Бизнес-план Оценочной компании. Оценочный бизнес


Как открыть оценочный бизнес - история успеха Дианы Буркалиной - Женский бизнес клуб БизМама

БизМамы / Женский бизнес. Интервью

Диана Буркалина, генеральный директор ООО «Бизнес Оценка» и мама маленького сынишки – открытый, улыбчивый человек. Сразу видно, она любит свое дело и гордится им. О том, как и почему Диана решилась открыть свое дело, и как устроен бизнес в сфере оценки, читайте в интервью.

 

Как открыть оценочный бизнес и с чего начать?

Почему Вы решили начать свой бизнес именно в сфере оценки?Я четыре года работала в крупной страховой компании, и когда ушла в декрет, продолжала заниматься страхованием. А с кем обычно работают страховые? С оценкой. У меня за плечами два высших образования, МГУ и Плехановка, и мне пришла идея пойти еще на оценщика. Все узнала про эту отрасль. Оценочные компании же работают через банки. А чтобы получить у банка аккредитацию, нужны или большие связи или чтобы компания была на рынке три года. И я решила приобрести уже существующую компанию.

Как Вы это сделали?Я тогда работала на работодателя и не могла быть руководителем другой организации, так что пришлось уволиться. Я купила компанию с нулевыми балансами, которая была не в Москве, а в регионе. Девушка, которая ее открыла в 2006 году, когда наступил кризис, перестала компанией заниматься. И когда я увольнялась, она позвонила и предложила: не хочешь ли ты купить. Я думала-думала, мы с мужем все взвесили и решили – пора.

Я вышла из декрета, когда сыну было 10 месяцев. Правда, мы первые полгода, с весны где-то до сентября, мы занимались только переоформлением и перевозом компании в Москву. И только когда мы сына оформили в садик, началась настоящая работа.

А что Вас заставило начинать свой оценочный бизнес, имея такого маленького ребенка?После рождения ребенка все поменялось, даже мировоззрение. Я когда ушла в декрет, начала думать, как можно сына поднять. Проработаю я на своей должности с хорошей зарплатой и годовым бонусом еще 5–10 лет. Может, будет карьерный рост, может, придет какой-то молодой сотрудник и окажется перспективнее меня. А как же я? Я поняла: если не подумаю об этом сегодня, через 10 лет не смогу, например, отправить сына в какую-нибудь престижную школу за границу учиться...

Плюс я хотела больше времени проводить с ребенком. Но никто тебя не отпустит в 5 часов, не будет закрывать глаза на твои больничные, если утром у ребенка заболел живот или еще что-то случилось…

То есть, имея свой оценочный бизнес, Вы больше времени уделяете сыну?Я могу работать дома. Услуга оценки – по сути, бумажная работа. Делается выезд оценщика, фотографии, и дальше ты один-два дня делаешь отчет. Получается, ты с ребенком больше времени проводишь: можешь приехать, побыть с ним, потом сделать в ночи отчет и передать клиенту на следующий день на работе. Не обязательно, конечно, в ночи делать... (улыбается) Поэтому я и выбрала эту сферу. Если бы я пошла, скажем, в торговлю, приходилось бы работать в субботу и воскресенье. Тут же нормированный график: больше всего у нас ипотечных клиентов, а банки в выходные не выдают ипотеку.

Своих первых клиентов помните?Первыми были клиенты, которые у меня были в страховой компании. Когда я уходила с работы, они периодически мне звонили, и я говорила, что теперь занимаюсь другими вопросами. Ну и кто-то обращался, кто-то меня другим рекомендовал. Так мы держались на плаву первые четыре месяца, всю осень, пока ждали ответов от банков.

Значит, без банков Вы работать все-таки можете? Можем, но это сложнее. Когда клиент приходит в банк за той же ипотекой, ему иногда ставят условия, говорят: у нас есть 10 оценочных компаний-партнеров, идите в одну из них. Банки с мировым именем должны это делать, иначе им придется постоянно самим проверять документы, будет страдать качество их работы, скорость, их имидж.

А что Вы делаете, когда банки отказывают?Я веду переговоры с банками, и не все они, конечно, сразу открывают двери. Повторно обращаюсь через пару месяцев: возможно там поменялся сотрудник, поменялись условия… Мы, например, пошли в сентябре 2013 в «Сбербанк», нам сказали прийти через два месяца. Мы пришли, у нас приняли документы, я им звонила через день–два, и в конце января мы в «Сбербанке» получили аккредитацию. Первый клиент от него уже позвонил. То есть, главное не сдаваться!

Когда Вы начинали, много у Вас было сотрудников? И сколько сейчас?По закону об оценке, в штате должны быть два официально оформленных оценщика. Мы и начали с двух. Сейчас у меня уже работают трое. Но мы будем смотреть, если получится, возьмем еще сотрудников. Пока оценщики справляются, в среднем каждый делает два отчета в день.

Чего Вы хотите добиться в оценочном бизнесе?Хочу развивать компанию, получить максимальную аккредитацию от всех банков, чтобы нам доверяли люди, а мы делали отличные отчеты еще быстрее. Сейчас ведь нет четкого стандарта, как делать отчет об оценке. Оценщиков проверяют несколько ассоциаций, и у каждой свои критерии. Хочется прийти к какому-то единому стандарту, чтобы отчет занимал не два дня, а там, два часа. Для этого нужно специальное программное обеспечение ставить… Мы сейчас занимаемся этим вопросом.

Что посоветуете молодым мамам, которые хотят открыть свой бизнес?Не бояться начинать и не жалеть семейного бюджета! Мы в начале, конечно, потратили всю нашу заначку, муж немного во мне сомневался, но теперь меня во всем поддерживает… Главное верить в себя, стараться и все получится! Тем более, у мамы есть веский стимул – ребенок.

Оценочная компания ООО «Бизнес Оценка»г. Москва, ул.Марии Поливановой, д.9тел. +7 (499) 753 81 48E-mail: Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript www.bs-ocenka.ru

Смотрите еще интервью с БизМамой, как открыть свою оценочную компанию

Если вам понравился материал - поделитесь им с друзьями:

Подписывайтесь на нашу группу ВКонтакте и получайте все свежие идеи первыми!

 

Copyright © by БизМамаНе портите карму, не воруйте наши материалы

копирование запрещеноЖенский бизнес клуб

Добавить комментарий

www.bizmama.ru

Бизнес-план Оценочной компании

Бизнес-план Оценочная компания может быть применён для создания компании, специализирующейся на:

1. Оценке объектов недвижимости.

2. Оценке ущерба.

3. Оценке ущерба от бытовых аварий.

4. Оценке транспортных средств.

ИСТОЧНИКИ ФИНАНСИРОВАНИЯ

В нашем случае мы рассматриваем источник финансирования как собственные средства компании.

3. РЕЗЮМЕ БИЗНЕС-ПЛАНА

Бизнес-план Оценочная компания рассмотрен как с учётом налогообложения (НДС 12% ), так и без учёта налогов. Это даёт дополнительное преимущество при использовании данного бизнес-плана, т.к. позволяет увидеть как реальную рентабельность проекта до налогообложения, так и после выбора различных вариантов налогообложения. Налоговые ставки для расчёта взяты по Усть-Каменогорску.

Все расчёты, приведённые в бизнес-плане, выполнены как при условии использования собственных средств

Используемые показатели при разработке бизнес-плана:

1. Офис - 47 кв.м.

3. Численность персонала – 17 человек.

4. Годовой оборот продажи услуг –

5. Первоначальные инвестиции – 1 000 000тг.

Рентабельность первоначальных инвестиций в компанию с учётом уплаты налогов:

При инвестировании собственных средств (НДС 12%)

Рентабельность бизнеса в первый год работы:

При выборе системы налогообложения с НДС (12%)

Чистая рентабельность бизнеса (без учёта налогов):

При инвестировании собственных средств

План по персоналу

Фонд оплаты труда

Различные расходы

Используемые показатели при разработке бизнес-плана:

1. Офис - 47 кв.м. = 25 000тг в мес. * 12 = 300 000тг

3. Фонд оплаты труда – 17 человек. = 780 000тг в мес. * 12 =9 360 000тг в год

4. Транспортные услуги в месс 33 400тг в год = 400 000тг

5. Комунальные услуги = 8 000тг ( включая интернет и телефонную связь ) в мес. И в год = 96 000тг

5. Налог на добавленную стоимость (НДС) = 12% = 1 303 200тг при НДС имеем право удержать расход на транспортные услуги = 1 303 200тг – 400 000 = 903 200тг в год и в мес. = 75 300тг

6.Маркетинговое движения и реклама = 25 000тг в мес. * 12 = 300 000

Итого расходов – 946 700тг в мес. * 12 = 11 360 400тг

Прайс лист

Бизнес-план Оценочная компания может быть применён для создания компании, специализирующейся на:

Оценке объектов недвижимости. 7 000тг – 9 000тг

Оценке ущерба. 5 000 – 7 000тг

Оценке ущерба от бытовых аварий. 6 000тг – 8 000тг

Оценке транспортных средств. 5 000тг – 5 500тг

Каждый мастер по оценочным услугам будет обслуживать примерно 2х клиентов а это около 14 000тг эту цифру мы и возьмем.

1)В день оценщики приносят 84 000тг

2)В месяц 2 520 000тг

3)В год 30 240 000тг

То есть чистый доход составит 1 573 300тг в месяц или 18 879 600тг в год.

Но так как мы хотим создать перспективную фирму и больший доход мы вкладываем большие денежные средства в бизнес.

2й ЭТАП РАЗВИТИЯ.

По истечению 4х месяцев работы мы вкладываем дополнительные средства в пеар компанию нашего бизнеса

К этому времени мы имеем в кассе 6 293 200тг

С них мы вкладываем 50 000тг в мес. на рекламу. В связи с этим повышается спрос на услуги и теперь оценщик обслуживает 3х клиентов в день, а это около 21 000тг .

1)В день оценщики приносят 126 000тг

2)В месяц 3 780 000тг

3)В год 45 360 000тг

Но помним то что и расходы увеличились до 996 700тг в мес. Чистая прибыль составит 3 780 000тг – 996 700тг = 2 783 300тг

Как вы видите дополнительные вложения приносят дополнительную прибыль

3й ЭТАП РАЗВИТИЯ

После 2го Этапа фирма работает еще 6 месяцев. После истечению данного срока мы снова вкладываем дополнительные средства в пеар компанию нашего бизнеса, а также увеличиваем штат сотрудников и число услуг предоставляемых нами. То есть способствуем росту фирмы.

Денежный капитал который мы имеем на этот период составит 6 293 200тг – 50 000тг(так как мы вкладывали в бизнес эти деньги , считаем 1н раз потому что считаем только 1й месяц , в последующие месяца эти деньги мы включили в расход) = 6 243 200тг + 16 699 800тг (доход за 6 месяцев работы) = 22 943 000тг.

В маркетинг вкладываем еще 100 000тг.Увеличиваем число оценщиков до 8, соответственно фонд заработной платы тоже увеличивается до 880 000тг в месяц. И занимаемся повышение квалификации сотрудников за счет фирмы, выделяем на это 1 500 000тг.

Прайс лист с добавленными услугами

1. Оценке бизнеса. 10 000 – 15 000тг

2. Оценке активов компании (машин, оборудования). 7 000 – 10 000тг

3. Оценке ценных бумаг. 5 000 – 7 000тг

4. Оценке объектов недвижимости.

5. Оценке объектов интеллектуальной собственности и НМА.

6. Оценке дебиторской задолженности.

7. Оценке ущерба.

8. Оценке упущенной выгоды.

9. Оценке ущерба от бытовых аварий.

10. Оценке транспортных средств

И это способствует тому что оценщик обслуживает 4х клиентов в день, а это около 28 000тг .

1)В день оценщики приносят 224 000тг (учитывая новых сотрудников)

2)В месяц 6 720 000тг

3)В год 80 640 000тг

Расходов увеличилось на 1 700 000тг то есть он составляет 996 700тг в мес. + 1 700 000тг + налог на новых сотрудников составит (28 000тг * 30 = 840 000тг-12% = 100800тг за 1го и получается 5 913 600за всех)

mirznanii.com

Оценка готового бизнеса

Что является главными показателями при оценке уже существующего бизнеса?

Оценка бизнеса предполагает собой не простое оценивание, а четкое и доскональное изучение, определение сроков работы, методов посредством которых вычисляется истинная деловая ценность бизнеса. Обычно, к оценке бизнеса прибегают при его продаже, когда бизнес ищет дополнительное финансирование, когда в готовый бизнес собираются влиться дополнительные инвесторы или партнеры, или же когда одна компания сливается с другой.

Аспекты оценки бизнеса

На самом деле, бизнес, как и любой другой товар, стоит того, что за него собирается заплатить конкретный покупатель, потому как если нет клиента, невозможно продать ни одного товара, а о целой компании говорить даже и не приходится. Существует очень много способов оценки бизнеса, но они разнятся своими методами и просто путем их использования. И конечная цена при оценке бизнеса зависит от того, кокой метод был использован при оценке данной, конкретной компании.

Обычно, при продаже бизнеса, цена, которую дет покупатель очень сильно разнится со среднерыночной. Это потому, что покупатель может не знать многих положительных аспектов данного бизнеса, по той простой причине, что он никогда не занимался этим. И в конечном итоге, заключительная цена бизнеса, чуть выше предложенной покупателем, и чуть ниже требуемой продавцом. Т.е. все как в старые добрые времена – средняя цена, исходя из предложения и спроса.

Ценность бизнеса и его показатели в получении прибыли

При покупке готового бизнеса никогда не стоит думать, что вы платите неимоверно дорогую цену за него. Потому как любой бизнес расширяется и дает больше прибыли, даже например, чем год назад. Но также не стоит покупать бизнес за ту цену, которую потребовал с вас продавец, потому что позже вы можете столкнуться с финансовыми проблемами, потому как не смогли уложиться в свою смету, и могут возникнуть материальные проблемы, к решению которых вам придется подходить с нулевым или малым балансом.

Влиянием на цену при оценке также является много других факторов, в списке которых способность бизнеса устоять тому или иному кризису, последовательность притока наличности, потенциал и перспективы роста, отсутствие или малое количество конкурентов. Поскольку каждый бизнес уникален по своему характеру, важен используемый метод, который бы соответствовал специфике данного бизнеса.

Обнаружение истинной ценности конкретного бизнеса

Если вы покупаете бизнес, необходимо четко и грамотно определить и вычислить истинную ценность оной. Если же у вас нет возможности проделать данную работу лично, будет вполне резонно отправить для этого маркетолога и бухгалтера, которые смогут определить не только действующую активность, но и потенциал, который как обычно, не предоставляется на блюдечке. Ну а если же нет возможности прислать для оценки бухгалтера и маркетолога, по простой причине неимения их в наличии, стоит воспользоваться услугами консалтинговой компании, которая сможет быстро и трезво оценить все показатели компании.

С точки зрения покупателя, каждый бизнес оценивается не с точки зрения потенциала, а возвращаемости вложенного капитала, плюс естественно проценты. Только в таком случае многие покупатели обращают внимание на продаваемый бизнес.

Возвращаемость, которая предполагает непосредственно прибыль, которую дает бизнес, прямопропорциональна ее ценности, а не цене. И только после оценки бизнеса специалистами со стороны покупателя, он может быть продан, но и здесь не стоит забывать о простой людской доброжелательности.

Доброжелательность имеет много определений, но в данном случае – это доброжелательность по отношению к покупателю. Что же это значит? Это значит, что нельзя забирать всех своих клиентов, потому как вы продавали готовый бизнес, а если клиенты уйдут, то бизнес резко потеряет в цене, а покупатель ощутит, что выкинул деньги на ветер, и ему придется все начинать с нуля, и он в свою очередь может подать иск на продавца в арбитражный суд.

Покупателю необходима клиентская база, даже если он приходит со своей, он ждет расширения и увеличения прибыли, поэтому урезание ее сулит большими проблемами.

Цена, основанная на ценности активов

Когда бизнес продается, в центре внимания находится все, начиная от уборщика территории, заканчивая производственным гением, начиная от калькулятора, заканчивая наисложнейшим оборудованием. Все это – актив компании. При оценке бизнеса учитывается вся активность ее, степень изношенности оборудования, количество и процентные отчисления от патентов, территория, транспортная развязка к ней, склады и производственные мощности и степень их оборудованности, торговые марки и лицензии, принадлежащие компании. Оценка активов довольно-таки легка, но оценка ее ценности не всегда производится реально.

Например, при оценке необходимо учитывать степень изношенности и морального устаревания оборудования. Потому как, например, компьютер, который указан в перечне, стоит с ценовым ярлыком в 750$, хотя на самом деле его рыночная стоимость всего – 500$. Откуда это исходит? Просто компьютер был куплен определенное время назад, и сегодня его цена на рынке упала, по той простой причине, что вышли новые модели и модификации, по сравнению с которыми продаваемый, кажется морально устаревшим. Так же надо оценивать и все оборудование, которые считаются активами компании.

Следующий сектор активов не поддается простой оценке, потому как он – интеллектуальный. А именно интеллектуальная собственность в виде патентов, зарегистрированных торговых марок, и другими секретными проектами, которыми владеет данная компания. Поскольку они уникальны, они имеют особенную ценность, что затрудняет их оценку.

Источник:Дамответ

hr-portal.ru


Смотрите также