Как начать бизнес, не имея опыта? Ричард Брэнсон. Опыт бизнес


Как приобретать опыт в бизнесе

Наличие опыта, в бизнесе играет решающую роль. Когда руководитель организации точно знает, что предпринять в той или иной трудной ситуации, то может эффективно управлять и добиваться положительных результатов. Поэтому, вопрос, как набраться опыта в бизнесе, актуален как никогда.

Просто спросить

Как набраться опыта в бизнесе

Банальный способ, помогающий набраться опыта. Платить ни за что вам не придется. Когда вы, например решили торговать овощами и фруктами, просто поговорите с хозяевами таких же магазинов.

Не все из них конечно станут делиться с вами информацией, и не только потому, что у них мало времени. А потому, что будущего потенциального конкурента не хочется учить себе во вред, особенно, когда свой опыт добывался путем проб и ошибок и лишние соперники им ни к чему.

Но, если найти правильный подход к человеку, то можно у него многое узнать. Не надо пренебрегать этим способом, кроме того вы можете при этом потренировать свои коммуникативные навыки. В итоге вы можете получить ответы на вопросы, которые касаются начала ведения бизнеса, и в целом о предпринимательской деятельности.

Устроиться на работу по профилю

Также, можно попробовать устроиться на работу рядовым сотрудником по интересующему вас профилю, и в процессе трудовой деятельности многое узнать о работе предприятия, о том, как ведутся в нем дела, их поставщиков и клиентов. Потом вы увольняетесь и на основе приобретенного опыта открываете свое дело. Способ хороший, но требует определенного времени.

Привлечь специалистов

Это способ довольно затратный. Можно воспользоваться услугами юридических контор, там вам смогут оказать юридическую и экономическую помощь. При этом вы хорошо пополните свои хотя бы теоретические знания. Не затратив много времени и сил, вы получаете актуальную и качественную информацию, которая возможно вам поможет стать успешным бизнесменом.

На своих ошибках

Как набраться опыта в бизнесе — инвестируйте деньги по минимуму в проект, пусть даже он малоперспективный. При недостатке опыта вы наверняка сделаете большое количество ошибок. Но, зато это будут ваши ошибки, а на них как известно и приобретается бесценный опыт. Так вы сможете отточить свои навыки, чтобы в будущем успешно вести свои дела. Потом закроете неперспективный бизнес, и откроете новое прибыльное предприятие.

Видео: Личный опыт в бизнесе

Еще статьи на эту тему:

Как надо открывать новый бизнес. Чтобы проект будущего предпринимателя не остался на бумаге, ему необходимо найти вопросы на такие ответы: чем именно он собирается заниматься, где брать стартовый капитал, какую прибыль…

Как зарабатывать в условиях неопределенности. Наше будущее становится все больше нестабильным и непредсказуемым. Конечно — это пугает, причем всех, одних больше, других меньше…

Как уменьшить издержки. При ведении бизнеса, нельзя регулярно получать прибыль, если не контролировать издержки производства. Это особенно важно на предприятии, которое только начинает своею деятельность…

Как уменьшить оклады сотрудникам. Основной причиной, как правило является снижение расходов, чтобы удержать убыточный бизнес от краха. Обычно, подобный процесс происходит болезненно…

Как уменьшить убытки на предприятии. С помощью специалистов или самостоятельно проведите заново мониторинг рынка, чтобы выявить обстоятельства, которые мешают продвижению вашей продукции, хотя бы безубыточной деятельности…

ourslife7.ru

28 ошибок стартапера в глазах инвестора. Опыт бизнес-ангела

На ранней стадии стартапа большинство предпринимателей сталкивается с необходимостью заинтересовать инвестора с целью привлечения финансирования, но многим в этом непростом деле не хватает либо опыта, либо знаний, либо и того и другого, в результате чего презентация выходит ниже всякой критики.

Управляющий директор венчурного фонда Vantage Point Capital Partners Ричард Хэррок в своей жизни повидал немало элеватор-спитчей и, решив поделиться опытом, составил для Forbes список основных ошибок и поступков, которых стартапер должен избежать во время презентации своего продукта, если хочет обрести благосклонность бизнес-ангела или привлечь венчурные инвестиции.

Ошибка №1: Послать мне резюме проекта или свой бизнес-план внезапно, без предварительной согласованности
Инвесторы, как правило, сразу отправляют в корзину или просто не читают нежданную почту. Они получают сотни, если не тысячи таких писем, и обычно не тратят время на поиски алмаза в куче мусора. Для того, чтобы бизнес-план гарантированно дошел до бизнес-ангела, имеет смысл отправлять его через посредника, работающего в структуре вашего адресата – юриста, топ-менеджера одной из портфельных компаний или сотрудника венчурного фонда, который отфорвардит его вашему адресату.
Ошибка №2: Предлагать мне стартап, не зная, какая сфера для инвестиций мне интересна
Некоторые инвесторы хотят вкладывать исключительно в биотехнологии. Или в мобильные приложения. Или в экологически чистые проекты. Или в интернет-проекты или онлайн-СМИ. Сначала наведите справки о инвестиционных приоритетах вкладчика.
Ошибка №3: Дать мне на рассмотрение 50-страничный бизнес-план
С огромной долей вероятности можно сказать, что у инвестора нет ни времени, ни желания на изучение вашего объемного и детального бизнес-плана со всеми выкладками. Ограничьтесь 2-3 страницами резюме бизнес-плана или краткой презентацией в Power Point.
Ошибка №4: Не продемонстрировать мне во всей красе рыночный потенциал вашего проекта
Большинство инвесторов заинтересованы в масштабах и серьезных перспективах. Поэтому перед питчем или размещением проекта для венчурного финансирования подготовьте убедительные аргументы того, почему ваш бизнес имеет высокие шансы на успех. Не презентуйте узконаправленные или разовые идеи. Если ваш первый продукт или услуга не отличаются масштабами, то возможно, компанию нужно позиционировать как бизнес-платформу, предусматривающую выпуск серии таких продуктов. Инвестору важно видеть объемы фактического целевого рынка и знать, какую его часть в процентном выражении ваша компания планирует получить в долгосрочной перспективе.
Ошибка № 5: Явиться на встречу со мной всей командой, но вести презентацию одному руководителю
Да, инвесторы хотят знать, хорошая и профессиональная ли у вас команда. Однако, если команда представлена, но молчит, слушая своего CEO вместе с инвестором – это провал. Как инвестор оценит участников команды, если он от них ничего не слышит? Хуже этого может быть только, когда говорят все подряд, при этом противореча друг другу.
Ошибка №6: Рассказывать мне, что у вас нет никакой конкуренции
Рассказ о том, что у вас нет конкурентов, может охарактеризовать вас, как минимум, как человека наивного и далекого от реальности. Конкуренция есть всегда, прямая или косвенная, или хотя бы тот, кто предлагает альтернативные решения. И именно ваш анализ наиболее вероятных конкурентов покажет мне, насколько хорошо вы знаете рынок.
Ошибка №7: Демонстрировать мне не впечатляющие или нереалистичные прогнозы
Если в прогнозе я вижу компанию, которая достигнет дохода в $5 млн за пять лет, это не вызовет у меня особого интереса. Я хочу инвестировать в бизнес, который может значительно вырасти и способен увлечь собой. С другой стороны, если по вашим прогнозам, компания добьется оборота в $500 млн за три года, мне покажется это нереальным, особенно если на данном этапе ее доходы равны нулю. Избегайте фантастических прогнозов, которые будет трудно оправдать.
Ошибка №8: Просить меня подписать NDA (Non-disclosure agreement — соглашение о неразглашении – прим.), прежде чем дело дойдет до обмена информацией
Большинство инвесторов придерживаются политики не подписывать соглашения о неразглашении. Это разрушает доверие в самом начале, становится препятствием для достижения прочных бизнес-связей с инвестором. Если у вас есть что строго конфиденциальное, просто не делитесь этим со мной.
Ошибка №9: Непонятно или неубедительно отвечать на вопросы инвестора
Предпринимателям необходимо потренироваться в ведении презентации с друзьями и консультантами, прежде чем представлять свой проект инвестору. Вы должны быть готовы четко отвечать на заданные вопросы. И предвидеть трудные. Уходы от вопросов, вроде «Я обязательно отвечу Вам на это позже», редко производят хорошее впечатление. И если я о чем-то спрашиваю, это хороший знак, значит, я интересуюсь. Так что постарайтесь ответить мне сразу. Не уклоняйтесь от трудных вопросов и не говорите мне, что ответы на них будут позже в ходе презентации. Мне важно знать, что вы думаете в данный момент.
Ошибка №10: Вы не обозначаете проблему, которую решает ваш бизнес
Какую проблему призван решить ваш бизнес? Важен ли он в целом?
Ошибка №11: Нереалистичное ожидание оценки вашей компании
Если вы говорите, что вы хотите оценить компанию, которая была основана 3 недели назад, в $100 млн, наш разговор, скорее всего, закончится очень быстро. Лучше вообще не обсуждать стоимость компании на первой встрече, разве что упомянуть о том, что вы ожидаете адекватной оценки.
Ошибка № 12: Полагаться на клише
Фразы, которых нужно избегать: «Все что нам нужно, это 1% рынка» ( После этого вы вряд ли что-то получите) «Мы добьемся массовой виральности» (Если вы не продемонстрируете мне раннюю тенденцию к этому, в это будет трудно поверить) «Этот продукт будет продавать сам себя» (Нет, не будет) «Нас захочет купить Google» (все может быть, но маловероятно) «Наши прогнозы весьма консервативны» (Хотел бы я услышать хоть раз от стартапера фразу «Наши прогнозы дико оптимистичны»).
Ошибка № 13: Иметь больше 20 слайдов в вашей PowerPoint -презентации
На весь питч у вас есть не больше часа. Перегруженность презентации слайдами нарушит четкость презентации и отнимет у вас столько времени, что до последних дело просто не дойдет. Не беспокойтесь, если инвестор заинтересуется, всегда можно ознакомить его с деталями позже.
Ошибка №14: Забыть рассказать о команде, опыте ее участников и их способностях
Многие инвесторы считают команду стартапа важнее самой идеи или продукта. Инвесторы хотят знать, обладают ли члены команды в достаточной степени навыками, опытом и темпераментом для развития бизнеса. Нужно предвидеть эти вопросы: Кто является учредителями и ключевыми членами команды? Каким опытом в сфере деятельности стартапа команда может гордиться? Каие еще ключевые специалисты нужны команде в краткосрочной перспективе? Почему команда однозначно способна выполнить бизнес-план? Сколько у вас сотрудников? Что мотивирует учредителей? Как вы планируете изменить состав команды в ближайшие 12 месяцев?
Ошибка № 15: Не обращать внимания на детали
Убедитесь, что ваша презентация не содержит опечаток или несоответствий. Обеспечьте хорошо написанную, визуально интересную презентацию. Обязательно пронумеруйте каждый слайд, чтобы в вопросах можно было легко ссылаться на конкретную страницу. Не забудьте о защите авторских прав и соответствующем уведомлении в презентации.
Ошибка №16: Не предоставить демо
Демо стоит тысячи слов. Покажите мне прототип или рабочую демо-версию вашего продукта, приложение или веб-сайт и я сразу пойму, что вы пытаетесь сделать. И убедитесь перед этим, что все работает хорошо и не глючит.
Ошибка №17: Не изучить инвестора и его инвестиционный портфель
Осведомленность о моих делах и вложениях хорошо повлияет на ход беседы и покажет мне, что вы к ней предварительно готовились.
Ошибка №18: Подготовить свою презентацию, не ознакомившись с рядом чужих
Изучение бизнес-планов коллег и их презентаций поможет вам улучшить ваши собственные. Найти их можно в интернете или попросить для ознакомления у коллег-стартаперов.
Ошибка №19: Не понимать необходимости затрат на привлечение клиентуры и долгосрочной ценности пользователя
Мне очень интересно, как вы собираетесь приглашать клиентов, и какие для этого каналы использовать.
Ошибка № 20: Непонимание потенциальных рисков для бизнеса
Мне необходимо знать, какие риски для вашего бизнеса вы видите на данном этапе, и какие меры предосторожности нужно предпринять, чтобы их смягчить? Будьте готовы к целому ряду вопросов. .
Ошибка №21: Неспособность аргументированно объяснить, на чем базируются ваши прогнозы
Для того, чтобы я поверил в ваши финансовые прогнозы, мне нужно услышать, как вы сформулируете свои основные предположения и убедите меня в их разумности. И если вы не сможете это сделать, я просто не увижу в вас стержень для ведения бизнеса.
Ошибка №22: Невнятное объяснение того, чем ваш продукт или технология отличается от конкурента
Я хочу знать, почему ваш продукт лучше, чем то, что уже есть. Мне знакома конкурентоспособная продукция, так что оперируйте фактами и примерами. Например, «Мы отличаемся от Instagram по трем важным направлениям: (1) мы проще в использовании; (2) у нас лучшие функции редактирования; и (3) мы смогли монетизировать проект раньше, чем Instagram».
Ошибка №23: Отсутствие согласованной маркетинговой стратегии
Только потому, что вы создаете нечто в вашем понимании грандиозное, не означает, что это будет хорошо продаваться или получит одобрение пользователей. Поэтому с моей стороны резонно поинтересоваться, как вы планируете продавать свой товар или услугу, какие выходы на рынок собираетесь использовать, как намерены недорого и эффективно заполучить потенциальных покупателей и какие соцмедиа планируете задействовать. Предусмотрен ли контент-маркетинг и комплексные меры по SEO вашего сайта, и с помощью чего вы намерены добиться быстрых продаж.
Ошибка №24: Не рассказать мне о публикациях в СМИ о вашем проекте или о любом другом резонансе в медиа
Не забудьте показать мне, что на ранней стадии о вас уже говорят СМИ. Перечислите в своей презентации статьи и публикации с упоминанием о вас.
Ошибка №25: Умолчать о том, что ваш проект уже получил определенную пользовательскую поддержку
Один из самых важных вопросов для инвестора – признаки заинтересованности потребителя в вашем продукте на ранней стадии – статистика, цифры и факты. Сколько пользователей уже загрузили ваше приложение, и сколько в среднем добавляется в неделю, заинтересовал ли ваш продукт корпоративных клиентов, если вы софтверная компания и что послужило импульсом для пользовательской активности.
Ошибка №26: Неспособность показать мне, как вы намерены использовать свой инвестиционный капитал и как долго это будет продолжаться
Я абсолютно предсказуемо захочу узнать, на какие цели вы планируете потратить мой капитал и с какой скоростью расходовать средства (это нужно мне в том числе и для того, чтобы понять, сколько денег вам понадобится на следующем этапе финансирования). Из этого я сделаю вывод, разумна ли необходимая вам сумма и обоснована ли оценка текущих затрат (на найм специалистов, маркетинговые расходы или аренду офиса) исходя из моего опыта работы с другими стартапами.
Ошибка 27: Не обратить мое внимание на вашу интеллектуальную собственность
Для многих компаний интеллектуальная собственность становитсят ключом к успеху. Инвесторов обязательно заинтересуют ваши ответы на эти вопросы: Какой интеллектуальной собственностью владеет компания (патенты, авторские права, торговые марки, доменные имена)? Как вы застрахованы от возможных нарушений ваших на нее прав? Могут ли ваши бывшие работодатели или члены команды попытаться оспорить в суде права компании на интеллектуальную собственность?
Ошибка №28: Недостаточно четко формулировать суть продукта или услуги
Предприниматель должен внятно объяснить, почему его продукт уникален и уметь убедительно рассказать о его ключевых особенностях и принципиальных отличиях от других представленных на рынке продуктов, а также рассказать инвестору, какие улучшения ожидаются в ближайшей перспективе и с какой периодичностью планируются обновления.

Об авторе: Ричард Хэррок, бизнес-ангел, управляющий директор инвестиционного фонда Vantage Point Capital Partners, колумнист Forbes и The Wall Street Journal, автор ряда бестселлеров от The Wall Street Journal о мире малого бизнеса и привлечении венчурных инвестиций.

Заключение
Автор описывает на своем опыте ошибки стартаперов в привлечении крупных инвесторов. Однако, предпринимателям, размещающим свои проекты для привлечения финансирования на нашей платформе коллективных инвестиций VCStart, горький опыт коллег пригодится, чтобы грамотно представить свой проект потенциальным инвесторам. Правила везде одни.

habr.com

Свой бизнес. Что на самом деле важно для того, чтобы бизнес состоялся?

  • Опыт в отрасли - не обязательное требование
  • А что важно и нужно для открытия бизнеса?

Опыт в сфере, в которой вы открываете своё дело, является обязательным требованием? Нисколько – утверждает Ричард Брэнсон, просто создайте что-нибудь особенное...

«Подумайте с точки зрения потребителя, что бы вы хотели изменить, обратите внимание даже на самые малые детали, требующие улучшения. Эти маленькие изменения могут вылиться в грандиозную идею, которая станет основой для настоящего взрывного продукта или услуги», - объясняет основатель Virgin Group.

«Мы изначально поступали очень разумно, открывая совместные предприятия, как и большинство других компаний. Начав с маленького музыкального магазинчика, мы выросли до звукозаписывающего лэйбла со своими студиями звукозаписи, а затем в нашем портфолио появились огромные музыкальные магазины».

«Хоть мы и были поклонниками музыки, мы толком ничего не смыслили в этом бизнесе. Но вскоре мы поняли, что это совсем не недостаток. Мы были молодыми и упёртыми, любили делать всё по-своему. И, как это ни странно, в результате наши предприятия процветали»

В самом начале Virgin Records недостаток знания этого бизнесе нивелировался идеей создания крутого музыкального магазина, где покупатель мог часами слушать любимую музыку. Виденье было в том, чтобы относиться к людям не просто как к потребителям.

Такой принцип – отличаться от других - стал центральным и в создании Virgin Atlantic. «Я выбрал такой же подход: я ничего не знал об авиа перелётах, но я летал туда - обратно из Англии в США по делам Virgin Records, и убеждался, что перелёты могли бы стать лучше. Цены были высокими, сервис ужасным», - вспоминает Брэнсон.

И снова, не зная эту отрасль, но с огромным количеством идей по улучшению клиентского сервиса мы открыли Virgin Atlantic и доказали, что вся критика в нашу сторону не имеет почвы.

НЕ ПРОПУСТИТЕ: Правила успешного собеседования

«Мы добились успеха, потому что мы не просто создали очередную, ещё одну авиакомпанию"

Мы добились успеха, потому что использовали тот же творческий, ориентированный на потребителя подход, как и в нашем музыкальном бизнесе. Мы внедрили всевозможные маленькие улучшения сервиса, самое крупное из которых было набор в команду членов экипажа, которые были на самом деле добры к пассажирам – деталь, которую наши конкуренты в упор не замечали!»

Так же образовалась и Virgin Mobile, которая впервые позволяла покупать сим-карты без телефона. «Мы были уверены, что сможем улучшить сервис и качество услуг для наших покупателей в Британии, и мы смогли».

Создание бизнес без опыта в выбранной отрасли не должно вас останавливать, всегда есть возможность нанять тех людей, которые этот опыт имеют - объясняет Брэнсон.

«Сегодня, когда мы готовы плыть в "неизведанные воды", мы стараемся прибегать к помощи руководителей и управленческих команд, которые уже работали в данной сфере и знают, чего стоит избегать. Часто такие люди приходят к нам, покидая компанию-лидера, где их идеи и амбиции были задавлены жёсткой иерархией, ограниченностью и фокусом лишь на конечных показателях прибыли.

Мы ищем людей, которые хотят радикально изменить отрасль, даём им свободу действий в развитии нашего брэнда, а затем отходим в сторону и наблюдаем за их взлётом. Многие говорят мне о том, что это здорово, что Virgin мыслит нестандартно, выходя за рамки. Люди искренне удивляются, когда я отвечаю, что ни за какие рамки мы не выходим, этих границ для нас просто не существует, ведь мы их не закладываем изначально.

НЕ ПРОПУСТИТЕ: Как создать эффективное резюме?

Перевод статьи: http://www.virgin.com/entrepreneur/richard-branson-how-to-start-a-business-with-no-experience

Что важно для открытия своего бизнеса лично для вас? Поделитесь мнением в комментариях под этой статьей!

hotwork.ru


Смотрите также