Разработка бизнес-планов на заказ — to be or not to be? Разработка бизнес


Разработка бизнес плана - определяем цели и учитываем нюансы

Если кто-то скажет вам, что можно открыть бизнес вообще без денег, то он будет неправ. На открытие любого предприятия нужны средства, пусть даже и минимальные! Даже посреднические услуги, которые, казалось бы, не требуют вложений, нуждаются в официальном оформлении (открытии ИП или ООО), рекламе и прочих сопутствующих мероприятиях, на которые будут тратиться деньги.

Даже создание небольшого сайта-визитки потребует вложений в дизайн, вёрстку, домен и хостинг.

Если вы решили заняться предпринимательской деятельностью, а средств для старта не хватает, то возникает вопрос: «Где найти источник финансирования?». Существует несколько путей получения денег для открытия своего бизнеса:

  1. Кредит в банке.
  2. Помощь инвестора.
  3. Государственная поддержка (грант).

Однако просто так, за красивые глаза, денег вам никто не даст. Вы должны обосновать перспективность своего проекта, предоставив грамотно разработанный бизнес-план! Из него сразу будет видно, что собой представляет ваша идея, насколько она жизнеспособна, и через какой период времени все вложения окупятся.

Разработка бизнес плана  — процесс достаточно трудоёмкий, требующий определённых навыков и опыта. Если вы ни разу не занимались этим, то лучше доверить работу специалистам. В этом есть свои преимущества:

  • Вы сэкономите кучу времени.
  • У вас не будет сомнений в правильности финансовых расчётов.
  • Вам не придётся перелопачивать кипу материалов на тему того, как правильно разработать план.
  • Вы не наделаете ошибок в структуре.
  • Вы просто перепоручаете работу специалистам и получаете готовый документ, с которым идёте в банк, к инвестору, в Министерство инвестиционного развития и предпринимательства или в Министерство сельского хозяйства (актуально для начинающих фермеров).

Естественно, у вас возникнет резонный вопрос: «А где заказать-то?» Не сочтите за нескромность, но в этой статье я буду предлагать свои услуги.

Я уже несколько лет занимаюсь составлением бизнес-планов для различных целей на любые темы. Пока недовольных клиентов не было. Поэтому, если у вас возникнет необходимость в подобной услуге, обращайтесь! Сделать заказ вы можете ЗДЕСЬ. Цена договорная.

Содержание бизнес-плана может различаться в зависимости от того, куда вы с ним пойдёте. Рассмотрим на примерах.

В банк

Какие гарантии нужно дать банку, чтобы он принял решение профинансировать ваш проект? Показать, что вы исправно будете платить ежемесячные платежи по кредиту. А также дать гарантии возврата средств в случае, если бизнес «не пойдёт» (к примеру, предоставив в залог приобретаемые основные средства или другие активы компании).

К инвестору

Что является самым важным для инвестора? Что его вложения вернуться к нему с процентами. Ведь он вкладывает деньги не для того, чтобы проверить жизнеспособность вашей идеи. Он элементарно хочет приумножить свой капитал. Его цель — получение прибыли. Поэтому нужно доказать ему, что ваш инвестиционный проект будет работать.

Желательно уже иметь какие-то предварительные договора с потенциальными клиентами и поставщиками. Это покажет инвестору, что вы активно двигаетесь в направлении развития своего проекта и на вас можно положиться. Обязательно нужно дать гарантии возврата средств при крахе идеи.

О том, что важно инвестору, читайте ЗДЕСЬ.

В госструктуры

Уже несколько лет подряд в России действуют различные программы помощи начинающим предпринимателям. В разных регионах форма и размер поддержки могут различаться. Но неизменным остаётся порядок – гранты даются на конкурсной основе. Поэтому ваш бизнес-план должен соответствовать всем требованиям, которые государственная организация к нему предъявляет (подробнее об этом читайте ТУТ).

Особый упор необходимо сделать на социальную значимость проекта. От его реализации должны выигрывать все: владелец получает прибыль, государственная казна – налоговые поступления, безработные люди – рабочие места, а регион – перспективное развитие.

Что ещё учитывать при написании бизнес-плана? Не стройте себе воздушных замков! Реально оценивайте все расходы и предполагаемую выручку. Если на этапе планирования вы видите, что проект будет убыточным при любом раскладе, то искать для него финансирование – не лучшая затея. Можете остаться в долгах. А надо ли вам это?

Если же вы уверены в том, что бизнес окупится, а предварительные расчёты это подтверждают, то дерзайте!

«Не было бы риска, не было бы и прогресса» — В.В.Вересаев.

Над статьёй работал автор блога Сергей Чесноков

on-www.ru

Разработка бизнес-стратегии | Блог 4brain

Чтобы преуспеть в чем угодно, нужно разработать план. Это работает в спорте, карьере, личностном развитии, это же невероятно актуально и в бизнесе. Если у вас нет плана или стратегии, то вы предпринимаете бессмысленные действия в надежде добиться целей. Это напоминает игру в рулетку. Конечно, такой подход в бизнесе иногда даже полезен, особенно для людей с отличной интуицией, однако для того, чтобы научиться этому, вы все равно должны создать бизнес-стратегию, воплотить ее в жизнь и получить богатый опыт. Эта статья предоставляет вам разумный, систематический подход к ее разработке.

Подходы к стратегии

В зависимости от масштабов амбиций и обстоятельств, вы можете разработать стратегии к:

  • Повышению прибыльности;
  • Получению большей доли рынка;
  • Повышению степени удовлетворенности клиентов;
  • Завершению проекта в рамках бюджета.

Для того чтобы определить свою стратегию, вы должны четко выявлять внешние и внутренние факторы, которые повлияют на нее. При помощи такого подхода вы сможете распознать возможности и использовать их для своего успеха.

Создание стратегии представляет собой трехступенчатый процесс:

  1. Анализ обстановки и окружения.
  2. Определение стратегических вариантов.
  3. Оценка и выбор лучшего варианта.

Рассмотрим каждый шаг отдельно, а также несколько полезных методик, которые помогут разработать стратегию.

1

Проанализируйте обстановку и окружение

Сделайте следующее:

  • Проанализируйте деятельность своей компании. Изучите ресурсы, возможности, сильные и слабые стороны. SWOT-анализ отличная техника именно для этого.
  • Проанализируйте окружение. Существуют ли какие-нибудь возможности на рынке? Что в будущем будет происходить в вашей индустрии и как это повлияет на ваш бизнес? Анализ PEST — это отличная стартовая точка для анализа окружения. Вы должны приспосабливаться к окружению, а не идти против него.
  • Проанализируйте клиентов и заинтересованных лиц. Стратегия определяет, как именно вы собираетесь победить в игре за рынок. Один из лучших способов сделать это — удовлетворить ваших клиентов. Чего они хотят? Также подумайте о том, чтобы соответствовать ожиданиям своих акционеров, инвесторов и партнерских компаний.
  • Проанализируйте конкурентов. Развивайте конкурентный интеллект. Это поможет вам изучить сильные и слабые стороны других компаний и выработать соответствующую стратегию. Ответьте на вопросы: насколько легко выйти на ваш рынок? Какие альтернативы есть у ваших клиентов?

2

Определите стратегические варианты

Пришло время найти идеи, которые помогут вам получить конкурентное преимущество и достичь целей.

  • Проведите мозговой штурм и придумайте несколько вариантов. Можете воспользоваться техникой обратного мозгового штурма для изучения проектов, которые можно запустить и получить конкурентное преимущество. Определите свои границы, а затем ищите варианты в их пределах.
  • Изучите возможности и угрозы. Анализ SWOT поможет также и в этом случае. Составьте их полный список, а затем максимизируйте преимущества и минимизируйте угрозы. А в лучшем случае превратите вторые в первые.
  • Решайте проблемы. Проблемы вы будете решать каждый день, но некоторые ситуации можно предотвратить. Для начала вам нужно найти и сформулировать проблему. В этом вам поможет техника «Пяти почему» — она создана для того, чтобы при помощи вопросов найти корень проблемы.

3

Оцените и выберите лучшие стратегические варианты

Теперь у вас есть несколько стратегий, однако нужно их детально проработать, чтобы затем оценить, сравнить и выбрать.

  • Разработка вариантов. Некоторые стратегии кажутся привлекательными до тех пор, пока не начинается их разработка. И наоборот. Поэтому используйте метод ментальных карт для того, чтобы создать черновой план каждой стратегии. Не пытайтесь на данном этапе их оценивать или сравнивать, просто идите до конца.
  • Оцените и выберите лучшие стратегии. Конечно, в идеале стратегия должна требовать меньше ресурсов и давать больше результатов. Однако это случается редко, чаще всего приходится сравнивать несколько разных стратегий без очевидного преимущества одной над другой. Вспомните о целях и миссии своей компании: есть ли стратегии, которые противоречат им? Впрочем, вы можете изменить свои цели и миссии или доработать их.

Воплощение стратегии

Для грамотного воплощения стратегии, ответьте на следующие вопросы:

  • Каковы ваши персональные сильные и слабые стороны?
  • Способны ли вы достичь цели и воплотить стратегию в жизнь?
  • Видите ли вы общую картину тенденций в своей индустрии?
  • Как вы будете наблюдать и анализировать внешние факторы?
  • Кто те люди, от которых зависит воплощение стратегии?
  • Какой выбор есть у вас?

В вопросах стратегии не существует понятия «правильная» или «неправильная». Даже стратегия, которая на бумаге кажется плохой, на деле может оказаться прибыльной. Если вы сами четко понимаете свою стратегию, то сможете ее воплотить, несмотря на преграды и угрозы со всех сторон.

Желаем вам удачи!

4brain.ru

Разработка бизнес-планов в Москве под ключ цена

Разработка бизнес-плана в Москве под ключ не быстрая задача.

В этом разделе нашего сайта вы можете узнать полезную и качественную информацию о бизнес-планах, маркетинговых исследований и технико-экономических обоснованиях (ТЭО), познакомиться с эффективными методами и используемыми методиками, позволяющими быстро и удобно подготовить качественный бизнес-план, маркетинг рынка или ТЭО, а так же подробнее узнать об наших услугах.

Разработка бизнес планаОсновой финансов любого предприятия является финансовое планирование, самый важный элемент начала и результата любого бизнес-процесса. Качественно разработанный бизнес-план — это ключ к успеху.

Подготовка первоклассных документов от правового центра, будь-то бизнес-план или маркетинг рынка в требуемый срок и профессионального качества — залог Вашего успеха в любом начинании.

  • Специалисты компании имеют опыт работы в финансово-экономических блоках крупнейших компаний России: ОАО «Колэнерго» (РАО ЕЭС), Группа «Разгуляй», ОАО ГМК «Норильский никель», Группа «РОЭЛ», ОАО «МДМ БАНК».
  • Специалистами компании, с успехом проходили кредитные комитеты лидеров банковского сектора России: Сбербанк, ГазПромБанк, МДМ Банк, Альфа банк, ВТБ БАНК, ВТБ 24, Россельхозбанк, а так же в инвестиционных компаниях и у частных инвесторов.

Для принятия решения о вхождении в проект рекомендуется осуществить разработку технико-экономического обоснования, это позволит на начальном этапе отказаться от неэффективных проектов и выбрать самый экономически удачный проект для его реализации. 

  1. Система показателей оценки финансовой устойчивости предприятия.  
  2. Некоторые показатели, рекомендуемые для аналитической работы.  
  3. Показатели, рекомендуемые для аналитической работы.  
  4. Методические указания по проведению анализа финансового состояния организации (Федеральная служба России по финансовому оздоровлению и банкротству, Приказ от 23 января 2001 года № 16).  
  5. Методические положения по оценке финансового состояния предприятий и установлению неудовлетворительной структуры баланса (Федеральное Управление России по делам о несостоятельности (банкротстве).  
  6. Методические указания по заполнению форм отчетности руководителей федеральных государственных унитарных предприятий и представителей Российской Федерации в органах управления открытых акционерных обществ.  
  7. Методические рекомендации по проведению экспертизы о наличии (отсутствии) признаков фиктивного или преднамеренного банкротства. Федеральная служба по делам о несостоятельности и финансовому оздоровлению.

Поделиться с друзьями

malina-group.com

Разработка бизнес-планов на заказ — to be or not to be? — О сложном — простыми словами

Заканчивалась бизнес-неделя, которую местные власти приурочили к очередной годовщине чего-то там. Выставки-продажи, ярмарки, фуршеты-банкеты и прочие мероприятия для деловых людей и не только… На одном таком мероприятии Ученик, носившийся от стенда к стенду, заметил Мастера: тот стоял, казалось бы, в стороне, но в то же время к нему постоянно кто-то подходил, они что-то по-деловому коротко обсуждали и прощались, пожав друг другу руки и обменявшись визитками.

У Ученика вот уже какой месяц в голове носились мысли о собственном бизнесе. С одной стороны, денег на создание производства у него не было, а с другой стороны — он ведь вполне мог заняться оказанием услуг. Вроде бы с клиентами всё ожидалось неплохо — экономика шла в гору, спрос был и на традиционные, и на эксклюзивные продукты и услуги. И потому, что всё в экономике было складно, так же хорошо шли дела и на предприятии, куда пару месяцев назад перешёл Ученик. Казалось бы — работай себе хорошо, а повышение зарплаты само тебя найдёт. Да, но в собственном бизнесе — чёрт побери! — сам себе зарплату повышаешь — а ведь рынок растёт быстрее, чем зарплаты наёмных работников… В общем, есть что обсудить с Мастером!

Мероприятие близилось к концу, поэтому Мастер, заметив нетерпеливые взгляды Ученика, сам подозвал его к себе, и они вместе вышли из павильона.

— Я вижу, тебя гложут сомнения, верно? — как всегда, Мастер попал в десяточку.

— Да, что есть — то есть… Вот, сходил сегодня на выставку, набрал визиток — хочу предложить этим предпринимателям свои услуги…

— Это интересно! Ты решил открыть свой бизнес?

— Да, была такая мыслишка… Хочется начать платить себе самому зарплату, а не получать её у кого-то. Правда, на открытие производства пока что не накопил, поэтому решил заняться оказанием услуг. У меня в последние пару лет набрался неплохой опыт разработки бизнес-планов, поэтому подумал — не заняться ли мне этим?

— Ну что же, идея хорошая! С одной стороны… А с другой — у любой идеи есть не только плюсы, но и минусы, о которых часто забывают. О твоём опыте бизнес-планирования я наслышан…

Ученик от удивления остановился как вкопанный и безмолвно вскинул брови. Мастер же невозмутимо продолжал:

— Всё хорошо, те, для кого ты писал бизнес-планы, отзываются о тебе как о высококлассном специалисте, и если понадобится разработать ещё один проект, они непременно обратятся к тебе.

— Что-то ещё ни один клиент не обращался дважды, — попытался съязвить Ученик.

— Конечно, поскольку два года — не такой уж и большой срок: предприниматель, который с помощью разработанного тобой бизнес-плана запустил свой проект, навряд ли успел окупить затраты и решиться на следующий шаг, связанный с инвестициями. Так что «разовость» сделок не должна тебя смущать. Бизнес-планы заказывают не так уж и редко, и если ты решил этим заняться профессионально, то достигнешь многого.

— Наверное, Мастер. Вот все говорят, что разработка бизнес-планов — услуга востребованная, а я — как назло! — не вижу в последние два месяца ни одного нормального клиента. Обращаются студенты, обращаются какие-то «мутные» предприниматели, которые сами не знают, что им нужно… Неужели разработчики бизнес-планов только с такими типами и работают?

— Если разобраться, то бизнес-план составляют по разным причинам. Давай пробежимся по каждой из них и попробуем посмотреть, почему такие заказчики тебе не нужны.

— Не нужны? А кто же тогда нужен? На кого ориентироваться?

— Поняв, какие клиенты тебе не нужны, ты сможешь научиться им отказывать, а значит — высвободишь больше времени на работу с теми, кто тебе наиболее интересен и приятен. Так что для начала нужно научиться отсеивать тех клиентов, которые тебя меньше всего интересуют.

— Да уж, отсеивать клиентов — самое «заманчивое» предложение из тех, которые я только слышал, — сострил Ученик, но Мастер как будто пропустил его слова мимо ушей.

— Итак, посмотрим, кто из заказчиков и почему может быть неинтересен тебе. Во-первых, бизнес-план нужен тем, кто собирается обратиться в банк за кредитом для своего бизнеса. Конечно, банк далеко не всегда требует бизнес-план (прежде всего его интересует сумма залога, которую предприниматель способен предоставить), однако его наличие лишним точно не будет — даже наоборот, засвидетельствует серьезное отношение к запускаемому проекту.

— Знакомая ситуация! Таких проектов в моей практике было больше половины, но они мне действительно не нравятся… Приходит такой «крутяк» и требует разработать бизнес-план к завтрашнему утру, а то у него, видите ли, кредит «стынет»…

— Да, есть такое, причём регулярно. Предприниматели — люди занятые, и для них важно, чтобы бизнес-план «сработал» в том месте, для которого он предназначен. Если этот документ готовится для банка, то и «сработать» он должен в банке, при этом совершенно неважно, что там будет написано, если в банке это «что-то», как говорится, «прокатит». Как говорят бизнесмены, «с точки зрения теории, теория и практика — одно и то же, но на практике это совсем не так». Поэтому предприниматель, заказывая бизнес-план, конечным пользователем которого станет банк, требует, чтобы проект соответствовал всем требованиям формально, при этом оставляет разработчику полную свободу, разрешая даже приврать показатели. Знаешь, один раз мне довелось разрабатывать такой проект — бизнесмен готовил расширение своего бизнеса и хотел получить кредит в банке. Прорабатывая экономическую часть проекта, я обратил внимание предпринимателя, что проект не то что малоэффективен, а вообще нежизнеспособен: одни только затраты на сырьё превышали рыночную цену готовой продукции, и это без прочих затрат на собственно производство и реализацию продукции. На это замечание мне был дан совет искусственно занизить раза в три закупочную цену на сырьё в проекте. Как такой проект мог быть реализован — его инициатора не интересовало вовсе. Кстати, регулярно повторяющаяся ситуация, когда разработчика бизнес-плана сам заказчик практически заставляет сочинять показатели, стала одной из причин того, что я отказался от разработки бизнес-планов.

— Не жалеете, Мастер? Вы ведь знаете гораздо больше любого среднего разработчика…

— Нет, не жалею. Мне оказалось важнее помогать понять свой бизнес тем, кто в этом действительно нуждается. Но такие предприниматели среди заказчиков бизнес-планов — это, знаешь ли, примерно такое же редкое явление, как и «сферический конь в вакууме». На самом деле, когда человеку нужна помощь, она может принимать и совершенно другие формы, далёкие от бизнес-планирования.

— Но ведь есть же и другие заказчики?

— Да, есть и другие. Например, предприниматели, которые хотят привлечь партнёров. Таким зачастую требуется не столько бизнес-план, сколько определённые выдержки из него, скомпонованные в какой-то другой документ — например, предложение о сотрудничестве. Предпринимателей готовят бизнес-планы для предоставления их реальным или потенциальным партнёрам. С кем-то хотят заключить контракт на поставку, с кем-то — на продажу товара, а то и — самого предприятия. Объём работы над такими «урезанными» документами примерно соответствует полноценному бизнес-плану. Близкой является ситуация, когда бизнес-план пишется внутри предприятия, и опять же — для внутреннего использования: на его основе готовится план закупок, формируется бюджет служб и подразделений. О том, что какое-то предприятие разрабатывает такие бизнес-планы, ты узнаешь, только став его сотрудником. Поэтому заказчиками они не становятся никогда, по крайней мере — напрямую. В свою очередь, наличие бизнес-плана могут требовать акционеры или партнеры (чего стоит ненароком оброненная фраза «так принято»!), и намного реже бизнес-план составляется для его использования в качестве инструмента формирования стратегии (хотя — тоже бывает).

— И что, неужели предприниматели, разрабатывающие бизнес-планы для привлечения партнёров, являются плохими заказчиками?

— Я бы так не сказал, — поморщился Мастер, — просто с ними сложно работать. Во-первых, их на порядок меньше, чем тех, кто заказывает разработку бизнес-плана для получения кредита. Во-вторых, разрабатывая проект для этой категории заказчиков, ты должен помнить две простые вещи, соблюдать которые на практике крайне сложно. Во-первых, все цифры и расчёты должны быть строго обоснованы. Назвал цену? — подтверди её фактическими исследованиями или обоснованными расчётами. Во-вторых, в таком бизнес-плане всегда присутствует многое, что  нельзя подробно описывать или даже — вообще упоминать. Когда предприниматель ведёт бизнес, у него всегда есть та или иная «фишка», благодаря которой его бизнес успешен. Расскажешь о ней стороннему предпринимателю, — и тебя скопируют, украдут твою «фишку». Не расскажешь — может получиться так, что твой проект окажется «необоснованным», поскольку из остальных объяснений непонятно, на что опирается его успех. Подобные проекты готовятся не только для инвесторов (если кредит является недоступным, инвестиции можно привлечь, например, за счёт долевого участия), но и для поставщиков и покупателей, а также для других стратегических партнёров, с которыми можно запустить совместный проект. Ну и напоследок, ещё одна обширная категория «заказчиков» — это студенты, которые проходят бизнес-планирование и пишут курсовые работы, представляющие собой разработанный бизнес-план какого-то предприятия. Думаю, объяснять, почему с ними не стоит работать, не нужно?

— Они мало платят, а сам заказ курсовой работы студентом — это обман преподавателя, верно?

— Собственно заказанная курсовая — ещё не преступление. Может быть, студент, получив заказанную работу, разработал свой проект на её основе? Если полученная студентом работа — высокого качества, то он её переделывать не будет, а если она настолько плоха, что для защиты её нужно переписывать — тогда, конечно, студенту придётся над ней поработать… но ведь уважающий себя разработчик не будет писать некачественные бизнес-планы, верно?

— Да уж, это точно… Так что, получается, что зря я собираюсь заниматься разработкой бизнес-планов?

— Ну почему же зря? Разрабатывая бизнес-планы, ты сможешь помочь людям решить ряд проблем развития их бизнеса — получить финансирование, заключить выгодные контракты, выстроить полезные партнёрские отношения. Просто ты должен понимать, что разработка бизнес-планов — это такая же работа, как и многие другие. Одна из многих. И тебе решать — хочешь ты её выполнять, или нет.

punhin.ru

Разработка бизнес-плана

Разработка бизнес-плана — очень важный этап для достижения успеха в бизнесе. Он подобен чертежу при строительстве здания. Составление бизнес-плана позволяет увидеть перспективу развития компании и спланировать соответствующие мероприятия для ее развития.

Неспособность разработать четкий и подробный бизнес-план приводит к отсутствию ориентиров, ошибкам, хаосу, пустой трате ресурсов и в конечном итоге провалу бизнеса.

Бизнес-план – основополагающий документ для достижения предпринимательского успеха, который нужно составить, прежде чем вы потратите деньги на производство и продажу товаров. Самое важное в этом документе – это то, что при его составлении вы продумываете все существенные детали, необходимые для достижения успеха в бизнесе.

Бизнес-план – первый документ, который рассматривает банк, прежде чем предоставить кредит на развитие вашей компании.

Разработку бизнес-плана нужно начинать с определения миссии вашей компании на рынке:

  • Определите организационно — правовую форму вашей компании (ООО или ИП).
  • Каковы ваши ценности? Каких взглядов вы придерживаетесь и во что верите?
  • Какова долгосрочная перспектива вашего бизнеса? Каким вы видите ваш бизнес через пять лет, если он будет успешным?
  • Какую цель в бизнесе вы преследуете? Зачем вы решили заниматься данным видом бизнеса?
  • Исходя из сказанного, какова миссия вашей компании? Чего вы хотите достичь для себя и ваших клиентов, открывая ваш бизнес?

Определите стратегические цели вашей компании, которые вы должны достичь для успешного построения бизнеса.

  • Какого уровня продаж вы планируете достичь в течение ближайших пяти лет (с разбивкой по годам)?
  • Какого уровня дохода вы планируете достичь благодаря этим объемам продаж?
  • Какую репутацию у потребителей вы планируете завоевать как для вашей компании, так и для ее продукции?
  • Какую компанию вы хотите построить в будущем?

Определите тактические цели вашей компании – мероприятия, в которых вы должны принимать участие для достижения стратегических целей компании.

  • Какую продукцию вы хотите производить?
  • Каковы ваши планы маркетинга и продаж для достижения желаемого уровня доходов?
  • Каким образом вы будете привлекать финансовые средства, необходимые для построения бизнеса и управления им?
  • Как вы будете привлекать специалистов для достижения успеха в бизнесе?
  •  Как вы сможете расширять ваш бизнес, разрабатывая новые товары и выходя на новые рынки сбыта?

Существуют стратегические переменные величины, которые нужно учитывать при разработке бизнес-плана компании.

  • Товарная политика – определение характеристик, дизайна и ассортимента ваших товаров и услуг.
  • Клиентская политика – определение конкретных типов и характеристик клиентов, которым вы собираетесь продавать вашу продукцию.
  • Политика распространения – каким образом вы будете продавать и доставлять продукцию вашим клиентам.
  • Акцент на конкуренции – в каких областях бизнеса вы намерены превосходить конкурентов.
  • Ценовая политика – каким образом вы намерены взимать плату за вашу продукцию.
  • Политика финансирования – где и каким образом вы намерены приобретать краткосрочный и долгосрочный капитал.
  • Инвестиционная политика – каким образом вы намерены распределять денежные средства, которые вы получите от продажи товаров (вы можете потратить их на разработки, исследования, стимулирование продаж, оплата аренды и коммунальных услуг).

Бизнес-план включает в себя несколько разделов в определенной последовательности:

Резюме руководства (описание миссии компании, размеры рынка, прогнозируемый спрос на товар, ожидаемый объем продаж и уровень доходности компании).

Концепция (обоснование вашего решения выйти на рынок с определенным товаром или услугой).

Задачи (цели вашего бизнеса с точки зрения продаж, доходов, уровня доходности и его роста в течение последующих лет работы компании).

Анализ рынка (полное описание анализа и причин, по которым вы уверены в том, что продажа ваших товаров или услуг позволят получить значительную прибыль).

Производство (включает в себя полное описание того, что необходимо для производства и предложения продуктов и услуг на рынке).

Маркетинг (полное описание того, как вы собираетесь заниматься продвижением, продажей и рекламой вашей продукции в условиях конкурентного рынка).

Персонал (способности, умения и навыки, которые пригодятся вам как предпринимателю, а также то, как вы намерены привлекать и оплачивать труд квалифицированных специалистов, необходимых для успеха вашего бизнеса).

Финансовые прогнозы (общий бюджет, анализ безубыточности, ожидаемые продажи и расходы на следующие 2 года).

Собственность (включает в себя полное описание собственности компании, инвесторов, а также планы по мобилизации необходимого капитала).

Составьте полный перечень отдельных разделов бизнес-плана. Анализ безубыточности и бюджет являются основой бизнес-плана. Все эти вопросы нужно тщательно продумать в процессе составления бизнес-плана.

Этот процесс довольно сложный и является главным испытанием для предпринимателя. Но процесс планирования заставляет его продумывать ключевые вопросы, которые определяют успех бизнеса или его провал.

Тщательно анализируйте каждую цифру и каждый показатель, который вы включаете в бизнес-план.

  • Внимательно проверяйте каждый значимый показатель.
  • Тщательно проверяйте все ваши предположения перед тем, как включить их в бизнес-план.
  • Имейте в виду, что любой новый бизнес требует в 2 раза больше ресурсов и в 3 раза больше времени, чем уже налаженный.
  • В процессе планирования никогда не полагайтесь на удачу.
  • Привыкайте искать роковую ошибку в любом бизнес-плане или важном финансовом прогнозе.

Если вы, например, планируете открыть магазин по продаже запчастей для автомобилей, можно изучить готовый бизнес-план с расчетом окупаемости, перечнем необходимого оборудования и прогнозом выручки.

prodawez.ru