Какие есть ошибки при ведении бизнеса? Ошибки бизнес


Какие есть ошибки при ведении бизнеса?

Открытие нового стартапа для новичка кажется чем-то непостижимым и сложным. Многие находят массу отговорок для близких и друзей, почему не стоит связывать свою жизнь с бизнесом, а дальше продолжать работать на дядю. Благо не все настолько плоско мыслят...

Человеку свойственно допускать ошибки и учится на ни них, но в бизнесе каждая может стать фатальной и привести к банкротству или большим долгам. Самые распространенные ошибки ведения бизнеса могут показаться вам на первый взгляд не серьезными, нелогичными и даже безобидными. Не надо быть слишком самоуверенными.

Часто допускаемые ошибки ведения бизнеса

1. Собирание начального капитала в виде долгов у родственников2. Недоделанное и несовершенное планирование3. Отсутствие знаний о своем сегменте рынка4. Самоутверждение о быстрой и большой прибыли5. Отказ от услуг юристов и бухгалтеров

Собирание начального капитала в виде долгов у родственников

Если вы владеете идеальным бизнес-планом и хорошими мыслями насчет бизнеса, то не стоит брать в долг у родных и близких. Лучше получить кредит в банке. Не стоит рисковать в бизнесе деньгами родственников.

Если вы станете банкротом, то не сможете вернуть им деньги, что сильно ухудшит ваши отношения. Еще одним выходом из этой ситуации станет поиск инвесторов. Главное при этом иметь четкий и правильно просчитанный план, который вы будете представлять.

Недоделанное и несовершенное планирование

В начале каждого бизнеса необходимо иметь собственный бизнес-план. При его составлении вы должны учитывать все факторы: начальное количество доходов и расходов, покупателей и конкурентов, спрос и получение прибыли. Если вы хоть что-то не учли, то, увы, уже не являетесь опасным конкурентом и легко можете потерять бизнес. При расчетах учитывайте самые малые доходы и большие расходы. Так вам будет видна ситуация при самом плохом развитии событий.

Отсутствие знаний о своем сегменте рынка

Понимание ситуации потребления и предложения в вашем сегменте и регионе даст огромное преимущество. Изучите конкурентов, выведайте как можно больше информации о качестве продукции, объемах производства, каналах поставки сырья и т.д. Большим плюсом будет знание того, чего именно хочет покупатель. Не обязательно, если люди покупают продукт, то он им уж сильно нравиться. Возможно, если вы введете некоторые изменения, то будете лидером рынка!

Самоутверждение о быстрой и большой прибыли

Какие есть ошибки при ведении бизнеса?

ошибки бизнеса

На развитие дела нужно потратить много средств, нервов, времени. Сначала вы будете только тратить и получать ничтожную прибыль, но наступит период, когда доход начнет расти и ваши шансы на успех тоже. Появится возможность позиционировать себя как достойного конкурента, а то и лидера рынка. Но это все наступит со временем. А пока трудитесь не покладая рук. Наберитесь терпения, запаситесь поддержкой близких и следуйте предначертанному плану. У вас все получится.

Отказ от услуг юристов и бухгалтеров

Некоторые новички в бизнесе надеются только на себя, что и является их главной ошибкой. В кризисных ситуациях вы не всегда сможете сделать все правильно самостоятельно. Как бы ни хотелось тратиться на услуги сторонних организаций, но первое время без них никак. Выходом будет помощь компетентных друзей или знакомых. Вот только прежде, чем доверять им столь важную роль в бизнесе, на 200% убедитесь, что они действительно разбираются в вопросе.

Не ленитесь и самостоятельно изучать бухгалтерское дело, юриспруденцию, законы и правовые нормы. Обратите внимание на основы маркетинга, рекламы, статистики и анализа. Чем больше вы знаете, тем лучше для вас.

-----

Понравилась статья? Пожалуйста, поделитесь с друзьями. Спасибо :)

money-job.ru

Как исправить ошибки в бизнесе?

Начальная стадия ведения собственного дела сопряжена с неким чувством всемогущества, особенно после первой успешной сделки...

Это чувство порождает самые грубые ошибки в бизнесе, который порой приводят к закрытию дела. Что же делать, если ошибка уже допущена?

Для начала необходимо осознать, что ошибки в бизнесе ничем не отличаются от ошибок, скажем, в личной жизни.

Что вы делаете после разрыва связи с не совсем удачным партнером?

Анализируете свою ошибку и отправляетесь на поиски нового партнера, который не будет содержать тех ошибочных качеств. Точно также стоит поступать и в бизнесе. Если вам не удался определенный вид деятельности, то есть ваша идея не нашла своего клиента, стоит подумать о смене курсов и направлений мысли.

Анализируя каждую свою идею в соответствии с правилами логического мышления, вы сможете найти идеальную возможность для ведения сильного бизнеса.Ошибки в бизнесе часто программируются самим бизнесменом.

Как исправить ошибки в бизнесе?

Как исправить ошибки в бизнесе?

Если вы начинаете свое дело с неуверенностью, вы обязательно потерпите неудачу. Очень распространенной ошибкой у начинающих также может стать желание подражания. Приведем сразу же пример.

Вы думаете: «Как замечательно и быстро развивается этот компьютерный магазин! И себе срочно нужно открывать именно компьютерный магазин!» Такой подход к старту своего бизнеса просто губителен, ведь вы не знаете внутренних особенностей работы магазина.

Возможно, его спонсирует какой-то депутат из местного совета с целью отмыть украденные деньги. Нельзя судить о выгоде того или иного дела только по тому показателю, как живут владельцы этого бизнеса.

Ошибки в бизнесе совершаются в большей степени в таких ситуациях, которые не предвещали ничего плохого. Бизнесмен должен быть всегда внимателен и находится в состоянии быстро отреагировать на сложившуюся ситуацию...

-----

Понравилась статья? Пожалуйста, поделитесь с друзьями. Спасибо :)

money-job.ru

Характерные ошибки малого бизнеса.

     В этой стать поговорим про ошибки малого бизнеса. В  статье я уже говорил о том, что большинство угроз бизнесу создает сам малый бизнес, сам предприниматель, совершая те или иные ошибки. Это именно те угрозы, которых можно избежать, не допуская ошибок в работе малого бизнеса. И это именно те угрозы, которые могут быть роковыми для бизнеса. Ошибки бизнесмены допускают разные. Они зависят и от характера и подготовки самого бизнесмена, и от вида деятельности малого бизнеса. 

                   В малом бизнесе не бывает мелочей.

    К угрозам существования  малого  бизнеса могут привести как крупные, так и мелкие ошибки. Иногда бизнесмен и не сразу замечает, когда и где он совершил ошибку, которая стала непоправимой. А ведь очень часто вовремя принятые меры позволяют спасти положение, свести угрозы от совершаемых ошибок к минимуму.

     В малом бизнесе не бывает мелочей. Иногда даже малые, на первый взгляд, незначительные ошибки малого бизнеса, могут иметь очень неприятные последствия. В зависимости от очень многих обстоятельств (как внешних, так и внутренних) одни и те же неверные действия для  бизнеса могут иметь катастрофические последствия, а при других обстоятельствах остаться незамеченными.

     Кроме того, незначительная ошибка одного предпринимателя может привести к незначительным потерям, а иногда и быть просто незамеченной, без каких-либо последствий, а для другого бизнесмена такая же ошибка может оказаться роковой, непоправимой. Ошибки  малого бизнеса совершают все без исключения бизнесмены. Избитое выражение «не ошибается только тот, кто ничего не делает» всегда актуально, особенно в бизнесе.

   Но задача каждого бизнесмена минимизировать число ошибок, и, главное, постоянно анализировать свои действия во избежание повторения ошибок. Я встречал очень много неудавшихся бизнесменов, которые так и не смогли понять причину своего провала. Они не хотели (а, возможно и не могли) проанализировать свои действия, обнаружить допущенные ошибки. Все их рассуждения сводились к невезению, к неблагоприятным обстоятельствам, но никак к самооценке, к своим допущенным ошибкам.

     Но еще лучше изучать чужой опыт, чужие ошибки и, по возможности, не допускать своих ошибок. Ведь лучше учиться на чужих ошибках, своих и так хватает. Кроме того, не у многих бизнесменов в малом бизнесе, есть неограниченные средства, требуемые для получения опыта своих ошибок. Особенно это касается начинающих бизнесменов. Изучая опыт и ошибки других бизнесменов, начинающий бизнесмен может избежать своих, по крайней мере, таких же ошибок, и не попасть в число 95% неудачников-бизнесменов.

          Какие ошибки характерны для малого бизнеса.

      Исходя из этого, прежде всего, следует рассмотреть, какие же ошибки совершаются малым бизнесом. Я уже говорил, что таких ошибок может быть множество. И какой бы длинный перечень ошибок я бы не приводил, практически любой бизнесмен сможет еще что-либо  конкретное добавить. У каждого предпринимателя были свои «фирменные» ошибки, которые не типичны для других бизнесов. Но практически все ошибки типичны, повторяются в разных бизнесах и сводятся к восьми основополагающим направлениям  деятельности бизнеса. Какие же это ошибки?

1)      Ошибки менеджмента.

2)      Ошибки маркетинга.

3)      Ошибки в подборе и в расстановке кадров.

4)      Ошибки в деловых отношениях.

5)      Ошибки в финансово-экономической деятельности.

6)      Ошибки в оценке качества своего продукта или услуг.

7)      Ошибки в оценке своих личностных качеств.

8)      Ошибки по глупости.

9)      Ошибки роста.

       Все эти ошибки могут иметь катастрофические последствия для малого бизнеса, и проставлены в перечне в совершенно произвольном порядке.

    Необходимо заметить, что многие ошибки малого бизнеса не имеют четкого разграничения, а некоторые имеют цепную реакцию. Например, ошибки в оценке качества влекут за собой маркетинговые ошибки.  А многие авторы относят ошибки в оценке качества к маркетинговым ошибкам. Ошибки малого бизнеса в подборе и расстановке кадров напрямую связаны с ошибками менеджмента. Но главное не в классификации ошибок (она довольно произвольна), а в их недопущении и сведении потерь от них к минимуму, т.к. практически все ошибки приводят к финансовым потерям и нарушениям в финансово-экономической деятельности бизнеса.

       Проблемы, которые малый бизнес создает себе сам.

  ошибки малого бизнеса_рекомендуемая_книга     Прежде чем приступить к детальному разбору ошибок, хочу остановиться на двух, очень  распространенных в последнее время, проблемах, которые малый бизнес создает себе сам.

   Прежде всего, это желание самого бизнесмена поменьше уделять бизнесу внимания, делегировать большинство своих функций исполнителям. Для некоторых видов бизнеса это возможно. Я и сам писал о таких вариантах расширения бизнеса. Но для преобладающего большинства малых бизнесов это путь к развалу. Не обращайте внимания на обещания сделать ваш бизнес самоуправляемым, работающим на автомате и пр. и пр. Это один из видов консалтинга, о котором я уже писал. И если вы начали собственный бизнес, вы должны себе отдавать отчет, что он потребует от  вас, особенно на первых порах, полной отдачи.

     И второе. Не пишите многочисленных описаний правил, полномочий и должностных инструкций. Не делайте этого, несмотря на многочисленные рекомендации консультантов того же консалтинга. В большинстве малых, да и средних бизнесов это не приносит никакой пользы. Вы только потеряете время или средства для их написания без какого-либо результата. Я, например, почти за 30 лет успешного ведения различных бизнесов, не написал ни одной инструкции. Представляете, сколько бумаги сэкономил.  На этих и других вопросах, связанных с ошибками бизнеса, остановимся более подробно в последующих публикациях. Так что,  кого интересует эта тема, следите за новостями сайта.

                                            Заключение.

     Ну и в заключение хочу сказать, что ошибки малого бизнеса наблюдались еще с древности. Еще в древности изучались ошибки и вырабатывались правила ведения бизнеса.  Приведу пять законов богатства из Вавилона. Об актуальности их и в наше время я думаю не следует лишний раз упоминать. 

1)      Золото тянется к тому, кто откладывает десятую часть своего заработка, обеспечивая будущее себе и своей семье.

2)      Золото работает в полную силу на мудрого хозяина, который выгодно вкладывает его в дело.

3)      Золото нуждается в защите, а потому предпочитает осторожность и советы мудрых людей.

4)      Золото не любит, когда его заставляют работать в той области, где человек не сведущ.

5)   Золото ускользает от тех, кто вкладывает его в авантюрные и непродуманные проекты.

   Эти законы описаны в популярной книге Джорджа Клейсона  «Самый богатый человек в Вавилоне», написанной почти век тому назад. Тем, кто не читал, рекомендую прочитать.

malbusiness.com

Ошибки в бизнесе и как их избежать.

Автор: Артём Михайлов. 10 Янв 2011  

oshibki_biznesaКогда начинаешь вести свой бизнес, всегда есть желание сделать все максимально правильно и эффективно. Однако любая новая деятельность сопряжена с различными трудностями. Человек, который никогда прежде не вел свой бизнес, на протяжении развития и становления своего дела, обязательно совершает ошибки, из которых затем получает так необходимый ему опыт, а в некоторых случаях ошибки могут быть настолько фатальными, что могут привести даже к банкротству юридического лица. Учитывая, что ошибки бывают разные, я решил рассмотреть здесь самые распространенные, которые совершают предприниматели, начиная свое дело. А следуя японской пословице — «Глупый человек учится на своих ошибках, а умный на чужих», попробуем побыть немного умными.

Установление слишком низкой цены.

Очень часто предприниматели, которые начинают свой бизнес, не могут правильно установить цену на свой товар или услугу.Начиная бизнес, они думают, что самое главное это победить своих конкурентов низкой ценой. Это самая грубая и самая распространенная ошибка. Во-первых, их новый бизнес еще не известен потенциальным клиентам, поэтому низкой ценой вы никого не удивите. Во-вторых, низкая цена не дает достаточно маржи, и я не думаю, что на таких ценах новый бизнес продержится долго, поэтому будет необходимость поднять цены со временем. А объяснить повышение цен, уже имеющимся клиентам, будет очень трудно. И в-третьих, ценовая конкуренция — это последний инструмент, который используют в маркетинговой борьбе. Такая конкуренция говорит о закате данного вида бизнеса. На рынке, где основное оружие — это ценовая конкуренция, выход только один — искать другой вид бизнеса, и чем быстрее, тем лучше.Поэтому, начиная бизнес, хорошо изучите ценовую политику, присутствующую на рынке. И направьте свои усилия на обеспечение более высокого уровня обслуживания.

Экономия на квалифицированном персонале.

Еще одной распространенной ошибкой является — экономия на квалифицированном персонале. Когда предприниматель начинает свое дело, часто он выполняет, или пытается выполнять работы из разных сфер деятельности и компетенции. Таким образом, он пытается сэкономить средства. Однако чаще всего получается наоборот. Работа выполняется неправильно, не в тот срок и в итоге это только вредит начатому делу. Но самое страшное то, что сам предприниматель может настолько замучаться, что не в состоянии будет дальше продолжать начатый бизнес.Поэтому налоги должен считать квалифицированный бухгалтер, сайт должен писать веб-программист, рекламный слоган должен придумывать креативный копирайтер и т.д. Именно тогда работы будут выполняться качественно и принесут необходимые плоды.

Слабо проработанные юридические документы.

Существует очень много видов бизнеса, а особенно сфера услуг, где наличие грамотно проработанного договора, является основой для успешного ведения бизнеса. Часто предприниматели пользуются шаблонами договоров, и не прорабатывают нюансы. Такие нюансы могут в будущем сохранить бизнес. Более того, тщательная проработка договоров даст лучшее понимание бизнеса, который вы ведете. Обязательно воспользуйтесь услугами юридической компании, которая поможет с грамотным и полным составлением бизнес договоров.

Отсутствие ведения учета.

Еще одна ошибка — это не ведение учета своей деятельности. Сейчас, когда у нас возможны несколько разных налоговых режимов, появилась возможность вести так называемый «легкий» бухучет. Особенно это относится к упрощенной системе налогообложения. Не пренебрегайте учетом. Это очень важно, как для развития вашего бизнеса, так и при проверке налоговыми органами, (дешевле потом обойдется проверка). Наймите бухгалтера, или заключите договор со специализированной организацией, которая возьмет на себя эти задачи. Для себя же лично обязательно надо вести оперативную отчетность. Ведь это база знаний о вашем бизнесе, причем уникальная, вы ее больше нигде не найдете, так как она только ваша и ваши данные в ней. Она нужна вам будет всегда, для планирования, для анализа деятельности, для принятия решений и т.д.

Слишком много тратите и слишком мало финансируете.

Многие предприниматели во время начала своей деятельности, начинают слишком много тратить средств. Необоснованные расходы не ведут к прибыли. Это говорит только об отсутствии четкого плана действий, отсутствия финансового плана и продуманного маркетингового плана. Обратным же моментом в такой ситуации является чрезмерная бережливость или даже скупердяйство. Вместо того чтобы грамотно и своевременно инвестировать сумму в мероприятия, которые повысят продажи, предприниматель пытается сэкономить средства, и тем самым лишает бизнес развития.

Чтобы такого не случилось грамотно подходите к процессу бизнес планирования, составления маркетингового плана и разработке бюджета компании.

Надеюсь рассмотренные здесь ошибки помогут вам в дальнейшем боле успешно начать и развивать ваш бизнес.

Удачи Вам.

Сайт: www.pro-biznes.comАвтор: Михайлов Артём

Вам нужен грамотный бизнес план? Нужна квалифицированная консультация по вопросам ведения бизнеса? Профессиональная помощь в составлении бизнес планов, бизнес консультирование.

Спасибо Вам за добавление данной статьи в:

Рубрика: Организация и управление бизнесом

www.pro-biznes.com

Самые частие ошибки начинающих предпринимателей в малом бизнесе

Ошибки начинающих предпринимателей являются реальной составляющей начала собственного бизнеса. И от этого никуда не деться, уважаемые предприниматели, начинающие и не очень :-). Ошибки, это тот опыт, который абсолютно необходим на пути к успеху. Все начинающие предприниматели делают ошибки, и вы не будете исключением. Но это не повод переживать, или, тем более, не начинать свое дело.  Просто вопрос в том, сумеете ли вы и какие уроки из них извлечь.

Ошибки начинающих предпринимателей

Об ошибках начинающих предпринимателей

Начало собственного дела — самый уязвимый период ведения бизнеса по многим причинам и параметрам. Соответственно, и ошибки предпринимателей здесь встречаются чаще всего. И почти все связаны с одним из следующих трех аспектов:

  • Нехватка финансов;
  • Нехватка клиентов;
  • Нехватка времени.

В настоящем материале, постараюсь предостеречь вас от некоторых, по-моему, достаточно частых ошибок начинающих предпринимателей. Хотя я уверен, что, несмотря на это, многие из вас все равно сделают их (не все 10, конечно, но некоторые из них),  давайте, все же, перечислим  некоторые ошибки начинающих предпринимателей. На мой взгляд, из обще-применимых во всех сферах бизнеса, это самые опасные.

 

Ошибки начинающих предпринимателей – версия Предприниматель-Про

 

Ошибка №1: бизнес не решает реальную проблему аудитории

Первая ошибка, которую начинающий предприниматель может сделать, это начало бизнеса с бизнес идеей, которая не решает реальную проблему потенциальных потребителей. Не начинайте бизнес, потому что ВАМ нравится ваша идея. Она должна нравиться аудитории, вашим потенциальным покупателям и клиентам, а не вам.

Ошибка №2: старт без проведенного исследования рынка

Вторая ошибка, это начало бизнеса без проведенного исследования рынка. В некотором смысле, это предшественница первой ошибки. Вы должны знать, как и кому будете продавать (т. е. определить свою ЦА), кто ваши конкуренты, какие у них сильные  и слабые стороны и в чем вы можете их превзойти, какие реальные потребности потенциальных клиентов, и т. п. Только тогда стоит начать собственный бизнес.

Я не хочу сказать, что вы должны заказать рыночное исследование за пару тысяч долларов у аналитиков и специалистов. Просто постарайтесь собрать максимум информации из доступных источников – их сегодня масса.

Ошибка №3: предприниматель начинает с ноль знаний

Начало бизнеса, ни без каких знаний в данной сфере. Это не значит, что вы должны быть супер специалистом в выбранной отрасли, но какие-то понятия должны быть. Вообще ничего не понимать, а начать бизнес потому что «у многих получилось в этой сфере», допустим, не совсем разумно (а то и совсем неразумно).

Поэтому, старайтесь начинать бизнес там, где хоть что-то понимаете. Просто так вам проще контролировать и развивать его. Но еще раз повторю, не обязательно быть крутым специалистом. Если вы не профессиональный фотограф, например,  это не значит, что не можете открыть фото-студию. Но также не стоит открывать бизнес, например, по производству радио деталей, понятия не имея, что это такое.

Ошибка №4: нет интереса к данной бизнес нише

Нет интереса к данной сфере, и соответственно, меньше интереса к своему собственному бизнесу. Я не говорю, что ваш бизнес должен быть прям ваша мечта, хотя это хорошо. Но не всегда так выходить. Но у вас все же должен быть интерес к сфере, в которой ведете бизнес. Иначе вам будет сложно развивать его – просто надоесть. Если вам в принципе неинтересен футбол, допустим, не открывайте футбольную школу.

Ошибка №5: нетерпеливость

Частая ошибка начинающих предпринимателей  — нетерпеливость. Бизнес требует время, будьте терпеливы. Если хотите, чтобы уже в первый месяц заработать миллион, хммм ….не знаю, может быть :-). А ведь может и не быть… При этом, конечно, если поймете что все же это не то, не ждите годы…перестраивайтесь. Простыми словами, закройте этот бизнес, и начните новый. Думаю, это понятно.

Ошибка №6: бизнес в одиночке

Шестая ошибка начинающих предпринимателей – не нанимают сотрудников. Одному справиться со всеми бизнес задачами непросто, поймите. Причем как можно раньше. Сотрудники – это не расходы, это путь развития бизнеса. Освободить время себе для более важных и стратегических бизнес вопросов – дороже, чем зарплата сотрудника.

Ошибка №7: нет доверия к сотрудникам

Седьмая ошибка начинающих предпринимателей – думают, что сами лучше все сделают. Очень похожа на предыдущей ошибке, но отличие в том, что причина не в расходах на сотрудников, а в недоверии к ним. Поймите, есть люди, которые могут делать некоторые вещи лучше вас. Иногда это стоит денег, да, но рассматривайте это как хорошую инвестицию.

Если вы в бизнесе серьезно и надолго, то вам в любом случае, рано или поздно, придется доверить некоторые (если не все) бизнес процессы кому-то. А почему не делать это сейчас, в начале дела, когда, собственно, и ответственности поменьше? Конечно, надо все это проконтролировать — никто не будет вкладываться в вашем бизнесе как вы, да и не должен. Но это лучше чем все своими руками делать, думая что «они» не так понимают бизнес и все испортят.

Ошибка №8: нет бизнес плана

Начало бизнеса без бизнес плана, идея не очень хорошая. Речь не идет о классическом бизнес плане в строгом смысле этого слова, а о планировании и понимании своих собственных действий в бизнес начинаниях. Вам самым нужно понимать, как и куда надо вести свой бизнес, какие активности надо будет предпринять, чего и когда ожидать, поставить себе цели и задачи – короче. Об этом я уже писал в конце статьи о том, как пишется бизнес план под себя.

Ошибка №9: неправильное направление усилий

Очень часто, начинающие предприниматели путают приоритеты. Уж извините меня. Основная задача бизнеса не может быть ничего, кроме как привлечение клиентов. Все остальное наладиться, если есть клиенты. Очень тщательное планирование абсолютно всех бизнес процессов и стремление довести все до идеала – не всегда полезно. До идеала надо доводить только поток привлечения потенциальных потребителей. Хотя, его тоже вряд ли можно сделать идеальным, но хотя бы стремится…:-).

Ошибка №10: нет денег

Начало бизнеса без финансов для поддержки бизнеса – тоже частая ошибка начинающих бизнесменов. Я не раз говорил, что бизнес можно открыть без денег, или с минимальными вложениями. Речь не об этом. Речь о том, что, если у вас в плане фигурируют какие-либо деньги, они должны быть. Будете ли вы вкладывать деньги, или нет, можно подумать. Но если решили что будете, вы обязаны их иметь сейчас.

Бонус! :-) Ошибка начинающих (и не только) предпринимателей №11:

Нежелание (или любые другие причини, как например, вроде бы нехватка времени или «я уже знаю»), самосовершенствоваться и развиваться вместе со своим бизнесом. Помните: с течением времени, у вас будут все новые и новые бизнес задачи. С тем же запасом знаний, что в начале, не обойтись. Лучше поздно, чем никогда, конечно, но еще лучше — сразу. Учитесь!

Это перечень самых опасных ошибок начинающих бизнесменов по версии Предприниматель-Про. Если есть что добавить, отпишитесь, пожалуйста, в комментариях.

predprinimatel-pro.ru

2. Типичные ошибки бизнес-плана. Типичные ошибки бизнес-плана

Похожие главы из других работ:

Анализ, оценка и основные формы материального стимулирования персонала организации

2.3 Типичные ошибки при создании системы материального стимулирования персонала организации

По оценкам западных экспертов, мотивированный специалист может повысить эффективность своей работы на 40%. Однако различные ошибки при разработке систем мотивации приводят к тому...

Внедрение контроллинга в организации

4. Типичные ошибки при внедрении контроллинга

Отдельно стоит остановиться на том, в каких случаях нецелесообразно внедрять контроллинг на предприятии: Контроллинг имеет смысл, если руководство предприятия действительно делает выводы из отчетов и реализует соответствующие мероприятия...

Методы и проблемы подбора персонала в современных организациях

2.2 Типичные ошибки менеджера по персоналу

В этом разделе мы поговорим об основных ошибках управленца человеческими ресурсами. Как правило, у менеджера по подбору персонала следующие обязанности: размещать объявления о вакансиях в СМИ...

Методы материальной мотивации персонала организации

1.3 Типичные ошибки материальной мотивации персонала

Исходя из приведенных оценок западных экспертов указанных в книге " Проблема мотивации в трудовой деятельности ", мотивированный специалист может повысить эффективность своей работы на 40% [9]...

Организация дискуссий

2.4 Типичные ошибки при организации и проведении дискуссий

За столом переговоров возникают споры внутри делегации (ведутся «внутренние дискуссии»)...

Оценка и аттестация персонала

1.4 Типичные ошибки при проведении оценки персонала

Одной из распространенных ошибок в оценке персонала является несоответствие реальных целей заявленным или, напротив, совпадение методов для решения нескольких целей, порождающее недоверие персонала процедуре и результатам оценки. Например...

Оценка персонала и ее отличия от аттестации

2.ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ОЦЕНКИ ПЕРСОНАЛА

Одной из распространенных ошибок в оценке персонала является не соответствие реальных целей заявленным или, напротив, совпадение методов решения нескольких целей, порождающее недоверие персонала процедуре и результатам оценки. Например...

Оценка персонала. Методы оценки персонала

4.Типичные ошибки при проведении оценки персонала

Одной из распространенных ошибок в оценке персонала является несоответствие реальных целей заявленным или, напротив, совпадение методов для решения нескольких целей, порождающее недоверие персонала процедуре и результатам оценки. Например...

Презентация бизнес-плана ИП Дудина В.М. "Happy pet"

2.3 Типичные ошибки презентации бизнес-плана и пути их предупреждения

Можно определить следующие типичные ошибки презентации и способы их предотвращения. Эти принципы обязательно нужно учитывать при разработке и проведении эффективных презентаций...

Реинжиниринг бизнес-процессов

7. Типичные ошибки при проведении реинжиниринга

Риск реинжиниринга достаточно велик, однако причины неудач заключаются не в загадочности реинжиниринга, а в нарушении правил его проведения. Американские исследователи М. Хаммер и Дж. Чампи указывают...

Система стимулирования для менеджеров высшего звена

3. Типичные ошибки при разработке стимулирующих программ

Многие российские предприятия столкнулись с тем, что попытки построения систем стимулирования для менеджеров высшего звена не всегда успешны...

Современный реинжиниринг

5. ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ ПРИ ПРОВЕДЕНИИ РЕИНЖИНИРИНГА

реинжиниринг бизнес Риск реинжиниринга достаточно велик, однако причины неудач заключаются не в загадочности реинжиниринга, а в нарушении правил его проведения. Американские исследователи М. Хаммер и Дж. Чампи указывают...

Создание цветочного салона "Флорион"

1.2 Типичные ошибки бизнес-плана инвестиционного проекта

Подготовка квалифицированного бизнес-плана инвестиционного проекта, в полной мере отвечающего требованиям солидных кредиторов и инвесторов, равно как и международным стандартам...

Управление затратами на предприятии

2.2 Типичные ошибки в управлении затратами

Ошибка 1. Непоследовательность. Управление затратами должно быть частью общей системы управления предприятием. Принятие разрозненных управленческих решений в части затрат (сегодня сокращаем косвенные расходы...

Управление затратами на предприятии

3. Типичные ошибки в управлении затратами

Ошибка 1. Непоследовательность. Управление затратами должно быть частью общей системы управления предприятием. Принятие разрозненных управленческих решений в части затрат (сегодня сокращаем косвенные расходы...

manager.bobrodobro.ru

Ошибки бизнес-стратегий

Пути исправления восьми наиболее распространенных проблем в бизнесе. Каждая проблема иллюстрирует общий недостаток, который может привести к неправильным управленческим решениям и тем самым увеличивать риск неудачи в бизнесе.

Мозг человека — удивительный орган. Его изучением занимаются сотни специалистов по всему миру, мы все больше узнаем о механизмах его функционирования, но часто упускаем из виду, что человеческий мозг — это не рациональная машина, подобная калькулятору или компьютеру. И именно поэтому нецелесообразно считать человеческий разум идеальным помощником в принятии рациональных решений.

В этой статье мы попытались показать пути исправления восьми наиболее распространенных проблем, которые лучше всего иллюстрируются примерами следования ошибочной стратегии.

Каждая проблема иллюстрирует общий недостаток, который может привести нас к неправильным управленческим решениям и тем самым увеличивать риск неудачи в бизнесе. Все примеры взяты из хорошо изученной сферы — европейские финансовые институты — однако подобные примеры могли быть извлечены из любой индустрии. Некоторые примеры взяты из dot-com индустрии начала девяностых — периода тотального «стратегического безумия». Кстати, совсем не стоит думать, что только во время технологического бума десятки компаний допустили массу стратегических промахов. Ошибки, допущенные топ-менеджментом высокотехнологичных старт-апов, проистекали отнюдь не из внешней среды, а в большей из изначальной запрограммированности человеческого интеллекта.

Недостаток 1: Самоуверенность

Наш интеллект запрограммирован так, что мы чувствуем себя самонадеянными. Это может быть хорошим подспорьем, например, в случае запуска нового бизнес-проекта, для чего нужна большая уверенность не только в своих силах, но и в исключительности бизнес-идеи. Но, с другой стороны, наша самоуверенность может оказать негативное влияние именно на этапе разработки стратегии.

Говоря о «самоуверенности» человеческого разума, мы, в качестве частного случая, можем привести тот факт, что люди часто слишком оптимистично смотрят на свои способности к точной оценке фактов, событий, показателей. Сторонники поведенческой экономики часто иллюстрируют этот недостаток с помощью простых контрольных опросов. Например, опрашиваемым предлагается предположительно оценить вес полностью загруженного аэробуса или длину Нила. При этом участников просят предложить не точное число а скорее диапазон, в пределах которого они на 90% уверены в «точном попадании». Снова и снова участники подобных опросов попадают в ловушку: вместо того, чтобы выдвинуть в качестве предположения максимально широкий диапазон значений, они предлагают узкий и, как следствие, пропускают правильный ответ. Это происходит оттого, что большинство из нас не желает и, фактически, неспособно продемонстрировать собственное невежество. В отличие от Джона Мейнарда Кейнса, большинство из нас предпочитают быть точно неправильными, а не неопределенно правыми.

Из проблемы самонадеянности логически вытекает проблема сверхоптимизма. Кроме профессиональных пессимистов, таких, как финансовые аналитики, все мы, как правило, оптимисты, и наши прогнозы чаще бывают приближены к розовому концу спектра. Проблема близнецов — самонадеянности и сверхоптимизма — может иметь опасные последствия для разработки стратегии, поскольку в большинстве случаев стратегия базируется на оценках того, что может случиться.

Впрочем, эти проблемы можно решить достаточно простыми способами:

— Отбирайте оптимальный вариант стратегии из как можно большего количества сценариев. Но не предлагайте на выбор три сценария, поскольку в этом случае, как правило, выбирается центральный. По этой причине специалисты по стратегическому планированию в Royal Dutch Shell всегда настаивали на заключительном выборе из двух или четырех сценариев.

— Ухудшите самый пессимистичный сценарий на 20-25%. Учитывая наш оптимизм, риск неправильно истолковать пессимистические сценарии превышает риск неправильного истолкования преимуществ. Например, Lloyd’s of London считает обязательным для себя испытание платежеспособности рынка путем моделирования ряда экстремальных ситуаций, вроде столкновения двух самолетов Boeing 747 над центральной частью Лондона. Диагностика платежеспособности Lloyd’s в таких ситуациях помогла компании сформировать собственные резервы и перестраховаться во время катастрофы 11 сентября.

— Изначально разрабатывайте стратегию с учетом вероятных неопределенностей — гибкость позволит адаптировать стратегию компании к меняющимся и непредсказуемым условиям рынка.

Недостаток 2: «Интеллектуальная бухгалтерия»

Ричард Талер, пионер поведенческой экономики, ввел термин «интеллектуальная бухгалтерия», который можно трактовать следующим образом: «склонность категоризировать деньги и относиться к ним в зависимости от источника их поступления, от того, где они сберегаются и как тратятся». Так, азартные игроки, теряющие свой выигрыш, как правило, чувствуют, что они действительно не потеряли ни цента, хотя в действительности могли стать значительно богаче, остановись они в точке максимального выигрыша. И сегодня подобное заблуждение характерно для советов директоров даже самых рациональных, консервативных компаний. Часто путем подмены понятий и за счет введения неких категорий компании жестко урезают издержки в профильных бизнесах, но не скупятся на инвестирование в старт-апы, оперируя термином «стратегические инвестиции». Так, например, многие финансовые институты в Британии в эру dot-com с головой бросились в развитие побочных high-tech бизнесов, урезав финансирование профильного, ритейлового бизнеса. В результате пришлось списывать огромные dot-com убытки и вновь осуществлять вливания в профильный бизнес.

Поэтому никогда не нужно вводить себя в заблуждения, категоризируя свои затраты. Именно поэтому инвестиции должны оцениваться исходя из постоянных критериев. Особенно опасайтесь любых инвестиций, называемых «стратегическими».

Недостаток 3: Сила статус-кво

В одном классическом эксперименте группу студентов спросили, как бы они инвестировали гипотетическое наследство. Некоторым в наследство досталось несколько миллионов долларов в низкодоходных облигациях, другим — те же миллионы в рисковых акциях. В подавляющем большинстве случаев студенты оставили свои портфели неизменными. В чем причина? В том, что изначально на решение об инвестировании капитала повлиял состав портфеля, но отнюдь не желание рисковать. Иными словами, всегда комфортнее оставить все, как есть. Одно из объяснений силы статус-кво заключается в психологическом отвращении к убыткам — люди в большей степени озабочены тем, как бы не потерять, нежели тем, как рискнуть и преуспеть. Таким образом, боязнь студентов вложиться в иные бумаги и взять на себя риск отвратила их от рационального выбора: сбалансировать инвестиционные портфели.

Похожий крен в сторону «стабильности» можно описать как «эффект обладания». Люди, как правило, очень трепетно и ревностно относятся к вещам (читай, активам), которые принадлежат им на правах собственности. Уже сам факт обладания вещью делает ее гораздо более ценной. Ричард Талер протестировал этот эффект с помощью простых кофейных чашек, на которых был изображен логотип Корнелльского университета. Студенты-обладатели чашек не хотели расставаться с ними менее чем за $5,25, в то время как не имевшие чашек были согласны их приобрести всего за $2,75. Таким образом, цена обладания банальной кофейной чашкой составила $2,50.

Все эти психологические особенности влияют на принятие стратегических решений. Например, «сила статус-кво», как правило, предостерегает собственников и топ-менеджеров от продажи бизнесов. При этом исследования McKinsey показали, что одним из наиболее эффективных способов создания стоимости является изъятие капиталовложений.

Кроме того, пример с гипотетическими студентами-миллионерами очень четко характеризует нерасположенность компаний к переводу и перераспределению активов.

В принципе, постоянство не всегда столь губительно. Большинство инвестиционных аналитиков справедливо утверждают, что наиболее разумной долгосрочной инвестиционной стратегией является покупка и держание акций. Сторонники поведенческой экономики добавят к этому один совет — не оценивать доходность инвестиционного портфеля достаточно долго, чтобы не впасть в депрессию от возможных краткосрочных «минусов».

Главной проблемой для стратега является понимание того, что является разумной осторожностью, а что — обманчивым чувством постоянства и защищенности, которое проистекает от природного нежелания что-либо менять. Поэтому каждый стратег должен критически оценивать все возможные инвестиционные портфели; смотреть на любой бизнес как на объект для продажи; рассматривать продажу бизнеса не как провал, а как обновление и оздоровление корпоративного инвестиционного портфеля. Любой стратег должен в равной степени пристрастно анализировать как варианты статус-кво, так и возможности для изменений. Как правило, большинство менеджеров по стратегическому планированию весьма хороши в оценке новых стратегических рисков, но часто просто не могут заметить риски от нежелания и неумения меняться.

Недостаток 4: Встать на якорь

Одна из самых удивительных особенностей человеческого мозга называется «постановка на якорь». Классическим примером этого явления является тест «дата смерти Чингиз Хана». Попросите группу людей записать три последних цифры их телефонного номера, а потом предложите им назвать дату смерти Чингиз Хана. Из раза в раз вы будете наблюдать корреляцию между двумя цифрами; люди предполагают, что Чингиз Хан жил в первом тысячелетии, в то время как на самом деле он прожил 65 лет — с 1162 по 1227 год.

Постановка на якорь может быть мощным инструментом для стратега. На переговорах по продаже бизнеса указанная завышенная цена может в конечном итоге сохранить привлекательность сделки для продавца, поскольку предложение покупателя будет поставлено на якорь вокруг изначально заявленной цифры. Постановка на якорь также эффективно работает в рекламном бизнесе. Большинство частных инвестиционных фондов рекламируют себя, апеллируя к результатам предыдущей деятельности. И даже несмотря на то, что предыдущие успехи ни коим образом не гарантируют успеха в будущем, фонд «цепляет» потенциального клиента.

mirznanii.com