Агробизнес идеи для небольших земельных участков. Растет бизнес


Выпуск 001. Михаил Рыбаков. Бизнес растет. Что делать?

Рассылка "Советы бизнес-консультанта" от 10.01.2007

Михаил Юрьевич Рыбаков - бизнес-консультант. Основатель команды "Михаил Рыбаков и Партнеры". Михаил: консультант и человек. Смотрите в коротком фильме…

Статья опубликована в журнале "Управление компанией" № 7 за 2005 год, на сайте E-xecutive и на сайте "Корпоративный менеджмент".

Вопрос, вынесенный в заголовок, может показаться многим читателям надуманным. Действительно, для большинства компаний на ранней стадии их развития рост и есть главная цель. А тут вдруг - проблема. Как так?

Что делать, когда компания растет, а эффективность ее работы постепенно снижается? О необходимости своевременного перевода бизнеса из области искусства в разряд ремесла рассказывается в данной статье.

Для начала приведем свежий пример из нашей практики. Компания за три года увеличила объемы оборота в 8 раз, численность персонала - в 12. И все бы хорошо, однако:

  • у собственников, управляющих бизнесом и привыкших вникать во все нюансы дела, впервые всерьез возникло ощущение, что они не понимают, что происходит в компании. Даже численность персонала могут назвать плюс-минус 30 человек;
  • растет прибыль. Встает вопрос ее грамотного инвестирования. А как известно из психологии, человек может принимать рациональные, а не эмоциональные решения, только когда сумма, которая ставится на карту, превышает его личный капитал не более чем в семь раз;
  • все чаще собственник задает себе ряд взаимосвязанных вопросов: "Зачем мне этот бизнес? Не пора ли нанять грамотного директора, а самому обсуждать бизнес "за кружкой пива"? Если пора, то как это сделать? Кому доверить любимое детище?";
  • рост в последний год замедлился. А к хорошему быстро привыкаешь;
  • все чаще на разных уровнях возникает коррупция. Персонал компании - уже далеко не та команда единомышленников, которая создавала бизнес лет шесть назад;
  • растет непонимание между владельцами бизнеса.

В последнее время к нам как к консультантам стали все чаще обращаться с просьбой решить именно эту проблему: что делать, когда, казалось бы, все нормально? Причем часто первоначальный заказ звучит следующим образом: "У нас все хорошо. Вы просто посмотрите - возможно, найдете, что еще можно улучшить". Кто же хочет признаваться в своих проблемах даже самому себе?..

Модель компании как организма

Компанию довольно часто сравнивают с живым организмом. Действительно, живое существо рождается, развивается, проходит стадию расцвета, дряхлеет и умирает. Бизнес в своем развитии может пройти следующие основные этапы:

1. Зарождение. Группа энтузиастов, часто друзей или родственников, основывает новое дело. На работе они проводят все время, все мысли - о "ребенке", которого еще предстоит вырастить.

2. Развитие. Бизнес развивается, а значит, расширяется штат. Поначалу к себе зовут однокурсников и других "доверенных" людей, особенно на руководящие посты. Им работа, конечно, уже не так дорога, но "ради друга" можно и поработать, тем более что какой руководитель обидит близкого человека?

3. "Болото". По мере роста компании эффективность ее работы постепенно снижается. На работе до глубокой ночи сидят все те же основатели, уже порядком уставшие, хотя и заработавшие для себя достаточно, что видно по VIP-кабинетам, эксклюзивным аксессуарам и автомобилям. Среди остальных сотрудников усиливается брожение: возникает недовольство руководством, коллегами, работой. Активно протекают "корпоративные войны" между подразделениями. Порой особо доверенные люди превращаются в "серых кардиналов", с выгодой для себя искажающих потоки информации между руководством и сотрудниками. Как сказал один консультант, "семейный бизнес ужасен!"

4. Регулярный менеджмент. Если руководство твердо решило выбраться "на сушу", то спасательным кругом для компании станет введение так называемого регулярного менеджмента. Работа переходит из разряда искусства в режим ремесла: четко описываются цели компании, каждого ее подразделения и сотрудника. Разграничиваются сферы ответственности, фиксируются полномочия. Описываются бизнес-процессы, выстраивается система мотивации. Этот этап можно считать зрелостью компании.

5. Бюрократия. Апофеоз формализации бизнеса - бюрократия. Причем если в трудах Макса Вебера бюрократия понималась как эффективная безличная машина по выполнению принятых решений, то у большинства из нас это слово вызывает ассоциации с очередями в ОВИР или налоговую инспекцию. Формально, медленно, бестолково. Бурно цветет коррупция.

6. Внутрифирменное предпринимательство. Вырваться из бюрократических пут компания может, начав поощрять инициативу своих менеджеров и сотрудников. Часто этот процесс сопровождается созданием отдельных подразделений, работающих в проектном режиме. Например, компания Apple обрела второе рождение, когда выделила группу, разрабатывавшую новейший компьютер iMac, в отдельный проект,  расположенный в отдельном офисе в другом конце Америки.

Формализация бизнеса: цели и методы

Часто участники тренингов по стратегическому менеджменту спрашивают, можно ли миновать стадию болота. Ответ: можно, если начинать строить регулярный менеджмент на этапе детства или юности компании, когда традиции еще не застыли, а корпоративную культуру можно изменить относительно небольшими усилиями. Детей тоже проще воспитывать, пока они маленькие - лучше до пяти лет:

Какие преимущества получает владелец, решивший формализовать свой бизнес?

  1. Появление принципиальной возможности роста для компании. Неформализованный бизнес больше 50 сотрудников не вырастает. Точнее вырастает, но ненадолго.
  2. Повышение прозрачности бизнеса для владельца и менеджмента.
  3. Увеличение привлекательности компании для цивилизованного инвестора.
  4. Рост эффективности бизнеса.
  5. Возможность отойти от дел: продать бизнес или поставить наемного руководителя.

Что включает в себя понятие "формализация компании"?

В первую очередь, необходимо разделить власть в компании на два уровня: законодательную и исполнительную. Первый уровень - собрание акционеров и его особые структуры. Второй - генеральный директор и подчиненные ему руководители.

Основная задача законодательной власти - ставить стратегические цели наемному менеджменту и контролировать их исполнение, для чего создаются специальные контролирующие органы. Как правило, на этапе становления бизнеса (со)владелец компании принимает участие в ее оперативном управлении. При формализации бизнеса, даже если владелец продолжает управлять компанией, важно четко разделить роли собственника и менеджера. Так, если хозяин бизнеса привлекает ресурсы компании (например, юристов) для решения личных задач, он предварительно должен согласовать загрузку юриста у его непосредственного руководителя и, что особенно важно, оплатить эти услуги из своих личных средств.

Также необходимо разделить финансы компании и личные средства собственников. Привычка многих владельцев спонтанно изымать оборотные средства организации на личные нужды сгубила не один бизнес.

Решение этих задач потребует от владельца заметных волевых усилий. Ведь фактически речь идет о его переходе от роли предпринимателя к роли бизнесмена. Нередко этот процесс осложняется  противоречиями в позициях разных акционеров, что чревато выходом из бизнеса некоторых из них.

Далее следует собственно формализация бизнеса, т. е. переход к четким процедурам выполнения тех или иных задач. Очень часто,  придя к пониманию, что "в компании бардак", руководители пытаются решить эту проблему путем написания многочисленных должностных инструкций. И не менее часто эти инструкции, за которые привлеченным консультантам заплачены немалые деньги, хранятся в шкафу у HR-менеджера, а в жизни все остается как раньше. Так происходит потому, что нарушена логика процесса формализации.

Любая деятельность компании состоит из конкретных работ, выполняемых сотрудниками. Каждая работа состоит из набора шагов. И если на этапе молодости бизнеса каждый сотрудник выполняет работу "по наитию" - своими, только ему ведомыми методами - то формализация подразумевает, что основные действия работника описаны и он выполняет работу согласно этому описанию. Конечно, речь идет об описании бизнес-процессов. Именно эта задача - самая первая при создании регулярного менеджмента. Причем применять можно самые разнообразные инструменты и методологии: от простейшей блок-схемы процесса до IDEF0 и ARIS, обучение которым занимает не одну неделю. Параллельно с описанием процессов может проводиться их оптимизация.

Когда основные (приносящие прибыль, выполняемые изо дня в день) процессы в компании описаны, возникает потребность в разработке типовых документов, где будет вестись планирование и учитываться фактический расход материальных, финансовых и иных ресурсов. Примером таких документов служат бюджеты, планы продаж и производства, различные корпоративные справочники.

Когда описаны бизнес-процессы и разработаны планово-учетные документы, важно описать потоки информации между ключевыми участниками, т. е. сформировать регламенты обмена информацией.

Для примера рассмотрим процесс материально-технического снабжения офиса компании. Он включает в себя такие шаги, как сбор заявок от подразделений на закупку канцтоваров, мебели и оргтехники, формирование консолидированной заявки, расчет бюджета закупки, его последующую защиту с возможной корректировкой и исполнение. При этом планово-учетными документами являются заявка подразделения, сводная заявка, бюджет закупки, который включается в бюджет компании. По каждому документу ведется план и факт. Регламент содержит в себе информацию, кто и к какому сроку должен сформировать тот или иной документ и кому передать, например, на подпись.

И только на этапе, когда созданы вышеописанные три типа документов, есть смысл разрабатывать столь любимые многими руководителями и HR-менеджерами должностные инструкции. Почему только сейчас? Потому что именно в этот момент проясняется полная картина, показывающая, что должен делать тот или иной сотрудник. Используя данный подход, мы отталкиваемся от логики процесса, а не от собственных фантазий по поводу того, чем бы еще "подгрузить" того или иного сотрудника.

Возникает вопрос: а где же в этой логике формализация оргструктуры? Ведь органиграмма - базовый документ, и часто именно с его создания начинает свою работу HR-менеджер, приходя в молодую компанию.

Особенность состоит в том, что нельзя сформировать жесткую застывшую структуру и на ее основе описывать остальные элементы бизнеса. Обычно на этапе начала формализации за основу берут фактически действующую в компании структуру (часто приходится обновлять органиграмму, чтобы она соответствовала жизни), а затем, по мере описания и развития бизнес-процессов и иных документов, корректируют ее. Соответственно, в несколько этапов проводится процесс разработки Положений о подразделениях: документов, описывающих назначение, задачи и функции каждого подразделения. Вообще, все вышеописанные документы логически связаны друг с другом, и важно периодически корректировать их для поддержания стройности системы.

Работающее описание бизнеса фактически представляет собой Систему менеджмента качества компании. А значит, ее можно сертифицировать на соответствие стандарту ISO 9001, что в наше время создает значительные конкурентные преимущества, а во многих случаях является необходимым условием работы с серьезными клиентами. Для сертификации необходимо подготовить ряд обязательных документов, таких как Руководство по качеству, включающее в себя все вышеперечисленные документы и некоторые другие разделы.

Чтобы шестеренки реорганизованной компании эффективно крутились, необходимо их смазать. Роль такой "смазки" выполняет мотивация. Поэтому в проект преобразований важно включить формирование грамотной системы мотивации, направляющей работников на достижение целей бизнеса.

Основные проблемы формализации и методы их разрешения

При формализации бизнеса может возникнуть ряд проблем, а именно:

Акционерам компании зачастую трудно привыкнуть к новым правилам игры, перестать вникать в детали работы специалистов, командовать через голову, а то и через три. Непросто перестать относиться к компании как к своему наделу, где "я хозяин - как сказал, так и будет". А ведь у бизнеса своя логика развития и часто для пользы дела нужно совсем не то, что угодно хозяину. И уж совсем трудно привыкнуть к тому, что необходимо оплачивать компании использование ее ресурсов в личных целях.

У менеджмента и сотрудников иные причины сопротивления. Человек всегда боится неизвестного. Если раньше правила игры были понятны, хотя и нигде не прописаны, то что будет теперь? Боятся потерять свой статус, приобретенный за долгие годы. Боятся не пройти "тест" на соответствие новым, более жестким требованиям. Боятся излишней бюрократизации: "как это я буду работать по инструкции?".

Фактически переход к регулярному менеджменту означает смену корпоративной культуры компании. Поэтому в ходе преобразований очень важно не только разрабатывать необходимые документы, но и грамотно работать с людьми - главными участниками процесса. При этом особую роль приобретают методы социально-психологической диагностики, проводимой до начала преобразований. В процессе изменений надо привлекать к работе неформальных лидеров, грамотно подавать информацию персоналу. По мере разработки документов проводятся специальные "внедренческие" тренинги, которые, с одной стороны, обучают персонал работать в новых условиях, а с другой - изменяют корпоративную культуру в нужном направлении.

Завершение

После прочтения статьи у читателя может сложиться впечатление, что процесс формализации бизнеса весьма сложный и затратный. Здесь многое зависит от квалификации и профессиональной честности приглашенных консультантов. Например, автору известен случай, когда после года работы и вложения огромных средств была создана такая сложная и неповоротливая система, что прибыль компании упала  более чем в два раза. В то же время ряд наших клиентов добивался многократного роста бизнеса в результате проводимых преобразований.

Для успеха изменений важны четкая постановка задачи консультантам, совместная разработка плана преобразований, поэтапный контроль и приемка результатов. Необходимо глубокое участие в процессе преобразований руководителя исполнительной власти компании (обычно генерального директора), а также участие владельцев бизнеса в постановке задач и приемке результатов. Ведь именно в их интересах проводятся перемены.

Итак, как Вам навести порядок в своем бизнесе?

  • Для начала изучите наши материалы по этой теме, там все описано очень подробно.
  • Приезжайте на наши бизнес-лагеря и другие мероприятия. Там вы подробно проработаете всю технологию наведения порядка на живых примерах из своего бизнеса, выстроите в голове четкую систему, вовлечете в изменения своих партнеров и топов. По опыту сотен бизнесменов, после обучения на лагере гораздо проще навести порядок в своей компании. Мы проводим лагеря дважды в год: в июле-августе в России на природе и в феврале-марте в теплых странах у моря. Смотрите расписание. Заодно отдохнете, наберетесь сил и энергии, хорошо проведете время с семьей, познакомитесь с интересными людьми.
  • Пригласите нас в свою компанию для проведения стратегической сессии - она необходима для успешного старта проекта по наведению порядка. Чтобы сделать все правильно по методикам, а также - вовлечь вашу команду в изменения, преодолеть естественное сопротивление.
До встречи! Будьте счастливы!

***** 

Если вы хотите навести порядок в своем бизнесе, обращайтесь: опишите свою компанию, задачи и проблемы - обсудим.

Архив этой рассылки (с 2007 года). Авторские статьи Михаила Рыбакова и Партнеров.

Чтобы получать наши материалы, подпишитесь на рассылку:

   

Подписываясь на рассылку, вы даете согласие на обработку персональных данных, в соответствии с условиями.

Вы можете рекомендовать эту статью в социальных сетях, нажав на кнопки внизу, а также оставить свои комментарии.

Поделитесь статьей с коллегам: бизнесменами и руководителями. Это поможет им не только сохранить бизнес, но и вывести его на новый уровень. А самим - больше заниматься стратегией, развитием, проводить время с семьей, путешествовать и отдыхать. Давайте создавать здоровую бизнес-среду в России и в мире!

С уважением, ведущий рассылки Михаил Рыбаков Бизнес-консультант, модератор стратегических сессий Основатель команды "Михаил Рыбаков и Партнеры" WWW: www.mrybakov.ru Тел.: +7 (495) 926-26-09 E-Mail: [email protected] Skype: mrybakov.partners 

 

mrybakov.ru

❶ Как вырастить бизнес 🚩 Управление бизнесом

28 августа 2018

Автор КакПросто!

Бизнес, демонстрирующий прекрасные показатели в начале своего развития, может впоследствии замедлить свой рост и перестать приносить прибыль, если его учредители не будут думать о следовании выбранной стратегии, поиске конкурентных преимуществ и людей, способных двигать бизнес вперед. Не стоит забывать и о маркетинге, который позволит привлечь новых клиентов и поднять продажи.

Как вырастить бизнес

Статьи по теме:

Инструкция

Составляя бизнес-план, вы наверняка выработали с партнерами стратегию, которой собирались следовать при дальнейшем росте бизнеса. Например, это могла быть стратегия книжного магазина продавать литературу только определенного характера. Старайтесь придерживаться выбранной стратегии и обдумывайте каждое новое, отклоняющееся от нее решение. Постоянно "убегая" то в одну, то в другую сторону вы будете тратить лишнее время и средства на не всегда полезные идеи. Этим можно замедлить рост бизнеса.

Постоянно анализируйте, как идут дела у конкурентов, какие у них появились новые идеи. Фиксируйте все, даже новый дизайн вывесок. Наблюдайте за их развитием по интернету и (при возможности) лично: заходите в магазины конкурентов, стригитесь в их салонах красоты и т.д.

Оценивайте свои конкурентные преимущества и развивайте их. Если вы видите, что у конкурентов появились интересные идеи, попробуйте применить их в своем бизнесе, если только они не будут деструктивно влиять на вашу общую стратегию.

Раз в полгода проводите оценку своих сотрудников. Это нужно для того, чтобы выявить их способности и потенциал, который нужен вашему бизнесу, произвести кадровые перестановки, поошрить успешных работников. Также такая оценка позволяет распознать неэффективных людей.

Не забывайте о рекламных кампаниях. Если первая рекламная кампания прошла успешно и у вас сразу появилось достаточно клиентов, это не повод останавливаться. Чем больше у вас будет клиентов, тем лучше будет расти бизнес и, соответственно, прибыль. Поэтому продумывайте возможности продвижения своих новых услуг, ищите новые способы заявить о своем деле. Следите, чтобы сайт вашей компании работал без проблем, специально нанятые сотрудники исправно вели блоги. Проводите рекламные акции среди своей целевой аудитории. Это не только не позволит компании "вылететь из обоймы" и поблекнуть на фоне конкурентов, но и будет гарантировать рост.

Видео по теме

Совет полезен?

Распечатать

Как вырастить бизнес

Похожие советы

www.kakprosto.ru

Статья Бизнес растет. Что делать?

Вопрос, вынесенный в заголовок, может показаться многим читателям надуманным. Действительно, для большинства компаний на ранней стадии их развития рост и есть главная цель. А тут вдруг — проблема. Как так?

Что делать, когда компания растет, а эффективность ее работы постепенно снижается? О необходимости своевременного перевода бизнеса из области искусства в разряд ремесла рассказывается в данной статье.

Для начала приведем свежий пример из нашей практики. Компания за три года увеличила объемы оборота в 8 раз, численность персонала — в 12. И все бы хорошо, однако:

  • у собственников, управляющих бизнесом и привыкших вникать во все нюансы дела, впервые всерьез возникло ощущение, что они не понимают, что происходит в компании. Даже численность персонала могут назвать плюс-минус 30 человек;
  • растет прибыль. Встает вопрос ее грамотного инвестирования. А как известно из психологии, человек может принимать рациональные, а не эмоциональные решения, только когда сумма, которая ставится на карту, превышает его личный капитал не более чем в семь раз;
  • все чаще собственник задает себе ряд взаимосвязанных вопросов: «Зачем мне этот бизнес? Не пора ли нанять грамотного директора, а самому обсуждать бизнес “за кружкой пива”? Если пора, то как это сделать? Кому доверить любимое детище?»;
  • рост в последний год замедлился. А к хорошему быстро привыкаешь;
  • все чаще на разных уровнях возникает коррупция. Персонал компании — уже далеко не та команда единомышленников, которая создавала бизнес лет шесть назад;
  • растет непонимание между владельцами бизнеса.

В последнее время к нам как к консультантам стали все чаще обращаться с просьбой решить именно эту проблему: что делать, когда, казалось бы, все нормально? Причем часто первоначальный заказ звучит следующим образом: «У нас все хорошо. Вы просто посмотрите — возможно, найдете, что еще можно улучшить». Кто же хочет признаваться в своих проблемах даже самому себе?..

Модель компании как организма

Компанию довольно часто сравнивают с живым организмом. Действительно, живое существо рождается, развивается, проходит стадию расцвета, дряхлеет и умирает. Бизнес в своем развитии может пройти следующие основные этапы:

1. Зарождение. Группа энтузиастов, часто друзей или родственников, основывает новое дело. На работе они проводят все время, все мысли — о «ребенке», которого еще предстоит вырастить.

2. Развитие. Бизнес развивается, а значит, расширяется штат. Поначалу к себе зовут однокурсников и других «доверенных» людей, особенно на руководящие посты. Им работа, конечно, уже не так дорога, но «ради друга» можно и поработать, тем более что какой руководитель обидит близкого человека?

3. «Болото». По мере роста компании эффективность ее работы постепенно снижается. На работе до глубокой ночи сидят все те же основатели, уже порядком уставшие, хотя и заработавшие для себя достаточно, что видно по VIP-кабинетам, эксклюзивным аксессуарам и автомобилям. Среди остальных сотрудников усиливается брожение: возникает недовольство руководством, коллегами, работой. Активно протекают «корпоративные войны» между подразделениями. Порой особо доверенные люди превращаются в «серых кардиналов», с выгодой для себя искажающих потоки информации между руководством и сотрудниками. Как сказал один консультант, «семейный бизнес ужасен!»

4. Регулярный менеджмент. Если руководство твердо решило выбраться «на сушу», то спасательным кругом для компании станет введение так называемого регулярного менеджмента. Работа переходит из разряда искусства в режим ремесла: четко описываются цели компании, каждого ее подразделения и сотрудника. Разграничиваются сферы ответственности, фиксируются полномочия. Описываются бизнес-процессы, выстраивается система мотивации. Этот этап можно считать зрелостью компании.

5. Бюрократия. Апофеоз формализации бизнеса — бюрократия. Причем если в трудах Макса Вебера бюрократия понималась как эффективная безличная машина по выполнению принятых решений, то у большинства из нас это слово вызывает ассоциации с очередями в ОВИР или налоговую инспекцию. Формально, медленно, бестолково. Бурно цветет коррупция.

6. Внутрифирменное предпринимательство. Вырваться из бюрократических пут компания может, начав поощрять инициативу своих менеджеров и сотрудников. Часто этот процесс сопровождается созданием отдельных подразделений, работающих в проектном режиме. Например, компания Apple обрела второе рождение, когда выделила группу, разрабатывавшую новейший компьютер iMac, в отдельный проект,  расположенный в отдельном офисе в другом конце Америки.

Формализация бизнеса: цели и методы

Часто участники тренингов по стратегическому менеджменту спрашивают, можно ли миновать стадию болота. Ответ: можно, если начинать строить регулярный менеджмент на этапе детства или юности компании, когда традиции еще не застыли, а корпоративную культуру можно изменить относительно небольшими усилиями. Детей тоже проще воспитывать, пока они маленькие — лучше до пяти лет…

Какие преимущества получает владелец, решивший формализовать свой бизнес?

  1. Появление принципиальной возможности роста для компании. Неформализованный бизнес больше 50 сотрудников не вырастает. Точнее вырастает, но ненадолго…
  2. Повышение прозрачности бизнеса для владельца и менеджмента.
  3. Увеличение привлекательности компании для цивилизованного инвестора.
  4. Рост эффективности бизнеса.
  5. Возможность отойти от дел: продать бизнес или поставить наемного руководителя.

Что включает в себя понятие «формализация компании»?

В первую очередь, необходимо разделить власть в компании на два уровня: законодательную и исполнительную. Первый уровень – собрание акционеров и его особые структуры. Второй – генеральный директор и подчиненные ему руководители.

Основная задача законодательной власти — ставить стратегические цели наемному менеджменту и контролировать их исполнение, для чего создаются специальные контролирующие органы. Как правило, на этапе становления бизнеса (со)владелец компании принимает участие в ее оперативном управлении. При формализации бизнеса, даже если владелец продолжает управлять компанией, важно четко разделить роли собственника и менеджера. Так, если хозяин бизнеса привлекает ресурсы компании (например, юристов) для решения личных задач, он предварительно должен согласовать загрузку юриста у его непосредственного руководителя и, что особенно важно, оплатить эти услуги из своих личных средств.

Также необходимо разделить финансы компании и личные средства собственников. Привычка многих владельцев спонтанно изымать оборотные средства организации на личные нужды сгубила не один бизнес.

Решение этих задач потребует от владельца заметных волевых усилий. Ведь фактически речь идет о его переходе от роли предпринимателя к роли бизнесмена. Нередко этот процесс осложняется  противоречиями в позициях разных акционеров, что чревато выходом из бизнеса некоторых из них.

Далее следует собственно формализация бизнеса, т. е. переход к четким процедурам выполнения тех или иных задач. Очень часто,  придя к пониманию, что «в компании бардак», руководители пытаются решить эту проблему путем написания многочисленных должностных инструкций. И не менее часто эти инструкции, за которые привлеченным консультантам заплачены немалые деньги, хранятся в шкафу у HR-менеджера, а в жизни все остается как раньше. Так происходит потому, что нарушена логика процесса формализации.

 Любая деятельность компании состоит из конкретных работ, выполняемых сотрудниками. Каждая работа состоит из набора шагов. И если на этапе молодости бизнеса каждый сотрудник выполняет работу «по наитию» — своими, только ему ведомыми методами — то формализация подразумевает, что основные действия работника описаны и он выполняет работу согласно этому описанию. Конечно, речь идет об описании бизнес-процессов. Именно эта задача — самая первая при создании регулярного менеджмента. Причем применять можно самые разнообразные инструменты и методологии: от простейшей блок-схемы процесса до IDEF0 и ARIS, обучение которым занимает не одну неделю. Параллельно с описанием процессов может проводиться их оптимизация.

Когда основные (приносящие прибыль, выполняемые изо дня в день) процессы в компании описаны, возникает потребность в разработке типовых документов, где будет вестись планирование и учитываться фактический расход материальных, финансовых и иных ресурсов. Примером таких документов служат бюджеты, планы продаж и производства, различные корпоративные справочники.

Когда описаны бизнес-процессы и разработаны планово-учетные документы, важно описать потоки информации между ключевыми участниками, т. е. сформировать регламенты обмена информацией.

Для примера рассмотрим процесс материально-технического снабжения офиса компании. Он включает в себя такие шаги, как сбор заявок от подразделений на закупку канцтоваров, мебели и оргтехники, формирование консолидированной заявки, расчет бюджета закупки, его последующую защиту с возможной корректировкой и исполнение. При этом планово-учетными документами являются заявка подразделения, сводная заявка, бюджет закупки, который включается в бюджет компании. По каждому документу ведется план и факт. Регламент содержит в себе информацию, кто и к какому сроку должен сформировать тот или иной документ и кому передать, например, на подпись.

И только на этапе, когда созданы вышеописанные три типа документов, есть смысл разрабатывать столь любимые многими руководителями и HR-менеджерами должностные инструкции. Почему только сейчас? Потому что именно в этот момент проясняется полная картина, показывающая, что должен делать тот или иной сотрудник. Используя данный подход, мы отталкиваемся от логики процесса, а не от собственных фантазий по поводу того, чем бы еще «подгрузить» того или иного сотрудника.

Возникает вопрос: а где же в этой логике формализация оргструктуры? Ведь органиграмма — базовый документ, и часто именно с его создания начинает свою работу HR-менеджер, приходя в молодую компанию.

Особенность состоит в том, что нельзя сформировать жесткую застывшую структуру и на ее основе описывать остальные элементы бизнеса. Обычно на этапе начала формализации за основу берут фактически действующую в компании структуру (часто приходится обновлять органиграмму, чтобы она соответствовала жизни), а затем, по мере описания и развития бизнес-процессов и иных документов, корректируют ее. Соответственно, в несколько этапов проводится процесс разработки Положений о подразделениях: документов, описывающих назначение, задачи и функции каждого подразделения. Вообще, все вышеописанные документы логически связаны друг с другом, и важно периодически корректировать их для поддержания стройности системы.

Работающее описание бизнеса фактически представляет собой Систему менеджмента качества компании. А значит, ее можно сертифицировать на соответствие стандарту ISO 9001, что в наше время создает значительные конкурентные преимущества, а во многих случаях является необходимым условием работы с серьезными клиентами. Для сертификации необходимо подготовить ряд обязательных документов, таких как Руководство по качеству, включающее в себя все вышеперечисленные документы и некоторые другие разделы.

Чтобы шестеренки реорганизованной компании эффективно крутились, необходимо их смазать. Роль такой «смазки» выполняет мотивация. Поэтому в проект преобразований важно включить формирование грамотной системы мотивации, направляющей работников на достижение целей бизнеса.

Основные проблемы формализации и методы их разрешения

При формализации бизнеса может возникнуть ряд проблем, а именно:

  • внутреннее сопротивление владельцев бизнеса;
  • сопротивление переменам со стороны менеджмента и сотрудников.

Акционерам компании зачастую трудно привыкнуть к новым правилам игры, перестать вникать в детали работы специалистов, командовать через голову, а то и через три. Непросто перестать относиться к компании как к своему наделу, где «я хозяин — как сказал, так и будет». А ведь у бизнеса своя логика развития и часто для пользы дела нужно совсем не то, что угодно хозяину. И уж совсем трудно привыкнуть к тому, что необходимо оплачивать компании использование ее ресурсов в личных целях.

У менеджмента и сотрудников иные причины сопротивления. Человек всегда боится неизвестного. Если раньше правила игры были понятны, хотя и нигде не прописаны, то что будет теперь? Боятся потерять свой статус, приобретенный за долгие годы. Боятся не пройти «тест» на соответствие новым, более жестким требованиям. Боятся излишней бюрократизации: «как это я буду работать по инструкции?».

Фактически переход к регулярному менеджменту означает смену корпоративной культуры компании. Поэтому в ходе преобразований очень важно не только разрабатывать необходимые документы, но и грамотно работать с людьми — главными участниками процесса. При этом особую роль приобретают методы социально-психологической диагностики, проводимой до начала преобразований. В процессе изменений надо привлекать к работе неформальных лидеров, грамотно подавать информацию персоналу. По мере разработки документов проводятся специальные «внедренческие» тренинги, которые, с одной стороны, обучают персонал работать в новых условиях, а с другой — изменяют корпоративную культуру в нужном направлении.

Завершение

После прочтения статьи у читателя может сложиться впечатление, что процесс формализации бизнеса весьма сложный и затратный. Здесь многое зависит от квалификации и профессиональной честности приглашенных консультантов. Например, автору известен случай, когда после года работы и вложения огромных средств была создана такая сложная и неповоротливая система, что прибыль компании упала  более чем в два раза. В то же время ряд наших клиентов добивался многократного роста бизнеса в результате проводимых преобразований.

Для успеха изменений важны четкая постановка задачи консультантам, совместная разработка плана преобразований, поэтапный контроль и приемка результатов. Необходимо глубокое участие в процессе преобразований руководителя исполнительной власти компании (обычно генерального директора), а также участие владельцев бизнеса в постановке задач и приемке результатов. Ведь именно в их интересах проводятся перемены.

Автор будет рад диалогу с заинтересованными читателями.

www.b-seminar.ru

Как вырастить большой бизнес.

Как вырастить из маленького бизнеса большой бизнес. Бизнес-тренеры снова врут?

Я, глупый, считал, что, развивая себя, развиваю бизнес… Это так, но …

Натолкнулся на интереснейший факт в интервью одного из основателей amoCRM Михаила Токовинина на сайте коллеги Виталия Катранжи www.sailers.ru

развивай бизнес

развивай бизнес

Факт следующий: из 1000 крупных компаний хорошо если несколько из них выросли способом постепенного развития, когда владелец развивает себя, совершенствуется, работает над бизнесом, вкладывает в развитие прибыль, переходит на следующий этап… Обычно происходит по другому. Запустил предприниматель бизнес, и тут из дыры в земле начинает херачить золото и нефть. Денег так много, что только успевай их зачерпывать тазиком, при этом эффективность процессов низкая, и бизнес оказывается всегда взрослее, чем уровень компетенции руководителя.

Попутно Михаил упомянул историю о возникновении amoCRM: пятерым ребятам дали в управление 5 проектов (каждому один проект), дали одинаковое количество ресурсов и сроки. amoCRM выстрелила круче всех, ее оставили, остальные проекты закрыли.

Меняем приоритеты с прикладных задач развития на поиски своей волны в бизнесе

Факт переворачивает с ног на голову мой подход к развитию дела. Я тоже до просмотра

Развивай себя

Развивай себя

интервью исходил из того, что надо выбрать растущую нишу и копать ее, наращивая производительность свою и компании.

Так пишут в книгах по бизнесу, на ум приходят заголовки “совершенствуйся, или тебя сожрут акулы”. Так говорят бизнес-тренеры и консультанты. Что же получается – все это большой развод и обман отрасли бизнес-образования??? Хотя и без этого все наше образование, школы, вузы, дают псевдознания, не работающие в жизни…

Так вот, предположим, что статистика подтверждает факт, что бизнесы становятся большими, наткнувшись на прибыльную нишу. Тогда теряет былую значимость все, что не относится к выбору ниши, точнее – к поиску и проверке гипотез. Один знакомый успешный предприниматель сказал, что главное в бизнесе – поймать волну! и далее просто работать, не хамить клиентам и не бить их в лицо (это его слова, он поймал свою волну, когда десяток лет назад появилась некая новая краска для авто).

Как поймать свою волну в бизнесе?

Мне на ум приходят несколько способов:

  • спрашивать успешных предпринимателей о перспективных, растущих рынках, бизнесах, нишах. Этому лучше всего можно научиться в Институте Юрия Мороза
  • составить и протестировать список на основании статистики запросов в интернете, www.wordstat.yandex.ru Очень толково этому в своей нише учат практики Сергей Балакирев и Николай Федоткин, обучающие созданию интернет-магазинов.
  • в указанном в начале статьи интервью Михаил Токовинин упомянул, что читает обращения клиентов в саппорт, и, прогоняя через себя огромный объем обратной связи от клиентов, у него в какой-то момент возникает довольно четкая картина того, что нужно людям, как это выглядит.
  • искать волну, как в старинной русской сказке “поди туда не знаю куда…”, а ведь пошел Иван, и нашел! В сказке добрым молодцам урок.

Сергей Лысов “Бизнес – это поймать волну”

Я набрал в родном яндексе “как поймать волну в бизнесе” и нашел просто шикарную статью

Поймай волну в бизнесе

Поймай волну в бизнесе

Сергея Лысова “Бизнес – это поймать волну”. Вот пару отрывков из нее:

“Тезис №1. Бизнес – это “волна” и все, что на самом деле нужно, это уметь взбираться на нее. Тут деньги и связи не причем. “Волна” – это другое.Тезис №2. Все волны имеют одно свойство: они затихают. Поэтому, большинство предпринимателей делают одну и ту же ошибку: они пытаются удержать волну или перепрыгнуть на другую волну.…Чтобы создать новый бизнес, нужно сначала понять, «как становятся на волну», а не «где взять деньги» или «что конкретно замутить»…В любом  случае, если вы уже не на волне (уже осознаете проблемы с бизнесом), вы можете там оказаться лишь двумя способами: 1) намерением входит в океан и 2) накоплением силы духа. Деньги –  это признак, что у вас все пошло, а не причина этого. Причиной является наша способность запрыгивать на волну, зная, что придётся с нее слететь. И запрыгивать на нее, снова и снова. Как этому научится – это единственный вопрос, который должен понять всякий, кто решил прыгнуть в океан бизнеса. При любых обстоятельствах, вы можете попробовать это. Стоимость эксперимента ниже стоимости билета на модный концерт.”

Подведу итоги из вышеизложенного:

  • попадание с выбором продукта, ниши в волну важнее технических и организационных навыков
  • чтобы найти волну, следует поставить такую задачу и приступить к ее решению, например составить список ниш и посоветоваться с опытными предпринимателями

Находить идеи, быстро тестировать их и воплощать сработавшие.Инвестор тут действительно не нужен. Как точно сказал Юрий Мороз, инвестор в переводе на русский значит хозяин (т. е. бегают стартаперы, ищут себе хозяина). Сам инвестор нуждается в идее и горящей энтузиазмом команде, способной быстро протестировать идею. Выходит, что и здесь обманывают, покупая протестированные успешные бизнес-идеи за стеклянные бусы – некоторую коррекцию действий новичков в стартапах?

Помнится, кто-то упоминал о том, что в российском патентном ведомстве есть сволочи, переправляющие интересные патенты америкосам. Эти сволочи тормозят оформление патента нашему российскому изобретателю и сливают америкосам, америкосы быстро его регистрируют у себя, и через месяц-другой наш изобретатель получает сообщение-отказ, что его изобретение уже зарегистрировано ранее, т.е. он “немного опоздал”.

Это я к тому, что люди с деньгами, контролирующие некоторые сегменты, имеют часто целые сети и технологии по отлову и оседланию волн бизнеса. При выстреливании такого венчура далее хозяину (или по не-русски инвестору) остается дело техники приставить к нему обслугу-администраторов с корочкой MBA, а оставлять ли старую команду или ставить новую не суть важно кто белки в колесе.

Возможно, самое время обратить свой фокус внимания на поиск своей волны и нам.

Алексей Евчук,www.softolet.ru – инструменты развития бизнеса

Анекдоты на закуску: *** — Дорогая, я достиг небывалых успехов в компьютерной игре! Я добился копья Дьявола, крыльев Горгульи, стал Мастером защитных технологий и у меня совсем недавно появился посох Бога! — Милый. Продолжай в том же духе, и у тебя непременно и рога Золотого Оленя появятся! *** В клубе миллионеров: — О, сэр, какая у вас замечательная трость, инкрустированная золотом и бриллиантами! Настоящее произведение искусства! — Да, сэр, но это не главное! Основное ее достоинство в том, что снизу она оборудована специальной присоской, позволяющей не нагибаясь подбирать на улице завалявшиеся монеты. *** Ключ к успеху должен подходить к моторчику в заднице ) *** Мама спрашивает сына: — Где были? — Ходили с папой в тир. — Как успехи? — Охотой нам не прожить. ***http://anekdoty.ru/pro-uspeh/page/2/

Оцените текст:

[Всего голосов: 7    Средний: 4.7/5]

softolet.ru

Бизнес растет: что делать

Многие могут подумать, что заголовок издевательски-шутейный. Ведь рост компании, ее развитие и расширение – это самоцель. А здесь оказывается проблемой! В чем суть?

Основная проблема заключается в том, что компания расширяется, а результативности все меньше и меньше.

В статье, приведенной ниже, говорится о необходимости перевоплощения самого бизнеса как такового. Из искусства в ремесло, аналогично «из варяг в греки».

Сначала давайте обратимся к недавнему примеру из нашей практики: существует компания, которая в течение трех лет преумножила обороты своего производства в восемь раз, численность работников выросла в двенадцать. Казалось бы, что все отлично, но возникает ряд вопросов:

1479Владельцы бизнеса впервые затрудняются в дальнейших прогнозах компании. О настоящих делах сообщить могут лишь некоторые из них.

Прибыль растет с каждым новым днем. Остается лишь грамотно вложить эти деньги. Но проблема возникает чисто психологического характера – владелец не в силах принимать правильные, взвешенные решения, если сумма сделки превышает сумму его личного капитала более чем в 7 раз.

Растет количество вопросов в голове «главнокомандующего».

«Зачем я делаю все самостоятельно?» «Не будет ли проще и правильнее, нанять сведущего директора, который смог бы управлять делами компании?» А самому заниматься любимыми делами… «Кому доверить?» «Как выбрать «правильного» человека?»

Изменилось отношение сотрудников к делу. Их теперь уже нельзя назвать той командой единомышленников, которыми они были несколько лет назад. На каждом шугу коррупция. Все ищут способ набить свои карманы.

Недосказанности, недопонимание, недоверие – все это появляется между совладельцами одной компании.

Именно с подобными проблемами стали приходить к консультантам и просить помощи, говоря, что у них, дескать, все прекрасно, просто сделать нужно еще лучше. Самое главное, никто не хочет раскрыть глаза и посмотреть вокруг, признаться самому себе, что не все так гладко на самом деле.

Модель компании как организма

1480Компания – это живой организм со своей спецификой, функциями, жизненными этапами, которые одинаковы для всех:

  1. Зарождение. В головах друзей, единомышленников появляется гениальная идея – как основать свое собственное дело, приносящее максимальный доход. Теперь они все время, рабочее и свободное, проводят на работе, все их мысли направлены только к одному – их детищу, которое им предстоит в скором времени «воспитать».
  2. Развитие. Бизнес понемногу начинает вставать на ноги, крепнет – нужно расширяться, увеличивать штат сотрудников. Конечно же, в первую очередь зовут людей, которых знают и соответственно доверяют – это близкие друзья, знакомые, однокурсники. Их, как правило, утверждают на руководящие должности. Они ведь свои, не подведут, подскажут, помогут.
  3. «Болото». По истечению времени, когда компания уже значительно выросла, ее эффективность поэтапно падает. Пытаясь спасти ситуацию, круглые сутки на работе остаются все те же основатели, уже успевшие прилично заработать; остальным нет никакого дела – среди них возникают и развиваются недовольства, все поделились на коалиции, междоусобные войны – картина настоящего времени. Люди, которым доверяли, превращаются в хищников, ищущие выгоду для своего собственного кармана – искажение информации, получение одной, передача вышестоящим в другом виде, под другим соусом, все только ради собственной наживы.
  4. Регулярный менеджмент. Руководство принимает твердое решение – нужно спасать свое дело, и главным орудием теперь становится «регулярный менеджмент». Сейчас работа уже не искусство – это теперь ремесло, приносящий доход.

Среди сотрудников разделяются полномочия, каждый отвечает за свою сферу деятельности, не вмешиваясь попутно в чужие владения.

Разрабатываются бизнес-процессы, главным становится система мотивации.

Данный этап считается зрелостью компании.

  1. Бюрократия. Одним из финальных аккордов может стать бюрократия. И в отличие от немецкого социолога Макса Вебера, который считал бюрократию эффективной, нами воспринимается бюрократия с негативной точки зрения.

Право на жизнь получает коррупция.

  1. Внутрифирменное предпринимательство. Освободиться от смертельной хватки бюрократии возможно, создав систему поощрения для своих сотрудников. К примеру, всем известная корпорация Apple приобрела второе дыхание за счет того, что создала новую группу разработчиков, занявшихся проектированием нового компьютера iMac.

Формализация бизнеса: цели и методы

Большинство участников различных тренингов по стратегическому менеджменту всегда задаются вопросом, возможно ли обойти стороной этап построения бизнеса «болото»?

Ответ однозначен: да, можно. Составляющей успеха будет построение регулярного менеджмента на ранних этапах зарождения бизнеса. Точно так же, как и ребенок, воспитанием которого нужно заниматься с самых младых лет.

1481Теперь необходимо выяснить, какие преимущества ожидают человека, который решает формализовать свой бизнес.

Во-первых, рост компании. Бизнес, который неформализован, как правило, не вырастает больше пятидесяти сотрудников. А если и вырастает, то на совсем короткий промежуток времени.

Бизнес становится более прозрачным.

Бизнес становится более привлекательным для привлечения инвестиций.

Максимальный рост бизнеса. Увеличивается его эффективность.

Появляется возможность снять с себя груз ответственности и поставить во главе руководителя со стороны. Также возможным становится продажа своей компании.

Теперь давайте рассмотрим, что же такое «формализация компании»? Что подразумевается под этим понятием?

Во-первых, нужно создать две ветки власти в компании: исполнительную и законодательную.

В роли исполнительной власти выступает сам генеральный директор и его подчиненные руководители.  Под законодательной властью следует понимать собрание акционеров.

Основной функцией исполнительной власти должна стать следующая: умение ставить стратегические задачи наемным управляющим, а также следить за их реализацией. Для выполнения данного создают органы контроля.

В то время как бизнес находится только на пути своего становления, развития, владелец (цы) активно участвует (ют) в управлении компании.

Непременным условием при формализации бизнеса является  следующее: если компанией продолжает управлять владелец, он  должен четко разграничить свои функции. Функции собственника и менеджера. К примеру, если владелец бизнеса хочет использовать ресурсы компании в личных целях, то и оплачивать он обязан из собственного кармана.

Здесь необходимо четкое разделение своих средств и средств денежного фонда компании. Очень часто происходила ситуация, когда весь бизнес рушился только из-за «неправильной» привычки «вытаскивать» деньги, находящиеся в обороте организации. Поэтому подобное просто недопустимо.

1482А это значит, что владелец должен быть человеком волевым. Также частым явлением бывают противоречия среди акционеров, которые придерживаются полярных мнений. Как правило, эти контрадикции ведут к тому, что некоторые из акционеров выходят из бизнеса.

Зачастую владельцы бизнеса понимают, что в их компании творится бардак. Чтобы хоть как-то повлиять на данный процесс, они пытаются внести коррективы за счет введения новых инструкций, которые, однако, не принимаются и дальше стола HR-менеджера не уходят. Все остается по-прежнему. Прямое нарушение логики формализации бизнеса.

Главным в формализации бизнеса является и описание бизнес-процессов. Это необходимо, чтобы сотрудники не пытались выполнять свои функции при помощи своих собственных, никому более непонятных, методов. Очень часто этим грешат молодые специалисты. В описании бизнес-процессов как раз таки можно найти формы и методы основных действий каждого работника.

Соответственно, использование этой методы есть основа регулярного менеджмента.  Применять можно самые разные методологии, самые простые блок схемы процесса, а также те схемы, на усвоение которых потребуется не одна неделя, например, IDEF0 и ARIS.

Также необходимо разработать планово-учетные документы, где необходимо вести планирование, а также учитывать расход всех ресурсов (материальные, финансовые).

Формирование регламентов обмена информацией

Вспоминая о должностных инструкциях, нужно отметить, что разрабатывать их нужно только тогда, когда были созданы учетные документы: заявка подразделения, сводная заявка и бюджет закупки, например, при материально-техническом снабжении одного из офисов компании.

Возникает резонный вопрос: почему только после создания данных документов?

Ответ очевиден, только на данном этапе вырисовывается картина, отражающая определенный набор функций каждого работника.

Таким образом, мы имеем возможность разграничить и определить рамки каждого сотрудника, не загружая его бессмысленными заданиями. Что обеспечивает грамотное построение работы.

У некоторых из тех, кто сейчас читает данную статью, может появиться вопрос, в чем же суть? Ведь органиграмма, документ, предписывающий функции и обязанности каждого, составляется еще при приеме на работу того или иного человека?

Органиграмма – это подвижный документ, невозможно составить четкие рамки для каждого уже во время трудоустройства, по ходу времени. Развития бизнес-процессов необходимо корректировать  органиграмму. Корректировать так, чтобы она не отставала от жизни компании по своему фактическому предназначению.

Данные описания бизнеса есть представление системы менеджмента качества компании.

Из этого можно сделать логический вывод, что можно получить огромное преимущество перед конкурентами, сертифицировав данное описание на соответствие стандарта ISO 9001.

1483Какие документы необходимо подготовить для данной процедуры? Руководство по качеству, которое включает в себя все вышеперечисленные документы.

Также необходимым условием успешной работы каждой компании является формирование системы мотивации, которая позволяет достичь еще больших высот в бизнесе.

Но не все так гладко, как кажется с первого взгляда. Владельцы, пытающиеся внедрить в свою компанию формализацию бизнеса, могут столкнуться с рядом проблем.

Зачастую это неприятие данной реорганизации со стороны сотрудников компании и управляющего звена, а также негативное отношение со стороны совладельцев бизнеса.

Акционеры очень часто не готовы к переменам, особенно такого характера. Они привыкли вести все дела самостоятельно, им непонятно, как можно отдавать указания не самим непосредственно, как это было раннее, а через несколько голов, а то и через несколько отделов. Для них трудно отказаться от мысли, что бизнес – это не личное угодье, где можно ворочать делами, не беспокоясь о завтрашнем дне.

Бизнес – это логичная, грамотная игра со своими правилами, отвлечение от которых зачастую, приводит к провалу и разрушению всей компании. 

Еще сложнее свыкнуться с той мыслью, что обязательно оплачивать те ресурсы, которые используются в личных интересах.

Если же говорить о штате, то здесь толки и боязни совершенно иного рода. Все мы с вами опасаемся всего нового. Боязнь возникает и по поводу того, что есть вероятность «вылететь» с работы, так как не прошел «тест» на соответствие эти новым правилам.

Каждый страшится того, как он будет работать: «а получится ли у меня? Смогу ли?»

Регулярный менеджмент, его внедрение в «недры» своей компании – это смена корпоративной культуры компании.

Из этого следует, что при подготовке к переходу на регулярный менеджмент, следует подготовить не только бумаги, но и коллектив, которые являются главными и непосредственными участниками процесса становления компании.

Необходима социально-психологическая поддержка каждому. Необходимо выявить неформальных лидеров, которые способны понять и принять данную систему, а также способные донести эту информацию до остальных сотрудников.

Только таким образом можно  грамотно расставить акценты, повернуть мнение персонала в нужную сторону.1484

Подытожим…

Прочитав данную статью, многие из читателей могут подумать, что процесс формализации бизнеса трудный и материально затратный.

На самом деле это не так. Все зависит от консультантов, пришедшие вам помочь. От их компетентности и грамотного подхода к делу. От их честности и квалификации.

До сих пор на слуху случаи. Когда в результате подобных преобразований, компании теряли прибыли, все произошло из-за того, что были наворочены такие грузные компоненты, в принципе не имеющие под собой основы – они просто были не нужны, были неграмотно составлены. И наоборот известны случаи, когда формализация бизнеса принесла увеличение прибыли в разы.

Для того чтобы данные преобразования состоялись и стали успешными мало грамотного подхода консультантов, важна совместная работа с руководителем компании, владельцами бизнеса. Только совместный труд и вера в конечный результат действительно принесет свои дивиденды.

chelnytown.ru

Кризис, бизнес не растет: что делать собственникам?

То, что многие восприняли как затянувшийся кризис, в действительности – новая экономическая реальность России. Предпринимателям не стоит себя обманывать, но стоит адаптироваться к изменившимся условиям. Какие компетенции необходимо развивать? Какие факторы учитывать? Как снижать удельные издержки на единицу продукции без потери качества? Об этом и многом другом Executive.ru побеседовал со Святославом Бирюлиным.

Executive.ru: Святослав, какие проблемы, по вашему мнению, сегодня наиболее актуальны для топ-менеджеров и владельцев компаний среднего размера?

Святослав Бирюлин: На мой взгляд, главная проблема, которая сейчас стоит перед топ-менеджерами и владельцами компаний – это отсутствие компетенций, которые необходимы для работы на современном рынке. Это, прежде всего, компетенции в маркетинге, продажах, эффективности. Долгие годы мы наблюдали интенсивный рост рынка, а затем спад, ошибочно воспринятый как временный кризис, который нужно просто переждать. Во многих компаниях это не побудило владельцев, руководителей к наращиванию необходимых компетенций. Более или менее появились компетенции в финансах и управлении персоналом, но во всем, что касается маркетинга, продаж, эффективности организации (логистики, производства, управлении внутренними процессами), компетенций катастрофически не хватает.

Executive.ru: Некоторые эксперты дают оптимистичные прогнозы, предрекая экономический рост. Вы с ними не согласны?

С.Б.: Я думаю, что они выдают желаемое за действительное. Я не вижу предпосылок для роста. Внешний политический фон остается крайне – неблагополучным. Пока неизвестно, как ситуация изменится после президентских выборов 2018 года. Уже понятно, что санкции – это на годы. Внутренние ресурсы? Неясно, откуда они возьмутся у нашей страны. Я считаю, что если ситуация и станет лучше, то просто потому, что плохо не может быть долго. Кризис – это краткосрочное явление. А улучшение будет происходить черепашьими темпами, на доли процента в год. Прежнего изобилия и благополучия в любом случае уже не будет. Нынешняя ситуация – это новая норма экономики, она будет такой еще десяток лет точно. Возможно, с небольшим приростом при самом оптимистичном сценарии.

Executive.ru: Почему для компаний сейчас так важен поиск уникального или хотя бы улучшенного торгового предложения?

С.Б.: Это связано с тем, что огромное количество товаров сейчас «коммодитизируется». Мы наблюдаем это на самых разных рынках. Постепенно качество товаров, предлагаемых различными производителями, и их потребительских свойств начинает сближаться до степени смешения. На многих рынках уже очень сложно выделиться в продукте как таковом. Автомобили среднего класса уже крайне незначительно отличаются по комплектации от автомобилей класса люкс. И большое количество потребителей уже не хочет переплачивать за значок на капоте. Маркетологи говорят, что идея УТП как уникального торгового предложения уже умерла. Если придумать что-то новое, это будет быстро скопировано. Поэтому речь сейчас идет об улучшенном торговом предложении. Но и его уже не удается найти в какой-то одной нише, его нужно создавать вокруг каких-то мелочей, деталей. Не вокруг самого товара, а чаще всего вокруг сервиса.

Executive.ru: Можете ли вы привести удачный пример улучшенного торгового предложения?

С.Б.: Первый удачный пример – производственная компания «Технониколь». Она выстроила стратегию вокруг низкой цены при хорошем качестве товара, которой она добивается при помощи очень высокой внутренней эффективности работы организации. При этом они оказывают очень качественный сервис своим дилерам и дистрибуторам, с ними комфортно работать. И они достаточно глубоко контролируют сбытовые цепочки. У «Технониколь» сложный товар – утеплитель, наплавляемая кровля и др. Такому товару сложно создать УТП. Поэтому все закручено вокруг удобства и низкой цены.

Второй пример – «Додо Пицца». Конечно, сама по себе пицца должна быть вкусной. Но я очень сомневаюсь, что можно добиться преимущества за счет уникальных вкусов. Во-первых, их легко скопировать. Во-вторых, потребитель пиццы не ждет уровня высокой кухни. А вот качественный сервис, то есть умение доставлять быстро – это важно и это сложно сделать. Но «Додо Пицца» с этим успешно справляется и благодаря этому растет. К тому же компания создает для своих партнеров, франчайзи такие условия, при которых те могут действительно зарабатывать. Соответственно, они лояльны «Додо Пицца», работают по стандартам, не стремятся их нарушать.

Executive.ru: Всегда ли поиск улучшенного торгового предложения лежит в области сервиса? Как его искать?

С.Б.: Прежде всего, у компании должна быть развитая функция маркетинга. Без этого компания действует вслепую. Без этого не может быть никакого УТП. Конечно, можно случайно угадать, но вероятность этого очень невелика. Нужно гораздо глубже, чем раньше, понимать, что нужно потребителю. Потребитель теперь в основном покупает категории: просто хлеб, просто шампунь и т.д. Он все меньше дифференцирует, поэтому производителю все сложнее дифференцироваться. На первый план начинает выходить удобство покупки, возможность совершить покупку с мобильного устройства, купить быстро, недорого, с доставкой в удобное время. Поэтому я считаю, что в УТП все большую и большую роль играет сервис. Хороший сервис скопировать очень сложно. Это зачастую не удается даже компаниям с большими деньгам. Соответственно, тот, кто сумеет раньше преодолеть проблему с качеством сервиса, сможет дольше наслаждаться своим конкурентным преимуществом.

Executive.ru: Что конкретно для этого должен сделать топ-менеджер или собственник? Сфокусироваться на развитии функции маркетинга? Или требуется что-то еще?

С.Б.: Сфокусироваться на функции маркетинга – это однозначно. Допустим, собственнику, топ-менеджеру, сотрудникам удалось найти какие-то уникальные вещи, за счет которых можно отстроиться. Следующий этап – это умение воплотить идею на практике. А это пока большая проблема для российских компаний. Совершенствование внутренних процессов, как текущих, так и новых – это тоже большая проблема. Российские предприниматели очень креативны, у них часто рождаются отличные идеи, которые они потом не могут реализовать.

Соответственно, нужно обязательно заниматься вопросами операционной эффективности и делать это каждый день. Нанимать людей, которые умеют это делать, привлекать консультантов, которые помогают выстроить процессы и внедрять проектный менеджмент. То есть делать так, чтобы все задуманные проекты осуществлялись вовремя с требуемым результатом и не выходили за рамки бюджета. Это сложно, это серьезная работа, которую предприниматели в России не очень любят делать, потому что здесь требуется не столько креативность, сколько системность и последовательность. Каждый день трудиться над тем, чтобы сегодня компания работала чуточку лучше, чем вчера.

Executive.ru: Что делать, если собственник чувствует, что не сможет выполнять такую системную, не творческую работу?

С.Б.: Тогда ему нужно найти директора, управляющего, который будет выполнять такую работу. Наделить его соответствующими полномочиями и поддерживать. То есть поделиться с ним в какой-то степени властью. Может быть, оставив за собой функции стратегических поисков развития. Найти квалифицированных специалистов для решения подобных задач – это, кстати, тоже проблема. Потому что они много лет не были востребованы. Их мало. Откуда им взяться, если не было спроса? По моим наблюдениям, с этой проблемой более или менее успешно справлялись компании, у которых была одна общая черта – они очень много вкладывали в обучение и развитие персонала, не жалели на это ни времени, ни денег. Что толку, если собственник самый умный в компании? Умными должны быть все.

Executive.ru: Допустим, креативный собственник нанимает директора, который компенсирует его неспособность к системной работе. Но это будут два совершенно разных по характеру, по темпераменту, по складу ума человека. Насколько легко им будет ужиться вместе?

С.Б.: Это сложно. Это тоже очень важно, я много писал о том, что собственник бизнеса – это профессия. Это не только человек, который придумал и реализовал на практике бизнес-идею. Что хорошего, если бизнес просуществовал десяток лет, а потом не смог адаптироваться к новым условиям? То есть либо собственник должен сам стать генеральным директором, если у него к этому душа лежит, либо он должен понять, чего он делать не хочет или не может, и дать соответствующие полномочия и права тому, кто будет это делать за него. Возможно, ему будет сложно ужиться с таким человеком, поэтому потребуется очень большая работа над собой. Предприниматель должен осознать, что если он хочет быть эффективным как собственник, он должен научиться доверять этому человеку, научиться не вмешиваться в то, в чем сам не разбирается и т.д. И я знаю достаточно российских предпринимателей, которым на это хватит и ума, и силы воли.

Executive.ru: Многие руководители говорят, что страдают от отсутствия компетентных людей на рынке труда. Как вам кажется, эта проблема действительно так остра или руководители в чем-то заблуждаются?

С.Б.: С одной стороны, действительно, эта проблема стоит очень остро. Потому что многие годы, с тех пор, как в России появился свободный рынок, профессионалы были не нужны. Люди средних способностей и знаний добивались успеха, просто потому что рынок был для них благоприятным. А решать проблему нехватки профессионалов можно только одним способом – выращивать компетенции внутри компании. Например, в «Технониколь» практически невозможно попасть на руководящую должность извне. Компания очень много тратит на обучение и развитие руководителей, там соответствующая культура. Надо брать способных людей и развивать их за свой счет. Даже с риском, что они могут уйти и эти вложения не окупятся. Это неизбежный предпринимательский риск. Да, это очень тяжелый и длительный процесс. Но рынок труда, к сожалению, не таков, чтобы можно было выйти и купить быстро и недорого классного профессионала.

Executive.ru: А что вы называете «умной операционной эффективностью»?

С.Б.: Я считаю, что умная операционная эффективность – это то, что ведет именно к эффективности. Когда мы начинаем говорить об этом с предпринимателями, часто выясняется, что они смотрят на эффективность как на снижение издержек. А это, на мой взгляд, очень узкий подход. Эффективность компании определяется не столько низкими издержками как таковыми, сколько удельными издержками, то есть издержками на единицу продукции. А предприниматели оценивают какие-то проекты по повышению эффективности и снижению издержек в абсолютном выражении.

Пересчитать на единицу продукции, на одну транзакцию, на одну отгрузку, на одну продажу – это гораздо правильнее. Но снижение издержек – это еще не самое важное. Самое важное – это способность компании создавать ту ценность, благодаря которой она существует и благодаря которой ее клиенты у нее что-то покупают за меньшую цену, за меньшее время, с лучшим качеством.

Умная эффективность может быть в компаниях, в которых, в первую очередь, четко сформулирована клиентская ценность, то самое УТП, которые ясно понимают, какие особенности продукта (который нужно понимать шире, не как физический товар) являются для нее ключевыми, и доставляют эту ценность потребителю именно в том виде, в каком он хочет, и по той цене, которую он готов заплатить. Это и есть эффективная компания. А не та, в которой постоянно снижаются издержки. Издержки могут вырасти, но самое главное, чтобы продукт, ради которого потребитель вступает в коммуникацию с компанией, был очень высокого уровня.

Executive.ru: Как добиться снижения удельных издержек на единицу продукции, не потеряв качество или даже повысив его? Всегда ли это в принципе возможно?

С.Б.: Я думаю, это возможно в большинстве случаев. Самое главное, что сейчас в России крайне мало предприятий, где этим занимаются системно. А если этим системно не занимались последние несколько лет, значит, там есть огромные возможности для улучшения. Для решения этой задачи нужна очень кропотливая работа по картированию всех потоков. Это касается как производственных, так и непроизводственных компаний. Технология картирования потоков позволяет четко понять, каким образом движется продукция, информация внутри этого процесса создания ценности, сколько времени что занимает. Когда эту работу делаешь системно, очень быстро начинаешь замечать, где можно что-то улучшить. Это процесс, который нельзя остановить. К тому же у любой компании есть какой-то ресурс и изменение его загрузки может стать источником повышения эффективности.

Производство, автопарк, офис – это ресурс, который используется в производстве основного продукта. Он доступен 24 часа в сутки 365 дней в году. Но многие компании используют его только восемь часов в день пять дней в неделю. Не во всех, но во многих случаях дополнительная загрузка этого ресурса приводит к очень серьезному экономическому эффекту. В некоторых случаях хорошим бизнес-решением может быть снижение отпускных цен, увеличение объема продаж и объема выпуска, переход на двухсменный режим работы. Получается, что издержки, которые мы несем на содержание ресурса, списываются на большее количество продукции. И даже незначительного снижения цен, например, на 5%, достаточно, чтобы резко увеличить продажи.

Executive.ru: Какую роль играет диджитализация в деле снижения удельных издержек без потери качества? Какие инструменты и технологии сейчас доступны руководителям компаний?

С.Б.: Это различные системы, имеющие самый разный функционал. Например, связанный с логистикой – программы, которые позволяют оптимизировать маршруты. Они позволяют снизить удельные издержки на перевозки без какой-либо потери качества. Даже с выигрышем в качестве, потому что ваши сроки доставки товара станут более предсказуемыми. Программы, которые нужны для обработки информации. Например, колл-центры, чат-боты, которые позволяют снизить издержки на простые операции. Даже элементарное переведение заказов в интернет позволяет сократить число людей и снизить число ошибок.

Существует большое количество программ для автоматизации производства, помогающих значительно повысить эффективность за счет выдачи большего количества продукции в единицу времени. В интернет-торговле это все, что касается рекламы – от программатики до анализа данных. То есть компании, у которых по крайней мере один из каналов находится в интернете, благодаря цифровым технологиям получают колоссальные возможности по анализу данных, созданию уникальных предложений для клиентов, уникальных программ лояльности для разных групп клиентов. Это все позволяет снизить издержки и повысить продажи.

Executive.ru: Вы утверждаете, что увлечение цифровыми каналами сбыта не всегда себя оправдывает, не всегда применяется правильно, и потому не оправдывает ожидания. Что делать компаниям?

С.Б.: Я считаю, что холодные звонки и активные продажи хоронить рано. Хотя это зависит от отрасли. Я не очень верю, что можно подавать что-либо частным лицам, звоня им на мобильные телефоны. Вот это действительно уже устаревшая технология. А вот в B2B активные продажи и холодные звонки никуда не делись. И будут существовать еще долго. Одна оптовая компания долгое время пыталась использовать цифровые каналы: давала рекламу в «Яндекс.Директ». Но их потребители, мелкие оптовые компании, ничего не ищут в интернете, потому что регулярно получают коммерческие предложения от других крупных оптовых компаний. Многие выбирают не совсем правильные цифровые каналы из-за их простоты.

Что делать компаниям? Понимать, что так или иначе взаимодействие с потребителем должно быть активным. Если говорить о B2C, то цифровые технологии дают компаниям возможность установить более индивидуальные отношения с потребителями. Компании ведут блоги, рассказывают истории, выстраивая вокруг этого коммуникации с потребителем. Это не прямое предложение товара со скидкой, а более опосредованный метод воздействия. Я думаю, со временем на передний план будут выходить все боле сложные формы взаимоотношений с потребителем. Я не хочу сказать, что реклама умерла, она еще долго будет жить. Но пробиться к потребителю при помощи таких прямых средств как реклама становится все сложнее. Поэтому более скрытые и сложные формы контакта с потребителем – это будет трендом. Собственно говоря, этот тренд уже проявился.

www.e-xecutive.ru

Агробизнес идеи для небольших земельных участков

vyrashchivanie-lavandy-v-otkrytom-grunteВыращивание лаванды один раз посеял и получай по 10000$ в год с 1га. Создание стабильного, высокорентабельного, резидуального (пасивного) дохода на 20 лет. Бизнес для тех, кто любит природу и финансовую стабильность. Как говорил один мудрец: «Если ты будешь в гармонии с природой ты никогда не станешь бедным, а если будешь против природы ты никогда не станешь богатым». Выращивание многолетней лаванды на эфирное масло (и не только) сорта «ранняя» – в цифрах. vyrashchivanie-shipovnika-kak-biznesВыращивание шиповника как бизнес. Шиповник широко применяется в фармацевтической, косметологической, парфюмерной и других областях. Он активно экспортируется в разные страны Европы. Спрос на сушеный шиповник постоянно растет. Множество фирм размещают объявления по закупке шиповника целыми тоннами. Аптеки всегда его покупают любыми партиями от 1-го килограмма. vyrashchivanie-limonovЛимон выращивание и уход в домашних условиях или в теплицах. Лимоны пользуются хорошим спросом. Интересен тот факт, что их можно успешно выращивать в наших климатических условиях с помощью теплиц. Так же существуют сорта, которые прекрасно приспособлены для комнатного выращивания. Одно такое карликовое лимонное дерево способно давать до 100 плодов в год. В тепличных условиях урожайность лимонов значительно выше. vyrashchivanie-vishni-kak-biznesВыращивание вишни как бизнес на дачном участке. Бизнес можно сделать абсолютно на всем. К примеру, выращивание вишни не потребует значительных инвестиций (лишь наличия приусадебного участка, специализированных знаний и усердия), а прибыль способно принести солидную благодаря высокой урожайности и неприхотливым условиям. vyrashchivanie-kartofelya-v-meshkah-poshagovoТехнология выращивания картофеля в мешках пошагово. Этот уникальный способ выращивания картофеля стремительно набирает популярность. Он хорошо зарекомендовал себя в Нидерландах и США. Вооружившись данной бизнес-идеей, вы выйдете на прибыль уже после первого урожая. vyrashchivanie-ukropaВыращивание укропа в домашних условиях на продажу. В этом бизнесе нет ни малейших ограничений. Здесь все просто, быстро и малозатратно. Более того, выращивание укропа можно проводить даже на собственном подоконнике! Это неприхотливое, скороспелое и всегда востребованное растение можно продавать как в свежем, так и в сушеном виде. С остатками проблем не возникнет. vyrashchivanie-rassadyКак сделать бизнес на выращивании рассады для продажи. Получить дополнительный заработок при небольших усилиях можно с помощью собственного или арендованного земельного участка. Или даже с помощью вазонов размещенных на балконе и подоконнике. Главное преимущество бизнес-идеи по выращиванию рассады – это высокая рентабельность. Ведь семена стоят всего ничего, а затраты сил и финансов на выращивание – минимальные. vyrashchivanie-baklajanov-v-tepliceВыращивание синих баклажанов в теплице для бизнеса. Тепличное овощеводство не относится к инновационным отраслям бизнеса. Скорее, его можно назвать методом, хорошо проверенным временем, который отлично себя зарекомендовал. Свежие и полезные овощи актуальны в любое время года, а в межсезонье – и того больше. razvedenie-chervejРазведение червей в домашних условиях как бизнес. Быстроразвивающаяся бизнес-идея с высокой рентабельностью инвестиций. Кроме того данная бизнес-идея является все еще новой и имеет очень слабую конкуренцию. Разведение червей – это два параллельно производимых товара: сами черви как сельскохозяйственный корм и плодородный гумус. Черви размножаются очень быстро, а вместе с ними и прибыль. Даже на крупных предприятиях рентабельность производства удерживается на уровне 145%. vyrashchivanie-lekarstvennyh-rasteniyВыращивание лекарственных растений как бизнес с нуля. Сбор целебных растений это реальный бизнес с нуля, который может принести большие доходы в короткие сроки. А выращивание целебных трав стоит рассмотреть как успешную бизнес-идею. В статье приводится таблица цен на лекарственные растения. На сегодняшний день только единицы промышленных предприятий, которые занимаются сбором и выращиванием лекарственных растений. Хотя передовые страны, такие как: США, Германия, Япония и другие активно импортируют сырье из целебных трав для производства лекарственных препаратов. vyrashchivanie-chesnoka-kak-biznesВыращивание чеснока как бизнес для небольших участков земли. Чеснок это очень полезный и всегда востребованный продукт. Его сезонность продаж припадает на зимний период, когда покупают его для защиты от простудных заболеваний. И на летний период в сезон консервации различных видов салатов. Так же в ресторане чеснок спасает любое не очень успешно приготовленное блюдо. Его цена весьма высока и растет с каждым годом. Но удивительно то, что при такой цене – это совсем не прихотливое растение. vyrashchivanie-sladkogo-perca-v-tepliceВыращивание сладкого перца в теплице для продажи дорогого продукта. Сладкий перец - это один из самых дорогих овощей, которые можно выращивать в теплице. Но его высокая цена обусловлена не только стабильным спросом и полезными свойствами. Дело в том, что выращивать сладкий перец сложнее по сравнению с огурцами и даже с помидорами. Но при соблюдении небольшого списка правил технологии выращивания можно получать хорошие урожаи, до 20кг с 1м.кв. viraschivanie-ogurcov-na-balkoneВыращивание огурцов на балконе и подоконнике как домашний бизнес. Организовать маленький бизнес можно при любых условиях. Яркий тому пример создание теплицы для огурцов на балконе или даже на подоконнике. Огурец – это полезное и неприхотливое в уходе растение. Правильно подобранные сорта могут давать неплохие урожаи даже с 1-го квадратного метра. При минимальных вложениях и тратах сил вы сможете вырастить дома огурцы для продажи в любое время года. Наладив пути реализации, вы получите быстро-окупаемый бизнес, который принесет стабильный доход. vyrashchivanie-kolonovidnykh-yablonВыращивание колоновидных яблонь высокоурожайных сортов. Колоновидные яблони отличаются высокой урожайностью, с одного гектара можно получить от 140 тонн яблок и больше. Такой высокий урожай достигается за счет эффективного использования площади земли для выращивания яблок. На одной сотке можно посадить до 200 деревьев. С колоновидных яблонь легко собирать урожай, за ними легко ухаживать. Так же они обладают и другими преимуществами. vyrashchivanie-fundukaВыращивание ореха фундука приносит резидуальный доход. Сколько можно зарабатывать в год на выращивании ореха фундука? Какие сорта дают богатый урожай? Сколько внимания потребует фундучный сад? Когда можно будет считать прибыль? Фундуковый сад – это долгосрочный объект инвестирования, который не требует ежедневной деятельности для получения стабильного дохода. Главное начать и получить первый урожай, а дальше можно ежегодно радоваться приумножению доходов без особых затрат труда. vyrashchivanie-kapustyВыращивание капусты несет максимальную прибыль с минимальной посевной площади. Выращивание капусты может приносить хорошую прибыль. Эту простую идею для бизнеса под силу воплотить почти каждому. Самый ходовой продукт – белокочанная капуста разного срока созревания. Выращивание капусты – это лучшее решения для получения максимального урожая с минимального участка земли. Средняя урожайность капусты составляет 90 тонн с одного гектара. vyrashchivanie-malinyВыращивание летней и ремонтантной малины крупноплодных сортов. Получать доход от продажи собственноручно выращенной малины – это реально. Самые лучшие сорта по уходу и урожайности для домашнего бизнеса. Агротехника, обеспечивающая до 20 тонн с гектара. Можно выбрать или объединить два вида технологий по выращиванию малины: летней или ремонтантной. Каждая технология обладает своими преимуществами и недостатками. vyrashchivanie-vinogradaВыращивание винограда для домашнего бизнеса. Сладкая идея: выращивание винограда для получения хорошей прибыли доступно каждому, кто готов ухаживать за лозой. Обзор сортов для открытого и закрытого грунта (в обзоре участвуют лучшие сорта для заморозки виноградных ягод с целью длительного хранения урожая), советы по агротехники. А также интересные секреты для быстрого получения урожая с помощью простых технологий. vyrashchivanie-pomidorovВыращивание помидоров в поликарбонатных теплицах для домашнего бизнеса. Идея по выращиванию помидоров. Современные сорта помидоров позволяют получать большие урожаи томатов в поликарбонатных теплицах при минимальных вложениях. Если в привычную поликарбонатную теплицу внедрить несколько устройств современной технологии то можно получать стабильный доход круглый год. Современная технология выращивания помидоров в теплице включает так же: новые сорта томатов, полезное оборудование и особенные способы ухода за растениями. vyrashchivanie-kartofelyaВыращивание картофеля с урожайностью 50 тонн с одного гектара. Идея для выращивания картофеля при минимальных вложениях. Используя специальные технологии и сорта картошки можно получать по 50т. урожая с гектара земли. Более того технологии не требуют больших финансовых затрат на посадку и не требуют много времени на уход. Располагаете земельным участком, навесным оборудованием? Картофельный бизнес станет приоритетным при минимальных вложениях. Представляем выигрышную методику выращивания картофеля. vyrashchivanie-ogurtsovЛучшие сорта для выращивания огурцов в теплицах дают доход круглый год. Идея для начинающих аграриев по выращиванию огурцов. Бизнес на огурцах: экономическое обоснование идеи и секреты выращивания больших урожаев с помощью современных технологий. Подробная инструкция по организации бизнеса на огурцах: необходимое оборудование, размер капитальных вложений, самые урожайные сорта, трехоборотная агротехника и каналы сбыта продукции. Советы: как повысить урожайность улучшения фотосинтеза и др. vyrashchivanie-morkoviВыращивание моркови в отрытом грунте для бизнеса. Морковь – это полезный продукт, который имеет стабильный спрос круглый год. Главным преимуществом моркови является высокая урожайность (до 80т./га.) и возможность долговременного хранения (аж до нового урожая). Главным недостатком моркови являются сорняки. Но избежать их помогут простые технологии без химии. Главный вредитель – морковная муха, но от него тоже можно легко защитить урожай. tykvennyye-semechki-tsenaВыращивание тыквы на семечку как бизнес с минимальными вложениями. Выращивание тыквенных семечек – это прибыльный бизнес, который подходит для любых посевных площадей обрабатываемой земли. Спрос на тыквенные семечки был всегда и активно растет с каждым годом. Их применяют в нескольких отраслях: медицине, фармакологии, косметологии, кулинарии. И в розничной торговле продавая их предварительно обжарив как вкусный и полезный продукт. А целебные свойства семян тыквы были известны еще с давних времен. Интенсивность вкуса тыквенного масла завоевало популярность в кулинарии как дорогостоящее растительное масло. Важно отметить, что тыква не прихотливое в уходе растение. Технология выращивания тыкву на семечку не требует больших затрат. vyrashchivaniye-smorodinyВыращивание черной смородины как бизнес для среднесрочных инвестиций. Черная смородина, как и все ягоды, имеет стабильный спрос в оптовой и в розничной продаже. Выращивать черную смородину очень выгодно по многим причинам. Ягодный бизнес это первый ответ на вопрос: «Максимальная прибыль с минимального участка земли». Новичкам же лучше начинать с простого, по этому рекомендуют учиться садоводству на смородине. Скороспелые результаты – гарантируются. rozy-iz-cherenkovБыстрое выращивание роз из черенков за два месяца. Цветочный бизнес привлекательный высокой рентабельностью и низким порогом входа. Цветы всегда, кстати, на праздниках и любых мероприятиях. Потребность в цветах не ниже чем в парфюмерии. Вашему вниманию предлагается секретная технология помогающая вырастить розу, даже на балконе всего за 2 месяца. Для достижения такого высокого результата в цветоводстве применяются ускорители роста цветов. Следует только использовать правильную методику и придерживаться рецептуры. Успех гарантирован. sorta-gretskikh-orekhovПлодовитые сорта грецкого ореха дают большую урожайность и прибыль. Какой бизнес считается качественным, чтобы в него инвестировать? Выращивание плодовитых сортов грецкого ореха приносит стабильный доход на протяжении десятков лет. С каждым годом доход увеличивается в прогрессии. Грецкий орех – это продукт, на который каждый год растет спрос и все больший дефицит на рынке. Ореховый бизнес – это производство с беспроблемной реализацией и постоянным ростом прибыли от продаж одного из самых полезных продуктов питания. Кроме того данный вид бизнеса не требует постоянной занятости. Сложно найти более идеальный бизнес! vyrashchivaniye-rozВыращивание роз в теплице самый рентабельный сельскохозяйственный бизнес. Цветочный бизнес всегда имел высокую рентабельность. Розы очень привлекательные для реализации бизнес идеи. Они не прихотливые в уходе, быстро растут, красивые и ароматные, имеют высокий спрос. Вырастить розы в теплице зимой сможет каждый. Следует только соблюдать несколько простых правил. А для самых высоких урожаев желательно применять некоторые секреты выращивания цветов. vyrashchivaniye-shafranaВыращивание шафрана в домашних условиях. Самая дорогая и полезная специя в мире – это шафран. 1 грамм шафрана в рознице стоит 10 долларов. Притом что выращивать эту многолетнюю культуру не очень сложно. Шафран широко применяется в ресторанах, в медицине, в домашней кухне. Он обладает свойствами афродизиака. Придает блюдам божественный аромат. Имеет много целебных свойств. vyrashchivaniye-zeleniВыращивание зелени в теплице приносит доход круглый год. Зелень всегда, кстати, на любой национальной кухне. Так же она полезна для каждого человека своими целебными свойствами. Еще существует несколько причин, почему она всегда имела хороший спрос. Притом, что в теплице проще всего вырастить зелень. Этот парадокс невольно заставляет задуматься над простым бизнесом с самым минимальным порогом входа для инвестиций. vyrashchivaniye-klubnikiВыращивание клубники в мешках это новая бизнес идея по карману любому инвестору. Тепличный способ выращивания ягод уже давно не секрет. Но если прибегать к инновациям, то можно получить намного больший урожай за меньшие деньги. Выращивания клубники в мешках позволяет существенно сократить площади в тепличном помещении. Таким образом, клубничный бизнес стал более доступным для всех. Спрос на клубнику растет уже не один год. Ягода обладает прекрасными вкусовыми качествами и полезными свойствами для здоровья человека.

| Производство в домашних условиях. |  Агробизнес. |  Сельхоз бизнес. |  Оборудование для бизнеса. |  Нестандартный бизнес. |  Интернет идеи. | 

businessideas.com.ua