15 основных причин, почему не идет бизнес. Не идет бизнес


Почему "не идет" бизнес. Причины неудачи в бизнесе и как их избежать

Первый бизнес я начал 3 года назад. С тех пор я провалил несколько бизнес-проектов. Для себя я определил причины неудачи в бизнесе и составил небольшое руководство, как их избежать.

Поговорим о том, что погубит бизнес быстрее, чем молния сжигает дерево при ударе.

Причины неудачи в бизнесе

  1. Вам не интересен бизнес, которым вы занимаетесь
  2. Вы продолжаете семейный бизнес, который вам не нравится
  3. Вы стали предпринимателем, потому что это модно
  4. Вы делаете бизнес только ради денег
  5. Вы работаете 1 час в неделю на старте бизнеса
  6. Вы ничего не понимаете в этом бизнесе и не хотите разбираться
  7. Вы думаете, что если человеку нужно, то он сам купит
  8. Вы взяли кредит в банке, чтобы снять офис для своего первого бизнеса
  9. Вы делаете сайты на конструкторе (ладно, ладно, шучу)
  10. Вы читаете много статей, вместо того, чтобы делать бизнес

Конечно, это не все причины. Думаю, суть вы уловили.

Если нет, то вот она — вы что-то делаете не так. 

Что делать?

Задача — найти ваше слабое место из списка выше.

Для этого нужно две вещи: честность и желание изменить ситуацию.

1. Занимайтесь тем, что вам интересно

Поймите, приносит сфера бизнеса вам радость и готовы ли вы заниматься этим делом целыми днями.

Лучше сразу признать то, что бизнес вам не интересен и бросить его, чем потратить много лет, не добиться результатов и опустошенным навсегда уйти из предпринимательства.

Работать придется много. Без интереса вам не справиться.

Самое время привести популярную и мудрую цитату Конфуция:

Выберите себе работу по душе, и вам не придется работать ни одного дня в своей жизни.

Допустим, вам нравится то, чем вы занимаетесь. Тогда идем дальше.

2. Проверьте спрос

Для этого можно воспользоваться сервисом wordstat.yandex.ru

Установите регион, в котором вы ведете бизнес.

Введите ключевой запрос, по которому чаще всего клиенты ищут ваш товар или услугу и нажмите «подобрать».

Появится статистика по запросам, которые включают нашу ключевую фразу.

«Показано в месяц» — это то, сколько раз люди искали в Яндексе наш запрос.

Например, в моем случае, в Яндексе за последний месяц запрос «разработка веб сайтов» ввели 2 475 раз.

Всего же запросов, которые включают фразу «разработка сайтов» более 66 тысяч.

Конечно, среди них есть много ненужных мне, такие как: «разработка сайта бесплатно», «разработка сайта уроки» и т.д. Но в целом я понимаю, что эта сфера популярна и спрос на сайты есть.

Сколько должно быть запросов, чтобы было понятно, что спрос есть? Однозначного ответа нет. Зависит от города, региона, от того, насколько разнообразны ваши запросы, т.к. «разработку сайтов» можно искать еще как «заказать лендинг» и т.д. Похожие запросы отображаются в правой колонке выдачи.

Воспользуйтесь сервисом, проведите небольшой анализ спроса.

Если в сумме по всем запросам набирается несколько тысяч, то смело можно сказать, что спрос точно есть.

Но это лишь один из вариантов. Есть такие товары и услуги, которые не ищут в Яндексе, но они уже хорошо продаются.

Обычно, это новые товары. Например, когда-то никто не знал про говорящих хомяков, но благодаря рекламе в соц. сетях в свое время они получили большой спрос. Потом их начали искать и в Яндексе.

Если запросов совсем нет, то, скорее всего, вы продаете сапоги для ежей. Подумайте о том, стоит ли этим заниматься.

3. Определите ключевое действие

Основная задача бизнеса — генерация прибыли его владельцу. После этого уже идет польза, развитие и т.д.

Если проект приносит пользу, но не деньги, то это благотворительная или некоммерческая организация.

Прибыль = продажи.

Поставьте себе цель — сколько вы хотите совершить продаж в этом месяце.

Например: «Я продам 5 автомобилей до конца февраля 2017 года». 

Это значит, что вы получите деньги или предоплаты со всех продаж, а не услышите от клиента: «Да, наверное, я куплю. Завтра. Или в четверг. Посмотрим».

Подумайте, что нужно сделать, чтобы достичь эту цель?

Запишите 5-10 задач, которые, на ваш взгляд, приведут вас к цели после их выполнения.

Из всех задач выберите одну и спросите себя «Сколько продаж поможет сделать эта задача после ее выполнения?».

Суть в том, чтобы сфокусироваться на действиях, которые приводят к результату, а не создают иллюзию успешного бизнесмена.

«Много работать» не значить добиться результата.

Уберите все лишнее и сосредоточьтесь на главном — на том, что приводит к цели, в данном случае, к продажам.

Что усвоить

  1. Занимайтесь тем, что вам интересно. Только тогда вы сможете ежедневно работать и добиться большого результата. Примеры — любые известные личности и предприниматели.
  2. Проверьте, есть ли спрос на ваш бизнес. Если нет, вы сможете сэкономить деньги и время, выбрав другую нишу.
  3. Поставьте цель по продажам на месяц. Выберите основные задачи, которые приведут вас к цели и поставьте их в приоритет. Помните, что прибыль — это продажи.

 

Поделиться ссылкой:

Похожее

promokick.ru

Что делать если бизнес не идет – Уроки бизнеса на Delen.ru

Евгений Смирнов

7 июня 2017

  • Анализ ситуации
  • Так закрывать или развивать бизнес

В России довольно значительное количество предприятий закрывается в первый год. Главная причина закрытия – это убыточность бизнеса, а вот уже причин самой убыточности может быть огромное количество. Так что же делать, если бизнес не идет? Попытаться его реанимировать или лучше всего закрыть?

Анализ ситуации

Первым делом нужно все таки понять причину, по которой бизнес убыточен. Большинство причин это следствие нехватки опыта, а также недостаточная оптимизация бизнес-процессов, а следовательно, их можно устранить, сделав бизнес прибыльным. Однако зачастую владельцу бизнеса трудно понять, в чем именно заключается проблема. В этом случае поможет проведение экспертизы бизнеса, которая поможет выявить слабые стороны. Сторонней помощи не стоит стеснятся, есть достаточно большое количество примеров, когда экспертиза помогала предприятия развиваться.

Также стоит объективно оценить свои знания и опыт – зачастую именно этого не хватает для успеха, пусть даже сама идея бизнеса кажется безубыточной. При этом в каждом виде бизнеса могут быть свои проблемы, которые и делают его убыточным. Например, в производстве очень часто нужно всего лишь увеличить объемы производимой продукции, так как расширение бизнеса обычно обходится дешевле чем его старт. Но это будет актуально, если продается 100 процентов производимого товара, а прибыли нет.

Начиная бизнес, стоит быть готовым, что возможно целый год он будет убыточным. Внутренняя готовность к возможным проблемам очень поможет, когда эти проблемы действительно появятся. Ведь очень часто бывает так, что просто опускаются руки, пропадает мотивация, а следовательно и желание что то делать дальше. А чем больше человек думает о негативе, о том, что у него ничего не получается и не получится – тем больше будет действительно реальных проблем, ведь правильное и позитивное мышление это один из секретов успеха в бизнесе.

Так закрывать или развивать бизнес

Как мы писали выше, принять правильное решение без объективной оценки ситуации невозможно. Бизнес это не рулетка, когда можно рискнуть и поставить все на определенное число, тут нужен расчет и планирование.  Опять же, практика показывает, что лучше попробовать «довести до ума» уже существующий бизнес, чем начинать новый с нуля. Тем более, какой смысл начинать новый бизнес, если нет понимания, почему предыдущий был убыточным? Без понимания сути проблемы с большой долей вероятности ошибки повторятся, пусть даже новый бизнес будет в другой сфере.

Понравилась статья?

Загрузка...

Поделись в соц.сетях

Добавить комментарий

Вам понравится

delen.ru

15 основных ошибок, причин, почему рушится бизнес

Мужчина у которого прогорел бизнес

Очень часто привлекательные и перспективные проекты заканчиваются убытками, а все из-за того, что проблемы возникают в самых неожиданных местах. Причины и этапы появления неудач необходимо понять и изучить саму суть появления.

Большинство новичков думают, что все зависит от идеи. Экспертное мнение гласит, что успех зависит на 70% от рынка, 29% реализовывает ваша команда и только 1% успеха заложен в идее.

Успех проекта зависит от того, как автор представляет потенциального потребителя проекта. Если таких соображений нет, то провал обязательно наступит. Вне зависимости от области деятельности компаний, мы выделили 15 ошибок, причин почему рушится бизнес.

Содержание статьи:

1 ошибка. Дисциплина и рабочий график

Короткий рабочий день вместе со свободным рабочим графиком и дистанционной работой пагубно влияют на эффективность работы. Нередко в таких условиях работники и даже создатели проекта, помимо основной работы, пытаются подработать на стороне. Как пример, может возникнуть проблема с оперативностью команды в решении той или иной проблемы, а это ведет к потере клиентов.

2 ошибка. Городская локация офисов

Возможность коммуникации между разными офисами и расстояние до потребителя играют далеко не последнюю роль в жизни компании. Как показывает статистика, около 6% случаев провала происходили из-за неудачного положения офисов, что приводило к отсутствию отлаженной командной работы.

3 ошибка. Конкурентная среда

Конкуренция – она везде, в любой экономической нише. Игнорирование фактора конкуренции привело 10% проектов к краху.

Поэтому необходимо периодически проводить различные анализы конкурентной среды, причем аналитические инструменты для этого существуют.

4 ошибка. Неумелое руководство

Очень важно сфокусироваться на основном продукте, закончить его до конца или остановить разработку при необходимости.

Не стоит распыляться на множество проектов, которые не представляют ценности для компании. Распыление в проектах ведет к проблемам в развитии компании.

5 ошибка. Плохие отношения с инвесторами

Еще на стадии подготовки проекта необходимо обговорить как можно больше деталей вместе с инвесторами и финансовыми партнерами. Конфликты могут поставить под вопрос существование проекта.

6 ошибка. Личные связи

Около 16% от общих неудач – это следствие неумелого использования личных связей и контактов.

7 ошибка. Ценовая политика

Ценообразование может сыграть роковую роль в жизни компании. Постоянное установление новых и невысоких цен сильно отображается на финансовом здоровье компании. В этой сфере главными факторами являются стабильность и адекватность назначенной цены.

8 ошибка. Отказ от шага назад

Очень часто принятое решение не приносит ожидаемого результата. Нежелание признать и отказаться от решения стоило около 20% перспективным проектам жизни.

Поэтому необходимо периодически анализировать эффективность решений, стартапа и его составляющих.

9 ошибка. Мотивация и знания

Необходимо чтобы интересы людей в команде совпадали с интересами и целями компании. Также не стоит брать много людей со схожей специализацией. 19% крахов случилось именно на этой почве.

10 ошибка. Сроки

Ранний вывод продукта на рынок без тщательной подготовки и испытаний ведет к потере интереса у клиентов, как к несовершенной, бракованной вещи. Однако поздний выпуск продукта ведет к финансовым издержкам и потере наилучшего момента реализации. 20% проектов погубила именно эта ошибка.

11 ошибка. Распределение ресурсов

Грамотное управление ресурсами необходимо на этапе разработки проекта. Постепенное или моментальное вливание финансов в проект влияют на его развитие. Каждый случай отдельный, и правильное решение может зависеть от ситуации.

12 ошибка. Проблемы с продвижением продукта

Продвижение – это особая сфера, в которой не следует пренебрегать ее спецификой.

Грамотное управление рекламой – один из залогов успеха.

13 ошибка. Желания потребителя

Клиент всегда прав, поэтому не следует разрабатывать инновационный продукт или проект, который не будет интересен потребителю. Анализируйте потребности рынка.

14 ошибка. Обратная связь

Отзывы клиентов, пожалуй, самый объективный источник информации о проекте. Не следует их игнорировать и создавать все «под себя».

15 ошибка. Персонал

Неопытность и непрофессионализм стоил 30% стартапам жизни. Необходимо подбирать персонал по интересам к конкретным сферам, а не по причине родственных связей.

Большой штат, большое количество управляющих, недостача исполнителей, сложная система подчинения могут привести к провалу незадолго после начала.

Если же вас постигла неудача и бизнес не пошёл, не стоит отчаиваться. Возможно, стоит некоторое время поработать на кого-то, чтобы набраться еще опыта, без своего прямого финансового вмешательства. И тогда драгоценный опыт и грамотное управление приведут вас к успеху.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

p-business.ru

Почему не идет бизнес - Бизнес в интернете

Очень часто бывает такое, что ваш бизнес достиг определенного уровня и дальше не может сдвинуться с места. Почему так получается?

Причин может быть много, но мы постараемся выделить основные причины, почему бизнес не идет дальше.

Следует отметить, что у любого бизнеса есть две стадии – лето и зима.

Лето – это когда бизнес растет, у вас все получается. Это самое время выжимать все, не бойтесь брать от бизнеса по максимуму.

Зима – период стагнации. Это бывает с любым бизнесом, поэтому вам надо быть готовым к зиме в бизнесе. Желательно в период, когда в бизнесе Лето, сделать определенные запасы. Потому что зиму нам надо пережить, за ней опять приходит лето.

Так вот одной из причин, почему может не идти бизнес – просто в вашем бизнесе сейчас зима и этот момент надо просто спокойно переждать.

Но бывают такие ситуации, что зима уже долгое время никак не заканчивается. Тогда надо искать другие причины.

Рост любого бизнеса связан с преодолением каких-то трудностей. Чтобы пойти дальше вам надо решить текущие вопросы. Пока вы их не преодолеете – вы не сдвинетесь с места.

Бизнес – он как лестница и надо пройти каждую ступеньку и пока ты не вырастешь для более сложных вопросов, ты не сможешь перебраться на следующий уровень, на ступень выше.

Решение более сложных вопросов переводит бизнес на более высокий уровень, следовательно, бизнес растет.

Посмотрите на свой бизнес, возможно, вы пытаетесь сделать все самостоятельно. Это неправильный путь. Для роста бизнеса вопросы надо поручать профессионалам. Не пытайтесь сделать все сами.

Профессионалы стоят денег, скажете вы! Да вы потеряете определенное количество денег, но вы высвободите время. Деньги можно заработать снова, а вот время не возвращается.

Тем более, поручая часть работы профессионалам, вы заработаете больше денег, потому как ваш бизнес автоматически переходит на более высокий уровень.

lihenko.com.ua

MANAGEP: Почему не идет бизнес?

Большая часть новых предприятий погибает в раннем детстве, т.е. не дожив даже до трехлетнего возраста. Не мудрено.

Мой хороший знакомый пересказал мне такой диалог со своим приятелем, "начинающим бизнесменом":

- Слушай. Не пойму почему не идет бизнес.

- А что случилось?

- В том то и дело, что все, вроде бы в порядке. Офис сняли, людей набрали, товар закупили, положили на склад, рекламу даем. В общем все, что нужно сделали, а бизнес не идет. Блин. Даже не могу понять почему.

:) Ситуация типичная. Только представьте сколько денег тратится впустую. Именно так размышляют начинающие бизнесмены и предприниматели. Они считают, что для создания бизнеса нужно лишь следующее:

  1. Найти "верную идею", которая должна "сработать наверняка".
  2. Найти источник финансирования для создания "начального оборотного капитала".
  3. Снять офис, склад и/или производственные помещения.
  4. Нанять сотрудников и особенно продавцов.
  5. Закупить товар или материалы.
  6. Давать рекламу.
Однако, ничего этого для нового бизнеса не требуется, пока не найдены ответы на другие, гораздо более важные вопросы.
  1. В чем именно будет состоять бизнес? Чем он будет отличаться от конкурентов и как он будет развиваться в ближайшие 3-5 лет?
  2. На каких именно клиентов ориентирован этот бизнес? Что для них важно, как их можно найти и убедить сотрудничать, не затрачивая на это больших денег и других ресурсов?
  3. Что должно быть включено в план действий? Как будет измеряться достижение каждой промежуточной цели? Когда, как и кем будут вноситься корректировки в этот план?
  4. Что будет создавать затраты? Что будет создавать ценность для клиентов? Как сократить затраты? Как увеличить ценность? Как сбалансировать потребности в деньгах и источники финансирования?
  5. Какие сотрудники необходимы? Как мотивировать этих людей? Как обеспечить эффективность этих людей?
  6. Какие люди нужны в управленческой команде? Для чего именно нужны эти люди? Что они должны знать и понимать? Какие цели поставить перед ними?
Только после этого стоит задумываться об офисе, деньгах, товаре, сотрудниках и тому подобном. И более того, многое определится само-собой, если будут получены продуманные и исчерпывающие ответы на приведенные вопросы.

Многие ли задаются подобными вопросами? Например, модные нынче стартаперы?

"А чего собственно париться? Мы ведь просто хотим немного заработать."

managep.blogspot.com

Почему ваш бизнес «не идет» – пять основных причин

RU / EN

+

  • О нас
    • Предприятия «Деловой России»
    • Отчет о работе организации за 2017 год
    • Отчет о работе организации за 2016 год
    • Отчет о работе организации за 2015 год
    • История
    • Устав организации
    • Представители ДР в органах власти
    • Результаты деятельности ДР
    • Партнёрские соглашения ДР
    • Вступить
    • Пресс-центр
      • Новости
        • «Деловая Россия» и РИО провели в МГУ вторую Олимпиаду по истории российского предпринимательства
        • В Госдуме наградили победителей олимпиады по истории российского предпринимательства
      • Анонсы
      • Слово Генсовета
      • Мнения
      • Публикации
      • Видео
        • Репик: Государство создало все условия для бизнеса на Дальнем Востоке
    • Контакты
    • Клубная деятельность
  • Лица
    • Президент
    • Сопредседатели
    • Координационный совет
    • Генеральный совет
    • Региональный совет
    • Комитеты
    • Совет старейшин
    • Советники президента
    • Почётные члены «Деловой России»
    • Вице-президенты
    • Руководитель исполнительного комитета
  • Генеральный совет
    • Лица
    • Вступить
    • Точки зрения
  • Регионы
    • Точка зрения
    • Лица
    • Дальневосточный ФО
      • Амурская область
        • Новости
      • Еврейская автономная область
        • Новости
      • Камчатский край
        • Новости
      • Магаданская область
        • Новости
      • Приморский край
        • Новости
      • Республика Саха (Якутия)

deloros.ru

15 основных причин, почему не идет бизнес

Очень часто привлекательные и перспективные проекты заканчиваются убытками, а все из-за того, что проблемы возникают в самых неожиданных местах. Причины и этапы появления неудач необходимо понять и изучить саму суть появления.

рушитсяБольшинство новичков думают, что все зависит от идеи. Экспертное мнение гласит, что успех зависит на 70% от рынка, 29% реализовывает ваша команда и только 1% успеха заложен в идее.

Успех проекта зависит от того, как автор представляет потенциального потребителя проекта. Если таких соображений нет, то провал обязательно наступит. Вне зависимости от области деятельности компаний, мы выделили 15 ошибок, причин почему рушится бизнес.

1 ошибка. Дисциплина и рабочий график

Короткий рабочий день вместе со свободным рабочим графиком и дистанционной работой пагубно влияют на эффективность работы. Нередко в таких условиях работники и даже создатели проекта, помимо основной работы, пытаются подработать на стороне. Как пример, может возникнуть проблема с оперативностью команды в решении той или иной проблемы, а это ведет к потере клиентов.

2 ошибка. Городская локация офисов

Возможность коммуникации между разными офисами и расстояние до потребителя играют далеко не последнюю роль в жизни компании. Как показывает статистика, около 6% случаев провала происходили из-за неудачного положения офисов, что приводило к отсутствию отлаженной командной работы.

3 ошибка. Конкурентная среда

Конкуренция – она везде, в любой экономической нише. Игнорирование фактора конкуренции привело 10% проектов к краху.

Поэтому необходимо периодически проводить различные анализы конкурентной среды, причем аналитические инструменты для этого существуют.

4 ошибка. Неумелое руководство

Очень важно сфокусироваться на основном продукте, закончить его до конца или остановить разработку при необходимости.

Не стоит распыляться на множество проектов, которые не представляют ценности для компании. Распыление в проектах ведет к проблемам в развитии компании.

5 ошибка. Плохие отношения с инвесторами

Еще на стадии подготовки проекта необходимо обговорить как можно больше деталей вместе с инвесторами и финансовыми партнерами. Конфликты могут поставить под вопрос существование проекта.

6 ошибка. Личные связи

Около 16% от общих неудач – это следствие неумелого использования личных связей и контактов.

7 ошибка. Ценовая политика

Ценообразование может сыграть роковую роль в жизни компании. Постоянное установление новых и невысоких цен сильно отображается на финансовом здоровье компании. В этой сфере главными факторами являются стабильность и адекватность назначенной цены.

Читайте также: Ошибки начинающих предпринимателей

8 ошибка. Отказ от шага назад

Очень часто принятое решение не приносит ожидаемого результата. Нежелание признать и отказаться от решения стоило около 20% перспективным проектам жизни.

Поэтому необходимо периодически анализировать эффективность решений, стартапа и его составляющих.

9 ошибка. Мотивация и знания

Необходимо чтобы интересы людей в команде совпадали с интересами и целями компании. Также не стоит брать много людей со схожей специализацией. 19% крахов случилось именно на этой почве.

10 ошибка. Сроки

Ранний вывод продукта на рынок без тщательной подготовки и испытаний ведет к потере интереса у клиентов, как к несовершенной, бракованной вещи. Однако поздний выпуск продукта ведет к финансовым издержкам и потере наилучшего момента реализации. 20% проектов погубила именно эта ошибка.

11 ошибка. Распределение ресурсов

Грамотное управление ресурсами необходимо на этапе разработки проекта. Постепенное или моментальное вливание финансов в проект влияют на его развитие. Каждый случай отдельный, и правильное решение может зависеть от ситуации.

12 ошибка. Проблемы с продвижением продукта

Продвижение – это особая сфера, в которой не следует пренебрегать ее спецификой.

Грамотное управление рекламой – один из залогов успеха.

13 ошибка. Желания потребителя

Клиент всегда прав, поэтому не следует разрабатывать инновационный продукт или проект, который не будет интересен потребителю. Анализируйте потребности рынка.

14 ошибка. Обратная связь

Отзывы клиентов, пожалуй, самый объективный источник информации о проекте. Не следует их игнорировать и создавать все «под себя».

15 ошибка. Персонал

Неопытность и непрофессионализм стоил 30% стартапам жизни. Необходимо подбирать персонал по интересам к конкретным сферам, а не по причине родственных связей.

Большой штат, большое количество управляющих, недостача исполнителей, сложная система подчинения могут привести к провалу незадолго после начала.

Если же вас постигла неудача и бизнес не пошёл, не стоит отчаиваться. Возможно, стоит некоторое время поработать на кого-то, чтобы набраться еще опыта, без своего прямого финансового вмешательства. И тогда драгоценный опыт и грамотное управление приведут вас к успеху.

bishelp.ru