Различия малого, среднего и крупного бизнеса. Размер бизнеса


Различия малого, среднего и крупного бизнеса

Все мы часто слышим такие термины, как малый, средний или крупный бизнес. Однако, далеко не все понимают различия в этих понятиях. Разбираться и знать, какой бизнес считается малым, а какой средним или большим, нужно. Особенно начинающим предпринимателям.

При выборе бизнес идеи и написании бизнес плана важно четко видеть будущую картину бизнеса и понимать, насколько масштабным вы хотите сделать свое дело. Вы можете открыть просто небольшой магазин сувениров, а можете стать крупным поставщиком сувенирной продукции в своем регионе. Или в ваших планах вовсе завоевание всего мира – выход на мировой рынок сувениров под своим уникальным брендом.

Чтобы самому понимать, как в том или ином случае будет называться ваш бизнес, мы приведем различия малого, среднего и большого бизнеса. Подробно останавливаться на мелких особенностях каждого вида бизнеса мы не будем, а лишь покажем общую картину бизнеса.

Содержание статьи

Чем отличаются различные формы бизнеса?

Все формы бизнеса – малый, средний и крупный – сравниваются между собой по одним и тем же критериям. Самый основной из них – это величина прибыли. Очевидно, что прибыль малого предприятия всегда будет во много раз меньше компании крупного бизнеса, а прибыль среднего бизнеса будет находиться где-то посередине между ними.

Однако, и это правило не всегда работает. В каждом бизнесе бывают кризисы и подъемы, поэтому может произойти ситуация, когда прибыль малого предприятия превысит прибыль предприятия среднего ранга за какой-либо отчетный период. Но тогда уже есть смысл задуматься о том, что такое предприятие уже вправе называться не малым, а средним и необходимо его перевести на «следующий уровень».

Кроме прибыли, формы бизнеса сравниваются еще также по величине производства, реализации продукции, количеству работающего персонала, количеству филиалов и т.д. Только после сравнения всех характеристик бизнеса, можно говорить о его принадлежности к той или иной форме.

Какой бизнес называется малым?

Такая форма предпринимательства, как малый бизнес, естественно, самая распространенная. Большинство людей, желающих начать свое дело, выбирают именно малый бизнес. И именно к этой форме предпринимательской деятельности относятся почти все идеи, о которых мы пишем в разделе Бизнес идеи.

К малому бизнесу относятся все компании, имеющие среднегодовую численность работников не более 50 человек. Что касается сферы деятельности, то это может быть в принципе что угодно: магазины, небольшие производственные фирмы (выпуск малых объемов продукции), туристические фирмы, стоматологические и другие медицинские кабинеты, различные учебные курсы, парикмахерские и т.д.

Субъекты малого предпринимательства – это компании, которые нацелены на строго определенную аудиторию клиентов и охватывают небольшую территорию деятельности. Так как сотрудников на малых предприятиях не много, они обычно имеют тесную взаимосвязь.

Каковы основные характеристики среднего бизнеса?

Компании среднего бизнеса – это компании, которые имеют уже более существенный годовой доход, количество сотрудников исчисляется сотнями и имеются более обширные и разнообразные ресурсы для деятельности.

К этой форме бизнеса относятся уже не просто частные магазины и агентства, а целые сети предприятий, которые работают на большую аудиторию и охватывают целые города и даже области. Например, сеть магазинов по региону или транспортное предприятие, организовывающее свою работу в пределах одной области – это средний бизнес.

Если в малом бизнесе большое значение играет персонал, то в среднем бизнесе уже на первый план выдвигается качество продукции (услуг) и их эффективный сбыт. В среднем бизнесе появляется более менее регулярный и продуманный менеджмент, организовать который довольно таки просто (по сравнению с большим бизнесом).

Благодаря своему небольшому размеру предприятиям среднего бизнеса не составляет труда оставаться гибкими и подстраиваться под меняющиеся условия рынка.

Что представляет собой крупный бизнес?

Говоря о крупном бизнесе, мы уже представляем себе компанию, которая своей деятельностью охватывает целую страну, несколько стран или весь мир. Такие компании чаще всего известны, о них говорят СМИ и их обсуждает большое количество потребителей.

Предприятия большого бизнеса могут позволить себе демонстрацию рекламных роликов своей продукции на самых известных телеканалах в самое востребованное время вещания. Крупный бизнес открывает свои филиалы и представительства в разных странах и предоставляет рабочие места для сотен тысяч человек.

Практически любая компания, которая у всех на слуху – это крупный бизнес. В качестве примера можно привести производителей техники, которой пользуется весь мир: Apple, Samsung, Nokia, Phillips и другие. Производителей продуктов питания: Nestle, Danone, Kraft Foods. Автомобильные корпорации и популярные бренды одежды с миллиардной выручкой также являются игроками большого бизнеса.

Основа успеха большого бизнеса – это эффективные бизнес модели, построенные таким образом, что по прошествии десятков лет, они продолжают работать, выживая в постоянно меняющихся условиях и принося прибыль, исчисляющуюся сотнями миллиардов долларов.

inask.ru

Различия малого и среднего бизнеса

Различия малого и среднего бизнесаВсем известны такие понятия, как «малый бизнес» и «средний бизнес». При регистрации своей фирмы предпринимателю выдается анкета, одним из пунктов в которой является определение того, субъект какого предпринимательства регистрируется – малого или среднего. Однако, не все знают отличия малого бизнеса от среднего. Сегодня мы попытаемся немного осветить эту тему.

  1. Понятия среднего и малого бизнеса разделяются на основе законодательных актов. Чтобы отнести предприятие к той или другой группе, необходимо учесть такие факторы:
  2. Численность персонала. Если на предприятии работают 16-100 человек, то оно относится к малому бизнесу, если 101-250 – к среднему. Фирмы, состоящие из 1-15 сотрудников, называются микропредприятиями, и их также можно отнести к малому бизнесу.
  3. Доход от реализации товаров или услуг/стоимость активов. Эти значения устанавливает Налоговый Кодекс с периодичностью в пять лет.

Процент государственной собственности и зарубежных инвесторов (для обоих типов предприятий не более 25%).

Малый бизнес

На предприятиях, относящихся к малому бизнесу, количество работающих сотрудников исчисляется десятками. У таких фирм имеется более менее сформированная корпоративная структура и регулирование бизнес-процессов.

Главный ключ к успеху малого бизнеса – это люди. Главная ценность любой маленькой компании – это квалифицированные сотрудники, профессионалы своего дела, которые любят этот бизнес и стремятся к одной единой цели. Взаимодействие сотрудников очень тесное, и если они получают взаимопонимание в отношении основной цели компании – она уверенно движется вперед.

К субъектам малого предпринимательства относятся все индивидуальные предприниматели и юридические лица, которые имеют среднегодовую численность работников не более 50 человек.

Средний бизнес

Различия малого и среднего бизнеса

Говоря о среднем бизнесе, мы уже имеем ввиду компанию, в которой работает пару сотен человек. Иногда сотрудники разделены территориально. В таких компаниях наблюдается уже четкий и регулярный менеджмент, поддерживать который легко из-за относительно небольших размеров компании (по сравнению с крупным бизнесом). Средний бизнес располагает и более значительным количеством ресурсов, чем малый.

Главный ключ к успеху среднего бизнеса – продукция и сбыт. В этом бизнесе какие-либо неурядицы и непонимание друг друга отдельных сотрудников уже вряд ли может оказать существенное влияние на успех компании, поэтому основной упор нужно делать именно на качественное изготовление продукции (или оказание услуг) и грамотное преподнесение её потребителям.

К субъектам среднего предпринимательства относятся все индивидуальные предприниматели и юридические лица, которые имеют среднегодовую численность работников более, чем 50 человек.

Различия в кредитовании малого и среднего бизнеса

Разные банки часто используют свои критерии для определения того, к какому субъекту предпринимательства относится то или иное предприятРазличия малого и среднего бизнесаие. Эти критерии устанавливаются исходя из внутрибанковских методик анализа компаний. Поэтому, может случиться такая ситуация, что при анализе одного банка конкретная фирма будет относиться к субъекту малого бизнеса, а другого банка – уже к среднему.

Для предприятий малого бизнеса существуют более четкие и конкретные программы кредитования с четкими названиями, например «на развитие бизнеса» или «бизнес рост». В случае с предприятиями среднего бизнеса банки чаще используют индивидуальный подход. Исходя из целей и нужд конкретной компании, определяется размер и сроки кредитования.

Можем сказать, что кредитование для среднего бизнеса имеет некоторые преимущества для владельцев бизнеса, так как индивидуальный подход всегда оказывается более удобным и выгодным, чем стандартная программа с четко установленными сроками.

businessidei.com

Размер бизнеса не имеет значения

Молодой предприниматель Мерей Галымулы, директор компании KingZ, буквально накануне выхода этой статьи уволился с основной работы и вышел на просторы свободного плавания малого бизнеса. Свое дело он решил открыть в пикантной сфере – его компания занимается установкой и обслуживанием кондоматов (автоматы по продаже презервативов). Определиться с решением ему помогли советы, которые он почерпнул в книге Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа».

Мерей – оралман, его родители – выходцы из Китая. Получив казахстанское образование в сфере информационных технологий, Мерей устроился на офисную работу в нефтяную компанию и совершенно не помышлял о собственном деле. В процессе работы Мерей все больше разочаровывался в своем выборе. Стабильная заработная плата ему была обеспечена вне зависимости от приложенных усилий. Сотрудник, работающий на износ, и сотрудник, просто отсиживающий в офисе положенное рабочее время, в конце месяца всегда получали равную оплату труда. К тому же сложные отношения с начальством не давали необходимого чувства стабильности. От увольнения его удерживала только необходимость выплачивать кредит за дом.

Как конкурировать на IT-рынке за рубежом, находясь в Казахстане?

Молодой человек стал подумывать о дополнительном заработке. Первая идея была банальна – таксовать по городу. В среднем доход составлял 1 тыс. тенге в час, но на фоне затрат на бензин и содержание машины чистой прибыли едва хватало на пачку сигарет и обед. Тогда парень стал интересоваться деловой литературой и философией бизнеса. В книге Роберта Кийосаки ему понравилась идея пассивного дохода. Простыми словами, суть идеи заключается в том, что нужно было что-то создать или купить и сдавать это в аренду. Полученные из книг знания совпали с тем, что когда-то ему предлагал знакомый из Англии. Тогда он не рискнул взяться за это дело, мотивируя уровнем местного менталитета, теперь уже он сам, взявшись за это, слышит в свой адрес отказы по тем же причинам. Свободных средств для вложения в раскрутку у Мерея не было. Пришлось обратиться к знакомому отца. На предложение стать инвестором начинающего бизнесмена тот ответил согласием.

Сами автоматы Мерей закупил в Китае, а товар для их заполнения – у официальных дистрибьюторов. Первое время он считал себя монополистом, пока не прочитал в прессе о своем конкуренте. Кто-то кроме него уже успешно сотрудничал с остановочными комплексами в Алматы. Долгое время выйти на конкурента никак не удавалось, но когда это случилось, парень не смог признаться, что тоже занимается установкой кондоматов, и просто продолжал поддерживать дружеский контакт. Вскоре не ведающий о ситуации конкурент сам предложил Мерею выкупить у него готовый бизнес, в который входило 17 точек.

Как превратить финансовое фиаско в успешный бизнес?

На сегодняшний день в его ведомстве около 35 точек по продаже презервативов. Бизнес растет, но очень медленно. Проблемы заключаются не только в моральном вопросе, но и в выборе заведений для установки аппаратов, чаще всего это просто нерентабельно. Некоторые точки, выкупленные у конкурента, пришлось сократить, потому что те договоренности, что были достигнуты предыдущим владельцем кондоматов с хозяевами заведений, оказались невыгодны для Мерея. По его условиям хозяевам отдается 10% выручки от продаж презервативов из автоматов. В то время как ранее его конкурент договаривался на фиксированную сумму, что приводило к тому, что автоматы работали в минус.

Трудозатраты на содержание автоматов, по словам Мерея, минимальны. Наполнение автоматов происходит раз в месяц. Затрат на рабочую силу и вовсе нет, так как обслуживание всех рабочих точек продаж под силу одному человеку и занимает в сумме два дня в месяц. Правда, чистый доход от этого вида бизнеса вполне скромный – около $950 в месяц. Плюс уже есть тревожные сигналы о появлении еще нескольких конкурирующих организаций.

Но молодой бизнесмен не унывает. Теперь, расплатившись с кредитом и уйдя с офисной работы, он планирует полностью посвятить себя расширению своего бизнес-портфеля. Помимо пассивного, он собирается работать и в части построения активного дохода. Среди его планов – предоставление услуг по образованию за рубежом, создание веб-сайтов и организация тренингов.

Бизнес на косметике: сколько нужно потратить и будет ли окупаемость?

www.kursiv.kz

Как определить, относится ли предприятие к малому и среднему бизнесу?

Элементарный на первый взгляд вопрос о том, что такое «малый и средний бизнес», до сих пор способен поставить в совершенно неловкое положение кого угодно. Налоговики, банкиры, аналитики и эксперты — все применяют собственные критерии отнесения предприятий к весьма условной категории средних и малых. Есть своя «система мер и весов» и у российских страховщиков. В том числе у заместителя генерального директора «Ингосстраха» Николая Галушина.

Предприниматели привыкли работать рискованно и стеснены в средствах. Именно такой вывод сделали в 2002 году эксперты Национального института системных исследований проблем предпринимательства, исследовав российский малый и средний бизнес. Изменилась ли ситуация за прошедшие пять лет? Если использовать в качестве точки отсчета объемы страховых услуг, приобретаемых небольшими компаниями, приходится сделать вывод: заметной динамики пока не наблюдается.

Точными данными об общем числе застрахованных предприятий малого и среднего бизнеса в стране не владеет сегодня никто. Однако достоверно известно, что для самих страховщиков расстановка клиентов «по росту» принципиально важна. Действительно, чем больше клиентов у страховой компании и чем меньше при этом размер каждого из них, тем более диверсифицированным оказывается страховой портфель. Иными словами, «все яйца не лежат в одной корзине». А значит, инвесторы и акционеры страховщика могут быть спокойны.

Практически все действующие на российском страховом рынке компании, входящие в топ-20, предлагают сегодня специальные программы для малого и среднего бизнеса.

Как определить, относится ли предприятие к малому и среднему бизнесу? Самое простое — использовать официальную трактовку: доля госсобственности, иностранных учредителей и общественных организаций в капитале таких компаний не должна превышать 25%, средняя численность работников располагается в диапазонах от 1 до 15 человек для микробизнеса, от 16 до 100 — для малого и от 101 до 250 — для среднего бизнеса. Кроме того, выручка от реализации товаров, работ и услуг или балансовая стоимость активов предприятий, претендующих на статус малых и средних, должна укладываться в нормативы, предусмотренные правительством.

Впрочем, у страховщиков есть и другой способ классификации клиентов — разработка собственных параметров: исходя, например, из размеров страховой премии, вносимой клиентом. Именно таким путем пошли в «Ингосстрахе». Почему? Об этом в интервью «Бизнес-журналу» рассказал заместитель генерального директора «Ингосстраха» Николай ГАЛУШИН.

— Николай, не секрет, что сегмент малого и среднего бизнеса развит в России не так сильно, как мог бы. Страхование не пользуется у предпринимателей особой популярностью. С чем это связано?

— Если говорить о количественных показателях, то сегмент этот развит очень хорошо. По данным Росстата, в России сегодня около миллиона малых предприятий. Если же иметь в виду качественные показатели, то на этот счет у меня есть собственные наблюдения. Я много поездил по России на автомобиле и заметил: если в Москве почти каждый магазин — это ЗАО или ОАО, то стоит отъехать от столицы километров на сто — и любое предприятие, скорее всего, окажется уже ИЧП.

Очень трудно оценивать малый и средний бизнес, используя мерки самого дорогого города мира. При этом никакой ущербности этого бизнеса я не вижу. Да, ему трудно существовать. Да, ни одно его предприятие не сможет побороть, например, ЛУКОЙЛ в конкурентной борьбе. Но так ведь малый бизнес и не борется с ЛУКОЙЛом! Напротив, он ищет возможность интегрировать свой бизнес с потребностями крупнейших компаний или пытается занять ниши, на которые условному ЛУКОЙЛу просто наплевать. Всем ясно, что частные пользователи недр с двумя скважинами никогда не смогут выработать столько же баррелей в день, сколько выдает нефтяная компания. Чего, собственно говоря, и не требуется! В целом же мне кажется, что сегодня мы идем как раз по пути перехода всех отраслей на малый и сверхмалый бизнес.

Удивительно другое. Когда в ходе многочисленных фокус-групп представителей малого бизнеса спрашивают о желании страховаться, половина тут же решительно отвечает: «Да!» Страховщики чувствуют, что этот рынок растет, а значит, самое время разрабатывать специальные страховые продукты и предлагать их малым предпринимателям. Ведь они, как выясняется, готовы страховать свой бизнес.

Есть у российского малого бизнеса и еще одна особенность. Когда в рамках инициированного «Ингосстрахом» опроса мы интересовались, какие виды страхования наиболее актуальны для этой группы клиентов, подавляющее большинство, не колеблясь, назвало… ОСАГО! А ведь по закону все владельцы автотранспорта просто обязаны приобретать такие полисы. Показательный момент, позволяющий утверждать: предприниматель относится к своему магазинчику так же, как к автомобилю, дому или даче.

Но и здесь не все просто. Наш опрос показал, что в списке возможных угроз опасность лишиться своего имущества предприниматели называют далеко не первой. На верхних строчках — административные барьеры, постоянные претензии со стороны милиции, санитарных врачей и пожарной инспекции, активность рейдеров… А с этим ничего не поделаешь, такие риски застраховать невозможно. А значит, даже завешав всю страну рекламными растяжками, нечего и ждать, что завтра перед офисами страховщиков выстроятся очереди из предпринимателей, желающих застраховаться. Тем более что в течение последних пятнадцати лет и СМИ, и телевизионный эфир, и улицы российских городов уже наполнены рекламой страховщиков. А очередей из предпринимателей не возникает. И не возникнет в ближайшее время.

И все же должен признать: и в корпоративном, и в розничном сегменте потребность в наших услугах ощутимо растет год от года. Если говорить о бизнесе, то эта нарастающая активность — естественный результат действия макроэкономических факторов. Возникает необходимость расширения производства и технического перевооружения, а институциональным инвесторам нужны гарантии возмещения по страховым случаям.

— Когда предпринимателям следует всерьез задумываться о страховании корпоративных рисков? Может быть, определяющую роль здесь играет размер бизнеса?

— Размер бизнеса не имеет в этом случае решающего значения. Если у предпринимателя есть всего одна палатка, значит, ничего, кроме нее, у него нет. И, рискуя потерять ее, он на самом деле рискует потерять все, что имеет.

Скажу так: малый бизнес рискует по-крупному. Скажем, если я владею двумя сотнями предприятий, я могу быть уверен, что они не сгорят все сразу. А вот единственная торговая палатка действительно может сгореть. Десять тысяч нефтяных скважин в Сибири одновременно никогда не выйдут из-под контроля. А одна-единственная скважина способна преподнести неприятный сюрприз в любой момент. Да, ее владелец не останется после этого без куска хлеба. Но и скважины этой у него уже не будет.

— Какие каналы продаж пытаются задействовать сегодня страховщики, чтобы достучаться до среднего и малого бизнеса в регионах?

— В России успешность любой компании определяют три пункта. Это наличие региональной стратегии (что подразумевает экспансию), развитие каналов продаж и современные информационные технологии.

Чем больше каналов продаж компания сможет себе позволить, тем лучше она охватит рынок. На уровне тактики это могут быть агентские продажи, партнерство с кредитующими малый и средний бизнес банками, параллельно предлагающими страховые программы, взаимодействие с лизинговыми компаниями, прямые безагентские продажи…

Впрочем, это теория. А практика показывает, что для агентской аудитории необходимо прежде всего доступным языком описать продукт, предназначенный для продажи. Потому что хорошо известно: чем сложнее продукт, тем меньше у агента остается желания его продавать. Ведь при любом «шаге в сторону» агент рискует «поплыть» в стремлении ответить на многочисленные вопросы клиента. Зато чем продукт проще, чем более доступным языком и в сжатом виде он описан, тем легче агенту продавать его. А значит, и возможностей заинтересовать клиента куда больше.

Если бы удалось выстроить подобную систему продажи страховых продуктов представителям малого и среднего бизнеса, статистика могла бы существенно измениться. Но вынужден признать, что как канал продаж армия агентов очень плохо управляема. Как только агентам кажется, что страховщик начинает слишком жестко выстраивать систему продвижения продуктов, они со своими портфелями клиентов просто переходят в другую компанию. Это вам подтвердит любой страховщик.

В итоге единого эффективного канала продаж страховых продуктов в такой огромной стране, как Россия, нет. Да и, наверное, быть не может. И для водителя–частника, например, первым стимулом к приобретению страховки становится требование владельца перевозимого груза застраховать ответственность. А затем предприниматель, работающий на рынке грузоперевозок, вдруг обнаруживает, что наличие договора страхования оказывается для него одним из конкурентных преимуществ, позволяющим работать с более солидными клиентами и даже повышать стоимость своих услуг.

— При подготовке к интервью мы в редакции так и не смогли найти вызывающих доверия цифр, иллюстрирующих динамику в сегменте страхования малого и среднего бизнеса. Предпринимались ли на российском рынке попытки оценить хотя бы долю малого и среднего бизнеса в совокупном портфеле страховщиков?

— Разумеется, мы системно изучаем этот рынок, поскольку просто обязаны чувствовать его. Однако проблема в том, что на страховом рынке нет единого определения того, какой именно бизнес считать «малым», а какой — «средним». В итоге у каждого страховщика свои мерки. Как следствие, нет и единой статистики.

Судите сами. Вот, скажем, на предприятии работает пятьдесят два человека, а мы установили, что малый бизнес — это не более пятидесяти сотрудников. Ну не стану же я говорить директору, чтобы он подождал, пока я пришлю ему человека с программой для среднего бизнеса! В общении с клиентом вообще не должно быть вопросов, ответы на которые прекращают диалог, а следовательно, и сам процесс продажи. Вот почему мы и решили не отталкиваться от численности персонала, объема годовой выручки или той сферы, в которой работает предприятие. Ключевой критерий для нас — сумма активов, страховая сумма. Это просто, понятно и логично.

— Но в этом случае маленькое предприятие, работа которого сопряжена с высокими рисками, по сути, уравнивается с компанией, в деятельности которой потенциальных опасностей меньше…

— Ну и что? Мы же не ставим перед собой вопрос о том, насколько это деление репрезентативно для клиентов! Мы исходим из того, какова степень репрезентативности для нас самих.

Потребитель

По данным Росстата, к концу 2006 года в России насчитывалось 979 тысяч малых предприятий, из которых более 207 тысяч было зарегистрировано в Москве. Согласно прогнозам департамента поддержки и развития малого предпринимательства Москвы, к 2009 году количество малых предприятий вырастет не более чем на 3%. Что же касается популяции индивидуальных частных предпринимателей, то такой формат в столице не в почете. По данным Федеральной налоговой службы, начиная с 2004 года количество ИЧП снижается примерно на 30% в год, так что к середине 2007 года их в Москве насчитывалось не более 100 тысяч.

Полагаю, здесь нужно пояснить логику страховщика. Изменение ситуации на рынке, явная тенденция к слияниям и поглощениям — все это привело к тому, что на определенном этапе мы почувствовали зависимость от крупных клиентов. Опасно, когда небольшое количество компаний с большими страховыми премиями формирует существенную долю в общем портфеле. Вот, скажем, сменились акционеры на предприятии — и заключили контракт с другим страховщиком. Значит, прежний потерял не просто «крупного клиента», а большие деньги. Потеря клиента — негативная ситуация в любом бизнесе. Но одно дело, когда он обеспечивал вам премию в размере пяти копеек, и совсем другое, если она тянет на все пять миллионов!

Так вот, для страховщика критически важным оказывается распределение веса отдельных клиентов в страховом портфеле. Сбалансированный портфель — это взвешенный набор крупных, средних и малых клиентов. Если по какой-то причине крупный клиент уходит от страховщика, возместить такую потерю весьма проблематично. Страхователи активно переходят от страховщика к страховщику, а замена крупного клиента сотней малых — это совсем другие затраты на привлечение бизнеса к страхованию. Между тем перераспределение бизнеса в сторону малых и средних компаний делает страховщика более интересным для институциональных инвесторов. Вот почему стратегически малый и средний бизнес для страховых компаний очень важен. Ведь сбалансированный портфель в меньшей степени зависит от поведения каждого клиента по отдельности. Значит, капитализация страховой компании растет.

— Какова доля малых и средних страхователей в портфеле «Ингосстраха»? И как сами малые предприниматели относятся к предложениям повысить защищенность их бизнеса?

— Здесь многое зависит от вида страхования. Если мы говорим об авиации, в этой сфере вообще нет малых предприятий. Зато хорошо известно: если у вас есть самолет, который летает за границу, значит, вы приносите страховщику не одну тысячу долларов премии.

В страховании грузов и имущества доля застрахованных предприятий достигает уже 50%, причем мы будем повышать ее и дальше. И вовсе не за счет расставания с крупными клиентами, а благодаря наращиванию доли средних и малых предприятий. К тому же количество крупных игроков в любом сегменте конечно, тогда как перспективы привлечения малой клиентуры — с учетом уровня проникновения страховых услуг на рынок — почти безграничны.

На мой взгляд, нынешний уровень проникновения страховых услуг в сегменте крупного бизнеса вообще близок к своему «потолку». Зато чем меньше клиент, тем больше работы у страховщиков. Так что по понятным причинам самая нелояльная к страхованию среда до сих пор — как раз малый и сверхмалый бизнес, владельцы коммерческих палаток, торговых киосков и т. п.

Когда Россия в 90-е годы переживала волну приобретений, а активы скупались за бесценок, никто особо не задумывался о страховании. «Главное, чтобы предприятие приносило прибыль, все остальное не важно», — полагали собственники. Однако затем новоявленные владельцы активов поняли: все это называется словом «бизнес». А бизнес необходимо инвестировать на долгие годы вперед, растить, развивать и защищать. Как следствие, тема страхования возникла сама собой.

Так вот, завтра и малый предприниматель поймет, что его бизнес — это не только количество хот-догов, проданных за месяц, но еще и необходимость развития сети торговых точек, логистики и повышения стабильности работы компании в целом. И я хорошо знаю, какой вывод будет следующим.

— Какой же?

— Страхование — это инвестиция в стабильный бизнес.

Николай Галушин

Родился 2 февраля 1972 года в Москве.Образование: в 1994 году с отличием окончил РЭА им. Г.В. Плеханова по специальности «Международные экономические отношения».

Карьера: 1994–2004 — «Ингосстрах»: экономист, начальник отдела промышленного страхования, руководитель представительства в Китае, заместитель начальника управления по страхованию от огня и сопутствующих рисков.

С 2004-го по октябрь 2005 года работал заместителем генерального директора компании «Ренессанс Страхование».

В октябре 2005-го вернулся в «Ингосстрах» на пост заместителя генерального директора. В его полномочия входит курирование вопросов страхования имущества и ответственности, а также работа с крупной корпоративной клиентурой.

Семья: женат, двое детей.

Увлечения: путешествия.

Источник: "Бизнес-журнал"

delovoymir.biz

Размер бизнеса не имеет значения

Молодой предприниматель Мерей Галымулы, директор компании KingZ, буквально накануне выхода этой статьи уволился с основной работы и вышел на просторы свободного плавания малого бизнеса. Свое дело он решил открыть в пикантной сфере – его компания занимается установкой и обслуживанием кондоматов (автоматы по продаже презервативов). Определиться с решением ему помогли советы, которые он почерпнул в книге Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа».

Мерей – оралман, его родители – выходцы из Китая. Получив казахстанское образование в сфере информационных технологий, Мерей устроился на офисную работу в нефтяную компанию и совершенно не помышлял о собственном деле. В процессе работы Мерей все больше разочаровывался в своем выборе. Стабильная заработная плата ему была обеспечена вне зависимости от приложенных усилий. Сотрудник, работающий на износ, и сотрудник, просто отсиживающий в офисе положенное рабочее время, в конце месяца всегда получали равную оплату труда. К тому же сложные отношения с начальством не давали необходимого чувства стабильности. От увольнения его удерживала только необходимость выплачивать кредит за дом.

Как конкурировать на IT-рынке за рубежом, находясь в Казахстане?

Молодой человек стал подумывать о дополнительном заработке. Первая идея была банальна – таксовать по городу. В среднем доход составлял 1 тыс. тенге в час, но на фоне затрат на бензин и содержание машины чистой прибыли едва хватало на пачку сигарет и обед. Тогда парень стал интересоваться деловой литературой и философией бизнеса. В книге Роберта Кийосаки ему понравилась идея пассивного дохода. Простыми словами, суть идеи заключается в том, что нужно было что-то создать или купить и сдавать это в аренду. Полученные из книг знания совпали с тем, что когда-то ему предлагал знакомый из Англии. Тогда он не рискнул взяться за это дело, мотивируя уровнем местного менталитета, теперь уже он сам, взявшись за это, слышит в свой адрес отказы по тем же причинам. Свободных средств для вложения в раскрутку у Мерея не было. Пришлось обратиться к знакомому отца. На предложение стать инвестором начинающего бизнесмена тот ответил согласием.

Сами автоматы Мерей закупил в Китае, а товар для их заполнения – у официальных дистрибьюторов. Первое время он считал себя монополистом, пока не прочитал в прессе о своем конкуренте. Кто-то кроме него уже успешно сотрудничал с остановочными комплексами в Алматы. Долгое время выйти на конкурента никак не удавалось, но когда это случилось, парень не смог признаться, что тоже занимается установкой кондоматов, и просто продолжал поддерживать дружеский контакт. Вскоре не ведающий о ситуации конкурент сам предложил Мерею выкупить у него готовый бизнес, в который входило 17 точек.

Как превратить финансовое фиаско в успешный бизнес?

На сегодняшний день в его ведомстве около 35 точек по продаже презервативов. Бизнес растет, но очень медленно. Проблемы заключаются не только в моральном вопросе, но и в выборе заведений для установки аппаратов, чаще всего это просто нерентабельно. Некоторые точки, выкупленные у конкурента, пришлось сократить, потому что те договоренности, что были достигнуты предыдущим владельцем кондоматов с хозяевами заведений, оказались невыгодны для Мерея. По его условиям хозяевам отдается 10% выручки от продаж презервативов из автоматов. В то время как ранее его конкурент договаривался на фиксированную сумму, что приводило к тому, что автоматы работали в минус.

Трудозатраты на содержание автоматов, по словам Мерея, минимальны. Наполнение автоматов происходит раз в месяц. Затрат на рабочую силу и вовсе нет, так как обслуживание всех рабочих точек продаж под силу одному человеку и занимает в сумме два дня в месяц. Правда, чистый доход от этого вида бизнеса вполне скромный – около $950 в месяц. Плюс уже есть тревожные сигналы о появлении еще нескольких конкурирующих организаций.

Но молодой бизнесмен не унывает. Теперь, расплатившись с кредитом и уйдя с офисной работы, он планирует полностью посвятить себя расширению своего бизнес-портфеля. Помимо пассивного, он собирается работать и в части построения активного дохода. Среди его планов – предоставление услуг по образованию за рубежом, создание веб-сайтов и организация тренингов.

Бизнес на косметике: сколько нужно потратить и будет ли окупаемость?

www.kursiv.kz