Что такое бизнес план и как его разработать. Разработать бизнес план


Что такое бизнес план и как его разработать

Как разработать бизнес план. Рассмотрим для начала, что в себе подразумевает само понятие Бизнес план. Бизнес план – это документ, план, в котором прописаны намеченные коммерческие мероприятия. Он содержит в себе сведение о фирме, товаре, организации операций...

Что такое бизнес план и как его разработать

бизнес план

Разработка Бизнес плана, в первую очередь, позволяет предвидеть определённые проблемы, оценить риск бизнеса, который присутствует в любом бизнесе, избежать ошибок в управлении.

Существует два основных вида риска:

1. внешний – к нему отнесём законодательство, конкуренты, партнёры и их поведение. На эти факторы предприниматель повлиять не в силах.

2. внутренний – персонал, расположение бизнеса, запасы. Это всегда под контролем предпринимателя.

Бизнес – планирование несёт в себе определённые цели и задачи. Описываем первоначальное предприятие и то, что мы желаем достигнуть, используя эффективные методы для достижения этой цели.

Прописываем все возможные риски. Это Вам позволит избежать ошибок.Оценка ресурсов предприятия (финансовых и материальных).Если требуется для развитие бизнеса – привлечение дополнительных денежных средств.

Каждый бизнес-план включает в себя ключевые разделы:Модель и резюме проекта;Операционный, Маркетинговый, Инвестиционный и Организационный планы;Финансовый план;И анализ проекта.

Теперь разберём каждый пункт подробнее...

Резюме проекта включает в себя общее представление о бизнесе. Главное досконально изложить цель предприятия. Резюме должно заинтересовать потенциальных партнёров и инвесторов. Этот раздел составляется после того, как весь план разработан.

Модель проекта включает в себя все условия снабжения и сбыта продукции. Учитывается бизнес-среда и географическое положение для расчёта логистики поставок. Эффективность зависит от расположения производства – транспортная развязка, коммуникации, месторасположение.

Одной из самых важных частей бизнес плана является инвестиционная разработка. Вы должны как можно точно расписать что вы должны сделать, сроки и какие затраты это за собой принесёт. Создаётся модель от начала работы до запуска операционной деятельности.

Следует учитывать все мероприятия проекта: разработка проектной документации, определение сроков работы и стоимость, внедрение бизнес-процессов (системы управления предприятием, бухгалтерия, документооборот). Запуск оборудования, его закупка, поставка, объёмы, стоимость и сроки поставки, подключение и монтаж оборудования.

Операционный план включает в себя деятельность по производству продукции или услуг. В нём описывается номенклатура продуктов, наименование, единица измерения, дата начала продаж.

Комплектующие и материалы для производства этих продуктов или услуг, схемы закупов. Расходы на реализацию и производство. Структура персонала (должности, оклады, количество). План производства (график работы, издержки). План продаж, в котором расписываем цены, объёмы продаж, реализация. Налоговые платежи.

Маркетинговый план тоже является одним из важных. Он анализирует рынок производимой продукции, конкурентов, цены. Предлагает стратегию продвижения продукции, выход на рынок, реклама и торговая марка. Представить тактику продаж, стимулирование и привлечение клиентов.

Организационный план расписывает команду управления проектом. Финансирующие стороны или партнёры.

Как только Вы разработали операционный и инвестиционный планы Вы должны произвести расчёт Финансирования проекта. Проект Финансирования равен Инвестиция плюс оборотные средства.Финансирование инвестиционных затрат и формирование оборотных средств раскрывается в финансовом плане. Подробное описание источников финансирования – кредит, бюджет, лизинг и т.д.

Так же условия финансирования проекта – условия обслуживания, условия возврата, гарантии. Описание распределения прибыли. Как только мы рассчитаем модель проекта, по таблицам мы сможем оценить финансовую самостоятельность: прибыль и убытки, денежный поток, баланс, финансово – хозяйственная деятельность, интегральный показатель.

Анализ проекта включает в себя анализ модели проекта при изменении значений параметров проекта. Будь то объём продаж, цены и так далее. Вы должны точно представлять, что может произойти с проектом при наступлении как положительных, так и отрицательных событий.

В приложении включаем дополнительную информацию для финансистов, партнёров. Подтверждающую эффективность проекта. Для этого можем использовать фотографии, статьи, характеристики оборудования...

-----

Понравилась статья? Пожалуйста, поделитесь с друзьями. Спасибо :)

money-job.ru

Как разработать Бизнес-план

Бизнес-план представляет программу предпринимательской деятельности. Он описывает предприятие, планируемую продукцию или услуги, рынок их реализации, финансовые потребности и планируемые финансовые результаты. Он используется для:

  1. привлечения инвестиций;
  2. получения кредита;
  3. трезвой оценки реальных возможностей.

Для разработки бизнес-плана, способного привести к успеху, необходимо затратить достаточно много времени.

Вам потребуется собрать и проанализировать большой объем информации, иногда повторно изучить собранные сведения или провести дополнительные исследования.

Для успешной реализации бизнес-плана Вам необходимо изучить законодательную базу, регламентирующую деятельность интересующей Вас сферы бизнеса. Прежде всего необходимо узнать лицензируется ли этот вид предпринимательской деятельности. А также своевременно узнавать об изменениях, вносимых в законодательство для правильной уплаты налогов и для пользования налоговыми льготами.

Содержание и объем бизнес-плана различаются в зависимости от цели предпринимательского начинания и выбранной сферы деятельности.

В разделе Макет Бизнес-плана представлены макеты бизнес — планов и рекомендации к их написанию, рекомендованные различными структурами.

В настоящее время, не существует определенных методик подготовки бизнес-плана, однако, общая структура бизнес-плана, в соответствии со стандартами UNIDO, должна придерживаться следующих основных разделов:

  1. Резюме
  2. Описание предприятия и отрасли
  3. Описание продукции (услуг)
  4. Маркетинг и сбыт продукции (услуг)
  5. Производственный план
  6. Организационный план
  7. Финансовый план
  8. Направленность и эффективность проекта
  9. Риски и гарантии

  1. Резюме

Резюме — это самостоятельный рекламный документ, т.к. в нем содержатся основные положения всего бизнес — плана. Это будет единственная часть, которую будут читать большинство потенциальных инвесторов. А инвестор захочет прежде всего узнать следующую информацию: размер кредита, для какой цели, предполагаемые сроки погашения, гарантии, кто еще собирается инвестировать проект, какие собственные средства есть.   

2. Описание предприятия и отрасли

В данном разделе описываются:

  • Общие сведения о предприятии
  • Финансово-экономические показатели деятельности предприятия
  • Структура управления и кадровый состав
  • Направления деятельности, продукция, достижения и перспективы
  • Отрасль экономики и ее перспективы
  • Партнерские связи и социальная активность

  3. Описание продукции (услуг)

В этом разделе Вы должны дать определение и описание тех видов продукции или услуг, которые будут предложены на рынок. Здесь следует указать некоторые аспекты технологии, необходимой для производства Вашей продукции или услуг. Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста, не используйте профессиональный жаргон.

Опишите основные характеристики вашей продукции, при этом сделайте акцент на преимуществах, которые Ваша продукция несет потенциальным покупателям.

Важно, чтобы вы подчеркнули уникальность Вашей продукции или услуг: новая технология, качество товара, низкая себестоимость или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее запросам покупателей. Также необходимо, чтобы вы подчеркнули возможность совершенствования данной продукции (услуг).

Опишите имеющиеся у Вас патенты или авторские права на изобретения или приведите другие причины, которые могли бы воспрепятствовать вторжению конкурентов на Ваш рынок. Такими причинами могут быть эксклюзивные права на распространение или торговые марки.

     4. Маркетинг и сбыт продукции (услуг)

План маркетинга необходим, чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных. Этот план должен показать, почему клиенты будут покупать вашу продукцию или пользоваться Вашими услугами. Вам необходимо продумать и объяснить потенциальным партнерам или инвесторам основные элементы своего плана маркетинга: ценообразование, схему распространения товаров, рекламу, методы стимулирования продаж, организацию послепродажного сопровождения, формирования имиджа. Если у вас нет специального образования, следует почитать книги по маркетингу, обратиться за консультацией к специалистам. 

  1. Производственный план

В этом разделе должны быть описаны все производственные или другие рабочие процессы, имеющие место на вашей фирме. Здесь вы должны рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, их расположением, оборудованием, персоналом. Так же должно быть уделено внимание планируемому привлечению субподрядчиков.

Вы должны кратко пояснить, как организована система выпуска продукции (услуг) и как осуществляется контроль над производственными процессами.

Вы также должны уделить внимание вопросам расположения производственных площадей и размещения оборудования. Наконец, в этом разделе должны найти отражение вопросы, связанные со сроками поставок, числом основных поставщиков и насколько быстро может быть увеличен или сокращен выпуск продукции.

   6. Организационный план

В данном разделе объясняется каким образом организована руководящая группа и описывается основная роль каждого ее члена. Показывается команда управления проектом и ведущие специалисты, правовое обеспечение, имеющиеся или возможные поддержка и льготы, организационная структура и график реализации проекта. В этом разделе должны быть представлены данные о ваших партнерах, их возможностях и опыте. Вы должны осветить механизм поддержки и мотивации ведущих руководителей, оказать каким образом вы собираетесь заинтересовать их в достижении поставленных в бизнес-плане целей. Поэтому установите, как будет оплачиваться их труд (например: оклад, премии, долевое участие в прибыли).

   7. Финансовый план

Цель раздела — показать основные пункты из массы финансовых данных.

Здесь даются нормативы для финансово-экономических расчетов, приводятся прямые (переменные) и постоянные затраты на производство продукции, калькуляция себестоимости продукции, смета расходов на реализацию проекта, потребность и источники финансирования, рассчитывается таблица расходов и доходов, поток реальных денег (поток наличности), прогнозный баланс.

   8.Направленность и эффективность проекта

В разделе указывается направленность и значимость проекта, показатели эффективности его реализации, производится анализ чувствительности проекта.

    9. Риски и гарантии

Показываются предпринимательские риски и возможные форс-мажорные обстоятельства, приводятся гарантии возврата средств партнерам и инвесторам.

www.fbacs.com

Разработать бизнес-план самостоятельно?

Разработать личный бизнес-план самому?

Примерное соотношение наемных работников и предпринимателей в России – 95 наемников на 5 предпринимателей. Большая часть детей, которые выросли в семьях наемников, не смеют даже и думать о том, чтобы идти в бизнес. Просто нет примера перед глазами. Когда подросток попадает на профориентацию, что может посоветовать ему человек, который сам не имеет опыта предпринимательской деятельности? В исключительных случаях (назовем их спорадическими) у отдельных людей хватает дерзости замыслить что-то, чему нет примеров в его ближайшем окружении. У многих людей в среднем возрасте появляется мысль: не начать ли работать на себя? Многих из них останавливает страх, вдруг не получится, вдруг буду нуждаться, вдруг проблемы с налоговой и т.д. Назовем такую группу людей колеблющимися, или сомневающимися. Моя схема бизнес-плана будет содержать подсказки по самоопределению, поскольку бизнес-план может быть написан безупречно, но совершенно не соответствовать ни вашим способностям, ни желаниям. Эти советы помогут тем, кто пишет бизнес-план для себя. Основные части бизнес-плана – именно в них секрет успеха.

1. Тема

Выделите целый день на то, чтобы размышлять с карандашом и бумагой. Сосредоточьтесь на себе. Что вы любите? Что вам интересно? Что вам нравится делать? Что у вас получается лучше остальных? Области деятельности нужно выбирать непременно с учетом того, от чего вы получаете удовольствие, радость. Тема вашего бизнеса должна лежать в области ваших интересов.

2. «Фишка»

После того, как вы определились с темой и применением своих способностей, необходимо найти фишку. В пределах одной темы фишек может быть неограниченное множество. Пример. Тема: замена лобовых стекол автомобиля. Фишка: помимо замены стекол предлагать реставрацию трещин и стекол, что намного дешевле для клиентов. Существует огромное количество силиконовых наполнителей, которые могут сделать трещину невидимой и не придется менять лобовое стекло.

3. Название

После того, как вы сформулировали тему и фишку, можно, собственно, приступить к написанию бизнес-плана. Придумайте несколько вариантов названий для вашего бизнеса и проекта. Название должно быть ярким, запоминающимся.

4. Деньги

Рассчитайте примерные финансовые вложения на ближайшие полгода. Сюда входят аренда или приобретение помещения, мебель и оборудование, расходы на заработную плату основных сотрудников, расходы на рекламу, закупку товара или расходных материалов, в некоторых случаях на транспорт, страхование и др. Сумма, которая у вас получается, должна быть в наличии и желательно даже не на полгода, а на год. Затраты бывают фундаментальными и текущими. К примеру, канцтовары, бензин, замена картриджей, оплата средств связи, интернета – текущие расходы. Приобретение мебели, оборудования и недвижимости – это фундаментальные затраты (условно говоря, фундаментальные затраты – это единократный удар по кошельку, хотя ничто не вечно под луной).

5. Инвестиции

Если у вас нет денег, ищите возможность для кредитования или ищите инвесторов. Составьте список потенциальных инвесторов. Лучше, если вы сами тоже поучаствуете в финансировании.

6. Форма собственности

Определитесь с формой собственности и составом учредителей.

7. Реклама

Составьте подробный план рекламных мероприятий на ближайшие три месяца. В некоторых случаях эффективна наружная реклама, а в некоторых она совершенно бесполезна. Отдельные виды бизнеса требуют поддержки на ТВ, в других случаях самой эффективной будет реклама у входа. Один мой знакомый держит магазин одежды. Собственник помещения запрещает ему делать рекламу на стене. Окон нет. Человек нашел креативный выход. Несмотря на снегопады, выставил у входа 12 манекенов в яркой одежде, чем привлек внимание к магазину. В современных условиях один из самых эффективных видов рекламы – собственный сайт + группа в Контакте. Моя приятельница недавно создала проект «Вечеринки флирта» и умудрилась уже через 6 месяцев вывести сайт компании на топовые позиции по ключевым запросам в этой теме. Поясню: современный человек все чаще, когда ему что-то нужно, заходит в поисковые системы в интернете и набирает одно-три слова – услугу или товар, которые он готов приобрести. Создание и продвижение сайта важнее и эффективнее, чем оплата дорогостоящих баннеров в газетах и журналах, которые все реже пользуются спросом. Я знаю предпринимателя, который утверждает, что раньше по газетной рекламе в секторе услуг они имели до 60 % клиентов, а на сегодняшний день до 80% клиентов им приносит интернет.

8. Помещение

В бизнесе есть принцип: место, место и еще раз место. От места зависит очень многое, особенно в торговле. Трудно стать миллионером в Уткиной заводи и намного проще на Невском проспекте. Один мой товарищ принял мудрое решение снять презентабельный небольшой офис на первом этаже нового бизнес-центра в многолюдном месте. У него типография. При этом производство полиграфической продукции осуществляется в намного более скромном помещении с низкой арендной ставкой. Плохое расположение помещения, далеко от человекопотока, может быть губительным для оптики, магазина, кинотеатра, салона красоты, ресторана. Хотя исключениям всегда есть место.

9. Очередность действий

Важнейшая способность руководителя – видеть картинку целиком. Представьте ваше дело завершенным, функционирующим и составьте список действий от конца к началу.

10. Сотрудники

Составьте список сотрудников, требования к их профессиональным данным. Напишите небольшой план действий по подбору персонала (обращение в рекрутинговые агентства, размещение объявлений на сайтах, поиск своими силами, в некоторых случаях хедхантинг и др.)

11. Безопасность

Во многих случаях нужно думать о системе видеонаблюдения, охраны, контроля за возможной утечкой информации.

От успеха нас отделяют наши собственные действия. Необязательно действовать идеально, действуйте так, как можете. Идеальных условий не бывает никогда. Верьте в то, что у вас все получится. Наталья Грэйс

umapalata.ru