Как выбрать партнёра по бизнесу. Партнер бизнеса


Найти бизнес партнёра | Investtalk.ru

Организовать прибыльный бизнес в одиночку зачастую чрезвычайно трудно, а порой и вовсе невозможно. Если проанализировать статистику, то организаторами наиболее успешных компаний являлись несколько человек, специализирующихся на различных сферах и областях, все вместе они сформировали отличную команду, которая оказалась в состоянии справиться с решением самых непростых задач. Самый типичный случай сотрудничества – когда у одного есть идеи, а у другого – финансовые возможности для их реализации.

На этой странице сайта представлены предложения различных предпринимателей, которые ищут партнеров. Мы поможем найти бизнес партнера, который бы успешно выполнял возложенные на него функции. Зачастую деятельность фирмы состоит из различных элементов: реклама и продажи, административные вопросы, финансирование, производство (услуги).

Что следует заранее узнать о потенциальном бизнес партнереПрактически всегда начало партнерских отношений складывается хорошо, и ожидания от них велики. К сожалению, нередко со временем ситуация изменяется. Поэтому нужно не только найти бизнес партнера, но и убедиться, что он вам подойдет. Перед подписанием договора необходимо ответить на ряд вопросов. Проанализируйте, какими качествами должен обладать ваш партнер по бизнесу. Проанализируйте недостающие вам качества, постарайтесь, чтобы они были у вашего будущего напарника. Если вы не особенно общительный, хорошо, чтобы ваш партнер мог заболтать любого. При недостатке организованности необходимо найти напарника, которому эта проблема не была бы свойственна. Если вы обладаете внушительной финансовой базой, тогда вам нужен человек, который помог бы быстро начать дело и вывести товары/услуги на рынок.

Следующий важный момент – количество времени, которое партнер смог бы уделять развитию бизнеса. Хорошо, если у вас получится обговорить точный рабочий график со своим партнером. Со своей стороны, сообщите о своих возможностях уделять бизнесу временя. Так вы сможете начать сотрудничество и распределить силы. Чтобы найти бизнес партнера на долгие годы, проанализируйте обстоятельства его жизни: возможно, в будущем что-то снизит его активность – подрастающие дети, беременная жена, нуждающиеся в уходе родители и т.д. Одним из важнейших вопросов станет определение подходящей сферы деятельности. Постарайтесь проанализировать конкуренцию в данной отрасли, требуются ли ей определенные услуги или продукты, кто будет основными их потребителями и т.д. Только в этом случае вы сможете объективно оценить риски. Чтобы найти надежного бизнес партнера, придется хорошенько постараться. В этом каталоге вы найдете множество предложений сотрудничества, вероятно, некоторые вас заинтересуют. Надеемся, что с нашей помощью ваш бизнес получит мощный толчок к развитию. Помните, что важно не торопиться и все тщательно взвесить. Уделите должное внимание составлению документов. Только в этом случае вы найдете надежного партнера, сотрудничество с которым ничем не омрачится.

investtalk.ru

Партнер для бизнеса

Уметь договариваться

Сначала нужно определить, кто для тебя партнер: тот, кто купил часть твоего бизнеса или кто постоянно участвует в решениях и управляет одним из направлений. Для меня партнер — человек, который отвечает за одно из направлений.

Бизнес — не забег на стометровку, а марафон. Партнер это тот, с кем я бегу эту дистанцию годы, делю проблемы бизнеса и доверяю, как себе. Нового человека или того, кто хочет просто инвестировать в бизнес, я в партнеры не возьму.

У меня есть три правила, по которым выбираю партнера, правда они эмоциональные. С партнером придется общаться по 8-12 часов день, иногда это больше, чем с семьей. Поэтому бизнес надо делать с тем, с кем приятно и удобно работать.

Партнер не раздражает в мелочах. С этим человеком должна быть «правильная химия». Это тонкий момент, поэтому я доверяю себе и проверяю, насколько мне комфортно с человеком. Если раздражают его привычки даже в мелочах, я буду постоянно за них цепляться.

Представьте, каждый день вас выводит из себя, что партнер перебивает несмешными шуточками, при разговоре смотрит в пол, а во время совещаний с кем-то переписывается, а потом переспрашивает. Кажется, мелочи, но я выдержу неделю, а потом в напряженный момент взорвусь.

С партнером можно договориться. Пока ты руководишь бизнесом один, можешь принимать решения авторитарно: как решил, так и будет. Когда появляется партнер, решать придется вместе. Но если вы не можете решить, даже где провести деловой ужин с клиентами, лучше не начинать совместный бизнес.

Я для себя смотрю на такие моменты: умеет человек слушать или нет, перебивает при разговоре или дает высказаться. Плохо, если партнер взрывается от мелкой критики, жестко стоит на своей позиции и сопротивляется всем предложениям. Если с партнером придется месяц ожесточенно согласовывать найм ключевого сотрудника или инвестиции в новый проект, бизнес потеряет деньги от промедления.

С партнером бизнес выгоднее, чем без него. Ответьте сами себе на вопрос: «Зачем мне партнер?». Если направление одно, вполне можно справляться самому с наемными менеджерами. Партнер нужен, если у вас несколько направлений, как у нас в Модульбанке.

Мы инвестируем в стартапы, есть бухгалтерия для клиентов, юрист, кассы, а еще нужно держать продажи, поддержку и разрабатывать новые продукты — одному тут не справиться. Еще до старта Модульбанка я задал Андрею вопрос: «Зачем нам вместе делать бизнес?». А он ответил: «У нас троих общий интеллектуальный коэффициент выше».

Совладельцы Модульбанка — Олег, Яков и Андрей

Только кажется, что выбрать партнера — это что-то на уровне интуиции. Представьте, простую ситуацию: вы едете с партнером в командировку. Вам вместе лететь в самолете, потом несколько дней общаться с клиентами. Вы будете видеться за завтраком в отеле и вместе торчать в аэропорту, когда задержат рейс. Если у вас появилась мысль, что вы умрете со скуки от нудных разговоров партнера или выйдете из себя от его привычки ругать таксистов, не делайте вместе бизнес.

Оценить, что умеет

Когда решили с «особой химией» и ваша интуиция сказала «да», подключите разумные доводы. Ответьте себе на вопрос: за что вы цените партнера?

Бизнесмены обычно обращают внимание на знание финансов, маркетинга и построение процессов. Дескать, какой ты лидер и как общаешься с коллективом, не так важно, научишься в процессе. Но я так не считаю. Партнер может плохо разбираться в финансах, но мастерски вдохновлять команду в трудные моменты. Вот уже все поникли и собираются разбежаться, а партнер проводит совещание, и сотрудники с новыми силами сидят всю ночь, но решают проблему.

У каждого из моих партнеров разные сильные стороны. У Олега — интуиция и стратегическое предвидение. Вот уже все решения найдены, но приходит Олег и предлагает то, о чем никто и подумать не мог. Андрей мастерски строит процессы и структуры. Он учился на аэрокосмическом факультете. Если бы он начал запускать спутники, они падали бы реже. Так что если нужно построить отдел и разобраться в хаосе, мы зовем Андрея. А я — тот самый вдохновитель.

Партнеры должны дополнять друг друга. Ричард Рид, основатель Инносент Дринкс, как-то сказал: «Когда компания стала большой, нам запретили летать одним рейсом. Если самолет упадет, некому будет вести компанию. Мы, конечно, поняли, что идея умная. Но всё равно летаем втроем, потому что никому из нас не интересно остаться в бизнесе в одиночку». Мы, конечно, не всегда вместе летаем и погибать втроем не хотели бы, но подход у нас похожий.

Мы с партнерами долго работали вместе и давние друзья. Но так бывает не всегда, партнером может стать и топ-менеджер. С одной стороны, это хорошее решение для бизнеса: топ-менеджер начнет относиться к делу как к своему. С другой стороны — топ-менеджеры часто мыслят результатами на полгода-год, а собственник — на годы вперед. Топ-менеджер принимает решения, чтобы быть эффективным сейчас, например, максимизирует прибыль. А со стороны собственника нужно инвестировать. Если топ-менеджер справится с этой болезнью коротких результатов, он станет хорошим партнером.

Меняться направлениями

Партнеры делают общий бизнес, но каждый берет свою зону и отвечает только за нее. Например, один отвечает за продажи и маркетинг, а другой — за риски, финансы и инвестиционную привлекательность. Мы с партнерами договариваемся, кто за какую зону отвечает. Каждый из партнеров сам ставит себе показатели, которых достигнет и отчитывается по ним.

Опасно, если партнер ничего не делает, а только консультирует или помогает принимать решения. Другой партнер в конце концов достанет внутренний «калькулятор» и начнет считать: я сделал вон сколько, а мой партнер — только языком болтал. Будет конфликт.

Мы пересматриваем зоны ответственности каждые полгода-год. Даже если партнер справляется и показывает хорошие результаты, от периодической смены лидера направление только выиграет. Новый партнер видит все слабые места, потому что не погружен в процесс и смотрит со стороны.

Мы кардинально пересматривали зоны ответственности через год после запуска Модульбанка. Андрей отвечал за операционный блок и риски, Олег — за разработку интернет-банка и поддержку клиентов, а я — за маркетинг и привлечение клиентов. Тогда еще не было наших продуктов и полноценной айти-службы.

Мы поменяли роли. Андрей оставил себе операционный блок, но взял айти и разработку интернет-банка. Олег сфокусировался на рисках, финансах и развитии продуктов. Я взял продажи и поддержку клиентов. Уже через год у нас была одна из самых сильных айти-команд на рынке благодаря способности Андрея четко выстраивать процессы. И тогда же мы запустили интернет-банк. С продажами тоже сдвинулось: в месяц привлекаем по 8000 клиентов, а индекс потребительской лояльности держится больше 70%.

Когда договорились по зонам, нужно понять, какие решения принимаете с партнерами, а какие — сами. Мы с партнерами решаем вопросы, которые касаются всего банка: стратегия развития, инвестиции в новые стартапы, найм или повышение ключевых сотрудников. Остальные вопросы решает каждый в своем направлении сам.

Каждый понедельник я провожу планерку с сотрудниками. На них мы обсуждаем результаты, провалы и победы, жалобы клиентов. Партнеры тоже иногда приходят на собрания, а потом делятся идеями. Это здорово помогает, потому что сотрудник вряд ли будет критиковать, а партнер заметит слабые стороны и скажет о них.

На одном таком собрании Олег подкинул мне интересную идею. У нас тогда было мало клиентов из регионов, все воспринимали Модульбанк как московский проект. Олег предложил на всех сайтах в шапке писать название города. Решение простое, как только я не додумался? Так мы завоевали регионы, уже в первые два месяца клиентов стало в два раза больше.

Когда партнеры делятся мнениями, я не обязан их исполнять. Я слушаю, думаю, а потом сам решаю брать в работу или нет. Мы ценим эту критику друг друга, одному принимать решения — это очень большие риски.

Принимать решения единогласно

Важные решения мы принимаем вместе: в какой проект инвестировать, какого руководителя назначить на направление. И важно понять, как эти решения принимать. В банках принято голосованием, большинством голосов. Но нам с партнерами этот метод не нравится. В голосовании одного партнера могут ущемлять в решениях. Двое согласны, а тот один не может доказать, почему решение ему не нравится и потом не хочет его исполнять.

Мы принимаем решения как в венчурных фондах — единогласно. Если хотя бы один против, значит плохое решение или оно не вовремя. Конечно, это медленнее, чем голосованием, зато эффективно. Мы закрываемся в комнате и не выходим, пока каждый не будет согласен. Иногда на это уходят часы или даже целый день. Мы убеждаем друг друга, приводим доводы, снимаем опасения. Если один из партнеров сомневается, он честно об этом говорит, и мы продолжаем собрание дальше.

Продавать бизнес с партнерами

Слышал мнение, что бизнес с партнерами сложнее продать. Я в это не верю, как и в то, что нужно строить бизнес так, будто он будет продан. Такой бизнес потом сдувается и не приносит прибыли. За красивой оберткой ничего не скрывалось.

Если бизнес интересный и прибыльный, партнеры не помешают его продаже. Даже наоборот — обязательное условие при покупке, что партнеры бизнеса будут его развивать еще два года. Даже часть вознаграждения партнерам инвесторы завязывают на будущих результатах.

Для того, кто покупает бизнес, партнеры — это еще и гарантия. Один собственник может уйти из бизнеса вместе со своей командой. Не факт, что бизнес после этого выживет. Роль основателя сильно влияет на результат бизнеса. Он инвестирует в него много времени и энергии, и такого человека нельзя заменить на другого без потерь. Один из примеров — Евросеть. Без Чичваркина бизнес стал стагнировать, потому что исчезла энергия основателя. Если у бизнеса есть партнеры, даже если один уйдет, другой останется развивать бизнес.

Расставаться за мелкий обман

Я опять пойду в эмоциональные характеристики, но для меня самые важные критерии — обман и подлость. Я выбираю в партнеры человека, которому доверяю. И если он меня обманул, я с ним работать дальше не могу. Обман размывает границы. Если партнер обманул в мелочи, обманет и в крупном, потому что перестанет замечать границы, где крупное, а где маленькое.

Ошибки не так страшны, из-за них с партнерами не расстаются. Бывает, что не выполнен план продаж по отделу или инвестировали в направление, а оно убыточно. Но надо смотреть на обстоятельства. Вчера партнер был эффективен, сегодня устал, а завтра в стрессовой ситуации вдохновит всех и предложит решение, которое всех спасет. Главное — не включать внутренний калькулятор и не подсчитывать, что сделал я, а что он. Разные люди и не могут одинаково работать, мы не созданы для эффективной равномерной работы, нужны всплески, авралы.

delo.modulbank.ru

Как найти партнера по бизнесу (август 2018) — с чего начать и сколько можно заработать

  • Ищем делового партнера
  • С чего начать поиск делового партнера
  • Новичку в поиске партнера для бизнеса

Ищем делового партнера

Не только новички в бизнесе, но и бизнесмены с опытом заняты вопросом: где и как найти надежного бизнес-партнера.

Ведь успешность бизнеса во многом зависит от взаимодействия с надежными людьми, плодотворного сотрудничества с компаниями и организациями.

Хорошие партнеры нужны не только на старте, но и когда бизнес находится в развитии.

Вообще говоря, даже клиенты являются бизнес-партнерами. Ведь они заключают договор купли-продажи или оказания услуги.

Именно от количества и качества заключенных договоров зависит успешность бизнеса.

К партнерам относятся и поставщики, распространители, рекламные агенты и сотрудники предприятия.

Классический пример делового сотрудничества – люди и компании, которые производят, например, аксессуары для Вашей продукции или расходные материалы, оказывают сервисное постпродажное обслуживание. От сотрудничества с ними зависит величина взаимовыгодны.

С чего начать поиск делового партнера

Где искать делового партнера:

  1. Среди знакомых и родственников, которые имеют желание разделить бизнес. По крайней мере, есть вероятность, что такой партнер не обманет и бросит дело на половине пути. Но в любом случае в данном случае стоит обращать внимание на компетентность своего партнера;
  2. Отраслевые выставки. Здесь собираются представители заинтересованных в сотрудничестве организаций. Но для участия в выставке требуется вложиться в оформление стенда и в порой значительный денежный взнос. Кроме того, придется выдерживать серьезную конкуренцию с другими компаниями, принимающих участие в выставке;
  3. Объединения и ассоциации. Часто бизнесмены объединяются в некоммерческие ассоциации для отстаивания своих интересов и поддержки сотрудничества. Подобные объединения можно искать как внутри отрасли, так и в смежных отраслях;
  4. Размещение информации о себе в бизнес-справочниках. Это называется пассивным поиском, когда, собственно, ищут того, кто разместил информацию. Метод хорош тем, что не требует значительных усилий, но ожидание результата может затянуться;
  5. Интернет. Уже давно существуют специализированные ресурсы, предназначенные как раз для поиска деловых партнеров. Здесь можно как разместить собственное объявление, так и просмотреть информацию от других соискателей. Есть отличный бизнес-портал для поиска партнеров через сеть Интернет, называется он:  http://www.biznet.ru/forum8.html.

Безусловно, чтобы поиск был в разы эффективнее, имеет смысл использовать сразу несколько или даже все методы.

Новичку в поиске партнера для бизнеса

Загрузка...ПОХОЖИЕ БИЗНЕС-ИДЕИ:

realybiz.ru

Как найти партнеров по бизнесу

Инструкция

Четко определите стоящую перед вами бизнес-задачу и постарайтесь донести ее до тех людей, которых хорошо знаете. Речь идет о близких родственниках, друзьях, бывших коллегах по работе. Бытует мнение, что начинать бизнес с друзьями и членами семьи не стоит. В этом есть доля истины, но далеко не всегда. Вы хорошо знаете этих людей, их сильные и слабые стороны. Вы можете им доверять. Существует немало примеров удачного семейного бизнеса, когда супруги или дети и родители хорошо дополняют друг друга в деловом предприятии.

Отыщите в интернете деловые порталы, где обсуждаются вопросы ведения бизнеса. Очень часто там можно встретить людей, которые сами находятся в поиске деловых партнеров. Общение на сайте по интересам может стать отправной точкой для будущего плодотворного сотрудничества. Вы можете также поместить свое собственное объявление о поиске делового партнера в специализированных изданиях. Это увеличивает шансы на успех.

Выясните, есть ли в вашем городе или регионе сообщество предпринимателей. В такой формальной или неформальной структуре решаются многие вопросы, в том числе и те, которые связаны с участием в совместных бизнес-проектах. Познакомившись с местными предпринимателями, вы установите полезные связи и знакомства. Влившись в такой бизнес-клуб, вы сможете со временем завоевать доверие и заручиться рекомендациями опытных и авторитетных бизнесменов.

Выбирая делового партнера, старайтесь найти такого человека, который соответствовал бы вашему уровню подготовки в бизнесе и имел сходные предпринимательские амбиции. Если вы толковый программист, ищите столь же опытного управленца. Желательно, чтобы партнер дополнял ваши ценные деловые качества. Есть и другие критерии того, что вам удастся составить дружную команду: взаимная симпатия и, как это ни странно, сходное чувство юмора.

Обсуждая с потенциальным партнером возможность совместного ведения бизнеса, не стесняйтесь выставлять свои условия. Речь идет не только о справедливом распределении обязанностей, но и о материальном вознаграждении за труд. В этих вопросах не стоит полагаться на джентльменское соглашение, даже если между вами установились доверительные отношения. Лучше всего сразу оговорить все условия партнерства и записать их в официальном договоре, скрепленном подписью нотариуса. В противном случае при возникновении непредвиденных обстоятельств вам не избежать конфликта.

www.kakprosto.ru

Как найти бизнес-партнера. Краткое руководство

Как найти бизнес-партнера. Краткое руководство

Редко какой человек постоянно ведет дело в одиночку. Рано или поздно понадобится надежный партнер или даже несколько. Но далеко не всегда его можно найти в близком окружении. Да и на улице подходить к незнакомому человеку с вопросом «Не хотите ли стать моим партнером?» довольно глупо. Но где найти партнера для бизнеса? Ответ на этот вопрос мы сейчас постараемся вам дать.

26 мая 2016

Любое партнерство начинается с себя самого

Есть весьма мудрая мысль. Она гласит: «Чтобы найти отличного бизнес-партнера, нужно для начала стать им самому». И это совсем не лишено смысла. Задумав поиски надежного человека, подумайте, что вы сами можете ему дать взамен. Посмотрите на себя со стороны и честно ответьте, хотели бы вы сами стать партнером такого человека. Если что-то не устраивает – устраните это. Партнерство подразумевает взаимовыгоду, поэтому вы четко должны понимать, готовы ли на равнозначную отдачу. Только родители и, возможно, друзья готовы любить вас бескорыстно.

Есть ли формула удачного партнерства? На вооружение можно взять мнение известного американского инвестора и бизнесмена Роберта Кийосаки. Описывая пример своего выгодного партнерства, он вывел три основных фактора, которые делают это сотрудничество таким удачным:

  • Во-первых, партнеры имеют общую инвестиционную философию. Это важный момент. Ваши мнения о том, как и куда вкладывать деньги, должны четко совпадать. В противном случае вас ждут частые разногласия и конфликты.
  • Во-вторых, идеально, если ваш опыт и знания будут дополнять друг друга. Чем меньше пробелов в информации в выбранной вами сфере, тем выше ваша эффективность.
  • В-третьих, партнерам стоит придерживаться общей стратегии. Ее нужно выработать в самом начале, чтобы понимать, куда должна двигаться команда. Это позволит работать в едином русле, не размениваясь на лишние движения.

Как найти бизнес-партнера. Краткое руководство

 

Партнерство можно сравнить с браком. Чтобы найти того единственного компаньона, придется «заводить отношения» с разными людьми.

 

Еще один важный момент – всегда нужно продумывать стратегию отступления. На западе и в редких случаях в наших широтах перед свадьбой принято заключать брачный договор. Особенно, если один из супругов значительно богаче. Так и перед тем, как заключить партнерство, стоит подумать об этом. Перестраховка на тот случай, если поначалу идеальный компаньон внезапно превратится в лягушку.

Где заводят стратегически важные знакомства

Сегодня многих интересует вопрос, как найти партнера по бизнесу в интернете. В век засилья компьютерных технологий и их глубокого внедрения в жизнь это несложно. В сети партнеров стоит искать на специализированных площадках (как пример, российский сайт http://start2up.ru/), на форумах и даже в социальных сетях. Что касается последних, лучше всего идти в рабочие, а не развлекательные. Например, в LinkedIn – социальную сеть для делового общения. Хоть проект и западный, здесь зарегистрировано достаточно русскоязычных пользователей. Впрочем, и в соцсетях типа Вконтакте или Facebook есть шансы найти подходящего человека. Если хорошо поискать и создать собственную страницу с тематическим наполнением. Как ни странно, можно найти партнера на бесплатной доске объявлений. Да-да, там не только продают новые и б/у вещи, но еще и налаживают контакты. Еще один вариант – онлайн-дневники. С их помощью тоже можно выйти на след потенциального компаньона. В конце концов, можно просто напрямую связаться с человеком, если он вас заинтересовал.

А как обстоят дела в реальной жизни? Как выбрать партнера по бизнесу, и в каких местах его искать? В оффлайне тоже большой выбор возможностей для самых разных целей. Итак, начнем.

 

  • Клубы. Не ночные, само собой. Скорее, клубы по интересам, в частности, по теме бизнеса. В последние годы это движение становится довольно популярным на территории постсоветского пространства. Там встречаются для того, чтобы обменяться опытом, подыскать деньги для воплощения интересной идеи и наоборот, найти хорошего компаньона. Правда, в настоящие идейные бизнес-клубы обычно сложно попасть. Там есть определенные этапы проверки и фильтры, так что «левых» людей там нет. И в них возможность платить членские взносы не является основополагающим критерием отбора. В тех же, где для вступления нужны только деньги, и правила попроще, и аудитория.
  • Школы. Здесь мы тоже не будем говорить о среднем образовании. К этому пункту больше относятся всевозможные тренинги, семинары, мастер-классы, встречи с гуру от бизнеса. Там можно пообщаться с интересными людьми и завести весьма полезные знакомства. Да и чему-то новому заодно научиться. Конечно, такие обучающие встречи стоят денег, но в большинстве случаев все это окупаются в будущем, когда вы найдете нужных партнеров или клиентов.
  • Нельзя не вспомнить о тематических мероприятиях. Те же конференции различного уровня, бизнес-саммиты, форумы. В таких местах в одно время собирается множество специалистов одного сегмента. Можно познакомиться вживую, наладить связи, обменяться предварительными договоренностями и даже, в некоторых случаях, сразу заключить контракт. Это отличная возможность, ведь в повседневной жизни с каждым из них нужно искать возможность для встречи отдельно. А так, за один или несколько дней, вы познакомитесь сразу с десятками потенциальных компаньонов.
  • «Светская» жизнь и хобби. Иногда намного проще наладить связи в неформальной обстановке. Это могут быть рауты, балы и даже встречи, связанные с хобби. Конечно, в кружке вышивки вы вряд ли найдете партнера по бизнесу, но в гольф- или яхт-клубе это вполне реально. Кто знает, может вон тот моложавый мужчина, целящийся клюшкой по мячу, директор крупной компании в интересующей вас отрасли.
  • Благотворительность и прочие добрые дела. Сегодня это достаточно популярный вид деятельности среди серьезных людей. Как, впрочем, и пару веков назад. Кто знает, кто окажется рядом с вами на высадке сакуры в ботаническом саду или покраске стен в интернате для детей-инвалидов.
  • Проводятся специализированные бизнес-пати, презентации и вечеринки. Люди изначально приходят на них с определенной целью, так что познакомиться и найти интересных людей будет совсем несложно.
  • Не стоит отбрасывать повседневную жизнь. Бывает и так, что самый подходящий партнер находится в близком окружении, просто пока не представилось случая проявить себя.
  • Еще один весьма оригинальный способ – «быстрые деловые знакомства». Все знают про speed-dating, когда у пары есть несколько минут, чтобы рассказать самое интересное о себе. Но проводятся такие знакомства и для деловых людей. Хотя, само собой, ждать крупных бизнесменов и владельцев корпораций здесь не стоит. А вот начинающие предприниматели и стартаперы часто пользуются возможностью приобрести новые связи, которые могут в будущем принести пользу.

Как найти бизнес-партнера. Краткое руководство Быстрые деловые знакомства

Несколько правил успешного знакомства

Мы с вами узнали, где искать потенциального партнера, какими должны быть при этом мы сами. Но есть еще несколько правил и фишек, которые помогут сгладить острые углы и избежать неприятных ситуаций.

  • Определите для себя, какая аудитория является вашей целью. И в связи с этим подбирайте места и конкретные мероприятия. Определите, с кем вы потенциально можете заключить контракт, а кто может стать «посредником» для выхода на интересующий уровень.
  • Обязательно заранее подготовьте свою презентацию. Она должна уложиться в пару минут. Так называемый принцип elevator pitch, то есть, «презентация в лифте». Часто люди теряются и не могут четко и ясно изложить, чем они занимаются. В этом случае собеседник может быстро утратить интерес.
  • Не стоит сразу же продавать свои услуги в первые минуты знакомства. Да и вообще, в первую встречу. Сначала стоит наладить контакт с человеком. А навязчивость может только оттолкнуть возможного партнера.
  • Помогайте заводить знакомства другим. Так вы получите расположение и поддержку, и в следующий раз кто-то сам сведет вас с нужным человеком.
  • Если вы нацелены на конкретную личность, заранее постарайтесь узнать о ней как можно больше. О ее интересах, манере общения, стиле работы. Это поможет найти верный тон в момент знакомства.

И не ждите, что первый же контакт посулит заключение сделки. Лучше изначально не настраивать себя на это, иначе можно или разочароваться, или повести себя слишком настойчиво. А это, как мы уже говорили, только оттолкнет собеседника.

На что стоит обратить внимание при выборе мероприятия?

Есть несколько моментов, которые уберегут от напрасной траты времени. В зависимости от характеристик, то или иное событие привлекает разных людей. От этого и отталкивайтесь, когда будете решать, где найти партнера для бизнеса.

  • Например, чем мероприятие дороже, тем меньше на нем гостей. Но и сама публика будет более высокого уровня.
  • Вечером и в выходные дни на ивенты реже приходят владельцы бизнеса и топ-менеджеры. Они предпочитают короткие обеденные или утренние встречи.
  • От темы события будет зависеть, кто придет от конкретной компании. Именно тот, кто занимается решением соответствующих вопросов. Гендиректор не заглянет на встречу по вопросам снабжения, к примеру.
  • Зависит публика и от места. Чем оно статуснее, тем выше контингент.
  • Стоит обратить внимание и на организаторов. Всегда есть те, у которых мероприятия походят стабильно интересно, с отличными спикерами.

Автор: Мария Амурова

www.towave.ru

Найти бизнес партнёра | Investtalk.ru

ОтрасльАвтосервисы, автосалоны, АЗС, автомойкиАптеки, стоматологии, мед.центрыБизнес за рубежомГостиницы, базы отдыхаДругоеИнженерные компанииИнтернет-проекты, Интернет-магазиныМагазины, павильоны, торговые площадиНедвижимостьОптовая торговляПредприятия сферы услугПроизводства, заводыРазличные отраслиРекламные услуги, СМИРестораны, кафе, бары, клубыСалоны красоты, парикмахерскиеСельское хозяйствоСтроительствоТранспортные компанииТурагентства, туроператорыФинансовые услугиФитнесы, SPA-центры, сауны

Категория партнерстваИщу представителя, дистрибьютора или дилераПредлагаю франшизу или стать франчайзеромПросто идея, ищу единомышленникаСоздам совместный бизнесСтану представителем, дистрибьютором или дилером

Регионы Выберите странуВсе страныРоссияУкраинаАбхазияАвстралияАвстрияАзербайджанАлбанияАлжирАнголаАнгуильяАндорраАнтигуа и БарбудаАнтильские о-ваАргентинаАрменияАрулькоАфганистанБагамские о-ваБангладешБарбадосБахрейнБеларусьБелизБельгияБенинБермудыБолгарияБоливияБосния/ГерцеговинаБотсванаБразилияБританские Виргинские о-ваБрунейБуркина ФасоБурундиБутанВаллис и Футуна о-ваВануатуВеликобританияВенгрияВенесуэлаВосточный ТиморВьетнамГабонГаитиГайанаГамбияГанаГваделупаГватемалаГвинеяГвинея-БисауГерманияГернси о-вГибралтарГондурасГонконгГренадаГренландияГрецияГрузияДанияДжерси о-вДжибутиДоминиканская республикаЕгипетЗамбияЗападная СахараЗимбабвеИзраильИндияИндонезияИорданияИракИранИрландияИсландияИспанияИталияЙеменКабо-ВердеКазахстанКамбоджаКамерунКанадаКатарКенияКипрКирибатиКитайКолумбияКоморские о-ваКонго (Brazzaville)Конго (Kinshasa)Коста-РикаКот-д'ИвуарКубаКувейтКука о-ваКыргызстанЛаосЛатвияЛесотоЛиберияЛиванЛивияЛитваЛихтенштейнЛюксембургМаврикийМавританияМадагаскарМакедонияМалавиМалайзияМалиМальдивские о-ваМальтаМартиника о-вМексикаМозамбикМолдоваМонакоМонголияМароккоМьянма (Бирма)Мэн о-вНамибияНауруНепалНигерНигерияНидерланды (Голландия)НикарагуаНовая ЗеландияНовая Каледония о-вНорвегияНорфолк о-вО.А.Э.ОманПакистанПанамаПапуа Новая ГвинеяПарагвайПеруПиткэрн о-вПольшаПортугалияПуэрто РикоРеюньонРуандаРумынияСШАСальвадорСамоаСан-МариноСан-Томе и ПринсипиСаудовская АравияСвазилендСвятая ЛюсияСвятой Елены о-вСеверная КореяСейшеллыСен-Пьер и МикелонСенегалСент Китс и НевисСент-Винсент и ГренадиныСербияСингапурСирияСловакияСловенияСоломоновы о-ваСомалиСуданСуринамСьерра-ЛеонеТаджикистанТайваньТаиландТанзанияТогоТокелау о-ваТонгаТринидад и ТобагоТувалуТунисТуркменистанТуркс и КейкосТурцияУгандаУзбекистанУругвайФарерские о-ваФиджиФилиппиныФинляндияФранцияФранцузская ГвинеяФранцузская ПолинезияХорватияЧадЧерногорияЧехияЧилиШвейцарияШвецияШри-ЛанкаЭквадорЭкваториальная ГвинеяЭритреяЭстонияЭфиопияЮАРЮжная КореяЮжная ОсетияЯмайкаЯпония Выберите регион Выберите город

investtalk.ru

Как выбрать партнёра по бизнесу

Наблюдая за работой ряда совместных бизнес проектов, я обнаружил одну интересную закономерность:

Качество развития и срок жизни бизнеса на двоих напрямую зависит от способностей и совместимости партнёров, которые его организовали.

Я прошу вас обратить особое внимание на вышеуказанное правило. Ибо это действительно очень важно. У меня есть масса подтверждающих примеров.

Представьте себе команду из шести человек. Ребята открыли бизнес по продаже канцтоваров. Начинали с небольшим стартовым капиталом, закупки осуществляли через крупных импортёров. Спустя два года, они наладили сбыт продукции во всех регионах страны и уже начали закупать товар напрямую у производителей из-за рубежа – то есть сами стали импортёрами. А ещё через три года они построили собственную розничную сбытовую сеть в регионах. И с каждым годом они всё увереннее и увереннее укрепляли свои позиции на рынке канцтоваров.

Как вы думаете, почему у этих ребят всё так красиво получилось? Скептики ответят: «Просто повезло!» На самом же деле, везение здесь сыграло незначительную роль. Главная причина – это удачно сформированная команда компаньонов. Именно благодаря слаженным действиям партнёров и получился такой превосходный результат. Но, увы, совместный бизнес рано или поздно разваливается. И эти ребята не исключение – спустя одиннадцать лет успешной работы, эта великолепная команда «побила горшки» и распалась на несколько мелких компаний. Кто-то подмял под себя оптовую сеть, кто-то – розничную, кому-то досталась корпоративная клиентура, а кто-то просто забрал свою долю деньгами и занялся другими проектами. Тем не менее, я считаю, что создание успешного и процветающего бизнеса, пусть даже в команде – это, как минимум, бесценный опыт.

Теперь другой пример. Два паренька принимают решение создать совместный бизнес по ремонту автомобильных двигателей. Один из них оформляется индивидуальным предпринимателем, второй – задействует свой гараж в качестве мастерской. В общем, начинают работать. Месяц проходит – работы нет. Через два месяца появились заказы, но с некоторыми из них ребятам не удалось справиться. Какой-то недовольный клиент натравил на них «налоговую». В общем, спустя полгода бизнес развалился так и не начав приносить прибыль. Тот паренёк, который не оформлялся индивидуальным предпринимателем – просто повесил большой амбарный замок на ворота своего гаража и забыл о совместном бизнесе, как о страшном сне. А вот тому, на которого всё было оформлено, пришлось ещё полгода бегать по разным инстанциям – платить начисленные штрафы, улаживать проблемы с недовольными клиентами, а также закрывать своё ИП. Знаете, что сказал мне спустя год после закрытия своего ИП этот парнишка? Он произнёс удивительную фразу:

«А всё-таки деньги в бизнесе по ремонту автомобильных двигателей есть! Причём, огромные деньги!»

Я не спорю – есть! Деньги в любом бизнесе есть. Вот только заработать их удаётся не каждому.

В общем, как видите, от выбора партнёра действительно зависит как успех, так и судьба предприятия. А потому давайте рассмотрим основные критерии, на которые следует обратить внимание при выборе будущего компаньона.

Критерии выбора бизнес-партнёра

Личный опыт, а также наблюдение за работой ряда совместных бизнес проектов позволяют мне выделить ряд критериев выбора компаньона, которые оказывают ключевое влияние на успех будущего проекта. Предлагаю по пунктам рассмотреть каждый критерий.

  1. 1. Партнёром не может быть родственник или друг. Пожалуй, самая распространённая и фатальная ошибка многих начинающих предпринимателей – выбирать в компаньоны родственников или близких друзей. Есть мнение, что именно на этих людей можно полностью положиться и доверять им на все 100%. Однако при этом не учитывается один важный момент:

    Успешное бизнес-партнёрство возможно лишь при наличии в отношениях между компаньонами определённой дистанции, которую невозможно установить между близкими друзьями и родственниками. Партнёры по бизнесу – это люди, которые заключили между собой договор. Каждый обязуется выполнять какие-то функции и отвечает за свой участок работы. Именно отсутствие близких отношений способствует усилению ответственности каждого партнёра за качество своей работы.

    Родственника или друга сложнее «поставить на место», если тот начнёт нарушать согласованные «правила игры». Также как-то неудобно заключать с ним договор о ведении совместного бизнеса между партнёрами – ведь это друг (родственник), а значит, ему можно доверять, и не нужны никакие договора. В общем, у людей, между которыми отсутствует необходимая дистанция, возникает масса проблем из-за систематического нарушения базовых принципов ведения совместного бизнеса. Естественно, всё это тормозит развитие проекта и ускоряет его банкротство.

  2. 2. Это должен быть лидер. Понятно, что компаньоны – это руководители будущего проекта. А раз так, то все они обязательно должны быть лидерами. Ведь каждому предстоит «толкать» проект вперёд – развивать его, быть движущей силой. Если же ваш партнёр не обладает лидерскими качествами, то фактически вам предстоит тянуть на своих плечах весь бизнес, и партнёрство будет неравноценным. Вам нужна пиявка на теле? Если нет, тогда берите в партнёры только лидера – это второе главное условие.
  3. 3. Наличие предпринимательских качеств. Однозначно, будущий партнёр должен быть настоящим предпринимателем и обладать всеми необходимыми качествами. Детально мы их рассмотрели в этой публикации. Я вам настоятельно рекомендую ещё раз перечитать данную статью и попытаться выяснить, является ли ваш потенциальный компаньон настоящим предпринимателем или нет. Это очень важный момент, так как именно отсутствие предпринимательской хватки у организаторов бизнеса является причиной его вялого развития и быстрого развала.
  4. 4. Близость по менталитету и философии. Естественно, партнёры должны понимать друг друга с полуслова (иногда даже просто посмотрев друг другу в глаза). У них должно быть много общего, объединяющего этих людей в единую команду. Конечно же, важную роль в этом играет наличие сходства по: менталитету, жизненным принципам, философии и т.д. Но я бы просил эти качества не путать с обычной дружбой.

    Надо понимать, что в данном случае, люди объединились делать совместный бизнес. Это означает, что они собираются совместно зарабатывать деньги. И очевидно, что дружба не имеет ничего общего с предпринимательством. А потому, бизнес партнёры должны быть близки ментально и философски, но при этом они обязаны сохранять между собой необходимую дистанцию. Именно наличие дистанции способствует укреплению дисциплины и ответственности.

  5. 5. Наличие хороших связей, а также умение их налаживать. В бизнесе без связей никуда. А на территории СНГ тем более. Несовершенство законов и коррумпированность некоторых чиновников способствуют возникновению правового беспредела на местах. Именно благодаря наличию связей, предприниматель способен решать проблемы с различными контролирующими органами, а также прочими группировками.

    Создавая совместный бизнес, следует понимать важность наличия связей у обоих партнёров, а также способностей их налаживать. Иначе проект может развалиться после первого же внезапного «наезда».

  6. 6. Финансовая устойчивость. Любой бизнес несёт определённые риски, в том числе и материальные. В процессе вашей деятельности могут возникнуть непредвиденные ситуации, в результате которых предприятие потерпит убытки. Даже тот паренёк, оформивший на себя ИП, о котором я рассказывал в самом начале статьи, оказался «козлом отпущения», а его приятель «спрятался в кусты» и не стал делить с ним бремя финансовой ответственности перед контролирующими органами и неудовлетворёнными клиентами. Я не исключаю, что одной из причин такого поведения была именно слабая финансовая устойчивость партнёра.

    Также наличие кредитов и долгов у одного из партнёров может стать причиной уничтожения бизнеса уже на начальном этапе его развития. Ведь именно от того, насколько рационально будут вложены первые заработанные деньги, зависит судьба проекта. Запомните:

    «Проедание» первых доходов – это путь к банкротству. А о чём мечтает партнёр, у которого масса финансовых проблем? Естественно, о том, когда он сможет получить на руки свою долю от первой прибыли и начнёт погашать свои долги. В общем:

    Партнёр с финансовыми проблемами – это камень на шее бизнеса.

  7. 7. Готовность не только брать, но и отдавать. Это такой тонкий психологический момент, который говорит о многом. Понаблюдайте за своим потенциальным партнёром. Обратите внимание на его готовность не на словах, а на деле оказать вам какую-нибудь помощь или взять на себя выполнение не очень приятной ему работы. Этот очень важный момент способен о многом рассказать. Ведь совместный бизнес – это постоянный компромисс между своими интересами и интересами партнёра.

    Если ваш партнёр не способен на самоотдачу, то он и не способен на принятие компромиссных решений. Потребительский подход в отношениях между партнёрами ведёт к неминуемому и быстрому распаду совместного бизнеса. Кстати, наблюдая за своим потенциальным компаньоном, присмотритесь, заодно, и к самому себе. Кто знает, может, потребителем окажетесь вы, а не он.

Итак, друзья, мы с вами рассмотрели основные критерии выбора партнёра по бизнесу. Теперь вы знаете все основные нюансы и сможете принять правильное решение в пользу того или иного кандидата. Кстати, а где его искать-то? Если друзей и родственников нельзя брать в компаньоны, тогда кого можно? Думаю самое время перейти к следующей теме, которая так и называется: Где найти партнёра по бизнесу.

www.temabiz.com