10 секретов успеха вашего онлайн бизнеса. Секреты бизнеса


Секреты успешного бизнеса: как добиться успеха

Нарушая правила – преуспеть в бизнесе. Такой девиз проходит через всю книгу Дэна Кеннеди « Как преуспеть в бизнесе нарушая все правила». Следует ли следовать всем правилам или секреты успешного бизнеса таятся в нарушении известных догм? Нарушать и победить, так считает эксперт в копирайтинге, маркетинге и успешный бизнесмен – миллионер Дэн Кеннеди.

Это пособие – руководство для предпринимателей и альманах для начинающих бизнесменов.  

Позитивное мышление или дать всем пинка под зад

Интересная мысль – позитивное мышление плетется в конце мотивации в достижении целей. Впереди негативное. Сколько можно услышать различных гуру: я добьюсь цели, потому что у меня благородный мотив или мотивация.

Вот какой я белый и пушистый. К сожалению, большинство людей, добившихся в жизни определенных высот, мотивировались не благородными намерениями. Этих людей мотивировали: злость, месть и другие негативные эмоции.

В книге много историй и примеров из жизни. К примеру, Пэт Дей – жокей, который победил на скачках в отместку своему тренеру.  Его унизили и недооценили – вот что мотивировало его победить на скачках. Месть. Он привел второсортную лошадку к финишу первым – тем самым доказав своему тренеру, что он лучший и был недооценен. Показал — на что он способен.

 

Злость, как мотивация

Злость, как мотивация

Злость как мотивация

А Чарли Марш? Когда он стал работать в «Amway» над ним все смеялись. А он взял и доказал всем, что он лучший. Все смеялись, и никто не пришел на встречу, когда он пригласил своих друзей. В ванной, где он спрятался от жены, в зеркале на него смотрел – неудачник. Было горько.

Чарли тогда сильно разозлился на себя и всех своих друзей. Прошло время. Чарли вышел на 250 тысяч долларов и больше  в год – теперь он был не неудачник. А мотивация – злость, гнев, негодование и большая обида на друзей. Вывод делайте сами, – какая мотивация приводит людей к успеху?

А не пойти ли мне в космонавты? Почему вы не прирожденный торговый агент или бизнесмен?

Не испытав самостоятельно, мы ни когда не поймём какой талан зарыт внутри нас.Вы уверенны, что не сможете быть торговым агентом? А вы пробовали? Вдруг у вас скрыт такой талан, что мир потеряет многое, если вы не сумеете его вовремя открыть. Вдруг вы талантливый писатель, бизнесмен или музыкант. Список продолжите сами.

История Джо Жирарда, которого Книга рекордов Гиннесса признала – «самым великим торговым агентом в мире». Проще говоря — продавец автомобилей номер один. Урожденный торговый агент, так скажут многие. Тем не менее, Джо даже не окончил среднюю школу, а армия выдержала его ровно 97 дней — больше не смогли.

Продавец автомобилей

Продавец автомобилей

Его уволили из 40 мест работы. Гнали в шею. По его словам — он сам сделал из себя торгового агента. Не родился, не купил – сделал. Это одна из интереснейших историй, как люди сделали себя.

Без бумажки ты букашка, а с бумажкой. … Или без высшего образования никуда

Этот миф развенчивает Кеннеди. Диплом – хорошо, да и без него реально « прорваться». В университетах не учат ничему, только готовят к работе.Бывший наставник Кеннеди страстно хотел поступить в престижный университет. Когда он позвонил туда и спросил: есть ли у них курс « Как стать миллионером?» и получив ответ — нет. Это озадачило его. Позвонив во все университеты и узнав, что у них ситуация не лучше – интерес у него моментально пропал. Зачем ему такое образование? Чтобы быть бедным и работать на «дядю»? Смотрите как работать на себя здесь. 

Образование хорошо, но если его у вас нет, то ничего страшного. Ведь преуспеть можно и без него — примеры тому огромное количество людей. К примеру: Том Мона-ган, Кирк Керкорян или Бил Гейтс и сам Дэн Кеннеди. Когда его спрашивают о его образовании, то получают ответ — средняя школа. Как человек без высшего образования берет такие большие гонорары и заработал миллионы?

Наполеон Хилл

Наполеон Хилл

Наполеон Хилл

 

Список  миллионеров без высшего образования огромный. Образование им заменило самообразование. Литература по предпринимательству и реальное дело. Получайте нужную информацию и овладейте необходимыми умениями – и вы сможете достичь любых высот в предпринимательской деятельности.

Не спишите в монастырь или почему самоуверенность один из секретов успешного бизнеса

Ваша цена сер? Сколько вы стоите — столько вам и дадут. Эта мысль ключ к успеху или почему многие работают за «гроши».  Мысли Кеннеди о том, что 700 долларов в час за консультацию, которые он берет – это много. Или мало. Иногда его цена- 700 долларов в минуту. Ведь он стоит больше чем просит – это правильная сделка.Цена знаний определяется приносимой ими пользой, а не протяжностью консультации.

Мы должны себя ценить, чтобы как можно дороже продать.

Вот история о Пикассо. Девушка официантка попросила его набросать любой рисунок на салфетке. Она была готова заплатить практически любую сумму. Пикассо черкнул ей, а запросил 10 тысяч долларов. Девушку удивила и немного возмутила его цена. Как 10 штук за 30 секунд? Пикассо ответил, что он потратил не 30 секунд, а 40 лет и 30 секунд. Сколько он оттачивал свое мастерство, что это не в счет. Знайте себе цену или уходите из бизнеса в монастырь.

Цена за вашу работу

Иногда гонорар Кеннеди составляет 8400 долларов за одно коммерческое письмо. 3 часа работы и 8400 долларов. Ведь на работу у него уходило 3 часа. Или 20 лет и 3 часа. 20 лет –  оттачивания своего мастерства. Ведь его клиент заработает намного больше, чем потратил — сотни тысяч прибыли. Бывает, что цена письма —100 тысяч долларов. Нехило? И еще огромное количество живых примеров.

Не жертвуйте в предпринимательстве. Для этого есть благотворительность. Максимальная оценка своих знаний и квалификации. Вы должны просить приличную оплату своих профессиональных качеств. Если вы эксперт. Скромность и смиренность — качества, которые тормозят вас на пути успеха в бизнесе. Хорошая самоуверенность и самореклама – качества, которые пробьют густые заросли джунглей  в мире предпринимательства.  

Совет от Кеннеди: как найти престижную работу

Дочитав статью до конца, вы узнаете уникальный секрет, как найти престижную работу. У вас диплом и хорошее резюме – таких как вы сотни тысяч, извините за горькую правду. Как вам выделиться на фоне всей этой рыбы, которая ищет корм в виде престижной работы?

Так как в свое время сделал сам Кеннеди. Он увидел объявление о  приеме на работу торговых представителей. Сердце трепетно забилось у него в груди. Еще бы: зарплата от 1600 до 2000 долларов в месяц, комиссионные и бонусы, оплата проездных расходов и служебный автомобиль. А еще там писали, что надо будет работать с издательством. Юная мечта стать писателем взяла вверх, и он решился на собеседование. А вдруг?

Ответ менеджера по продажам был вежлив, но звучал четко:

  1. Вы молоды;
  2. У вас нет опыта работы в данной сфере;
  3. У вас нет высшего образования – вот облом;
  4. Нам нужны мужчины и женщины в возрасте от 35 до 45 лет;
  5. У нас есть с кого выбрать, не прямо, но намек был.

Ответ юнца был неожиданным для менеджера. У вас 6 месяцев нет торгового представителя, что станет, если пройдет еще 3? Вот мое предложение:

  • Я работаю 3 месяца без зарплаты только за расходы;
  • Езжу на своей машине.

Если я зарекомендую себя с лучшей стороны, то следующие три месяца:

  • Вы платите мне половину оклада;
  • Полностью выплачиваете комиссионные и бонусы;
  • Дадите машину.

Если и эти 3 месяца вы будете мной довольны — возьмете меня на постоянную работу. И парнишку взяли. Менеджер улыбнулся и сказал: Да. Парень доказал, что он может — добился рекордных показателей. Дерзкое заявление – принесло парню работу, которая сделала его богатым.

Как найти престижную работу

Как найти престижную работу

Вот что он бы сделал сейчас: выбрал 10 преуспевающих бизнесменов или руководителей средних или мелких фирм – в  сфере его интересов. Тщательно изучил их жизнь, историю успеха и работу компании.

Подготовил длинные и нестандартные послания в адрес каждого. В них представил себя и предложил им работать на них бесплатно — безвозмездно, то есть даром, как кричала сова в известном мультфильме.

Отправил письма заказным письмом – Federal Express. Если не получил быстрого ответа – стал бы звонить им. Посылать факсы, предлагать идеи, был бы, как надоедливая муха, чтобы привлечь их внимание, заинтересовать и получить личное приглашение на собеседование.

Вот рекомендация его друга миллионера Теда Николса – устроится на низкооплачиваемую работу в солидную перспективную компанию. Смотрите не перепутайте, только перспективная компания.

Не надо думать, что это ниже вашего достоинства — именно это мешает миллионам выпускников. Надо с чего-то начать, а там все пойдет, как по маслу – по инерции.

Посылайте неординарные письма презентации, не отчаивайтесь после первых — нет. Другая рыба сдастся, выбросится на сушу и умрет — только не вы. Можно даже предложить – работать целый год за бесплатно, тогда вас не будет конкурентов. Как сделала одна леди — предложив Кеннеди работать на него год бесплатно.

Она написала ему письмо презентацию — предложила ему такую интересную сделку. Как он мог отказаться от такой халявы? Людей не требовалось — полный штат. Взял. Проработала она 1 месяц бесплатно – дальше работала год личным помощником за хорошую зарплату. Она хотела учиться у него секретам успешного бизнеса – чего и добилась.

Спустя год она занялась своим делом. С первых своих консультаций она получала от 5-10 тысяч долларов. Неплохо? Вот формула успеха.

Можно много писать, очень интересная книга и там миллион ценных советов – руководство предпринимателя. Здесь же приведены некоторые. Прочитайте, вряд ли пожалеете — рекомендую.

PS.

Если прочитали статью, то поделитесь ней в социальных сетях, ставьте плюсики на кнопочках, что вам трудно, как говорил Ипполит из «Иронии судьбы»? Плиз, кто поставит — тот молодец. 

jobresource.ru

10 секретов успеха вашего онлайн бизнеса

10 секретов успеха вашего онлайн бизнеса

Достичь успеха в интернет-продажах возможно, даже учитывая нынешнюю насыщенность рынка и жёсткую конкуренцию, стоит лишь использовать несколько обязательных правил при ведении электронной коммерции.

3 октября 2013

American Pearl был успешным ювелирным магазином в Нью-Йорке почти 50 лет, когда Эдди Бакаш взял бизнес отца на себя. Одним из первых шагов стало открытие онлайн магазина. С тех пор продажи увеличивались ежегодно на 20%. Магазин офлайн приносит 20%, а онлайн магазин – 80% дохода от продаж.

10 секретов успеха вашего онлайн бизнеса

По данным сайта Iseeq.com, с каждым днём всё большее количество предпринимателей открывают в Сети свои интернет-магазины и коммерческие сайты. Все понимают – будущее за онлайн продажами, и чем быстрее они обоснуются в Интернете сегодня, тем легче им будет вести свой бизнес завтра.

Это неминуемо ведёт к усилению конкуренции. Уже практически все виды товаров и услуг доступны в Интернете. Но не стоит отчаиваться – не позволяйте конкуренции пугать вас. Всё в ваших руках – вполне реально построить успешный бизнес, зная секреты продажи продукции онлайн.

Секрет первый

Привлечение трафика на ваш сайт. Вам необходимо подобрать подходящее имя для онлайн бизнеса, которое чётко будет отражать нишу продаваемой продукции. А также придумать адрес в Интернете – это ключевой элемент в вашей маркетинговой компании. Помните – как вы яхту назовете, так она и поплывёт!

Необходимо звучное, лёгкое имя, которое было бы на уме у каждого, кто его услышал хоть раз. Разрекламировать бизнес нелёгкая задача – потребуется много времени и сил для размещения ссылок вашего онлайн магазина на страницах других сайтов. Этим вы можете заниматься сами, а можно довериться профессионалам.

Секрет второй

Выбрать хорошую нишу. Как это сделать? Вопрос тяжёлый. Но лучшим вариантом станет выбор продукта, которым вы интересуетесь лично, в котором вы разбираетесь на все сто. Если вы пользуетесь и хорошо разбираетесь в косметической продукции – занимайтесь ею, а не продажей бытовой техники. Также можно сделать ставку на географическое размещение вашего онлайн бизнеса – если вы живёте недалеко от леса, реки, озера – продавайте товары для охоты и рыбалки.

Секрет третий

Создавайте ваш сайт только с помощью профессионалов. Покупка товаров онлайн очень рискованна для клиентов – они не будут доверять номера своих счетов любительским сайтам. Ваш сайт должен быть сделан с хорошей графикой и содержать зашифрованные данные для обеспечения сохранности данных клиентов и уверенности того, что ваш сайт не будет взломан.

Возникнет обязательная необходимость добавить сервис, обслуживающий платежи по кредитным картам, так как всё больше людей рассчитываются кредитками. Всё это качественно и надёжно можно сделать только на профессиональном уровне, с помощью опытных веб-разработчиков, а также с наличием надёжных платёжных сервисов.

Секрет четвёртый

Сделайте процедуру покупки товара на сайте вашего магазина предельно простой и приятной. Клиент должен с лёгкостью ориентироваться по сайту. Вся необходимая информация о товаре и услуге, и как все это купить и получить, должна находиться в одном поле видимости покупателя.

Не заставляйте его переходить со страницы на страницу в поисках того, что надо – это раздражает, и клиент просто перейдёт к поиску нужного товара на сайте конкурентов.

Секрет пятый

Поставьте себя на место покупателя. Посетите другие сайты с таким же бизнесом, что и у вас. Проанализируйте их – что нравиться, что можно сделать лучше на своём сайте, какие детали упустили конкуренты, и о каких забыли вы. Узнайте цены и качество продукции, в соответствии с чем стройте свою ценовую политику. Зная как можно больше о своих конкурентах, вы сможете сделать свой онлайн бизнес максимально привлекательным для потенциальных клиентов.

Секрет шестой

Качественное обслуживание клиентов. Дайте им почувствовать себя легко и непринуждённо на своем сайте. Вы должны сделать всё, чтобы клиент был доволен. Обслуживание должно быть на высшем уровне. Не важно, купил он у вас что-то самое дешёвое, или самое дорогое – при качественном обслуживании и тот и другой захотят обратиться купить именно ваш товар или обратиться к вашим услугам, и не раз. Любой исследователь рынка скажет вам, что отличное обслуживание клиента является самым лучшим маркетингом.

Важно знать, что 55% покупателей рекомендуют своим знакомым и близким компании за исключительное обслуживание, а не за сам продукт или цены, и 85 % готовы платить за товар до 25% больше его стоимости, если будут уверены в высококачественном обслуживании.

Секрет седьмой

Дайте о себе знать в бескрайних просторах Интернета. Продвижение сайта вашего онлайн бизнеса очень важно для привлечения большого количества клиентов и партнёров. Необходимо регистрировать свой сайт во всех доступных поисковых системах – Google, Yandex, Yahoo, Mail.

Просмотрите все тексты и статьи вашего сайта, чтобы убедиться, что там есть ключевые слова, по которым в Интернете найдут именно вас. Размещайте информацию и ссылки на ваш сайт в различных блогах и социальных сетях – «Одноклассники»,«ВКонтакте», Facebook и прочих.

Пробуйте различные способы продвижения вашего сайта. Отслеживайте успех и эффективность ваших маркетинговых усилий путем опроса посетителей, откуда они узнали о вашем интернет-магазине. Таким образом, вы сможете понять, какие именно мероприятия по продвижению принесли вашему онлайн бизнесу наибольшую прибыль. Продолжайте двигаться в том же направлении, и успех вам обеспечен.

Секрет восьмой

Снижайте цены. Лучше понести небольшие потери на продажах товара, зато получить бесплатно отличную рекламу. Если цены на товары или услуги, хоть и незначительно, будут ниже, чем у конкурентов, клиенты с радостью будут идти и приобретать продукт именно у вас. Только не увлекайтесь – слишком низкие цены могут вызвать подозрение о том, что товар некачественный, а услуга неквалифицированная.

Ищите «золотую середину». Проводите различные акции, в которых будут привлекательные скидки на все товары, группы товаров, скидки на второй товар, и прочие программы лояльности для клиентов.

10 секретов успеха вашего онлайн бизнеса

Секрет девятый

Удерживайте доверие клиентов. Никогда не обманывайте ожиданий посетителей вашего интернет-магазина. Если вы продаёте изначально качественный товар, не надо со временем переходить на сомнительную, но более дешёвую продукцию. Постоянно обновляйте контент вашего сайта. Если клиент видит, что последнее обновление сайта была более месяца назад, то первая мысль, которая придет им в голову – или вы хотите избавиться от залежавшегося товара, или же вы вообще не функционируете.

Люди хотят посещать интернет-магазины только с наличием лучших новинок сезона, о которых они должны узнавать именно от вас. Если у вас будет устаревшая информация, вы можете потерять продажи и вызывать недовольство клиентов, следовательно, ваш бизнес будет под угрозой краха.

Секрет десятый

Будьте терпеливы. Нельзя получить всё и сразу. Необходимо приложить немало усилий и времени, чтобы ваш онлайн бизнес встал на ноги, окреп и начал приносить постоянную прибыль, чтобы как можно больше информации о вашей деятельности распространилось на различных интернет-ресурсах, и чтобы ваш бизнес завоевал доверие клиентов и партнёров на продолжительный период вашей деятельности.

Помните всегда – нельзя сдаваться на полпути, всегда доводите дело до конца. Истинный успех успешного онлайн бизнеса заключается в непоколебимой решимости. Будьте страстными и самоотверженными своему делу – это обязательно даст отличный результат.

Если разумно использовать все эти секреты онлайн бизнеса, то они помогут как ещё начинающим, так и уже давно существующим коммерческим проектам заложить основу для успешного процветания и роста в Интернете.

К вашему сведению, один из крупнейших коммерческих банков в мире Goldman Sachs прогнозирует, что в 2013 году сумма электронных продаж достигнет $963 млрд. Это большие деньги, и, значит, онлайн бизнес реально может принести вам хорошие доходы.

 

Автор: Краснова Анастасия, директор по маркетингу компании Iseeq.com

www.towave.ru

Малый Бизнес: 10 секретов успеха

Ежедневно создаются новые предприятия малого бизнеса. Некоторые из них преуспеют, но многие останутся на обочине. Будет ли ваш бизнес процветать или он присоединится к тысячам ему подобных, споткнувшихся на своем пути? Ниже вы найдете десять правил, которые обеспечат рост и процветание вашего малого бизнеса.

1. Найдите нишу

Для малого бизнеса просто необходимо найти нишу. Маленькая компания с ограниченными ресурсами может очень эффективно работать в узкой нише на рынке. Сконцентрируйте свои усилия на достаточно узком рыночном предложении. Под этим подразумевается следующее: вам следует придерживаться того, что делаете лучше всего, вы должны стать экспертом в этой области.

Поймите, невозможно быть замечательным во всем. Концентрируясь на узкой рыночной нише, вы можете избежать немедленного столкновения с более крупным конкурентом. Если вы организуете магазин хозяйственных товаров, продавая все: от красок до строительного материала, то будьте уверены в том, что крупные хозяйственные магазины в вашем районе предрекут ваш провал.

Однако, вы можете попытаться ограничить свое предложение, например, материалами для производства столов. Вы можете стать лучшим розничным продавцом в этом сегменте.

2. Будьте маленьким, но думайте по-крупному

Самый частый вопрос начинающих малых предпринимателей следующий: «Как я смогу конкурировать с большими компаниями?» У малого бизнеса есть присущие ему преимущества над большим предприятием, включая: гибкость, способность быстрого реагирования, более личный подход к клиенту. Убедитесь, что ваш бизнес использует максимальные преимущества в этих областях, ведь именно онипредставляют силу малых компаний.

3. Подчеркивайте отличия вашего продукта

Объясняйте своим клиентам преимущества и отличия вашего товара и услуги. Подчеркивайте те уникальные решения, которые вы им предлагаете. Избегайте копирования, очень редко имитаторы преуспевают на рынке. Поэтому изучайте, но не копируйте своих конкурентов. У вашего товара должна быть легко отличимая упаковка.

4. Первое впечатление имеет значение

Стремитесь к качеству и точности с самого начала. Зачастую у вас не будет шанса произвести хорошее первое впечатление. А это означает следующее: хорошо выложенные товары в магазине, вежливые сотрудники, привлекательный голос по телефону и т.д. Однако, если ваш бизнес – это бизнес одного человека, помните о том, что вы являетесь центром своего бизнеса и маркетинговых усилий.

Каждый человек, с которым вы сталкиваетесь, является вашим потенциальным клиентом или *рефералом ( *т.е. тем, кто привлечет новых клиентов) в случае, если вы произведете на них впечатление как человек или произведете впечатление своими профессиональными навыками или продуктом.

Убедитесь в том, что вы всегда выглядите презентабельным, работаете профессионально и проявляете достаточную осведомленность в своем деле.

5. Хорошая репутация

Ваш бизнес вращается на его репутации. Необходимо создать хорошую репутацию в отношении вашего товара и вашей службы сопровождения клиентов. Помните о том, что успех обеспечивают две составляющие: качественные товары и превосходный сервис. Всегда заботьтесь о качестве. Если вы являетесь налоговым консультантом, то всегда старайтесь создать совершенно точный, идеально выполненный отчет о налогах для своих клиентов.

6. Постоянные улучшения

Предприниматели знают, что они не должны проявлять закостенелость в своем мышлении и всегда должны искать способы улучшения продуктов и сервиса. Вы рискуете остаться позади быстро шагающих конкурентов, если склонны к образу мышления «именно так мы всегда это и делали».

Бизнес среда сегодня требует от вас того, чтобы вы находили новые решения быстро!

7. Прислушивайтесь к своим покупателям / клиентам

Пусть рынок задает ваш ход: прислушивайтесь и реагируйте на потребности ваших клиентов. Ваши покупатели должны чувствовать, что они важны вам, потому, что они ваши клиенты. Фокусируя свое внимание на клиентах, приобретя их доверие, вы не только получите преданных покупателей, но и людей, которые будут рекомендовать вас. Помните, личная рекомендация и молва – это самый дешевый и самый эффективный вид маркетинга.

8. Планируйте свой успех

Предприниматель должен понимать силу планирования. Хороший план поможет вам увеличить свои шансы на успех, а также поможет определить вашу бизнес-стратегию, поможет правильно выбрать цены, предсказать продажи и контролировать уровень рисков. План говорит вам о том, куда вы направляетесь и как вам туда добраться.

Стартовать бизнес без плана – это то же самое, что отправляться в чужие края без дорожной карты.

9. Будьте инноватором

Постоянно используйте нововведения, идите в ногу с современными технологиями. Используйте изменения как плацдарм для улучшения своих продуктов и своей репутации.

Всегда ищите новые способы выполнения операций. Применяйте те, что способны улучшить качество ваших продуктов и эффективность ваших действий.

10. Работайте с умом

Являясь предпринимателем, вы должны обладать уверенностью в себе + никогда не стихающее ощущение необходимости срочного развития своих идей. Исследования показывают, что успеха в предпринимательстве достигают люди со взглядом на перспективу, которые могут принять существующие условия такими, какие они есть; которые действуют согласно этим условиям.

Они знают, как управлять своим временем, осознавая важность как отдыха, так и работы. Эти люди зачастую быстро меняют направление, когда видят, что их прежние планы не работают. Важнее то, что они осознают свои слабые стороны и движутся в направлении приобретения союзников и совершенствования своих навыков. Ведь все это необходимо, чтобы поставить бизнес на нужные рельсы.

Они осознают важность работы с умом. Ведь имеет значение не количество проделанной работы, а то, что именно ты делаешь и как хорошо ты это делаешь.

P.S. от Балезина Дмитрия.

Перевел, ознакомился со статьей и сделал для себя некоторые важные выводы. Не все применяемые мною подходы вели к успеху, есть над чем подумать и есть что изменить. Буду изменять подходы и развиваться, чего и вам желаю.

Успехов.

Copyright ©  Балезин Дмитрий

www.yourfreedom.ru


Смотрите также