Как сохранить отношения супругам бизнес-партнерам. Отношения бизнес


Бизнес или отношения: что важнее?

   В редакцию газеты принесли письмо - историю, скорее даже исповедь человека, настойчиво пытавшегося реализовать себя в сетевом бизнесе.

   Многие мои друзья недоумевают, почему я ушла из сетевого бизнеса. Все не раз слышали мои слова: "Я влюблена в сетевой маркетинг". И это действительно так! Я искренне стремилась делать людям только добро.

   В первую компанию я пришла из-за проблем со здоровьем, но начала строить свой бизнес. Я увлеченно работала, строила сеть, получала чеки... Но компания, раскрутившись и завоевав рынок, резко ухудшила качество продукта, и, чтобы избежать негатива по отношению к себе, мне пришлось вернуть людям их деньги. Я не хотела наносить вред другим, хоть и трудно было выдержать свалившиеся финансовые трудности.

   Я начала искать компанию с более дешевым продуктом, чтобы не было таких материальных потерь. Найдя другую компанию, начала строить в ней структуру. Продукт был недорогой и даже если кому-то не подходил, то люди относились к этому легче. Да и упор я делала на бизнес. В этой компании не было мощных школ, как в предыдущей, и я начала организовывать их сама. Маркетинг-план этой компании был прозрачный, я в нем все понимала и без труда объясняла его другим, хоть с детства не в ладах с математикой.

   Но в любой компании есть еще и спонсор. Я всегда делала хороший промоушн своему спонсору. Но когда на мои структурные школы потянулись лидеры других веток, в ней проснулась зависть, что общие школы провожу я, а не она, что я "лезу через голову", а она остается в тени. Я не осуждаю ее, но сама как руководитель структуры всегда радовалась успехам своих дистрибьюторов. Почему же усилия моего спонсора были направлены на то, чтобы подорвать мой авторитет и уничтожить меня как лидера? Я чувствовала, что я сильнее, но не хотела вступать в борьбу.

   И я поняла, что мне необходим СПОНСОР. Мое желание учиться было колоссальным, я искала наставника в бизнесе. Это был хороший урок бизнеса - жесткого, голого, неумолимого. Бизнеса, построенного на расчете и воздействии на подсознательные болевые точки собеседника. Моя спонсор была виртуозом в этом, а я страдала, потому что всегда считала, что MLM - это бизнес человеческих отношений. И я опять ушла, потому что в сетевом бизнесе меня привлекала именно работа с людьми - как с личностями, а не как с винтиками.

   Когда судьба забросила меня в больницу и речь шла уже не просто о поддержании здоровья, а о сохранении жизни, в мою жизнь вошла еще один спонсор. Она была врачом даже больше, чем сетевиком. Она принесла чудеснейший, уникальный продукт, поставила меня на ноги, вела меня, консультировала.

   Получив результат, я заинтересовалась маркетинг-планом этой компании… и ничего не поняла. Сложные и разнообразные проценты были для меня темным лесом, а моя спонсор говорила только о том, как выгодно делать большие закупки и какие огромные скидки я за это получу.

   Я вроде бы стреляный воробей, но в тот момент мне трудно было собраться с мыслями. Моя мама умирала от рака, я сама еле двигалась после болезни, а тут еще и нестабильность доллара в период "оранжевой революции". Я понимала, что деньги надо куда-то вложить. Спонсор сказала: в продукцию. И я выкупила директорский объем на несколько тысяч долларов. Я знала, что продукция великолепная и я смогу ее реализовать. Только спонсор не сказала, что реализовать ее я могу лишь до конца календарного месяца. А директорскую норму я выкупила 28 числа. Спонсор очень меня торопила. Но я не понимала тогда, что за гуманистическими принципами врача стоит беспринципность и алчность. Я-то воспринимала MLM как систему на долгие годы и думала не о том, как набить свой карман сегодня.

   Возможно, в этой ситуации есть и моя вина, что не разобралась до конца, что к чему, но спонсор упирала на то, что надо делать объем отрыва. Отрыва от кого? Подо мной еще не было директоров, а вместо того чтобы растить их, я вкладывала деньги в продукцию, закрывая объем, с которого ничего не получала. Но спонсор говорила, и я делала. Ведь мы уже не только вместе работали, мы сблизились и подружились.

   Однажды спонсор позвонила и попросила разрешение взять несколько наименований продукции (мои ящики стояли запечатанные в офисе). Я согласилась. Семейные дела отвлекли меня, и месяц я в офисе не появлялась. А когда пришла, мои ящики оказались безжалостно разграбленными.

   Спонсор обещала все вернуть. Я понимала, что у нее тяжелая ситуация, старые долги, и дала ей сроку три месяца. К разрешению этого вопроса были привлечены верхние спонсоры. Они пообещали мне поддержку и защиту, и я начала активно работать, приглашать людей в бизнес. Как же было больно узнать, что в мое отсутствие они поливают меня грязью, превратно толкуя мои благие намерения по восстановлению справедливости!

   Неприятно чувствовать, что тебя "прокатили", но некоторое время я продолжала работать, предоставив моему спонсору время вернуть украденное. Но прошел месяц, второй... и ничего. Ее хвалили за то, что она активно работает, делает большие объемы, и делали вид, что ничего не было. Мне сказали: "А никто тебя не заставлял столько вкладывать".

   Сейчас мне жизнь подбрасывает ситуации, связанные с деньгами, которые требуют перемен, прежде всего во мне, в моем характере. Но все это повлияло на мое окончательное решение уйти из бизнеса. Я влюблена в сетевой маркетинг как в систему, но как же портят его люди, которые в нем работают! Пресловутый человеческий фактор! А без этого человеческого фактора система не работает. Замкнутый круг. Я вырываюсь из него, хоть и с болью.

Подпись: Я. Этичная

   Ситуацию комментирует бизнес-тренер Сергей Зыкин.

   Скорее всего, мы имеем дело с человеком целеустремленным, не останавливающимся перед серьезными препятствиями, ищущим и очень добрым по отношению к окружающим. Поступки ее по-рыцарски благородны, по-царски щедры и невероятно этичны. С точки зрения взаимоотношений. Отчего же душа кричит?

   Обычно ситуации, рассказанные автором, требуют индивидуальных консультаций. Но в данном случае автор сама предлагает ответ, поэтому начнем с конца истории.

   "Жизнь подбрасывает ситуации, связанные с деньгами", - пишет автор. И еще: "Я влюблена в сетевой маркетинг, но ухожу из него". Зачем же отказываться от любимого дела, если проблема лежит не в его пределах. Для героини статьи главным является доброе отношение к ней людей, а не деньги, не бизнес. Человек "пострадал" четыре раза, потому что отношения ставил выше бизнеса: раздал деньги недовольным потребителям, бесплатно обучал людей из параллельных веток, отказался работать со спонсором, действительно занимающимся бизнесом, вложил непонятно зачем тысячи долларов в продукцию, а потом бросил ее и позволил растащить. Но ведь всем мил не будешь. Денег не хватит.

   Природа заинтересована в том, чтобы человек постоянно развивался, эволюционировал, чем бы он ни занимался. Если он отказывается это делать, его наказывают. Если он в бизнесе, его наказывают деньгами. Во всех четырех случаях причина одна - отсутствие любви к себе.

   Как можно было поступить в ситуациях, рассказанных автором?

   В первом случае нужно было вернуть деньги только тем клиентам, которые обратились с подобным требованием и которые согласились бы в письменной форме изложить свои претензии к некачественному продукту. Извинившись от лица компании, сотрудник получает возможность, во-первых, узнать истинную причину недовольства (иногда это просто неверное применение продукции) и, во-вторых, материал для выяснения отношений с компанией вплоть до судебного разбирательства, если финансовые потери ощутимы.

   Во втором случае отношения со спонсором не испортились бы, если бы спонсор сам попросил об этой услуге либо героиня просила разрешение на обучение сотрудников не своей структуры. По сути, она лишила спонсора возможности полноценно выполнять свои лидерские функции. В любом случае, для сотрудников других веток нужно было установить плату за обучение. Совместная подготовка таких мероприятий и справедливое распределение гонорара только укрепили бы отношения со спонсором.

   В третьей ситуации никто не заставлял героиню использовать методы работы ее спонсора. В MLM каждый строит собственный бизнес. Стоило бы поучиться у нее решительности, умению брать ответственность на себя, активности, умению сказать "нет", мастерству поиска истинных проблем и желаний потенциальных сотрудников и клиентов. Добавить к этим качествам свое большое сердце и упорство в достижении целей - и успех был бы гарантирован.

   Следующий конфликт - логичное продолжение трех предыдущих. Спонсора любить совсем не обязательно. Уважать - да, быть благодарным за предоставление информации - конечно. Но даже при большой любви своими собственными деньгами нужно распоряжаться самостоятельно. Человек собирается куда-то вложить деньги, спонсор находит самый лучший вариант - в продукцию. Действительно, баллов человек не заработал, но деньги-то вложены удачно: при продаже продукции по розничной цене получается хороший прирост. Только продукция была брошена в офисе.

   Два вывода. Нельзя заниматься зарабатыванием денег, не зная, как это происходит, то есть, не зная маркетинг-плана. Нельзя строить бизнес по принципу "что мне сказали, то я и сделала". Нужен договор, даже если ваш партнер - родственник или ближайший друг. "Дружба дружбой, а денежки врозь", - учит народная мудрость, проверенная веками.

   Не существует бизнеса отношений. Бизнес - термин рыночной экономики. Бизнес - это договорные отношения, четкие и продуманные. Сетевой бизнес не исключение. Более того, в отсутствие прямого правового регулирования каждый участник берет ответственность за свой бизнес на себя. И когда люди начинают искать виноватых - компанию, спонсора, сотрудников, - они не видят главного виновника - себя.

   В MLM отношения являются фундаментом бизнеса, но не его самоцелью. Кто строит отношения - получает отношения, кто строит бизнес - получает финансовую самостоятельность и замечательные отношения с успешными людьми.

   Героине нужно пересмотреть свое отношение к деньгам, своим целям, если она и дальше хочет заниматься бизнесом. И самое главное - нужно пересмотреть отношение к себе. Хватит работать и жить ради других, за "спасибо", за доброе слово. Не нужно портить людей, позволив им садиться вам на шею. Природа этого не прощает. Нужно любить себя не потому, что заслужила, а просто так, за то, что вы есть.

   Я уверен, что у героини все в жизни сложится замечательно. Далеко не каждый может, допустив ошибку несколько раз, продолжать с оптимизмом смотреть в будущее, работать над собой, идти к успеху и достижению целей. Возможно, героиня еще вернется в сетевой бизнес, потому что именно он многим людям помогает за несколько лет усвоить главные жизненные уроки, чтобы в дальнейшем пожинать плоды своего личностного роста, передавать знания благодарным последователям, получать максимум удовольствия от жизни.

Сергей Зыкин,международный бизнес-тренер,директор МХЦ "Эволюция".

При любом использовании статьи или её части ОБЯЗАТЕЛЬНА ссылка на автора и источник.

www.evo-centr.ru

Как выстраивать партнерские отношения в бизнесе

Сложно делать все самостоятельно: чтобы построить что-то значимое, нужно объединять усилия. Сотрудничая сообща, можно получить эффект синергии, когда, работая вместе, вы получаете гораздо больше суммы усилий по отдельности.

Если не уточнить все детали партнерства на старте бизнеса, это может закончиться дележом бизнеса, развалом компании, потерей времени и денег.

Многие боятся начинать бизнес с партнером, так как считают, что он ничего не станет делать, перекинет весь груз работы на плечи другого, а прибыль придется делить пополам. В результате люди решают делать все самостоятельно, и их проект развивается со скоростью черепахи. Если вы хотите быстрых и сильных результатов, вам необходим партнер.

Как выстроить партнерские отношения - советы от Игоря Графа

Как выстроить партнерские отношения - советы от Игоря Графа 

Как подготовить партнерские отношения?

Нужно встретиться с партнером в неформальной обстановке – например, за чашкой кофе. Вам понадобятся несколько листков бумаги и пара ручек. Каждому нужно ответить на 4 главных вопроса.

  1. Что я ожидаю от партнера. Часто мы разрушаем партнерство, потому что наши ожидания не совпадают. Каждый должен сформулировать, что он ожидает от другого, какие задачи хочет ему передать (например: «Я ожидаю, что ты возьмешь на себя финансовые вопросы»).
  2. Мои страхи. Будьте искренними, выпишите все страхи по отношению к партнеру («Я боюсь, что ты меня кинешь, не будешь уделять должного времени развитию дела»).
  3. Мои возможности для партнера. Что вы можете дать как партнер, какими ресурсами обладаете? Возможно, у вас много времени, вы готовы взять большую часть рутины на себя, у вас есть знакомые, которые смогут помочь на старте («Мой друг разрабатывает сайты и сделает его для нас бесплатно, у меня есть много свободного времени, я смогу разобраться с рекламой, у меня имеются 500$ для развития бизнеса»).
  4. Что для меня важно. Нужно описать свою систему ценностей («Я не хочу обманывать людей, буду заниматься только качественными товарами и услугами, никакого алкоголя на работе, хочу 10% прибыли отдавать на благотворительность»).

После того как вы ответите на все вопросы, зачитайте их друг другу. Каждый должен уточнить, правильно ли он понимает, о чем идет речь.

Уточнение партнерских ожиданий Уточнение партнерских ожиданий

Рассмотрим пример.

ВЫ: У меня есть 500$ для развития бизнеса.

Партнер: То есть мы можем потратить твои 500$ на закупку товара, и мне не придется добавлять свои деньги, или ты хочешь скинуться равными долями по 500$?

3 точки контроля партнерства

3 контрольные точки для бизнес партнеров

3 контрольные точки для бизнес партнеров

Вы должны разделить время на 3 этапа:

  • 3 месяца;
  • 9 месяцев;
  • 18 месяцев.

Допустим, первая встреча на начальной контрольной точке будет 18 ноября 2017 года, вторая точка – через 6 месяцев, 18 мая 2018 года, третья – еще через 9 месяцев.

На 1-й контрольной точке вы обсуждаете, комфортно ли вам работать вместе. Если что-то не устраивает, вы и ваш партнер имеете право без конфликтов и обид разорвать отношения.

2-я точка – проверка по системе ценностей. Через 9 месяцев работы вы поймете, как партнер ведет себя в критических ситуациях, когда не все в бизнесе идет гладко, не хватает денег. Вы смотрите за это время, насколько ваши методы и способы соответствуют друг другу.

3-я точка – выполнение финансовых целей: если вы не выходите на сумму, которая бы вас обоих устраивала по доходу, может, не стоит заниматься этим бизнесом?

Я устал или план выхода

Вы должны оба продумать, что станете делать, когда один из партнеров решит выйти из бизнеса или продать свою долю. Продумайте все нюансы дележа компании и зафиксируйте на бумаге. Это все займет 3-4 часа, а в случае конфликтных ситуаций спасет нервы и сотни тысяч денежных единиц.План выхода из бизнеса

План выхода из бизнеса

Лень читать? (смотреть видео)

Если у вас есть опыт работы с партнерами, не забудьте поделиться им в комментариях!

Было полезно? Поддержите проект и поделитесь статьей в соц. сетях ниже, так-же подписывайтесь на рассылку, чтобы не упустить самое интересное.

4ownbiz.ru

Бизнес как мужчина: как выстроить с ним отношения | Forbes Woman

Бизнес как ребенок

Вы наверняка знаете эту модель. Собственный бизнес для нее – как дитя. Она всегда о нём думает и всегда за него в ответе. Она гордится его успехами, она его «кормит» и «лечит». И «нанимает ему репетиторов», если надо. Она не спит ночами, если что-то не получается. И даже когда всё идет плохо – убыточно, вязко, с препонами, с разбегающимся персоналом и т.д., его все равно невозможно бросить.

Она прощает его, как ребенка, и продолжает, как мать, о нем заботиться дальше.

Почему она склонна так относиться к работе? Бывает, что у этой женщины не получилось с реальным материнством – и тогда она вкладывает все свои нерастраченные ресурсы в бизнес. Или она просто не очень домашняя женщина, и работа для нее оказывается более увлекательной, чем рутинная забота о реальных детях. А может быть, она вообще склонна выстраивать такие вот опекающие отношения со всеми подряд. Тогда этот заряд энергии просто фонтанирует из нее, как сказала недавно одна моя знакомая, «как бесплатный Wi-Fi».

Кстати, такая модель ведения бизнеса характерна не только для женщин с определенным менталитетом и повышенным материнским инстинктом. То же самое может происходить в тех случаях, когда бизнес изначально затевался как «семейный». То есть когда муж и жена совместными усилиями «рождали» это детище – горели идеей, подбирали ресурсы, сколачивали команду, на энтузиазме работали по многу часов – и это их сближало, каждый чувствовал себя нужными.

Но что происходит, если супруги перестают ладить или даже подают на развод? Как правило, чем более «кровавым» был развод совладельцев, тем больше страдает от этого и сам бизнес. Персонал невольно делится на два лагеря, обстановка в офисе становится все более невыносимой, все межличностные конфликты зеркально отражаются на бизнес-процессах и т. д.

Если бизнес успешен, бывшие совладельцы будут бороться за него как родители за право опекунства над ребенком. Если один из них за это время уже потерял интерес к делу, они договариваются об «алиментах» или делят сферы ответственности. Бывает и так, что жене, больше прикипевшей к семейному делу, приходится заплатить супругу именно за то, чтобы он ушел из компании и не мог помешать дальнейшему процессу «воспитания». В общем, все как в семье…

Если вы хоть немного узнаете себя в таком описании, не спешите ставить себе диагноз. Ведь матери тоже бывают очень разные – строгие или мягкие, опекающие или умеющие отпускать своих детей на свободу.

Есть те, которые «краснеют» за своих отпрысков, выискивая в их поведении малейшие недостатки. А есть те, кто находит, чем гордиться и за что похвалить: и его, как ребенка, и себя, как мать.

Если вы переживаете за свое дело и стараетесь его усовершенствовать, хотите получать от окружающих людей больше хороших отзывов, (потому что это отражается и на вашей «материнской» репутации) – в этом нет ничего плохого. Плохо, если вы становитесь заложницей своего дела и отдаете ему все свои силы и средства – лишь бы его поддержать. Уставшая мать мало что может дать своим детям. И если она им перестает радоваться или больше в них не верит – такой бизнес, скорее, вытягивает из нее силы, чем приносит какие-то ресурсы.

Дайте своему бизнесу побольше самостоятельности. Не зацикливайтесь на мысли, что он без вас шагу ступить не сможет. Дайте ему расти, научитесь делегировать ответственность. Найдите себе достойных замов («запасного папу», «заботливую бабушку» или хотя бы «приходящую няню»), чтобы у вас оставалось время и силы на себя. Перестаньте бесконечно жертвовать собой во имя великих подвигов! Как не стоит жить только «ради детей», так неправильно и жить только «ради бизнеса».

Бизнес как мужчина

Сначала она «влюблена в него». Она любуется им, она мечтает о сказочных перспективах, она прикидывает, как она «смотрится» рядом с ним. Она бесконечно говорит о нём. Он волнует ее, будоражит, дразнит воображение. Она покупает себе новую одежду. Она раскрывает для него все свои таланты и «показывает, на что она способна». Она до поздней ночи создает из офиса уютное гнездышко с милыми безделушками на полках и ароматическими свечами. Она очень осторожно выбирает себе помощников. Она спрашивает всех подряд: «Ну, как он тебе?».

А вот потом начинается много разных вариаций. Все зависит от того, как эта женщина привыкла строить отношения с мужчинами. Чего она ждет от этих отношений, готова ли она больше брать или отдавать? Как долго она терпит и что предпринимает, если ей что-то не нравится?

Верит ли она, что за отношения надо «бороться», или думает, что нечего тратить лучшие годы своей жизни на всякую неподходящую ерунду? Все эти убеждения проявляются и в ее отношении к бизнесу.

Она может начать смотреть на него более трезво и требовательно, и если он мне не подходит, «не удовлетворяет», тогда она теряет к нему интерес и находит себе что-то получше, более перспективное. Она может несколько лет подряд затевать один за другим несколько кипучих проектов – только для того, чтобы еще раз убедиться, что это был всего лишь «мимолетный роман», а что-то серьезное она пока еще не встретила.

Верит ли она, что «достойна самого лучшего» или «мне бы хоть какой-нибудь небольшой, но стабильный доход»? Готова ли она рисковать временем и деньгами, уверенно ли она ведет себя на переговорах? Ревнует ли она к соучредителям и подозревает ли в чём-то неладном свой персонал? Насколько щедро она расплачивается с людьми за услуги или идеи? Видит ли она возможность для многолетней перспективы или каждый день боится всё потерять?

Все это я к тому, что иногда для процветания вам нужны не только грамотные экономические расчеты, коммуникативные навыки и безупречная компетенция. Почему бизнес-консалтинг очень часто превращается фактически в семейную психотерапию? Потому что жизненные стратегии и убеждения владельца напрямую влияют на то, как он ведёт дела.

И если у вас с вашим бизнесом «высокие отношения» - посмотрите на них со стороны. Проведите параллели и улыбнитесь.

Как и в любых отношениях, не все напрямую зависит лично от вас, таких иллюзий строить не стоит. Но кто вам мешает усовершенствовать свою часть процесса – то, на что вы действительно можете повлиять?

Подумайте, какой вы хотите стать благодаря этим «отношениям», что вы от них рассчитываете получить и что готовы давать взамен? Как вы поймете, что идете в правильном направлении (это не только деньги, как вы знаете!)? Как надо подкорректировать свой бизнес-план (или бизнес-стратегию – или саму себя!), чтобы отношения ваши стали более легкими, радостными и удовлетворительными?

В супружеской терапии есть один важный критерий жизнеспособности пары: нравлюсь ли я сама себе в этих отношениях? Какую роль я здесь играю и довольна ли я этой ролью? Если да – пара устойчива, и люди способны многое друг другу прощать, идти на уступки и двигаться дальше. Если нет – рано или поздно вас будет раздражать в этих отношениях ВСЕ.

Так и с бизнесом. Если он для вас больше, чем просто заработок – постройте с ним красивые, живые и радостные отношения.

Чтобы вы всегда чувствовали себя с ним как влюбленная девушка и гордая мать.

www.forbes.ru

Муж и жена как партнеры по бизнесу: плюсы и минусы

Семейный бизнес и отношения – это две сферы, предъявляющие человеку очень высокие требования. А если  эти два элемента неразрывно между собой связаны — это  вдвойне непросто.

Современная семья отличается от той, какой она была лет 30-50 назад. На сегодняшний день супруги имеют практически равные права и обязанности, оба работают и обеспечивают семью, более того, многие ведут совместный бизнес.

Сегодня я решила осветить актуальную для многих тему: муж и жена как партнеры по бизнесу. В чем плюсы и минусы ведения совместного дела — читайте далее.

Преимущества совместного бизнеса

Какие выгоды как для бизнеса, так и для отношений могут извлечь супруги:

— общность интересов. Ведение общего дела предполагает, что супруги имеют общие интересы, знания, опыт. Это, безусловно, сближает;

— поддержка. Двое – это уже команда. Вести бизнес в одиночку зачастую непросто, без помощи и поддержки не обойтись. Последнее оба партнера получают сполна, потому как любовь время от времени напоминает им про заботу друг о друге;

— доверие. Когда ты точно знаешь, что тебя не «кинут на деньги», не обманут и не предадут, бизнес процветает;

— отсутствие масок. Собственный бизнес – это огромный труд и частые стрессовые ситуации. Именно последние помогают паре узнать друг друга со всех сторон – и в растерянности, и в гневе, — в любой непростой ситуации;

— все в семью. Если супруги ведут совместный бизнес, это позволяет им сэкономить на кадрах, точнее, на выплате этим кадрам зарплаты, что так же неплохо.

Недостатки ведения общего дела

— я устал. Одним из отрицательных моментов ведения совместного бизнеса является уставание супругов друг от друга. Находясь вместе и дома и на работе, у супругов может наблюдаться дефицит личного пространства, времени и интересов. Если так, то нужно выходить из этой ситуации – проводить время по раздельности и увлекаться чем-либо, помимо общих интересов;

— хочу любви. Еще одно немаловажное возможное последствие ведения общего бизнеса – охлаждение друг к другу в сексуальном плане. Супруги настолько увлечены рабочими вопросами и выполнением соответствующих ролей и обязанностей, что переключиться с работы на отношения бывает не просто. Иными словами, жена видит в муже только бизнес-партнера, так же как и муж перестает видеть в супруге женщину.

Как преодолеть все эти сложности, сохранить здоровые, крепкие и счастливые отношения, и обеспечить процветание своему бизнесу?

Это Важно

Для начала запомните главную причину разлада семьи: если супруги, как партнеры по бизнесу, начинают соревноваться в вопросе того, кто круче/лучше/умнее/профессиональней, а также бороться за право лидерства, то брак будет недолгим.

В некоторых случаях муж и жена продолжают вести общее дело, но параллельно они могут начать и бракоразводный процесс…

Поэтому если вы хотите сохранить любовь и семью, следуйте нескольким несложным правилам:

1. Определитесь и в дальнейшем всегда следуйте четкому разделению своих обязанностей.

2. Помните о том, что вы – команда. Ее участники не должны соревноваться внутри коллектива, они могут бросать вызов только другой команде. Так у них будет больше шансов на победу. Поэтому поддерживайте друг друга и делайте все во благо вашему совместному будущему.

3. Делайте передышки. Выберите день в течении недели, когда вы оба можете посвятить время друг другу и своей семье – пикник, поход в кино, прогулка в парке и т.д. Основное правило – в этот день ни слова о работе.

4. Потехе – час. Научитесь отключаться от рутины и бытовых проблем, и в полной мере отдаваться своим инстинктам. Сексуальный аппетит придет тогда, когда вы проявите свою фантазию, создадите соответствующую атмосферу, зададите себе и партнеру настрой, который позволит вам двоим расслабиться и получить удовольствие от общения друг с другом.

5. Подсказывайте, но не учите. Принимайте во внимание мнение своей половины. Позволяйте ему быть не похожим на вас, иметь иную точку зрения и уважайте ее. Давая совет, — делайте подсказку, не навязывайте свое видение без аргументированного ответа.

6. Будьте другом и советчиком, а не судьей.

Семейный бизнес и его недостатки будут вам не страшны в том случае, если во всем у вас будут последовательность, контроль и порядок.

Есть пару минут? Полезные статьи для саморазвития:

«Как избавиться от страха перед новым делом»

«Как перестать быть овощем, начать развиваться и найти свое дело»

 

Если информация была полезна для вас, нажмите под материалом статьи «мне нравится» или «поделиться с друзьями».

www.anastasiagibskaya.com

Бизнес-отношения | Бизнес заметки

Бизнес-отношения

Бизнес-отношенияЧтобы запустить бизнес за океаном, недостаточно создать отличный продукт и провести качественный customer development. Коммуникации между людьми охватывают все сферы бизнеса, и ошибки здесь могут дорого стоить.

О том, как пошагово выстроить бизнес-отношения в США и какие особенности американского менталитета необходимо учитывать, разбираемся вместе с Сергеем Фрадковым, управляющим партнером iDealMachine, руководителем программы iDM USA Landing.

1. Как договориться о первой встрече

Неважно, что предшествовало вашей первой встрече с потенциальным клиентом или партнером — вечеринка в кругу друзей или короткое знакомство на конференции: правила во всех ситуациях одинаковы. Контекст знакомства не играет большой роли. Что было вчера — там и остается, и апеллировать к тому, что происходило на прошедшей вечеринке — моветон. А вот тот факт, что вы оказались в определенном кругу людей, а не просто пришли «с улицы», дает вам небольшое преимущество, и его надо использовать.

Во время знакомства важно установить контакт и обозначить цель будущего разговора, то есть «закинуть удочку». Главный принцип коммуникации — наметить шаги и создать почву для общения.Это касается и окончания переговоров: каждую встречу нужно завершать договоренностями о том, как и что вы делаете дальше.Конечно, возможны ситуации, когда тема интересна собеседнику здесь и сейчас. Предположим, вы упоминаете, что занимаетесь программным обеспечением для банков, и предлагаете рассказать подробнее по телефону. И вдруг оказывается, что ваш собеседник как раз нуждается в таком ПО и хотел бы прямо сейчас узнать детали. Такой сценарий вполне возможен, но здесь важна его инициатива, а не ваша.

В Америке люди очень четко чувствуют границы. Редко встретишь «городского сумасшедшего», который подойдет к спикеру после лекции про инвестиции в Fintech, дернет его за пуговицу и начнет рассказывать о своей диссертации на тему очистки от радиоактивных отходов и о значимости его проекта.Переход к следующему шагу зависит от договоренностей и ваших предпочтений. Кому-то, например, комфортнее написать, а кому-то, кто более склонен к вербальному общению, — позвонить. Имеет смысл также обратить внимание на манеру общения собеседника. Опытный переговорщик всегда старается подстроиться под партнера.

2. Первая встреча: кто, где, когда

Обычно первая встреча подразумевает не более часа на кофе или ланч. Место стоит выбирать не слишком претенциозное и наиболее удобное для собеседника географически.Часто возникает сложный с этической точки зрения вопрос оплаты счета. Я предпочитаю предложить оплатить его сам, потому что именно так вы должны поступить, если инициировали встречу и что-то хотите от человека. Обычно платит тот, кто продает.Есть еще одна дилемма: стоит ли стартаперам, которые поднимают раунд, предлагать заплатить за инвестора?

Однажды мы искали 30 миллионов долларов. Приехали с партнером в Сан-Франциско, провели презентацию, договорились о совместном ланче, выбрали хороший ресторан. Инициаторами и продавцами были мы, а значит, и платить нужно было нам. Однако, в такой ситуации вы должны понимать, что пришли просить у человека денег и он все равно заплатит, только не по счету, а вам. Так или иначе, вопрос всегда очень индивидуальный, и единых рекомендаций нет.

Если вы встречаетесь с человеком равным по статусу и просто хотите что-то обсудить, или со старым знакомым, будет уместно поделить счет. Такой подход работает в рамках любой ментальности: и за океаном, и в Москве.Стоит учитывать, что в США на переговоры приходят не владельцы бизнеса, но лица, принимающие решение: руководитель или генеральный директор, назначенный акционерами. В России основной акционер, владелец и генеральный директор — зачастую один и тот же человек. Хотя бывают исключения и в Америке: скажем, Цукерберг — и генеральный директор, и акционер.

Следует быть осторожным и в гендерном вопросе: излишняя вежливость или юмор здесь могут выглядеть крайне неуместно.Однажды я получил хороший урок: у нас были технические сложности со скайпом во время переговоров с клиентом, и я сравнил связь с загадочной женской душой. Шутка была встречена холодным молчанием и недоумением.

В целом американцы менее склонны встречаться лично, ведь есть много других способов, например, скайп-колл, конференц-колл. Так один наш клиент за три года сотрудничества заплатил нам миллион долларов, а первая личная встреча с ним состоялась только через 2,5 года. Он жил в Сан-Франциско, а мы — в Нью-Йорке.

3. Встречи в стиле smart casual

Если вы идете на встречу с клиентом, более уместен стиль smart casual: джинсы, рубашка и пиджак. Если на внутреннюю — то достаточно свитера и джинс. На внутреннюю, кстати, можно прийти со своим ланч-боксом, извинившись, что не успели поесть в череде других встреч.

Не стоит списывать со счетов и американские diners — рестораны быстрого питания, без эпизода в которых не обходится практически ни один американский фильм.

Завтраки здесь подают круглосуточно, меню порой размером с хороший роман, кухня — самая разнообразная, и они работают даже в праздники, когда все рестораны в округе могут быть закрыты. Конечно, для переговоров высокого уровня diners не подойдут, но для внутренних встреч — вполне.

4. Стоит ли ждать приглашения в гости

В США не принято приглашать домой, и встречаются все в основном в ресторанах. Дом — личное пространство, да и часто люди в Нью-Йорке просто не имеют возможности кого-либо пригласить, живя в очень маленькой квартире.

5. Истоки американской коммуникабельности

Американцы лучше ощущают границы в общении и более умело вступают в коммуникацию, поскольку этот навык заложен в системе образования. Наша школьная система учит не выделяться: ошибиться всегда хуже, чем что-то сказать. В Америке все иначе.

В США с детского сада ты учишься заявлять о себе: рассказывать, почему ты лучший, чем отличаешься от других, что в тебе такого, ради чего тебя будут слушать. Дети садятся в кружок и делятся своими мыслями, ощущениями, переживаниями.

В результате вырастает человек, который умеет общаться и говорить: «Мне не очень нравится, что сегодня происходит». Таким образом, взаимодействие во всех сферах жизни становится более эффективным. В российской культуре это практически невообразимая ситуация.

6. Как американцы добиваются эффективности за счёт коммуникабельности и открытости

Часто создается впечатление, что американцы более свободны и раскованы в общении. Однако это вопрос не манеры, а культуры. В русской ментальности не принято коммуницировать, что порождает непонимание между людьми и ложные ожидания. Это касается и взаимодействия внутри команды, между руководителем и подчиненными.

Очень показательна книга Малкольм Гладуэлла «Outliers: The Story of Success», где он рассматривает авторитет начальника в различных культурах на примере крушений самолетов.

Так, в компаниях с жесткой субординацией, где второй пилот не может указать первому на ошибку, катастрофы происходят гораздо чаще. Например, в Южной Корее их было относительно много, потому что первый и второй пилот не общались.

Это пример авторитета, основанного не на делах, а на позициях. Сходная ситуация и во Франции, хотя общество там эгалитарно, и, к сожалению, в России, где начальник всегда прав. Модель, применяемая в США, гораздо более эффективна: как только южнокорейские авиалинии ввели американский менеджмент, который разрешил подчиненным открыто заявлять начальникам об их неправоте, статистика кардинально улучшилась.

7. Подводим итоги

В США важно именно строить бизнес, а значит, быть более открытым с партнерами, клиентами, сотрудниками. Это отлично показано в первой части «Крестного отца». Да, герой Аль Пачино — бандит и рэкетир, но он честный бизнесмен, он близок к народу и тесно взаимодействует с людьми.

Важно понимать, что быть коммуникабельным выгодно всем участникам бизнес-процесса. Этот навык важно развивать, в какой бы стране вы ни вели бизнес.

Похожие посты

moneyandyou.ru

Как сохранить отношения супругам бизнес-партнерам

Как сохранить отношения супругам бизнес-партнерамЕсть семьи, которые живут в браке больше 10 лет, при этом у них совместный бизнес. Как правило, в таких семьях, муж и жена видят друг друга круглосуточно. Увидев такую семью, мы можем задаться вопросом: «Как им это удается?!» «Что они делают такого, что видясь в режиме 24/7, они не устают друг от друга?». Естественно, у таких семьей свои секреты сохранения брака. Хотите узнать, из чего они состоят? Давайте поговорим о них.

Как вести себя мужчине и женщине, которые является не только мужем и женой, но и бизнес партнерами?

Спальня – это не офис

Работая вместе, муж и жена иногда могут брать работу на дом, но никогда не стоит работать в спальне. Забудьте о деловых разговорах в постели. В спальне лучше поговорить о семье, отдыхе, детях, мечтах, или о чем-то другом, но никак не о работе. Естественно, всегда следовать этому уговору сложно, но в момент, когда первый начинает говорить о бизнесе в постели, второй должен закрыть его рот поцелуем, который очень часто перерастает в то, что и должно происходить в спальне.

Отношения в бизнесе

Когда семья работает бок о бок очень сложно сдерживать эмоции. Потому что порой работа может быть выполнена некачественно, и в этот момент хочется просто разнести бизнес-партнера в пух и прах. Но, к сожалению, ссора, начавшаяся в офисе, может продолжиться и дома. Поэтому в таких ситуациях нужно очень тщательно подбирать слова.

Бывают ситуации, когда партнеры не согласны друг с другом, и в такие моменты, жена должна быть чуть мудрее. Вместо своего громкого «Нет!» она может сказать: «Хорошо, но что если...» и этих слов достаточно, чтобы избежать ругани. Бизнес-супруги находят компромисс и довольные возвращаются домой.

Чередование

Когда у нас на работе неприятности мы бежим домой и жалуемся об этом своей второй половине. Ну а что делать, если бизнес совместный, и неудачи настигают супругов одновременно. В таких ситуациях, мужу и жене нужно заранее договориться о том, что кто-то один будет «жилеткой», иначе можно войти в депрессию. Самый удобный вариант чередование, то есть муж и жена меняются местами: только один из них имеет право на распускание нюней. В этот момент второй стоически переносит приступ, успокаивает свою вторую половинку. Как мы все знаем, для любых отношений очень важна взаимная поддержка. А в случае, когда муж и жена бизнес-партнеры, она нужна в режиме 24 часа, так как эти проблемы могут повлиять и на климат в доме.

1 бизнес – два руководителя

Все мы имеем сильные и слабые стороны, это касается не только характера, но и профессионализма. Для того чтобы бизнес-союз процветал нужно заранее сесть и обговорить сильные и слабые стороны каждого бизнес партнера (в нашем случае мужа и жены), и основываясь на них разделить обязанности. К примеру, муж может взять на себя производство и логистику, в то время как жена – клиентов и продвижение товара. В результате 2 руководителя в одном бизнесе, и при этом они никак не мешают друг другу, наоборот дополняют.

Пиар – важный момент в бизнесе

Похвала и поощрение – важные составляющие любых отношении, ведь тем самым вы повышаете самооценку своему партнеру. При этом и в бизнес отношениях можно использовать их, например, во время деловых переговоров, если вы жена, можете отметить пару качеств своего мужа, как бы рекламируя его. Главное, чтобы слова были искренними и действительными.

Достижения своих целей

У семьи всегда есть какая-нибудь мечта, для достижения цели нужно идти вдвоем. И очень часто семьи создают совместный бизнес для этого. Да, возможно вначале вам будет сложно, но если идти вперед, рука об руку, то добиться своего можно. Главное стараться, не унывать и быть уверенным в своем деле.

Зелёные родители

Следует отметить, что популярный на данный момент косметический бренд под названием «GreenMama» был основан в 1996 году семьей Нособиных. Тогда, когда на территории России было очень сложное время, инженер и скрипачка решили создать совместный бизнес – производить натуральную косметику. Все необходимое для бизнеса муж и жена делали вдвоем, при этом название «Грин мама» было придумано Ириной. Лого данного косметического бренда нарисовал их 4-хлетний сын, тогда это был портрет его мамы. Вот так начался их бизнес, который сейчас популярен и за пределами России. Хотя возможно, они даже и не представляли такого развития своего дела.

© Автор: Ольга Тараскина © Фото: depositphotos.com

www.astromeridian.ru

Статья «Отношения как бизнес-проект» – читать онлайн

О чем говорят девушки со своими лучшими подругами? Конечно же, о мужчинах. Так хором воскликнут многие, и наверное все мои попытки опровергнуть этот стереотип будут тщетны. Да и не буду я это делать, тем более потому что однажды мы с моей хорошей подругой действительно обсуждали отношения. Если конкретнее, её начинающиеся отношения с новым молодым человеком. Честно говоря, отношения не особо складывались. Многое в них была не так и не этак, не смотря на то что они только начиналось, а начало по статистике ведь один из самых приятных этапов отношений. Сложность здесь была в том, что молодой человек заявил, что он к новым отношениями не особо готов, поэтому предлагал ей лишь нечастые встречи без особых обязательств. Мою подругу это не устраивало, но сказать ему решительное "нет" она не могла, поскольку надеялась, что он передумает.  

Давайте представим себе аналогичную ситуацию в бизнесе. Вы приходите заключать договор с компанией-партнёром на ранее устно оговоренных условиях отсрочки платежа, а они внезапно начинают требовать предоплату. Вы объясняете, что исходя из вашей ситуации, этот вариант вам никак не подходит, на что они разводят руками и говорят "увы", выразительно поглядывая на дверь. Что вы будете делать в этом случае? Если отсрочка платежа для вас действительно критична, а товар или услуга не уникальны, то скорее всего вы пойдете искать других поставщиков.  

Именно это я и предложила сделать подруге. Её с этим мужчиной связывало всего несколько встреч, его предложение её явно не устраивало, а достойных мужчин в мире достаточно.  

На что мне было сказано, что в таких ситуациях нужно слушать сердце, а не рассуждать подобными категориями. И с укором добавлено "ну, это же не бизнес-проект! ".  

Угу. Конечно же, нет. Это всего лишь "нечто", во что ты вкладываешь много сил, энергии, времени, в надежде получить положительные эмоции, приятное времяпровождение, личностное развитие, дружбу и взаимопонимание на всю жизнь – здесь перечень у каждого свой. По моему скромному мнению, отношения не похожи на бизнес проект только лишь в том смысле, что на кону стоят не деньги, а самооценка, вера в себя, доверие людям и то самое пресловутое сердце: цельное и счастливое или разбитое на кусочки. На мой взгляд, вещи это значительно более ценные, чем деньги, а потому участия мозгов в вопросе отношений требуется значительно больше, чем в настоящем бизнес проекте.  

Но вернёмся к сердцу, тому самому, которое необходимо слушать, и попробуем услышать, что именно оно нам говорит. Предположим, мы приходим на первое свидание или просто начинаем с кем-то общаться. Предположим, все складывается хорошо, у нас не возникает откровенной неприязни к нему или к ней. Проходит одна или несколько встреч, и о чудо! Эти самые долгожданные бабочки в животе, ощущение того, что мир прекрасен, что жизнь удивительна, а он или она вообще Совершенство. Остановимся. Что это? Сердце?  

А вот и нет. Дамы и Господа, позвольте вам представить: Его Сиятельство Гормональный Всплеск. И не бывает так, что сразу сердце. Сердце просьба не беспокоить, оно пока еще отдыхает за стеночкой и вообще не в курсе, что вы кого-то тут встретили.  

Как в этом убедиться? Очень просто: попробуйте включить мозги. Да, я знаю, непросто, мозги плохо сочетаются с бабочками в животе, но вы все же попытайтесь. Попробуйте оценить человека так, как будто бы вас это не касается. Итак, что мы имеем? Он опоздал на встречу и даже не извинился? Грубо говорил с кем-то по телефону, думая, что вы его не слышите? Не помог пожилой женщине поднять сумму, которую она уронила, когда вы проходили мимо? Вы до сих пор уверены, что он совершенство? Бабочки в животе не приуныли и не стали махать крылышками менее одухотворенно? В 7 случаях из 10 именно это и случится. Если же в вашем случае тот самый Гормональный Всплеск был особенно силен и простыми логическими умопостроениями не пробиваем, предлагаю другой метод. Для экстремалов. Сходите-ка вы на свидание с кем-то другим. Подождите минутку сейчас, прежде чем начинать кидать в меня помидоры. Вы ведь ещё ничего не обещали своему мистеру или миссис Совершенству? Значит, имеете право продолжать выбирать. И он/она кстати тоже имеют. Так что сходите, развейтесь, посмотрите на кого-нибудь другого. Расширьте свой мир до хотя бы еще одного мужчины или женщины. А лучше для двоих. Исключительно для пользы дела. Вы ведь думали, что это любовь на всю жизнь? Значит, одна встреча с другим человеком для нее не препятствие. И знаете что? Если эти другие женщины/мужчины вам тоже откровенно не неприятны, то держу пари, часть бабочек переметнуться к ним, то есть к этим другим, и продолжат свои воздушные взмахи крыльями только уже в адрес другого человека.  

И вот тут-вы его и накроете, тот самый Гормональный Всплеск. Потому что только он может быть утихомирен простейшими логическими размышлениями, а также только он способен метаться от одного объекта к другому. Наше сердце более настойчивое и постоянное. Но сердце не так-то просто услышать. А здесь на первых нескольких встречах, сердцем еще и не пахло.  

Беда в том, что в большинстве фильмов и книг, этот самый Гормональный Всплеск и выдаётся за голос сердца. Мы смотрим красивые картинки, где двое увидели друг друга и дальше шли друг за другом всю жизнь, преодолевая все препятствия. Читаем красивые строки о том, что главное – это любовь, главное слушать свое сердце, и что однажды ты встретишь кого-то и поймёшь, что "это он". И мы восхищаемся этими картинками, мечтаем, что у нас будет все так же красиво, а потом встречаем первопопавшегося человека и тут же на волне гормонов решаем "вот оно, то самое". А нет, не то. Это лишь гормоны, надевшие сердечную маску.  

 

И нет, я совсем не цинична. Я очень даже верю в любовь и в голос сердца тоже. Но ситуация состоит в том, что сердце оно как большой босс, сидит за железными дверями и к нему не каждый попадет. Для того, чтобы попасть к нему на прием, необходимо вначале миновать охранников с дубинками (тех самых гормонов), а потом и въедливых секретарей с папками в руках, задающих кучу вопросов. Курит? Детей любит? Животных не обижает? Цели в жизни имеет? Старушкам место уступает? Нравственные принципы по списку есть в наличие? И так далее и тому подобное. И только когда застава из секретарей пройдена и допуск получен, тогда включается сердце и говорит свое коронное "да" или "нет".  

Так должно быть. А мы слышим голос охранника, бубнящий что-то в свою рацию, и принимаем его за голос сердца. Не нужно. Включите мозг. Сердце оно очень занятое, оно трудится не переставая всю жизнь, берегите его и не беспокойте по пустякам. Я настаиваю: относитесь к отношениям как к бизнес-проекту. Помните о том, что на кону этого проекта стоит ваше счастливое будущее, и ваши вложения в этот проект тоже велики. Слушайте голову. И если вы научитесь слушать голову, наверняка через какое-то время вы научитесь слышать и сердце.

yapishu.net


Смотрите также