«Сценарий бизнес — плана» беседа третья. Сценарий бизнес


«Сценарий бизнес — плана» беседа третья

Сценарий бизнес-плана«Труд человека всегда предполагает осознанную целенаправленную деятельность по достижению желаемого результата, образ (план, проект) которого он идеально имеет в самом начале любой работы, в том числе и в бизнесе…»

Горемыкин Виктор Андреевич

Доктор экономических наук, профессор

Бизнес – план – это образ чего-либо, модель желаемого будущего, направленная на достижение поставленных целей и задач. Он представляет собой рабочий инструмент предпринимателя – коммерсанта для организации своей работы. Развернутую программу, предусматривающую оценку расходов и доходов. Документ, характеризующий основные стороны деятельности предприятия и организации. Результат исследования определенного рынка. Обоснование конкретного направления деятельности фирмы.

Любой бизнес – план должен давать убедительные ответы для самого предпринимателя – коммерсанта, его потенциальных партнеров и непосредственно для инвестора или банка кредитора.

В отличие от технико-экономического обоснования бизнес-план детально характеризует все основные аспекты будущего предприятия, анализирует проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем.

Главное достоинство бизнес-планирования заключается в том, что правильно составленный подробный план дает перспективу развития фирмы, то есть, в конечном счете, отвечает на самый важный для бизнесмена вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело, принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств.

Бизнес-план — документ перспективный и составлять его рекомендуется минимум на ряд лет вперед. Для первого и второго года основные показатели рекомендуется давать в поквартальной разбивке, а при возможности, даже в помесячной. Начиная с третьего года можно ограничиться годовыми показателями.

Основные рекомендации в подготовке бизнес-плана — это краткость, т.е. изложение только самого главного по каждому разделу плана; доступность в изучении и понимании, т.е. бизнес-план должен быть понятен широкому кругу людей, а не только специалистам. И не изобиловать техническими подробностями. Он также должен быть убедительным, лаконичным, пробуждать интерес у партнера. Только заинтересовав потенциального инвестора, предприниматель может надеяться на успех своего дела.

Написание бизнес – плана определяет некий сценарий, который помогает  постепенно наполнять информацией будущий бизнес – проект, логически продвигаясь по пунктам и придерживаться основной мысли в целом.

Вы можете для себя развернуть бизнес – план еще подробнее, дробя пункты, и заполнять их подобно анкете, но это не самое главное. Важно то, что планирование – жизненно необходимо для всех организационно – правовых форм предприятий.

Сценарий бизнес – плана (пример) № 1:

1. Резюме проекта

2.Описание проекта

Важные моменты

Идея

Категории потребителей

Ассортимент

Прогноз объема продаж

Производственный план

— график работы

— наружное рекламное оформление

— ассортимент

— оборудование

— квалификация персонала

— дополнительные услуги

— элемент новизны

3. Преимущества проекта

Местоположение

Конкуренция

Контроль качества продукции

Факторы конкуренции

— местоположение

— уровень цен

— дизайн

— график работы

— репутация

— обслуживание

— исключительность товара

— ассортимент

— физические характеристики

Конкурентные преимущества

4. Материально – технические ресурсы, необходимые для реализации бизнес – проекта

Оборудование

Поставщики оборудования

Поставщики продукции

Приобретение оборудования

Подготовка персонала

Монтаж оборудования

5. Потребность в инвестициях

Финансовое резюме

Направление расходования

6. Срок возврата заемных средств

Возможные риски

7.Маркетинговая стратегия

Реализация программы стимулирования продаж

Маркетинговый план

Реклама

График рекламной компании

Затраты на рекламную компанию

8. Решение социальных проблем

Организационная диаграмма

План магазина

Организация предприятия и трудовые ресурсы

Фонд оплаты труда

Вознаграждение

Фонд премирования

9. Календарный план реализации бизнес – проекта

Поступление и расходование денежных средств

10. Смета расходов на реализацию проекта

11. Основные показатели эффективности бизнес – проекта

Сценарий бизнес – плана (пример) № 2:

1. Резюме проекта

2. Описание проекта

— порядок осуществления продаж

— пути к успеху

— структура затрат

— плановые показатели

— среднее количество покупателей

3. Преимущества проекта

— процесс предоставления услуг

— рынок сбыта, спрос на товар

— эффективность проекта

— ценообразование

4. Материально – технические ресурсы

5. Потребность в инвестициях

6. Срок возврата заемных средств

— график движения денежных средств

7. Маркетинговая стратегия

— концепция рекламы и PR

— программа организации рекламы

— план маркетинга

8. Решение социальных проблем

— фонд оплаты труда

9. Календарный план реализации бизнес – проекта

10. Смета расходов на реализацию бизнес – проекта

11. Основные показатели эффективности бизнес – проекта (точка безубыточности)

12. Анализ риска

13. Вывод

Сценарий бизнес – плана (пример) № 3:

1. Резюме проекта

2. Описание проекта

Введение

Местонахождение, краткая история

Цель

Описание продукции

3. Преимущества проекта

Конкуренция

Рынок сбыта

Технологические показатели

Производственные показатели

4. Материально – технические ресурсы

Оборудование

Наименование

Технологический анализ

Производственный процесс

Транспортировка к месту работы

Организация площадки под пилораму

Основные преимущества оборудования

Естественная окружающая среда

Воздействие на окружающую среду

Техника безопасности

Экологический фактор

5. Финансовый план

Финансовый анализ

График безубыточности

Потребность в инвестициях

Срок возврата заемных средств

График движения денежных средств

6. Маркетинговая стратегия

Реклама и стимулирование сбыта

Основная цель и стратегия маркетинга

Принципы маркетинга

Мероприятия по маркетингу

Ценообразование

Формирование общественного мнения

7. Решение социальных проблем

Производственная структура

Подбор рабочих

Материальные льготы

8. Календарный план реализации бизнес – проекта

9. Смета расходов на реализацию бизнес – проекта

10. Основные показатели эффективности бизнес – проекта

11. Вывод

Сценарий бизнес – плана краткий (пример) № 4:

О предприятии, услуге.

Рынок сбыта, потенциальный потребитель (клиент, база).

Конкуренты, цены.

Маркетинговый план (реклама).

Ценовая политика.

Организационные моменты.

Производственная программа (количество услуг).

Оценка риска.

Финансовый план (2 года).

— инвестиции

(собственные средства, единовременная выплата, кредиты, займы)

— доходы (подвиды)

— расходы:

Единовременные (первоначальные), регистрация ИП, ООО, закупка оборудования, Дополнительные.

Ежемесячные (квартальные, налоги, з/п, аренда).

Результат деятельности.

Удачи! Следующая тема беседы  «Сценарий инвестиционного проекта»

Рекомендованные статьи

bizlana.ru

Напишите сценарий вашего бизнеса. Не такой как Тиньков

Напишите сценарий вашего бизнеса

Сценарий бизнеса по структуре ничем не отличается от сценария кинофильма и должен включать классическую триаду: «завязка – развитие – развязка». Классическая ошибка любого начала – мы придумываем завязку, стартовую идею, и тут же пускаемся в плаванье, даже не задумываясь, куда хотим приплыть. В результате нас прибивает к какому-то случайному берегу, и хорошо еще, если это оказывается не остров людоедов (на самом деле 99 процентов бизнесов тонет по дороге).

Однажды 20 лет назад мы с моим другом Чирковым задумали создать в Израиле собственное стенд-ап шоу. Оценив активы мы посчитали, что все исходные данные для успеха у нас имеются:

– в нашем представлении мы были мегазвездами – нас один раз показали на сцене КВН у Маслякова;

– у нашей подружки Вики папа работал ночным сторожем в клубе;

– накануне мы познакомились с ведущим местной радиостанции, который был готов взять у нас интервью.

Согласно нашим тогдашним представлениям – успех был гарантирован.

Работали по принципам старт-апа – все делаем сами. Сценарий, актеры – в студенческие времена это сложности не представляет, поэтому сосредоточусь на описании бизнес процессов. Формирование отдела продаж. Определив цену билета в 10 шекелей мы напечатали на ксероксе 500 десятишекелевых купюр (по числу мест в клубе Викиного папы). Это был билет. И дизайн. К счастью, вовремя сообразили, что такой билет может на ксероксе изготовить любой. Тогда мы украли печать университета, проштамповали им «билеты», а на оборотной стороне каждого из них от руки сделали надпись: «Главный кассир Чирков В. Э.».

Перешли к маркетингу. Дали интервью на радио. Изготовили афиши – те же десятишекелевые купюры, дизайнера у нас не было, и нашим дизайнером, сам того не зная, выступил центробанк. Под покровом ночи расклеивали «афиши» на тель-авивских бульварах.

Это был безусловный творческий и финансовый триумф! Полный зал, овации, восхищенные глаза прекрасных юных дев. За вычетом гонорара Викиного папы, за то, что тайком открыл нам вечером казенный клуб, и расходов на ксерокс, чистая прибыль на одного участника составила обычный месячный заработок каждого из нас (среди актеров труппы преобладали охранники, официанты, и подсобные строительные рабочие). Дав еще с десяток подобных концертов мы наелись славы, нас уже тошнило от собственных реплик. Мы даже сгоняли на гастроли в Казахстан и Италию – экзотическое вышло сочетание. Но что делать с этим успехом дальше, мы не знали. Завязка была блестящая. А вот о развитии мы не подумали. Мы быстро схалтурились и после неудачных концертов стали сетовать на «тяжелый сегодня зал». Так большое начинание закончилось пшиком.

Когда мы с тем же Чирковым открыли рекламное агентство «Анубану», мы знали одно – мы будем делать рекламу. О рынке мы имели смутное представление. Но наша молодость, обаяние Чиркова и моя настойчивость сделали свое дело – мы быстро набрали первых клиентов. О развитии этого сюжета мы снова заранее не подумали. Снова все сами – сами ищем клиентов, сами сочиняем рекламу, сами делаем дизайн, сами выбиваем деньги. На первом энтузиазме все работает хорошо, но уже через полгода-год любое самое интересное дело превращается в рутину, если нет развития. В этот раз мы не позволили случиться бесславной кончине. Я накупил учебников по рекламе – тогда их на русском языке было ровно два, на полгода съездил в Москву, где руководил созданием первого российского сайта «Кока-Колы», а заодно познавал рекламный бизнес изнутри. Вернувшись в дело с новыми знаниями, мы полностью перестроили нашу маленькую компанию.

Во-первых, мы сумели понять, в чем наша ключевая компетенция. Для этого прежде всего надо было знать, что существует такое понятие как «ключевая компетенция» – спасибо менеджерам «Кока-Колы», от которых я впервые услышал это словосочетание. Оказалось, что мы – не лучшие в поиске клиентов, не звезды выбивания бюджетов, совсем уж слабы, как бухгалтеры и офис-менеджеры. Тогда мы переименовали нашу «Анубану» из «рекламного агентства» в «креативное агентство». Рекламные агентства больше не были нашими конкурентами! А других «креативных агентств» на рынке еще не было. Так мы превратились в маленькую, но монополию. Мы оказывали очень узкий круг услуг, но подняли на них цены в десять раз. В бизнес модели «Анубану 1.0» (рекламного агентства полного цикла) мы работали по 16 часов в день без выходных. «Анубану 2.0» (креативное агентство) требовало в день 2–3 часа нашего времени. А из пыльного офиса мы переместились на лужайку перед бассейном – креативная деятельность в отличие от мучений с «Фотошопом» требовала благоприятной творческой среды. И главное, перестав быть конкурентами больших рекламных агентств, мы быстро прибились к одному из них – «МакКанн-Эриксон» – фактически став его креативным отделом, но сохраняя при этом большой уровень самостоятельности. Заказы теперь находил «МакКанн», он же выбивал деньги, а нам осталась только творческая часть. Денег прибавилось настолько, что всю техническую работу, требующую много времени, мы отдали на аутсорсинг фрилансерам.

Вот это преображение «Анубану 1.0» в «Анубану 2.0» и было «развитием». Мы получили бизнес с другой сущностью, с другим центром формирования прибыли, и главное – изменились мы сами, из молодых энтузиастов и «джентльменов в поисках десятки» превратившись в начинающих «зубров маркетинга».

«Анубану 2.0» счастливо прожила еще пару лет. Но… Мы не придумали «развязку». Мы понятия не имели, что дальше делать с этим бизнесом. Мы еще не знали слов «капитализация», не знали, что компания, даже такая небольшая, как наша, может кроме операционной прибыли иметь еще и собственную цену. В результате «Анубану» была продана за 1 шекель и канула в лету вслед за «стенд-ап шоу».

Только с третьей попытки мне удалось написать и реализовать сценарий полного цикла, включавший завязку, развитие и развязку. Дело было в Латвии. Здесь работал всего один новостной сайт на русском языке – «Делфи», хотя для половины населения страны русский язык – родной. Биться с этим сайтом своими силами лоб в лоб представлялось занятием малоперспективным – его посещали каждый день буквально все пользователи интернета, он был абсолютным лидером и непререкаемым авторитетом интернет-новостей. И все же мы решились открыть второй новостной сайт на русском – «Novonews». У нас был сценарий, не предусматривающий даже попытки победить «Делфи». Задача ставилась куда более скромная – стать абсолютным номером 2, пусть и с большим отрывом от лидера. Я видел у «Делфи» всего один недостаток – очень длинные заголовки. Их заголовок мог, к примеру, звучать так: «Вчера премьер-министр Латвии Айгарс Калвитис встретился с представителями шведских компаний, заинтересованных в покупке рижского порта». Все, чему я учил своих редакторов – а в этом проекте я выступил в роли «гуру медиа» – писать те же новости, что «Делфи», но подавать их по-другому. Например, приведенный выше заголовок у нас бы звучал, как «Калвитис продаст Ригу шведам». Согласитесь, это уже интрига! Как продаст? Целый город продаст? Каким таким шведам? И, наконец, те, кто не знал фамилии премьер-министра – а в аполитичной Латвии это в порядке вещей – кликали на заголовок, чтобы узнать, кто такой этот самый Калвитис, торгующий латвийскими городами.

Конечно же, в «Делфи» сидели не дураки, к тому же ребята с куда большим опытом работы на местном рынке, чем у нас, и с куда большим финансовым ресурсом. Увидев наш рост, они сделали редизайн, изменили политику заголовков, но мы уже успели оттяпать свою небольшую, но долю на рынке новостей.

Так за завязкой – запуском второго в Латвии русскоязычного СМИ в интернете – последовало развитие – мы определили новый стандарт подачи новостей в этой стране. Но и развязка была запланирована заранее. Мы сразу понимали, что маленькой самостоятельной компании не выжить на этом крошечном медиарынке, наполненном скандинавскими монстрами. «Делфи» уже давно принадлежала большой шведской медийной компании, и мы понимали, что вслед за шведами и другие скандинавские игроки придут на этот рынок, и товар наш – сайт «Novonews» – мы готовили сразу на продажу именно им. Через 5 лет после запуска мы успешно продались местной «дочке» норвежского медийного гиганта. Это была удачная развязка.

Правильная развязка совершенно не обязательно предполагает расставание с компанией. Бизнес может быть не только фильмом с началом и концом, но и сериалом, где каждый день есть новое начало и новый конец. Если вы откроете в вашем районе первую цветочную лавку – это будет удачная завязка сюжета. За первый год работы вы много узнаете о цветах, о спросе, о том, какие праздники в вашем районе пользуются наибольшей популярностью, вы сделаете множество ошибок и, наконец, создадите действительно успешную цветочную лавку, точно зная, как и почему она успешна. Потому что георгины надо выставлять в первом ряду и на день завозить ровно 36 штук. Вы станете настоящим профессионалом цветочного бизнеса. Это будет развитие. И через год вы решитесь открыть в соседнем районе вторую лавку. Это – развязка. Потому что ваш бизнес «цветочная лавка» на этом прекратит существование. Теперь вы совершенно в другом бизнесе – у вас сеть цветочных лавок. А это значит – совершенно новые правила игры, совершенно новая ваша роль в этом бизнесе. Хотя бы потому, что вы никогда не сможете находиться в двух ваших лавках одновременно. А значит думать и действовать придется по-другому. Так развязка одного вашего бизнеса может стать завязкой другого. Развязка истории про цветочную лавку становится завязкой истории про сеть цветочных лавок.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

staff.wikireading.ru

Сценарий. Торжественное открытие бизнес-инкубатора.

Сценарий торжественного открытия бизнес-инкубатора

(Звучат фанфары, к микрофонной стойке подходят ведущие)

Ведущий1: Добрый день, дорогие друзья! Мы рады приветствовать всех, кто пришёл сегодня на наш праздник разделить с нами радость. Сегодня в нашей школе знаменательный день , а именно –дается старт новому проекту, и название этому проекту – Школа бизнес-инкубатор.

Ведущий2: Амелия, а как ты понимаешь это новое для нас выражение? Что такое бизнес-инкубатор? Объясни нам, пожалуйста.

Ведущий 1. Вова, скажи, ты, наверняка , не раз задумывался о будущей карьере, о профессии, которую выберешь, о хорошем заработке. Так?

Ведущий2: Конечно, я в будущем хочу стать предпринимателем в области ай-ти технологий. Буду создавать новые программы, компьютерные игры, приложения, как знаменитые братья Ушницкие.

Ведущий 1. Вот видишь, а для этого в школе создаются условия, чтобы уже сейчас ты и многие другие дети смогли научиться предпринимательской деятельности. Представь себе, в школе будут свое ателье одежды, салон красоты, столярная мастерская, свой аутсорсинг, кондитерская, и школьники сами будут этим заниматься, реализовывать свою продукцию среди населения. Одним словом, мы будем заниматься бизнесом.

Ведущий2: Круто! Такого не было еще нигде! Теперь я знаю, что такое бизнес-инкубатор.

Друзья, мы с вами присутствуем сегодня на историческом событии. Этот день, безусловно, открывает новую страницу в истории школы, и мы все свидетели этого большого события!

Ведущий1: Дорогие гости, вас приветствуют члены общественной детской организации. Встречайте!

Ведущий2: Безусловно, ни одно предприятие, ни одна фирма не может успешно функционировать без сотрудничества с другими партнерами. Наш школьный бизнес-инкубатор также будет иметь надежных и верных партнеров. Приглашаем на сцену наших уважаемых гостей и партнеров:

Ведущий2: Слово предоставляется директору муниципального бюджетного образовательного учреждения ……

Музыкальное сопровождение.

Ведущий1: Я думаю, что школьный бизнес-инкубатор – это уникальное место, где можно, обладая желанием, идеями и упорством, начать свой бизнес с нуля, получить консультации специалистов и просто пообщаться с интересными предприимчивыми людьми. Здесь мы будем познавать законы современной экономики, будем готовиться к будущей взрослой жизни в условиях рыночной экономики.

Ведущий2: Слово предоставляется ………….

Музыкальное сопровождение.

Ведущий 1:. Сегодня современная школа воспитывает не только интеллектуальную личность, но и человека с деловыми качествами, с практическими навыками хозяйственной деятельности. Например, я знаю, что в республике успешно работают агрошколы, где школьники сами занимаются сельскохозяйственным трудом, есть школы, в которых выпускники наряду с общим образованием

получают еще и специальность.

Ведущий2: Слово предоставляется ………………

Музыкальное сопровождение.

Ведущий1: Мы можем с гордостью заявить, что в нашем наслеге предпринимательство развивается, у нас есть опытные люди, которые успешно занимаются своим делом, у нас есть, у кого поучиться.

Ведущий2: Слово предоставляется главе ….

Музыкальное сопровождение.

Ведущий1:

Это важное событье —Мы открыли бизнес - инкубатор,Пусть стремительно наш бизнесПроцветает и растет,От души всем пожелаемЛишь движения вперед!

Ведущий2: Для объявления старта проекта «Школа- Бизнес-инкубатор» приглашаются ……

(после нажатия кнопки хлопушки)

Музыкальное сопровождение

Вместе: Ура! Наш «Бизнес-инкубатор» открылся!

Ведущий 1.Поздравляем всехс открытием бизнес-инкубатора! Решение принято, цели поставлены, партнеры надежны и проверены. Пусть каждый наш шаг сопровождается успехом, пусть четкой и точной будет работа. Большого успеха и блестящих результатов!Ведущий2: Дорогие гости, спасибо Вам за внимание и позвольте пригласить Вас на ярмарку бизнес идей, где вас ждут новые интересные проекты учащихся, родителей и учителей ……

infourok.ru

» » Сценарий «Бизнес-день» (сценарий для детей в лагерь)

        Идея: организовать один из дней в жизни лагеря, на котором дети смогут проявить свои творческие способности.         Если вы хотите провести интересный день во время пребывания детей в лагере, то проведите день по сценарию для детей в лагерь «Бизнес-день».

  • За день до проведения дня по сценарию для детей в лагерь «Бизнес-день» проведите опрос среди детей. Вы должны узнать, что могут делать дети. Например, кто-то любит делать поделки из бумаги, кто-то любит делать прически, кто-то делать маникюр.
  • Исходя из проведенного опроса, составляется список рабочих профессий. К этому списку добавляются и другие, не названные детьми, профессии и стили работы. Следует добавить телохранителей, «крышу», бандитов. Приведу краткий список того, чем могут заниматься дети в бизнес день: парикмахер, специалист по маникюру, телохранитель, «крыша», бандит, уборщик, дизайнер, врач, учитель, продавец, милиционер.
  • Утром, когда будет проведен бизнес-день, вывешивается список того, кем могут работать дети. Около каждой работы стоит количество человек, которые могут работать на этой специальности. Для того чтобы распределить работу между детьми, проводится аукцион. Перед аукционом каждому ребенку выдается одинаковое количество игрушечных денег. Кто больше даст за предложенный вариант работы, тот и получает эту работу. Для того, чтобы выкупить все места можно объединяться в группы или брать игрушечные деньги в кредит у тех, кто уже купил себе место.
  • После того, как все профессии будут выкуплены, начинается рабочий день. Все дети обустраивают свое рабочее место, делают вывески и режим работы. Вожатые в этот день становятся смотрителями, которые будут следить за порядком среди работников. Наравне с ними работают милиционеры, такая работа предлагалась в списке. Милиционерам в конце рабочего дня после их отчета вожатые дадут зарплату.
  • Те, кто купил работу телохранителем, ищут себе работодателя сами. Они найти того, кто им будет платить за то, что они охраняют их от бандитов. За работу им платить работодатель. Такой же работой занимается «крыша», но таким работникам не обязательно все время находится около работодателя. Они рядом с вывеской нанимателя вешают свою вывеску и бандиты не имеют права брать деньги с того, у кого висит табличка «крыши». Но платить «крыше» приходится раз в 5 больше, чем телохранителям.
  • Теперь о бандитах. Они могут ходить по всему лагерю и собирать деньги с тех, у кого нет ни телохранителя, ни крыши. Если они хотят собрать деньги у того, кого охраняют, то они должны сразиться с охраной. Для сражения и выявления победителя можно провести конкурс «Бои без правил», в котором представитель охраны и представитель бандитов встают на стулья и пытаются «сбросить» противника подушкой. Если побеждает представитель бандитов, то тот, из-за кого велся бой, должен заплатить бандитам.
  • Остальные согласно сценарию для детей в лагерь «Бизнес-день» занимаются своими обязанностями: уборщики убирают, дизайнеры делают дизайны комнат, рисуют новые дизайны одежды, продавцы что-то делают (например, оригами) и продают, врачи заботятся о здоровье окружающих. Все, кто работает, получает за свою работу деньги от посетителей. Как показывает практика, у девочек спросом пользуются услуги парикмахера и специалиста по маникюру, у мальчиков спросом пользуются спортзалы и скалолазание.
  • После ужина вожатые собирают всех ребят в одном месте. Подводятся итоги кто и сколько смог заработать за прошедший день. Тому, кто больше всех заработал, вручается грамота «Самому лучшему бизнесмену» и сладкий приз.
  • Далее проводится аукцион, на котором дети смогут потратить заработанные деньги. На аукцион можно выставлять сладкие призы, сувениры и вожатых (они должны будут весь следующий день быть не со своим отрядом, а с отрядом, который его купит). Дети очень любят покупать вожатых с других отрядов и отстаивать своих вожатых.
  • После аукциона устройте для детей дискотеку. На дискотеке можно провести зажигательные и веселые конкурсы, которые вы можете подобрать в разделе «Игры и конкурсы».

www.millionpodarkov.ru

Сценарий рекламного ролика | Бизнес-Проводник

Видеоролики хороши тем, что из них проще получить информацию, чем из текста.

А сейчас я открою вам «страшную тайну»: в основе каждого видеоролика лежит… текст.Да, именно текст, и он называется сценарием.

Если мы говорим о роликах для бизнеса (рекламных роликах, видео коммерческих предложений, презентациях и так далее), то их основа — это продающий текст.

О том, как писать продающие тексты, можно говорить бесконечно долго, и это будет уже не статья, а целая книга.

Если вам интересна эта тема, тогда советую начать с этой книги — http://www.ozon.ru/context/detail/id/31446272/Начните с идеи. Сначала нужно придумать концепцию (идею) того, о чем будет будущий ролик, и представить его себе (хотя бы основные моменты).

Можно держать идею в голове, но лучше записать в виде текста. Ну или хотя бы набросать план и ключевые тезисы.

Для наших клиентов мы делаем генеральные концепции. Они очень детально расписывают задумку. По сути, наши концепции содержат 80–90 % готового аудиоряда (слов диктора) и описание того, что войдет в видеоряд. Пример готовой концепции вы увидите ниже.

Чтобы создать стоящую концепцию для сценария, нужно иметь всю необходимую информацию о продукте, продаваемой услуге, бизнесе и т. д.

Мы в компании «Видеостанция» используем бриф (анкету с вопросами), чтобы собрать все нужные нам данные. Чем детальнее заполнен бриф, тем легче создать сценарий. Если вы решили самостоятельно написать сценарий, то рекомендую воспользоваться нашим брифом, чтобы ничего не забыть. Посмотреть шаблон брифа можно тут

Итак, идея для ролика у вас уже есть, все вопросы из брифа вы продумали. Что дальше?

Дальше пишется текст диктора (аудиоряд) — непосредственно ваш продающий текст.

Чтобы «зацепить» зрителя, у вас есть первые 8–10 секунд. Это время нужно использовать максимально эффективно; если за эти секунды человек не увидит то, что ему может быть интересно, или не поймет, о чем вообще идет речь, — смотреть дальше он не будет, это проверено на 100 %.

Для зацепки внимания хорошо работают вопросы. Наш мозг устроен так, что, услышав вопрос, он автоматически «включается», чтобы найти на него ответ. Лучшие варианты — это вопросы «как?», «что?», «где?», «сколько?». Например — «Сколько книг вы прочли за последний год?» Ответ не важен — главное, вы уже думаете о книгах и о чтении.

Можно начинать не с вопроса, а с утверждения, но в любом случае это должно быть интересно зрителю.

Всегда нужно понимать, для кого вы делаете текст. Говоря другими словами, нужно понимать, кто ваша целевая аудитория (ЦА), что интересно вашей ЦА, о чем эти люди хотят услышать в первую очередь, а что для них второстепенно.

Если вы не знаете ответов на эти вопросы, вам будет сложно в принципе работать с клиентами. Кстати, такое незнание своего клиента — это болезнь не только стартапов, которые начинают бизнес, этим грешат немало предпринимателей, уже давно работающих на рынке.

Но и в этом случае есть выход. Нужно просто провести опрос среди уже существующих клиентов и тех людей, кто интересовался вашими услугами. И выяснить, кто ваша ЦА и чего она желает, а потом дать ей это.

Этот вопрос всегда возникает у вашего потенциального клиента, поэтому держите в голове ответ на него, когда создаете продающее письмо, лендинг, коммерческое предложение или сценарий видеоролика.

Приведу примеры фраз «ни о чем», которые вообще не нужны в продающих текстах.Например, когда вы говорите «Мы самая крупная компания в городе по продаже ……», у клиента возникает вопрос: «А что это мне дает?» — и вопрос этот остается открытым.

Или, скажем, вы в коммерческом предложении пишете «Мы уже 10 лет на рынке ……» — у человека сразу вопрос: «И что мне с того?»

То же самое: «У нас профессиональная команда» — «ЧЭМД?» Лучше уж написать «Мы доводим работу до такого-то результата» или «Мы всегда выполняем заказы в такой-то срок» — так клиенту хоть какая-то его выгода понятна.

Не используйте трудные слова и длинные фразы.

Нужно помнить, что сценарий никто не увидит и не прочтет — его УСЛЫШАТ (в исполнении диктора или актеров). На слух длинные фразы воспринимаются очень плохо.

То же самое касается специальных терминов. Если вы в своей теме понимаете все термины — это еще не значит, что ваши клиенты тоже их понимают. Лучше использовать слова, понятные всем. Например, юристу не нужно писать «Мы специализируемся на гражданском праве». Потому что 90 % его клиентов даже не знают, что относится к гражданскому праву, а что к хозяйственному или административному. Напишите конкретно: «Помогаем с оформлением наследства» — и все поймут.

Вот вам Life Huck от «Видеостанции»:

Хотите проверить, хорошо или плохо написан текст? Прочтите его сами себе ВСЛУХ. Мы так делаем с каждым сценарием. Если вам на слух показалось, что фраза звучит «не очень», просто перепишите ее.

 

Если в ролике нет призыва к действию, он не будет приносить результат.

И не важно, насколько он крут. Человек посмотрит его, подумает: «Вау!!! Круто!» — но ничего не сделает дальше. Просто потому, что вы ему об этом не сказали. Призывайте к действию! Позвоните нам, посетите наш сайт, сделайте хоть что-нибудь! — любой призыв лучше, чем никакого.

ВАЖНО! Чем проще призыв к действию, тем лучше он работает.

Например, призыв «Купите квартиру в нашем жилом комплексе» или «Заказывайте обувь в нашем магазине» — очень сложные для зрителя, который еще 2 минуты назад ничего о вас не знал.

А вот призыв типа «Посетите наш сайт с проектами квартир» или «Приходите на примерку обуви» — гораздо проще, поэтому срабатывать будут лучше.

Вы легко сможете создать 5 одинаковых роликов, но с разными призывами, и протестировать, какой из них будет работать лучше. Если это продумано в сценарии, то лишние несколько секунд существенно не повысят цену ролика, зато у вас будет вместо одного сразу 5 вариантов на все случаи жизни (на сайт, для рассылки, для выставки и т. д.).

Как видите, эти правила очень просты, но далеко не все сценаристы и копирайтеры применяют их на практике.

Я постоянно сталкиваюсь с этим, когда подбираю сценаристов для наших проектов. Люди приходят с фриланса и хотят денег, но пишут при этом низкокачественные тексты.

Приведу вам один пример.

Я разместил на биржах фриланса объявление, чтобы отобрать людей, способных создавать продающие тексты. Задача была написать концепцию ролика, который должен продавать франшизу мороженого.

В итоге из нескольких сотен, кто заинтересовался работой, выполнили тестовое задание всего лишь 41 человек. И большинство из них не придерживались в своей работе даже этих простых правил.

Вот видео с самыми распространенными ошибками. Такие касты я записываю для каждого претендента, но покажу только несколько самых наглядных.

Вообще, в нашей компании мы всегда устраиваем жесткий отбор для каждого проекта, будь то дикторы, художники, аниматоры и т. д. Об этом вы можете прочитать в других статьях, так что следите за публикациями.

Если вы делаете видеоролик на заказ, то вам необходимо согласовать получившийся текст с заказчиком. Это может занять от нескольких часов до нескольких дней. Как показывает практика, в 99 случаях из 100 заказчик вносит свои коррективы.

Тут есть один очень важный момент, который нужно учитывать.

Заказчик лучше вас знает свой бизнес, поэтому сразу видит все неточности и подскажет, как их устранить. И это хорошо.

НО многие заказчики видят вопрос глазами бизнесмена, а не глазами клиента.

Это значит, что они хотят говорить в ролике о тех вещах, которые, по их мнению, важны, но на самом деле не нужны. Все те же фразы:

— мы на рынке 100500 лет;— мы динамично развивающаяся компания;— мы на первом месте по продажеи т. д. зачастую ничего не дают зрителю, но многие предприниматели настаивают на них.

СМОТРИТЕ НА РОЛИК ГЛАЗАМИ ЗРИТЕЛЯ, И ТОГДА У ВАС ПОЛУЧИТСЯ ХОРОШИЙ СЦЕНАРИЙ.

Если вы решили писать сценарий для собственной компании самостоятельно, не бойтесь его показать в первую очередь вашей целевой аудитории или экспертам.

Конечно, критику слушать не всегда приятно, но лучше узнать о недостатках до того, как вы перейдете к записи диктора, созданию графики и анимации.

Доработать сценарий всегда проще, чем потом переделать весь ролик заново.

Чтобы диктор (или актер) грамотно начитал текст, делайте для него отдельный документ.В этом документе будет только аудиоряд сценария с определенными пометками.

Помечайте, где делать паузу и какой длины она должна быть, на каком слове делать ударение, какую фразу выделить эмоционально и т. д.

Напишите все цифры словами, например «из них 4» можно прочесть «из них четыре», а можно «из них четвертый» или «из них четверо» и т. д. Диктор должен четко знать, что вы имели в виду.

Все иностранные слова пишите в русской транскрипции, потому что вариантов прочтения может быть несколько. Например, английское слово «power» (энергия) в тексте диктора должно быть написано как «пауер», чтобы не получился «повер» или еще что-нибудь.

Когда аудиоряд готов и согласован, переходите к написанию видеоряда.

Именно в такой последовательности нужно писать сценарий, а не наоборот.

Потому что, имея содержание и смысл, можно придумать любую картинку. А если зритель видит несколько не связанных между собой красивых картинок, подогнать под них смысл вашего послания ему будет намного сложнее.

Вариантов видеоряда огромное множество, но я делю их на такие группы:

1) Графика по макетам.2) Графика с нуля.3) Прочие.

Устал повторять начинающим сценаристам, что настоящий профессионал — это не тот, кто пишет сценарии с дорогими сценами, а тот, кто способен написать сценарий, основанный на простых, но сильных идеях. Такой сценарий, который легко реализовать экономно — без лишних вложений, с простой графикой.

Написать сценарий про то, как трансформер пошел гулять и разнес полгорода, может и 7-летний ребенок. А чтобы написать сильный, по-настоящему захватывающий сценарий, который состоит из простых вещей, но сильно впечатлит зрителя — нужен особый талант.

Поэтому убежден, что экономить на сценаристах — самое последнее дело. Ведь крутой сценарист сэкономит вам на производстве ролика в разы — а таких людей нужно ценить.

Еще одна «страшная тайна»: большинство сайтов и графических видеороликов в интернете сделаны по макетам.

То есть для их создания вы берете уже готовые нарисованные 2D- или 3D-элементы, соединяете их в одно целое и делаете анимацию. Такой вид графики иногда позволяет существенно сэкономить на производстве ролика без потери качества. Но подробнее про макеты мы поговорим в другой статье — здесь только то, что касается сценария для них.Писать сценарий под макеты сложнее — вы ограничены рамками. Но рамки — это на самом деле очень полезная штука: благодаря им вы не залезаете в дебри, а сосредоточены на главном.

Писать сценарии с видеорядом, который будет рисоваться с нуля, проще. Вы можете придумать все что захотите. Останется только детально описать сцену, персонажа, элемент и т. д.

В любом сценарии, чем детальнее вы опишите все, тем лучше художник сможет нарисовать, и, соответственно, результат будет больше похож образ в вашей голове.

Не ленитесь писать все, вплоть до цвета одежды персонажа, количества домов на заднем фоне или с какой стороны экрана появляется авто. Детальный сценарий сильно упрощает работу художника, дизайнера, аниматора и т. д.

Который очень поможет сделать видеоряд более интересным:

Чтобы ролик получился динамичным и не наводил тоску, нужно сменять сцены не реже, чем 1 сцена в 8 секунд (лучше, если каждые 4 секунды). Чтобы этого добиться, поделите аудиоряд на короткие блоки по 4–8 секунд и под каждый блок делайте новую сцену в видеоряде. Для измерения хронометража я пользуюсь вот этим сервисом www.hronomer.ru — он помогает посчитать, сколько нужно времени, чтобы прочесть печатный текст вслух. Незаменимый инструмент для сценариста.

Немного о видеосъемке

К прочим видам видео я отношу именно видеосъемку и все, что с ней связано.

Лично я съемку не очень люблю.

Во-первых, потому что она обходится дороже, чем графика, а 90 % операторов специализируются больше на свадьбах, чем на продающих видео.

Во-вторых, если нужно что-то исправить, то все переснимается заново — это лишняя трата времени и головная боль.

В-третьих, не все заказчики могут работать на камеру. В итоге съемка выливается в нечто такое:

Единственное, для чего целесообразно делать видеосъемку, на мой взгляд, это в случае, когда мы рекламируем товар, который обязательно нужно показать «лицом» — например, автомобили, или если мы продаем личный бренд человека. Но если хорошо постараться, то и в этих случаях можно обойтись комбинированием инфографики, фотографий и, например, 3D-элементов.

Видеоряд также согласовывается с заказчиком, но, как правило, это намного быстрее и проще.

Если аудиоряд стоит показать вашей ЦА или опытным копирайтерам, то с видеорядом этого делать не нужно.

Кроме того, сценарий лучше заранее показать художнику и видеодизайнеру, с которыми вы будете работать, и детально обсудить с ними все моменты. Если у вас опытные художники и аниматоры, они дадут вам обратную связь такого рода: «Не нужно здесь текст лепить в кадр — никто его не успеет его прочесть» или «В этой сцене слишком много персонажей — внимание будет рассеиваться и будет непонятно» и т. д.

Вы сможете заранее внести правки в сценарий, и потом не придется переделывать уже готовый ролик.

Тем из вас, кто решит самостоятельно создать видеоролик для своей компании или пожелает заниматься видеопроизводством, пригодятся наглядные примеры того, как должны выглядеть:

Ну а это готовый ролик, который в итоге у нас получился:

P. S. Кстати, для создания лендингов мы применяем похожую тактику, но это уже совсем другая история…

Если Вам интересно построить свой бизнес на видеороликах — приглашаю на сайт нашей Франшизы Графической Видеостудии — true.tvorim.biz

6c46f058

Серия статей «Внутренняя кухня ВидеоСтанции»:

  1. Как создавать ролики. Часть 0: Бриф
  2. Как создать видеоролик. Часть 1. Сценарий
  3. Как создавать рекламные видеоролики? Часть 2. Процесс создания ролика
  4. Продюсер (=клиент) всегда прав! 

Баннер-Н2

нашего сайта.

business-provodnik.ru

сценарий - это... Что такое бизнес-сценарий?

 бизнес-сценарий

SAP.tech. business scenario

Универсальный русско-английский словарь. Академик.ру. 2011.

  • бизнес-сценарии использования и бизнес-акторы
  • бизнес-сценарий использования

Смотреть что такое "бизнес-сценарий" в других словарях:

  • Сценарий использования — Сценарий использования, вариант использования, прецедент или же пользовательский сценарий (англ. Use Case) в разработке программного обеспечения и системном проектировании это описание поведения системы, которым она отвечает на внешние запросы.… …   Википедия

  • Бизнес-симуляция — Бизнес симуляция  интерактивная модель экономической системы, которая по своим внутренним условиям максимально приближена к соответствующей реальной экономической единице (подразделение предприятия, предприятие, отрасль, государство). Бизнес …   Википедия

  • Бизнес ради любви — Beauty the Briefcase Жанр романтическая комедия Режиссёр Джил Джангер Автор сценария Майкл Горовиц …   Википедия

  • Средний бизнес — (Medium business) Определение среднего бизнеса, нюансы среднего бизнеса Информация об определении среднего бизнеса, нюансы среднего бизнеса Содержание Содержание О “Что делать” и “с чего начать” вот в чем вопрос! О пользе… …   Энциклопедия инвестора

  • Большой бизнес — Big Business Жанр комедия Режиссёр Джим Абрахамс …   Википедия

  • Рецессия — (Recession) Содержание >>>>>>>>> Рецессия это, определение это производительности, которое характеризует нулевой или отрицательный основной показатель внутренний валовый продукт, протекающий на протяжении полугода и более …   Энциклопедия инвестора

  • Крёстный отец (фильм) — У этого термина существуют и другие значения, см. Крёстный отец. Крёстный отец The Godfather …   Википедия

  • Список эпизодов «Женаты... с детьми» — Ниже представлен список эпизодов ситуационной комедии телекомпании FOX «Женаты... с детьми». Сериал начался с эпизода «The Pilot» 5 апреля 1987 года[1] и завершился 9 июня 1997 года эпизодом «Chicago Shoe Exchange»[2]. Всего было снято 259… …   Википедия

  • Социальная сеть (фильм) — У этого термина существуют и другие значения, см. Социальная сеть. Социальная сеть The Social Network …   Википедия

  • Список эпизодов «Женаты… с детьми» — Ниже представлен список эпизодов ситуационной комедии телекомпании FOX «Женаты… с детьми». Сериал начался с эпизода «The Pilot» 5 апреля 1987 года[1] и завершился 9 июня 1997 года эпизодом «Chicago Shoe Exchange»[2]. Всего было снято 259 эпизодов …   Википедия

  • «Крестный отец» — Крёстный отец The Godfather Жанр драма гангстерский фильм Режиссёр Френсис Форд Коппола Продюсер Аль …   Википедия

Книги

  • Мечта о Тройке . Как самый необыкновенный инвестбанк России стал национальным чемпионом, Василий Мартов, Дмитрий Лисицин. Легендарная компания `Тройка Диалог` известна даже людям, далеким от финансовых тем. Эта компания участвовала в самых первых размещениях акций (на миллиардные суммы!) на едва зарождавшемся… Подробнее  Купить за 355 грн (только Украина)
  • Идея в тебе. Как её найти, ухватить и изменить свою жизнь, Эймор, Мартин , Пелью, Алекс. Человек по своей натуре творец: компьютеры и смартфоны, журналы и телешоу, готовые завтраки и маршмеллоу, Facebook и Twitter — все это начиналось как чья-то идея. Кто бы ни придумал проект,… Подробнее  Купить за 279 руб
  • Идея в тебе. Как ее найти, ухватить и изменить свою жизнь, Эймор М., Пелью А.. Человек по своей натуре творец: компьютеры и смартфоны, журналы и телешоу, готовые завтраки и маршмеллоу, Facebook и Twitter — все это начиналось как чья-то идея. Кто бы ни придумал проект,… Подробнее  Купить за 271 руб
Другие книги по запросу «бизнес-сценарий» >>

universal_ru_en.academic.ru

Сценарий Дня предпринимателя | ЗаТебя.Ru

Сценарий Дня предпринимателя

Сценарий Дня предпринимателя

Ведущий:- Здравствуйте, уважаемые предприниматели, а также дорогие гости нашего праздника!

Сегодня, 26 мая мы отмечаем день российского предпринимательства!

Это день инициативных и энергичных людей, которые смогли организовать и дать развиться своему делу. Воплощать в жизнь новые проекты и идеи, отыскать и прочно занять свою позицию в экономике района – это талант и в то же время колоссальный труд, достойный поддержки и уважения!

Ведущая:- От всей души мы вас поздравляем с днем российского предпринимателя! И вместе с самыми искренними пожеланиями примите в дар песню!

(Звучит музыкальная композиция).

Ведущая:- Дорогие наши предприниматели! Вы избрали для себя по-настоящему важное и ответственное занятие, внося огромный вклад в обеспечение экономической и социальной стабильности нашего района. (Название района) невозможно представить без ваших славных предприятий. Нашим процветанием мы обязаны вам – супербизнесмены. В этот солнечный, светлый, весенний день в знак благодарности примите от нас эту песню.

(Звучит музыкальная композиция).

Ведущий:- Современный город не может существовать без развитой системы бытового обслуживания, общественного питания и торговой сети! Уровень жизни населения во многом зависит от качества вашей работы.

Торговля – это один из важнейших составляющих государства, который помогает не только осуществлять куплю-продажу, но и является дополнительным поводом для общения людей.

Дорогие наши предприниматели, в свой профессиональный праздник вы можете гордиться достойными трудовыми достижениями. Вы обеспечиваете жителей нашего района всеми видами промышленных и продовольственных товаров. Вы чутко прислушиваетесь к потребностям населения.

Ведущая:- В этот замечательный день хочется выразить огромную благодарность (ФИО предпринимателя) – за активную жизненную позицию, а также оказание благотворительной помощи в проведении различных мероприятий.

Ведущий:- Также мы благодарим сегодня (перечисляются имена предпринимателей), которые являются грамотными руководителями, добросовестными налогоплательщиками.

Ведущая:- В это день мы поздравляем людей, имеющих непосредственное отношение к торговле! С праздником тебя, дорогой наш торговый работник! Мы желаем тебе всего самого доброго! И пусть и вся жизнь будет полна веселья, радости, счастья, смеха!

(Звучит музыкальная композиция).

Ведущий:- Отдельной отраслью народного хозяйства является общепит! На территории (название района) вот уже много десятков лет работает (название предприятия) под руководством (имя руководителя). В честь вашего профессионального праздника примите эти стихи.

Ведущая:- Создание красоты – это непростая задача. Но если подойти к ее решению с искренним энтузиазмом, она превратится в увлекательное и очень полезное занятие. Предприниматели, работающие в сфере бытового обслуживания, постоянно повышают уровень своего мастерства. Население нашего района очень уважает и любит парикмахеров-мастеров (перечисляются имена). Примите в подарок эту замечательную песню.

(Звучит музыкальная композиция).

Ведущий:- Друзья! А ведь сферу бытового обслуживания входит не только красивая одежда, обувь и прически. Это еще и мастера, занимающиеся реставрацией и ремонтом обуви. Мы поздравляем вас, (названия ремонтных предприятий) с днем предпринимателя!

В вашу честь звучит следующая музыкальная композиция!

Ведущая:- Сегодня мы замечаем насколько повысилось качество культуры обслуживания, и расширился перечень услуг в сфере фотографического искусства.

И сейчас мы можем воспользоваться такими видами услуг, как компьютерная обработка и цифровая фотография. В этой области трудятся наши замечательные фотохудожники (перечисляются имена). От чистого сердца поздравляем вас с праздником и дарим эту замечательную композицию.

Ведущий:- Умение эффективно и грамотно вести свой бизнес – это сложная наука, которая требует наличия практического опыта, здравого смысла и интуиции. Наши дорогие предприниматели, этими качествами вы обладаете сполна. Наш район работает и живет благодаря вашему тяжелому и неутомимому труду.

Ведущая:- В очередной раз примите поздравления с профессиональным праздником! Пусть бизнес будет процветающим и стабильным, а все замыслы – только успешными!

www.zatebya.ru


Смотрите также