Видеоуроков "раскрутки" вашего юридического бизнеса. Раскрутка юридического бизнеса


Как раскрутить юридическую фирму 🚩 как рекламировать юридические услуги 🚩 Управление бизнесом

Автор КакПросто!

Юридический бизнес становится успешным не слишком быстро - все это, в первую очередь, связно с тем, что юристов, как и юридических фирм, в Москве много. Далеко не все оказывают действительно качественные услуги, но и далеко не все клиенты готовы отдавать достаточно большие средства юристам самого высокого уровня. Чтобы раскрутить юридическую фирму, помимо обычной рекламной кампании, понадобятся хорошие рекомендации от клиентов и своя ниша, т.е., область, в которой ваша фирма работает особенно успешно, и которая еще не представлена во множестве других фирм.

Как раскрутить юридическую фирму

Статьи по теме:

Инструкция

Еще до открытия юридической фирмы стоит задуматься о потенциальных клиентах. Клиенты вам понадобятся сразу же, иначе весь стартовый капитал может довольно быстро "утечь" на содержание офиса, оплату труда персонала, который практически не занят, рекламу. Как правило, юридическую фирму открывают юристы с достаточно большим стажем. Соответственно, у них остаются связи со своими бывшими клиентами, они имеют определенный статус, который поможет привлечь новых клиентов. Если таких связей мало или если статуса пока еще нет, то, возможно, с открытием фирмы не стоит торопиться. Клиенты часто обращаются к тем или иным юристам по рекомендациям контрагентов. Поэтому крайне важно, во-первых, иметь тех, кто способен вас порекомендовать, а во-вторых, работать над первыми проектами как можно более качественно. В Москве огромное количество различных юридических фирм. Есть те, которые занимаются только регистрацией и ликвидацией юридических лиц, есть фирмы, специализирующиеся на ведении уголовных дел в судах, есть фирмы по сопровождению бизнеса. Еще перед тем, как набирать команду юристов, важно определиться со сферой вашей будущей фирмы. Вряд ли имеет смысл браться за все подряд, лучше иметь определенную специализацию, занимать нишу, в которой работает еще лишь несколько фирм. Выбор ниши может зависеть и от ситуации на рынке юридических услуг, и от того, каких специалистов вы сможете привлечь, и, конечно, от ваших собственных желаний и опыта. При раскрутке юридической фирмы не стоит забывать и о рекламной кампании. Юридической фирме нужен солидный сайт, ссылки на который будут даны на юридических и деловых форумах. Хорошо, если он будет в топах поисковиков. Юридические услуги можно рекламировать перед бизнес-центрами и зданиями судов - к примеру, путем раздачи листовок.

Большую роль для юридической фирмы играет ее офис. Офис солидной юридической фирмы должен находиться в центре Москвы либо близко к нему. На окраину и уж тем более за МКАД клиент вряд ли отправится, а это важно, поскольку клиенты часто проводят встречи с юристами в офисе у последних. Кроме того, юридический бизнес довольно консервативен, и по вашему офису будут судить о вашей успешности.

Найти юридическую компанию сегодня несложно: в любом справочнике их количество измеряется десятками. Однако выбрать среди них самую лучшую вовсе нелегко. Традиционные виды рекламы на практике оказываются неэффективными для юридических фирм. Именно поэтому для продвижения своих услуг подобные компании должны использовать иные инструменты.

Как рекламировать юридические услуги

Вам понадобится

  • - интернет;
  • - пресса.

Инструкция

Выстройте систему связей с общественностью (PR), поскольку именно она будет главным инструментом продвижения услуг вашей юридической компании. В начале года или отчетного периода составьте план мероприятий, в которых вы должны будете принять участие. Это могут быть крупные конференции, телевизионные передачи, круглые столы, семинары. Подходите к отбору событий с особой тщательностью: они не могут носить слишком развлекательный характер, а также должны будут затрагивать вашу целевую аудиторию.

Активно сотрудничайте с прессой. Весьма эффективным способом продвижения ваших услуг будет собственная колонка в массовой газете. Например, один из ваших юристов может отвечать на вопросы читателей и разрешать спорные моменты. Доверие к вашей компании со стороны публики значительно повысится. Кроме того, целесообразно размещать аналитические статьи, правовые комментарии в целевых периодических изданиях: деловых журналах, газетах, альманахах.

Высказывайте свои комментарии по поводу громких событий, происходящих вокруг. Это может быть интервью телеканалу или журналистам, короткие заметки в прессе. Повышенный интерес со стороны публики к подобным событиям будет способствовать привлечению внимания и к вашему имени.

Создайте хороший корпоративный сайт. Его интерфейс должен быть понятным и стильным, навигация - удобной, информация – подробной и понятной. Интернет-страница компании в большинстве случаев будет для потенциальных клиентов основным источником предварительного знакомства с вашей фирмой.

Создавайте репутацию своей компании с помощью успешных дел и процессов. Именно эти показатели являются ключевыми для продвижения фирмы. Люди обращаются к юристам в сложных жизненных ситуациях, поэтому на обычную рекламу полагаются лишь единицы. Искать юридическую компанию с хорошей репутацией потенциальные клиенты будут, в первую очередь, через своих знакомых. Именно поэтому займитесь выстраиванием отношений со своими действующими клиентами, расширяйте деловые связи и повышайте профессионализм вашей работы.

Совет полезен?

Распечатать

Как раскрутить юридическую фирму

Похожие советы

www.kakprosto.ru

как раскрутить юридический бизнес | Юридический маркетинг

LasseKristensen_shutterstock_603318701308554792Часто требуется достаточно много времени, чтобы окупить юридический бизнес. Это происходит из-за высокой конкуренции и незнания юридического маркетинга. Сегодня недостаточно одного сарафанного радио и объявления в газете, чтобы получать стабильный поток клиентов и денег. В этой статье мы рассмотри некоторые фишки «раскрутки» юридического бизнеса.

Как раскрутить юридический бизнес? Правильно планируем бюджет.

Важно с самого открытия вашей компании задуматься о правильном планировании вашего бюджета. Понятно, что бюджет будет корректироваться в течение существования вашей компании, но уже с самых первых дней вы должны выделить определенную сумму на маркетинг.  Для начинающих фирм это наиболее актуально, потому что клиентская база таких компаний очень небольшая.  Поэтому сразу выделите деньги, а самое главное время ( вы ведь знаете, что маркетинг может быть и малозатратным) на изучение методик и внедрение их в жизнь.

Как раскрутить юридический бизнес? Ниша.

Мы не устанем повторять, что самое важное, что стоит сделать юридической компании – это выбрать свою нишу.  Специализация поможет вам выделиться на рынке юридических услуг и развиваться в своем уникальном направлении. Нельзя быть экспертом во всем, поэтому лучше быть экспертом в нескольких областях. Такой подход увеличит прибыль вашей компании.

Как раскрутить юридический бизнес? Собираем отзывы.

Важно просить ваших клиентов оставлять отзывы о работе. Желательно, чтобы эти отзывы были не просто отсканированным листочком, где что-то непонятно написано неразборчивым почерком. Выберите яркую форму отзывов: официальные благодарственные письма,  видео-отзывы, фотографии с подписями и пр.  Хороший пример отзыва: минутное профессиональное видео или несколько позитивных предложений об опыте работы вместе с фотографией и контактами.

Как раскрутить юридический бизнес? Подведем итоги.

Рынок России достаточно специфический. Например, русский человек очень хорошо «ведется» на бесплатные услуги. Даже если потом он трижды переплатит, первая бесплатная консультация может стать решающим фактором при выборе юриста. Поэтому, можно выбрать и тактику бесплатных консультаций. На вопрос: «Сколько стоит консультация?» отвечайте – бесплатно.

Используя эти методы, вы можете достичь существенных успехов в «раскрутке» вашего юридического бизнеса.

 

P.S. Не знаете, как начать привлечение клиентов в юридическую практику?Подпишитесь бесплатно на нашу электронную газету «Как привлечь клиентов юристам и адвокатам?» . Пройдите по ссылке e-gazeta.jurmarketing.ru 

jurmarketing.ru

 Как раскрутить юридическую фирму?  

Как раскрутить юридическую фирму | Юридический маркетинг

Маркетинг юридической фирмы

Управляющему партнеру важно разбираться в основах юридического маркетинга.

Для того, чтобы построить систему маркетинга в начинающей юридической фирме, придется достаточно потрудится ее создателям.

Почему это важно сделать самостоятельно?

Во-первых, как правило, бюджет юридического старт-апа не на столько велик, чтобы сразу позволить себе профессионального юридического маркетолога.

Во-вторых, вам, как управляющему партнеру важно разбираться в основах юридического маркетинга, чтобы в будущем контролировать ваших исполнителей.

Система маркетинга юридической фирмы – это достаточно сложный механизм, который состоит из многих инструментов, каждый из них работает и приносит прибыль юридическому бизнесу.

Основные инструменты маркетинга для начинающей юридической фирмы:

1.Организация мероприятий

Достаточно хороший инструмент, чтобы вас узнали. Лучше проводить закрытые камерные мероприятия, с небольшим количеством присутствующих, но устанавливать с каждым личный контакт.

Важно! Тщательно выбирайте тему для мероприятия, она должна очень волновать вашу потенциальную аудиторию.

2. Интернет-маркетинг

Интернет на сегодня лидирует по привлечению клиентов для юристов и адвокатов. Самый главный инструмент в интернет-маркетинге юристов и адвокатов – это ваш юридический сайт.

На первый парах я рекомендую не вкладывать огромные деньги в дизайнерский дорогой сайт с непонятной конверсией, который проявит себя минимум через 1 – 1,5 года. Лучшим решением для юридического стартапа будет шаблонный сайт, с проверенной конверсией.

После, когда вы наберете обороты и будете твердо стоять на ногах, необходимо будет уже «навести красоту» и заказать дизайнерский сайт. Но это не будут уже ваши последние деньги.

 

3. Построение бренда

Не менее важный момент для начинающей юридической практики, при условии, что вы настроены серьезно развивать ваш юридический бизнес, – это заложить фундамент в бренд.

Сейчас я говорю о логотипе, потому что если вы начнете детальную работу по построению бренда вас будут узнавать и идентифицировать, для этого вам необходим отличительный знак вашей практики – логотип.

Создавать логотип юридической практики самостоятельно не стоит, как показывает практика наших клиентов, это вызывает, порой, даже негативную реакцию со стороны ваших потенциальных клиентов.

 

jurmarketing.ru

Как раскрутить юридический бизнес | Вопрос-ответ по юридической теме

Банк идей для бизнеса

Всем доброго времени суток, в этой статье мы обсудим тему – как открыть юридическую фирму .  Что же такое услуги? Многим известно, что почти все виды деятельности человека подчиняются закону и различным правовым актам. Юридическими услугами пользуются как частные лица, так и предприниматели с юр. лицами.   К примеру, фирмы часто прибегают к такого рода услугам для избегания проблем с налоговыми органами, для решения каких-то конфликтных ситуаций в суде, для подготовки различных документов перед совершением  каких-либо сделок  и т.д. Физические же лица часто пользуются этими услугами для оформления сделок купли продажи недвижимости, для решения спорных вопросов с наследством, для заключения различного рода дорогостоящих договоров на выполнение каких-либо работ (строительство дома или дачи, ремонт автомобиля и т.д.).

Все об открытии юридической фирмы

Юридическая компания оказывает платные правовые услуги частным и корпоративным клиентам, консультируя по различным вопросам: от регистрации организационной формы до бракоразводного процесса.

Итак, юридическая контора должна занять своё место на рынке правовых услуг, то есть найти нишу, более или менее свободную от конкурентов. Стоит заметить, что в данной сфере постоянно появляются новые направления работы.

Дмитрий Засухин

Меня часто спрашивают юристы, как мне начать свой юридический бизнес, я очень хочу стать адвокатом, но я не знаю, как решиться, где мне брать клиентов?

Денег постоянно не хватает. Меленькая зарплата, кредиты… Хочется съездить в отпуск, поменять машину, да и ремонт дома сделать не мешало бы. Да и работать на дядю и заниматься изо дня одним и тем же надоело. Знакомая ситуация? И так мы решили взять ситуацию в свои руки, не ныть, не жаловаться на правительство, а просто взять и эти деньги заработать, для себя, для своей семьи.

Идеи для бизнеса

Открыть юридическую фирму, которая занимается консультацией занятие благое. Форма контакта, когда человек приходит с рядом накопившихся проблем в фирму, чтобы услышать от юриста возможные варианты выхода из сложившейся ситуации или хоть маленькую зацепку, которая поможет “распутать” его проблему, очень популярна на сегодня. Здесь мы рассмотрим вопрос о том, как открыть юридическую фирму и бизнес-план компании.

Качественное составление документом и присутствие на сделках тоже дают возможность хорошо заработать, ведь без совета грамотного юриста можно с легкостью сделать фатальную ошибку.

Как открыть юридическую фирму (контору) с нуля

Для открытия фирмы, предоставляющей юридическую помощь, необходимы знания в области юриспруденции. Если вы таковыми не располагаете лучше воздержаться от реализации данной идеи.

Нужно отдавать себе отчет, что успешная деятельность на этом поприще предполагает глубокие знания и непрерывную работу над повышением своего профессионального уровня. Наметьте план развития фирмы и следуйте ему неукоснительно.

Как открыть юридическую фирму и зарабатывать от 4000$

Осознание того, что за свои труды можно получать более достойную оплату и признание способностей, влечёт этот контингент на вольные хлеба. А между тем для начала собственного бизнеса энтузиазма не достаточно.

Юридическая фирма осуществляет и предлагает клиентам услуги, касающиеся правовых взаимоотношений. Эффективность менеджмента юридической фирмы  находиться в прямой зависимости от понимания юридической услуги и закономерностей, по которым функционирует рынок, ведения юридического бизнеса.

Действующее законодательство РФ довольно часто изменяется, носит разноречивый характер, степень юридической грамотности у российского населения низкая, в силу чего бизнес юридических услуг очень востребован.

Личные взаимоотношения с каждым клиентом, внимательность, аккуратность квалифицированных специалистов, настоящих мастеров своего дела, опирающихся на закон и следующих ему, предотвращает щекотливые, трагические ситуации.

услуги представлены профессиональными действиями специалистов по праву, которые направлены на удовлетворение потребностей или обеспечения выгодных условий для юридических и физических лиц путем оказания им правовой помощи на коммерческой основе.

Современный рынок, исходя из потребностей потенциального клиента в разрешении проблем, имеющих юридическую составляющую, но не являющихся правовыми приобрел совмещенные услуги, поэтому появились юристы с медицинским, бухгалтерским, финансовым, техническим уклоном, владеющие информационными технологиями.

Вместе с преобразованием юридических услуг на рынок вошли новые игроки, которые не имеют базового образования, так называемые неформалы.

Как открыть юридическую фирму

lawyersfree.ru

Как раскрутить юридическую фирму бесплатно | Вопрос-ответ по юридической теме

Все в Интернет — Пожалуй, и я напишу, как раскручивать сайты-)

Несколько последних недель все больше времени провожу в Интернете. Раскручиваю свои основные сайты… Вернее пытаюсь раскрутить…. Естественно, ни опыта, ни особых знаний у меня в этом направлении нет. Но поскольку работа с «профессионалами по продвижению сайтов»  никакого удовлетворения не принесла, то даже я, как там говориться… ламер. пошла в Интернет.

Но речь не об этом. На одном из сайтов, предлагающих стандартные сервисы по раскрутке интернет-страниц наткнулась на забавную статью,  смысл которой сводился к следующему.

Добро пожаловать на!

Юридический бизнес успешным предприятием станет не сразу, ведь в каждом городе таких компаний очень много. Для успешной раскрутки компании кроме обычной рекламы нужны еще и хорошие отзывы клиентов и своя область, в которой фирма показала себя особенно успешно.

Если вам необходима, то юристы компании «ЮрFact-MSK» проконсультируют по любому вопросу. Услуга бесплатной юридической консультации позволяет определить насколько юрист компетентен в своей области права.

Поэтому еще до открытия своей фирмы нужно подумать о потенциальной клиентской базе.

Как можно всего за год раскрутить компанию в регионе

В Набережных Челнах недавно появилась смелая и бойкая юридическая фирма Legaid. Ее хозяйка Светлана Малахова делится всем, что происходит с компанией в своем блоге в ЖЖ, а нам рассказала о том, как можно всего за год раскрутить компанию в регионе .

Светлана Малахова. После окончания академии в течение двух лет я работала в трёх крупных компаниях, но всегда стремилась к чему-то большему.

Как начать юридический бизнес с нуля

Оказание юридической помощи гражданам и юридическим лицам – дело благородное и в то же время прибыльное. При наличии соответствующего уровня образования, опыта и способностей руководителя создать достойную юридическую фирму не составит труда.

Объявление. Прежде, чем Вы начнете читать: сайт mylawsuit.ru планирует на своей базе открыть юридическое бюро. Соответственно, почему бы нам не объединить усилия и что-нибудь придумать? Посещаемость около 500 человек в сутки.

Как раскрутить молодую юридическую фирму

Если вы решили открыть свое собственное юридическое агентство. Проще говоря, юридическую фирму, то в таком случае вам, во первых, надо набраться терпения, во вторых, быть готовым к финансовым затратам и в третьих, начать поиск путей раскрутки.

Кстати, раскрутка ровно, как и разработка, так скажем, лица, будущей юридической фирмы, это очень серьезное дело. Тут, как говориться, как лодку назовешь, так она и поплывет, да и реклама сама по себе в наше время является единственно верным способом раскрутки бизнеса.

Как раскрутить фирму?

Promo-акции необходимы всем, особенов во время кризиса. Вам потребуется, как Вы сами сказали, подавать рекламу в газеты, Интернет. Еще можно организовать рассылку информации по почтовым ящикам (если Ваша организация занимается торговлей). Но обо всем по порядку.

О газетах. Лучше всего работают газеты, которые распространяются бесплатно по почтовым ящикам. Рекламные места в них по цене относительно низкие, но эффект больше, чем, допустим, у тех же газет, распространемых платно (возьмем те же программы передач).

Как раскрутить юридическую компанию? Продвижение сайтов

В нашей стране работают тысячи компаний различной направленности — строительные, туристические и т.д. Многие из них постоянно прибегают к юридическим услугам по получению или продлению сертификатов, лицензий и многому другому. Поэтому совершенно неудивительно, что сегодня услуги юридических агентств пользуются большим спросом.

Стоит признать, что многим компаниям, оказывающим юридические услуги, в настоящее время приходится довольно несладко.

Как раскрутить юридическую фирму бесплатно

То что Вы занимаетесь юр. услугами не значит что к Вам сразу набегут клиенты, этих фирм миллионы и лидером становится тот, кто вносит на рынок такие предложения которые люди смогут получить только у Вас и больше ни у кого.

— Зная данное убеждение, необходимо изначально увеличить конверсию имеющегося потока покупателей на сайте а только потом увеличивать кол-во посетителей.

2) Чтобы увеличить конверсию покупателей из имеющегося потока, важно сформировать ценное предложение для клиентов а также сформировать доверие к сайту.

— В плане предложений, подумай над следующей формулировкой: «Есть ли в твоей компании такие предложения юр.услуг чтобы клиенты становились в очередь чтобы их получить»?

Как ты думаешь были ли бы интересны такие предложения людям? И твоя задача постоянно сидеть и думать что людям на самом деле необходимо и что они ценят в данных услугах.

Отзывы должны быть грамотно сформированы и не быть из серии (круто, все понравилось, обращусь еще) т.к.

lawyersfree.ru

500 видеоуроков продвижения юридических услуг

Уважаемые юристы и адвокаты!

Предлагаем Вашему вниманию видеопортал "500.fse.ms". Здесь Вы найдете новейшие инструменты и передовые техники для продвижения Вашего юридического бизнеса в сети Интернет. Ещё недавно в России существовало несколько тренинговых центров, которые предлагали услуги по продвижению или развитию юридического бизнеса в Интернете и за его пределами.

Сейчас НП «Федерация Судебных Экспертов» как успешный бизнес-проект предлагает услуги бизнес-школы в формате онлайн-обучения техникам интернет-маркетинга юридических услуг на безвозмездной основе.

Для чего мы открыли обучающий центр?

Прежде всего, вызывает беспокойство ситуация на рынке маркетинговых компаний - число организаций, предлагающих услуги по продвижению юридического бизнеса, но не создавших ни одной успешной юридической компании, достигло критической величины. Такое состояние в сфере недопустимо. Наш онлайн-проект был создан для ограничения влияния компаний, предоставляющих услуги по продвижению в сети, эффективность которых не проверена и ничем не подтверждена.

Какие темы будут нами освещаться?

  • 1. Юридический «стартап»: c чего начать юридический бизнес?
  • 2. Регистрация (открытие) юридической компании с нуля
  • 3. Брендирование // Брэндинг молодой юридической компании
  • 4. Составление бизнес-планов для молодой юридической фирмы
  • 5. Техники наружной рекламы для юридической компании
  • 6. Техники онлайн рекламы юридической фирмы
  • 7. Продвижение юридических услуг в поисковой системе Yandex.ru или Google.ru
  • 8. Платная реклама для адвоката (юриста) в социальных сетях
  • 9. Раскрутка юридических услуг через группы в социальных сетях: ВКонтакте, Одноклассники, Facebook, МойМир, Инстаграм, Линкедин
  • 10. Техники бесплатного интернет-маркетинга юридических услуг в Интернет
  • 11. Продвижение юридических или адвокатских услуг через видеохостинги.

Это лишь основные, базовые направления видеотренингов для юристов и адвокатов. В наши планы входит создание более 500 видеоуроков юрмаркетинга и "раскрутки" юридического бизнеса в сети Интернет.

500.fse.ms

8 критических ошибок, которые снижают прибыль в юридическом бизнесе

Во время проведения своего очередного семинара по увеличению продаж и привлечению клиентов для владельцев ресторанов, один известный маркетолог по очереди задавал участникам один и тот же вопрос: «Каким бизнесом вы занимаетесь?». И один за другим участники отвечали: «Ресторанным», «Я владелец сети кафе», «Я управляю небольшим бистро» и т.д.

На что маркетолог ответил: «Вы все неправы! Каким бы бизнесом вы не занимались, вы все в маркетинговом бизнесе, где основной задачей есть привлечение клиентов».

Юридический бизнес также не является исключением. Важно не просто быть хорошим специалистом-юристом и качественно выполнять свою работу, а и уметь эффективно продавать, привлекать клиентов, управлять доходами и сотрудниками…

Что мешает юридической фирме увеличить количество клиентов и прибыль?

Мое мнение такое, что основная сложность в продвижении юридической компании заключается именно в том, что в компании очень часто допускают ошибки, устранив которые, компания получает резкий рост, как количества клиентов, так и прибыли, которую приносят эти самые клиенты.

Итак, давайте разберем 8 критических ошибок, которые снижают прибыль в юридическом бизнесе.

Ошибка №1: Убежденность в своих знаниях и умениях в области продвижения юридических услуг

При создании собственной компании, юристу важно понимать, что он является профессионалом в юридической сфере, а маркетинг – это совсем другая профессиональная сфера. И критерии успеха специалиста и руководителя компании также совершенно разные.

Выход как всегда есть. Обучаться «умному маркетингу» должен каждый руководитель юридической компании. Так как успех малого бизнеса на 80% зависит от того как его продвигают.

Ошибка №2: Использование стандартных «классических» способов рекламы

Зачастую сотрудники юридической фирмы при подготовке рекламной компании ориентируются на своих конкурентов. Изучают буклеты других фирм, смотрят рекламу других фирм, заходят на сайты других фирм и все делают как они.

Недостаточно просто «слепо» копировать то, что делают конкуренты. А тем более маркетинговую деятельность крупных юридических компаний. Так как она в корне отличается от маркетинга в малой юридической фирме.

Попытки использовать «подсмотренные» наработки, в конечном счете, приводят к тому, что компания теряется в списках других компаний-конкурентов по одной простой причине – для потенциального клиента все предложения будут казаться одинаковыми и выбирать он будет исключительно по цене, так как других критериев просто нет.

Ошибка №3: «слепое» использование скопированных наработок у конкурентов

Как известно в каждой компании свои законы и методы работы. Также свои планы и приоритеты. Иногда, когда мы видим рекламу какой-то продукции, которая продается в 2 раза дешевле по сравнению с конкурентами, становится не понятно, почему компания работает себе в убыток.

На самом деле компания использует двухступенчатую модель продаж. Первый шаг – это привлечение клиента в офис, супермаркет, магазин, за счет очень низкой цены какой-то группы товаров или одной услуги. Второй шаг – это продажа основной услуги или остальной продукции уже по ценам, которые приносят неплохой доход.

Теперь, если перенести такую модель в юридический бизнес и, к примеру, снизить цену на одну из основных «денежных» услуг, как это сделал «большой игрок» рынка, можно быстро истратить весь бюджет и обанкротиться. Если конечно до этого не была продумана двухшаговая модель продаж.

Ошибка №4: Использование малоэффективных инструментов продвижения юридических услуг

Существует большая разница между построением бренда и увеличением продаж в малом бизнесе.

Как часто мы слышим от юристов и руководителей юридических фирм: «Для того чтобы было много клиентов – нужно быть известным и иметь имя». Действительно – это так. Единственная проблема в том, как же заработать репутацию, если бюджет не такой большой, клиентов ещё не так много и вообще фирма совсем молодая…

Неэффективно для юридической компании заказывать и завешивать весь город наружной рекламой с лозунгом: «Мы открылись» или «Самые профессиональные юристы города».

Также некоторые юридические компании прибегают к развешиванию табличек на столбах и даже умудряются получать с этого вида наружной рекламы несколько заказов. Правда такой способ только отпугивает действительно крупных клиентов.

Во-первых, потому что эту рекламу они не увидят, в силу того, что у таких клиентов нет времени на изучение столбов. Во-вторых, даже если реклама и будет замечена, выбор в пользу данной компании сделан не будет, потому что реклама на таком носителе (столбе) говорит о состоянии дел внутри компании и не подтверждает определенный статус.

Для новичков такой способ рекламироваться может быть приемлем в случае полного отсутствия базы клиентов и для того, чтобы наработать хотя бы первых заказчиков. Правда, есть способы гораздо проще, чтобы получить первых перспективных клиентов.

Юридическая сфере, как и любая другая высокопрофессиональная сфера бизнеса, требует определенного подхода к своему продвижению. И не может быть одинаковый способ рекламы для пылесосов и юридических услуг.

Используя непрямые способы рекламы, фирма добьется гораздо больших результатов по сравнению малоэффективной классической рекламой.

Ошибка №5: скептическое отношение к нестандартным и непривычным методам продвижения юридической компании

В 82% юридических компаний нет продуманной маркетинговой стратегии. В основном весь маркетинг сводится к размещению рекламных блоков в газетах, любых рекламных площадках, интернет реклама и другие стандартные способы классической рекламы, которые в точности используют конкуренты.

И любые нестандартные способы, которые используются, к примеру, западными юридическими компаниями, в нашей стране отбрасываются по причине «это несерьезно» или «это у нас работать не будет».

Сколько раз я слышал фразу от владельцев бизнеса «в нашем бизнесе это работать не будет»…Да, действительно, что-то может и не сработать. Но как узнать что, если не попробовать?

Недоверие к принципиально новым программам и внешним экспертам не позволяет юридической компании развиваться. Компания из года в год может получать один и тот же стабильный доход и не думать о каком-то развитии. Но только до момента, пока на рынок не придет сильный конкурент с готовыми тактиками и стратегиями завоевания рынка. Тогда уже будет поздно думать о новшествах…

Ошибка №6: отсутствие готовой и продуманной системы привлечения клиентов

Основным источником новых клиентов являются рекомендации. И, конечно же, это один из самых лучших источников. В тоже время это самый непрогнозируемый источник потенциальных клиентов. Если вы будете использовать дополнительные источники привлечения клиентов – это будет увеличение потока потенциальных клиентов, которые конвертируются в реальных. А реальные клиенты – дают реальные деньги.

Привлечение клиентов в юридических фирмах связано с увеличением их потока. Если увеличить поток клиентов соответственно продажи должны вырасти. Правда, зачастую используется всего 1-2 способа увеличения трафика. Причем 90% потенциальных клиентов фирма теряет после первого разговора, и только 10% заинтересованных клиентов могут купить, а из них – 2-3% становятся реальными покупателями (клиентами).

А что если купит не 2-3%, а 5-6%? Как это отразится на доходе компании? Правильно! Он увеличится почти в 2 раза!

Важно не только иметь готовую систему привлечения клиентов, а и уметь получать больше сделок с того же количества клиентов. Только за счет увеличения конверсии можно сократить затраты на рекламу. Сэкономленные деньги – заработанные деньги.

Ошибка №7: отсутствие уникальности

Интернет реклама стала одним из основных источников привлечения клиентов в юридическую компанию. Во-первых, она сравнительно недорогая, во-вторых, дает быстрые результаты. Правда соотношение зашедших посетителей на сайт и позвонивших в офис становится все меньше. Это связано с увеличением конкуренции, а также с одни из важнейших критериев, на которые обращает внимание потенциальный клиент – уникальностью.

Когда в yandex или google потенциальный клиент набирает «регистрация ООО» и переходит по ссылкам, он попадает на десятки одинаковых сайтов. Складывается такое мнение, что все списывают с одного первоисточника, и вообще никто не чем не отличается, кроме, как цветовой гаммой, и какими-то другими деталями, которые для клиента вообще никакого значения не имеют, и не влияют на процесс покупки.

Такая же ситуация и с печатными материалами. Например, берется брошюра одной из самых крупных компаний рынка и копируется вся информация. Пожалуйста, ещё один клон готов.

Если вы найдете свою уникальность, вы тот час отстроитесь от конкурентов. В глазах потенциальных клиентов ваша компания будет выделяться среди десятков и сотен других компаний-конкурентов, которые не смогут с Вами соперничать.

Уникальностью может стать ваша нацеленность на работу с определенной сферой бизнеса или только по одному направлению, сервис и т.д.

Уникальностью не может быть низкая цена.

Ошибка №8: Ценовые войны

Снижать свои цены и продавать свои услуги дешевле, чем конкуренты – это путь не только к уменьшению своих доходов, а и путь к банкротству.

А что если крупная юридическая компания-конкурент снизит цены на 30-50%, с целью уничтожения более мелких компаний? Что тогда ваша компания сможет предложить рынку? Как показывает западная практика, это рано или поздно произойдет.

Для ваших потенциальных клиентов самым важным и единственным критерием выбора является цена! Пока вы не покажете ценность вашего предложения, уникальность вашей компании и хороший сервис.

У многих руководителей фирм создается впечатление, что для клиента решающим и самым основным фактором при выборе его компании является цена по одной простой причине – потому что клиенты чаще всего об этом спрашивают.

Если вы прямо сейчас повысите цены в вашем прайс-листе на 10-20%, вы потеряете только 10% клиентов, которым это будет дорого. В итоге, вы ничего не потеряете, потому что те клиенты, которые выбирают по цене, находятся в нижнем ценовом сегменте и являются зачастую проблемными. Они много звонят, отнимают время, «качают права», а заработок с них не такой уж и большой.

Легче отказаться от этих клиентов, чем тратить большое количество своего времени на них. Лучше иметь 10 клиентов, которые покупают по 10$, чем 100 клиентов, которые покупают по 1$.

Не имея в своем арсенале более результативных техник и технологий, многие юридические компании начинают снижать цены, тем самым лишая себя прибыли, которую можно получить и без этого.

Часто даже приходится работать в убыток, лишь бы привлечь нового клиента. Правда, это путь в пропасть, потому что всегда найдется конкурент, у которого цены будут дешевле.

Покажите ценность вашего предложение, и вам больше никогда не нужно будет конкурировать по цене!

delovoymir.biz