Катерина Ленгольд: как войти «с нуля» в многомиллионный бизнес. Многомиллионный бизнес


Катерина Ленгольд: как войти «с нуля» в многомиллионный бизнес

На часах 11 утра. Мы встречаемся с Катериной Ленгольд за завтраком в центре Москвы – она предпочитает не тратить время на меню и сразу заказывает сырники и какао без сахара: «В США мне не удается насладиться подобной едой – там просто нет творога. Иногда приходится решать проблему «подручными способами», например готовить творог в домашних условиях. Поэтому никогда не отказываю себе в этом удовольствии здесь!»

В России Катерина бывает нечасто: последние 6 лет большую часть времени в году она находится в Америке. Первое, что меня в ней покорило, – скорость принятия решений в режиме «хочу, могу, делаю». Мы познакомились в социальных сетях – я написала ей, что у Marie Claire есть идея интервью и съемки. В течение суток Катерина внесла нашу встречу в свое «космическое» расписание – и через месяц, в назначенный день, по пути на важный meeting в Италии девушка прилетела в Москву специально для нашего­ проекта. Офис компании Astro Digital, где Катерина­ работает на позиции вице-президента по развитию бизнеса, расположен в исследовательском центре NASA в Калифорнии, в Силиконовой долине, в городе Маунтин-Вью по соседству с Google. На данный момент у нее в команде 30 человек – уникальный инновационный коллектив, который отвечает за производство и запуск спутников и за систему оперативного мониторинга земной поверхности в режиме non-stop (стоимость запуска одного сателлита – несколько миллионов долларов. – МC). 

«Начинать нужно всегда с проблемы. И мы с друзьями начали ее искать»

«Наш последний инвестиционный раунд составил $17 млн. В рублях это, кажется, чуть более миллиарда?» – улыбается Катерина Ленгольд. Ей всего 26 лет, за спиной – пять дипломов, полученных в России и США, и один успешный стартап – ImageAiry, который три года назад был приобретен Astro Digital и стал русской «дочкой» калифорнийской аэрокосмической компании, а сама Катерина – самым молодым в индустрии вице-президентом.

Marie Claire: Катерина, у меня к вам столько вопросов, что я разрываюсь, с какого начать. Начнем с того, как вы оказались в США.

Катерина Ленгольд: Я всю жизнь прожила в России. В 14 лет экстерном­ закончила московскую школу и сразу поступила в университет. После получения нескольких российских дипломов у меня появилась возможность продолжить обучение в MIT (Массачусетский технологический институт) в Кембридже. В тот год он был признан лучшим университетом мира. Так я оказалась в Бостоне.

Я хорошо знаю Бостон – это особенный город, он буквально кипит идеями...

Люди в Бостоне очень заряжены идеей, как изменить мир к лучшему. Оказаться в таком месте – уникальный опыт. В России, например, в кафе обычно обсуждают бытовые и личные вопросы, в Бостоне говорят о прогрессивных технологиях, ради которых готовы не спать ночами. Я была обескуражена этим в первое же утро, как только прилетела. Мой любимый пример: после самолета я зашла в ближайший «Старбакс» за порцией кофеина. Пока ждала заказ, стоящий рядом в очереди парень без доли смущения... презентовал мне свой проект. Прямо так: «Привет, я Том, у меня есть классная идея стартапа, хочешь, расскажу?» Когда ты «варишься» в этом с утра до вечера, остаться равнодушным невозможно. В Кембридже, например, есть район Kendall Square – там самая высокая концентрация перспективных старт­апов в мире, там их больше, чем в Силиконовой долине. Этот район еще называют «самой инновационной квадратной милей на планете».

В Бостоне, кстати, находятся два сильнейших вуза – не только MIT, но и Гарвард.

Мне посчастливилось учиться и там, и там. Я брала несколько курсов в гарвардской школе бизнеса. И меня очень быстро одолела «предпринимательская лихорадка», когда просто ходить на занятия уже недостаточно. Тогда я решила участвовать в знаменитом конкурсе MIT $100K, одном из самых серьезных соревнований инновационных проектов. Правда, я совершенно не знала, что делать. Проекта на тот момент у меня не было.

Но направление, в котором ваша команда двигалась, хотя бы существовало? Были «черновики» проекта?

Не было. Начинать нужно всегда с проблемы. И мы с друзьями начали ее искать. Часть из них училась на аэрокосмическом факультете MIT. Я спросила: «Что у вас не так? Какие ниши не закрыты?» Мы быстро уловили, что, несмотря на рост и развитие спутниковых компаний – удешевление, упрощение запуска, – о доступе к данным, которые эти спутники генерируют, все забыли. И я решила, что будет здорово предоставлять снимки поверхности земли существующих спутниковых операторов и создать маркетплейс, который даст возможность удобно, быстро и эффективно получать данные, анализировать их и использовать для бизнес-задач.

«Я не вкладывала деньги. Я инвестировала время»

Катерина, я накануне нашей встречи изучила цифры: объем мирового рынка космических услуг ежегодно растет на 5  % и сейчас составляет около $400 млрд. И это только старт. Говорят, инвесторы с большим азартом смотрят на коммерческий космос.

Несмотря на серьезные риски, коммерческий космос сегодня крайне интересен инвесторам, в числе крупнейших из них – Илон Маск и Ричард Брэнсон, но и россияне не отстают. Понимаете, долгое время космос был совсем не user-friendly и существовал как прерогатива государства. Спутниковые данные и их обработка еще десять лет назад были доступны исключительно военным ведомствам и крупнейшим компаниям. Причем поставлялись эти данные в «сыром» виде и в огромных объемах – работать с ними было очень непросто.

Помимо хорошей идеи для развития нужны деньги. Какую сумму вы вложили в бизнес на первой стадии?

Я не вкладывала свои деньги, у меня их просто не было. Я инвестировала время, работала 24/7. Благодаря конкурсу MIT $100K мы получили поддержку от MIT: смогли оплатить серверы и юристов, которые требовались для согласования сделок, подали Provisional Patent (предварительную заявку на изобретение в патентное ведомство США). В этом и заключалась помощь в начале нашего пути. Позже мы привлекли венчурные инвестиции и жили на это. Экономили, зарплату себе не платили. Было непросто, но очень интересно. Примерно три года назад я продала свой бизнес Astro Digital, которая на тот момент занималась строительством спутников. Сейчас помимо удобного интерфейса для доступа к различным спутниковым данным мы предоставляем инструменты обработки данных и удобный API, позволяющий строить приложения на базе нашей платформы.

Проще говоря, сегодня с помощью сервиса Astro Digital уже проанализированные спутниковые данные можно получить быстрее, чем мой айфон передаст сообщение по LTE, но предварительно оформив подписку?

Примерно так. Наши спутники снимают всю земную поверхность ежедневно. Каждые 90 минут мы получаем новые данные с аппаратов. Далее информация попадает в систему обработки и на аналитическую платформу, чтобы выявить важные для наших клиентов изменения и помочь им оперативно и точно принять бизнес-решения.

Пока не очень понимаю, какие именно данные о местности и каким образом помогают бизнесу?

Наши приоритетные направления – сельское хозяйство, мониторинг окружающей среды, городское планирование, бизнес-аналитика. Строители, ритейлеры с помощью спутников легко отслеживают динамику любых изменений на крупных объектах. Мы мониторим тысячи полей по всей России и смотрим, как меняется состояние посевов кукурузы, подсолнечника, пшеницы. С помощью спутниковых снимков можем узнать, как растет хлопок по всей Индии. Это важно, потому что благодаря этой информации мы предсказываем цены на сырье. А если что-то идет не так, у сельхозпроизводителей есть возможность решить проблему, спасти урожай. Наша платформа полезна страховым компаниям для оценки рисков, они могут оперативно увидеть последствия ураганов, погодных катаклизмов на огромных территориях.

«Среди наших крупнейших инвесторов ─ Илон Маск и Ричард Брэнсон»

То есть вы хотите сказать, что тосты, которые я сейчас заказала на завтрак, были сделаны из пшеницы, которую вы мониторили из космоса?

Да, это так! Скажу больше: корову, давшую молоко, которое вы только что добавили в ваш кофе, мы тоже могли мониторить из космоса. Я не шучу. Это, кстати, колоссальный рынок. Территории, о которых мы говорим, огромны. Например, самая большая ферма в Китае размером с Израиль по площади. Представьте: рогатый скот регулярно перегоняют для кормления с одного поля на другое: съели всю траву с одного, их отправляют на следующее. К моменту, когда круг замыкается и коров возвращают к первому полю, трава на нем уже должна подрасти. С помощью наших спутниковых данных можно оценить состояние вегетации и оптимально построить маршрут перегона скота, чтобы отправить его в нужную точку, когда трава точно вырастет.

Вы говорите о ферме в Китае, чуть выше упомянули про хлопковые поля в Индии. Получается, американская частная компания постоянно делает снимки их земель. Китай и Индия не против такого «вторжения»?

Безусловно, есть ограничения, без которых не обходится ни один бизнес. Они относятся как к безопасности государств, так и к безопасности людей. Наши спутники находятся на орбите, на высоте 600–650 км над землей, и они малогабаритные: «традиционные» аппараты, к примеру, размером с внедорожник, наши – как коробка для обуви. Каждый аппарат размером с коробку для обуви может делать снимки, состоящие из 210 мегапикселей (1 мегапиксель равен 1 млн пикселей). Для сравнения – суперпрофессиональная камера Canon имеет разрешение 30,4 мегапикселя. Научное качество данных в связке с высокой частотой съемки – это настоящий прорыв Astro Digital. Однако существуют ограничения – съемка с очень высоким разрешением, меньше 25 см (1 пиксель изображения равен 25 см поверхности земли), для коммерческих целей запрещена. Это значит, что коммерческие спутники не позволяют увидеть лица людей.

«Мой ежедневник называется «Космос». И он уже продается в книжных и on-line»

Обратила внимание в Facebook на шаблон планера вашего личного времени – система, скажу прямо, не для слабаков... Вы действительно по ней живете?

Я формировала этот метод несколько лет, заимствуя компоненты из разных методик. Полезный инструмент. Если коротко: система базируется на 9-недельных спринтах. Девяти недель достаточно, чтобы реализовать какой-то значимый проект, но нашему мозгу необходимо чувствовать «давление дедлайна», чтобы прекратить прокрастинировать и перейти к действиям. На старте я определяю три главные цели и придумываю себе награду за их успешное достижение (шопинг или поездка за город с друзьями). Каждый спринт, то есть каждую неделю, я определяю для себя пять полезных привычек, которые хочу сформировать (утренний фитнес, чтение литературы и т. д.). Тут важна регулярность, нельзя пропускать два дня подряд. И каждый вечер я составляю план на предстоящий день. Определяю три ключевые задачи, которым выделяю 3–4 часа в первой половине дня, когда мой уровень креативности на максимуме. Рутину планирую после обеда. Все задачи разбиваю на 25-минутные блоки с обязательным 5-минутным перерывом. Эта техника называется Pomodoro, кстати, я читала, в декабрьском номере вы подробно писали о ней. А перед сном я записываю свое главное достижение дня и кому и за что я благодарна. Эта практика очень эффективна, она делает нас счастливее.

Несколько месяцев назад, после того как я опубликовала этот метод в соцсетях, одно российское издательство предложило мне выпустить ежедневники – сейчас они уже есть в продаже в книжных магазинах и онлайн. Называется ежедневник «Космос» – он как классический Moleskine, только с моей «начинкой»: три спринта по девять недель, плюс привычки, плюс журнал достижений и благодарностей, плюс мои советы по продуктивности и личному развитию на каждую неделю.

Интересно попробовать, но не факт, что я выдержу такой детальный agile-марафон. Катерина, вы – эффектная девушка, вам это не мешает в бизнесе? Все-таки космос все еще принято считать мужской территорией...

Разве это важно? Гораздо важнее, чтобы как мужчины, так и женщины были способны сделать бизнес эффективным и коммерчески успешным.

Разница все-таки есть. Например, женщина, уходя в декрет, рискует взять слишком долгую паузу в бизнесе...

Ну, в Америке с этим все проще. В Калифорнии, например, декрет длится всего 6 недель. Поэтому у жен­щины мало шансов «выпасть» из бизнеса. К тому же я искренне думаю, что найти правильного мужа и будущего отца для детей – залог успеха. Адекватный и любящий мужчина берет на себя такую же ответственность за семью и работу, как и женщина.

Катерина Ленгольд

Возраст: 26 летСемейное положение: не замужем, влюблена, воспитываю щенка шнуделя (это помесь шнауцера и пуделя) по кличке Bubble-TОбразование: МИФИ – Кибернетика и защита информации; МИФИ – Экономико-аналитический факультет; Высшая школа экономики – Social and Economical Innovation; Skoltech – Data Science; MIT – Computer Science + MBA; сейчас пишу PhD (кандидатская диссертация)Карьера: вице-президент по развитию бизнеса, Astro DigitalЛюбимая книга: Пол Каланити, «Когда дыхание растворяется в воздухе»Любимая фраза: «Не слушайте никогда тех, кто говорит дурно о других и хорошо о вас» (Лев Толстой)Любимая марка одежды: ношу вещи, в которых хочется улыбаться: Calvin Klein (basics), Céline, Ralph Lauren, YSLЛюбимый аромат: Flora by Gucci, запах мандаринов (особенно только что сорванных с ветки) и соленой морской пены (обожаю бывать у океана)Любимый вид отдыха: прогулки по крошечным городам Европы, дайвинг, чтение

Автор: Кристина ГудихинаФото: Marie Claire

www.marieclaire.ru

Как построить многомиллионный бизнес, не потратив ни копейки на рекламу

Как построить многомиллионный бизнес, не потратив ни копейки на рекламу

На протяжении многих лет у зрителей телепрограмм большую досаду вызывала невозможность получить их содержание в напечатанном виде. Так продолжалось до тех пор, пока некий Джеймс Смит не разглядел благоприятную возможность – одну из тех, которые всегда кроются в массе упущений и недоделок почти в любом деле. Смит, студент-недоучка Массачусетского технологического института, имел на Манхэттене маленькую типографскую контору. Однажды он сделал заказ – напечатать содержание одного шоу. Ждать ему пришлось три недели. Он был возмущен и решил доказать, что даже его маленькая компания может выполнить эту работу лучше. И он самолично отпечатал это содержание, проведя всю ночь за печатным станком, а утром представил продюсерам сделанную им вручную продукцию своей компании. Вот так он закрепил за собой эксклюзивный контракт на издание либретто для шоу и другие подобные заказы.

В итоге его своеобразный бизнес, названный «Journal Graphics», начал предлагать телепродюсерам свои услуги, которые избавляли их от многих проблем. Смит как бы сказал своим клиентам-продюсерам: «Вы можете передать нашей фирме свои адрес и телефон, а мы обработаем заказ и, если продадим достаточно экземпляров данного либретто, еще и выплатим вам соответствующее отчисление». Благодаря этому он смог быстро заполучить в свои руки права на печатание содержания большинства основных ток-шоу и около трети всех программ CNN.

Естественно, либретто для шоу – это не тот вид продукции, на который можно получить достаточно заказов, чтобы заработать на этом более-менее приличные деньги. Но, с другой стороны, следует учесть, что затраты, связанные с распечаткой обычного либретто, не превышают 100 долларов, а цена распечатки одной страницы составляет в среднем 2 цента, когда речь идет о копировании целого либретто. «Journal Graphics» может твердо рассчитывать на торговую надбавку при продаже своей продукции в размере 300 %, а то и больше, если будет продавать каждый экземпляр по цене от 3 до 5 долларов. А время от времени попадается либретто такого шоу, которое привлекло всеобщее внимание, и его распечатка тоже становится бестселлером. Это уже действительно стоящее дело. Например, либретто шоу Фила Донахью, в котором в оригинальной манере «рецепт для детектива» рассказывалось о том, как можно у себя дома сделать настоящее пирожное «Rees», такого же жареного цыпленка, как у «Kentucky Fried Chicken», и другие отменные блюда, разошлось в количестве 100 тысяч экземпляров! А интервью, взятое Биллом Мойерсом из PBS у знаменитого исследователя мифов Джозефа Кэмпбелла относительно мифов на киноэкране, разошлось в количестве 20 тысяч экземпляров.

Если сложить все это вместе, то получится дополнительный доход более чем в 3 миллиона долларов в год, при том что бюджет, отводимый на рекламу, равен нулю. К тому же кривая роста данной сферы деятельности явно идет вверх. Вдобавок к среднему потребителю с его обычным интересом к рецептам, подаваемым в жанре детектива, или к интервью с трансвеститами-проститутками, желающими усыновить детей, появляется все больше и больше других клиентов: «Сэлли Джесси Рафаэль», юридические фирмы, газеты, организаторы ток-шоу на разных каналах радио и даже правительственные агентства – все теперь хотят получить экземпляры стенограмм всех новых программ вечернего обзора новостей и готовы хорошо заплатить дополнительно за быструю их доставку через спутниковую связь, компьютер или факс. За тысячу долларов в год Смит готов поставлять либретто сотни разных телепередач, отбирая по вашему заказу из них только то, что относится к вашей сфере деятельности. Например, если вы, скажем, выступаете в качестве лоббиста, работающего в интересах туристической индустрии, то он предоставит вам все комментарии по этой отрасли, какие только имели место в этой сотне телепередач. В этом смысле Смит ведет даже не один, а сразу два бизнеса: с одной стороны, обслуживает радиостанции и продюсеров телепрограмм, а с другой – дает информацию широкой публике относительно этих телепрограмм.

Из-за использования технических терминов в бизнесе Смита вы можете подумать, что его компания относится к разряду тех, что выскочили вперед и стали преуспевать благодаря высоким технологиям. Но никаких технологий здесь не используется, его успех базируется на том же, на чем основан успех всех других компаний, работающих в сфере услуг, то есть на умении предоставить клиентам желаемые и необходимые им услуги и при этом дешевле, быстрее и с большим удобством, чем клиенты могли бы сделать это для себя сами.

Стратегия № 6 относительно того, как стать миллионером: торгуйте временем

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

econ.wikireading.ru

17 уроков, как создать миллионный бизнес всего за $100

Крис Гильбо побывал более чем в 150 странах мира, а его опыт в изучении микро-бизнеса просто огромен. Он поделился со всеми уроками, которые он извлек из знакомства со множеством предпринимателей. Эти уроки помогут каждому придти к своей цели.

Несколько последних лет я путешествовал, чтобы изучать микро-предпринимательство — небольшие предприятия с доходом около 50 тысяч долларов в год (иногда гораздо больше). Следуя своей цели, я обогнул мир, чтобы повстречаться с большой группой из 1500 «неожиданных предпринимателей», согласившихся в деталях поделиться своей историей.

Я хотел услышать о любом виде бизнеса — и в онлайн, и в оффлайн форме — чтобы дознаться, что же привело их к успеху. Как их начинали? Что помогло им превратиться в стабильные источники хорошего дохода? Как вы можете повысить шансы на успех своего предприятия?

После множества трудов я со своей небольшой командой систематизировал изученные случаи, и сфокусировал свое внимание на 70 историях для финального анализа. Все 70 человек выбрали для себя свободу: новый доход и совершенно новый подход к жизни. И вот выведенные мной формулы.Вот список из 17 уроков, которые я постиг…

17 уроков стартапа за $100

Пустоты на рынке открывают возможности для бизнеса

Гэри Лефф использовал свои налетанные мили для путешествия по миру первым классом, а его друзья часто обращались к нему за советом. Практически случайно он решил создать простой сайт, который бы предлагал услуги по бронированию билетов и номеров в отелях.

Эти услуги люди бы и сами могли сделать для себя бесплатно, но множество человек даже не знают, как это делается или просто не хотели брать на себя все эти хлопоты с бронью. Так его «сторонний проект» теперь приносит больше $100000 в год.

Урок: Показывайте свои результаты (фотографии, отзывы, детальную информацию о вашем собственном опыте) и предлагайте людям то, что они не знают как делать или на чем не хотят заморачиваться.

Поднатарейте в популярной услуге и потом предложите упросить ее для других.

Называющий себя «профессиональным ботаном» Бретт Келли написал «Evernote Essentials» — первое популярное руководство по Evernote на английском языке. Бретт надеялся, что заработает $10000 за пару месяцев, чтобы погасить кое-какие счета. А получил эту же сумму за два дня… и получает доход с проекта до сих пор.

Evernote Essentials было хобби, над которым Бретт работал по вечерам или на выходных, теперь же руководство приносит ему больше $160000 чистой прибыли в год. И вот что Бретт говорит об этих результатах: «Невероятный успех этого проекта не только освободил мою семью из под гнета вечных долгов, но дал нам свободу жить так, как мы сами хотим».

Урок: упрощайте вещи и монетизируйте это. Бретт разработал комплексный ресурс, на котором было множество скриншотов и подробностей, а также весьма полезных подсказок. Ресурс привлек больше 10000 клиентов и все еще популярен.

Не просите деньги у своих друзей!

Вам наверняка не нужны никакие внешние инвестиции, чтобы начать свое дело. Подавляющее большинство участников моего исследования начинали свой бизнес с суммы меньше тысячи долларов, а почти половина начинала с суммы меньше $ 100. В канадском Ванкувере Николя Лафф начал с $ 56.33 — такой была стоимость лицензии. Другие же начинали с доменного имени и бесплатного аккаунта на WordPress.

И это были не просто онлайн-проекты, которые дешево реализовать. Майкл Ханна открыл магазин нетрадиционных матрасов после того, как его «попросили» с работы медиа продажника. Его друг был хозяином мебельного магазина и предложил ему грузовик некондиционных матрасов, чтобы тот подзаработал, продавая их по одному на Craigslist. Однако вместо Craigslist Майкл отправился в недавно закрывшийся автосалон. Он смог арендовать его площади со значительной скидкой, там и открылся его первый магазин. Учиться ему приходилось уже по ходу дела.

Хотя поначалу Майкл ничего не смыслил в матрасном бизнесе, три года спустя его Mattress Lot приносил $ 1 млн. дохода .

Таблица ниже иллюстрирует среднюю стоимость стартапов, с которыми я имел дело.

таблица бизнеса

Примечание: иногда люди говорят, что не каждое дело можно запустить по дешевке. Это правда. Если вы хотите открыть завод, то вам понадобится куда больше $100. Если вы хотите создать стартап техподдрежки, вам придется привлечь инвесторов. Но суть остается прежней: вы можете открыть множество бизнесов не влезая в долги. Все пути равны, почему не начать с того, который обойдется дешевле?

Урок: Начинайте быстро и без дешево при всякой удобной возможности (в большинстве случаев это легко осуществимо).

Если вам нужны деньги — вы найдете и способ.

Эмма Рейнольдс загорелась идеей консалтинга, работы с большими компаниями по улучшению их персонала и ресурсов. Она подсчитала, что на новую фирму ей потребуется как минимум $17 000. Была только одна проблема: в свои 23 Эмма вряд ли могла рассчитывать на бизнес-кредит.

Эмма и ее деловой партнер Брюс поняли, что зато они могут получить ссуду на покупку автомобиля. Брюс предложил осуществить свои планы, взяв на авто 17 тысяч, но инвестировать их в дело Эммы. Заем они выплатили за 10 месяцев, а банк никогда и не узнал, что они и не покупали автомобиль. Сегодня у партнеров доходная фирма с офисами в четырех странах, в которой работает 20 человек.

Шеннон распечатала копию окончательных результатов и отправила ее по почте сотруднику, не одобрившему ее займ. С леденцом внутри распечатки.

Урок: Если вам правда нужен займ, но принимайте в качестве конечного ответа «нет». Ищите альтернативы. Обдумайте заново. Найдите выход. (Примечание: займ денег на несуществующую машину — это ваш личный риск!).

Добейтесь первых продаж как можно быстрее.

Ник Гатенс создал сайт-портфолио для своих фотографий и первый раз продал копию за $50. Крупная ли это сделка? Если вы никогда раньше ничего не продавали, ни разу незнакомый человек не заходил на ваш сайт и не расплачивался с вами картой, то первый раз просто поразит вас. Вот что сказал сам Ник:

«Прошло немало времени перед тем, как я добавил кнопку «заказать» на сайт. Сначала я винил в этом технические возможности WordPress, необходимость доработки и так далее. Но в итоге я осознал, что я зря медлил. Я выставил предложение с продажей и вот — моя первая сделка! Я чувствовал себя просто шикарно!»

Урок: На вашем сайте есть кнопка PayPal? Если нет — сегодня же ее добавьте!

Тренд или полемичная идея также помогут найти бизнес возможности.

Джейсон Гласпи придерживался Палео — спорной диеты, одинаково любимой и ненавидимой в массах. Джейсон заметил общую проблему у тех, кто также придерживался диеты: Палео довольно сложно придерживаться постоянно из-за необходимости вечного планирования и шоппинга.

Джейсон создал План Палео, сайт с членством, который предлагал списки покупок и руководство по диете. Цель сайта План Палео — помочь посетителям поддерживать диету, предоставлять удобный шоппинг-лист и рекомендации по соблюдению. Сегодня месячная прибыль проекта больше $5000.

Урок: Если множество людей любят и ненавидят что-то одно, это отличный признак, что тут найдется место для бизнеса. Зарабатывайте деньги, предлагая услуги людям, которые их оценят.

Вы можете монетизировать одну свою сильную сторону…ну или две.

Натали Лассие похудела и тогда открыла для себя новый стиль жизни — сыроедение. И она смогла создать успешный бизнес по обучению людей питанию сырыми продуктами при помощи вебинаров, курсов и личного тренерства. Переломным моментом стала ситуация, когда Натали поняла, что изначально выбранное для своего проекта название Переключение на сыроедение (Raw Foods Switch) также могло читаться как Ведьма сыроедения (Raw Foods Witch). И Натали вжилась роль, взяла в руки метлу и надела остроносую шляпу.

В течение года ее бизнес вырос до приносящего $ 60000 в год чистой прибыли. Что тут может не нравиться? Только одно: Натали любила сырые продукты, однако не только их. Также она была программистом и смогла составить целую базу данных, которая стала важной частью работы для Raw Foods Witch. Она хотела как можно больше применять свои умения, и тогда поняла, что может помогать начинающим предпринимателям создавать собственный бизнес.

Она не стала закрывать свой проект по сыроедению, однако пустила его на автопилот при помощи автоответчиков и повторения вебинаров, чтобы присутствовать на рынке. Натали переключила свое внимание на новый сайт — NathalieLussier.com, где она предлагала специальные консультации по бизнес-потенциалу и технологиям.

Сегодня оба бизнеса приносят Натали неплохой доход, при этом RawFoodsWitch.com практически работает сам по себе, а она фокусирует свое внимание на новом сайте.

Урок: Дублируйте свои проекты для удовольствия и прибыли. Смысл не в том, чтобы делать больше, а в том, чтобы подойти ко всему с умом.

Обращайте внимание на то, что вас расстраивает, чтобы найти способ это исправить.

В Портланде, Орегон, я повстречал Сару Янг, открывшую магазин пряжи без всяких знаний в области бизнеса и в разгар рецессии. Когда я спросил Сару, что дало ей уверенность в успехе, она ответила: «Проницательность».

— Я не была предпринимателем. Но я была покупательницей. Другие магазины пряжи не давали мне нужного выбора и были не ориентированы на покупателя. Совсем не то место, куда можно зайти и проторчать приличное количество времени. Я понимала, что не только я увлекаюсь вязанием, потому думающих также людей было много. Так что я решила сама предоставить альтернативу, — сказала Сара.

Сара последовала своему решению: арендовала торговую площадь, украсила магазин для торжественного открытия, так Happy Knits стал местом, где всегда рады поклонникам вязания и их семьям. Последняя часть особенно важна: большинство (но не все) вязальщиков — женщины, так что Сара установила в магазине игровую площадку для детей и зону вай-фай для супругов, которые не вяжут. Теперь покупателям не нужно было спешить покинуть магазин.

Урок: Заметили, что чего-то не хватает? Может статься не только вам. Обратите внимание на неэффективности, они могут стать для вас возможностями предложить что-то получше.

Чтобы зарабатывать дополнительные $ 35000 в год, будьте открыты для перемен.

Один из самых потрясающих рассказов принадлежит человеку, который захотел сохранить свою анонимность. Джентльмен подкорректировал одну переменную на продающей страничке. Все остальное осталось неизменным:

Одну страницу я продавал за $ 49, а вторую за $ 89. Разницы не было никакой — все тот же копирайтинг, тот же процесс заказа текста, то же исполнение. Если честно, то $49 была хорошая для меня цена, но я установил ее несколько произвольно. Знаете что? Конверсия для цены $89 понизилась…лишь немного. Но общий доход на самом деле возрос!

Тогда я решил проверить цену в $99. Почему бы и нет? Но при сравнении $89 и $99 я заметил небольшое снижение дохода. Что меня обеспокоило. Так что я вернулся к $ 89 и стал работать даже при более низкой конверсии. Я решил устанавливать повышение на $24 после каждого продукта, который начинал продаваться.

Сегодня мы продаем минимум четыре текста в день. Если все остальное останется неизменным, я заработаю в этом году дополнительные $35040… и все из-за небольшого эксперимента!

Эта неожиданная корректировка принесла мне больше $ 35000 чистой прибыли в год. Последними словами его интервью были: «Я решил провести еще пару экспериментов».

Урок: Испытывайте все. Если вы не очень хорошо протестировали концепцию, вы можете по крайней мере протестировать уровень цен на свой продукт.

Сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться.

Что отличает достойное предложение от убедительного, на которое вы просто обязаны согласиться? Я узнал это отличие в Анкоридже, Аляска, когда поговорил со Скоттом Маккарреном, соучредителем Alaska TourSaver, ведущим купонным гидом для посетителей Аляски.

Скотт рассказал, как все это работает. Каждый год миллионы посетителей отправляются к границе, чтобы отправиться в самостоятельное путешествие. Аляска — прекрасное место, но и дорогое. Чтобы снизить траты, Скотт сотрудничает с ресторанами, отелями и тур-операторами по всему штату. Он борется за предоставление настоящих скидок, а не небольших скидочек, которые обычно можно получить по купонам. (В TourSaver большинство купонов предлагают либо 50% скидку, либо Покупаешь одну — берешь две вещи).

Потом Скотт принял важное решение: вместо того, чтобы просить за свою книгу купонов около 20 баксов, как делали некоторые его конкуренты, Alaska TourSaver будет продавать их на круглогодичной основе всего за 100 долларов. Поскольку скидки там настолько привлекательны, ни один путешественник не сомневается, что ему нужен этот пакет. «Купите эту книгу купонов, воспользуйтесь хоть раз и она сама себя окупит. А потом у вас останется еще сотня купонов для использования».

Урок: Сделайте ваше предложение настолько убедительным, чтобы у покупателей просто не было причин сказать нет. Сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться. Дополнительный совет: каждое убедительное предложение должно включать элемент срочности, причину, по которой покупатели должны воспользоваться им прямо сейчас: «Количество ограничено! Не откладывайте на потом!».

Дайте людям то, что они хотят (а не что они говорят, что хотят).

Кайла Хелл — свадебный фотограф, путешествующий по миру со своей базы в Сантьяго, Чили. Клиенты Кайлы как правило молодые и модные, ее работы им нравятся своей необычностью. Иногда они даже говорят, что не хотят традиционных свадебных снимков. «Мы не из старой школы», — так примерно они изъявляют желание.

Кайла соглашается с ними, и на свадьбе делает смешные, смелые фотографии, которые точно понравятся новобрачным. Но не только их. Кайла давно занимается свадебной фотографией, она знает: что хотят ее клиенты, и что они говорят, что хотят, — не одно и то же. Также она понимает, что хочется увидеть семьям жениха и невесты. Так что она старается удовлетворить оба противоборствующих желания.

В самый день свадьбы я говорю им: «Давайте возьмем вашу семью и просто сделаем пару традиционных фотографий. Это будет быстро и безболезненно. Я обещаю, что все хорошо проведут время и будут улыбаться, получатся не ужасные снимки, где все смотрят с несчастным видом прямо в камеру. А потом после свадьбы, когда я покажу вам эти фотографии, родители жениха и невесты будут просто в восторге именно от этих фотографии (что автоматически делает и молодоженов счастливее). Или же сами жених и невеста в итоге скажут, что рады, что все-таки согласились на эти фотографии».

Кайла делает все, чтобы предоставить клиентам те фотографии, которые им действительно нужны… даже если они сами этого пока не понимают.

Урок: зрите вглубь, чтобы распознать реальные потребности. Дайте людям то, что им правда нужно.

Положите счастье в коробку и продайте его.

Что на самом-самом деле нужно людям? Они хотят, чтобы в их жизни появилось что-то хорошее (или исчезло что-то плохое). Лучшие микробизнесы именно это и делают различными способами — упрощают путешествия по миру, например, или дают клиентам возможность ощутить себя особенными. Но если говорить о владельцах бизнесов, то многие делают акцент на описании своего бизнеса, а не на услуге или продукте, которые действительно полезны людям.

Рассмотрим эти различные подходы на примере миссии V6 Ranch, нетрадиционном месте для отдыха в Паркфилде, Калифорния:

  • Описательный (скучный) метод: Наш бизнес позволяет посетителям кататься на лошадях и сидеть у костра.
  • Привлекающий преимуществами (вдохновляющий) метод: Наш бизнес помогает посетителям на день стать кем-то совершенно другим. «Приходите к нам, чтобы побыть ковбоем» — вот месседж компании.

Разве второй вариант не куда лучше? Он продает счастье (различные преимущества), а не просто описывает функции бизнеса.

Урок: Старайтесь как можно больше уделять внимание тому, что положительного для повседневной жизни человека вы можете предложить ( или помочь избавиться от негативного).

Забудьте о традиционной демографии. Обратите внимание на психографические показатели.

В Аркате, Калифорния, Чарли Джордан и Марк Ритц вместе создали Kinetic Koffee Kompany. Они делали отличный кофе, но в наши дни этого явно недостаточно, сегодня множество маленьких кофеен делают вкусный кофе.

Тогда Kinetic Koffee Kompany решила немного отделиться от целевого рынка: они сконцентрировали внимание на сообществах, которые проводят время на открытом воздухе: сотрудничая с магазинами велосипедов и различной экипировки. Они часто заявлялись на гонки и сделали себе имя среди любителей активного отдыха. Они не стали соревноваться со Starbucks, Charlie и Mark, а обосновались на собственном рынке.

Урок: Выявите, кто же «ваш клиент» и сделайте услугу для него. Не стоит группировать людей согласно традиционной демографии, если в этом нет большой выгоды.

Предлагайте возможность полного возврата денег, чтобы укрепить доверие к себе.

Нив Лапвуд был инструктором по сноубрдингу, создавшим коллекцию продающихся по всему миру учебных DVD. У Нива сразу был хорошая бизнес-модель, но он решил пойти еще дальше — предлагал клиентам вернуть 110% от стоимости покупки, если продукт им не понравится. Объем продаж вырос и Нив предложил те же условия для своего иностранного издания.

Я спросила Нива, а не было такой проблемы, что множество людей попросили возмещения за покупку? Он ответил: нет, совсем не было. Сегодня бизнес приносит $ 240000 чистой прибыли в год.

Урок: Повышайте доверие к себе клиентов, облегчив им этот путь. Предлагайте надежную гарантию и не заставляйте людей прыгать на задних лапках, чтобы они могли получить возврат денег.

«Маркетинг как секс (только лузеры платят за него)».

Эта цитата из статьи Fast Company 2010, она точно описывает, как изменились роли маркетинга и платной рекламы. Большая часть опрошенных мной владельцев бизнеса построили свою клиентскую вообще базу без платной рекламы. Вместо этого слава об их услугах передавалась из уст в уста.

Я протестировал эту гипотезу на своем собственном десятичасовом «Маркетинг и секс» эксперименте в $10000. Разместил несколько платных реклам для туристической службы, в которой работаю, и сравнил эффект с тем, который оказал общение с друзьями и читателям в свободной, органичной форме. Результаты оказались очевидны: благодаря второму варианту я получил куда больше клиентов, чем при помощи методов платной рекламы.

Урок: Если платная реклама идет на пользу вашему бизнесу, не отказывайтесь от нее. Но перед тем, как ступить на этот путь, попробуйте «создать кипиш» — это тонкое искусство совмещения самопиара и желания сделать что-то интересное для других на бесплатной основе.

Планируйте запуск вашего продукта заранее, пусть люди выстраиваются в очередь для покупки.

Нужно создать атмосферу всеобщего ожидания, как это делают для голливудских премьер. Используйте подход «темной ночи с грозой», чтобы рассказывать истории и подарить людям интересный опыт, а не просто покупку.

Адам Бейкер и Кэрол Гайда прекрасно иллюстрируют эту концепцию со своим Only72.com. Два раза в год партнеры помогают им рассказать о мегараспродаже скидочных онлайн-продуктов, которая продлится только 72 часа. Каждая такая продажа дарит шестизначную сумму Аадму, Кэрол и партнерским программам. Потому что они научились создавать атмосферу ожидания.

Урок: Заставьте всех ждать в нетерпении! А затем дайте им то, чего они хотят.

Превращайте катастрофу в удачу, а потом продайте ее.

Ридон «Шаркмэн» Кипхард работал на Фиджи на своим первым большим туром от Live Adventurousl, альтернативным туроператором для тех, кто хочет настоящие приключения «все по-серьезному». Первая часть путешествия прошла на ура, но потом случилось следующее: глава соседнего острова, на который они собрались на завтра, умер. Его смерть повлекла 100-дневный траур! А у Шаркмена было 9 немало заплативших гостей… и полное отсутствие вариантов, куда отправиться.

И, со слов Шаркмена, вот как повернулась эта история:

— Окупились наши предыдущие обследования местности. Мы смогли продлить пребывание на текущей стоянке на одну ночь, за это время мы лихорадочно сколачивали планы. Мы зафрахтовали самолет, связались со множеством отелей, курортов и дайвинговых центров, получили рекомендации и сделали еще немало чего. Затем мы сняли для группы недавно открывшийся отель на отдаленном острове. Переезд прошел прекрасно, вся остальная часть поездки прошла без сучки и задоринки, точно так, как планировалось ранее.

Я очень часто слышал такие истории — как надвигающаяся катастрофа была переломлена в удачу. В случае Шаркмэна его гости очень впечатлились тем, как команда решила проблему. Некоторые из них даже предложили дополнительную оплату, чтобы покрыть неожиданные издержки из-за смены планов. И все это обеспечило преданных клиентов для Live Adventurously.

Урок: Не сдавайтесь! (Значимость неудачи переоценена. Всем всегда интересно услышать о неудачах, потому что по какой-то замысловатой теории вы должны чаще терпеть неудачи, чем преуспевать. «Вы больше учитесь на собственных ошибках» и все такое. Почему бы не преуспевать с самого начала? У некоторых получается).

Итог: Ваш ход.

Основными темами нашего исследования была свобода и ценность: свобода это то, чего желают все, а ценность — это способ достичь ее. Снова и снова, я встречался с предпринимателями, создавшими собственную свободу ( и отличный заработок), благодаря тому, что предложили что-то полезное и нужное своим клиентам.

Легко посчитать это лишь уникальными примерами, или что у вас подобных результатов добиться не выйдет, но феномен микро-бизнеса встречается по всему миру постоянно.

Следуйте по пути, изложенному в этих историях, и составляйте план действий. Выберите одно дело, отметьте его в календаре и сделайте прямо на следующей неделе. Просто начните делать!

Урок: Не убивайте свою мечту! Претворите ее в жизнь!

Интересное по теме:

officelesslife.ru

Как создать многомиллионный бизнес с помощью палатки и Burning Man | Аналитика

История о том, как хобби в сочетании с благотворительностью может превратиться в успешную и развивающуюся компанию.

Однажды Кристиан Вебер проснулся среди ночи — навязчивая идея лишила его сна. «Должен быть другой способ. Я должен придумать другой способ», — крутилось у него в голове.

После 20 с лишним поездок на Burning Man — ежегодный американский арт-фестиваль в пустыне Блэк-Рок в штате Невада, где очень жарко и пыльно, — Вебер вдруг впервые столкнулся с совершенно новым для себя типом палатки — гексаюртой, которую его друг привез на очередное мероприятие. Это был 2014 год.

Веберу очень понравилась эта штука — внутри было просторно и прохладно, несмотря на сменяющие друг друга холод и жару. И он решил, что в следующем году привезет с собой такую же (ему предстояло организовать лагерь на 350 человек).

Как создать многомиллионный бизнес с помощью палатки и Burning Man

Правда, потом он засомневался в том, что это хорошая идея. Казалось, что гексаюрту долго собирать, что она хрупкая и занимает много места, а чтобы ее привезти, нужен как минимум пикап. В общем, Вебер, который в то время владел нефтяной компанией, предлагавшей экологически чистую альтернативу добыче методом гидроразрыва пласта, выбросил эту идею из головы и сосредоточился на планировании лагеря.

Но четыре месяца спустя он проснулся дома, в городе Напа в Калифорнии, от внезапно нахлынувшего приступа вдохновения. В недавнем интервью он вспоминает:

«Я не мог перестать об этом думать. Идея монолитной гексаюрты, стены которой будут раскладываться из единого материала, полностью меня захватила. Я начал придумывать, как это можно воплотить в ткани — на примере оригами».

В результате этих размышлений появился Shiftpod — прочный, утепленный и быстросборный шатер весом почти 30 кг, но легко помещающийся в машину. Учитывая размер четыре на четыре метра и высоту под два метра в самой высокой точке, в нем без труда помещается двуспальная кровать и куча вещей, а большинство людей могут стоять в нем в полный рост.

Изначально Вебер планировал сделать ограниченное количество Shiftpod для своих товарищей по фестивалю. Для этого он рассказал друзьям о своей затее и смастерил форму заказа, думая, что, возможно, человек на 30 можно сделать шатры по $800. Он говорит: «Ссылка каким-то образом просочилась на Facebook, и тут началось... Какие-то незнакомые люди присылали деньги... В тот год мы привезли на фестиваль триста шатров».

Shiftpod, похожий на лунный модуль, быстро обрел популярность. В прошлом году на Burning Man было установлено более тысячи таких шатров. К тому времени Вебер уже продал свою зеленую нефтедобывающую компанию и основал Advanced Shelter Systems Inc. (ASSI). Так его ночная идея превратилась в многомиллионный бизнес, выходящий далеко за рамки американского рынка — настолько далеко, что для него потребовалась новая валюта.

Как создать многомиллионный бизнес с помощью палатки и Burning Man

Фестивальный шатер или убежище в зоне бедствия

По словам Вебера, шатер проектировался именно для тяжелых условий Burning Man, но постепенно им стали интересоваться и участники других фестивалей — в том числе элитного Further Future, который часто называют «Burning Man для миллиардеров».

Когда-то Shiftpod продавался за $800, но новая модель 2.0 стоит $1299 (со скидкой, полная цена составляет $1499). Кроме того, компания представила Shiftpod Mini (по словам Вебера, «женщина весом 50 кг может принести его на фестиваль на плече или взять в самолет) и систему туннелей, соединяющих два шатра вместе.

Но история Вебера не ограничивается продажей тысяч элитных палаток для любителей поразвлечься под звездами. В 2015 году, когда изобретатель вернулся домой с очередного Burning Man, в Северной Калифорнии вспыхнул пожар, унесший жизни четырех человек, уничтоживший более двух тысяч зданий и лишивший крова тысяч людей.

„Я снова сел в машину, поехал на Burning Man и забрал 20 шатров. Мы все вымыли и починили, и я предложил их благотворительной организации, координирующей помощь пострадавшим“, — рассказывает Вебер.

Его предложение никого не заинтересовало — организация принимала только деньги. В итоге Вебер пожертвовал несколько палаток отдельным семьям. Тем не менее это был важный опыт, который показал, что бюрократия проникла и в эту сферу.

Как создать многомиллионный бизнес с помощью палатки и Burning Man

Укрытие для беженцев

С самого начала ASSI обязалась жертвовать на благотворительность по одному Shiftpod на каждые 20 проданных, но теперь тема укрытия для жертв стихийных бедствий и других чрезвычайных ситуаций взволновала Вебера еще больше. Он говорит:

„Сейчас в мире 53,4 млн насильственно перемещенных лиц — из-за войн и политических конфликтов. Многие из них живут в лачугах из тентов, так что мы пытаемся создать для них удобное и недорогое укрытие, которое могло бы служить до пяти лет“.

Сегодня укрытия ASSI можно найти по всему миру — они есть на Гаити, в Японии и Непале. В Греции их использовали для обогрева беженцев, прибывших по морю. По словам Вебера, в партнерстве с одной хайтек-компанией они смогли отправить двести укрытий в Гонолулу для помощи гавайским бездомным. А в прошлом году, когда к побережью Флориды приближался ураган, Веберу позвонили и заказали у него тысячу шатров. Он говорит: „У нас было несколько сотен штук, мы погрузили их в грузовик и сидели наготове“.

В июне этого года в Орегоне, на мысе Бланко, проводились объединенные учения, направленные на подготовку к чрезвычайным ситуациям военных, полицейских и представителей других ведомств — всего в них приняли участие 40 местных и федеральных государственных организаций. Вебера попросили привезти Shiftpod и новые продукты, в том числе Shelterpod и Responsepod, чтобы продемонстрировать их возможности.

Джордан Фаннинг, координатор центра оперативного реагирования в городе Брукингс, штат Орегон, вспоминает: „Мы были очень впечатлены. Мы встречались в аэропороту, и планировалось, что мероприятие пройдет под открытым небом. Вдруг начался ливень. У нас был был Shiftpod, и он стал нашим временным конференц-залом“.

Как создать многомиллионный бизнес с помощью палатки и Burning Man

Shelterpod контейнерного типа

Больше всего всем присутствующим понравилась скорость установки шатра — особенно силами неопытных добровольцев. Фаннинг говорит:

„Здорово, что его так легко устанавливать — большинство более крупных укрытий состоят из множества частей, и с ходу в них не разберешься“.

На встрече было несколько представителей ВВС. Вебер говорит: „Вот приземляется вертолет, его лопасти еще не остановились, а Shiftpod уже собран“.

Шатер отлично держит ветер — ни один из них не сложился под порывами, образованными вертолетными винтами. (При апрельском тестировании в Университете Джона Брауна один из шатров поставили перед гигантским вентилятором, и он сломался только тогда, когда ветер достиг скорости 175 км/ч.)

Фаннинг говорит, что власти Брукингса рассматривают возможность покупки нескольких десятков Shiftpod, чтобы в случае землетрясения обеспечить укрытием основных сотрудников. „Мы можем хранить 40−50 штук в транспортном контейнере, и тогда в случае инцидента мы сможем отреагировать оперативно, не дожидаясь помощи FEMA (Федеральное агентство по управлению в чрезвычайных ситуациях) или властей штата“, — объясняет он.

Как создать многомиллионный бизнес с помощью палатки и Burning Man

Вебер считает, что одна из самых больших проблем в реагировании на стихийные

бедствия — это конкуренция различных организаций, результатом которой становится задержка при оказании помощи. Все это время множество людей вынуждены ютиться в школах, на стадионах или в административных зданиях, при этом у них нет ничего, кроме одеял и вещей, которые они успели унести из разрушенных домов.

И он хочет найти решение:

„Наша цель — создать набор, в котором будет и укрытие, и система фильтрации воды — все, что нужно семье из четырех человек, чтобы выжить в течение месяца. Система для поддержки 1600 человек должна помещаться в один контейнер“.

Очевидные клиенты Вебера — это крупные компании в сейсмоопасных зонах (например, в Кремниевой долине). Кроме того, у них полно места для хранения запасов укрытий. Вебер говорит: „Вы можете открыть контейнер и мгновенно развернуть лагерь. Остается подключить коммуникации — радио, спутниковую связь — и все готово“.

Он называет это „Спасательным лагерем Shelterpod“, и это похоже на решение, которое он и его спутники используют на фестивале Burning Man. Он рассказывает, что набор для развертывания лагеря — это 12-метровый транспортный контейнер:

„Каждый год мы выгружаем лагерь из контейнера и используем его в качестве кухни — там есть и раскладные столы, и кондиционеры. А когда праздник заканчивается, мы убираем все обратно в контейнер и ставим его на хранение до следующего года“.

Такие же комплекты ASSI планирует сдавать в аренду компаниям и организациям, которым нужно быть готовым к стихийным бедствиям — или жертвовать нуждающимся.

Как создать многомиллионный бизнес с помощью палатки и Burning Man

Sheltercoin

Хотя ASSI готова тратить часть средств на благотворительность, это все же коммерческая компания — и идея создания новой криптовалюты родилась именно из-за необходимости субсидировать благотворительные проекты.

Ожидается, что Sheltercoin появится в ближайшие недели и будет устроен по образу и подобию биткоина и других подобных систем. Если Sheltercoin привлечет достаточно средств, ASSI сможет вернуть потраченные на благотворительность фонды. Кроме того, такой подход позволит сделать более прозрачной передачу денег в руки людей, оказавшихся в регионе бедствия.

Для начала ASSI проведет так называемое первичное размещение цифровых монет или ICO, в ходе которого люди будут покупать Sheltercoin за доллары. Впоследствии если держатели токенов решат приобрести шатры Shiftpod, им предложат „большую скидку“.

Вебер надеется, что если люди будут покупать Shiftpod за криптовалюту, это поднимет ее цену — а чем дороже она будет стоить, тем больше ASSI сможет пожертвовать укрытий. Он поясняет:

„Чем больше людей используют монету, тем выше ее ценность, поскольку их количество ограничено. А чем выше ее ценность, тем больше оборудования мы сможем купить, тем больше людей мы сможем обучить, и тем больше изделий сможем изготовить“.

Кроме того, Вебер надеется, что сможет использовать Sheltercoin как способ мгновенно переводить деньги тем, кто помогает попавшим в беду. При традиционном подходе поступления средств приходится ждать несколько дней, а иногда и неделю. Вебер говорит: „Используя блокчейн, я смогу отправить деньги прямо на чей-то телефон“. А они принесут их в компанию, которая меняет биткоин на местную валюту».

Он добавляет, что люди, меняющие валюту, зачастую одними из первых прибывают в зону бедствия.

Сработает ли идея? Вебер надеется, что да, и указывает, что Sheltercoin может стать первой криптовалютой, поддерживаемой солидной компанией с международной миссией и реальным продуктом. Он считает, что многие новые криптовалюты представляют собой голую идею или концепцию. Он говорит:

«Мы хорошо зарекомендовали себя благодаря популярному продукту и огромному рынку. Так что у нас должно получиться создать значительный спрос на криптовалюту».

Хизер Вессент, футурист и эксперт по альтернативным валютам, соглашается, что спрос на криптовалюты сегодня «невероятен».

Прежде она ничего не знала о планах компании, но теперь идея создания криптовалюты, основанной на социальных ценностях, представляется ей очень удачной. Впрочем, она предупреждает, что для достижения успеха ASSI и те, кто будет использовать Sheltercoin, должны быть быть последовательны и не допускать нецелевого использования этих токенов, расходящегося с процитированными ценностями.

Также она отмечает, что, хотя потенциал нового токена огромен, волатильность на рынке криптовалют рынке может очень легко привести к большим потерям для сторонников Sheltercoin.

Как создать многомиллионный бизнес с помощью палатки и Burning Man

Вебер осознает эти риски и готов к тому, что компания может с ними не справиться. Но он убежден, что это лучший способ продвинуть миссию ASSI, то есть доставить укрытия туда, где они необходимы в данный момент.

Что касается даты запланированного ICO, Вебер признается, что с самого начала хотел провести его в ночь закрытия фестиваля, когда сжигается огромная деревянная статуя (Burning Man переводится как «горящий человек»): «Именно в фестивале и его сообществе лежат наши корни, и нам нужно помнить, как все начиналось».

«Я всегда считал, что Burning Man — моя отдушина и хобби. Теперь, опираясь на полученный там опыт, я могу создать продукт и поделиться им с миром, и помочь не только людям, которые решили повеселиться в пустыне, но и тем, кто попал в беду».

Подготовила Евгения Сидорова

ru.insider.pro

Как создать многомиллионный бизнес |

.

Как же мне нравится все, что связано с бизнесом. Это увлекательное приключение, где бывают очень неожиданные последствия. И не только положительные, но и весьма неприятные. К примеру, можно так «влететь», что долго будешь думать, и зачем я, это все начал.

Думаю, вы согласитесь, что любой предприниматель мечтает быть учредителем крупного многомиллионного бизнеса, как солдат мечтает стать генералом. К примеру, владельцем гипермаркета, или сети ресторанов. Обычно миллионерами не становятся за один день, так же, чтобы стать генералом, нужно пройти по всем этапам военной карьеры.

Давайте помечтаем. Представьте, что вы заснули, проснулись, и уже собственник огромного гипермаркета с одеждой, обувью, аксессуарами, и подобными товарами. У вас многомиллионные обороты, ежедневно банковский счет пополняется суммами, о которых большая половина, человечества даже не осмеливается мечтать. Сотни человек работают в вашей организации и каждый из них, четко знает свои права и обязанности. На каждом своя мера ответственности, и весь, этот механизм, создан вами, и работает для вашего блага.

Почувствовали? Вам понравилось? По идее, должно понравиться. А хотите, чтобы эти фантазии стали реальностью? Хотите, но у вас нет денег? Хм, понимаю. Но, раз затеял, написать, эту статью, то обязательно покажу вам ответ на вопрос, как построить огромный гипермаркет, почти не вкладывая денег.

О, молодцы, слышу, как многие постоянные читатели, начинают опережать мои мысли, и понимают, что говорю о создании и продвижении крупного интернет магазина. Бизнес в интернете, можно, и даже нужно, начинать, не имея больших средств. Конечно имея деньги, опыт и знания, намного легче войти на этот рынок, но начинать можно с малого.

Как обычно, для того, чтобы лучше понять, как построить бизнес в интернете, я поискал хорошие интернет магазины. Их много, но мое внимание привлек, относительно молодой сайт: supersumka.ru. Неужели вы не сможете сделать, что-то подобное? Минимальный дизайн, отсутствие мелькающей рекламы. Удобная навигация, описание товаров, и четкие красивые фотографии.

Сегодня тысячи людей, выбирают для своего удобства, интернет магазин supersumka.ru. СуперСумка.ru – это просто, удобно и перспективно. SuperSumka предлагает одежда туфли, ботинки, кеды, босоножки.

Еще пару секунд вашего внимания на этом сайте, хочу обратить на разнообразие предлагаемых фирменных товаров. Перечень фирм, мы видим с правой стороны.

  1. Продумать перечень товаров.
  2. Найти поставщиков, по удобным для нас ценам.
  3. Написать, купить, или заказать программистам, удобный интернет магазин.
  4. В зависимости от стартового капитала, заниматься продвижением проекта в Рунете.
  5. Продумать и обеспечить доставку товаров.
  6. Зарабатывать деньги!

Друзья, сегодня время интернет технологий, и интернет бизнеса. Удачи вам во всех начинаниях и свершениях.

Друзья, закладка на мой любимый автомобильный блог: volkswagen polo sedan — цены, отзывы владельцев и характеристики технические. Узнайте все, про все автомобили. И сделайте свой выбор.

idearu.com

Как построить миллионный бизнес за выходные

Почему-то многие люди любят придумывать оправдания, почему они не воплотили в жизнь идею своей мечты. Они просто говорят о своей мечте, но ничего не предпринимают.

На самом деле, вам не нужно тратить много времени на то, чтобы заложить основу для успешного бизнеса. В большинстве случаев вы сможете сделать это за пару дней.Думаете, я шучу?

Мы разработали продукт для Gambit за выходные!

«Да ладно?». Да, за выходные.

Всего лишь за 48 часов мы с друзьями создали простой продукт, который за год стал миллионным бизнесом. То же самое произошло с AppSumo. Мы смогли разработать основной продукт за выходные при помощи команды аутсорсеров из Пакистана всего лишь за $60.

Фото: Black Cat Deals

Не поймите меня неправильно – я не пытаюсь убедить вас, что нужно бросить все и начать работать над продуктом спустя рукава. Я просто хочу показать вам, как можно быстро заложить основу для бизнеса.

Вы, наверное, задаетесь вопросом: «Что же мне тогда сделать в эту субботу, чтобы начать свою собственную историю успеха?» Вот несколько шагов, которые приблизят вас к вашей мечте стать миллионером:

Шаг 1: Найдите прибыльную идею

На этой стадии вы должны просто искать идею, за которую готовы будут платить люди. Запишите на листочке успешные на ваш взгляд идеи. Может быть, эти методы помогут вам ускорить процесс поиска:

Зайдите на Amazon и найдите там ведущих продавцов

Обратите внимание на продукты, у которых есть клиенты, и создайте что-то, что будет их дополнять. Хорошим примером является компания Dodo, производящая потрясающие чехлы для iPad за $60.

Подумайте о вещах, которые делаете ежедневно

Все, что делается больше, чем один раз, можно улучшить при помощи какого-то продукта или сервиса. Для меня таким продуктом стало зеркало, которое можно повесить в ванной. Теперь я трачу меньше времени, когда бреюсь, и не могу представить своей жизни без него.  

Просматривайте объявления об услугах на Craigslist

Люди часто ищут услуги на Craigslist. Вводите в поиске определенные ключевые слова (например, маркетинг, компьютеры, здоровье) и следите за количеством результатов. Определите самые популярные ключевые слова и подумайте, сможете ли вы создать продукт, связанный с этими запросами.

Поищите популярные финансируемые проекты на Kickstarter

Люди уже сами показывают, что им интересно. Можете ли вы сделать что-то похожее?

Посмотрите, чего хотят люди на Reddit

Я так часто вижу, как люди на Reddit хотят купить продукт, который кто-то только что сделал. Сотни потенциальных покупателей там готовы отдать вам деньги.

Шаг 2: Найдите клиентов на $1 млн

Вы только что нашли идею, за которую люди будут платить деньги. Пришло время оценить, достаточно ли у вас потенциальных покупателей.

На этом этапе также очень важно удостовериться, чтобы ваш рынок не сокращался.

Для этого я использую Google Тренды, Google Keyword Planner, SEMrush, и Рекламу на Facebook. Это замечательные инструменты, которые помогают мне оценить потенциал роста целевого рынка.

Например, давайте представим, что вы решили создать информационные продукты для владельцев чихуахуа. Вот как я советую проверить, будут ли у вас клиенты:

1. Введите в поиск Google Trends «чихуахуа» и другие связанные с этим слова (например, пудель, собаки) для сравнения:

В Google Trends вы просто ищете относительную значимость. Благодаря этому инструменту вы сможете понять, какой тип собак является самым популярным. Вы можете проделывать то же самое и с другими показателями.

2. Проверьте слово «чихуахуа» в Google Keyword Planner:

3. Введите слово и в SEMrush, чтобы увидеть, как выглядят объемы поиска:

  

4. В конечном итоге, посмотрите, сколько людей в фейсбуке интересуются собаками:

59 миллионов. Неплохо, неплохо.

А именно чихуахуа?

1,6 миллионов.

Вы также можете поискать свойство, на котором можно выехать. Paypal так поступил в случае с eBay, AirBnb – с объявлениями о жилье на Craigslist. Если вы сможете найти сопоставимый сайт с большим количеством потенциальных клиентов, у вас все будет хорошо.

Мне удалось найти аудиторию $1 млн, потому что я внимательно изучал конкурентов – в частности, Macheist.  

Macheist в открытую публикует доходы от продаж, но вы можете сами отправиться на CrunchBase или Angel.cp, чтобы понять, какой бизнес хотите скопировать. Например, вы можете проанализировать Airbnb, а затем создать похожий сервис для домов на колесах.

Шаг 3: Определите ценность покупателя

Теперь пришло время определить, насколько ценным для вас является хозяин чихуахуа. Так можно будет понять, купит ли он продукт, и установить цену. Вот как это сделать:

  1. Узнайте, за сколько в среднем можно купить чихуахуа (около $650). Это базовая цена.

  2. Посмотрите, сколько стоит содержать чихуахуа в год. Будем считать, что это $1000.

  3. Определите, сколько в среднем живет чихуахуа – примерно 15 лет. То есть 15 лет хозяин должен будет платить по $1000 в год.

Отсюда следует, что средняя стоимость содержания чихуахуа составляет:

[$650 + ($1000*15)] = $15650

В любом случае, хозяева этих собак уже готовы тратить большие деньги на своих питомцев. С учетом того, что уже $650 они отдали за покупку собаки, и платят в среднем $80 в месяц на содержание, $50 на информационный продукт, который поможет им обучать и тренировать чихуахуа, кажется вполне резонной ценой. 

На этом этапе нам следует использовать формулу общего доступного рынка, которая покажет нам потенциал продукта. Вот как она выглядит:

(Количество доступных клиентов) x (Цена каждого клиента) = Общий доступный рынок

Если общий доступный рынок больше $1 млн, вы можете смело начинать строить бизнес. Давайте рассмотрим это на нашем примере с чихуахуа:

(80000 доступных пользователей – то есть 5% пользователей Facebook) x ($50 за информационный продукт) = $4 млн

У нас есть победитель!

Фото: DogSecrets

Конечно, вряд ли вы достигнете стопроцентного проникновения на рынок, но учтите следующее…

  1. Это только трафик Facebook.

  2. Мы рассматривали только одну породу собак. Если у вас все получится с чихуахуа, вы с легкостью сможете повторить процесс и с другими породами собак.  

  3. Это только один продукт. Намного проще продать что-то существующему клиенту, чем найти новых. Поэтому как только у вас появится достойная клиентская база, вы сможете производить еще больше продуктов.  

Вот вам и идея на миллион долларов! Теперь мы можем приступить к финальному шагу.

Шаг 4: Подтвердите идею

Что ж, вы только что определили, что у вашей идеи есть потенциал на один миллион долларов. Здорово, правда? Осталось только проверить, будут ли люди тратить деньги на ваш продукт. Другими словами, является ли он коммерчески жизнеспособным.

Этот шаг очень важен. Многие ваши идеи могут казаться замечательными в теории, но вы никогда не узнаете, понравятся ли они людям, пока не протестируете готовность вашего целевого рынка платить за них деньги.

Например, я считал, что модель AppSumo будет работать, но не был до конца уверен, что люди захотят покупать цифровые товары в ограниченный промежуток времени. Я решил найти продукт с собственным источником трафика, который гарантированно мог бы продать, чтобы проверить модель AppSumo.

Я знал, что на Reddit существует доступная система рекламы, и хотел найти цифровой продукт, который мог бы рекламировать на их сайте.

Я заметил, что огромной популярностью на Reddit пользовался Imgur.com – инструмент для размещения картинок, и они предлагают платный расширенный аккаунт ($25в год). Это идеально подходило для моей проверки.

Фото: Unsplash

Я написал основателю Imgur Алану Шаафу. Я сказал, что хочу привести к нему новых клиентов и заплачу Imgur за каждого из них. Алан сразу же согласился на это предложение.

Прежде чем мы начали рекламную кампанию, для эксперимента я установил цель: сотню продаж. В конечном итоге мы продали более чем 200 премиум-аккаунтов на Imgur. Так родился AppSumo.com.

Подтверждение идеи – очень важный шаг, который поможет вам сохранить время и деньги. Есть два способа, как определить, будут ли люди тратить деньги на ваш продукт:

Направьте трафик на страницу продаж

Все, что вам нужно сделать, – это настроить страницу продаж при помощи Unbounce или Wordpress, создать несколько объявлений, которые будут появляться в Google или Facebook, затем оценить конверсию рекламных кликов в продажи и собирать имейлы. Так мы запустили Mint.com. Вы не ищете покупателей; вы просто оцениваете интерес и собираете данные.  

[Примечание: Реклама на фейсбуке может собрать 100 тысяч просмотров, 80 людей перейдут по ссылке и оставят свои электронные адреса].

Напишите десяти знакомым о своем псевдо-продукте, а затем попросите их за него заплатить

Конечно, это звучит немного странно, но вы делаете это для того, чтобы увидеть реакцию. Если несколько ваших знакомых все-таки отправят деньги, здорово! У вас теперь есть подтверждение идеи, и вы можете начинать разрабатывать продукт. Если все откажутся, узнайте, почему их не интересует ваше предложение. Еще раз, цель – получить подтверждение продукта, а не поссориться с друзьями.

Бонусные идеи для бизнеса

Напоследок оставлю вам шесть идей для бизнеса. Не переживайте, все уже давно придумали и везде есть конкуренция. Если вы никогда не слышали, что другая компания уже предоставляет эту услугу, у вас есть возможность!

  • Виртуальный продавец на eBay. Соберите вещи у ваших друзей и соседей. Продайте их и верните владельцам 50% выручки.

  • Снизьте комиссию за транзакции. Эти компании взимают 3% за незначительную операцию. Как это можно исправить?

  • Специалист Tinder. Многие богатые мужчины не хотят тратить время на создание аккаунта на Tinder и переписки. Сделайте это за них.

  • VR-Риэлтор. Отправьтесь к местным риэлторам и продайте им возможность проводить 3D/VR-туры по квартирам и домам для своих клиентов.

  • Протеже богатого человека. У богатых людей больше денег, чем времени. Узнайте, какие дела они не могут закончить уже больше недели или спросите, заинтересованы ли они в каких-либо инвестициях и хотят ли, чтобы кто-то проделал исследование в этой области.

  • Эксперт по автоматизации дома. Количество устройств «интернета вещей» растет очень быстро, и все больше людей хотят, чтобы все в их домах было подключено к сети. Воспользуйтесь моментом.

Выводы 

Наконец, вы нашли идею на миллион и уверены в том, что люди будут за нее платить. Сейчас вы можете заняться разработкой продукта и созданием бизнеса. Если вы хотите воплотить свою мечту в жизнь, просто выполняйте указанные шаги и усердно работайте. Помните, вы можете начать закладывать основу для продукта, ничего еще не разрабатывая.

Источник.

Материалы по теме:

Как создать продукт и продать его за $500 тысяч. Опыт участника шоу Shark Tank

День, когда я стал миллионером

9 секретов успеха от Уоррена Баффета

Хотите стать мультимиллионером? Немедленно начните выполнять эти 15 пунктов

Актуальные материалы — в Telegram-канале @Rusbase

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

rb.ru

Истории успеха миллиардеров, начавших бизнес с нуля (20 фото) » Триникси

Сегодня я хочу рассказать вам истории некоторых из богатейших людей нашей планеты, которые смогли заработать более миллиарда долларов, благодаря своим гениальным идеям, упорному труду и желанию разбогатеть. Что самое интересное, все эти люди не получали огромное состояние в наследство и не выигрывали в лотерею, все они начали свой бизнес практически с нуля. Очень интересно, читаем далее.Ли Ка-шинг – 26.5 миллиардов долларов

Ли Ка-шинг родился и жил в Китае, пока в 1940 году не покинул страну и не перебрался в Гонконг. Из-за смерти отца ему в 14 лет пришлось бросить школу и отправится зарабатывать. Первая его работа была в компании по торговле пластиковыми изделиями и приходилось проводить там по 16 часов.Первые десять лет, плюс бережливость, привели к тому, что появилась возможность открыть свой бизнес, Cheung Kong Industries. Как и предыдущее место работы Ка-шинга, здесь занимались пластмассой, однако со временем, она превратилась в крупнейшую инвестиционную корпорацию Гонконга. Сам Ли Ка-шинг считается одним из самых богатых китайцев.

Истории успеха миллиардеров, начавших бизнес с нуля (20 фото)

Ли Ка-шинг – 26.5 миллиардов долларов

Ли Ка-шинг родился и жил в Китае, пока в 1940 году не покинул страну и не перебрался в Гонконг. Из-за смерти отца ему в 14 лет пришлось бросить школу и отправится зарабатывать. Первая его работа была в компании по торговле пластиковыми изделиями и приходилось проводить там по 16 часов.Первые десять лет, плюс бережливость, привели к тому, что появилась возможность открыть свой бизнес, Cheung Kong Industries. Как и предыдущее место работы Ка-шинга, здесь занимались пластмассой, однако со временем, она превратилась в крупнейшую инвестиционную корпорацию Гонконга. Сам Ли Ка-шинг считается одним из самых богатых китайцев.

Истории успеха миллиардеров, начавших бизнес с нуля (20 фото)

Шелдон Адельсон – 26 миллиардов долларов

Шелдон Адельсон – сын таксиста из Бостона начал свой путь предпринимателя в 12 лет с продажи газет. После этого был судебным репортером, ипотечным брокером, советником по инвестициям и финансовым консультантом. Был период, когда он пытался торговать туалетными принадлежностями и чартерными турами.Но серьезным успехом стала организация компьютерной выставки-ярмарки COMDEX в 1979 году. В последующее 2 десятилетия она была ведущей выставкой в компьютерном направлении в США.А в 1988 году он вместе с партнерами приобретает казино и отель в Лас-Вегасе (Sands Hotel & Casino), после чего быстро начинает богатеть.

Истории успеха миллиардеров, начавших бизнес с нуля (20 фото)

Сергей Брин – 24,9 миллиарда долларов

Это уже новая волна миллиардеров, которые начали зарабатывать в век компьютеризации и Интернета. Сергей Брин 40 летний владелец Google и бывший россиянин, родился в Москве, а потом с семьей математиков переехал в США. Заниматься поисковыми машинами (так называется правильно сам Google.com) начал в Стэндфорде вместе с однокашником Лари Пейджем. Систему проверяли в вузе, а потом начали искать инвесторов. Название Google – ошибочное произношение gugol, слова, сказанного во время одной из презентаций проекта.В список миллиардеров Брин вместе с Пейджем попали в 2004 году, когда им было по 30 лет. Сегодня Брин в основном занимается развитием новых проектов и направлений, типа очков добавленной реальности и беспилотного автомобиля.

Истории успеха миллиардеров, начавших бизнес с нуля (20 фото)

Ларри Пейдж – 24,9 миллиарда долларов

Сооснователь и совладелец компании Google руководит самой компанией с 2011 года и фактически отвечает за её стратегическое развитие. Помимо Google активно занимается развитием сектора чистой энергетики, в частности вместе с Брином инвестировал в компанию Tesla Motors, которая производит электрокары высокого уровня (это нормальная машина, которая питается от батареек).

Истории успеха миллиардеров, начавших бизнес с нуля (20 фото)

Роман Абрамович – 23.5 миллиарда долларов

Широко известная в узких кругах личность, Роман Абрамович, миллиардер — сирота, которого воспитали бабушка с дедушкой. В бизнес пошел ещё будучи студентом, создав кооператив по производству игрушек и различных полимеров. После этого было множество других компаний и кооперативов, как в производстве, так и в торговле.Но, как говорят некоторые острые языки, главный талант Абрамовича в том, что он умеет оказаться в нужное время в нужном месте – таким образом, он смог получить контроль над «Сибнефтью», что позволило ему стать миллиардером.

Истории успеха миллиардеров, начавших бизнес с нуля (20 фото)

Амансио Ортега – 20.2 миллиардов долларов

Пока не прочитал кто это, имя мне абсолютно ничего не говорило – Амансио Ортега. Если же сказать, что это основатель и владелец Zara, то многое встанет на свои места.Первые свои костюмы начинал шить у себя в гостиной при помощи 25 долларов и своей супруги. Первый магазин одежды открыл в 1975 годы, а спустя время стал владельцем сети популярной одежды Zara. Помимо сети Zara у него есть сети магазинов одежды для детей, для молодых девушек, магазины нижнего белья и т.п. В общей сумме у Ортеги более 3 тысяч магазинов в 64 странах мира.

Истории успеха миллиардеров, начавших бизнес с нуля (20 фото)

Марк Цукерберг – 19 миллиардов долларов

29-летний Марк Цукенберг – икона современного мира. Молодой, ленивый, креативный и богатый. Создатель крупнейшей социальной сети Facebook, который создавал систему для своего вуза – Гарварда – а в итоге не смог его закончить, т.к. времени не оставалось. Помогали в создании Крис Хьюз, Дастин Московиц, плюс Эдуардо Саверин. Первая крупная инвестиция пришла от Питера Тиля, основателя PayPal.Ныне Facebook это публичная компания, которая сначала сильно потеряла в цене, а потом (в 2013 году), начала дорожать. У Цукенберга сейчас 17% акций, что помогло стать ему самым молодым миллиардером в истории.

Истории успеха миллиардеров, начавших бизнес с нуля (20 фото)

Кирк Керкорян – 16 миллиардов долларов

Пожилой ныне дядька возраста 96 лет бросил школу в 8 классе ради бокса. В то время он достиг больших успехов и даже стал чемпионом в полусреднем весе в Тихоокеанском чемпионате по боксу среди непрофессионалов. После Второй Мировой Войны с ринга ушел на летное поле и стал подить самолет, но в 1944 году попал в Лас-Вегас, где застрял на 3 года. Просадив много денег, он все же распрощался с азартными играми и купил за 60 тысяч долларов компанию авиа-перевозок Trans International Airlines. Через некоторое время он смог продать её же за 104 миллиона долларов компании Transamerica.А с 1968 года он занялся Голливудом – заработал на студии «MGM», «United Artists», «Columbia Pictures» и «20th Century Fox».

Истории успеха миллиардеров, начавших бизнес с нуля (20 фото)

Элон Маск – 6,7 миллиардов долларов

Элон Маск из тех новых богачей, которые мозгом, руками и деловой хваткой захватывают рынок. Первая крупная сделка в 12 лет – написал программу, которую продал за 500 долларов (я в этом возрасте только тратил карманные деньги на мороженое и булочки). В 25 лет вместе с братом создал компанию, занимающуюся программным обеспечением для новостных компаний, а спустя 4 года смог продать её по цене 307 миллионов. Эти деньги он вложил в создание PayPal, которую, в свою очередь, продал eBay за 1,5 миллиарда долларов.Сегодня занимается космической программой Space X и имеет контракты от NASA. Так же занимается вышеупомянутой Tesla Motors.

Истории успеха миллиардеров, начавших бизнес с нуля (20 фото)

Дастин Московиц – 5,2 миллиарда долларов

Про этого молодого человека тоже можно сказать, оказался в нужное время в нужном месте. Дастин Московиц – сосед по комнате Марка Цукенберга и помогал ему в создании Fаcebook. На данный момент ему принадлежит 5% акций и это основа его состояния. Facebook для него не основной проект теперь – сейчас он занимается проектом Asana. Это веб-приложение для эффективной совместной работы над проектами. Из интересного – ездит на работу на велосипеде и участвует проекте Giving Pledge (филантропический проект от Билла Гейтса и Уорена Баффетта). Суть проекта – половина состония членов отходит на благотворительность.

Истории успеха миллиардеров, начавших бизнес с нуля (20 фото)

Кен Гриффин – 4,4 миллиарда долларов

Не только на компьютерах зарабатывают миллиарда. Кен Гриффин владелец хедж-фондов Citadel. Первый положительный опыт игры на бирже получил в 18 лет и с тех не перестает работать. Стал одним из самых известных в своей области специалистов. После 2008 года фонды потеряли половину цены, но сейчас постепенно восстанавливаются.

Истории успеха миллиардеров, начавших бизнес с нуля (20 фото)

Джон Арнольд – 2,8 миллиарда долларов

Ещё один успешный игрок на бирже, Джон Арнольд, начинал свою работу в Enron, ныне покойной. В 27 лет заработал для компании 1 миллиард долларов и получил свой бонус в размере 8 миллионов. Именно эти деньги использовал, чтобы инвестировать для себя и уйти из надоевшей компании.В 2012 году удивил весь свет, заявив, что уходит из трейдинга после 17 лет успешного опыта. Теперь у него и его жены благотворительный фонд бюджетом 1,4 миллиарда долларов, а так же он состоит в проекте Giving Pledge, о котором мы упоминали выше.

Истории успеха миллиардеров, начавших бизнес с нуля (20 фото)

Опра Уинфри – 2.5 миллиарда долларов

Опра Уинфри – это целый слой американской культуры. Это Золушка наших дней, которая не туфельку обронила на лестнице, а пахала как лошадь и использовала все возможности. Начало жизни – суровое, ничего не скажешь: строгая мать, впервые подверглась насилию в 9 лет, в 14 родила ребенка, который умер в младенчестве. Но когда училась в школе, впервые попала на работу на радиостанции. В 19 лет уже вела местные новости, потом дневные ток-шоу. Следующее серьезное достижение – раскрутить совершенно непопулярное шоу так, чтобы стать знаменитостью, а потом, с опытом и именем создать свою продюсерскую компанию.В 32 года Опра стала миллионером, а её шоу – достояние нации. С 1994 года стала настолько популярна, что чек за год превышал 9-значные суммы. Опра Уинфри стала первой афроамериканской женщиной, которая попала в список Forbes.Сегодня, попав в эфир с Опрой можно стать знаменитостью за 1 день. Например, так сделали с Робертов Кийосаки в 1997 году (конечно, принижать достижения самого Роберта не будем).

Истории успеха миллиардеров, начавших бизнес с нуля (20 фото)

Майки Джагтиани – 2.5 миллиарда долларов

Майки Джагтиани – представитель Ближнего Востока в нашем списке миллиардеров – собирался стать бухгалтером, но с учебой не задалось, т.к. жить в Лондоне оказалось слишком дорого, плюс с экзаменами тоже было не гладко. Чтобы выжить, приходилось работать таксистом и уборщиком.В 21 год Майки Джагтиане попадает в Бахрейн один с 6 тысячами долларов (это все, что было у семьи) и открывает на эти деньги магазин детских товаров. А сегодня это ритейлинговая сеть в списке самых прибыльных на Ближнем Востоке.Корпорация под названием Landmark включает в себя 280 магазинов по всему Ближнему Востоку и приносит Майку Джагтиани до 650 миллионов прибыли в год.

Истории успеха миллиардеров, начавших бизнес с нуля (20 фото)

Майкл Рубин – 2,3 миллиарда долларов

Ещё один представитель современных миллиардеров, Майкл Рубин, генеральный директор Kynetic. Начал свой путь в предприниматели ещё ребенком и продавал соседям семена. В 10 лет уже нанимал 5 ребят, чтобы они за деньги убирали снег с соседских лужаек. В 14 лет этот будущий миллиардер уже открыл первый магазин, уговорив отца подписать договор аренды. В 23 года он уже был директором в компании у которой продажи составляли 50 миллионов долларов.Но свое предназначение он увидел в электронной коммерции, которая только начинала развиваться. В свой онлайн магазин он инвестировал порядка 80 миллионов, но, несмотря на возрастающие продажи, сделать этот бизнес устойчивым не мог. Однако на помощь пришел eBay, который купил у Рубина компанию за 2,4 миллиарда. Цена гораздо выше реальной стоимости этого проекта, но eBay отставал в гонке с Amazon, поэтому выложил эти деньги.Сегодня Рубин занимается магазинами одежды Fanatics и сайтами различной направленности, в которые уже вложил 500 миллионов.

Истории успеха миллиардеров, начавших бизнес с нуля (20 фото)

Эдуардо Саверин – 2,2 миллиарда долларов

Ещё один человек, сделавший состояние на Facebook. Саверин – первый инвестор Цукенберга и был коммерческий директором молодого проекта. Но пока Саверин был в Нью-Йорке на практике, Цукенберг привлек новых инвесторов и искусственно понизил долю в капитале с 34% до 0,03%. Эдуардо подал в суд и вернул себе долю до 5%.Эти 5% позволили ему попасть в список миллиардеров. К тому же человек оказался рассудительным и перед тем, как Facebook подала на IPO, отказался от гражданства США и стал гражданином Бразилии, что позволило ему не платить американские налоги. И хоть паспорт у него бразильский, но проживает он в Сингапуре и инвестирует в онлайн-проекты: приложение, сканирующее штрих-код товара и предлагающие его по самой низкой цене в Интернете или платежи в онлайне кредиткой с помощью веб-камеры.

Истории успеха миллиардеров, начавших бизнес с нуля (20 фото)

Шон Паркер – 2 миллиарда долларов

Ещё один совладелец Facebook, Шон Паркер, начинал как талантливый программист и хакер. Уже в 16 лет его арестовали за взлом сайтов компаний, которые входили в список Forbes. Так же он приложил руку к созданию Интернет-ресурса Napster, через которого можно было обмениваться музыкой. Это был своего рода прорыв, хоть и закрытый за «некоторые» трения с законом. В 24 года он знакомится с Цукенбергом и является президентом компании Facebook. Правда потом его смещают, что, правда, не мешает сохранить ему 3% акций и стать миллиардером.Сегодня занимается своими стартапами.

Истории успеха миллиардеров, начавших бизнес с нуля (20 фото)

Ричард Десмонд – 2 миллиарда долларов

Жизнь Ричарда Десмонда тоже не баловала вначале: родители развелись, жили вдвоем в маленькой квартире, школу бросил в 14 лет, чтобы играть на барабанах и помогать матери зарабатывать.Первая настоящая работа у него была в газете Thomson Newspaper, но уже в 21 год был владельцем двух магазинов звукозаписи. Но опыт СМИ тоже получил свое продолжение – в 1974 году Десмонд становится издателем журнала International Musician and Recording World.Сегодня этому же человеку принадлежат OK!, Daily Express, Sunday Express, Daily Star Sunday и Daily Star.

Истории успеха миллиардеров, начавших бизнес с нуля (20 фото)

Джоан Роулинг – 1 миллиард долларов

До того, как стать самой известной писательницей, британская учительница Джоан Роллинг жила в бедности. Но 7 книг о Гарри Потере изменили не только её состояние, но и весь мир вокруг. Пока она писала первую книгу она жила на пособие, но книги окупили все затраты. Теперь у неё и яхта, и дом и прочие радости богатой жизни.

Истории успеха миллиардеров, начавших бизнес с нуля (20 фото)

trinixy.ru