Сезонность бизнеса: когда и как ее учесть. Сезонность бизнеса


Сезонность спроса в бизнесе и её виды

В настоящее время в условиях жесткого конкурентного рынка каждый предприниматель рассчитывает только на свои ресурсы и возможности. Надеясь заработать максимальную прибыль, многие бизнесмены делают ставку на сезонные продажи. И это вполне оправданно, ведь, как свидетельствует маркетинговая статистика, объем продаж напрямую связан с кратковременным подъемом, либо спадом активности потребителя. Такое колебание покупательского интереса принято называть сезонностью.

Сезонность — это периодические изменения спроса на товар, зависимые от определенных факторов, как правило — времени года. Однако, сезонность не всегда привязана к какому-либо отдельному фактору. О наличии сезонности можно говорить только в том случае, когда максимальный пик и спад реализации продукта наблюдается в течении 2-3 лет подряд, а разница в стоимости продукта на пике и упадке продаж составляет 30-40%. Обычно, цикл сезонности составляет 12 месяцев, хотя значительные колебания спроса могут отмечаться как в течении одной недели, так и одного дня. Однако, подобные перепады покупательского спроса не принято считать сезонными, так как для выравнивания спроса не требуется никаких дополнительных мер. Предпринимателю достаточно понимать данные особенности рынка и учитывать их при бизнес-планировании.

Виды сезонности

Как правило, выделяют два вида сезонности:

  1. производственная;
  2. потребительская.

Спрос на товары, относящиеся к категории сезонных, зависят от природных (климатических) факторов. Классические примеры производственной сезонности:

  • выращивание и реализация фруктов, овощей и ягод;
  • землеройные мероприятия;
  • работы по озеленению приусадебных участков.

Однако, стоит отметить, что производственная сезонность относящаяся к выращивания сельскохозяйственных культур, сглаживается за счет развития и совершенствования технологий переработки, хранения и заготовки продуктов, в результате чего у предпринимателя появляется уникальная возможность реализовывать свой товар на протяжении всего года.

Потребительская сезонность непосредственно cвязана со следующими важными факторами:

  1. Время года.Как известно, значительные колебания потребительского спроса связаны с сезонными изменениями климатических условий. К примеру, весной люди начинают готовиться к летнему сезону и спрос на летние вещи достигает достаточно высокого уровня. Кроме того, в весенний период многие люди потребляют максимальное количество продуктов, насыщенных витаминами: соки, фрукты (в основном цитрусовые), овощи. Также в это время пользуется большим спросом различная строительная и сельскохозяйственное оборудование.
  2. Период праздников.Все знают о том, что время подарков наступает ближе к Новогодним праздникам. На большинстве торговых площадок максимальный пик продаж фиксируется в первый зимний месяц. Как правило, самым рентабельным рынком в это время считается рынок подарков, елочных украшений, различных напитков, продовольственных товаров, одежды, косметики и бытовой техники. Особенно серьезное влияние на объемы продаж продуктов питания оказывает праздник Пасхи. В период Пасхального поста значительно сокращаются различные светские мероприятия, к примеру, свадьбы и корпоративы. Соответственно, ощутимо уменьшается спрос на свадебные услуги, снижается реализация мясных и алкогольных продуктов. Соответственно, увеличивается уровень продажи яиц, рыбы, творога, овощей и многих видов зерновой продукции. Очередной пик продаж приходится на последний зимний и первый весенний месяцы. Именно в феврале и марте отмечают главные мужской и женский праздники: 23 февраля и 8-ое марта, соответственно. Если подарки к Новому году потребители начинают приобретать еще в конце ноября, то спрос на презенты мужчинам и женщинам начинает возрастать за 2-3 недели до праздничной даты.
  3. Прочие знаменательные даты.Еще один период больших продаж приходиться на конец августа — начало сентября, т.е. к началу учебного года. Максимальный пик продаж наступает в последние дни августа. В это время наибольшим спросом пользуется такая школьная продукция как: тетради, ручки, карандаши, учебники, линейки, ранцы и прочие школьные и канцелярские принадлежности, а также одежда и обувь.
  4. Бизнес-активность.Общая бизнес-активность является одним из важнейших факторов, который может существенно повлиять на уровень продаж. Бизнес-активность — это не только соотношение отдыхающих и работающих в определенный период людей, но ещё и общая атмосфера и настрой, который стимулирует людей к работе, либо отдыху. Маркетологи отмечают 3 периода спада бизнес-активности в течении года. Такими периодами являются: — конец декабря; — середина января; — летние месяцы. Из вышеперечисленных наибольшим спадом считается период новогодних и Рождественских праздников, когда большинство людей в течении 10 дней выходные. Довольно серьезно на объем продаж влияют «майские праздники». Несмотря на то, что выходных дней в этот период всего два (1 и 9 мая), однако на всех рынках регулярно наблюдается довольно ощутимый спад продаж. Кроме того, большой процент потребителей уходят в это время года в отпуск. Также невысокая деловая активность фиксируется с марта по апрель и с октября по ноябрь.
  5. Влияние бюджетных возможностей.Как правило, многие гос.компании имеют довольно жесткие рамки бюджетирования. Основной задачей бюджетирования является грамотная планомерная организация рабочей деятельности. Однако, как показывает практика, это выливается в ситуацию, когда в конце года (квартала) клиентам данных компаний необходимо «освоить» бюджет и они тратят немалые средства на покупки. Зачастую благодаря таким клиентам у большинства торговых компаний происходит пик продаж. Но и здесь есть свое «но»: на первый квартал года приходится большой спад, ведь в этот период новый бюджет ещё не утвержден и, как следствие, закрыто финансирование.

 

Для предпринимателей не является секретом то, что справиться с проблемами сезонности очень непросто. Данная задача требует дополнительных финансовых вливаний, которые многие компании не могут себе позволить. На такие меры может пойти лишь уверенный в себе предприниматель, который имеет хорошо продуманный бизнес-план и располагает достаточным количеством средств для решения этого вопроса.

otomkak.ru

когда и как ее учесть

Сезонность бизнеса: когда и как ее учестьФото: Fotolia/PhotoXPress.ru

У многих видов бизнеса деятельность значительно меняется в пределах календарного года. Это явление называют сезонностью. Причины сезонности различны и проявляют себя по-разному. Вот несколько примеров сезонности: 

1. Розничная торговля непродовольственными товарами. Обороты предрождественского (в России – предновогоднего) сезона могут достигать 20–25% от общегодового. В этот период потребители закупаются подарками, а многие производители выпускают на рынок новые продукты. Торговля приурочивает к этому сезону массовые распродажи, чтоб еще больше стимулировать спрос и повысить обороты складов, которые должны иметь свободную емкость для новых партий товаров для продажи. В США это так называемые «черная пятница» и в последние годы также «черный понедельник». В летний период, напротив, обороты розничной торговли падают до минимума.   

2. Туристический бизнес. У этого вида деятельности основные пики продаж совпадают с сезонами отпусков – зимних и летних. Летний пик продолжительнее, он начинается со второй половины июня (а в России может начаться с конца апреля) и продолжается по конец августа (в России середина сентября). Зимний сезон короче: на Западе это в основном рождественская неделя, в России – с католического Рождества до середины января. В промежутках есть свои частные пики – скажем, горнолыжный сезон считается высоким до конца марта, пока в горах не начинает таять снег. 

3. Мороженое. Летний спрос отличается от зимнего спроса в разы. Чем больше градиент температуры – тем больше разрыв. 

В целом по экономике, летний период отличается более низкой деловой активностью вследствие отпускного сезона. Типичная кривая деловой активности может быть изображена примерно следующим образом. 

Если периодом модели является год, беспокоиться о сезонности не стоит. А если период модели – квартал или месяц, сезонность может так серьезно повлиять на финансовые результаты, что ее необходимо предусматривать. Разумеется, только в том случае, если для ее возникновения есть фундаментальные предпосылки (то есть связанные с внутренними нефинансовыми особенностями индустрии). 

Исходными данными для расчета будущей сезонности послужит, скорее всего, сезонность текущая. Если у компании нет истории продаж, то в этом случае придется сделать обоснованные предположения о будущей сезонности. Исходно наши переменные будут выражены как доли от годовых продаж, в сумме составляя 100%. Вот возможный пример такого перечня переменных. Строка 13 («год») в расчетах не участвует – это контрольная сумма строк с 1 по 12. 

ID Месяц Значение
1 Январь 5%
2 Февраль 10%
3 Март 12%
4 Апрель 10%
5 Май 8%
6 Июнь 4%
7 Июль 4%
8 Август 3%
9 Сентябрь 7%
10 Октябрь 8%
11 Ноябрь 9%
12 Декабрь 20%
13 Год 100%

Будущие периоды можно реконструировать, исходя из предположения, что доля каждого периода в году останется неизменной. В этом случае в январе каждого последующего года продажи составят 5% от годовых, в феврале – 10% от годовых и так далее. Необходимым условием расчета по такой схеме является расчет будущих годовых продаж, которые затем разделяются на периодические. 

Этот перечень переменных можно использовать и другим способом. Рассчитаем изменение продаж в пределах года от периода к периоду. 

ID Месяц Значение ∆ (изменение от предыдущего периода в %) (рассчитано как)
1 Январь 5% -75% =C2/C13-1
2 Февраль 10% 100% =C3/C2-1
3 Март 12% 20% =C4/C3-1
4 Апрель 10% -17% =C5/C4-1
5 Май 8% -20% =C6/C5-1
6 Июнь 4% -50% =C7/C6-1
7 Июль 4% 0% =C8/C7-1
8 Август 3% -25% =C9/C8-1
9 Сентябрь 7% 133% =C10/C9-1
10 Октябрь 8% 14% =C11/C10-1
11 Ноябрь 9% 13% =C12/C11-1
12 Декабрь 20% 122% =C13/C12-1
13 Год 100%

В этом случае, имея данные или переменную базового объема продаж в первый исходный период, последующие периоды можно рассчитать, зная идентификатор периода (порядковый номер или название – «январь», «февраль»…) и изменение в этом периоде к предыдущему. Расчет производится по следующей формуле:

Продажи(i) = Продажи(i-1) * ( 1 + ∆(i) ), где ∆(i) – изменение от периода i-1 к периоду i

В нашем примере, для i = 7 ∆(i) = 0%

Усложним задачу. Предположим, что мы предполагаем не стабильные продажи, характерные для зрелого бизнеса, а быстрорастущие, характерные для развивающегося молодого бизнеса. В этом случае формула будет выглядеть примерно в следующем виде: 

Продажи(i+1) = Продажи(i) * ( 1 + ∆(i->i+1) ) * ( 1 + g ), где g – средний темп роста за период. 

В случае, если мы вводим в качестве переменной в модель темп роста за другой период, нежели период расчета, g должен являться эффективной процентной ставкой за период. Ошибка, когда вместо месячного роста по недостатку внимания используют, например, квартальный или годовой (как и наоборот), встречается очень часто. 

Наконец, решим задачу автоматической подстановки данных из полученной матрицы. Способов, которыми в Excel можно решить задачу передачи данных по схеме «значению 1 соответствует A, значению 2 B … значению n – N» в Excel несколько. Самый эффективный способ – это использование функции VLOOKUP. Эта функция работает с вертикальными таблицами и может считать из них значение в строке, где первый раз сверху в заданной колонке встречается заданный ключ. Для простых баз-списков, где ключи уникальны, этот метод подходит очень хорошо. 

Рассмотрим этот метод на примере. Мы располагаем массивом GRWT из двух колонок. Мы хотим получать значение из колонки 2 по ключам «январь», «февраль» и так далее, записанным в колонке 1. VLOOKUP читает ключ из колонки A, смотрим его местоположение  в массиве GRWT, и возвращает соответствующее ключу значение из колонки B. 

Со следующего выпуска мы переходим к проблемам моделирования расходов. 

republic.ru

Сезонность в бизнесе - InfOption

  Очень часто при разговоре людей, занятых в каком-либо бизнесе, можно услышать фразу «сейчас не сезон». Это выражение означает снижение покупательской активности в определенный период времени. Продажи значительно сокращаются и все усилия направлены на уменьшение расходов. Соответственно, сезон в бизнесе – это время максимальных продаж, а успешная деятельность во время сезонного подъема обеспечивает рентабельность бизнеса на весь финансовый год.

 

Сезонность и ее виды

 

 Сезонность бизнеса – это явление, которое в большей или меньшей степени, сопутствует практически всем отраслям современного бизнеса. Цикл сезонности составляет один год, и все статистические расчеты ведутся для этого временного промежутка.

 

 Есть месячная, недельная и дневная сезонность, но эти показатели оказывают незначительное влияние на бизнес-процесс. В основном, они используются для организации работы в торговле. Так, например, изучив активность покупателей за неделю, можно планировать выходные дни, таким образом, чтобы они приходились на дни с наименьшими продажами. Статистика дневной активности покупателей поможет определить оптимальное начало и конец рабочего дня, и время обеденного перерыва.

 

 В качестве примера рационального использования рабочего времени можно привести работу торговой точки быстрого питания. Используя статистику дневных продаж можно сделать вывод, что всплеск продаж приходится на время с 11-00 до 14-00, следовательно, к этому времени должен быть подготовлен необходимый торговый запас, а персонал в это время должен быть максимально мобилизирован. 

 

 По такому же принципу, только в больших масштабах, строится работа в любом сезонном бизнесе. Сезонность бывает разная, принято разделять жесткую, яркую и умеренную сезонность.

 

 Жесткая сезонность характерна для торговли товарами, которые используются только в небольшой промежуток времени в году, а в остальное время на них спрос отсутствует либо очень незначителен. В качестве примера можно привести торговлю новогодними игрушками или пасхальными куличами.

 

 Ярко выраженная сезонность представляет собой колебания продаж в пределах 30-50% от среднестатистических. Часто под словом «сезонность» понимают исключительно этот вид. Ярко выраженная сезонность характерна для многих отраслей бизнеса: оконный бизнес, туристический, гостиничный, ресторанный.

 

 

 Умеренная сезонность. В этом случае максимальная разница месячных продаж составляет 10-15% от среднегодовых. Такой бизнес называют всесезонным. К нему относятся производство и продажа продуктов питания первой необходимости, металлургия, машиностроение и.т.д.

 

 Помимо деления сезонности по принципу процентного отношения к среднегодовым продажам, разделяют производственную сезонность и сезонность потребления. Производственная сезонность связана с климатическими и природными факторами. Она не поддается корректировке и имеет четко ограниченные временные границы. В качестве примеров производственной сезонности можно привести: работы по озеленению городов, землеройные работы, выращивание сельскохозяйственных культур.

 

 Сезонность потребления вызвана различными факторами, оказывающими значительное влияние на потребительский спрос того или иного товара. К числу таких факторов можно отнести праздничные даты, погодные условия и.т.д. В дальнейшем, речь в статье пойдет о ярко выраженной сезонности потребления.

 

Из-за чего возникает сезонность

 

 Сезонность – есть ни что иное, как влияние различных факторов и событий, происходящих в одно и то же время на покупательскую способность того или иного товара. К числу таких факторов можно отнести:

 

  • Времена года;
  • Праздничные даты;
  • Прочие календарные даты;
  • Деловая активность;
  • Сила привычки;
  • Бюджетные средства.

 

 Времена года оказывают самое большое влияние на колебания спроса. Это связано в первую очередь с изменениями погодных условий. В таблице приведены отрасли бизнеса, которые в наибольшей степени подвержены колебаниям в зависимости от времени года.

 

Время года

 

Пик продаж

 

Спад продаж

 

Зима

 

Масло, жиры, майонез

Кофе, Чай

Соки

Колбасы и мясопродукты

Велосипеды

Автомобили

Светопрозрачные конструкции

Весна

 

Летняя одежда и обувь

Строительные материалы

Мебель

Фрукты и овощи

 

Лето

 

Туризм

Прохладительные напитки и мороженное

Фрукты и овощи

Колбасы и мясопродукты

Соки

Чай, кофе

Лекарства

Осень

 

Климатическая техника

Зимняя одежда и обувь

Книги и канцелярия

 

Строительные материалы

Летняя одежда и обувь

 

 Праздники, на которые принято дарить подарки Новый год, День Святого Валентина, 8-е Марта существенно влияют на продажи непродовольственных товаров. На Новый Год и Рождество приходится всплеск продаж бытовой и компьютерной техники, аппаратуры, игрушек. В свою очередь на 14 февраля и 8 марта приходится пик продаж в цветочном бизнесе, также в канун этих праздников повышаются продажи ювелирных украшений, различных гаджетов и парфюмерии.

 

 На такие праздники как 1-2 мая, Пасха, День Победы, подарки не дарят, но зато эти дни большинство наших сограждан использует для отдыха на природе. В преддверии этих календарных дат возрастают продажи алкогольной продукции, мяса и других продуктов для пикников. На Пасху повышается спрос на яйца, сахар, масло и мясопродукты.

 

 Помимо праздников, есть другие календарные даты, которые влияют на продажи различных товаров. Например, во время Великого Поста перед Пасхой уменьшаются продажи мясной продукции. А к началу учебного года резко повышается спрос на канцелярию и школьные принадлежности.

 

 Деловая активность – это соотношение работающих и отдыхающих в данный период времени граждан. Также к этому понятию относится общий рабочий настрой и атмосфера. В предпраздничные дни и первые рабочие дни после праздников  деловая активность существенно падает, что отрицательно сказывается на показателях работы.

 

  Наблюдается три спада деловой активности: конец декабря – начало января, первая декада мая, летние месяцы. Наибольшая деловая активность наблюдается в марте-апреле и октябре-ноябре.

 

 Следующий фактор – сила привычки. Сезонность возникает из-за того, что большинство товаров ассоциируются у потребителей с определенным временным периодом. Например, светопрозрачные конструкции (окна, двери, витражи) лучше всего продаются в конце лета – начале осени. Таким образом, покупатели в преддверии холодного времени года заботятся о теплоизоляции помещений. По той же причине, в середине осени пик продаж приходится на различного рода теплообогреватели.

 

 Все эти товары можно купить в другой временной промежуток и иногда даже по более выгодной цене. Но в силу привычки покупки делаются в самый последний момент, что усиливает фактор сезонности.

 

 Бюджетные средства очень важный финансовый поток, который оказывает существенное влияние на бизнес. Заказы государственных предприятий имеют тендерный характер и предполагают большой объем работы. Но средства из различных бюджетов выделяются под определенные отчетные периоды, обычно это кварталы. И чтобы госструктура получила запланированные средства, ей необходимо избавится от уже полученных в данном периоде. Поэтому, большинство проектов финансируемых бюджетными средствами, оплачиваются в конце кварталов.

 

Как уменьшить влияние сезонности на бизнес

 

 В «не сезон» большинство предприятий стараются свести свои расходы к минимуму, часто прибегая к таким непопулярным мерам, как увольнение персонала. Но можно не проводить такую кардинальную политику, а в борьбе со спадом продаж использовать такие меры:

 

  • Диверсификация;
  • Скидки и акции при покупке несезонных товаров;
  • Программа лояльности к постоянным клиентам;
  • Отсрочка платежей.

 

 Диверсификация или расширение ассортимента, является самой удачной мерой борьбы с межсезонным спадом. Как правило, расширение ассортимента происходит за счет продукции из близкой к основной деятельности отрасли. Например, компании специализирующиеся на продаже металлопластиковых окон, часто включают в свой ассортимент входные и межкомнатные двери, ворота и роллеты. Строительные компании помимо основной деятельности предлагают клиентам проектные и дизайнерские услуги. Диверсификация помогает не только повысить продажи в «не сезон», но и значительно повышает прибыль в период пиковых продаж.

 

 Скидки на несезонный товар, также очень действенный метод. Помимо хороших результатов, он не предполагает абсолютно никаких материальных затрат. При этом снижается прибыль предприятия, но в некоторых отраслях бизнеса, очень важно как можно быстрее избавится от старого товара, чтобы завезти новый, ведь размеры складских помещений не безграничны. Особенно эта проблема актуальна для различных магазинов одежды и обуви.

 

 Помимо скидок, очень хороший маркетинговый прием – проведение различных акций с несезонным товаром. Самая распространенная – это продажа несезонных товаров вместе с сезонными. То есть, когда при покупке хорошо продающегося в данный период времени товара, «в нагрузку» дают что-то из несезонного. Также широкое распространение получили различные бесплатные услуги, которые будут предоставляться в случае покупки несезонного товара. Например, бесплатная доставка, установка или сервисное обслуживание.

 

 Программа лояльности для постоянных клиентов – это хороший способ повышения продаж, не только в межсезонье, но и в период средней покупательской активности. Программ лояльности существует очень много, но наиболее распространены три вида: дисконтная карта, накопительная система бонусов и скидка получаемая в зависимости от суммы покупки.

 

 Дисконтная карта дает право на получение определенной скидки при покупке товара на любую сумму. Как правило, дисконтными картами пользуются постоянные клиенты. Очень часто процент скидки увеличивается при накоплении суммы совершенных покупок.

 

 Накопительная система бонусов, также рассчитана на постоянных клиентов. В этом случае, на бонусный счет клиента начисляются средства после совершения им покупки. Обычно бонусные начисления составляют несколько процентов от суммы купленного товара.

 

 В некоторых программах лояльности предусмотрена скидка при покупке товара на определенную сумму. Например, при покупке до 10 000 рублей – скидка 1%, от 10 000 до 20 000 – 3% и так далее.

 

 

 Еще один метод – отсрочка платежей. Этот способ рассчитан в основном, на постоянных клиентов. Таким образом, предприятие кредитует своих клиентов на заранее оговоренный срок. Но этот метод имеет недостаток - рост дебиторской задолженности, в период когда продажи и так невелики.

 

Коэффициенты сезонности

 

 Чтобы спрогнозировать продажи и закупки товара, в бизнесе с ярко выраженной сезонностью, аналитики и маркетологи применяют специальные коэффициенты. Коэффициент сезонности – это величина, которая при умножении на нее суммы среднегодовых продаж, дает продажи для расчетного месяца. Сумма всех коэффициентов сезонности равна 12, по количеству месяцев.

 

 Коэффициенты сезонности получают расчетным путем, используя статистические данные прошлых лет. Как правило, берутся данные предыдущих 10 – 15 лет. При этом из расчетов исключаются года, когда на продажи сильно повлияло, какое-либо событие. Например, 2008 год, когда в результате финансового кризиса, значительно уменьшились продажи в последнем квартале, и общий годовой график продаж оказался искаженным.

 

 

 

infoption.ru

Как это - сезонность бизнеса? И как ее избежать

08.08.2012 Ярослав Борщов

сезонность бизнесаВ течение года наблюдается периодический рост и спад уровня продаж, которые зависят от спроса на конкретную продукцию в определенное время года. Такое явление называется сезонность бизнеса.

Есть товары, которые считаются ходовыми только в конкретный сезон. Например, предметы, предназначенные для пляжного отдыха, раскупаются именно летом, так как большая часть населения отдыхает в пределах России.

Но существует и продукция, подверженная относительной сезонности. То есть она покупается в любое время года, но в некоторые сезоны спрос на нее увеличивается. К такому товару можно отнести: прохладительные напитки, мороженое, фрукты, овощи, некоторую одежду.

Кроме того, спрос на определенные товары повышается в праздничные и предпраздничные дни, а  именно на: сувениры, косметику, подарочную продукцию.

Любая сезонность бизнеса определяется по качественным характеристикам товара. Если продаваемая вами продукция или предоставляемая услуга не востребована в течение всего года, то ваш бизнес будет полностью сезонным.

Чтобы такое предпринимательство не было убыточным, оно должно функционировать, опираясь на показатели спроса на товар.

Если вы не хотите жить от сезона к сезону, то можно выбрать смешанный вариант бизнеса. В сезон торговать ходовым товаром, а в остальное время реализовывать продукцию широкого потребления.

Чтобы увеличить спрос на сезонный товар по окончании пикового периода потребительского внимания можно привлекать покупателя скидками и распродажами.

От такого предложения редко кто сегодня отказывается. Магические надписи «sale» с указанием полагающихся к скидке процентов очаровывают даже тех, кто совсем не владеет английским языком.

Справиться с конкуренцией в сезон активных продаж поможет правильно подобранный ассортимент товара: скучный и однообразный товарный ряд вряд ли обеспечит вам преимущества.

Кроме того, не следует пренебрегать сопутствующим товаром. Очень часто он значительно влияет на общую прибыль.

Так, если вы продаете летнюю одежду или обувь, то со вкусом подобранная к вашему ассортименту товара бижутерия, солнечные очки, головные уборы, ремни, сумки и другие аксессуары не только увеличат ваш доход, но и заинтересуют вашим подходом к оформлению торговой точки большее количество покупателей.

Сезонность бизнеса можно использовать в свою пользу, главное – правильно разработать стратегию.

Эти статьи блога Вам должны быть интересны:

berichnow.ru

Какой бизнес не подвержен сезонности

Уровень дохода в различных сферах деятельности бизнеса зависит от множества факторов, и в большинстве случаев определяющим фактором будет время года.

Уровень дохода в различных сферах деятельности бизнеса зависит от множества факторов, и в большинстве случаев определяющим фактором будет время года. Но есть такие виды деятельности, на которые сезонность никак не сказывается.

Если речь идет о покупке готового бизнеса и его стоимости в разные времена года, тут все просто если бизнес ориентирован на летнее время года, то дешевле и выгоднее его приобретать зимой, и наоборот.

Стабильная розничная торговля

Если речь идет о бизнесе в виде розничной торговли, это, пожалуй, самый доступный вид предпринимательства, но для того, чтобы защитить себя от упадка спроса в зависимости от сезона, то есть группа товаров, которые востребованы всегда:

  • Продукты питания;
  • Лекарства;
  • Игрушки;
  • Косметика;
  • Нижнее белье;
  • Посуда;
  • Товары для дома и бытовая химия;
  • Мебель;
  • Книги.

Потребительский спрос на эти товары всегда одинаковый, в независимости от сезона, поэтому схему поставок менять не придется. Но нужно учесть, что летом, в период отпусков спрос даже на самые актуальные товары всегда падает.

Другие варианты круглогодичного бизнеса

Сфера услуг также имеет определенные виды работ, которые востребованы всегда: парикмахерская, тренажерный зал, клиннинговые услуги, услуги ремонта и пр. Покупая такой вид бизнеса тоже можно не беспокоиться о сезонной потере спроса.

Очень актуальны услуги полиграфических сервисов, печать, ксерокопия, распечатка. Не связан по сезону ритуальный и свадебный бизнес. Не менее интересный вариант компания по производству замороженных полуфабрикатов, они удобны при транспортировке и всегда пользуются спросом.

В первую очередь нужно ориентироваться на ту область деятельности, которая интересна потребителю и которая не связана с внешними погодными и температурными условиями. Например, автосервис и автостоянка всегда будут пользоваться спросом, а вот продажа канцелярии – это уже скорее сезонный бизнес.

В любом случае, покупая готовый рабочий бизнес, нужно продумать и рассчитать когда покупка обойдется дешевле, пусть даже это будет не самое удачное время, но зато будет достаточно времени на маркетинг, рекламу и развитие.

Покупая бизнес лучше обратиться к экспертному оценщику, так точно можно быть уверенности в адекватной стоимости, в том числе и в зависимости от сезона года. 

Последние новости

Трамп поддержал рубль

Отсутствие новых санкций США против России пошли на пользу российскому рублю. ЦБ РФ понизил курс доллара на среду, 18 апреля, до 61,1 рубля. Финансовые аналитики полагают, что при стабилизации ситуации тенденция к укреплению российской валюты сохранится, и уже по итогам вторника доллар будет стоить меньше 61 рубля.

20.04.2018
Эксперты спрогнозировали рост рубля до апреля

Определенную роль в укреплении российской валюты сыграла и дорожающая нефть, добавил Лисоволик. Так, утром 25 января цена за баррель нефти марки Brent преодолела отметку в 71 доллар США.

05.02.2018
Доллар подготовили к рывку

Нисходящая динамика на рынке нефти и положительные данные по нескольким сегментам экономики США подготовили почву для укрепления рубля. На это у доллара пока всего неделя.

02.02.2018
В Минфине допускают отмену налога на движимое имущество

Минфин РФ не отказывается от идеи отменить налог на движимое имущество, заявил замминистра Илья Трунин.

01.02.2018
Покупка готового бизнеса довольно эффективный вид инвестиции

Вопрос покупки бизнеса требует тщательной проработки со стороны предпринимателя, такое предприятие несет в себе определенные риски, и важно не остаться в убытке. Каков бы не были цели покупки готового бизнеса следует понимать для чего эта инвестиция и какой должна быть отдача.

10.03.2017
По какой схеме осуществляются сделки покупки-продажи бизнеса?

Сегодняшнее законодательство имеет несколько схем, по которым осуществляется сделка купли-продажи готового бизнеса: продажа как имущественный комплекс и продажа акций или пая ООО.

10.03.2017
Стоит ли судиться с банком?

Как известно, коллекторы и банкиры часто прибегают к запугиванию своих должников судом. Человек эмоциональный и восприимчивый к таким вещам может поддаться на такие запугивания.

29.01.2017
Разновидности топпингов для кофе

Благодаря натуральным ингредиентам, топпинги создают непревзойденный вкус, не перебивая основные ноты. Вы сможете насладиться разнообразными вкусовыми вариациями.

25.01.2017
Бизнес на продаже камня ракушняка в Крыму

Этот бизнес будет прибыльным всегда, т.к. крымский ракушечник используют практически все потребители для строительства частных домов и закладки стен в многоэтажных домах.

22.12.2016

bispro.ru

Как пережить сезонные спады в бизнесе

Многие сферы бизнеса меняют спрос и предложение несколько раз в течении года. Сезонность данного явления зависит от многих факторов: привычки покупателей, сезонность самого товара, погодные условия и другие. Данная статья рассматривает рынок товаров и услуг.

Потребительский рынок товаров и услуг – различные продукты. Спрос на данные товары — постоянно меняется. Сюда так же входят компании, которые имеют лишь сезонную деятельность (например, летние кафе, пляжный бизнес в северных районах и другие).

Как пережить сезонные спады в бизнесе

В России, как известно, существует женский праздник – 8 марта, в этот день флористические фирмы имеют прибыль, которую они бы получили примерно за 10 месяцев торговли.

Еще одним примером являются шиномонтажные мастерские, которые получают стандартно самую большую прибыль 2 раза в год – весной и осенью, когда климатические условия указывают на переобувку автомобилей.

Именно такие сезонные виды бизнеса являются самыми рискованными. Так как именно в пиковые дни компания должна получить всю недополученную прибыль за год. В этот период времени компания получает очень много заказов, с которыми работники фирмы могут не справиться, в результате чего бизнес получит плохую репутацию, и будет существовать риск не получить прибыль в следующий пиковый сезон.

В большинстве случаев сезонность бизнеса делится на 2 периода – летний и зимний. Летний сезон, как правило, имеет маленький спрос, так как большинство людей находятся в отпусках. Зимой, как утверждают маркетологи, проходит сезон отпусков и дач, и люди стремятся ходить по магазинам, театрам, ресторанам и так далее.

Хотя, далеко не все фирмы имеют летний застой, например, строительный бизнес: летом увеличивается спрос на строительные материалы и строительные работы. По правилам, высокий сезон начинается с конца августа и длится до ноября. В декабре наступают самые большие продажи, с января месяца продажи, наоборот, уменьшаются.

Если учитывать закономерности сезонности, то можно управлять продажами.

Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье "Где взять деньги на бизнес" мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке: "посмотреть результаты эксперимента"

Существует два решения данной проблемы:

1. Расширения ассортимента продукции (услуг).

Диверсификация – помогает бизнесу иметь постоянный доход. Так, например, горнолыжные подъёмники, работают и летом, возя людей на вершины к смотровым площадкам. Следующий пример, прилавки магазинов, зимой на которых располагаются елки и елочные игрушки, а летом туристические снаряжения.

Благодаря такой смене продукции компании не несут большие убытки, а могут держаться, пусть имея и не большой спрос. Зная заранее спрос, можно оптимизировать работу своей компании.

2. Управление затратами и работа над имиджем.

Если снова вернуться к цветочному бизнесу и представить, что в день пиковой продажи 8 марта, фирмы, которые принимают на эти дни дополнительную рабочую силу, взяли бы их в штат, то после праздника, компании понесли бы огромные убытки, даже если всех лишних сотрудников разом сократить.

Так же происходит и у других компаний, например, проведение банкетов и праздников, как правило, перед новым годом количество заявок увеличивается в сотни раз, имеющийся штат сотрудников, просто не справился бы с данной задачей, даже при условии работы сутками и ночными сменами. Поэтому в данном случае необходимо временно принимать новых работников.

Во время пиковой активности необходимо привлекать квалифицированную рабочую силу. Так, если вовремя не позаботиться о поиске подходящего персонала, то в ответственный момент можно хорошо подпортить свою репутацию. Существуют и такие компании, которые в нужный момент переквалифицируют одного работника в другого.

Так, бухгалтерия, отдел поставки, и другие могут продавать цветы в нужный день. Такая замена сотрудников требует большой ответственности. Работник должен пройти курсы переквалификации, пусть это от компании потребует не малых затрат, но в результате, она получит гарантированных сотрудников.

Работая над планированием бизнеса, необходимо помнить о сезонности товаров, прогнозировать и оптимизировать работу, тем самым обеспечивая стабильную прибыль своей компании.

bizoomie.com

Особенности сезонного бизнеса

СЕЗОН КАК ПРОЕКТ

В круглогодичном бизнесе интервалы времени – месяц, квартал, полугодие, год – имеют в большей степени отчетное значение. В отличие от круглогодичной активности, у сезонного бизнеса есть начало сезона и его окончание – четко выраженные временные границы, обусловленные факторами внешней среды. Именно это жесткое временное ограничение обуславливает специфику сезонного бизнеса. Поэтому я рекомендую каждый сезон рассматривать как отдельный проект, у которого есть классическая подготовительная фаза (она имеет место быть минимум за 5 месяцев до начала сезона), вход в сезон (старт), собственно сезон и выход из сезона. Причем, выход из сезона – эта фаза,   организации которой очень многие компании не уделяют должного внимания, в результате получая либо «ободранные бока», либо «доползание до финишной черты», либо «потерю сознания в конце забега». Следующий этап - подведение итогов сезона. Это фактическая информационная база для разработки нового бизнес-плана, т.е. следующего сезона.

 

РИСК – ДЕЛО РЕНТАБЕЛЬНОЕ

 

В силу высокой степени влияния внешних факторов и обусловленной этим объективной потребности покупательская активность в отношении сезонных товаров/ услуг обычно значительно выше в сравнении со всесезонной продукцией. Соответственно, рентабельность сезонных товаров/услуг, с одной стороны, и связанные с внешними факторами (в данном контексте – это условия, не поддающиеся регулировке/коррекции) предпринимательские риски, с другой стороны,   значительно выше.

 

СЛУЧАЙНЫЕ СВЯЗИ И ПРОЧНЫЕ ОТНОШЕНИЯ

 

В разгар сезона очень легко как найти, так и потерять Клиентов, поскольку помимо качества, цены, сервиса, клиенты придают огромное значение самому факту наличия товара. Приобрести новых Клиентов во время сезона, в сравнении с круглогодичным бизнесом, все же не так сложно. Это могут быть как Клиенты случайные, так и давние Клиенты конкурентов,   недовольные работой своих партнеров, переключающиеся с одного поставщика на другого в момент возникновения дефицита. Никто не хочет терять свои деньги и упускать возможности, а это означает, что фактор надежности в сезонном бизнесе приобретает решающее значение.

 

ХОРОША ЛОЖКА К ОБЕДУ!

 

Если для круглогодичного бизнеса требуется ритмичность поставок (тем самым обеспечивается равномерность cash-flow, уровень показателей экономической эффективности, возможность планирования платежей и т.п.), то для сезонного бизнеса важна своевременность поступления продукции в необходимых и достаточных количествах. Соответственно, логистика в сезонном бизнесе – это технологические цепочки и процессы, функционирующие бесперебойно; это доставка, при которой угроза возникновения и дефицита, и профицита сведены до минимума.

 

ОН-ЛАЙНОВЫЙ РЕЖИМ

 

Есть еще один компонент, важность которого в сезонном бизнесе исключительно высока. Это непрерывная оперативная связь, т.е. информационная логистика. Связано это с тем, что в сезонном бизнесе практически нет времени на перепланирование, поэтому согласование материалов, мощностей, ресурсов и работ происходит и интерактивно, и синхронно, т.е. и заблаговременно, и на основе прогноза «на завтра» и последних сводок, и на основе «прямого репортажа». Другими словами, сезонный бизнес требует качественной подготовки, синхронизации, диспетчеризации и повышенной «аварийной готовности».   При этом  следует помнить, что один из законов работы с информацией гласит: «Все, что может быть истолковано неправильно, будет неправильно понято». Устранение ошибок в разгар сезона – это простои, недовольные Клиенты, потерянные деньги и, в итоге, проигрыш в конкурентной борьбе. Всякого рода «стрелочники» в сезонном бизнесе – всегда верная катастрофа. 

 

ТОВАР  ЛИЦОМ

 

Ограничение во времени накладывает свой отпечаток и на характер рекламы. Для сезонных товаров реклама чаще всего построена по старому доброму принципу «товар лицом»: если речь идет о зимних шинах,  в кадре будут снег, лед и протекторы крупным планом. Если о солнечной косметике – в кадре будут солнце, пляж и загорающие люди. Таким образом, реклама сезонных товаров требует формулировки и демонстрации явно выраженной сезонной потребности.  

 

«А ТЕПЕРЬ - БАНАНОВЫЙ!»

 

Опыт показывает, что в сезонном бизнесе зачастую лучше использовать ту рекламу, которая уже известна потребителю по знакомому продукту. Однако проверенный продукт у потребителя формирует некоторую инертность, а это, в свою очередь, приводит к тому, что в сезонном бизнесе возникают сложности с запуском новинок. Проблема решается при соблюдении нескольких важных правил.

Во-первых, рекламную кампанию на старте сезона лучше начинать с уже  знакомых потребителю образов (так называемых, «позывных»), постепенно добавляя информацию о новинке.

Во-вторых, желательно, чтобы новинки в сезонном бизнесе имели действительно модную характеристику – цвет, запах, дизайн и т.п. Еще лучше, если этот модный штрих   транслируется потребителю еще и посредством товаров из других категорий. Одним из характерных примеров на эту тему является аромат зеленого чая (от Элизабет Арденн до средств от комаров). В этом году, например, актуальны африкано-индийские мотивы.   Можно  и самим задать тон – от цвета и запаха до мелодии, которые могут стать «хитом» сезона, понимая при этом, что быть законодателем моды – сравнительно дорогое удовольствие.

В-третьих, высокая степень риска  в сезонном бизнес диктует создание новинок в виде различных модификаций основного продукта (путем изменения размера, упаковки, отдушек, цвета и т.д.).   Сам базовый продукт в качестве «паровозной позиции» ни в коем случае не должен быть в дефиците. В итоге привычность продукта, а это значит надежность и безопасность, с одной стороны, и широта линейки – «вариации на тему …», с другой стороны, не оставляют конкурентам «места на полке». Кстати, в ряде случаев такой подход позволяет самим создавать разные сезоны (например, итальянские недели, греческие недели и т.п. в мировой сети бистро). При этом такого рода диверсификация позволяет, «перепрыгивая с одного сезонного пика на другой сезонный пик», сохранять сравнительно высокий поток Клиентов, а также более высокую доходность бизнеса, нежели при обычном – ровном графике сезонности.

 

НАМЕКИ, АССОЦИАЦИИ и АВТОМАТИЗМ  

 

Успешные компании работают на предвосхищении ожиданий и на настроениях потребителей. Всем нам знакомы предновогодние настроения, предчувствие весны и предвкушение предстоящего лета, создаваемые соответствующими образами. Так, наиболее опытные игроки сезонного бизнеса для выработки последующего «автоматизма покупок», который должен сработать при наступлении сезона, используют ассоциативную связку «сезон и соответствующий продукт». Пример: стиральный порошок с запахом мандаринов (новинка под Новый Год). Максимально результативно эта маркетинговая технология применяется в телерекламе, в прямых почтовых рассылках и непосредственно в местах продаж – торговых центрах, супер- и мегамаркетах, которые обычно размещают сезонные товары примерно за месяц до наступления пика потребления.

 

ПРАЗДНИК УРОЖАЯ

Для упрочения отношений с поставщиками, субконтракторами и Клиентами самым подходящим является время примерно через 3 недели после окончания сезона. Совместный «праздник урожая», имеющий позитивную окраску, в дополнение к факторам надежности способствует формированию между сторонами еще и доверия, и сопричастности к рыночному успеху.

 

И ПО ПРОШЕСТВИИ СЕЗОНА…

И, наконец, неотъемлемый фактор успеха при ведении сезонного бизнеса – это серьезная «работа над ошибками», без проведения которой с началом нового сезона непременно вернутся старые проблемы. По прошествии сезона, даже если произойдут некоторые изменения внешних условий, любые огрехи, промахи, недочеты, несостыковки, недопонимания никуда не исчезнут. Напротив, они превратятся в своеобразные «мины» и «капканы», лишая гибкости, мобильности и многократно усиливая риски. Но наградой за скрупулезное выявление зон наименьшей устойчивости станет последующая часть работы, которая именуется «оттачиванием мастерства».

 

www.dvmb.ru


Смотрите также