Меха ради: семейный бизнес Екатерины Акхузиной. Меховой бизнес


Меха ради: семейный бизнес Екатерины Акхузиной | Forbes Woman

15 лет назад Екатерина унаследовала бизнес от отца, который всю жизнь занимался мехом. Ильдар Акхузин начинал как простой скорняк, но со временем стал одним из основателей Российского пушно-мехового союза, директором, а затем владельцем крупнейшего в стране мехового холодильника и оптовой компании «Меха Екатерина», названной в честь дочери.

Встав во главе компании, Екатерина сильно перекроила бизнес. Компания теперь не только хранит пушнину и делает полуфабрикаты из нее, но и выпускает собственные коллекции дизайнерских меховых изделий, которые продает через собственную розничную сеть и интернет-магазин.

Модный мех

В начале 2000-х года в Столешниковом переулке один за другим с помпой открывались бутики мировых брендов. Однажды девушка с пакетами нескольких из них заглянула в меховой салон по соседству, на Большой Дмитровке. Достав из сумки джинсовые шорты, сказала, что хочет такие же, только из каракульчи.

«Дамочка, вы о чем? Какие шорты из каракульчи?» — не выдержала изумленная сотрудница. Потенциальная клиента повернулась к выходу. «И в этот момент зашла я, — рассказывает Екатерина Акхузина. — Слово «нет» клиент больше не услышит, сказала я сотрудникам. Мы будем делать все, хоть нижнее белье. Другой вопрос — сколько это будет стоить и сколько потребует времени».

Это был один из первых рабочих дней 25-летней Екатерины в качестве владелицы отцовской компании. Шорты в итоге сшили, а со строптивой сотрудницей пришлось расстаться. И не с ней одной: Акхузину встретил коллектив, боготворивший ее отца и не готовый к новациям. «Моей первой мыслью тогда было оставить все как есть, пусть оно идет само, приносит прибыль. Но стало жалко когда-то полученных знаний», — говорит Акхузина.

По образованию она товаровед высшей квалификации по кожевенному сырью и пушным, меховым изделиям. Но работать в семейном предприятии она не планировала: в 18 лет вышла замуж, супруг хорошо зарабатывал, «жизнь казалась приятной и легкой». Гибель отца все изменила.

Самым сложным на первых порах было перестроить мышление сотрудников, привыкших работать с суровыми меховщиками. А тут — требовательные, нередко капризные, странноватые барышни и матери семейств с нестандартными заказами.

В гигантском здании мехового холодильника (11 этажей) на Большой Дмитровке были помещения, предназначенные лишь для хранения: с низкими потолками и без окон. Там же находилось и небольшое производство классических меховых вещей. «Я была молодой девушкой, хотелось чего-то модного и яркого», — говорит Акхузина. Было решено обновить модельный ряд. На перестройку всех процессов, поиск конструкторов, дизайнеров, закройщиков, швей и создание новой клиентской базы ушло несколько лет. «Что мы только не шили за эти годы, даже меховые шторы. И мебель мехом обивали», — улыбается Акхузина. Но тогда ей было не до смеха. Муж, по ее словам, регулярно предлагал все продать. «Но мне хотелось — и все».

Сейчас компания «Меха Екатерина» в год производит 5500 изделий. У нее семь магазинов в Москве и два в Волгограде. Количество сотрудников с нескольких десятков выросло до 200. Конкуренты признают за компанией Акхузиной лидерство на меховом рынке в России, но критикуют ее за отсутствие внятной стратегии продвижения бренда.

«С такими стартовыми возможностями за эти годы она могла бы стать российским Fendi (знаменитый итальянский дом меховой моды), но этого так и не случилось», — говорит один из крупных игроков мехового рынка. Моду на российском меховом рынке по-прежнему задают западные игроки.

Акхузина говорит, что много сил тратит на то, чтобы помочь клиентам посмотреть на мех другими глазами и сделать выбор в пользу яркой и необычной вещи.

В компании шьют из лисы, раскрашенной во все цвета радуги, ярко-сиреневой норки, придумывают полушубки с меховыми рисунками снегирей на накладных карманах и прочие вызывающе-живописные вещи. «Однажды наши дизайнеры придумали необычную модель куртки — из меха норки разных цветов, с крупными накладными карманами и выделкой из длинноворсового яка. Большинство сотрудников к идее массового выпуска отнеслись скептически, поэтому сшили лишь несколько штук. Но куртки даже не доехали до магазина, клиенты раскупили их прямо в ателье».

«Производство вещей с ориентацией на модные тренды всегда риск, гораздо проще делать классику, - рассуждает коммерческий директор кировской фабрики «Соболь» Алексей Лихачев. — Но если найти свою нишу и покупателя, будет мощнейшее конкурентное преимущество, ведь повторить такие вещи очень непросто».

По словам совладельца одной из старейших компаний-производителей меховой одежды, обычно игроки этого рынка «классические ретрограды и индивидуалы, не умеющие или не желающие развиваться вместе с глобальными трендами. Но Акхузина умеет делать то, на что другие не решаются: фантастически смело экспериментировать в меховой моде, именно в этом и заключается ее главное конкурентное преимущество».

Кто ее покупатели? В ста метрах по другой стороне Большой Дмитровки высится здание Совета Федерации, рядом Камергерский переулок с его бутиками, неподалеку и Госдума. Это соседство обеспечивает компании Акхузиной поток статусных клиентов.

«У них все рядом, в одном месте – салон, химчистка, меховой холодильник, известный с советских времен. Для нас с женой это очень удобно», — рассказал Forbes один из российских сенаторов.

Последний чип моды

Семь лет назад Акхузина всерьез задумалась о расширении бизнеса. Появился второй меховой холодильник – на этот раз далеко от центра, в районе метро Кантемировская. Там же ее второе производство, где шьют бюджетные модели из белки, ламы, кролика. «Мы работаем не только для звезд», — говорит предпринимательница. Остатки меха идут на аксессуары — меховые помпоны на обувь, игрушки.

А вот первая попытка географической экспансии не удалась. Семь лет назад Екатерина открыла магазин в Киеве. «Дела пошли неплохо, но грянула революция, и за одну ночь нам пришлось спешно вывозить товар, — вспоминает Екатерина. — Кто-то спасал Януковича, мы спасали шубы – покидали Киев с одинаковой скоростью».

Теперь все ее планы касаются только России. Все магазины сети в собственности, 90% пушнины – российского производства, что помогает ей держаться на плаву и не поднимать цены. Расти есть куда.

С 1 апреля 2016 года вступила в действие обязательная маркировка меховых изделий RFID-метками, которые должны содержать идентификационный номер, информацию о стране происхождения, производителе или импортере. По словам Акхузиной, «это позволит вычистить рынок от серого импорта, недорогого контрафакта и недобросовестных игроков».

Участники рынка считают основным лоббистом чипирования столичную «Снежную королеву». «Меха Екатерина» не столь активно, но также поддерживают эту кампанию. «Чипирование позволит создать здоровую конкурентную среду и является честным не только по отношению к участникам рынка, но и к самим покупателям, которые смогут получать только достоверную информацию о том, что приобретают», — рассказывает вице-президент "Снежной королевы" Виктория Исаева. А вот небольшие торговые компании и меховые ателье считают себя проигравшими: они не могут себе позволить изъять из оборота несколько тысяч долларов на приобретение устройства для маркировки вещей.

Акхузина бывает на производстве каждый день и уже не представляет себе другой жизни. По полу разбросана стриженая и крашеная лиса, белоснежная норка и каракульча. Через них осторожно переступает любимчик сотрудников — изнеженный кот-ориентал Остап. Весь день он разгуливает по скорняжному и портновскому цехам, где кота легко не заметить под горками шкурок.

Большую часть шкурок покупают в российских зверосовхозах. На меха с западных аукционов приходится лишь 10% объема, это меха, которых нет в России: гибридные виды лисиц, кашмирская овца, як, горностай и высокого качества норка. Несколько лет назад у компании Акхузиной была возможность купить единственный российский меховой аукцион, «Союзпушнину»: «Но тогда мы недооценили значение этой покупки и отказались». Теперь она кусает локти: упустила шанс стать единственным в мире аукционным домом, имеющим монополию на разведение и продажу русского соболя.

Но и сейчас масштаб развития компании ее устраивает. «15 лет назад, возвращаясь с выставок в Италии, я неделю приходила в себя, — помнит Акхузина. — Думала, что отечественный производитель не сможет создать такой красоты. Сегодня все поменялось».

www.forbes.ru

Изнанка мехового бизнеса - ЭкспертРУ

Участники рынка меховых изделий путем проб и ошибок пришли к выводу, что без корпоративной этики цивилизованный бизнес невозможен. Самоорганизации рынка предшествовал этап острой конкурентной борьбы. А положительным итогом стала негласно принятая меховыми королями заповедь "О конкуренте - или хорошо, или ничего"

В Екатеринбурге и крупных городах Свердловской области за последний месяц прошло сразу несколько ярмарок меховой одежды. Их участники отметили повышение спроса и изменение потребительских предпочтений. В частности, нынешней зимой популярны более дорогие и модные, чем раньше, шубы. Кроме того, неожиданно для торговли "оттаяли" мужчины - дубленки их интересуют теперь куда реже, чем меховые куртки и пальто.

Повышенный покупательский спрос дал бизнесу возможность открыть несколько новых меховых магазинов. Перемены попыталось использовать с выгодой для себя и производство.

Размножение

Сегодня в Екатеринбурге меховыми изделиями торгуют более 40 магазинов и с десяток небольших отделов в супермаркетах. Рождение большинства магазинов пришлось на докризисный 1997-й и послекризисный 1999 годы.

Первым торговлю меховыми изделиями поставил на коммерческие рельсы "Салон кожи" - магазин открылся в центре Екатеринбурга в 1991 году и долгое время оставался монополистом этого бизнеса. Правда, тогда он торговал всем подряд, от водки и шоколада до мехов и кожи. Спустя четыре года "Салон кожи" был представлен рынку как специализированный магазин, и тогда же открылся " Бизон" - сегодня крупная торговая сеть, которая, впрочем, родилась почти случайно: в 1996 году супруги Антонина Ронкина и Марсель Зайнуллин купили помещение под магазин и только к концу ремонта определились с видом бизнеса - решили занять свободную на тот момент меховую нишу. И не промахнулись: дело оказалось настолько прибыльным, что теперь "Бизон" представлен четырьмя одноименными магазинами, планируется открытие пятого.

Вообще "размножение" - одна из характерных черт мехового бизнеса. Почти все крупные торговые предприятия, пытаясь завлечь потребителей с разным уровнем доходов, формируют сети магазинов, ориентированные на кошельки разной толщины: в разных ценовых нишах работать выгодней. А поскольку потенциальным покупателем меха можно считать каждого жителя Среднего Урала (холодной уральской зимой без шубы не обойтись), то вполне перспективным сегментом для работы в этом бизнесе считается даже небогатая рабочая прослойка.

Формируя сети меховых магазинов, все торговые предприятия идут разными путями. К примеру, "Уральская меховая компания" (УМК) - дилер нескольких российских меховых фабрик: " Белка" (Слободской, Кировская область), " Мелита" (Казань), " Отрада" (Отрадный, Самарская область). Три своих магазина УМК создала на базе продукции этих меховых фабрик и дала им аналогичные имена, а также открыла салон "Русские меха". Подчиняясь общему правилу рынка - не мешать эксклюзивный товар с массовым, - компания четко сортирует продукцию. И покупатели точно знают: за норкой лучше идти в "Русские меха", а за овчиной - в "Мелиту".

Фирмы "Бизон" и "Барс", расширяя бизнес, новым магазинам оставляют прежние имена. Впрочем, владельцы "Бизона" признают ошибочность такой тактики. Три "Бизона" сначала торговали одинаковым ассортиментом. Сегодня магазины ориентированы на разного клиента, но носят одно имя - и это вносит путаницу. Посетив один "Бизон", покупатель ошибочно не идет в остальные, ожидая увидеть там аналогичный товар.

Чаще бизнесмены идут по другому пути, именуя торговые точки по-новому. В частности, владельцы "Венеции", семья Юсуповых, открыли элитный "Подиум". А хозяева "Салона кожи", семья Коновальцевых, весной нынешнего года представили екатеринбургскую "Снежную королеву". Кстати, семейственность - еще одна из характеристик мехового бизнеса, в котором жены и матери, как правило, заняты формированием ассортимента и кадровой политикой, а мужья и сыновья - финансовыми и хозяйственными вопросами. Многие владельцы меховых торговых точек несколько лет назад входили на рынок челноками и хорошо знают особенности становления этого бизнеса. А начинался он с дружбы.

Конкуренция

В середине 90-х, когда в Екатеринбурге было не больше десятка меховых магазинов, их директора находились в приятельских отношениях между собой, вместе ездили на меховые аукционы и европейские показы, дружили семьями. Но скоро борьба за покупателя стала жесткой - и дружба "рассосалась". Некоторые продавцы с видимым удовольствием раскрывали клиентам пороки и "страшные тайны" конкурентов. Таким образом торговля сама выкопала себе яму: многие покупатели, которым когда-то внушили, что вся продукция отшивается в китайских подвалах, до сих пор сомневаются в качестве предлагаемого магазинами товара. Хорошо, хозяева салонов и сами поняли, что могут стать заложниками конкурентной борьбы, а недоверие покупателей к соседнему магазину - скомпрометировать весь меховой бизнес.

Так молчаливое соперничество уступило место корпоративной этике. Владельцы "костяка" - тех самых первых салонов - собрались вместе и приняли негласное правило: о конкуренте надо говорить либо хорошо, либо ничего. Директорат магазинов регулярно проводит с торговым персоналом "воспитательные беседы", и это подтверждает, что меховой бизнес стал цивилизованным только благодаря деловой мудрости самих участников рынка.

Сегодня у каждого магазина сформировалась своя клиентура - и торговля за нее цепко держится. Предпочтения потребителя и его финансовые возможности учтены торговыми предприятиями - конкуренты работают исключительно на "своего" покупателя и в своем сегменте. А в результате такого дележа постоянному клиенту, скажем, "Подиума" вряд ли придет в голову искать шубу в "Барсе".

Важное отличие сегодняшнего мехового бизнеса от образца пятилетней давности в том, что теперь торговля сама закупает товар у производителей, а начинала работать с челноками. И все же на формирование широкого ассортимента собственных оборотных средств хватает не всегда: на этот случай у каждого магазина есть три-четыре проверенных поставщика-частника. Хоть собственная прибыль магазина при таком сотрудничестве уменьшается, все же некоторые салоны видят в работе с поставщиками плюс: беря товар на реализацию, торговля не рискует своими деньгами. Поставщики так же четко работают на "свои" магазины и редко засвечивают привезенный товар у конкурентов.

Миграция

Симпатии провинциального покупателя не раз пытались завоевать иногородние бизнесмены. Так, три года назад в Екатеринбурге появился филиал столичной сети магазинов "Дубленки на Ленинском". Но москвичи неудачно выбрали время захода на Урал - кризисный 1998 год. Дела у столичных меховщиков пошли вразрез с оптимистичными прогнозами, и магазин исчез так же стремительно, как появился.

Зато салон дубленок " Дамла", владеет которым гражданин Турции, прочно встал на лидерские позиции: магазин сразу был позиционирован как народный, в нем продавались дубленки на любой вкус и кошелек. Расчет на захват симпатий рабочего класса оправдался: "Дамла" стала первым магазином, всерьез принимающим народные вкусы и пожелания, и благодарный покупатель возвращается туда снова и снова.

Екатеринбургские бизнесмены тоже пытались выйти за пределы Свердловской области: прошлой зимой в Челябинске открылся элитный "Бизон". Впрочем, почти сразу его хозяевам стало ясно, что продавать дорогие шубы на слабо развитом челябинском меховом рынке будет трудно. Состоятельные челябинцы в выходные дни отправляются за покупками в соседний Екатеринбург. Так что брать товар в ближайшем "Бизоне" они не торопятся, предпочитая прежде объехать екатеринбургские салоны.

Свежий пример иногороднего вторжения - магазин "Бонапарт", который открыли в нынешнем году москвичи. По словам директора Артема Чернонога, бизнесмены намерены предложить уральскому покупателю эксклюзивный товар. Местных предпринимателей появление конкурента-варяга не обеспокоило: участники рынка сомневаются, что магазин долго продержится на общепринятой в екатеринбургской меховой торговле 25-процентной наценке. К примеру, в Москве сверх цены производителя на весь товар накручивается почти 100%.

В столице Среднего Урала наценка в 25% была негласно принята еще в годы дружбы меховых королей - тогда эта цифра формировала посильную для клиента цену. Теперь, когда спрос на меховые изделия стабилен, владельцы меховых салонов сожалеют о прошлой щедрости. Однако повернуть ситуацию в свою пользу, дружно увеличив наценку, уже не позволяет конкуренция.

Кстати, именно невысокая торговая надбавка усложняет проведение сезонных распродаж. Впрочем, весной торговля готова работать себе в ущерб, лишь бы вернуть в оборот замороженные в товаре деньги и вложить их в покупку новинок. Это не значит, что сбывается утиль или заведомо неходовой товар - в торговле всегда бывают остатки. А продавать прошлогодние модели в новом сезоне сложнее: покупатель чутко реагирует на моду, кроме того, на складах за лето шубы теряют товарный вид.

Летом магазины работают на тех, кто "накопил и купил": в этот период особенно популярны шубы в ценовом диапазоне от 10 до 25 тысяч рублей. На ту же категорию покупателей рассчитаны и меховые ярмарки (как правило, на них представлена продукция производителей, не имеющих собственных магазинов; товар от частных реализаторов; шубы от столичных торговцев, которые таким путем прощупывают прожорливость уральского рынка).

А для клиентов, рассчитывающих на еще более дешевый мех, работают местные производственные пошивочные цеха.

Фабриканты

Еще недавно в Екатеринбурге работал лишь один заметный производитель меховой одежды - Свердловская меховая фабрика (с 1992 года - Екатеринбургское меховое акционерное общество, "Емако"). Фабрика, основанная в 1941 году, десятилетиями обшивала гражданок мутоновыми и каракулевыми шубами, граждан - овчинными полушубками, детей - пальто из искусственного меха и шапками-"чебурашками".

Окунувшись в рыночные отношения, фабрика "потерялась": многие горожане сегодня считают, что предприятие развалилось. Но оно продолжает функционировать и даже имеет собственный магазин, впрочем, отстающий от конкурентов и по интерьеру, и по ассортименту. Магазин продает исключительно товар собственного производства - на закуп импорта не хватает денег, а кроме того, по мнению руководства фабрики, производителю неприлично торговать чужой продукцией.

Главный инженер Тамара Доманова убеждена, что швеи "Емако" способны сшить красивую и качественную шубу не хуже зарубежного производителя. Однако для массового пошива надо закупать качественные дорогие шкурки и модернизировать производство, а на это у фабрики не хватает средств. Поэтому экспериментальный цех работает по мере наличия денег.

В результате "Емако" держит рынок детскими изделиями (недавно выполнили крупный муниципальный заказ по поставке одежды для детдомов), а также зимней спецодеждой. Тканево-меховые штормовки, шлемы, варежки, жилеты составляют 80% производимой продукции. Спрос на этот товар есть всегда, особенно со стороны северян: фабрика регулярно отгружает продукцию нефтяникам и пожарным Нефтеюганска, Сургута, Иркутска, всей Свердловской области. Однако приходится выдерживать жесткую конкуренцию других российских производителей. Так, недавно казанская "Мелита" перебила крупный тендер министерства обороны, предложив более выгодные цены на готовый товар. Причина в том, что "Мелита" не только шьет, но и сама выделывает шкурки, а "Емако" приходится мех закупать. В том числе и у "Мелиты".

Конкурент есть и под боком: в 2000 году собственное производство открыла Уральская меховая компания. Ранее пошивочный цех торгового предприятия работал на подгонку готовых изделий: укорачивал, перешивал купленные в магазинах компании шубы. Вскоре появился круг так называемых "неудовлетворенных клиентов", людей с нестандартными фигурами. Мировая меховая мода ориентируется на стандарт и не готова удовлетворять запросы клиента с длинными руками или широкими плечами: такой товар массовым не бывает, его труднее продавать. На УМК эту проблему устранили, организовав индпошив. По словам менеджера УМК Нелли Лиховских, торговому предприятию не составило труда найти средства для закупки дорогого качественного меха: нерпу берут норвежскую, овчину - австралийскую, есть и российские полуфабрикаты.

Как в УМК, так и на "Емако" готовая шуба обходится заказчику в среднем на 15 - 20% дешевле, чем в магазине. Спрос есть на обоих предприятиях, но фабрики сегодня не в состоянии удовлетворить все желания клиентов: у "Емако" нет денег на закуп меха, а УМК не хватает производственных мощностей.

Важной формой работы производители называют ярмарки. Уральская меховая компания выступает в роли организатора ярмарок "Метелица" и "Русская зима" и активно распродает на них товар. "Емако" выставляет свой товар на различных региональных ярмарках, однако для фабрики это скорее экспозиция товара, нежели отлаженный канал сбыта.

Производители меховой одежды в ближайшее время намерены менять принципы работы: УМК строит собственную меховую фабрику и готовится выставить свою коллекцию на московских модных показах. А фабрика "Емако" надеется поднять с колен торговое направление, модернизировав свой магазин. Если планы удастся внедрить в реальность, то уральский рынок меха ждут перемены.

На оренбургском рынке меха властвуют челноки

На долю малого предпринимательства в Оренбургской области приходится около 80% объемов продаж меховых изделий. Торговля никак не решится открыть специализированные магазины в регионе, где среднедушевой доход до кризиса 1998 года составлял 100 долларов, а после - всего 40. По этой же причине в области не найти дорогих шуб от мировых лидеров меховой моды. Спрос на престижные изделия практически равен нулю. Вот и везут челноки доступные меха из Китая, Эмиратов, Турции или с оптовых рынков Москвы. Через те же каналы шубы и дубленки попадают и на прилавки магазинов.

На рынке активно представлен и отечественный производитель, в основном московские фабрики. В последнее время их изделия пользуются особой популярностью, так как удовлетворяют соотношению цена - качество. Оренбургские производители - от кустарей до швейных объединений - держат рынок также пошивом головных уборов и пальто из недорогого меха: овчины, каракуля, кролика. Стабилен спрос на детские вещи: по мнению участников рынка, за 2001 год объемы продаж выросли почти вдвое.

ОАО "Оренбургшвеймех"- наиболее крупное областное предприятие, работающее на рынке меховых изделий. Несмотря на отсутствие в регионе серьезных конкурентов, особых успехов предприятие не добилось. Весьма слабая маркетинговая и ценовая политика, а также высокая себестоимость производства не позволяют ему выпускать конкурентоспособную продукцию. И вряд ли в ближайшее время ситуацию можно будет переломить без изменения менеджерского состава предприятия. А таких перемен на Оренбургшвеймехе как раз и не ожидается.

expert.ru

Как открыть мастерскую по пошиву меховых изделий?

Меховые изделия в России всегда пользовались и пользуются большим спросом. Это обусловлено расположением страны, где в большинстве регионов тепло приходит совсем не на долго, в отличии от холода. Единственный способ защитить себя от холодной стужи — это теплая меховая шуба или дубленка, поэтому спрос на такие изделия есть всегда...

Описание бизнес-идеи

Многие бизнесмены присматриваются к такому бизнесу, как пошив меховых изделий, так как это род занятий довольно прибыльный. Чтобы понять стоит ли начинать такое дело, нужно проанализировать всё, что необходимо для него и какие задатки есть у бизнесмена.

Планировать нужно начинать с масштабов производства. Если это обычная мастерская, то и капитал соответственно нужен небольшой, а если планируется целая фабрика по пошиву меховых изделий, то рассчитывать нужно на миллионные вложения.

Начать стоит с анализа рынка, наличия предложения и неудовлетворенного спроса. Если рынок и без того перенасыщен, то бизнес вряд ли можно будет назвать перспективным. Оценить эти показатели можно и самостоятельно без особых усилий, если провести наблюдение и опрос продавцов магазинов об объемах продаж.

Также опрос стоит проводить и потенциальных покупателей, а точнее покупательниц, ведь именно женщины являются главными ценителями и любителями мехов. У них стоит выяснить, какие точки в регионе по продаже меховых изделий они считают достойными своего внимания, каких производителей знают и ценят, также стоит выяснить готовность покупать меха у нового производителя.

Основным сырьем для такого производства являются меха разных животных, поэтому заранее стоит продумать каналы, по которым будет вестись закупка шкур. если в регионе отсутствуют зверофермы для производства меховых шкур, то их доставка из далека ляжет на себестоимость продукции, что совсем нежелательно.

Что нужно для организации бизнеса

Для открытия мастерской по пошиву меховых изделий достаточно зарегистрировать ИП и нанять рабочий персонал по договору. Никаких дополнительных разрешительных документов и лицензий не требуется.

Затем стоит поразмыслить над размещением мастерской. Конечно, самый центр города — это неоправданно дорого и малоперспективно, тяготеть стоит больше к спальным районам города. Также стоит учитывать и масштабы самого города, в маленьком ПГТ, такой бизнес вряд ли будет востребован.

На место размещения также влияет и виды услуг или работ, которые будут выполняться в мастерской. Если там будет производиться не только пошив новых изделий, но и ремонт старых, то место размещения должно быть людным, проходимым и на видном месте.

Если же там будет производиться только пошив из собственного сырья, то месторасположение вообще не имеет никакого значения, так как реализовываться товар будет в другом месте.

Стоит сразу отметить, что реализовывать готовые изделия необходимо закупщикам или владельцам магазинов напрямую. Не стоит за это дело браться самостоятельно, так как торговля и производство — это два разных понятия и две разные сферы, которые смешивать новичку в бизнесе вряд ли удастся.

Сырье и готовые изделия

Открывая бизнес по пошиву меховых изделий, стоит определится с будущим ассортиментом. Для этого нужно знать какие меха востребованы на рынке, какова их цена и как проверить качество. Мех — это такой товар, который может быть разного качества, свойства и соответственно цены, поэтому владелец бизнеса должен в нём хорошо разбираться дабы не попасть на удочку мошенников.

Сегодня, как и всегда, на рынке востребован мех норки, песца, чернобурки, бобра, нутрии и лисы. Немалым спросом пользуются шубы из мутона и каракулевой козы. Цена шкурки таких животных варьируется в большом диапазоне, так что начинать стоит в тех, что подешевле.

Бизнес идея: Как открыть мастерскую по пошиву меховых изделий?

пошив меховых изделий

Например, с белого песца, цена на который составляет около 1600 рублей, а уже готовый воротник можно реализовать за 2500 рублей, что принесет существенную прибыль.

Что касается дорогостоящих мехов, таких как норка и чернобурка, цена которых может достигать 20 000 рублей за одну шкурку, то рисковать не стоит и шить такие шубы только под заказ покупателей и с предварительной оплатой части стоимости.

Для пошива обязательно понадобятся специальные швейные машинки, которые называются скорняжные, с их помощью швы у изделий будут ровные и идеально обработаны.

Персонал мастерской стоит подбирать тщательно, так как мех — это не ткань и обратно его не сошьешь, поэтому закройщики должны быть опытными мастерами своего дела. Для начала будет достаточно и двоих человек, а после по мере роста спроса можно будет и увеличить штат.

Мастерская по пошиву меховых изделий — рентабельный бизнес, особенно в северных регионах страны. Для его наладки не требуется особых усилий и огромного капитала, так что каждый желающий может себя в нём попробовать.

-----

Понравилась статья? Пожалуйста, поделитесь с друзьями. Спасибо :)

money-job.ru

Меха – роскошь без прибыли — Новости Казахстана и Мира на деловом портале Kapital.kz

Меха – роскошь без прибыли

Меховой бизнес считается одним из самых дорогих и затратных видов предпринимательства. Но, несмотря на все сложности, желающих заниматься данным видом бизнеса в Казахстане немало. Приближается сезон мехов, и деловой еженедельник «Капитал.kz» решил спросить у нескольких бизнесвумен, как они справляются с трудностями и чем этот бизнес стал привлекателен для них. Выяснилось, что, несмотря на крупные инвестиции, бизнес оказался далеко не прибыльным.

Хорошая возможность для развития бизнеса – это недостаточно широкий выбор меховых изделий в южной столице. «Мне захотелось купить шубу в Алматы, но неприятно удивили цены. Тогда у меня появилась возможность купить за рубежом качественные меховые изделия по приемлемым ценам. И личное увлечение превратилось в бизнес: появился сайт и прочие атрибуты», – рассказывает Линда Елеусизова, владелица шоу-рума меховых изделий.

При этом предприниматели, занимающиеся меховым бизнесом, шли к нему совершенно разными путями. Так, владелица одного из меховых салонов в Алматы рассказала, что открыла магазин верхней одежды в 1995 году. Мехами заниматься мечтала еще тогда, но цены на шубы ежегодно росли на 15-20% и доходили до $10 тыс. за одну шубу. Поэтому бизнесвумен начала с более дешевых видов верхней одежды, таких как кожаные куртки, дубленки и прочее. И только спустя более 10 лет она смогла осуществить свою мечту. «На шубы требуется очень большой капитал. Мне удалось войти в этот рынок в 2008 году, когда в связи с кризисом начали падать цены на золото, а следом – и на меха. Я взяла кредит в банке на сумму $300 тыс. и начала завозить шубы из Турции, Германии, Гонконга. Сейчас заказываю шубы из разных стран, езжу на всемирные выставки, где представлены различные компании, занимающиеся меховыми изделиями. Там я заключаю договор с понравившейся компанией и через 4-6 месяцев получаю свой заказ», – говорит она. При выборе шуб, по ее словам, надо ориентироваться на разные слои населения, у наших людей вкус отличается от жителей других стран: то, что носят, к примеру, в России или Европе, не будут носить у нас. «Поэтому помимо качества и цены я выбираю модели, учитывая вкусы наших людей», – объясняет она.

Как и в любом другом бизнесе, здесь не обходится без конкурентов. Этот вопрос предприниматель решает при помощи цен. «Я делаю сезонные скидки, скидки на шубы, которые не пользуются спросом, позволяю клиентам торговаться. Если клиент берет несколько шуб, скидываю цену», – рассказывает бизнесвумен.

Вместе с тем, по ее словам, теплый климат Алматы и малочисленность населения отрицательно влияют на данный вид бизнеса. А открывать новый бутик в северных городах, по ее словам, бессмысленно. Там имеются свои компании и магазины, которые давно заработали свой имидж и известны всем местным жителям.

Свою неблагоприятную роль сыграли и две последние девальвации вместе с экономическим кризисом. Товарооборот бизнеса за 15 лет упал раз в пять. Поэтому были моменты, признается она, когда жалела, что занялась меховым делом. А выйти из такого бизнеса не так легко. «Здесь ты сидишь как «на игле»: раз вошел в рынок, уже не уйдешь. Товар никуда не денешь, ты не можешь взять и «вытащить» все деньги, они у нас только «на тетрадях», наличных не имеем. Бизнес требует постоянных вложений, ассортимент товара нужно постоянно обновлять, дополнять, потому что придут люди и скажут: «Мы это уже видели!» У меня были шубы, которые висели 3 года, и 3 года я платила за них кредит», – объясняет она сложность ситуации. Несмотря на возникновение подобных трудностей, закрывать свой бизнес бизнесвумен не намерена, но и расширение пока тоже не входит в ее планы. «На ближайшее время никаких серьезных планов нет, пока привозим шубы. Расширяться в такой кризис – это очень глупо. Закрывать свой бизнес, несмотря на все сложности, для меня грех. Я столько лет этим занимаюсь, столько вложила, ко мне люди ходят. Сейчас мы стремимся удержать этот бизнес», – говорит она.

Линда Елеусизова тоже мечтала заниматься мехами и, учитывая большую конкуренцию, решила применить к своему любимому бизнесу иной формат в отличие от других представителей мехового бизнеса. И в конце 2011 года открыла в Алматы шоу-рум меховых изделий Solomeafurs.

«Мы посчитали, что продажа меховых изделий в формате шоу-рума будет пользоваться большей популярностью, чем витринный магазин. Наша основная торговая и маркетинговая площадка в интернете. У нас есть собственный сайт, мы размещены на нескольких популярных ресурсах, наши покупатели находят нас по интернету. Так как бизнес вырос из хобби, то первоначальный капитал составил около $20 тыс. Этих денег хватило только на приобретение некоторого количества шуб. Через некоторое время пришлось вложить средства в создание собственного сайта, фотостудии, торгового оборудования, необходимых для работы шоу-рума», – рассказывает владелица шоу-рума.

По ее словам, весь товар ей удалось окупить в течение года-полтора. Но Линда также уверяет, что получить деньги на руки не удается. «В нашем бизнесе получить быструю и большую прибыль не получится, потому что постоянно нужно вкладывать деньги в товар. Сначала мы торговали недорогими шубами, потом начали завозить шубы подороже. Мы работали на свои деньги, без кредитов, поэтому финансы у нас тоже были ограничены», – рассказывает она.

Из особых недостатков бизнеса обе бизнес-леди указали на короткий сезон. Середина осени и начало зимы – пик продаж, а после Нового года приходится делать большие скидки.

«Меховой бизнес – это сезонный бизнес. Летом и весной продажи снижаются, поэтому наша задача – за 3-4 месяца заработать на целый год. Кроме того, продажи мехов зависят от погоды, в прошлом году была теплая, затяжная осень и продажи были низкими, холода наступили только в феврале, когда о покупке шубы женщины уже не думают. «До весны остался месяц, зачем покупать?» – такова психология большинства наших людей. Тогда все продавцы шубами торговый сезон отработали очень плохо», – вспоминает Линда Елеусизова.

Несмотря на трудности, бизнесвумен верит в успех своего бизнеса и в формат, который она выбрала. И развиваться она планирует только в этом направлении.

«Переезжать в бутик мы не планируем, так как это сразу увеличит стоимость шуб на порядок. Мы просчитывали стоимость организации витринного магазина, получается очень затратно. Наш шоу-рум располагается в офисном здании, где не такая дорогая аренда, что позволяет нам продавать шубы на порядок дешевле, чем в магазине. Сейчас мы работаем над развитием услуги «шуба на заказ», у нас есть соглашения с несколькими московскими фабриками по пошиву меховых изделий, которые могут сшить шубы по индивидуальным меркам», – поделилась планами Линда.

В целом никто из бизнес-леди заниматься меховым бизнесом по крайней мере сейчас не рекомендует и не относят меховой бизнес к числу самых прибыльных.

«Помимо шоу-рума я занимаюсь еще одним бизнесом в совершенно другой сфере, благодаря чему мне удается поддерживать и развивать меховой бизнес. Многие начинающие бизнесмены делают одну большую ошибку – они считают только предполагаемые доходы, не учитывая расходы, связанные с бизнесом, фактор сезонности, снижение покупательского спроса или просто спад продаж. Ведь, к примеру, аренду нужно платить 12 месяцев, а бизнес приносит доход только 5-6 месяцев в году. Все эти факторы надо учитывать. Меховой бизнес красивый, но назвать его сверхприбыльным я не могу», – говорит она.

Таким образом, чтобы стать владельцем салона шуб, нужно не просто пытаться войти в этот рынок, но иметь особые преимущества перед конкурентами. При этом придется идти на огромный риск, который не всегда может оправдаться. Но, как известно, каждый бизнес имеет свои положительные и отрицательные стороны и риск есть в любом виде предпринимательства.

kapital.kz

Шубный бизнес: особенности и полезные советы

Спрос на изделия из меха в России всегда остается на достаточно высоком уровне. Во-первых, тому способствуют климатические особенности страны. Для зимы здесь нужны теплые шубы и шапки, а в некоторых регионах, практически 9 месяцев в году морозы, вынуждающие носить верхнюю одежду. Во-вторых, меховые изделия издавна считались символами достатка и благосостояния. К тому же они красивы, удобны, легки в уходе. Так что шубный бизнес в нашей стране вряд ли когда-то будет невыгодным.

Чтобы заработать, продавая и шапки из песца, важно знать специфику этого дела. Оно отличается сезонностью. Меньше всего покупают такие изделия весной и в начале лета. Это так называемый мертвый сезон для продавцов меха и верхней одежды. Решить этот вопрос можно несколькими способами. Первый — максимально использовать месяцы, когда продажи идут вверх. В остальное время заниматься другим видом бизнеса. Второй вариант — за счет различных рекламных акций привлекать клиентов круглогодично. Например, сделать хорошие скидки на старую коллекцию с мая по июль или предложить выгодные кредиты. Также можно ввести дополнительные услуги, которые интересны клиентам в любое время: химчистка, ремонт, пошив, рекомендации стилиста и т.п.

Некоторые предприниматели делают еще проще. Они не специализируются только на шубах или куртках, а торгуют одеждой по сезону, в зависимости от спроса гарантируя себе тем самым постоянные доходы. У магазина, в котором можно найти все, начиная от купальников и заканчивая валенками, появляется своя клиентура, постоянные покупатели, которые нередко приобретают дорогостоящие вещи вне сезона, приходят за шубами и шапками в июне.

Верные клиенты всегда нужны магазину. Если он торгует только верхней одеждой, то создать свою базу частых посетителей будет не просто. Ведь многие решаются или куртку из крокодильей кожи раз в десятилетие. Есть, конечно, шансы, что потом такие клиенты приведут в магазин своих друзей и родных, но это только надежды. Скорей всего, их больше привлекут промоакции, подарки и т.п. вещи.

Начинающим в шубном бизнесе следует знать, что нельзя рассчитывать только на стабильно высокий спрос, который наблюдается в этом сегменте рынка. Если продаваемая продукция не будет отвечать достаточно высоким требованиям потребителей, то на успех предприятия нет смысла надеяться.

Возможно вам будет интересно :

Воскресенье, Май 15th, 2011| Рубрика: Трейдинг.

www.pioglobal.ru

не белый и не пушистый

12:39 26/02/2016

Скоро чтобы узнать, из чего и где сделана ваша шуба, будет нужно лишь провести смартфоном рядом со вшитым чипом. Как изменится меховой бизнес после введения нового закона, рассказал телеканал «МИР 24».

Как из старой шубы сделать новую, знает дизайнер Марина Ильченко. В ее салоне шубы не только шьют, но и перешивают. Во время кризиса эта услуга особенно популярна. С 1 апреля в каждое меховое пальто придется вшивать электронный чип - этого требует закон. Но как быть, если нужно переделать совершенно новое изделие, пока не ясно.

«Например, человек примерял неаккуратно, испачкал, или порвалось что-то, всякое бывает в принципе. Этот воротник можно убрать, поставить воротник из лисы - и это получается другое изделие», - комментирует дизайнер.

Продавцы шуб уже окрестили чип «меховой акцизной маркой». Она поможет отличить контрафакт от легального товара. Ведь меховой бизнес - далеко не белый и пушистый, здесь в ходу серые схемы. По количеству контрафакта меховой бизнес даже опередил алкогольный.

По оценкам экспертов, нелегально в Россию ввозится до 90 процентов меха. То есть получается, что из всех шуб, которые попадают на рынок, законно пересекла границу лишь каждая десятая. А таможенных платежей в госказну поступает только 16%.

Если в бутике стоимость шубы начинается от 100 тысяч рублей и доходит до полутора миллионов, на рынке предлагают норковые шубы за 30-40 тысяч. О происхождении товара откровенно говорят немногие.

«Фабричный Пекин. Все. Вот такое качество. Что бы вам где ни сказали, все равно все - Пекин», - признаются продавцы.

Чиновники уверяют: рядовой потребитель от нововведения только выиграет. Ему уже не смогут продать кролика под видом шиншиллы. Чтобы узнать все об интересующем изделии, достаточно будет поднести к нему свой смартфон. Для этого создано специальное приложение. Система уже заработала в Беларуси как одной из стран Евразийского экономического союза.

«Данное изделие внесено в базу электронных данных, где есть наименование этого изделия, бренд, разновидность - из какого меха сделано, ее модель, размер, цвет и количество», - комментируют эксперты.

Да и в цене меха не вырастут, заверяют чиновники. Сам чип стоит не больше 22 рублей. Но продавцы к этому относятся скептически. Они уже подсчитывают дополнительные расходы. Одно только считывающее устройство - это около тысячи долларов.

«Плюс еще программное обеспечение. То есть вы понимаете, что это нужно иметь какого-то человека, я так понимаю, в штате, который будет этим заниматься. То есть это надо все проводить, получать документацию какую-то, это все, я так понимаю, занимает немало времени», - жалуются они.

Как на деле будет работать система, ни у производителей, ни у продавцов меха пока четкого представления нет. Пошаговую инструкцию налоговая выдаст только 1 марта. Но производство самих чипов уже идет полным ходом. Морозоустойчивые метки содержат голограммы и графические ловушки.

Эксперты не исключают, что в случае успеха «пилотного проекта» в России будут маркировать не только шубы, но и другие товары, например, детскую одежду. Это также позволит повысить качество и безопасность товаров.

mir24.tv

Бизнес план по пошиву меховых изделий |на bizidei.ru. Бизнес идеи - Идеи, бизнес планы

Меховые изделия незаменимы в холодные зимы, и на их изготовлении можно построить собственный перспективный и прибыльный бизнес. Тем более что научиться шить изделия из меха совсем не так сложно, а стартовый капитал необходимый для организации такого бизнеса нужен совсем небольшой. Меховой бизнес - это интересный, надежный, проверенный временем бизнес. Более того, в нем используются высоколиквидные материалы - шкуры.

На сегодняшний день до сих пор многие шьют вручную без использования какого-либо оборудования. Но потребитель стал куда более придирчивым и, приобретая меховое изделие, в первую очередь обращает внимание на швы и стежки. Поэтому для успешного функционирования бизнеса лучше приобрести отечественную скорняжную машинку. Это позволит повысить не только качество выполняемой работы, но и существенно увеличить производительность, позволяя изготавливать большее количество изделий из меха.

Скорняжная машинка – главное и самое важное оборудование, необходимое для пошива изделий из меха. Стоимость такой машинки составляет от 3 до 4 тысяч, а работать она может на протяжении до 30 лет, причем без единой поломки. Необходимо всего лишь через день закапывать в машинку бытовое масло.

Наибольшей эффективности можно достичь, если работать вдвоем. При этом один человек осуществляет скорняжные работы: раскрой шкур, пошив. Второй при этом занимается реализацией изготовленной продукции.

Работы по пошиву меховых изделий можно осуществлять в собственной квартире или доме. При этом один раз в два дня стоит делать уборку – обработку пылесосом или «мокрую», хоть шкуры и не несут большого количества волос и пыли.

Стоит также отметить, что в сезон два человека могут без особого труда сшить и реализовать 200-500 меховых изделий даже не в самом крупном городе.

Что касается стоимости шкурок, то естественно она зависит от вида шкуры, точнее вида животного, которому она принадлежала, размера и местонахождения зверосовхоза.

Стоимость шкурки лисопеса (гибрид песца и лисы) составляет от 1800 до 2200 рублей, черно-бурой лисы - от 1800 до 2500 рублей, песца – 1500-1700 рублей.

Стоит отметить, что начинающим в этом виде бизнеса лучше всего на первых порах работать со шкурками белого песца, так как стоимость таких шкурок относительно невысока и их хорошо красить. При стоимости покраски от 80 до 250 рублей, готовые крашеные воротники стоят не менее 2700 рублей. В итоге, одна шкурка в среднем способна приносить прибыль в пределах от 600 до 1,2 тыс. рублей.

Не смотря на очевидную сезонность меховых изделий, в России их покупают на протяжении десяти месяцев в году, исключение составляют только апрель и май. Летом торговля снова оживает, хоть в этот период она не так интенсивно как осенью, зимой и весной.

Оптимальная величина стартового капитала – от 20 до 30 тыс. рублей, из которых 4 тыс. рублей уходят на приобретение скорняжной машины, остальные средства необходимы для покупки шкур.

Конечно, можно начать собственный меховой бизнес и с меньшим капиталом, тогда шкуры придется покупать по мере необходимости у мастеров по меху - "меховщиков", которые в большинстве своем занимаются торговлей мехами оптом. Наценка, которую устанавливают «меховщики» обычно составляет от 150 до 200 рублей.

Другие материалы:

Следующие материалы:

Предыдущие материалы

www.bizidei.ru


Смотрите также