного превысят расходы.

Как получить в аренду участок лесного фонда?

В принципе это может сделать любой российский гражданин, потому что право на отдых, согласно действующему законодательству, одинаково для всех. В соответствии со ст. 34 ЛК РФ участки лесного фонда предоставляются в аренду на основании решения органов государственной власти субъектов РФ, принимаемых по представлению территориальных органов, или по результатам лесных конкурсов.

Как считает юрист управления загородной недвижимости компании «МИЭЛЬ-Недвижимость» Семен Левин, «гораздо лучше арендовать участки лесного фонда на длительный период — сроком до 49 лет. Это право также прописано в ЛК РФ. Согласно ст. 31 ЛК РФ, по договору аренды участка лесного фонда лесхоз федерального органа управления лесным хозяйством (арендодатель) обязуется предоставить лесопользователю (арендатору) участок лесного фонда за плату на срок от одного года до 49 лет. После оформления договора аренды участок становится вашей собственностью на срок, прописанный в договоре».

Отметим, что в соответствии с внесенными изменениями в ст. 35 ЛК РФ участки лесного фонда теперь могут предоставляться в аренду как по результатам лесных конкурсов, так и без проведения специальных конкурсов.

В первом случае создаётся комиссия, куда входит председатель — представитель органа государственной власти субъекта РФ, его заместитель — представитель территориального органа федерального управления лесным хозяйством, а также представители других заинтересованных организаций. По результатам конкурса победитель и организатор подписывают протокол, на основании которого заключается договор аренды участка лесного фонда.

Предоставление лесных участков без проведения специального конкурса возможно в исключительных случаях, обозначенных в ст. 34 (3) ЛК РФ. Для этого частное лицо направляет в территориальный лесхоз письменное заявление с указанием своих паспортных данных. Организациям необходимо указывать реквизиты, в том числе адрес и номер расчётного счета. В заявлении надо обозначить место расположения участка лесного фонда, а также виды и цели его использования.

Далее цепочка такова. Арендодатель рассматривает ваше заявление в течение месяца и далее со своим заключением передает его в территориальный орган федерального управления лесным хозяйством в субъекте РФ. Там в месячный срок рассматривается заявление и передается подготовленное по нему представление в орган государственной власти субъекта РФ, который выносит положительное или отрицательное решение о представлении участка леса в аренду. По истечении срока аренды участки не переходят в собственность арендатора, поскольку в силе остается запрет на их приобретение.

Аренда леса может стать прибыльным занятием

Говоря о том, насколько правомерно строительство дома на участке лесного массива, юрист управления загородной недвижимости компании «МИЭЛЬ-Недвижимость» Семен Левин объяснил, что в вопросах застройки арендованных лесных участков администрация Московской области руководствуется все ещё действующим постановлением Совета Министров РСФСР от 12 декабря 1984 года № 505 «О порядке выдачи разрешений на размещение в лесах и на землях государственного лесного фонда, не покрытых лесом, туристских лагерей, баз отдыха и других подобных объектов с возведением строений некапитального типа и о порядке пользования лесом в культурно-оздоровительных целях». Согласно этому документу, леса зеленых зон вокруг городов и населенных пунктов и все другие леса фактически могут использоваться лишь в культурно-оздоровительных целях. Однако теоретически оно не запрещает строительство на арендованной территории жилого дома, который может быть использован в личных целях. Но что произойдёт с ним по истечении 49-летнего срока аренды? Если органы власти останутся довольны тем, как вы обращались с вверенными вам лесными угодьями, аренду продлят. В этом случае арендатор будет иметь преимущественное право на заключение договора аренды на новый срок. Юристы отмечают, что в последние годы федеральное и региональное законодательства расширяют права собственников и власти идут им навстречу при решении спорных вопросов.

По материалам статей «Бизнес журнал онлайн» и »Земля тверской области»

hobiz.ru

Как мы начинали лесной бизнес - 12 Сентября 2011 - Блог

Начиналось все прозаически просто. Решили с друзьями попробовать заняться бизнесом в сфере перекупки и продажи пиломатериала. Надо сказать, что мы много чего пробовали — И семечками торговали , и металлолом собирали. Особо это прибыли не принесло, а хлопот и забот было много.

Но мы решили действовать! Потыркались по рынку, вывели среднею продажную цену, потом через интернет нашли несколько контор на севере, занимающиеся продажей пиломатериала, созвонились с ними и нащупали закономерность продажной цены. Поняли, что чем дальше ом Москвы на восток, тем дешевле, но чем ближе к Китаю, тем дороже. Выведя в своей голове среднею цену покупки и продажи, мы поняли, что это весьма выгодный бизнес. Надо только купить там эту доску и доставить ее до нас. А у нас то мы ее легко продадим, так как покупателей на обрезной пиломатериал у нас хватает, а наш, Тамбовский, лес качеством не отличается. Уж очень он низкорослый и сучковатый. Так как мой отец владеет транспортной конторой, мы решили, что доставка до нас доски обойдется по себестоимости. Что мне папа и подтвердил.

В результате, все было решено, оставалось только решить, кто из нас поедет искать пиломатериал, кто его будет продавать на нашем рынке, и где, в конце концов, взять оборотный капитал. Сначала подъехали с финансовыми вопросами к родителям, тем нас мягко послали, в итоге Саня взял кредит в банке, заложив свою машину. Когда его отец об этом узнал, то чуть не убил, но было уже поздно. Так как Сашка нашел бабки, то остальную работу надо было распределять между мной и Андрюхой. Андрей взял на себя реализацию, мотивируя это тем, что его дядька все равно поможет, у него, мол, и связи и опыт. Так что ехать доставалось мне. Мне это напомнило известную сказку со словами — «Пойди туда, не знаю куда, найди то, не знаю что». Я плотно сел за комп, начал искать поставщика пиломатериала по доскам объявлений, наивно надеясь, что ни куда ехать не придется, а найду продавца, тот мне ее привезет, а мы уж тут и расплатимся. У нас в области практически все так работают, платить вперед не принято, да и потом платят не всегда. Но, обзвоним с пару десяток фирм, начиная от Нижегородской области и заканчивая Пермским краем, я столкнулся с тем, что все просят предоплату, а потом только начнут пилить и привезут. Это меня шокировало. Как это я отдам деньги незнакомому человеку, неизвестно куда, и с неизвестным результатом? У нас близкому никто вперед не дает, кинут, а тут я должен куда то на север деньги перегнать, а потом сидеть и ждать. Нет, решено, поеду сам. И уж там, на месте, за конкретный готовый пиломатериал расплачусь. Так я решил, и мои друзья меня в этом поддержали.

Начать свой лесной бизнес решил с Нижегородской области. Положив деньги на карточку, благоразумно решив, что с налом ездить не безопасно, прибыл в городок Ветлуга. Ребята, с которыми до этого созванивался, встретили меня, сразу поселили в гостинцу. Мы не плохо с ними вечерком посидели в местной забегаловке, за мой счет! пообщались. В общем, сложилось впечатление, что эти милые и добрые люди только и мечтают о том, чтоб найти покупателя и продать ему свою доску. А их только все обманывают, пообещают и не покупают, если отвезут, то не платят. Короче, полный кошмар. Я, по наивности, искренне начал удивляться тому, что у нас проблема с хорошей доской, а здесь ее валом и довольно дешево. Созвонившись со своими партнерами, я им описал всю эту ситуацию, и мы решили , что надо незамедлительно искать покупателей, вкладывать побольше денег, и , по полной, разворачивать этот бизнес.

Утром меня отвезли на площадку, где, на первый взгляд, лежала довольно не плохая доска. Мы ее осмотрели. Я ее пересчитал поштучно, кубатуры вроде хватает. Созвонился с папой и попросил дать машину под погрузку. Через пару часов он мне позвонил и сказал, что фура будет только через 3 дня. Сообщил это своим партнерам, и они мне объяснили — « Вот доска, заплати и забирай хоть через год. А иначе они ее могу просто продать» Доехали до терминала и я с ними расплатился. Три дня мы неплохо отдыхали. Цены в кабаках смешные, девки красивые и доступные. Что меня поразило, денег не просят. Посадил за столик, накормил, напоил и все, она до утра твоя. Оттянулся по полной! На третьи сутки пришла фура, и я ее погнал на погрузку. Тут начались странности. Доски просто не было! Вообще не было. Ничего не было. Я попытался дозвониться до продавцов и что то выяснить. Их телефоны были не доступны. Поставив машину на стоянку, я начал их искать. Слава богу, городок не большой, и мне это к вечеру удалось. Тут и выяснилось, что ту доску, хозяин доски продал другому, они только посредники. Они с ним договорились, но он их так подло подставил. Но ничего страшного. Они нашли другого производителя, у него своя 63 пилорама, дали ему денег и он теперь в спешном порядке пилит мне этот заказ. Мне ничего не оставалось, как только ждать. В результате, через неделю, мне загрузили фуру, а так как доска была напилена на скорую руку, то пришлось брать все подряд, причем вместе с доской мне еще и брусок запихнули. Пригнав ее в свой город, мы столкнулись с тем, что продать ее не так просто, но дядька Андрюхи помог, и мы ее реализовали. Правда, не совсем по той цене, на которую рассчитывали. Посчитав расходы, выяснилось, что всю прибыль сьело мое проживание и простой машины. Даже, с учетом процентов за кредит, ушли в не большой минус.

Подытожив итоги, мы решили закупать пиломатериал только у прямых производителей и не связываться с посредниками. Я опять сел за компьютер. Через несколько дней выяснилось, что на Дозах и Лесозаводах купить что — либо просто так, не возможно. Цены там такие, что в Москве на рынке дешевле, и, при этом, просят 100% предоплату и, только потом, поставят в очередь на изготовление заказа. Где они находят таких покупателей? Но это их дело. Нам надо было искать что то другое.

Обзвонив ряд контор, которые нашел в интернете, я выяснил, что на расстоянии отличить посредника от производителя не возможно. Они все производители! Решил ехать опять, но теперь взял с собой мужика, который проработал на нашей мебельной фабрике мастером не один десяток и лет, а после ее закрытия остался простым пенсионером. Так как Нижегородский лес не отличался хорошим качеством, решили ехать в Киров. Тут мы поняли, что картина такая же, как и в Нижегородской. Процентов 80 тех, кто развесил объявлений по интернету, являются посредниками, а все производители без предоплаты работать не хотят. Причем настолько запутаны отношения между производителями, посредниками и хозяевами рам, что кто есть кто, понять, просто не возможно. Ради интереса, копнули одного производителя, который у нас просил предоплату. Оказалось, что он арендатор этой рамы. Нашли хозяина, оказалось, что он по уши в долгах у посредника, и, если тот захочет, в любой момент он эту раму заберет. Но пока хозяин берет арендную плату доской и ей рассчитывается с посредником. Мы поняли, что кому ни дай денег, везде можно пролететь. Так мы промотались по Кировской области неделю и, чтоб окупить командировку, на одной оптовой базе скупили остатки доски, которая не продалась, поехали домой. По итогам продажи опять ушли в минус. Такой бизнес стал уже утомлять. Интересно конечно, весело, но работать в убыток стало на прикольно. Банк исправно требовал погашение кредита и снимал проценты. Оборотные средства потихоньку уменьшались.

Наш мастер посоветовал покупать пиломатериал в Пермском крае. Там и качество отличное, и цена приемлемая. Опять сел за интернет. Нашел адреса и телефоны, сел в поезд и отправился искать пиломатериал, который и по цене, и по качеству, и по условиям оплаты подойдет. Если бы я знал куда лезу, ни за что бы ни поехал. Начать решили с Перми. Большой город, много производств. Взяли такси и поехали по всем производителям, которых я нашел в интернете, а потом по тем, кого знал таксист. За день проехали около 30 баз, складов, пилорам. Оказалось, что 90%- это перекупщики, которые скупают лес по области и тянут его в город. Цена у них такая, что эту доску смысла покупать нет. На производствах тоже цена заоблачная, но это связано с тем, что сырье (круглый лес) привозное, и везется за 200—300 километров. А транспортные расходы существенно влияют на конечную цену.

Делать нечего. Решили покататься по краю. Начали с г. Чайковский. Это самый юг Пермского края. Район непуганых лесников. Всем все до фени. Насчитали порядка 50 пилорамок. Штуки три из них более менее рабочие, а остальные в полном ауте. Для начала проехали по лесхозам, их там целых два. То, что мы увидели, повергло нас в шок. Советская распределительная, плановая экономика в действии! Доска синюшняя, кривая, размеры не выдержаны, а цена, как на экспорт, при этом 100% предоплата. Плюнули, поехали по рамам. Начали с крупных. Замечу, объехать их не так просто. Если у нас 50 километров считается расстоянием, то у них это рядом. Вот так рамки и раскиданы в разные стороны от города на расстоянии 50 километров. Первым нашли раму некого ИП Бызов. С виду приличное производство. Две 63 пилорамы, дисковая, кромкообрезной и т.д., плюс своя техника, трактора, фишки. Бери и пили. Сщасс! Стоит намертво. Денег нет. Дай, говорит, предоплату, тогда буду пилить. Я его спрашиваю- «А по времени сколько будешь пилить машину?» Он отвечает- «Как получиться» Уехал от него. Следующая была- ИП Рогалев. Тоже прилично. Так же своя техника и производство. Но, туда хрен влезешь. У него заказ, предоплата на год вперед получена. Даже не разговаривает. Поехали дальше. Кого только не увидели. И ИП Богданов, и ИП Черенков и еще куча других , они все мелкие, их и не упомнишь. Выяснилось, что даже если им дать предоплату, то неизвестно когда заказ будет готов. Может через день, а может через неделю. Покрутились еще. Нашли местного перекупщика. Он объяснил. что можно быстро напилить. Сейчас раскидает заказ на несколько рам, и все будет в порядке. Там 5 кубов, там 7, а там и 10 можно взять. Зато быстро, без риска и рамам не в тягость. Когда нам это не понравилось, то посоветовал ехать в Соликамск. Это самый север Пермского, 700 км. от Чайковского. Для них это рядом, а мы день добирались. При этом он еще поиздевался, что леса там много, но если купить не получиться, то звоните, помогу. Там тоже у него знакомые.

Мы не обратили должного внимание на эту издевку, а зря. Когда добрались туда, то увидали городок, который больше похож на поселок при шахте. Кругом терриконы, грязь, серость. Кое — как нашли приличную гостиницу, частная, "Дубрава" называется, устроились на ночлег. Утром поехали знакомиться с лесниками.

Первое, что нас сильно удивило, это засилье в лесном бизнесе Соликамска представителей Кавказа. Куда не сунься, везде они. Доска, отдать должное, очень высокого качества, преобладает ель, но и сосна попадается, но везде предоплата и очередь. Ни одной доски свободной. Никто никому не верит. Нашли вроде серьезную точку. Типа оптовой базы, прямо в их местном порту. Доски море, при этом ее перебирают специальные бригады, раскладывают по сортам, пачкуют, маркируют. Постоянно подходят новые машины с пиломатериалом. На глаз, на площадке со складировано примерно тысяч пять кубов пиломатериала. Директор, Якубов, не долго думая, объяснил, что леса для нас нет. Это все под заказ и давным-давно проплачено и он не может ни за какие деньги это продать. И на будущее он не может брать заказы, у него экспортные контракты. А для нас там места нет. Выяснилось, что практически все так называемые производители Соликамска на самом деле перекупщики. Пилят зыки, а они продают. Причем, если в порту сортируют, то многие из перекупщиков даже не удосуживаются это делать. А им что, денег не вкладывали. Пускай лежит, кто нибудь и купит. Тут мы и вспомнили про лесного посредника из Чайковского. Через некоторое время он отзвонился и сказал, чтоб мы ехали в порт. Приехали опять к Якубову. Он с порога объяснил, что для нас он может выделить не более 3—4 вагонов доски в месяц, на большее чтоб не рассчитывали. И это при том, что несколько часов назад, он же говорил о том, что ни одной доски продать не может! Нам столько не надо было, купили свою машину и уехали. Естественно, продав доску и просчитав свои расходы, мы оказались в большом минусе.

Проанализировав все свои поездки и впечатления, мы решили работать, в будущем, через посредника. Пускай он там крутиться, запрягает хоть 10 пилорам, а нам отправляет доску. Даже с учетом того, что он накидывает на доску свою цену, все равно это выгоднее, чем самим мотаться и покупать. Тем более что все равно непонятно кто там производитель, кто перекупщик, кто посредник, кто хозяин. Там все просто — Кто деньги дает, тот и хозяин. все остальное не имеет ни какого значения.

Вот так мы начинали свой бизнес. Денег потратили кучу, но при этом получили море удовольствия от общения с местными женщинами, от цен в ресторанах, от природы и от людей. Впечатлений домой привезли кучу, и решили, что выбор наш, теоретический верен, и мы будем форсировать это начинание. Через некоторое время, пришел интересный, большой заказ на обрезную доску. Решили двинуться за ней в г. Братск Иркутской области. Хоть и далеко, но там доски навалом, Сибирь, все таки!

P|S Если бы мы только знали, сколько конфликтов будет у нас на этом нелегком поприще. Но бизнес есть бизнес, и мы, работая, по ходу учились, решали кучу проблем, видели много грязи, и шли вперед.! Рейтинг@Mail.ru

makbrodi.ucoz.ru

Как мы начинали лесной бизнес

Решил немного повеселить людей и поделится опытом  в сфере закупок пиломатериала. Начиналось все прозаически. Решили с друзьями попробовать занятся бизнесом в сфере перекупки и продажи пиломатериала. Надо сказать, что мы много чего пробовали.  И семечками торговали , и металлолом собирали.  Особо это прибыли не принесло, а хлопот и забот было много.

Ну вот, однажды мой дружбан, Андрюха, предложил купить доску на севере, а продать ее у нас на рынке. Мол, дядька у него давно этим занимается и это довольно прибыльно. Так как мы полные дебилы в лесе, решили с ним посоветоваться. Но он попытался нас отговорить от этой затеи.

Но мы решили действовать! Потыркались по рынку, вывели среднию продажную цену, потом через интернет нашли несколько контор на севере, созвонились и нащупали закономерность продажной цены. Поняли, что чем дальше от Москвы на восток, тем дешевле, но чем ближе к Китаю, тем дороже. Выведя в своей голове среднию цену покупки и продажи, мы поняли, что это весьма выгодно. Надо только купить там эту доску и доставить ее до нас. Так как мой отец владеет транспорртной конторой, мы решили, что доставка до нас доски обойдется по себестоимости. Что мне папа и подтвердил.

В результате, все было решено, оставалось толшько решить, кто из нас поедет за доской, кто ее будет продавать, и где, в конце концов, взять оборотный капитал. Сначала подьехали с финансовыми вопросами к родителям, те нас мягко послали, в итоге Саня взял кредит в банке, заложив свою машину. Когда его отец об этом узнал, то чуть не убил, но было уже поздно. Так как Сашка нашел бабки, то остальную работу надо было распределять между мной и Андрюхой. Андрей взял на себя реализацию, мотивируя это тем, что его дядька все равно поможет, у него, мол, и связи и опыт. Так что ехать доставалось мне. Мне это напомнило известную сказку со словами - «Пойди туда, не знаю куда, найди то, не знаю что».

Я плотно сел  за комп, наивно надеясь, что ни куда ехать не придется, а найду продавца, тот мне ее привезут, а мы уж тут и расплатимся. У нас в области практически все так работают, платить вперед не принято, да и потом платят не всегда. Но, обзвонив с пару десяток фирм, начиная от Нижегородской области и заканчивая Пермским краем, я столкнулся с тем, что все просят деньги вперед, а потом только начнут пилить и привезут. Это меня шокировало. Как это я отдам деньги незнакомому человеку, неизвестно куда, и с неизвестным результатом? У нас близкому никто вперед не дает, кинут, а тут я должен куда то на север деньги перегнать, а потом сидеть и ждать.

Нет, решено, поеду сам. И уж там, на месте, за конкретный готовый пиломатериал расплачусь. Так я решил, и мои друзья меня в этом поддержали.Начать покупку решил с Нижегородской области. Положив деньги на карточку, благорозумно решив, что с налом ездить не безопасно, прибыл в городок  Ветлуга. Ребята, с которыми до этого созванивался, встретили меня, сразу поселили в гостинуцу. Мы не плохо с ними вечерком посидели в местной забегаловке, за мой счет! Пообщались. В общем, сложилось впечатление, что эти милые и добрые люди только и мечтают о том, чтоб найти покупателя и продать ему свою доску. А их только все обманывают, пообещают и не покупают, если отвезут, то не платят. Короче, полный кошмар. Я, по наивности, искренне начал удивляться тому, что у нас проблема с хорошей доской, а здесь ее валом и довольно дешево. Созвонившись со своими партнерами, я им описал всю эту ситуацию, и мы решили , что надо не замедлительно искать покупателей, вкладывать побольше денег, и по полной, разворачивать этот бизнес.

Утром меня отвезли на площадку, где, на первый взгляд, лежала довольно не плохая доска. Мы ее осмотрели. Я ее пересчитал поштучно, кубатуры вроде хватает. Созвонился с папой и попросил давть машину под погрузку. Через пару часов он мне позвонил и сказал, что фура будет только через 3 дня. Сообщил это своим партнерам, и они мне обьяснили -  «Вот доска, заплати и забирай хоть через год. А иначе они ее могу просто продать». Доехали до терминала и я с ними расплатился. Три дня мы неплохо отдыхали.

На третьи сутки пришла фура, и я ее погнал на погрузку. Тут начались странности. Доски просто не было! Вообще не было. Ничего не было. Я  попытался дозвониться до продавцов и что то выяснить. Их телефоны были не доступны. Поставив машину на стоянку, я начал их искать. Слава богу, городок не большой, и мне это к вечеру удалось. Тут и выяснилось, что ту доску, хозяин доски продал другому, они только посредники. Они с ним договорились, но он их так подло подставил. Но ничего страшного. Они нашли другого производителя, дали ему денег и он теперь в спешном порядке пилит мне этот заказ. Мне ничего не оставалось, как только ждать. В результате, через неделю, мне загрузили фуру, а так как доска была напилина на скорую руку, то пришлось брать все подряд.  Пригнав ее в свой город, мы столкнулись с тем, что продать ее не так просто, но дядька Андрюхи помог, и мы ее реализовали. Правда,  не совсем по той цене, на которую расчитывали. Посчитав расходы, выяснилось, что всю прибыль сьелао мое проживание и простой машины. Даже, с учетом процентов за кредит, ушли в не большой минус.

Подытожив итоги, мы решили закупать пиломатериал только у прямых производителей и не связываться с посредниками. Я опять сел за компьютер. Через несколько дней выяснилось, что на  Дозах и Лесозаводах купить что - либо  просто  так, не возможно. Цены там такие, что в Москве на рынке дешевле, и, при этом, просят 100% предоплату и, только потом, поставят в очередь на изготовление заказа.  Где они находят таких покупателей?  Но это их дело. Нам надо было искать чтото другое.

Обзвонив ряд  контор, которые нашел в интернете, я выяснил, что на расстоянии отличить посредника от производителя не возможно. Они все производители! Решил ехать опять, но теперь взял с собой мужика, который проработал на нашей мебельной фабрике мастером не один десяток и лет, а после ее закрытия остался простым пенсионером. Так как Нижегородский лес не отличался хорошим качеством, решили ехать в Киров. Тут мы поняли, что картина такая же, как и в Нижегородской. Процентов 80 тех,  кто развесил обьявлений по интернету, являются посредниками, а все производители без предоплаты работать не хотят. Причем настолько запутаны отношения между производителями, посредниками и хозяевами рам, что кто есть кто, понять, просто не возможно.  Ради интереса, копнули одного производителя, который у нас просил предоплату. Оказалось, что он арендатор этой рамы. Нашли хозяина, оказалось, что он по уши в долгах у посредника, и, если тот захочет, в любой момент он эту раму заберет. Но пока хозяин берет арендную плату доской и ей расчитывается с посредником. Мы поняли, что кому ни дай денег, везде можно пролететь. Так мы промотались по Кировской области неделю и, чтоб окупить командировку, на одной оптовой базе скупили остатки доски, которая не продалась, поехали домой. По итогам продажи опять ушли в минус.

Такой бизнес стал уже утомлять. Интересно конечно,  весело, но работать в убыток стало на прикольно. Банк исправно требовал погашение кредита и снимал проценты. Оборотные средства потихоньку уменьшались.

Наш мастер посоветовал покупать пиломатериал в Пермском крае. Там и качество отличное, и цена приемлимая. Опять сел за интернет.  Нашел адреса и телефоны, сел в поезд и отправился  искать пиломатериал, который и по цене, и по качеству,  и по условиям оплаты подойдет. Если бы я знал куда лезу, ни за что бы ни поехал. Начать решили с Перми. Большой  город, много производств.  Взяли такси и поехали по всем производителям, которых я нашел в интернете, а потом по тем, кого знал таксист. За день проехали около 30 баз, складов, пилорам. Оказалось, что 90%- это перекупщики, которые скупают лес по области и тянут его в город. Цена у них такая, что эту доску смысла покупать нет. На производствах тоже цена заоблачная, но это связано с тем, что сырье (круглый лес) привозное, и везется за 200-300 километров. А транспортные расходы существенно влияют на  конечную цену.

Делать нечего. Решили покататься по краю. Начали с  г. Чайковский. Это самый юг Пермского края.  Район непуганых лесников. Всем все до фени. Насчитали порядка 50 пилорамок. Штуки три из них более менее рабочие, а остальные в полном ауте. Для начала проехали по лесхозам, их там целых два. То, что мы увидели, повергло нас в шок. Советская распределительная, плановая экономика в действии!  Доска синюшняя, кривая, размеры не выдержаны, а цена, как на экспорт, при этом 100% предоплата. Плюнули, поехали по рамам. Начали с крупных. Замечу, обьехать их не так просто. Если у нас 50 километров считается расстоянием, то у них это рядом. Вот так рамки и раскиданы в разные стороны от города на расстоянии 50 километров. Первым нашли раму некого ИП Бызова. С виду приличное производство. Две 63 пилорамы, дисковая, кромкообрезной и т.д., плюс своя техника, трактора, фишки. Бери и пили. Сщасс!  Стоит намертво. Денег нет. Дай, говорит, предоплату, тогда буду пилить. Я его спрашиваю -  «А по времени сколько будешь пилить машину?» Он отвечает-  «Как получиться». Уехал от него. Следующая была - ИП Рогалев. Тоже прилично. Так же своя техника и производство. Но, туда хрен влезешь. У него заказ, предоплата на год вперед получена. Даже не разговаривает. Поехали дальше. Кого только не увидели. И ИП Богданов, и ИП Черенков и еще куча других, они все мелкие, их и не упомнишь. Выяснилось, что даже если им дать предоплату, то неизвестно когда заказ будет готов. Может через день, а может через неделю. Покрутились еще. Нашли местного перекупщика ИП Левентинов. Он обьяснил. что можно быстро напилить. Сейчас раскидает заказ на несколько рам, и все будет в порядке. Там 5 кубов, там 7, а там и 10 можно взять. Зато быстро, без риска и рамам не в тягость. Когда нам это не понравилось, то посоветовал ехать в Соликамск. Это самый север Пермского, 700 км. от Чайковского. Для них это рядом, а мы день добирались. При этом он еще поиздевался, что леса там много, но если купить не получиться, то звоните, помогу. Там тоже у него знакомые.

Мы не обратили внимание на эту издевку, а зря. Когда добрались туда, то увидали городок, который больше похож на поселок при шахте. Кругом терриконы, грязь, серость.  Кое - как нашли приличную гостиницу, устроились на ночлег. Утром поехали знакомиться с лесниками.

Первое, что нас сильно удивило, это засилие в лесном бизнесе Соликамска представителей Кавказа. Куда не сунься, везде они. Доска, отдать должное, очень высокого качества, но везде предоплата и очередь. Ни одной доски свободной. Никто никому не верит. Нашли вроде серьезную точку. Типа оптовой базы, прямо в их местном порту. Доски море, при этом ее перебирают специальные бригады, раскладывают по сортам, пачкуют, маркируют. Постоянно подходят новые машины с пиломатериалом. На глаз, на площадке складировано примерно тысяч пять кубов пиломатериала. Директор, Якубов, не долго думая, обьяснил, что леса для нас нет. Это все под заказ и давным - давно проплачено и он не может ни за какие деньги это продать.  И на будующее он не может брать заказы, у него экспортные контракты. А для нас там места нет. Выяснилось, что практически все так называемые производители Соликамска на самом деле перекупщики. Пилят зыки, а они продают. Причем, если в порту сортируют, то многие из перекупщиков даже не удосуживаются это делать. А им что, денег не вкладывали. Пускай лежит, кто нибудь и купит. Тут мы и вспомнили про Левентинова. Через некоторое время он отзвонился и сказал, чтоб мы ехали в порт. Приехали опять к Якубову. Он с порога обьяснил, что для Пашки (Левентинова) он может выделить не более 3-4 вагонов в месяц, на большее чтоб не расчитывали. И это при том, что несколько часов назад, он же говорил о том, что ни одной доски продать не может! Нам столько не надо было, купили свою машину и уехали. Естественно, продав доску и просчитав свои расходы, мы оказались в большом минусе.

Проанализировав все свои поездки и впечатления, мы решили работать, в будующем, через Левентинова. Пускай он там крутиться, запрягает хоть 10 пилорам, а нам отправляет доску. Даже с учетом того, что он накидывает на доску свою цену, все равно это выгоднее, чем самим мотаться и покупать. Тем более, что все равно непонятно кто там производитель, кто перекупщик, кто посредник, кто хозяин. Там все просто -  Кто деньги дает, тот и хозяин. Все остальное не имеет ни кагого значения.Вот так мы начинали свой бизнес. Денег потратили кучу, но при этом получили море удовольствия от общения с местными женщинами, от цен в ресторанах, от природы и от людей.

Автор - Андреев Артем. г. Тамбов

< Предыдущая Следующая >
 

www.jerbo.ru

Как мы начинали свой лесной бизнес

Начиналось все прозаически просто. Решили с друзьями попробовать заняться бизнесом в сфере перекупки и продажи пиломатериала. Надо сказать, что мы много чего пробовали — И семечками торговали , и металлолом собирали. Особо это прибыли не принесло, а хлопот и забот было много.

Но мы решили действовать! Потыркались по рынку, вывели среднею продажную цену, потом через интернет нашли несколько контор на севере, занимающиеся продажей пиломатериала, созвонились с ними и нащупали закономерность продажной цены. Поняли, что чем дальше ом Москвы на восток, тем дешевле, но чем ближе к Китаю, тем дороже. Выведя в своей голове среднею цену покупки и продажи, мы поняли, что это весьма выгодный бизнес. Надо только купить там эту доску и доставить ее до нас. А у нас то мы ее легко продадим, так как покупателей на обрезной пиломатериал у нас хватает, а наш, Тамбовский, лес качеством не отличается. Уж очень он низкорослый и сучковатый. Так как мой отец владеет транспортной конторой, мы решили, что доставка до нас доски обойдется по себестоимости. Что мне папа и подтвердил.

В результате, все было решено, оставалось только решить, кто из нас поедет искать пиломатериал, кто его будет продавать на нашем рынке, и где, в конце концов, взять оборотный капитал. Сначала подъехали с финансовыми вопросами к родителям, тем нас мягко послали, в итоге Саня взял кредит в банке, заложив свою машину. Когда его отец об этом узнал, то чуть не убил, но было уже поздно. Так как Сашка нашел бабки, то остальную работу надо было распределять между мной и Андрюхой. Андрей взял на себя реализацию, мотивируя это тем, что его дядька все равно поможет, у него, мол, и связи и опыт. Так что ехать доставалось мне. Мне это напомнило известную сказку со словами — «Пойди туда, не знаю куда, найди то, не знаю что». Я плотно сел за комп, начал искать поставщика пиломатериала по доскам объявлений, наивно надеясь, что ни куда ехать не придется, а найду продавца, тот мне ее привезет, а мы уж тут и расплатимся. У нас в области практически все так работают, платить вперед не принято, да и потом платят не всегда. Но, обзвоним с пару десяток фирм, начиная от Нижегородской области и заканчивая Пермским краем, я столкнулся с тем, что все просят предоплату, а потом только начнут пилить и привезут. Это меня шокировало. Как это я отдам деньги незнакомому человеку, неизвестно куда, и с неизвестным результатом? У нас близкому никто вперед не дает, кинут, а тут я должен куда то на север деньги перегнать, а потом сидеть и ждать. Нет, решено, поеду сам. И уж там, на месте, за конкретный готовый пиломатериал расплачусь. Так я решил, и мои друзья меня в этом поддержали.

Начать свой лесной бизнес решил с Нижегородской области. Положив деньги на карточку, благоразумно решив, что с налом ездить не безопасно, прибыл в городок Ветлуга. Ребята, с которыми до этого созванивался, встретили меня, сразу поселили в гостинцу. Мы не плохо с ними вечерком посидели в местной забегаловке, за мой счет! пообщались. В общем, сложилось впечатление, что эти милые и добрые люди только и мечтают о том, чтоб найти покупателя и продать ему свою доску. А их только все обманывают, пообещают и не покупают, если отвезут, то не платят. Короче, полный кошмар. Я, по наивности, искренне начал удивляться тому, что у нас проблема с хорошей доской, а здесь ее валом и довольно дешево. Созвонившись со своими партнерами, я им описал всю эту ситуацию, и мы решили , что надо незамедлительно искать покупателей, вкладывать побольше денег, и , по полной, разворачивать этот бизнес.

Утром меня отвезли на площадку, где, на первый взгляд, лежала довольно не плохая доска. Мы ее осмотрели. Я ее пересчитал поштучно, кубатуры вроде хватает. Созвонился с папой и попросил дать машину под погрузку. Через пару часов он мне позвонил и сказал, что фура будет только через 3 дня. Сообщил это своим партнерам, и они мне объяснили — « Вот доска, заплати и забирай хоть через год. А иначе они ее могу просто продать» Доехали до терминала и я с ними расплатился. Три дня мы неплохо отдыхали. Цены в кабаках смешные, девки красивые и доступные. Что меня поразило, денег не просят. Посадил за столик, накормил, напоил и все, она до утра твоя. Оттянулся по полной! На третьи сутки пришла фура, и я ее погнал на погрузку. Тут начались странности. Доски просто не было! Вообще не было. Ничего не было. Я попытался дозвониться до продавцов и что то выяснить. Их телефоны были не доступны. Поставив машину на стоянку, я начал их искать. Слава богу, городок не большой, и мне это к вечеру удалось. Тут и выяснилось, что ту доску, хозяин доски продал другому, они только посредники. Они с ним договорились, но он их так подло подставил. Но ничего страшного. Они нашли другого производителя, у него своя 63 пилорама, дали ему денег и он теперь в спешном порядке пилит мне этот заказ. Мне ничего не оставалось, как только ждать. В результате, через неделю, мне загрузили фуру, а так как доска была напилена на скорую руку, то пришлось брать все подряд, причем вместе с доской мне еще и брусок запихнули. Пригнав ее в свой город, мы столкнулись с тем, что продать ее не так просто, но дядька Андрюхи помог, и мы ее реализовали. Правда, не совсем по той цене, на которую рассчитывали. Посчитав расходы, выяснилось, что всю прибыль сьело мое проживание и простой машины. Даже, с учетом процентов за кредит, ушли в не большой минус.

Подытожив итоги, мы решили закупать пиломатериал только у прямых производителей и не связываться с посредниками. Я опять сел за компьютер. Через несколько дней выяснилось, что на Дозах и Лесозаводах купить что — либо просто так, не возможно. Цены там такие, что в Москве на рынке дешевле, и, при этом, просят 100% предоплату и, только потом, поставят в очередь на изготовление заказа. Где они находят таких покупателей? Но это их дело. Нам надо было искать что то другое.

Обзвонив ряд контор, которые нашел в интернете, я выяснил, что на расстоянии отличить посредника от производителя не возможно. Они все производители! Решил ехать опять, но теперь взял с собой мужика, который проработал на нашей мебельной фабрике мастером не один десяток и лет, а после ее закрытия остался простым пенсионером. Так как Нижегородский лес не отличался хорошим качеством, решили ехать в Киров. Тут мы поняли, что картина такая же, как и в Нижегородской. Процентов 80 тех, кто развесил объявлений по интернету, являются посредниками, а все производители без предоплаты работать не хотят. Причем настолько запутаны отношения между производителями, посредниками и хозяевами рам, что кто есть кто, понять, просто не возможно. Ради интереса, копнули одного производителя, который у нас просил предоплату. Оказалось, что он арендатор этой рамы. Нашли хозяина, оказалось, что он по уши в долгах у посредника, и, если тот захочет, в любой момент он эту раму заберет. Но пока хозяин берет арендную плату доской и ей рассчитывается с посредником. Мы поняли, что кому ни дай денег, везде можно пролететь. Так мы промотались по Кировской области неделю и, чтоб окупить командировку, на одной оптовой базе скупили остатки доски, которая не продалась, поехали домой. По итогам продажи опять ушли в минус. Такой бизнес стал уже утомлять. Интересно конечно, весело, но работать в убыток стало на прикольно. Банк исправно требовал погашение кредита и снимал проценты. Оборотные средства потихоньку уменьшались.

Наш мастер посоветовал покупать пиломатериал в Пермском крае. Там и качество отличное, и цена приемлемая. Опять сел за интернет. Нашел адреса и телефоны, сел в поезд и отправился искать пиломатериал, который и по цене, и по качеству, и по условиям оплаты подойдет. Если бы я знал куда лезу, ни за что бы ни поехал. Начать решили с Перми. Большой город, много производств. Взяли такси и поехали по всем производителям, которых я нашел в интернете, а потом по тем, кого знал таксист. За день проехали около 30 баз, складов, пилорам. Оказалось, что 90%- это перекупщики, которые скупают лес по области и тянут его в город. Цена у них такая, что эту доску смысла покупать нет. На производствах тоже цена заоблачная, но это связано с тем, что сырье (круглый лес) привозное, и везется за 200—300 километров. А транспортные расходы существенно влияют на конечную цену.

Делать нечего. Решили покататься по краю. Начали с г. Чайковский. Это самый юг Пермского края. Район непуганых лесников. Всем все до фени. Насчитали порядка 50 пилорамок. Штуки три из них более менее рабочие, а остальные в полном ауте. Для начала проехали по лесхозам, их там целых два. То, что мы увидели, повергло нас в шок. Советская распределительная, плановая экономика в действии! Доска синюшняя, кривая, размеры не выдержаны, а цена, как на экспорт, при этом 100% предоплата. Плюнули, поехали по рамам. Начали с крупных. Замечу, объехать их не так просто. Если у нас 50 километров считается расстоянием, то у них это рядом. Вот так рамки и раскиданы в разные стороны от города на расстоянии 50 километров. Первым нашли раму некого ИП Бызов. С виду приличное производство. Две 63 пилорамы, дисковая, кромкообрезной и т.д., плюс своя техника, трактора, фишки. Бери и пили. Сщасс! Стоит намертво. Денег нет. Дай, говорит, предоплату, тогда буду пилить. Я его спрашиваю- «А по времени сколько будешь пилить машину?» Он отвечает- «Как получиться» Уехал от него. Следующая была- ИП Рогалев. Тоже прилично. Так же своя техника и производство. Но, туда хрен влезешь. У него заказ, предоплата на год вперед получена. Даже не разговаривает. Поехали дальше. Кого только не увидели. И ИП Богданов, и ИП Черенков и еще куча других , они все мелкие, их и не упомнишь. Выяснилось, что даже если им дать предоплату, то неизвестно когда заказ будет готов. Может через день, а может через неделю. Покрутились еще. Нашли местного перекупщика. Он объяснил. что можно быстро напилить. Сейчас раскидает заказ на несколько рам, и все будет в порядке. Там 5 кубов, там 7, а там и 10 можно взять. Зато быстро, без риска и рамам не в тягость. Когда нам это не понравилось, то посоветовал ехать в Соликамск. Это самый север Пермского, 700 км. от Чайковского. Для них это рядом, а мы день добирались. При этом он еще поиздевался, что леса там много, но если купить не получиться, то звоните, помогу. Там тоже у него знакомые.

Мы не обратили должного внимание на эту издевку, а зря. Когда добрались туда, то увидали городок, который больше похож на поселок при шахте. Кругом терриконы, грязь, серость. Кое — как нашли приличную гостиницу, частная, "Дубрава" называется, устроились на ночлег. Утром поехали знакомиться с лесниками.

Первое, что нас сильно удивило, это засилье в лесном бизнесе Соликамска представителей Кавказа. Куда не сунься, везде они. Доска, отдать должное, очень высокого качества, преобладает ель, но и сосна попадается, но везде предоплата и очередь. Ни одной доски свободной. Никто никому не верит. Нашли вроде серьезную точку. Типа оптовой базы, прямо в их местном порту. Доски море, при этом ее перебирают специальные бригады, раскладывают по сортам, пачкуют, маркируют. Постоянно подходят новые машины с пиломатериалом. На глаз, на площадке соскладировано примерно тысяч пять кубов пиломатериала. Директор, Якубов, не долго думая, объяснил, что леса для нас нет. Это все под заказ и давным-давно проплачено и он не может ни за какие деньги это продать. И на будущее он не может брать заказы, у него экспортные контракты. А для нас там места нет. Выяснилось, что практически все так называемые производители Соликамска на самом деле перекупщики. Пилят зыки, а они продают. Причем, если в порту сортируют, то многие из перекупщиков даже не удосуживаются это делать. А им что, денег не вкладывали. Пускай лежит, кто нибудь и купит. Тут мы и вспомнили про лесного посредника из Чайковского. Через некоторое время он отзвонился и сказал, чтоб мы ехали в порт. Приехали опять к Якубову. Он с порога объяснил, что для нас он может выделить не более 3—4 вагонов доски в месяц, на большее чтоб не рассчитывали. И это при том, что несколько часов назад, он же говорил о том, что ни одной доски продать не может! Нам столько не надо было, купили свою машину и уехали. Естественно, продав доску и просчитав свои расходы, мы оказались в большом минусе.

Проанализировав все свои поездки и впечатления, мы решили работать, в будущем, через посредника. Пускай он там крутиться, запрягает хоть 10 пилорам, а нам отправляет доску. Даже с учетом того, что он накидывает на доску свою цену, все равно это выгоднее, чем самим мотаться и покупать. Тем более что все равно непонятно кто там производитель, кто перекупщик, кто посредник, кто хозяин. Там все просто — Кто деньги дает, тот и хозяин. все остальное не имеет ни какого значения.

Вот так мы начинали свой бизнес. Денег потратили кучу, но при этом получили море удовольствия от общения с местными женщинами, от цен в ресторанах, от природы и от людей

nocox-volk.blogspot.ru


Смотрите также