Как приглашать в сетевой бизнес. Приглашения бизнес


Как приглашать людей в сетевой бизнес? 8 проверенных временем шагов от Eric Worre

Для тех, кто не знает, Эрик Уор (Eric Worre) – это признанный гений сетевого маркетинга. Он написал несколько книг на эту тему. Данная статья – это попытка кратко изложить основную суть его стратегии по приглашению новых участников в свой бизнес.

Данные советы и правила предназначены для личного общения или по телефону. Не нужно использовать их в смс, электронных письмах, чатах и так далее. Только для вербального общения.

Формула Эрика работает как с теплыми претендентами, так и с холодными. Примеры будут даны для обеих групп.

Есть 8 основных шагов в профессиональном, правильном приглашении в сетевой маркетинг. Ниже мы рассмотрим детально каждый из них, конечно, с практическими примерами, которые помогут вам их быстро понять и освоить.

Шаг 1. Будьте в спешке!

Это чисто психологический маневр. Люди обычно больше доверяют тем, кто все время в делах.

Один мой хороший друг, Райн (Ryan Y), очень занятой парень или он постоянно делает вид, что очень занят. Каждый раз, когда я с ним разговариваю, он говорит, что у него есть несколько минут для меня. Через некоторое время, он говорит, что ему нужно сделать несколько важных звонков и он вынужден со мной попрощаться.

Если, начиная разговор, вы производите впечатление человека, который торопиться по делам, то вам удастся пригласить потенциального претендента в свой бизнес всего за несколько фраз, с меньшим сопротивлением и он будет уважать ваше время.

Это всегда работает. Если человек торопиться, то мы слушаем его более внимательно, стараемся быстро и коротко излагать свою позицию и испытываем к нему больше уважения. Давайте посмотрим на несколько примеров.

Как можно обратиться к теплому потенциальному партнеру: «У меня мало времени, чтобы поговорить, но хочу уточнить с тобой один важный момент». Или так: «Я уже убегаю, но нужно с тобой кое-что быстро обсудить».

Для холодного претендента: «Сейчас не лучшее время для этого и мне уже нужно идти, но…», «Мне уже пора бежать, но…»

Установите атмосферу спешки!

Точные слова в этих примерах не так важны. Главное – сфокусируйтесь на создании впечатления, что вы торопитесь.

Просто дайте понять человеку, что вы торопитесь по делам, но хотите с ним быстро переговорить на важную тему. Делай это с энтузиазмом!

Шаг 2. Сделайте комплимент!

Это критический момент. Искренний комплимент откроет двери коммуникации и сделает вашего собеседника более сговорчивым и готовым выслушать вас. Не льстите и не врите, сделайте искренний комплимент!

Пример для теплого претендента: «Ты довольно много работаешь, и я очень уважаю твои успехи в бизнесе». Или так: «Каждый раз убеждаюсь, что ты в своем деле лучший».

Для холодного претендента: «Ты так быстро соображаешь, чем ты занимаешься?»

Это не сложные рекомендации. Найдите что-то в человеке, что вам действительно нравится.

Эти простые шаги могут повысить эффективность ваших приглашений в два раза, говорит Eric Worre.

Когда вы начинаете свой разговор с комплимента и в некоторой спешке, то человеку уже очень трудно реагировать на приглашение негативно. Люди, на самом деле, не часто слышат комплименты в свой адрес, поэтому это почти всегда работает.

Если вы последили бы за работой опытных профессионалов сетевого маркетинга, то заметили бы, что они постоянно повышают людям настроение с помощью искренних, настоящих комплиментов.

Это всегда делает человека более открытым и дружелюбным.

Шаг 3. Сделайте приглашение!

В настоящий момент сложилось три основных подхода среди профессионалов сетевого бизнеса.

Прямой подход

Прямой подход используется, когда вы приглашаете человека узнать больше о возможностях, которые могут помочь ему заработать.

Примеры для теплых претендентов: «Думаю я нашел способ значительно повысить наши доходы». Или так: «Можно тебя спросить, если бы ты мог начать бизнес без отказа от текущей работы, но доход от которого приносил бы тебе больше денег, тебе было бы интересно?» (один из самых действенных вариантов)

Для холодных претендентов: «Было бы тебе интересно заняться дополнительным бизнесом, если бы он не отвлекал тебя от основной работы?» Или так: «Ты рассматриваешь какие-то варианты дополнительного дохода?»

Большинство использует такой прямой подход. Но есть и другие способы, но это зависит в большей степени от ситуации. Если вы всегда пользуетесь прямым подходом, то, возможно, самое время немного расширить свои горизонты?

Непрямой подход

Непрямой подход – это еще один очень мощный инструмент, который помогает преодолеть некоторое сопротивление и убедить человека послушать, что вы предлагаете. Данный метод предполагает просьбу помочь вам в чем-то разобраться. Такой подход позволяет сыграть на эго человека.

Пример для теплого претендента: «Я нашел бизнес, который мне показался очень интересным, но пока не во всем разобрался. У тебя много опыта в торговле. Можешь посмотреть некоторые материалы и подсказать, стоит ли этим заниматься?»

Еще один вариант: «Говорят, что одна голова хорошо, а две лучше. Я недавно занялся одним бизнесом. Глянешь на него? Интересно твое мнение».

Для холодных претендентов: «Моя компания развивается в твоей области. Не сделаешь одолжение, не посмотришь некоторые материалы? Интересно узнать, что ты об этом думаешь».

Или так: «Я начал бизнес с продуктом, который на мой взгляд имеет хорошие перспективы, но хочется узнать мнение со стороны. Посмотришь?»

Супер непрямой подход

3-й подход очень эффективен, поскольку использует сразу несколько психологических аспектов. В данном методе вы даете понять человеку, что он не является претендентом и спрашиваете у него о его знакомых, которые бы могли присоединиться к вашему бизнесу.

Пример использования для теплого претендента: «У тебя нет знакомых, желающих заняться дополнительным бизнесом из дома?»

Или так: «Бизнес, которым я занимаюсь, похоже, тебе не подойдет, но, может ты знаешь кого-то, кто бы хотел получить хороший дополнительный доход, работая из дома?»

В большинстве случаев, человек попросит вас рассказать ему об этом бизнесе, прежде чем начнет вспоминать своих знакомых. Все дело в любопытстве и некоторой интриге.

Если ваш собеседник начал задавать дополнительные вопросы и интересоваться вашим бизнесом, то можно переходить к 4-му шагу.

Шаг 4. Если я, то ты?

Это одно из секретных оружий профессионального сетевого маркетолога. «Ты посмотришь презентацию, если я пришлю ее тебе на почту?» «Зайдешь на сайт, если я дам тебе ссылку?» Это очень мощные вопросы, сразу по нескольким причинам.

Во-первых – это принцип взаимности. Вам что-то предлагают взамен чего-то другого, что вы можете сделать. Люди склонны позитивно реагировать на такие ситуации.

Во-вторых – вы находитесь в позиции силы. Вы контролируете ситуацию. Вы не умоляете, не просите, а предлагаете услугу за услугу.

В-третьих – предполагается, что вы предлагаете что-то ценное. Вы говорите, что сделаете что-то, но только если собеседник согласиться сделать что-то взамен.

Люди с большим уважением относятся к вашему предложению, когда видят, что оно ценно для вас.

Схема «Если я, то ты» работает словно магия. Помните, что ваша основная задача на данном этапе – это предоставление информации. Только после этого можно переходить к пятому шагу.

Если человек просит больше информации, то вы должны действовать: «Понимаю, все в двух словах не объяснишь. Ответы на все вопросы ты сможешь найти на диске, сайте и так далее». «Проще всего тебе будет понять, о чем я говорю, если ты посмотришь эту презентацию, сайт, диск и так далее».

Если человек отказывается, то вы просто благодарите его за уделенное время и занимаетесь другими претендентами. Так же полезно потом подумать, можно ли было сделать что-то по-другому, возможно, вы где-то совершили ошибку.

Итак, пройдя четыре шага вам удалось убедить человека посмотреть ваши маркетинговые материалы в той или иной форме.

Значит ли это, что успех достигнут? Нет! Eric Worre постоянно напоминает, что только пять процентов людей сделают то, что пообещали, если вы воспользовались только 4-мя шагами. Такое процент не может нас устраивать. Чтобы повысить эффективность своих приглашений до 80% нужно проделать путь еще из 4-х шагов.

Шаг 5. Подтверждение и установка временных рамок

Сразу после завершения 4-ого шага следует задать вопрос: «Как думаешь, когда ты сможешь посмотреть эти материалы?» или «Когда ты сможешь зайти на сайт, чтобы посмотреть презентацию?»

Не предлагайте сами человеку никакого времени. Просто спросите. Так ваш претендент может подумать о том, когда у него будет свободное время и когда он будет в удобном месте для просмотра ваших маркетинговых материалов и когда он сможет поделиться своими впечатлениями о них.

Когда вы задавали человеку вопросы из шага 4, то для вашего собеседника это была задача, которую он выполнит когда-нибудь. Теперь, после 5-ого шага все становится более реальным. Главное, чтобы он сказал вам, когда посмотрит ваши материалы.

В 90% случаев человек скажет вам достаточно точно, когда он готов будет глянуть вашу презентацию. В оставшихся 10% ответ будет расплывчатым. Попробуйте в таком случае так: «Не хочу тратить твое, да и свое, время в пустую. Может просто подумаешь над крайним сроком, к которому у тебя точно получиться посмотреть презентацию?»

Не бойтесь немного надавить. Дело в том, что ваш собеседник уже согласился на 4-ом шаге посмотреть ваши материалы. Теперь он чувствует некоторую обязанность.

Теперь можно переходить непосредственно к передаче презентаций, ссылок и других материалов? НЕТ! Еще рано!

Шаг 6. Подтверждение 2. Уточните время

Если человек говорит вам, что посмотрит вашу презентацию в четверг вечером, то вы должны спросить: «Если позвоню тебе в пятницу утром, то ты уже посмотришь все к тому времени?»

После такого вопроса обычно претендент или немного корректирует ранее указанное время, либо сразу отвечает утвердительно. Обратите внимание, что к этому моменту, человек уже три раза подтвердил свое намерение посмотреть ваши материалы. Важно так же и то, что это не вы выбрали время, а собеседник сам его назначил.

Вы задавали вопросы, а человек подтверждал свои намерения и самостоятельно предложил время.

Шаг 7. Подтверждение 3. Договоритесь о звонке

Этот шаг очень прост. Нужно только спросить: «По какому номеру тебе лучше всего позвонить и во сколько?» Ваш собеседник скажет вам удобное для него время и способ связи с ним. И теперь у вас есть железная договоренность.

Шаг 8. Завершите разговор!

Помните про шаг номер 1? Вы торопитесь! Просто скажите: «Отлично, тогда договорились! Мне уже пора бежать. Созвонимся! До свидания!»

Очень многие допускают ошибку, когда договариваются обо всем и продолжают говорить и говорить, что часто приводит к обратному результату. Не нужно ничего больше рассказывать. Ваша задача только убедить человека ознакомиться самостоятельно с вашими материалами или презентациями.

Похожие записи

biznes-praktik.ru

Тактика приглашения в сетевой бизнес

Молодые предприниматели, организовывая сетевой бизнес, сталкиваются с вопросом о том, как начать приглашать людей в свою сеть. Главное условие заключается в том, чтобы делать это ненавязчиво, используя настойчивые обороты, цепляющие внимание потенциального партнера и убеждающие его вступить в многоуровневую бизнес-структуру.

Типы приглашений

hostess

Существует три основных типа приглашения в МЛМ бизнес. Первый вариант приглашения, не требующий больших временных затрат и дара убеждения – это письмо. Текст письменного приглашения составляется один раз грамотными психологами, а затем рассылается всем потенциальным партнерам. Второй вариант – это приглашение, озвученное в личном разговоре, третий же тип приглашения похож на предыдущий, он заключается в приглашении, звучащем в телефонной беседе. Эти два варианта самые сложные, приглашение в сетевой бизнес в устной форме требует особого мастерства и психологической способности убеждать.

Правило гордости

lev

Среди прочих правил приглашения в МЛМ бизнес существует так называемое правило гордости, которое поднимает вашу компанию в глазах других. Оно проявляется в том, что ни одна уважающая себя компания не держится за каждого потенциального сотрудника, добивая его своей настойчивостью и уговаривая вступить в ряды своего дружного коллектива. Такая тактика создает ощущение того, что штат фирмы невелик, а положение нельзя назвать стабильным. Люди, которые будут активно с вами работать и так же, как и вы, с нетерпением ждать результатов, придут, заинтересовавшись вашей идеей. Те же люди, кого не привлек ваш рассказ и ваше предложение, не смогут прочувствовать специфику вашего бизнеса, а значит, не станут хорошими работниками.

Грамотная речь – залог успеха

Pretty, young business woman giving a presentation in a conference/meeting setting (shallow DOF; col

Ответ на вопрос о том, как приглашать людей в сетевой бизнес, заключается в ответе на вопрос о том, как грамотно построить свою речь при разговоре с потенциальным партнером.

Существуют общие правила телефонного разговора, в котором звучит ваше приглашение о работе в сетевом бизнесе. Помимо этикетных правил, которые диктуют нам правила хорошего тона (поздороваться, попросить уделить немного времени и прочие), есть и специфические, применяемые по отношению к вашему собеседнику.

Первое правило заключается в том, что ваша речь должна быть хорошо спланированной. Если вы ждете конкретных результатов, определите конкретную цель и сформулируйте для себя все средства, с помощью которых эта цель будет донесена до вашего адресата. Будет отлично, если план разговора будет разбит на пункты и тщательно прописан. Не забудьте подумать над тем, какие вопросы может задать собеседник, и заранее записать ответы на них. Таким образом, вы будете готовы к разговору и сможете избежать неловкого молчания, сбивчивости в речи, а также не растеряетесь, когда вам начнут задавать вопросы.

Второе правило гласит: лучше рассказать меньше, чем рассказать всё. Когда человек узнает о вашем бизнесе всю необходимую информацию, он начнет думать над решением. Процесс этот, как мы знаем, не является индивидуальным: мы часто делимся со своими близкими особенностями возникших ситуаций, а они, в свою очередь, начинают советовать. Телефонный разговор не обладает такой же силой, как личное собеседование, поэтому вашей задачей является приглашение собеседника на такую встречу. Не забудьте рассказать, что там он получит ответы на все свои вопросы, а также услышит всю интересующую его информацию.

Звоним по телефону

trubka

Не откладывайте звонки на потом. Индустрия сетевого маркетинга развивается невероятно быстро: вы откладываете звонок на завтра, а ваш конкурент звонит именно по этому телефонному номеру уже сегодня, и обладатель номера соглашается. Согласитесь, это довольно неприятно, поскольку каждая упущенная возможность тормозит вашу деятельность. Назначьте себе определенный срок, за который вы должны совершить конкретное количество звонков. За это время собирается первоначальная команда, которая будет работать и дальше, увеличивая количество партнеров в геометрической прогрессии.

При совершении телефонных звонков используйте диктофон, на который будет записываться вся беседа. Записывая каждый свой разговор, вы сможете проанализировать их и выявить моменты, наиболее положительно или наиболее отрицательно влияют на качество беседы. Анализ этих моментов позволит улучшить вашу тактику и повысить шанс на удачное для вас окончание разговора.

Приглашая собеседника на встречу, используйте так называемый прием «несвободного выбора». Простейший пример – это назначение встречи. Спросите собеседника следующим образом: «Во сколько вам удобнее подойти: в 13-00 или в 18-00?». Таким образом, вы предоставляете человеку право выбора времени, но не оставляете права отказаться от встречи совсем. Подсознание собеседника будет обмануто подобным приемом, и в итоге человек приходит к вам на личный разговор.

Значимость хорошего настроения

devushka-pod-zontom

Следующее правило относится скорее к психологическому настрою звонящего. Даже через телефонную трубку вполне реально почувствовать настроение того, кто звонит. Ваш собеседник почувствует вашу усталость или раздраженность. Поэтому время для звонка нужно подбирать тщательно, потенциальный партнер должен почувствовать вашу улыбку и расположение к нему, чтобы проникнуться, в свою очередь, расположением и к вам. Точно также ощущается и настрой человека, поэтому если вы не уверены в том, что говорите, не ждите, что ваш собеседник поверит вам и заинтересуется. Чтобы преодолеть неуверенность, психологи советуют применить три способа. Первый состоит в приеме самовнушения, второй – в одежде. Как бы странно это ни звучало, но настроение человека прямиком зависит от наряда, который на нем. Так девушка в домашнем костюме будет чувствовать себя свободно, а одетая в летящее платье, она поверит в свою женственность и будет вести себя соответственно. Для того чтобы обрести уверенность в себе, наденьте официальный костюм или деловую одежду и сами убедитесь в удивительной работе этого приема. Третий способ – это не психологический прием, а обязательное условие каждого телефонного звонка. Перед тем, как звонить потенциальному партнеру, убедитесь, что перед вами лежит шаблон разговора, в котором учтены все детали. Уверенность в своей речи – половина успеха всего мероприятия.

Заканчивать разговор – это тоже искусство. Особенность официально-делового разговора в том, чтобы ставить в конце беседы точку. Этой точкой должна быть конкретная фраза, которая расставляет все точки над i и убирает неопределенность. После такой фразы собеседник должен понимать, что встреча назначена и что встречи с ним искренне ждут. Прощание должно быть кратким и доброжелательным. Помните: собеседник чувствует ваш настрой!

Тактика приглашения

obschenie-s-ulibkoi

Во многом ответ на вопрос о том, как приглашать в сетевой бизнес, зависит от выбранной тактики, которую вы используете при разговоре. Выбирайте простые и понятные фразы, которые будут производить положительный эффект. Не используйте витиеватые высказывания, целью которых является украшение речи. Ваша цель – рассказать не красиво, а доступно.

Всегда внимательно выслушивайте вашего собеседника и позволяйте ему договорить до конца, ни в коем случае не перебивайте. Известно, что люди любят говорить гораздо больше, чем слушать, поэтому вы должны не только рассказать, но и выслушать, а хороший слушатель – внимательный слушатель.

Важнейший инструмент воздействия – это повтор высказываний, которые изрекает ваш собеседник. Поэтому записывайте всё, что он говорит, и используйте его слова в качестве своих аргументов, цитируя их. Это оказывает мощнейшее влияние на подсознание человека, поскольку он априори согласен с тем, что вы говорите.

Качество, которое вам необходимо в себе развивать, — терпение. Приготовьтесь к тому, что вы часто будете сталкиваться с раздраженными и даже грубыми собеседниками. Не следует реагировать на оскорбления или провокационные вопросы, оставайтесь спокойными и рассудительными. Вполне вероятно, причина раздражения вашего собеседника раскроется в процессе разговора, а вы сможете повлиять на эмоциональное состояние человека. Не спорьте с собеседником, это не приведет к чему-либо полезному, а лишь понизит ваш авторитет в глазах оппонента. Не оправдывайтесь, это признак неуверенности. Ваше приглашение в сетевой бизнес – это, по сути, продажа, и её успех целиком зависит от того, насколько вы уверены в своем продукте.

Обладая этими нехитрыми правилами, вы сможете расположить собеседника к себе и провести продуктивную беседу, которая обернется на пользу не только вам.

victorygroups.ru

Как приглашать в сетевой бизнес. Полный список

РЕКРУТИНГ — одно из главных понятий, которое использует сетевик. И то, как приглашать в сетевой маркетинг, волнует многих. В этой статье мы рассмотрим основные методы и этапы приглашения в наш интересный бизнес.

Многие думают, что рекрутинг подразумевает набор секретных техник и слов, которые просто нужно произнести в определённой последовательности, и партнёр ваш. Но нет, вам нужно понять простую вещь:

Рекрутинг — это масштабирование вашего профессионализма!

Если сказать проще, вам нужно научить других тому, что умеете сами. А если вы ничего не умеете, то ничему и не научите.

Хорошая новость. Каждый в чём-то эксперт. Поэтому начать нужно с понимания своей экспертности. Мы назовём это ядро Бизнеса. Основной секрет состоит в том, чтобы определить свой стержень, или ядро, вокруг которого ты будешь выстраивать всё остальное. Запомни одно: не надо строить проект вокруг чужого бренда. Найди себя и масштабируй свой профессионализм.

Формула рекрутинга. Любой бизнес, а особенно сетевой, действует в рамках одной простой формулы. Вот она:

То есть, берём X, повторяем его N раз и получаем $.

Х — это твой ключевой навык, твоя экспертность, ядро. Это то, вокруг чего ты строишь свой проект и свою структуру. То есть это твоя точка приложения усилий.

N – это способ, которым ты масштабируешь свой навык. В нашем случае это сам рекрутинг, а также навык создавать товарооборот.

Что такое $, думаем, понятно.

Многие сетевики делают акцент на N. Но надо ли объяснять, что если X равно нулю, то все усилия бесполезны? То есть если вы не делаете акцент на своих сильных навыках, на своей экспертности, то ваши усилия похожи на удары по воздуху.

Как найти ядро бизнеса? Да, с этого нужно начать. Определите, на чём вы будете делать акцент. Ваша экспертность определяется уровнем, на котором вы находитесь. Так, например, успешный сетевик, который много путешествует и зарабатывает миллион $ легко может привлекать партнёров. Достаточно просто сказать: «Пойдём со мной». Но как быть новичкам? Вот несколько вариантов:

Если основная идея Бизнеса XXI века в том, чтобы побуждать тратить семейный бюджет на товар, который на фиг никому не нужен, а потом спамить в вк про «уникальное предложение», то такой «бизнес» уничтожит сам себя. Что, собственно, мы и наблюдаем.

Идея МЛМ в другом. В том, чтобы по мере необходимости пользоваться реально качественным товаром и на взаимовыгодных условиях создавать командный товарооборот, зарабатывая на этом деньги. Но это тезисно; важно пропустить эту мысль через себя.

Прежде чем начать приглашать кого-то в Бизнес, рекрутируй сам себя.

Совет. Не относись к этому шагу слишком философски. Если нужен результат, назначь себе время не больше одного месяца, после которого ты почувствуешь, что готов начать бизнес и сможешь переходить к приглашению партнёров.

Где искать людей?

Если вы не Астронавт, или если вы не живёте в Антарктиде, то вопрос «где искать людей?» некорректный. Когда задают этот вопрос, то имеют ввиду другое. А именно, «где искать нужных людей?». То есть, нас интересует как найти тех, кто с большей вероятностью согласится сотрудничать. Согласны?

А потому вопрос сводится к следующему: как определить свою целевую аудиторию. Из множества людей и характеров вам нужно подобрать свой психотип личности, с которым вам комфортно иметь дело. Чтобы не усложнять ответ на этот вопрос, скажем прямо:

Ваш идеальный партнёр — это тот,кто похож на вас.

Но если вы хотите составить подробный список, то читайте эту статью.

Кстати, в конце статьи есть кнопка с анкетой, заполнив которую вам на почту придёт описание вашего идеального партнёра.

Список знакомых

Что это. Это список знакомых тебе людей, которым ты можешь предложить стать партнёрами.Минусы. Придётся работать со своим окружением. Оно не всегда успешно, а потому стоит спросить себя, хочу ли я тянуть за собой своё прошлое и настоящее, или лучше отпустить? Окружение — это наше социальное зеркало. И глядя в него, некоторые приходят к выводу, что им не нравится отражение. Менять отражение — плохая затея. Лучше менять образ.

Рассказав идею бизнеса знакомым, они могут не согласиться, но мы тут же обретаем обязательство и неуместных зрителей. Это может вызвать чувство вины и страх насмешек и неприятия, в случае неудач (которые при таком настрое не могут не быть).

Плюсы. Окружение — это тёплый круг. Мы можем быть с ним откровенны. И, по статистике, среди знакомых проще найти партнёра, чем среди посторонних. К тому же, отказ воспринимается от близких не так болезненно. Соответственно, страх начать разговор в разы меньше.

Что конкретно сделать.

  • Составьте список. Для этого откройте телефонную книгу и выпишите контакты.
  • Оцените контакты от одного до десяти, где «1» — точно не позвоню, а «10» — уверен, что согласится. (Естественно, оценка субъективная)
  • Не звоните сразу «десяткам»! Выберите «хорошистов», то есть тех, кто от шести до восьми.
  • Позвоните или напишите им с фразой: «Привет! Я тут начал сотрудничество с одним проектом. Уже есть кое-какие результаты. Хотел тебе рассказать. Интересно?»
  • На первое собеседование рекомендуем быть со спонсором.
  • Когда получишь навык, переходи к «девяткам» и «десяткам»

Кстати, если нет результатов, то смотри первую часть статьи.

Читай подробнее про список знакомых. Перейти к статье

 

Холодные контакты

Что это. Это приглашение в бизнес незнакомых тебе людей, которое начинается с попытки вступить с ними в прямой контакт. Часто имеют ввиду личное общение, но сюда можно отнести также звонок по телефону.

Минусы. Пожалуй, это самый стрессовый вариант рекрутинга. Огромная вероятность многократно получить прямой отказ. Новичка это может подкосить и поубавить оптимизм.Плюсы. Это самый управляемый и, по-сути, самый прогнозируемый метод. Если отбросить эмоциональны фактор, то холодные контакты очень просты в применении. Ты просто вступаешь в разговор с человеком и анализируешь его реакцию. Для того, чтобы найти необходимое количество партнёров, тебе просто нужно вступить в разговор определённое количество раз. Некоторые сетевики и менеджеры по продажам называют это «отработать статистику».

Ещё одно преимущество холодных контактов — это приобретаемый в связи с ними навык общения, без которого никак не обойтись лидеру МЛМ. Если ты не умеешь общаться с незнакомыми людьми, то ты и не научишься, пока не начнёшь. Не зря холодные контакты часто называют тренингом личностного роста.

Что конкретно сделать

  • Назначить день. Поставить цель получить определённое количество номеров.
  • В указанный день одеться опрятно. Выпрямить спину и надеть улыбку 🙂
  • Выдохнуть, подойти к незнакомцу.
  • Спросить: «Здравствуйте, вы из [Ваш город]? Как давно здесь проживаете? … Я просто ищу интересных людей, чтобы пригласить в свой проект…»
  • Ответить на вопросы и возражения.
  • Цель — получить контакт, чтобы созвониться и встретиться (в офисе или в скайпе).
  • Убедиться, что не так страшен чёрт, как его малюют.
  • Посчитать конверсию. То есть сколько человек согласились из общего числа.

 

Предложение. Отнеситесь к холодным контактам как к тренингу и способу быстро найти первых партнёров. Ваша цель не заниматься рекрутингом вечно. А потому выберите себе период от 30 до 90 дней, в течении которых вы будете активно приглашать в бизнес. Это ваш огненный период. Остальное время нужно посвятить спонсированию.

Хотите получить дневник с записями по каждому дню в 90-дневном периоде холодных контактов? Да, хочуЧитайте про огненный период в холодных контактах здесь.

 

 

Рекрутинг в социальных сетях

Что это. Приглашение в бизнес через соцсети. Для этого вы пользуетесь прямыми инструментами этих сетей, или используете свои фишки и разработки.

Минусы. Правила соцсетей побуждают пользователей делиться информацией только с теми, кто выразил на это согласие. Всё остальное считается спамом и всячески блокируется.

Плюсы. Безграничная география. Раньше люди переезжали в другой город, чтобы расширить сферу влияния. Сейчас достаточно «переехать в интернет».

Также стоит отметить многочисленные инструменты, которые упрощают способы и качество донесения информации до других людей.

Как не надо делать. Не надо спамить. Мало того, что это не эффективно, такой способ ничему не научит ваших будущих партнёров. Ведь чему вы можете научить, если умеете только навязываться с нежелательными проектами? Да и какой контингент будет вашими партнёрами?

Не надо создавать фейковые странички.

Не надо восхвалять свою компанию и её продукт.

Что конкретно сделать

  • Заведите аккаунты в разных соцсетях
  • Заполните о себе нужную информацию, загрузите аватар и пр.
  • Публикуйте полезный контент для вашей аудитории
  • Делайте минимальный акцент на компании и продукте

Совет. Изучайте темы соцсетей. Используйте современные фишки: закреплённые посты, сториз, кросспостинг и прочее.

Кстати, хотите файл 9 фишек, которые мало кто использует для продвижения группы во Вконтакте? Напишите здесь «хочу файл» Перейти >>

Больше информации про социальные сети в сетевом маркетинге читайте здесь.

 

Рекрутинг через личный бренд

Что это. Бренд — это совокупность ассоциаций о вас. Если ваша репутация в бизнесе заслуживает внимания, то люди хотят к вам в проект.

Минусы. Бренд не развить за один день. Это главный недостаток.

Плюсы. По-сути, ваша позитивная репутация — это магнит для партнёров. Вам не надо их уговаривать. Достаточно просто позвать; они сами придут к вам.

Хорошая новость. Чтобы развить бренд не обязательно должны пройти годы. Если вы поставите задачу, то даже в течение месяца можете заработать положительную репутацию.

Как не надо делать. Не надо врать, что вы успешный. Прежде всего самому себе. Прекратите постить в соцсетях картинки про «успешный успех». Для этого есть бизнес-цитатники. Когда вы транслируете чужие мысли и чужой успех, то прежде всего показываете окружению, что вы — пустышка и предложение ваше такое же.

Что конкретно сделать

  • Найдите центральную идею, ту, вокруг которой будете строить бренд (см. тут)
  • Три месяца выдумывайте слоган и рисуйте логотип
  • Поместите себя в окружении успешных. Найдите максимум, до которого можете дотянуться.
  • Выходите на сцену. Попросите спонсора провести вебинар, или презентацию. Сцена — ваш верный путь к тому, чтобы вас заметили.
  • Выстраивайте позиционирование. В статусе, описании и закреплённом посте подчеркните свою экспертность. Публикуйте контент в теме вашей экспертности.
  • Используйте критику, как инструмент влияния. Выделяйтесь на фоне конкурентов.

Совет. Разделите своё время по принципу 80/20. Пусть основное внимание будет уделено текущим задачам. Но 20 процентов направьте на формирование вашего долгосрочного резерва — вашего бренда.

Узнайте 5 шагов, которые помогут развить свой бренд.

 

Автоматическая воронка

Что это. Пожалуй, самый привлекательный метод, о котором сейчас все говорят. Смысл его в том, что вы выстраиваете механизм воронки, которая работает над удержанием вашей аудитории. Воронка сама проводит клиента по разным этапам и на выходе он становится вашим партнёром. Никакой магии — просто маркетинг.

Создание воронки — это довольно трудоёмкий процесс. Вам нужно проработать каждую деталь воронки, чтобы весь механизм заработал.

Плюсы. Огромная часть процессов автоматизирована и передана в работу роботам. Вы только корректируете цикл и механизм, воронка всё делает сама.

Важное замечание. Автоворонка похожа на электрическую цепь. Если какая-то деталь в цепи отсутствует, то лампочка не загорится. Прорабатывайте каждую деталь. Но в то же время не ждите совершенства.

Что конкретно сделать

  • Продумайте и составьте схему воронки
  • Сделайте лид-магнит — полезную бесплатность, которая привлечёт подписчика(файл, видео и пр.)
  • Настройте трафик на ваш лид-магнит с помощью рекламы.
  • Подпишите человека в вашу воронку, используя специальный сервис.
  • Направьте серию сообщений (писем, видео) чтобы прогреть аудиторию.
  • Пригласите на вебинар, на котором вы расскажете о своём предложении.
  • Сохраняйте аудиторию, которая отказалась, для дальнейшего вовлечения.

Более подробно об Автоворонке мы писали здесь

 

Этапы рекрутинга

Реальность такова. Не важно, используете ли вы Автоворонку, или другой метод, так или иначе процесс перехода из постороннего человека в вашего партнёра проходит постепенно. То есть сразу никто не станет участником вашего проекта.

Хорошая новость. Этапы, которые проходит ваш партнёр, можно буквально пересчитать по пальцам. И, если вы учтёте и продумаете каждый этап, то процесс рекрутинга из разряда «казино», превратиться в понятный и управляемый цикл. Рассмотрим эти этапы.

Этап 0. Нулевое касание.

Формально, оно первое. Но большинство его не замечает и не идентифицирует. Нулевое касание происходит, когда клиент впервые узнаёт что-то о вас. Без намерения купить, вступить в проект и даже без ярко выраженной потребности.

Рассмотрим пример такого касания на маркетинге компании “Кока-Кола”. Эта компания очень много денег тратит на рекламу. И она знает, что мало кто планирует зайти в продуктовый магазин за бутылочкой колы. Как правило, это происходит «спонтанно». Человек просто проходит мимо полки с напитками и кладёт бутылку в тележку. Но за этой «случайностью» стоит продуманный процесс. Компания везде размещает свои логотипы и выстраивает нужные ассоциации. Например, во многих городах даже продуктовые магазины имеют логотип «Кока-Колы», хотя люди идут туда за хлебом.

Компания Google в своё время описала такое понятие как ZMOT (Zero Moment Of Truth – нулевой момент истины). Она поняла, что есть такой момент времени, когда клиент становится твоим потенциальным покупателем, даже если не испытывает такого намерения осознанно. Уже потом он посмотрит рекламу, уже потом он «проявит интерес». Хотя на самом деле всё случилось раньше…

Как это использовать. Перестаньте жить в состояние «предложение в лоб — отказ». Научитесь смотреть в перспективу. Создавайте предпосылки. На практике это значит заполнять свои средства коммуникации полезной информацией и намекать на ценные предложения, которые случаться в будущем.

Другой способ. Проявляйте интерес к людям и поддерживайте контакт.

Вопрос: кого бы вы попросили помочь с важным делом, например, переездом: вашего знакомого, который есть у вас в контактах и у которого есть авто, или друга, который регулярно пишет вам и приходит в гости?

Некоторые сетевики допускают ошибку. Они предлагают кому-то сотрудничество и получив отказ, забывают о нём. Но почему бы периодически не напоминать о себе? Даже простой «лайк» во Вконтакте — неплохая возможность для этого.

Ещё один способ сделать нулевое касание — это ценный контент в социальной сети. Некоторые только и умеют, что писать рекламные посты. Но почему бы не давать полезность? Когда вы всё-таки дадите рекламу, её эффект будет усилен именно вашим проявленным вниманием.

Этап 1. Вовлечение

Это тот самый первый осознанный контакт с потенциальным партнёром, при котором мы хотим рассказать о своём предложении. Кстати, многие, кто ищут информацию про рекрутинг, имеют ввиду именно этот этап.

Примеры первого контакта.

  • Звонок по объявлению
  • Первое сообщение в соцсети
  • Знакомство на улице
  • Реклама в поисковой системе
  • Рекламный пост, баннер

Основная задача этапа — это привлечь внимание.

Что конкретно сделать.

  1. Составить первые фразы и изображения.Очень важно отвлечь человека от его мыслей и повседневности.Это можно сделать с помощью короткой фразы, которая сразу же намекает на интерес.

    Пример для поста:

    «Как зарабатывать в путешествиях. 5 способов»«Есть ли Бизнес в интернете? 7 ошибок начинающих»«Первые 10 000 $ на любимом деле. Пошаговый алгоритм на примере»

    Пример для прямого диалога:

    «Здравствуйте, вы из [Ваш город]? … Я просто ищу интересных людей для старта одного проекта. Уже есть кое-какие результаты, хотел с вами поделиться … »

  2. Идентифицировать целевую аудиторию.Заранее договоритесь с собой, что будете общаться только со «своей» аудиторией. В рекламе это решается с помощью таргетинга, а в прямом диалоге в процессе обсуждения.
  3. Перевести на следующий этап.Ваша цель не зарегистрировать — а заинтересовать.В рекламе это может быть полезный пост, видео, или файл, который человек получить за свои контакты, комментарий или репост.При личном диалоге вы также можете взять контакт, и договориться встретиться в скайпе или в офисе.

Этап 2. Знакомимся поближе

На этом этапе человек глубже вникает в суть вашего предложения. Это произойдёт, если он получит от вас определённый материал, или встретится с вами в офисе, или в скайпе.

Мы советуем не грузить его большим количеством материала, он ещё достаточно холодный и закрыт.

Что можно сделать

В автоворонке вы даёте ему серию статей, а лучше коротких видео, которые ответят на основные вопросы. Например:

  • Почему ВЫ в проекте. Ваши результаты до и после.
  • Что конкретно надо делать.
  • Основные возражения и как ВЫ их преодолели.

 

Совет. Не скидывайте кандидату полуторачасовое видео. Он его вряд ли посмотрит, а потом будет вас избегать. Лучше разрежьте контент на удобные ролики и последовательно передайте ему.

В личной беседе вы пригласите в офис/скайп, пообщаетесь и также коротко расскажете, почему ВЫ в проекте. Подчеркните основные преимущества и пригласите на презентацию.

Этап 3. Презентация

На этом шаге мы рассчитываем, что кандидат станет нашим партнёром. Как правило, презентация проходит в виде вебинара, или встречи в офисе. Здесь вы дадите ответы на все вопросы и покажете пошаговый алгоритм сотрудничества. Совсем не обязательно, что вы зарегистрируете партнёра в бизнес. Предлагаем посмотреть на цели презентации несколько шире.

Три задачи презентации:

  1. Регистрация нового партнёра. Это само собой
  2. Приобретение новых клиентов. Они могут покупать у вас продукт.
  3. Создание наблюдателей. Помните, что некоторые из тех, кто уйдёт от вас, захочет следить за вашим ростом. Используйте этот факт, как тропинку возврата и повод продолжать общение и «прогрев» вашей аудитории. В конце концов, наблюдатели могут рекомендовать ваш проект другим.

Этап 4. Возврат

Некоторые уйдут с презентации. Но они не уйдут из вашей воронки. Маркетологи давно посчитали, что удерживать клиентов дешевле, чем искать новых. Учтите этот факт.

Как вы будете прогревать аудиторию? Вот несколько способов:

  • Полезный контент. Вы продолжаете публиковать посты, видео и статьи на своём блоге.
  • Приглашения на мероприятия. Периодически вы проводите мероприятия, на которые можете звать старых знакомых.
  • Обратная связь. Важно понять, почему они до сих пор не с вами. Подстраивайтесь под интересы своей публики.

Ключевая мысль. То, что описано выше дано для примера. Этапов может быть больше, или меньше. Главное помнить, что прежде чем стать партнёром, кандидат проходит через несколько ступеней взаимодействия. По сути, в этапе три задачи:

    • Вовлечь
    • Удержать
    • Перевести на следующий этап

Планируйте каждый шаг исходя из этой схемы.

Совет. Считайте конверсию каждого этапа. То есть какой процент из тех, кто попал в него, перешёл на следующий шаг. Для учёта можете использовать, например, программу Трелло.Она наглядно отражает каждый этап сотрудничества и помогает не забыть сделать нужный шаг.

О чём говорить?

Говорить стоит, конечно же, о бизнесе. Но не нужно рассказывать только о преимуществах компании и продукта. Фокус нужно сделать на личной выгоде, которую получит ваш будущий партнёр.

Сценарий беседы

Логика построения общения примерно такая:

      • Найдите точки соприкосновения. Инициируйте контакт.Всякий раз входите в контакт с человеком, помня, что до этого он был занят своими мыслями.Например:«Скажите, вы из [Ваш город]?”“Я увидел вас в группе по рукоделию, вы тоже этим интересуетесь?»
      • Заинтересуйте.С помощью вопроса или предложения объясните цель обращения, создайте интерес.Например:«Я просто ищу интересных людей для сотрудничества в одном проекте. Уже есть кое-какие результаты. Хотел поделиться. Вам интересно?»
      • Слушайте.Вам надо понять человека, его потребности и уровень интереса.
      • Отвечайте на вопросы.Будьте готовы ответить на его возраженияКак отвечать на возражения, мы подробно писали здесь.
      • Переводите на следующий этап.Не выливайте сразу всю информацию.Например:«Давайте созвонимся в скайпе, я максимум в течении получаса покажу, как именно я зарабатываю в этом проекте»

      Хотите узнать, как составить огненный скрипт, а также получить примеры рабочих сценариев разговора? Читайте здесь.

Полезные инструменты

Во время беседы, а также при подготовке к ней, хорошо иметь полезные ресурсы для работы. Вот некоторые из них.

      • Скрипты разговоров
      • Лид-магнит, на который придут подписчики
      • Видео-цепочка с ответами на основные вопросы
      • Набор статей и видео, в которых есть ответы на основные вопросы
      • Страницы в соцсети с заполненными профилями и стеной
      • Личный сайт или блог
      • Чат, или группа, в которой дадут ответы на вопросы
      • Большое видео — презентация проекта

Заключение

Напоследок скажем, что рекрутинг — это не так уж и сложно. Всё что вам нужно — это определить своё ядро бизнеса, то есть сферу вашей экспертности и найти способ делиться своими знаниями и опытом.

Рекрутируйте самих себя. Определитесь со своей аудиторией, чтобы не работать с «чужими» людьми. На первых порах приглашайте спонсора. Всегда советуйтесь с более успешными, чтобы понять, на чём они делают акцент.

Подготовьте все скрипты и раздаточные материалы. Поставьте цель и назначьте срок. Последовательно проводите кандидата по всем этапам рекрутинга. Анализируйте успех и неудачи, чтобы подкорректировать работу в дальнейшем.

Нам очень важно, чтобы вы разобрались с темой рекрутинга. Пожалуйста, пишите в комментариях, что именно вызывает у вас сложность. Мы хотим помочь вам стать успешнее.

ml-marketing.ru


Смотрите также