Что такое маржинальная прибыль и как рассчитать ее самостоятельно за 5 минут + практические примеры и советы по выбору ниши. Низкомаржинальный бизнес


10 мифов о наценках в бизнесе

Поскольку мой собственный бизнес непосредственно связан с торговлей, то для меня "наценка" (маржа) - слово весьма осязаемое. За более чем 10 лет занятия предпринимательством я многократно размышлял об этой сущности и теперь знаю о ней больше чем раньше. Какое-то время назад я начал замечать, что многие люди не вполне разбираются в этом простом казалось бы понятии. Я постарался вспомнить суждения, с которыми мне пришлось столкнуться и объяснить что с ними не так:

Миф 1. Любой товар или услуга продаются примерно с одной и той же наценкой.

Ответ: На самом деле нет.

В разных отраслях наценки разные. Дилер автомобильной марки может продавать авто с маржой 2%. Смартфон в интернет-магазине приносит продавцу прибавку 10% к себестоимости. Молоко в магазине может продаваться с наценкой 20%. Промышленный прибор может дать прибавку 70% к входному прайсу. Джинсы в магазине продаются на 200% выше цены закупки. Пуговицы в отделе фурнитуры могут стоить в 6 раз больше, чем оптовая цена (маржа отдела фурнитуры 500%).

И даже внутри одной отрасли наценка может быть совершенно различной. Производитель смартфонов Apple продает свои IPhone ритейлерам и его маржа от себестоимости производства может превышать 100%. Наценки другого производителя Samsung могут составлять 40-60%. Наценки китайских производителей смартфонов типа Xiaomi или ZTE могут не превышать 15-20%.

Миф 2. Наценка на один и тот же товар остается примерно такой же в течение длительного времени

Ответ: И да и нет.В разных сферах предпринимательства время по разному влияет на расклад сил.- Есть очень стабильные направления бизнеса, где маржа продавцов мало изменяется. Например, розничная продажа продуктов питания относительно стабильная сфера и колебания наценок в ней небольшие.- Есть сферы, где за один-два года ситуация может кардинально поменяться. Например, продажа сотовых телефонов. 10 лет назад несомненным лидером рынка являлась финская Nokia. Ее телефоны стоили дороже конкурентов (и маржа у них была выше), но потом наступило время смартфонов и Nokia из лидера рынка быстро превратилась в аутсайдера. На сегодняшний день самую высокую наценку на свои смартфоны устанавливают американцы Apple. Однако нет никакой гарантии, что через несколько лет ситуация опять не поменяется и Apple также не сможет дорого продавать свои телефоны.- Бывают такие рыночные ситуации, где маржа производителей может сильно прыгать даже в пределах одного календарного года. Например, в 2006 году рынок цемента в России испытывал настоящий бум. Возросший объем строительства привел к тому, что на рынке возник дефицит цемента. Если к началу строительного сезона (май) 50 килограммовый мешок цемента марки 400 стоил 190 рублей, то в разгар сезона мешок стоил уже 350 рублей. И все "излишки маржи" забирали себе производители, а не торговые компании. Оптовые цены на цемент настолько выросли, что рентабельными стали даже поставки цемента из Китая и Турции, несмотря на жуткие расходы на ж/д перевозку. Сейчас на дворе 2017 год и мешок того же цемента стоит 230 рублей, при том, что цены на прочие товары и услуги за 10 лет выросли очень сильно. Можно представить насколько сильно упала наценка производителей цемента с того времени.

Миф 3. В кризисные времена спекулянты виноваты в резком росте цен на продукты питания и товары повседневного спроса, потому что увеличивают наценки

Ответ: На самом деле нет.Продукты питания и товары повседневного спроса - это очень стабильная и высококонкурентая сфера. Как производители, так и торговые компании имеют здесь консервативные и сравнительно невысокие наценки. Например, в 2014-2015 году в России был резкий всплеск инфляции. Но повышение цен прежде всего было связано с ростом себестоимости продуктов и товаров из-за падения курса рубля. Из-за роста себестоимости повысились и конечные цены для потребителей, хотя наценки производителей и торговых компаний не изменились.

По другому ситуация развивается тогда, когда возникает дефицит предложения. Только в этом случае возможен рост наценки. Например, на рынке 3 производителя товара, один из них по какой-то причине останавливает производство. Товары двух других производителей временно начинают пользоваться повышенным спросом, но они не успевают произвести столько, сколько готовы купить потребители при текущем уровне цен. В этой ситуации возможны два выхода:- социальный - введение временных ограничений на отпуск товара в одни руки (это очень сложно организовать, производитель и магазины в этом случае должны действовать слаженно). Обычно такой вариант происходит под давлением общественного мнения или государственных мер.- повышение цен - более простой и естественный для производителей вариант. Выигрывает от повышения цен тот, кто имеет товар. В приведенном примере это будут производители. В других случаях это могут быть торговые компании, но только при том условии, что у них на складах есть достаточное количество товара, который неожиданно стал дефицитным.

Миф 4. Производители работают с небольшой наценкой, а торговцы-спекулянты перепродают товары с необоснованно большой маржой, из-за чего цены для конечных потребителей выше, чем могли бы быть.

Ответ: На самом деле нет.Вообще понятие "необоснованно большая маржа" не существует. Исключение - это ситуация монополизма на рынке. Только монополист может завышать наценку как ему удобно для получения максимальной прибыли. На конкурентном рынке ни производитель, ни торговец не может поднять наценку больше, чем позволит ему рынок.Представьте ситуацию, что какой-то магазин стал продавать молоко по 100 рублей за литр (при оптовой цене 30 рублей за литр), при том, что большинство других магазинов продают это молоко по цене 36-38 рублей за литр. Продажи в таком магазине быстро сойдут на нет и владелец магазина разорится.Представьте другую ситуацию. Магазин стал продавать молоко с минимальной наценкой по 32 рубля за литр (при себестоимости 30 рублей за литр). Продажи в магазине, конечно, вырастут, но они не смогут компенсировать падение наценки, ведь теперь с каждого литра молока магазин будет получать всего 2 рубля прибыли по сравнению с обычными 6-8 рублями. В результате магазин опять быстро разорится, ведь он не сможет оплачивать зарплату продавцов и платить аренду за помещение.Таким образом наценка торговых компаний определяется рынком, а не устанавливается ими произвольно.

Миф 5. Предприниматели всеми доступными способами стараются завысить наценку, чтобы побольше "выжать" из своих покупателей (клиентов).

Ответ: И да и нет.Я уже говорил, что предприниматель не может устанавливать наценку произвольно. Размер наценки обычно определяет рынок.И тем не менее каждый бизнес может увеличить свою маржу за счет придания дополнительной (периферийной) ценности своему товару. Более "ценный" товар может продаваться дороже чем менее "ценный". Для примера возьмем два похожих продуктовых магазина, расположенных на одной улице. В одном из них одни и те же продукты могут стоить несколько дороже. При этом закупочные цены одинаковы, а объем продаж у более дорогого магазина может быть даже выше. Это может произойти по разным причинам. Но самое разумное объяснение - предположить, что более дорогой магазин снабжает свои товары дополнительной "ценностью". В чем она может заключаться? Для продуктового магазина - это близость к жилым домам, удобство подъезда или подхода, хорошая и всегда расчищенная парковка, притягательные вывески, правильная и удобная выкладка товаров в зале, удобная организация торгового зала, комфортный дизайн помещения, вежливые кассиры и т.п. Потребитель интуитивно готов переплатить какую-то сумму за товар, который ему покупать комфортнее. Чем доходы потребителя больше, тем выше он ценит "периферийные ценности" товаров и тем больше готов за них переплачивать.Предприниматели, умеющие хорошо и правильно создавать дополнительные (периферийные) ценности товаров и услуг, имеют стабильно более высокую наценку (и прибыль) по сравнению со своими менее расторопными конкурентами. Иными словами, отдача от правильных вложений в создание периферийных ценностей, выше, чем отдача от продажи основного товара или услуги.

Миф 6. Если открывать бизнес, то лучше в той сфере, где наценки высокие.

Ответ: Не обязательно. Не надо путать высокую наценку и прибыль. Любой бизнес имеет переменные и постоянные расходы. Например, производитель автомобиля может продавать его за 1 миллион рублей при себестоимости производства 800 тысяч. В такую себестоимость включается стоимость материалов, компонентов, заработной платы рабочих. Однако помимо "непосредственной" себестоимости производитель несет расходы на разработку новых моделей, рекламу и пр. И все эти расходы снижают возможную прибыль производителя.Другой пример. Точка по продаже одежды в большом торговом центре. Наценки на одежду могут достигать 200-400%, но это вовсе не гарантирует хоть какую-то прибыль этому магазину. Все дело в том, что у магазина есть постоянные издержки (аренда, зарплата продавцов, реклама и т.п.). Если продажи невелики, то обязанность по уплате арендной платы и зарплаты увы никто не отменит, и магазин будет нести убытки. И это несмотря на то, что будет продавать товары с высокой наценкой. Только когда объемы продаж превысят определенный уровень магазин начнет получать прибыль. Однако кто гарантирует предпринимателю, что его продажи достигнут нужного уровня?

Миф 7. Нужно покупать товары неизвестных производителей, чтобы не переплачивать за марку.

Ответ: Скорее всего нет.Действительно маржа неизвестных производителей ниже, чем маржа у известных марок. Однако главное преимущество "no name" товара состоит в том, что производителю нет необходимости заботиться о "реноме" бренда. Чтобы за таким "no name" товаром не накапливался шлейф отрицательных отзывов, производителю достаточно раз в полгода менять название. Наибольшую выгоду такой производитель извлечет только при условии минимальных производственных расходов, то есть при экономии на качестве материалов и максимальном удешевлении технологического процесса.Только не следует путать "no name" товары с товарами бюджетных брендов. Товары бюджетных брендов, несмотря на невысокие цены, должны гарантировать хотя бы некоторый минимальный стандарт качества, при несоблюдении которого товар становится хламом. Поскольку бюджетные бренды существуют на рынке долго, они не могут позволить себе продавать "откровенный хлам". Именно в этом заключается их преимущество (для потребителя) по сравнению с "no name" товарами.

Миф 8. На бюджетные товары и услуги наценки высокие и наоборот на премиальные товары маржа невысока, потому они и так дорогие, и при высокой наценке будут совсем непопулярны.

Ответ: На самом деле все ровно наоборот.Продавать товары и услуги бюджетного сегмента проще всего. Такие товары меньше нуждаются в рекламе, решающее их преимущество заключается в цене. Объем продаж бюджетных товаров обычно велик, а качество работы продавца в наименьшей степени сказывается на объемах продаж. Не очень талантливые продавцы (а таковых много) умеют продавать только товары бюджетного сегмента. Соответственно конкуренция среди продавцов бюджетных товаров самая высокая, а это неизменно ведет к снижению маржи.

Товары и услуги среднего ценового сегмента продавать сложнее. Помимо цен покупатель обращает внимание на качество материалов, дизайн, удобство использования и пр. Тем не менее рынок товаров среднего ценового сегмента тоже весьма большой и конкуренция здесь тоже высокая. Наценка в среднем ценовом сегменте может в зависимости от сферы бизнеса быть сопоставимой с наценкой бюджетного сегмента, но обычно все же выше.

Сложнее всего продавать товары и услуги верхнего ценового сегмента. Покупателей здесь меньше и объем рынка обычно значительно ниже. Покупатели помимо основного функционала товара чаще всего обращают на дополнительные (периферийные) ценности, которые может дать им обладание товаром. Чаще всего речь идет о социальном престиже. В то же время покупатели премиальных товаров наименее чувствительны к цене. Многие производители и торговцы мечтают работать в премиальном сегменте, но далеко не всем это удается. Как результат продажа (и производство) товаров премиального ценового сегмента дает самую высокую наценку.

Миф 9. Популярные модели товаров имеют высокую наценку, потому что многие хотят их купить, а редкие модели товаров непопулярны и поэтому наценки на них низкие.

Ответ: На самом деле все ровно наоборот.Все дело в мотивации продавцов. Все хотят продавать популярные товары, потому что оборот по ним высокий. Высокая конкуренция вынуждает продавцов снижать маржу. Несмотря на низкую наценку продажа популярных товаров может быть рентабельной за счет высокого оборота.Напротив, мало кто хочет связываться с малопопулярными товарами. Если купить такой товар для перепродажи, то риск его "зависания на складе" достаточно велик. Такие товары легко могут превратиться в "неликвид", который затем придется продавать по очень низкой цене. Именно поэтому наценки на редкие товары выше. В наценке заложена премия продавца за риск покупки непопулярного товара для перепродажи.

Миф 10. На новые и никому не известные товары наценки небольшие, а на известные всем товары наценки вырастают, раз они такие популярные

Ответ: На самом деле все ровно наоборот.Если какой-то производитель начинает производить совершенно новый товар, который еще неизвестен рынку (при условии, что товар хорошо принят рынком), то он собирает с рынка "сливки", то есть имеет самую высокую возможную наценку. Потом у первопроходца появляются первые конкуренты, которые разрабатывают похожие модели. Рынок еще не насыщен и на нем все еще есть достаточно высокая маржа. На третьей стадии в рынок массово входят другие производители, рынок насыщается и маржа резко падает. Помимо падения маржи вдобавок падает себестоимость производства (благодаря массовости) и для конечного потребителя цена падает совсем сильно.В качестве примера можно привести рынок плазменных и жидкокристаллических телевизоров. В начале 2000-х годов рынок таких телевизоров был небольшим и высокомаржинальным. Затем производство таких телевизоров стало массовым, себестоимость производства упала, а одновременно упала и маржа производителей. На сегодняшний день рынок ЖК телевизоров является стабильным, объемы производства достаточно высоки, но наценка производителей невелика.

Резюме: Понимание принципов ценообразования может дать определенную практическую пользу и не только для предпринимателей. Многие время от времени (или постоянно) стремятся сэкономить и купить товары дешевле, чем они обычно стоят в розничных магазинах.Это можно сделать путем "ловли" распродаж и акций, через участие в проектах типа "совместные закупки", путем собирания бонусных баллов у магазинов. Если вы понимаете какие наценки есть в том или ином бизнесе, то сможете понять является ли обоснованной скидка, которую предлагает вам продавец. Например, если магазин одежды делает скидки 70% на часть ассортимента, то это может быть вполне обоснованным и разумным с его стороны действием. Однако если вам предлагают купить, например, смартфон, автомобиль или квартиру на 50% ниже обычной цены, то можно не обращаясь к Шерлоку Холмсу утверждать, что вы столкнулись с мошенниками.

rusl-an.livejournal.com

что это такое простым языком, формула расчета и пример

Маржинальная прибыль (с англ:marginal revenue) - это разница между доходами от продаж или реализации продукции и различными переменными затратами. В этом случае доходы рассматриваются как выручка предприятия от продаж без учета НДС. Что касается переменных издержек то тут все довольно незамысловато, из конечной стоимости продукта предприятие вычисляет: стоимость затрат на электроэнергию, заработную плату рабочего персонала, самой стоимости сырья, топлива, различных непредусмотренных финансовых вложений и т.д.

Что такое маржинальная прибыль

Несомненно, маржа является главным показателем мощностного потенциала предприятия. Чем она выше, тем больше имеется финансовых ресурсов на погашение переменных издержек, что поднимает потенциальные возможности по плану производства продукции.

Довольно выгодно выпускать объемные партии товара так как при масштабном производстве себестоимость затрат на товар уменьшается, что позволяет иметь большую маржинальную прибыль. Эту закономерность в экономике называют “эффект масштаба”. О ней мы поговорим попозже.

В бизнесе и розничной торговле это понятие довольно широко распространено. Это связано с тем, что ритейлеры могут менять стоимость товара в процессе рыночной нестабильности. Так как в законах Российской Федерации нигде не упомянуто наказание за превышение маржинальной ставки. Вседозволенность сдерживает только конкуренция. При дефиците товара маржа стремится к повышению. Это естественная реакция предложения на спрос.

Маржа в розничной торговли - основной заработок коммерсантов. Именно они формируют конечную стоимость продукции на рынке.

Формула расчета для вычисления маржинальной ставки

Валовая маржинальная прибыль включает в себя два основополагающих показателя - это выручка от реализации товара и переменных затрат.

Как известно, маржа являет собой разницу между доходом и переменными затратами. Ниже можно рассмотреть формулу при которой можно рассчитать маржинальную прибыль.

Маржинальная прибыль = “цена” минус “переменные затраты”.

Часто нужно рассчитать маржу для единичного товара, это дает понять, насколько выгодно в перспективе будет изготовлять товар в небольших для производства объемах.

Формулу можно рассмотреть ниже.

Формула вычисление маржинальной ставки

Маржинальная прибыль единицы товара:

“Цена” минус “Себестоимость”.

Пример:

Для того, чтобы рассчитать маржинальную прибыль единицы такого товара, как подсолнечное масло, нужно знать его конечную розничную или оптовую цену и себестоимость.

К примеру: цена за литр равна 50 рублей, а себестоимость 20 рублей.

Расчет: 50-20=30,

30 рублей - маржинальная прибыль единицы товара.

Чтобы найти общую маржинальную прибыль, от этой стоимости (30 рублей) отнять переменные расходы.

Если ваш доход только перекрывает конечные расходы производителя, то он находится в “точке безысходности”.

Маржинальный анализ

Анализ маржинальной прибыли нужен для вычисления критического объема выпускаемой продукции, который сможет на все 100% покрыть переменные затраты. Довольно распространено называть это точкой безубыточности. Она дает гарантию на целесообразность и прибыльность производства.

Спрос на продукцию и затраты на ее изготовление - главные критерии маржинального анализа. При ее расчете учитываются все факторы, влияние которых может отразится в первую очередь на цене. Ведь цена - это подавляющий критерий отбора производимой продукции на рынке. Она является ориентиром на покупателя, от нее зависит спрос на товар и успешность реализации.

Анализируя технологические возможности предприятия, его тарифы на выплату заработной платы, постоянные и непостоянные затраты, налоги различные вычеты, можно будет формировать рентабельность выпуска товара и установить минимальное количество выработки при котором изготовитель будет получать прибыль.

Маржинальный анализ

Если маржинальная прибыль равна себестоимости продукции то прибыль равняется нулю.

За последние 15 лет сформировался перечень товаров, которые имеют предвзятый процент маржи.

  1. Напитки. Все ритейлеры знают, что перепродажа напитков очень выгодное дело. Также плюс в том, что этот товар имеет сезонный спрос.
  2. Бижутерия. Изделия из дешевых пластмасс, стекла и различного металла, продают с 300% наценкой. Трудно поспорить с тем, что это выгодно.
  3. Цветы. Себестоимость одного цветка зачастую составляет 7% от общей стоимости.Считайте сами.
  4. Hand-made продукция. Тут кто на что горазд. Цены на эксклюзивные товары могут отличаться по своей цене в тысячи, а то и больше раз.
  5. Чай и кофе на развес. Довольно сложно представить, что на этом можно заработать много денег. Но сейчас, к примеру, закупая в Китае по оптовой цене чай или кофе и продавая в своем магазине по 300% наценке, можно добиться до 70-80% показателя маржинальности.
  6. Косметика. Эта информация будет полезна для женщин. Общая статистика гласит, что лишь 25% в общей цене на косметику составляет ее себестоимость, а 75% это различные наценки ритейлеров.
  7. Сладости для детей. Открытие точки продаж этого товара обеспечивает окупаемость всего лишь за первый месяц. Потому что завышенная не менее чем в 3-4 раза цена того же попкорна, который по себестоимости равен 5% от общей цены, позволяет получить до 90% маржинальности.

Маржа в бизнесе: наводящие примеры и сопутствующие проблемы

Каждый бизнесмен заинтересован в создании бизнеса с максимальной валютной отдачей. Несомненно, никто не хочет включатся в дело, которое не будет приносить рентабельный доход. Также никому не хочется уходить в минус. Для это товары или предложения классифицируют на:

  1. Высокомаржинальные;
  2. Среднемаржинальные;
  3. Низкомаржинальные;

Что являет собой высокомаржинальный товар? Существует ряд причин, по которым этот товар имеет завышенную стоимость:

  • Имеет большой спрос на рынке, но в малых количествах поступает на продажу. К этому можно отнести такие виды товаров как: ювелирные изделия,изделия из драгоценных металлов,брендированные изделия спрос на которые высок на протяжении года;
  • Создал “вау-эффект” на рынке. Это могут быть разные вещи: от носков до различных гаджетов. Маржа на них в период всплеска спроса резко увеличивается. Но, как правило, эти товары держат высокую планку лишь недолгое время;
  • Сезонные товары. Большинство хоть раз слышали, что зимние вещи нужно покупать летом. Эта рекомендация доказывает, что наценка на товар с повышением его спроса резко увеличивается. Сезонные товары имеют на порядок высшую цену, нежели в несезонное время. Взять, к примеру мороженое. В зимнее время цена на этот товар самая низкая, так как ажиотаж она не вызывает и маржа на нее составляет около 15% от реальной стоимости. Другая ситуация обстоит в летний период, когда спрос на товар увеличивается в сотни раз. Предприниматели в этот период увеличивают маржу уже до 50-70%, а в некоторых случаях и больше чем на 100-200%. Например, на курортах.

Маржа в бизнесе: наводящие примеры и сопутствующие проблемы

Высокомаржинальные бывают и сферы услуг: кафе, рестораны и т.д. Заведения этого типа имеют высокий маржинальный процент (100-200%). В ресторане можно, например, продать одну бутылку вина, которая стоит примерно 1000 рублей за 3000 рублей. Цена, как правило, зависит от статуса заведения и качества услуг. Но как не странно, спрос на эти услуги со временем растет.

Среднемаржинальные товары. Эти товары зачастую не повседневного использования. Маржа на них меньше чем на выскомаржинальные. К таким товарам можно отнести: бытовую технику, строительные материалы, различные инструменты, электроника и даже автомобили.

Торговые представители как правило устанавливают маржу в размере 30-40%. Представленные товары тоже имеют некую сезонность, но она не столь велика, чтобы ее рассматривать.

В бизнесе эта ниша приносит хороший доход, так как баланс между ценой и предложением увеличивает количество продаж.

Низкомаржинальные товары. Как правило это товары повседневного использования, такие как: бытовая химия, непродовольственные товары, детские товары и т.д

Маржа на эти товары не может быть выше чем 10-20 процентов. Выгода от продаж этой группы товаров обусловлена большим оборотом.

Что касается сферы услуг, самый низкий доход по данным исследований имеют транспортные перевозки - не более 20%.

Государство на сей день еще не установило максимально допустимую маржу для товаров и услуг. Поэтому ценовая политика стабильна лишь за счет рыночной конкуренции. Да и превышение ценового лимита влечет за собой потерю самой важной составляющей рыночной торговли - клиента.

Среднемаржинальные и низкомаржинальные товары выгоднее всего покупать у оптовиков или вблизи от производства, если у вас есть такая возможность. Чем выше оптовая закупка, тем большую скидку дает производитель или реализатор. Вследствии, сэкономленная сумма частично или полностью компенсирует затраты на перевозку или другие затраты, что уменьшает ее себестоимость.

Как зависит маржинальная прибыль от масштаба производства и способы её увеличения

В жестких условиях рыночной экономики на формирование цены производимого товара влияет множество внешних и внутренних факторов. Политика государства не всегда направлена на улучшение ценообразования на общем рынке. Повышение тарифов и налогов влечет за собой весьма большое подорожание продукции. Поэтому производственные массивы стараются поставить на масштабное производство, лишь некоторые виды товаров. Это позволяет компенсировать все постоянные и переменные затраты и получать большую маржинальную прибыль. Называется это “эффект масштаба”.

Но хуже дела обстоят с теми товарами, которые хоть и имеют спрос на потребительском рынке, но он весьма не высок. Такие товары не выгодно ставить на большой поток производства, так как оптовые закупки весьма малы. Изготовление может быть рациональным лишь при его высокой стоимости, так как будут учитываться все издержки налогообложения и затраты на производство. Такой продукт считается высокомаржинальным.

Как зависит маржинальная прибыль от масштаба производства и способы её увеличения

Выделяют критерии по которым товар считается рентабельным для масштабного производства:

  • Большой потребительский спрос;
  • Выгодность реализации;
  • Цикличность использования этого товара среди покупателей;
  • Технологическая доступность;
  • Потребительская доступность;
  • Наличие множеств точек сбыта;
  • Стабильность реализации.

Соответствие условий дает гарантии того, что товар на рынке будет стабильно реализовываться, ведь именно стабильность дает понять, что товар можно ставить на производство по умолчанию. Спрос на него не будет падать в долгом времени и с помощью этого можно строить долгосрочные планы по диверсификации бизнеса.

Немаловажным фактором роста цен на продукцию являются переменные расходы. ведь именно они составляют 40% стоимости продукции. Снижение выплат на них снизит конечную стоимость продукта и увеличит маржу.

Методы снижения переменных расходов:

  • Внедрение инновационных технологий;
  • Упрощение технологического процесса;
  • Автоматизация производства;
  • Удешевление сырья и видов закупаемого топлива;
  • Изменение ассортимента продукции.

Плюсы и минусы маржи

Что касается положительной стороны маржи, она, как и любая другая экономическая величина, выгодна лишь для представителей продаж. Так как государство не утвердило максимально допустимую процентную ставку маржи. Неплохая возможность для тех кто хочет создать высокомаржинальный товар или услугу.

Другая сторона потребительская, так как покупателю всегда приходится переплачивать за товар. И навряд ли он когда-то сможет узнать реальную себестоимость товара. Это может стать неким потребительским бунтом, который будет провоцировать снижение процентной ставки маржи. Это никому не выгодно.

Плюсы и минусы маржи

Все чаще от потребителей поступают запросы в министерство финансов на то, чтобы распределить для каждого вида товара и услуг максимально допустимую маржу. Реформа такого рода даст возможность стабилизировать цены, расширить количество точек сбыта товара, существенно снизить цену на высокомаржинальную продукцию.

 Плюсы и минусы маржи

В каких случаях государство может влиять на маржинальность

Государственный аппарат в России не вмешивается в рыночную экономику до тех пор, пока бизнес не является монополией. Если предприятие выросло до таких масштабов, что конкурентов по долям рынка или объему производства не осталось, в игру вступает антимонопольный комитет. Эта государственная структура создана для того, чтобы сдерживать пыл монополиста на рынке, где ему нет конкуренции.

Если монополия начинает повышать цены без веского основания, антимонопольный комитет может обратится в верховный суд. Ответственность за несоблюдение правил может быть следующей:

  1. Штраф, размер которого не ограничен. К примеру, в 2016-м году суд обязал корпорацию Google выплатить 500 млн. рублей штрафа за преднамеренное создание неблагоприятных условий для других игроков на монополизированном рынке мобильного программного обеспечения;
  2. Ограничение на деятельность в Российской Федерации;
  3. Запрет на повышение цены.

Если монополизированный рынок принадлежит одной - двум компаниям, маржинальность продукции и услуг на нем слабо связано с законами рыночной экономики. У потребителей нет другого выхода кроме использования товаров или услуг, предлагаемых монополистом. В качестве примера можно привести вышеупомянутый рынок мобильного программного обеспечение, 80% которого занимает Google со своей операционной системой “Android”.В каких случаях государсво может влиять на маржинальность

Конкурировать с монополистом зачастую бессмысленно. У нового игрока, который желает отвоевать долю рынка, должны присутствовать практически неограниченные по своим размерам денежные вливания, которые будут направлены на снижение стоимости продукции или услуги для конечного потребителя. Это необходимо делать для того, чтобы новое предложение могло конкурировать с монополией по цене. Очевидно, что в таких ситуациях новому игроку приходится работать в убыток годы. Иногда десятилетия. Пока доля рынка не будет обеспечивать экспоненциальный рост. Ресурсов для этого требуется огромное количество, поэтому с монополиями конкурировать трудно. Единственный способ существовать на одном рынке с крупными корпорациями - деятельность антимонопольной службы или переход в другие ниши, удовлетворение потребностей аудитории новым способов или ориентир на другую целевую аудиторию.

 

www.finanbi.ru

АФК "Система" планирует IPO своего гостиничного направления. Низкомаржинальный, но вечный бизнес. Несколько проблем – одно решение. Эксклюзив

Компания АФК "Система" будет расширять число отелей, находящихся в собственности и в управлении, а сам гостиничный бизнес компании рано или поздно будет выведен на IPO. Об этом в программе "Мнение" телеканала "Россия 24" рассказал председатель совета директоров АФК "Система" Владимир Евтушенков.

По словам бизнесмена, он намерен резко нарастить число гостиниц в собственности и в управлении, а также вырастить собственную управляющую команду. Следующим этапом, по словам Владимира Евтушенкова, может быть IPO, так как гостиничный бизнес "хотя и низкомаржинальный, но вечный".

Речь идет о развитии сетевой структуры АФК "Система". "Сама по себе каждая гостиница ничего не стоит. Вернее, стоит, но ровно столько, сколько она стоит. Весь смысл в сети. Сеть, стоить может только сеть," – подчеркнул глава АФК "Система".

Каких-либо территориальных ограничений для расширения гостиничного бизнеса Владимир Евтушенков не видит:

"Если мы встречаем наши гостиницы, которые можно купить, за рубежом и они соответствуют нашим критериям, мы покупаем там. Если мы встречаем здесь, в России, значит, мы покупаем здесь. Потому что это очень прозрачный бизнес. Определяется стоимостью номера в среднем, локацией и тем, что создаешь. Поэтому сейчас нет такого, что мы только локализованы на российском рынке или мы только локализованы на рынке Италии. Нет. Мы локализованы на создании сети".

Эксперты в кулуарах высказывают различные точки зрения на причины, побудившие главу АФК "Система" начать модернизацию своего гостиничного бизнеса с выводом на IPO.

Диапазон версий достаточно широк: от банальной нехватки средств до возможности провести чужими руками чистку громоздкого управленческого аппарата ВАО "Интурист", в значительной мере сформированного по личным связям. Еще одна версия: IPO поможет удержать в команде Евтушенкова вице-президента АФК "Система" Дмитрия Павлова, который не провел за время работы в структуре ни одной сделки и вполне может потерять интерес к гостиничному бизнесу.

Планы провести IPO для гостиничного сегмента компании – не исключения для АФК "Система". По словам Владимира Евтушенкова, готовится IPO для сети магазинов "Детский мир", которое может пройти как в Лондоне, так и в России. Следующим кандидатом на IPO может стать лесопромышленный холдинг Segezha Group, а также создаваемый в рамках компании аграрный холдинг или принадлежащий АФК "Система" медицинский бизнес (ГК "Медси").

Задача IPO, подчеркнул глава АФК "Система", не только в том, чтобы привлечь дополнительные средства, но и в том, чтобы создать структурированный самостоятельный бизнес, интересный инвестором, в работу которого уже не нужно постоянно вмешиваться, переключившись на другие точки роста.

Конечная цель проекта, по словам Владимира Евтушенкова, – долгосрочная, стабильная работа его компании: "Здесь я только одного хочу: чтобы она существовала через 10 лет. Какой она будет, непринципиально. Но хотелось бы, чтобы она существовала через 10 лет. Потому что мы видели на протяжении даже короткой бизнес-истории страны такое количество ярких звезд, которые уходили в небытие. Моя главная мечта и забота, чтобы это все жило спокойно, без меня и прочее. Какие размеры, какие объемы, какие направления – жизнь сама подскажет. Это непринципиально. Главный вопрос, чтобы компания жила в России".

Напоминаем, что в настоящее время АФК "Система" ведет переговоры о покупке двух московских отелей Holliday Inn. По словам Дмитрия Павлова, всего компания намерена купить как минимум 9 гостиниц.

Также в настоящее время Venture Investment and Yield Management и АФК "Система" ведут переговоры о продаже принадлежащих VIYM 9 отелей Региональной гостиничной сети (РГС). ФАС уже одобрила возможную сделку, но переговоры продолжаются. Основатель VIYM - сын экс-президента РЖД Андрей Якунин.

Ранее ВАО "Интурист" отказалось от покупки другой российской гостиничной сети – Heliopark Hotels & Resorts.

В настоящее время под управлением ВАО "Интурист" находятся 7 гостиниц с общим номерным фондом более 2 300 номеров. В России ВАО "Интурист" специализируется на сегменте гостиниц класса 3*- 4* в местах концентрации туристических потоков - Москва, Горный Алтай. За рубежом компания ориентируется на категорию гостиниц 4*-5*, расположенных на курортах стран традиционно высокого туристического спроса (Италия, Чехия, Намибия).

ОТЕЛИ ВАО "ИНТУРИСТ":

1. ГК "Космос" (Москва)

2. Отель "Интурист Коломенское" (Москва)

3. Отель "Онего Палас" (Петрозаводск)

4. Природно-оздоровительный комплекс "Алтай Resort" (Горно-Алтайск),

5. Savoy Westend Hotel (Карловы Вары, Чехия),

6. Отель Principe Forte Dei Marmi (Тоскана, Италия).

7. Leopard Lodge (Намибия)

По материалам: Вести Экономика, РБК, Интерфакс

Чтобы всегда оставаться в курсе новостей и событий гостиничной индустрии, а также следить за обновлениями на Hotelier.PRO – подпишитесь на еженедельную рассылку. Это бесплатно.

hotelier.pro

Что такое маржа простыми словами

маржа

В подавляющем большинстве случаев человек, который решил стать предпринимателем, не обладает достаточными знаниями в области ведения бизнеса. Для начала необходимо попробовать понять суть главных финансовых и экономических терминов. Большая часть начинающих бизнесменов понятия не имеют, что такое маржа. Данный термин имеет достаточно обширное толкование, то есть для каждой отдельно сферы деятельности значение может быть немного иным.

Содержание статьи

Маржа по-простому

Под термином «маржа» подразумевается разница, получаемая после вычета себестоимости товара из цены реализации, процентных ставок из котировок, установленных на биржах. Данное понятие часто встречается в сфере биржевой торговли, а также банковской деятельности, в направлениях торговли и страхования. Каждому конкретному направлению свойственны характерные нюансы. Указываться маржа в процентах либо абсолютных значениях.

Термин «маржа» в торговле рассчитывается по такой формуле:

Маржа=(Стоимость товара-Себестоимость)/Стоимость товара*100%

Каждый необходимый для расчета показатель, учтенный в формуле, может быть представлен в долларах, рублях и прочей абсолютной величине.

В ходе анализа работы учреждения, экономист, являющийся аналитиком, в изначально вычисляет валовую маржу. Данный показатель представляет собой разницу между суммарным значением выручки, полученной от сбыта товара, и суммой дополнительных издержек. Данный вид трат также включает в себя затраты переменного характера, находящиеся в непосредственной зависимости от представленных объемов изготовленного товара. Чистая прибыль, которая стала основой для формирования основных фондов, находится в прямой пропорциональной зависимости от размера валовой маржи.

Также необходимо помнить, что термин «маржа» в современной экономтеории отличается от того же самого понятия, но на территории Европы. Заграницей маржа считается процентной ставкой, которая определяет соотношение полученной компанией прибыли к продажам произведенной продукции по отпускной стоимости. Данная величина используется для установки оценки уровня эффективности работы конкретной организации в торговой сфере и экономической. На территории РФ маржа представляет собой полученную от проведенной сделки чистую прибыль, а именно прибыль за вычетом издержек, среди которых находится и себестоимость.

Маржа в банке

В деятельности банкиров часто встречаемым понятием является кредитная маржа, которая считается разницей, полученной после вычета из суммы, получаемой заемщиком по факту на руки, договорной суммы продукции. В кредитном договоре прописывается каждая оговоренная по сделке сумма.

От объема банковской маржи напрямую зависит банковская прибыль. Для анализа прибыльности банковской деятельности подходит такой показатель, как «процентная чистая маржа», рассчитываемая, как разница вычисляемая между капиталом  и чистым процентным доходом кредитной организации. Банк выручает процентный чистый доход посредством кредитования, а также осуществления инвестирования.

Термин «гарантийная маржа» рассматривается, когда банк предоставляет кредит под залог. Данный коэффициент рассчитывается посредством вычета размера ссуды из цены, оставленного в залог имущества.

Маржа и биржевая деятельность

маржа-на-биржеВариационная маржа используется для организации торговли фьючерсами. Ее название объясняется регулярными изменениями (вариациями). Вычисление маржи начинается с того момента, как была открыта позиция.

Например, был куплен фьючерс, стоимость которого составила 150 тысяч отметок на индекс РТС, спустя некоторое время цена повысилась и составила 150,1 тысяч. Вариационная маржа в рассматриваемой ситуации будет равна ста пунктам или приблизительно шестидесяти семи рублям. При условии, что прибыль фиксироваться не будет, а позиция будет держаться открытой, после окончания торговой сессии показатель маржи вариационной перерастет в накопленный за пройденное время доход. Начисление маржи ежедневно начинается заново.

Если сказать проще, маржа будет равнозначна прибыли или убытку, полученному от одной позиции, которая была открыта на протяжении одной торговой сессии. Когда позиция остается открытой на протяжении нескольких сессий, итогом станет сумма показателей маржи за каждый отдельный день.

Отличия от наценки

Наиболее известен термин «торговая маржа», который встречается в множестве сфер деятельности. Отличительное более сложное понятие «биржевая маржа» может встретиться только на бирже. Однако многие новички заблуждаются по поводу коэффициента торговой маржи, вне зависимости от ее частого применения. Главной ошибкой становится уравнивание торговой наценки и  торговой маржи.

Выявить отличия между двумя показателями достаточно легко. Термин «маржа» раскрывается, как отношение вырученной прибыли к установленной на рынке цене. Наценка равняется соотношению прибыли, полученной от сбыта продукции, к просчитанной себестоимости.

Маржа и прибыль

Как было указано выше, термин «маржа» по разному трактуется в странах евросоюза и в России. На территории РФ маржа является понятием аналогичным термину «чистая прибыль», поэтому принципиальной разницы в вычислениях прибыли и маржи нет. Важно помнить, что речь идет именно о прибыли, но никак не о наценке.

Однако отличия одного показателя от другого все же есть. Термин «маржа» является важнейшим аналитическим показателем, используемым на фондовых биржах, в банковском деле. Размер маржи, которая была предоставлена брокером, имеет существенное значение для трейдера. Во время анализа полученного дохода маржа может сравниваться с торговой розничной наценкой.

Читайте еще: Что такое себестоимость

interbablo.ru

Маржа - что это такое простыми словами в денежном выражении

Чтобы принимать правильные решения по управлению компанией и развитию бизнеса, необходимо располагать всеми возможными данными о параметрах функционирования фирмы. Это значит, что у вас должны быть сведения, отражающие финансовую прибыль, затраты на производственную деятельность и прочие расходы.

Маркетологам эта информация необходима для принятия практически любого решения. Особую роль играет маржа: это, простыми словами, лакмусовая бумажка внутреннего состояния компании. Без ее оценки принимать какие-либо решения небезопасно – это прямая угроза фирме. Почему? Потому что это понятие является ключевым фактором ценообразования, отражает степень рентабельности затраченных денег, дает возможность построить прогноз доходности, а также произвести анализ выгоды.

фото с сайта javajavamoola.com

фото с сайта javajavamoola.com

Что такое маржа простыми словами?

Это разница, которая определяется двумя показателями – итоговой ценой, за которую товар был реализован, и себестоимостью (в торговле) или ставками по процентам и котировками (в сфере биржевых операций). Кроме того, этот термин распространен в области банковской и страховой деятельности. В зависимости от того, какое направление мы будем рассматривать, определяются характерные особенности этого показателя. Он может выражаться в абсолютных значениях или процентах. 

В торговле маржа – это разница между денежным выражением ценности предмета и суммой, которую потратили при его производстве. Что это значит? Эффективность деятельности фирмы по превращению получаемых средств в прибыль.

Для расчета используется следующая формула:

Маржа = (Стоимость предмета – Цена издержек) / Стоимость предмета*100%.

Все значения, которые используется для подсчетов, должны быть представлены в абсолютной величине. Это может быть любой валютный эквивалент.

Для того чтобы получить картину деятельности предприятия, прибегают к процедуре вычисления валовой маржи.

Что это такое?

Значение, которое получается путем вычитания суммы издержек, относящихся к категории дополнительных, из суммарного значения общего дохода, полученного от реализации товара.

Да, такой способ оценки деятельности вашего предприятия имеет место, однако, как и другие методы, несовершенен. К его недостаткам относится то, что он не может учесть все факторы, влияющие на ценообразование и формирование конечной суммы, затрачиваемой на производство товара.

Из-за своей ограниченности такой тип анализа может применяться в сферах со стандартными процессами небольших объемов. Например, в малом бизнесе. В крупных компаниях маржинальный метод может быть эффективен только в сочетании с совокупностью других экономических оценок.

С другой стороны, он прост в применении. Вы легко сможете провести подсчет и получить вполне понятную картину. Кроме того, этот показатель учитывает рынок, что выгодно отличает его от других индикаторов эффективности, например, рентабельности.

фото с сайта pbs.twimg.com

фото с сайта pbs.twimg.com

Получается, что значение маржи для анализа не идеально. Оно не всегда объективно, а значит, не может применяться как единственный метод оценки. Скорее, этот параметр аналитический, его основной задачей является отражение степени успешности деятельности компании.

На самом деле, его объективность снижают сами экономисты, осуществляющие подсчет. Например, на одном предприятии при формировании себестоимости учитывают только израсходованный материал. Условно, считают сколько досок было потрачено на корпус корабля и ткани для паруса. Это один подход. Другой более масштабный. Помимо сырья, он включает еще и издержки, связанные с оплатой труда рабочих, премиальные вознаграждения менеджеров, продавцов. Все это сказывается на расчете маржи. Какой подход правильный? На этот вопрос ответ может дать только детальное исследование конкретного предприятия. Панацеи не существует – вам придется выработать идеальную формулу индивидуально для своего бизнеса.

Этот показатель применим не только к торговле. Аналогично он достаточно часто встречается в сфере биржевых операций и при оценке деятельности кредитно-финансовых учреждений.

Маржа – что это такое в банковской деятельности

Законами экономики установлена связь между этим значением и прибылью организации. Для оценки доходности финансовых операций используется чистая процентная маржа. Она показывает насколько прибыльны активы, которые находятся в работе. Для ее вычисления необходимо подсчитать разницу между капиталом учреждения и чистым доходом от процентов. Последний обеспечивается выдачей кредитов и инвесторской деятельностью.

Поскольку этот показатель посредством конкретных цифровых значений визуализирует степень прибыльности работающих активов, он представляет собой ключевую характеристику, отображающую выгоду проводимых организацией операций.

Это разница между следующими понятиями:

  • получаемым капиталом и процентными расходами по отношению к активам;
  • процентными ставками по кредитам и депозитам:
  • ставками по займам отдельных заемщиков;
  • ставками по процентам операций (пассивом и активом).

Кредитные учреждения устанавливают минимальную планку показателя, средний уровень. Это пределы выгоды или эффективности деятельности организации.

На варьирование значения влияние оказывают следующие факторы:

1 – сроки по предоставлению займов и хранению денег;

2 – размер процентных ставок (зафиксированных и изменяемых).

Маржа для брокеров: что это и зачем применяется?

фото с сайта hink.storage.googleapis.com

фото с сайта hink.storage.googleapis.com

Цель все та же – контроль рисков. Перед началом операций брокер должен рассчитать показатели степени риска по лицевым счетам своего клиента. Маржа является главным показателем. За контрольные отметки берется ее значение на начальном уровне и планка минимума. Дальнейшее открытие позиций возможно только в том случае, если обеспечение выше стартовой отметки показателя.

Однако само понятие термина отличается от рыночного или банковского. В мире брокеров под ним понимают величину кредита, которую посредник (брокер) предоставляет клиенту для совершения операций. То есть это своеобразный вид виртуального денежного займа. Он используется для ведения игры, предоставляя возможность даже при минимальной фактической сумме играть по-крупному. В данном случае необходимо обеспечение залогом. Только так дилинговый центр или посредник предоставят необходимые суммы.

Маржа может быть в денежном выражении или процентном. По большому счёту это не имеет значения. Вам нужно получить сравнимую цифру, а в каком эквиваленте она будет представлена неважно.

Если следовать первому способу и использовать валютный инструмент, например, рубли, то размер маржи всегда будет равным наценке.

Посчитать значение можно путём применения следующей формулы:

М = ИС – Сб, где ИС -итоговая стоимость, а Сб-издержки на производство.

Проценты визуально нагляднее. Вы сможете быстро оценить насколько все плохо или замечательно. Получить значение можно стандартным путём перевода в проценты:

М = (ИС-Сб)/ИС*100%.

Благодаря этой формуле вы получите эффективный инструмент анализа значения в динамике. Очевидно, что полученный показатель не может быть больше 100%.

Маржа зависит от цены, по которой вы реализуете продукцию. Поэтому при повышении стоимости товара, ее размер должен увеличиваться. Если этого не происходит, значит рост издержек более динамичен, а ваш риск оказаться в убытке велик как никогда. Чтобы избежать негативных последствий, необходимо проанализировать свои действия в области ценовой политики.

фото с сайта media.licdn.com

фото с сайта media.licdn.com

В качестве заключения

Расчет маржи – это необходимый элемент экономического анализа эффективности предприятия. Для торговых компаний важно рассчитывать рентабельность деятельности в области сбыта. Кредитно-финансовые учреждения должны правильно оценивать риски, сопряженные с инвесторской работой и выдачей займов. Брокерам важно понимать финансовую обоснованность совершаемых операций.

Маржинальный анализ помогает найти наиболее приемлемые способы комбинирования постоянных издержек, которые расходуются на производство продукции, переменных затрат, итоговой стоимости реализации товара, а также объема продаж. Этого инструмента может быть недостаточно для оценки крупной компании, но в малом бизнесе он незаменим.

 

vklady-investicii.ru

Увеличение маржинального дохода

Увеличение маржинального дохода – один из основных приоритетов любого развивающегося предприятия. Маржинальный доход является базовым показателем финансовой деятельности. Рассчитывается этот показатель как разница между общей выручкой от продажи товара и переменными издержками.

Увеличение маржинального дохода

Переменные издержки – это затраты, которые прямо пропорционально зависят от объема выпускаемой продукции. Следовательно, если производство прекращается, пропадают и переменные затраты. В них входят закупка сырья для производства товаров и заработная плата рабочим (если она нефиксированная и зависит от объема выпущенной продукции).

Также можно рассчитать средний маржинальный доход предприятия. Для этого из цены продукции вычитают среднюю величину переменных затрат. Средняя маржинальная прибыль определяет долю замещения удельной единицы продукции постоянных издержек.

От чего зависит величина маржинального дохода?

Существует огромное количество разнообразных факторов, которые влияют на увеличение маржинальной прибыли. Среди них есть внутренние (грамотное управление, уровень технологического процесса) и внешние (уровень экономического благополучия потребителей, рыночная ситуация). Это означает, что даже правильное управление предприятием само по себе еще не является гарантом его экономического процветания.

Несмотря на факторы, которые не зависят от предпринимателя, существует не меньше способов увеличить маржинальный доход. Сама же маржа определяется двумя показателями – это стоимость реализации продукта и величина переменных затрат.

Маржинальную прибыль возможно максимизировать такими методами:

  • Увеличение объема продаж путем снижения цены.
  • Снижение уровня затрат путем увеличения объема реализации.
  • Изменять объем выпуска продукции, соответственно регулируя величину постоянных и переменных издержек.

Несмотря на кажущуюся простоту, решение данной проблемы является нелегкой задачей. Учитывая большое количество факторов, очень трудно отыскать оптимальный метод, позволяющий максимизировать КПД предприятия.

Экономика знает три рычага воздействия, которые позволяют влиять на увеличение маржинального дохода. Для того чтобы найти рациональное решение, следует использовать их все: это управляющий персонал, продукция и работа с покупателями (клиентами).

Маржинальная прибыль находится в прямой зависимости от эффективности работы менеджеров по продажам. Анализ результатов их труда позволяет легко определить сильных и слабых игроков в команде. Рациональным выводом из сложившейся картины будет решение о перераспределении сил. Наиболее эффективных сотрудников следует закрепить за трудными участками, чтобы увеличить объем продаж. Слабых же сотрудников следует направить на курсы повышения квалификации или уволить.

В процессе анализа нужно учесть, что условия работы сотрудников могут значительно отличаться. Опыт работы, конечно, тоже играет немаловажную роль, но распределение клиентуры, в первую очередь, будет влиять на результативность работы любого менеджера. Очевидно, что продавец, работающий с VIP-клиентами, имеет значительные шансы на успех по сравнению с коллегой, которому повезло меньше.

На практике

Для предприятия, выпускающего разные виды продукции, важно распределить весь ассортимент товаров в соответствии с коэффициентом маржинальной прибыли каждого. Коэффициент прибыли определяется как отношение удельной маржинальной прибыли от единицы определенного товара к выручке от продажи единицы того же самого товара.

Другими словами, коэффициент маржинальной прибыли является одним из важнейших инструментов в арсенале любого предпринимателя, так как определяет процент от общей суммы выручки, которую бизнесмен получит как маржу. Следовательно, чем выше коэффициент, тем выгоднее предприятию этот товар реализовывать.

Чем выше коэффициент маржинальной прибыли, тем выгоднее предприятию этот товар реализовывать.

Однако, прежде чем определиться с выбором, на производство какого товара делать ставку, полезно сопоставить продукцию с ее рыночным рейтингом. Не всякий товар с высоким коэффициентом маржинального дохода является прибыльным, так как может не отвечать стандартам конкурентоспособности. Две важнейшие характеристики реализуемой продукции – конкурентоспособность и маржинальный индекс – являются определяющими при принятии решения, какой вид товара наиболее выгоден для продаж.

Из этого можно сделать ряд выводов:

  • Исключается из производства продукция неконкурентоспособная, с низким коэффициентом маржинальной прибыли.
  • Конкурентоспособные товары с высоким коэффициентом необходимо продвигать, а также увеличивать объем их производства.
  • Имеет смысл выяснить и устранить причины низкого маржинального коэффициента других конкурентоспособных товаров.
  • Актуален анализ продукции со средними показателями с целью разработки способов по их увеличению.

Работа с клиентами

Не менее важно разработать стратегию работы с клиентами. Сумма совокупностей различных показателей может оказаться определяющей для избрания наиболее выгодного характера дальнейших рабочих отношений:

  • При работе с клиентом в невыгодных для компании условиях следует искать пути для максимизации маржинальной рентабельности или прервать отношения с данным лицом.
  • Клиентов, поставки которым характеризуются высокой маржинальной рентабельностью, но отличаются малыми объемами, следует стимулировать на приобретение больших партий готовой продукции.
  • Круг клиентов, характеризующийся большим объемом закупок, нуждается в повышенном внимании.

Следует увеличивать количество клиентов с большими объемами заказов и удерживать уже имеющихся. Увеличение маржинального дохода обеспечивает не только рост общей валовой прибыли компании, но и наиболее рационально систематизирует весь ход работы предприятия. Это позволяет не только значительно понизить постоянные затраты, но и максимизировать КПД всего производства в целом.

zhazhda.biz

Что такое маржа в торговле простыми словами, отличие от прибыли, выручки и наценки

Одним из наиболее часто используемых терминов в макроэкономике является маржа. В переводе с английского слово margin обозначает “разница”. Что именно называют этим термином и для чего оно используется? Попытаемся рассказать об этом максимально доступно.

Введение

Если обратиться к Википедии, то можно узнать, что маржа — это разница между выручкой предприятия и общей себестоимостью продукции. Этот показатель является абсолютным, он отображает общую успешность работы компании в основной и дополнительной деятельности.

Что такое маржа в торговле

Маржой называют разницу между выручкой и себестоимостью товара

Абсолютность данного показателя позволяет использовать его только для внутренней статистики и анализа, поэтому сравнивать филиалы или компании по марже не представляется возможным. Для этого следует использовать относительные показатели, к примеру, рентабельность.

Что представляет собой классическая маржа

В микро/макроэкономике маржой (grossprofit) называют прибыль, которая была получена с учетом полной выручки и общих затрат на оказание услуги/создание продукции. Этот термин наиболее совпадает с российским термином “общая прибыль, полученная от реализации всевозможных услуг или готового товара”.

Обратите внимание: понятие маржинальный доход обозначает разницу от полученной предприятием выручки к общим переменным затратам на оказание услуги или выпуск продукции.

Если выражение “маржа” применяется в финансовой области, то обычно она означает разницу в процентных ставках или различных ценных бумагах. Банки также используют данное понятие — для них оно означает разницу между депозитными вкладами и выданными кредитами.

Рассмотрим, что такое маржа в торговле и от чего она зависит. В торговле это понятие обозначает размер процента, который прибавляется к закупочной цене для получения прибыли. В любом варианте результатом деятельности всех предприятий является получение максимальной маржи или прибыли.

Валовая или процентная маржа

Рассмотрим такое понятие, как валовая маржа. Она обозначается английским словом grossprofit или сокращенно GP. Термин подразумевает под собой разницу между полученной выручкой и общими/переменными затратами на выпуск продукции/услуги. Данное понятие используется для проведения сравнительного анализа полученной прибыли к привязке ее к себестоимости продукции или услуги.

что такое маржа простыми словами

Вы должны понимать различия между типами маржи

Процентная маржа отображает отношение переменных и общих затрат к общей сумме выручки (по сути, это доход предприятия). Найдя данный пункт в бухгалтерской ведомости, вы поймете, какой процент затрат приходится на полученную прибыль.

В нашем случае выручка представляет собой доход предприятия (totalrevenue), выраженный в произведении стоимости одной единицы продукции/услуги и общего объема продаж. Постоянными затратами называют расходы, которые практически не меняются (аренда, коммунальные услуги, заработная плата админзвена). Переменными затратами называют расходы, которые могут изменяться в зависимости от количества произведенной продукции или услуг (закупка сырья, материалов, амортизация, стоимость электричества для станка). Необходимо разделять эти понятия, чтобы максимально точно определять эффективность предприятия.

Как правильно считать

Разберем, как рассчитать маржу и как оперировать данными понятиями. Валовый grossprofit находится по формуле GP=TR-TC. TR здесь обозначает выручку, а TC — себестоимость продукции. Также может использоваться формула CM=TR-VC. Она позволяет подсчитать валовый маржинальный доход.

Если вам необходимо найти процентный профит, то следует воспользоваться формулой GP=TC/TR. Также используйте формулы TR=P*Q (TR является выручкой, P — ценой одной единицы произведенной продукции или оказанной услуги, а Q — объемом реализации (сколько всего было продано продукции)).

Для нахождения валовой маржи нужно посчитать разницу между полученным доходом и общими затратами. Процентная позволяет найти отношение затрат к доходам.

Средние показатели статистики по этому коэффициенту:

  • 20 процентов для промышленного производства;
  • 30 процентов для торгово-закупочной деятельности.

Ставка может быть и выше, но в среднем она стремится к описанным выше параметрам.

Итак, что такое маржа простыми словами? Это разница между реальной стоимостью товара и его себестоимостью. Грубо говоря, это та сумма, которую вы можете заработать, продав свои услуги или продукцию. У неопытного бизнесмена может возникнуть вопрос — в чем разница между маржой и прибылью? Маржа — это показатель того, сколько можно заработать, а прибыль — сколько вы реально получили после всех выплат и расходов.

Обратите внимание: profit не является нормативом для бухотчетности — он рассчитывается отдельно в качестве одного из показателей результативности.

чем отличается маржа от наценки

Наценка может быть больше 100%, тогда как маржа редко достигает подобных значений

Еще одно ключевое понятие по данной теме — порог рентабельности или операционный рычаг. Он обозначает отношение общего маржинального дохода к полученной выручке. Перефразируя, можно сказать, что это процент полученной прибыли в доходе организации.

И последнее: чем отличается маржа от наценки в торговой деятельности? Наценкой называют разницу между полной себестоимостью товара и его финальной/отпускной ценой. Главная цель наценки — полностью окупить расходы на выпуск или закупку продукции, ее доставку, хранение и продажу. Обычно размер наценки регулируется рыночным способом, тогда как в некоторых странах государство использует административные способы для ее ограничения.

Давайте рассмотрим простой пример. Есть товар, стоимость которого 1000 рублей. Его реализуют за 1500 рублей. Маржа в этом случае составляет:(1500-1000)/1500=0,33 или же 33.33%. Наценка высчитывается по иной формуле: (1500-1000)/1000=0,5 или же 50 процентов. Уровень profit не может превышать 100%, тогда как наценка вполне может доходить до 300, 500 и даже 1000%.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

101biznesplan.ru


Смотрите также