Как построить максимально сильный бизнес. Сила бизнес


Сила бизнеса

Маркетинг Сила бизнеса

Количество просмотров публикации Сила бизнеса - 168

 Наименование параметра  Значение
Тема статьи: Сила бизнеса
Рубрика (тематическая категория) Маркетинг

Критерии, отражающие силу бизнеса

Критерии, используемые для оценки привлекательности рынка

Рис. Карта стратегических групп предприятий

5 этап.Для оценки конкурентной позиции используются балльные оценки по ключевым факторам успеха. При этом производится взвешивание оценок таких факторов для фирмы и ее соперников.

Ключевые факторы успеха (КФУ) - главные определители финансового и конкурентного успеха в отрасли. Их идентификация - один из главных приоритетов разработки стратегии.

1. Факторы, связанные с технологией. 2. Факторы, связанные с производством. 3. Факторы, связанные с распределœением. 4. Факторы, связанные с маркетингом. 5. Факторы, связанные с квалификацией. 6. Факторы, связанные с возможностями организации.

7. Другие типы КФУ: 1. благоприятный имидж и репутация; 2. осознание себя, как лидера; 3. удобное расположение; 4. доступ к финансовому капиталу; 5. патентная защита; 6. патентная защита; 6. общие низкие издержки.

6 этап.Оценка привлекательности отрасли.Для оценки перспектив бизнеса используем многофакторную матричную модель ʼʼGeneral Electricʼʼ

Таблица 6

Критерии Относительная важность критерия Оценка Взвешенная оценка
Размер рынка 0,15 8,5 1,275
Чувствительность рынка 0,2 1,8
Сезонность спроса 0,35 2,45
Инфляционная уязвимость 0,30 4,5 1,35
Итого 6,875

Таблица 7

Критерии Относительная важность критерия Оценка Взвешенная оценка
Широта спектра услуг 0,35 2,8
Конкурентная цена 0,15 0,9
Качество услуг 0,25 1,75
Квалификация персонала 0,25 1,75
    Итого 7,2

Анализ перспективности бизнеса предприятия ʼʼХʼʼ.

сильный средний слабый

Привлекательность рынка     6,875 низкая 3 средняя 6 высокая 9      
     
7,2    

9 6 3 0

Рис. Оценка перспективности бизнеса предприятия ʼʼХʼʼ.

Сила бизнеса - понятие и виды. Классификация и особенности категории "Сила бизнеса" 2014, 2015.

referatwork.ru

В чем сила бизнеса?

В моем понимании, успешное предприятие строится на 3-х китах:

ВЕРИТЬ В СВОЙ ПРОДУКТ

Товар, конечно, не Бог, чтобы в него верить. Но, согласитесь, было бы странно, если бы я, как руководитель компании по производству и продаже автозапчастей, сам закупался у конкурентов. Так и в любом бизнесе: предлагаете чудо-фильтры? Пользуйтесь ими сами, дайте «протестировать» своим сотрудникам. Покажите реальную эффективность товара, чтобы уверенность менеджера базировалась на четком знании, что это не рекламный слоган, а реальный факт.

Когда продавец предлагает вещь, в качестве и полезности которой уверен, продажа идет как-то по-другому. Что называется, «глаз горит». Эта уверенность передается энергетически, клиент считывает искренний подход и желание помочь решить его задачу, даже если поначалу в чем-то сомневался. В итоге сделка закрывается быстро.

Такого состояния можно достичь в двух случаях: либо в начале работы, когда менеджеру рассказали о «суперзамечательном продукте» и замотивировали на результат, либо приходит к продавцам с опытом или в процессе исследования продукта.

ЗНАТЬ СВОЙ ПРОДУКТ

Продажа на 70% состоит из профессиональных навыков, и на 30% – из импровизации. Сам не раз наблюдал ситуацию: продавец доказывает, что продукт классный, нужный, выдает характеристики, а на дополнительные вопросы ответить не может. Клиент, стоящий перед ним, разбирается в вопросе гораздо лучше, и консультация превращается в обучение, перетекая в конфликт (кому понравится непрофессионализм?).

Важно понимать все минусы и плюсы продукта, владеть точной информацией о характеристиках, эксплуатации и гарантии, уметь закрывать возражения и искать «точку боли» клиента, решая ее через продукт.

Обучение персонала у всех настроено по-разному, но в него нужно отвести значительную роль для знакомства с компанией и продуктом. Это фундамент успешной работы и клиентоориентированности менеджеров. А для опытного персонала добавить систематическое вторичное обучение, проводить аттестации и срезы знаний.

БЫТЬ ЧЕСТНЫМ С КЛИЕНТОМ

Принцип из разряда философии: клиенту только правду, и ничего кроме правды. Ложь – надежный способ убить доверие, и бизнеса это тесно касается. Например, нельзя обещать клиенту одно, а продавать другое. Если товар – реплика, то так и говорите. Создаете ажиотаж вокруг продукта - придерживайтесь этого маркетингового хода.

Однажды я был неприятно удивлен: зайдя на сайт с нужным мне товаром, увидел таймер обратного отсчета – предлагалась выгодная акция. Через неделю цифры в таймере так и не поменялись.

Если товар некачественный, не обладает свойствами, которые вы гарантируете – ждите унизительного разоблачения. Довольный клиент приведет еще 10, недовольный клиент уведет 100. Быть честными с покупателями – это наш принцип. Мы устанавливаем фиксированные цены без скрытых платежей, и спокойно спим ночью, зная – нам нечего таить.

Прибыльный бизнес может быть максимально честным (идеального не бывает). Самый надежный способ завоевать доверие и лояльность клиента – предлагать сервис и продукт высокого качества. И всегда делать чуть больше, чем от вас ожидают.

xn--80aewrefw4b.xn--p1ai

Сила воли в бизнесе

15 июня 2013 в 13:12

3781

Почему я поставил рядом два слова: "сила воли" и "бизнес", которые на первый взгляд вообще никак не связаны между сообой?

С одной стороны я являюсь бизнес-консультантом, а с другой - специалистом по развитию силы воли. За время практики я увидел, что у этих двух сфер гораздо больше пересечений, чем кажется на первый взгляд. Покажу на примере.

Я работаю с предпринимателями и топ-менеджерами в качестве коуча и консультанта по управлению. И в ходе многочисленных опытов, связанных с проведением изменений в компаниях и повышением личной эффективности руководителей, я увидел, что, главным качеством успешного руководителя, является именно сила воли.

Давайте рассмотрим ситуацию в бизнесе по аналогии с любой ситуацией из жизни человека. Предположим, человек видит, что для того чтобы сделать свою жизнь лучше, успешнее и счастливее, ему нужно начать делать что-то новое (заняться спортом, выучить английский или поменять работу), а от чего-то старого отказаться (курения, алкоголя, убивающих время привычек и т.д.). Точно также первое лицо бизнеса всегда видит, что нужно начать делать для процветания компании, а от чего нужно отказаться. Например, нужно описать и оптимизировать бизнес-процессы, делегировать часть задач сотрудникам, повысить эффективность работы отдела продаж, перестать раздувать штат и т.д.

На сегодняшний день у нас нет дефицита в знаниях. Сейчас существуют тысячи книнг, леций, тренингов, вебинаров, дающих знания о том что и как надо правильно делать. Все знания открыты и доступ к ним есть у каждого. Все знают или могут узнать в течение пары часов эффективные способы борьбы с курением или приемы по тому как начать бегать по утрам. Точно также и в бизнесе. Большинство руководителей с которыми я работал были прекрасно осведомлены о том, что такое управление по целям, KPI, тайм-менеджмент, эффективное планирование, делегирование и т.д. Но тем не менее, все эти прекрасные знания, почему-то не воплощались в жизнь.

Приходя в компании моих клиентов я видел красивые стратегии, планы и цели, которые помогали составить коллеги-консультанты. Но большинство из них лежало мертвым грузом и не воплощалось в жизнь, тонуло в суете операционной работы.

Компаниям, как и людям, хватает знаний, планов и целей, но для того чтобы все это стало реальностью им нужна сила воли.

Что же такое сила воли? У всех нас есть стереотип о том, что сила воли связана с жесткой самодисциплиной, способностью заставить себя делать то, что не нравится. Я называю это "Сила воли 1.0". Когда человек начинает достигать свои цели через жесткую самодисциплину и запреты, это приводит к тому, что он становится "железным". Он может добиться своих целей (хотя в 90 % случаев этот путь все равно в долгосрочной перспективе заканчивается срывом), но из его жизни уйдут радость, спонтанность и расслабленность.

Если же говорить о компании, то этому соответствует жесткий путь проведения изменений с подавлением всяческого сопротивления со стороны персонала. В итоге, все стандарты, процессы и правила внедряются, но ключевые сотрудники, которые генерировали прибыль и заботились о развитии бизнеса уходят. Путь Силы воли 1.0 ведет в никуда.

Но сегодня, благодаря открытиям ученых нейробиологов у нас появились более широкие представления о работе нашего мозга и об устройстве силы воли. В нашем мозгу существует как бы два "Я". За нашу силу воли отвечает так называемая префронтальная кора головного мозга - одно из самых "молодых" формирований в мозгу. Именно она составляет наше "Я Осознанное", которое ставит цели, формирует будущее, стремится к развитию и т.д. Но есть и противодействующая сила - наш древний мозг - "Импульсивное Я", которое отвечает за наше выживание и безопасность. Для него любое развитие, стремление к новому, постановка сложных и амбициозных целей - явления не только не полезные, но даже вредные, так как они расходуют силы и не способствуют текущему выживанию. Именно поэтому наш древний мозг использует всевозможные ментальные ловушки для того чтобы вернуть нас на привычный путь, в знакомую колею, в режим "энергосбережения".

Благодаря этим открытиям, мы получили ключ к развитию силы воли без борьбы и насилия над собой. Понимая устройство нашего мозга, мы можем не попадаться в ловушки нашего Импульсивного Я и развивать силу воли осознанно. Этот процесс становится легким и интересным. Я назвал систему упражнений, позволяющих развить силу воли, основываясь на осознанности, а не на самодисциплине "Сила воли 2.0". Какое же применение она имеет в сфере бизнеса? На успех изменений в компании влияет как сознание самого руководителя, так и коллективное сознание всех работающих в компании людей. И эти оба эти сознания подчинены тем нейробиологическим принципам работы силы воли, о которых я писал выше. Если мы их знаем, умеем отлеживать их в себе и окружающих, у нас появляется возможность влиять на них6 управлять ими. Таким образом, мы тренируем свою силу воли как мышцу за счет развития своей осознанности в отношении своих и чужих мыслей и действий. Именно сила воли позволяет начать организационные изменения и довести их до конца, успешно преодолев сопротивление как в сознании самого руководителя, так и в коллективном сознании сотрудников. Первый шаг на любом пути - понять первопричину текущего состояние. Вы можете прямо сейчас отследить это на примере своей организации. Возьмите для примера какое-нибудь благое начинание в бизнесе, реализация которого не несет в себе ничего кроме пользы. Как давно Вы о нем думаете? Пробовали ли Вы реализовать его на практике? Что помешало? Как повлияло на это наше древнее Импульсивное Я? Какие вторичные выгоды оно получило от того, что ситуация осталась неизменной?Ответы на эти вопросы - первый шаг к развитию силы воли в бизнесе. В дальнейших статьях я буду более подробно раскрывать механизмы развития силы воли по методу "Сила воли 2.0". Для начала попробуйте отследить этот механизм в себе и работе своей компании. Удачи!

delovoymir.biz

Энтони Роббинс: «7 сил в Бизнес Мастерстве»

Постоянно развивать. Постоянно улучшать. Постоянно добавлять значимости. Это идеалы, с которыми Тони Роббинс живет. И призывает стремиться других - в своей работе и личной жизни.

Роббинс, известен как бизнес-тренер, автор и мотивационный оратор. Его лицо можно встретить на обложках книг, продуктов и плакатах масштабных мероприятий. Одни его семинары привлекли 4 млн. участников со всего мира.

Роббинс большой человек (и физическим ростом тоже, чуть больше 2 метров), который имеет глубокую страсть к бизнесу и помогает другим добиться успеха. Скоро состоится его семинар 7 сил Мастера Бизнеса в Палм-Бич, штат Флорида. Мы решили взять у Тони Роббинса интервью, чтобы узнать подробнее, чем этот симинар может помочь людям.

Предприниматель: Вы говорите, что «семь сил» являются ключевым вопросом в бизнес-мастерстве. Что вы можете сказать об этих «силах» и что они означают для предпринимателей? 

Роббинс: 7 сил - это метафора. Любой бизнес, можно условно разделить на 7 частей, каждой из которых предприниматель должен последовательно уделять внимание, чтобы его компания расла и преуспевала. Большинство людей знают, что 50 процентов всех стартапов закрываются в течение первого года, и что 96 процентов всех предприятий умирают после 10 лет своей деятельности.

Почему так много компаний обречено на провал? Ответ очевиден: чтобы конкурировать и побеждать, даже малый бизнес требует последовательного улучшения одновременно во многих областях. Часто предприниматели имеют некоторые основные наборы навыков - возможно, они сосредоточены на создание хорошего продукта - но их навыки маркетинга являются низкими. Или, их маркетинговые решения могут основываться на достоверных данных, но их неспособность сделать эффективный финансовый анализ в конце концов приведет компанию к провалу. Так или иначе, они делают плохие решения, а решения - формируют судьбу любого бизнеса.

Тони Роббинс 7 сил бизнес

Для быстрого обзора ключей, позволяющих создать мощный бизнес, лучше начать с конца.

Итак, 7 сил для вашего бизнес мастерства 

Седьмая сила, как и конечный результат для любого бизнеса - это создание фан-культуры. Довольные клиенты покидают вас, когда кто-то предлагает им более выгодную сделку. Когда клиенты знают вашу истинную ценность - они останутся с вами, даже если вы совершите ошибку, потому что вы продаете им не только сам товар, но и добавленную стоимость, которую не может предложить ваш конкурент.

Для того, чтобы этого достичь, вам понадобится сформировать понимание вашего бизнеса: где именно вы находитесь сейчас и создать эффективную бизнес-карту следования из точки А в точку Б. Самой большой проблемой для руководителей предприятий является то, что они не честны в оценке того, где бизнес находится на самом деле. Часто они стараются оценивать бизнес лучше, чем есть на самом деле - это заставляет закрывать глаза на некоторые моменты, которые неизбежно подрывают или даже способны уничтожить бизнес.

Понимание в каком состоянии находится ваш бизнес на самом деле или какой бизнес вы должны получить в долгосрочной перспективе - будет иметь решающее значение. 

Вы также должны знать, где вы находитесь. Каждый бизнес имеет жизненный цикл, как и у человека. Ваш бизнес находится в стадии малыша? Или ваш бизнес в расцвете сил? Возможно на стадии старения? Что делать в вашем бизнесе, полностью зависит от того, где вы находитесь в данный момент. Затем вы сможете решить, куда вы хотите пойти и каким образом. 

Вторая сила бизнеса является стратегические инновации - найти способ удовлетворения потребностей вашего клиента лучше, чем кто-либо другой. 

Третья сила бизнеса мирового класса, является стратегический маркетинг. Это означает, что в вашем бизнесе есть процесс, который массово привлекает в ваш бизнес агентов, партнеров и людей, которые хотят работать с вами. Или, что более важно - чтобы люди искали партнерства с вами самостоятельно. Это то, что я называю "добавленной стоимости маркетинга".

Четвертый сила - система продаж. Это здорово, когда ваша маркетинговая стратегия привлекает клиентов, но, если это не будет приводить к дальнейшему росту компании и росту продаж - то все это не будет иметь смысла.

Пятая сила, которую бизнес-лидеры должны понять - сила финансового и юридического анализа. Если вы не в состоянии понять и проанализировать финансовое состояние вашего бизнеса на постоянной основе, вы, как пилот самолета, который не знает, как читать показания приборов перед ним. Легко летать, когда ясное небо (то есть, хорошая экономика), но, когда вы окажетесь в окружении штормов и тумана, если вы не сможете прочитать датчики - это приведет к краху. Только вопрос времени.

Наконец шестая сила, где вы можете создать взрывной рост в вашей компании. Большинство людей думают: для того, чтобы добиться взрывного роста, необходимо внести гигантские изменения. На самом деле, если вы понимаете силу оптимизации и максимизации своих процессов, вы сможете вырастить свой ​​бизнес постепенно, в то время как другие - принимают на себя невероятные риски, которые часто не окупаются.

Предприниматель: Как владелец бизнеса может увеличить свою прибыль на 50 процентов в течение ближайших 12 месяцев?

Роббинс: ключом является оптимизация и максимизация. Цель и состоит в том, чтобы сделать маленькие, постепенные изменения, которые все вместе сделают весь ваш бизнес значительно более эффективным и прибыльным. Если вы не делаете этого уже, скорее всего - вы тяжело работаете каждый день, и вы все еще ​​не на том уровне, которого заслуживаете. Секрет в мелочах. Эти маленькие детали - увеличение маржи, отдельный проект, каждая совершенная сделка, продавец, которого вы нанимаете - если вы не измеряете его эффективность, вы не управляете им. ИзмеРение и измеНение каждого отдельного процесса в вашем бизнесе, приведет вас к необходимому вам уровню прибыли.

Мы охотники за сокровищами. Мы знаем, что сокровище в нашем бизнесе, и все что нам необходимо - это найти его. Если мы попытаемся изменить что-то и это не работает, мы попробуем что-то другое, и если это не сработает, мы сделаем еще одно изменение, и если это не сработает, мы используем что-то еще, пока не получим необходимый результат.

Тони Роббинс мастер продаж

Предприниматель: Вы говорите, что использование «нового фильтра» может помочь предпринимателям решить их бизнес-задачи. Что вы имеете в виду?

Роббинс: Есть основные инструменты, которые предлагают предпринимателям решения. Например: как найти способ, чтобы получить больше клиентов, и найти способы, чтобы увеличить «средний чек» покупок. Но помимо этих основных ключей, необходим свежий взгляд или то, что я бы назвал новый фильтр.

Возьмите цены для примера. Я делал свои первые семинары бесплатно. Я дал рекламу, я зашел в рынок, я сделал все. Я нашел комнату, я рассчитывал на 500 человек. Пришло семь. Но потом я изменил свой фильтр. Я изменил свое ценообразование, я изменил размер и место для моих семинаров. Вместо интимных сессий в моей гостиной, мы делали события в Мэдисон-Сквер-Гарден, и люди могли узнать от всех остальных, сидя там, который добавил еще большую ценность и изменили весь опыт обслуживания. Во многом, продукт не изменился - но отличается фильтр, который привел к огромной разнице.

Робинс преодоление

Предприниматель: Предпринимателю нужно стать лучшим человеком, чтобы стать лучшим руководителем бизнеса?

Роббинс: Люди могут прийти на мероприятия, чтобы изменить свой ​​бизнес, но, помимо этого - я здесь для того, чтобы помочь им изменить свою жизнь. Мы все хотим, чтобы принимать как наш бизнес и нашу жизнь перейти на следующий уровень, и ваш бизнес красивый автомобиль для проведения этой работы - это дает немедленную обратную связь ли вы в правильном состоянии, будь ты говоришь правильную историю, есть ли у вас правильные стратегии. И это может служить инструментом для экономической свободы и выражением того, что вы цените.

Важно помнить, что большинство людей тратят больше времени в своем бизнесе, чем они делают со своими детьми, или с супругом.Для большинства владельцев бизнеса, бизнес просто расширение их идентичности. Поэтому, когда мы можем помочь людям сделать переход или резкое изменение в их собственной психологии, что выливается в повлиять на их бизнес и все остальные сферы своей жизни.

Если вы в состоянии удовлетворить ваши верхние потребности в позитивном ключе, то ваша жизнь будет улучшаться. Аналогично, если ваш бизнес способен сначала определить, а затем встретиться, то потребность клиентов в уникальном пути, а затем вы будете развивать бред фан-культуры. Будь ты становишься лучшим человеком или лучше владелец бизнеса, это действительно все связаны.

www.brinmax.ru

Сильный бизнес и секрет его создания

Сильный бизнес приносит деньги и радость, слабый бизнес приносит проблемы и стрессы. Сильный бизнес имеет хорошую репутацию, привлекает клиентов, пугает конкурентов. Слабый бизнес имеет плохую репутацию, отпугивает клиентов, смешит конкурентов. Наверно самым обидным является именно то, что слабый бизнес смешит конкурентов.

Сильный бизнес и секрет его создания

Очень неприятно представлять, как конкуренты смеются, говоря про чей-то слабый бизнес. Наверняка не просто смеются, а еще и злорадствуют, ведь они легко могут искажать реальную ситуацию таким образом, чтобы слабый бизнес выглядел еще слабее, еще беззащитнее и смешнее чем на самом деле. Другими словами слабый бизнес – это повод поиздеваться.

В свою очередь сильный бизнес дает много преимуществ. Прежде всего, сильный бизнес уважают, никто не смеет смеяться на его счет, потому что все знают, что сильный бизнес может и наказать. Все знают его имя, о нем все думают, но стараются не произносить это имя вслух, потому что оно наводит ужас, также как наводит ужас все самое страшное и ужасное.

Сильный бизнес своими силами

Сильный бизнес своими силами

Бизнес может быть сильным или слабым. Он или сильный, либо идет в этом направлении, либо слабый или идет в этом направлении. Промежуточных состояний в данном случае нет. В каждый момент времени бизнес либо усиливается, либо слабеет. Не в последнюю очередь развить силу бизнесу помогает качественный фирменный стиль компании.

Отличить сильный бизнес от слабого бизнеса легко

Главное преимущество сильного бизнеса в том, что он позволяет иметь все самое лучше, начиная от лучших сотрудников, заканчивая лучшими клиентами. Отличить сильный бизнес от слабого бизнеса легко, потому как сильный бизнес имеет слоган, а слабый его не имеет. Слоган в том числе открывает новые и очень эффективные пути развития бизнеса.

Без слогана идти этими путями невозможно. Слоган делает бизнес сильным потому, что он  своего рода телевышка, которая транслирует идею бизнеса. Все, кто контактирует с этой телевышкой, сразу получают заряд энергии от бизнеса. Именно эта энергия, этот заряд и ощущаются как сила бизнеса. Чем мощнее этот заряд, тем сильнее выглядит бизнес.

Как получить сильный бизнес

Сильный бизнес

Сильный бизнес в своей основе – это сильная идея, а слоган – это способ транслировать эту идею клиентам, партнерам и конкурентам. Слоган, который в наибольшей степени соответствует идее бизнеса – максимально транслирует его идею, а значит и является максимально сильным. Соответственно сильный слоган является орудием нападения, возмездия и мести.

С помощью сильного слогана можно легко расправляться с конкурентами на расстоянии

Если Вы хотите сразить своего конкурента или жестко ему отомстить, лучшее средство, чем сильный слоган, найти не получится. Сильный слоган позволяет не просто сразить конкурента, но сразить его наповал. Он словно магический меч, он рубит головы конкурентов направо и налево. Если слоган достаточно силен, конкуренты будут разбегаться в стороны.

Самое большое преимущество слогана в борьбе с конкурентами состоит в том, что он будет делать свое дело совершенно без Вашего участия. Вам не надо будет брать его в руки, идти в бой, Вам достаточно будет только получить его, а остальное он сделаем сам. С помощью сильного слогана можно легко расправляться с конкурентами на расстоянии.

Как сделать бизнес сильным

Сильный бизнес своими силами

В числе прочих возможностей, сильный слоган позволяет провести анализ бренда и понять, насколько он силен. Сильный слоган – он как звезда, всегда находится сверху над другими, более слабыми слоганами, он начало всего, он точка отсчета, он начало системы координат, на которую все ориентируются. Это делает его единственно заметным для клиентов.

Внимание всегда обращено только на сильный слоган

Другие слоганы, которые находятся ниже, просто не видны клиентам, а значит, на них они не обращают внимание. Внимание всегда обращено только на сильный слоган. Это значит, что всякий раз, когда у клиента возникнет потребность, он, прежде всего, будет думать о Вас. Товары конкурентов будут выглядеть на его фоне жалким подобием Ваших товаров.

Понятно, что с такими мыслями о товарах конкурентов, их никто просто не будет покупать, ибо, зачем покупать недоделки, когда можно купить совершенство и наслаждаться им. Сильному, звездному слогану, который победил остальные, рукоплещут потребители и отдают той продукции, которую он олицетворяет, свое предпочтение, они покупают именно ее. 

Сильный бизнес без проблем

Сильный бизнес своими силами

Слоган – это орудие сильного бизнеса, посредством которого он продвигает себя. По этой причине сильный бизнес просто обязан иметь слоган, сильный слоган. Сильный слоган, как обязательный атрибут, который имеет любой сильный бизнес – это пример для подражания, потому что он будет занимать умы конкурентов, клиентов и потребителей.

Конкуренты даже не смогут вести конкурентную борьбу против вас

Особенно сильным раздражителем слоган является для конкурентов. Они будут думать только о нем, будут пытаться скопировать его, подобно тому, как на рыбалке все пытаются ловить рыбу возле удачливого рыбака. Везде будут говорить только о нем, конкуренты не смогут спокойно спать, им будет сниться сильный слоган как страшный кошмар. 

Конкуренты даже не смогут вести конкурентную борьбу против вас. Они будут чувствовать себя маленькими букашками на фоне вашего сильного слогана. Их будет сопровождать постоянный страх, они то и дело будут трястись и бояться, чтобы их не раздавили. Любой шорох будет вгонять их в глубокую депрессию, они будут просто парализованы.

Сильный бизнес как гроза конкурентов

Сильный бизнес своими силами

Есть, конечно, у сильного слогана и недостатки. Если слоган сильный - вам будут завидовать, но эта зависть будет Вам на руку, потому что она вызовет у конкурентов сильные эмоции с которыми им будет трудно совладать. Им захочется избавиться от них, поделиться ими с другими людьми. Они будут бесплатно для Вас рекламировать слоган, сплетничая о нем.

Это сэкономит много времени и денег на рекламу

Это сэкономит много времени и денег на рекламу. Сэкономленные время и деньги можно потратить на реализацию новых проектов и в будущем получить от них хорошую прибыль. Благодаря сильному слогану можно создать надежный тыл и спокойно заниматься своими делами, ведь сильный слоган – это лучшая профилактика и лекарство от стресса.

Он будет создавать ауру спокойствия и счастья. Не придется бояться каждого шороха на рынке, не придется считать каждую копейку, боясь потратить ее и разориться. Благодаря надежному тылу бизнес будет излучать уверенность, а она является сильнейшим магнитом, который притягивает клиентов, причем не простых клиентов, а лояльным вам. 

Самый сильный бизнес

Сильный бизнес своими силами

Сильный, мускулистый слоган приятен и с эстетической точки зрения, ведь на сильный, мускулистый слоган приятно смотреть. Есть компании без слогана, но есть и со слоганом и таковых становится все больше и больше. Чтобы присоединиться к их числу прежде всего стоит поработать с одной из леграмм, чтобы выделить идею для создания сильного слогана.

Чем больше таких уроков пройдено, тем лучше для бизнеса

Сильный слоган и сильный бизнес – это единая система в основе которой лежит сильная идея. Такая система отлично противостоит попыткам конкурентов выбросить вас с рынка или поглотить. Это очень эффективная система, но эффективная не сама по себе, а только если управляется посредством качественного маркетинга. Маркетинг - наука не сложная и очень полезная.

Для того чтобы осилить эту науку на минимальном уровне, не нужно учиться в вузах и академиям, вполне достаточно почитать статьи по маркетингу. Каждая такая статья – это урок по маркетингу. Чем больше таких уроков пройдено, тем лучше для бизнеса. Если вдруг не найдете нужную информацию, ее всегда можно получить, если заказать консультации по маркетингу. 

Топ-маркетолог: Павел Бернович

noomarketing.net

Сила воли в бизнесе

Почему я поставил рядом два слова: "сила воли" и "бизнес", которые на первый взгляд вообще никак не связаны между сообой?

С одной стороны я являюсь бизнес-консультантом, а с другой - специалистом по развитию силы воли. За время практики я увидел, что у этих двух сфер гораздо больше пересечений, чем кажется на первый взгляд. Покажу на примере.

Я работаю с предпринимателями и топ-менеджерами в качестве коуча и консультанта по управлению. И в ходе многочисленных опытов, связанных с проведением изменений в компаниях и повышением личной эффективности руководителей, я увидел, что, главным качеством успешного руководителя, является именно сила воли.

Давайте рассмотрим ситуацию в бизнесе по аналогии с любой ситуацией из жизни человека. Предположим, человек видит, что для того чтобы сделать свою жизнь лучше, успешнее и счастливее, ему нужно начать делать что-то новое (заняться спортом, выучить английский или поменять работу), а от чего-то старого отказаться (курения, алкоголя, убивающих время привычек и т.д.). Точно также первое лицо бизнеса всегда видит, что нужно начать делать для процветания компании, а от чего нужно отказаться. Например, нужно описать и оптимизировать бизнес-процессы, делегировать часть задач сотрудникам, повысить эффективность работы отдела продаж, перестать раздувать штат и т.д.

На сегодняшний день у нас нет дефицита в знаниях. Сейчас существуют тысячи книнг, леций, тренингов, вебинаров, дающих знания о том что и как надо правильно делать. Все знания открыты и доступ к ним есть у каждого. Все знают или могут узнать в течение пары часов эффективные способы борьбы с курением или приемы по тому как начать бегать по утрам. Точно также и в бизнесе. Большинство руководителей с которыми я работал были прекрасно осведомлены о том, что такое управление по целям, KPI, тайм-менеджмент, эффективное планирование, делегирование и т.д. Но тем не менее, все эти прекрасные знания, почему-то не воплощались в жизнь.

Приходя в компании моих клиентов я видел красивые стратегии, планы и цели, которые помогали составить коллеги-консультанты. Но большинство из них лежало мертвым грузом и не воплощалось в жизнь, тонуло в суете операционной работы.

Компаниям, как и людям, хватает знаний, планов и целей, но для того чтобы все это стало реальностью им нужна сила воли.

Что же такое сила воли? У всех нас есть стереотип о том, что сила воли связана с жесткой самодисциплиной, способностью заставить себя делать то, что не нравится. Я называю это "Сила воли 1.0". Когда человек начинает достигать свои цели через жесткую самодисциплину и запреты, это приводит к тому, что он становится "железным". Он может добиться своих целей (хотя в 90 % случаев этот путь все равно в долгосрочной перспективе заканчивается срывом), но из его жизни уйдут радость, спонтанность и расслабленность.

Если же говорить о компании, то этому соответствует жесткий путь проведения изменений с подавлением всяческого сопротивления со стороны персонала. В итоге, все стандарты, процессы и правила внедряются, но ключевые сотрудники, которые генерировали прибыль и заботились о развитии бизнеса уходят. Путь Силы воли 1.0 ведет в никуда.

Но сегодня, благодаря открытиям ученых нейробиологов у нас появились более широкие представления о работе нашего мозга и об устройстве силы воли. В нашем мозгу существует как бы два "Я". За нашу силу воли отвечает так называемая префронтальная кора головного мозга - одно из самых "молодых" формирований в мозгу. Именно она составляет наше "Я Осознанное", которое ставит цели, формирует будущее, стремится к развитию и т.д. Но есть и противодействующая сила - наш древний мозг - "Импульсивное Я", которое отвечает за наше выживание и безопасность. Для него любое развитие, стремление к новому, постановка сложных и амбициозных целей - явления не только не полезные, но даже вредные, так как они расходуют силы и не способствуют текущему выживанию. Именно поэтому наш древний мозг использует всевозможные ментальные ловушки для того чтобы вернуть нас на привычный путь, в знакомую колею, в режим "энергосбережения".

Благодаря этим открытиям, мы получили ключ к развитию силы воли без борьбы и насилия над собой. Понимая устройство нашего мозга, мы можем не попадаться в ловушки нашего Импульсивного Я и развивать силу воли осознанно. Этот процесс становится легким и интересным. Я назвал систему упражнений, позволяющих развить силу воли, основываясь на осознанности, а не на самодисциплине "Сила воли 2.0". Какое же применение она имеет в сфере бизнеса? На успех изменений в компании влияет как сознание самого руководителя, так и коллективное сознание всех работающих в компании людей. И эти оба эти сознания подчинены тем нейробиологическим принципам работы силы воли, о которых я писал выше. Если мы их знаем, умеем отлеживать их в себе и окружающих, у нас появляется возможность влиять на них6 управлять ими. Таким образом, мы тренируем свою силу воли как мышцу за счет развития своей осознанности в отношении своих и чужих мыслей и действий. Именно сила воли позволяет начать организационные изменения и довести их до конца, успешно преодолев сопротивление как в сознании самого руководителя, так и в коллективном сознании сотрудников. Первый шаг на любом пути - понять первопричину текущего состояние. Вы можете прямо сейчас отследить это на примере своей организации. Возьмите для примера какое-нибудь благое начинание в бизнесе, реализация которого не несет в себе ничего кроме пользы. Как давно Вы о нем думаете? Пробовали ли Вы реализовать его на практике? Что помешало? Как повлияло на это наше древнее Импульсивное Я? Какие вторичные выгоды оно получило от того, что ситуация осталась неизменной? Ответы на эти вопросы - первый шаг к развитию силы воли в бизнесе. В дальнейших статьях я буду более подробно раскрывать механизмы развития силы воли по методу "Сила воли 2.0". Для начала попробуйте отследить этот механизм в себе и работе своей компании. Удачи!

Ралько Василий

Президент Академии лидерства «Business-Person»

hr-portal.ru

Рабочая сила в бизнесе

Рабочая сила в бизнесе. В нашем обществе понятие о наемных работниках достаточно искаженное. Это недопустимо для развитого общества, ведь рабочая сила – это исполнительная мощность организма вашего бизнеса...

Что нужно изначально понять владельцу собственного дела, так это ответственность за человека, которого он принимает на работу, рабочая сила должна получать все свои законные выгоды.

Здесь стоит привести один пример: очень часто в нашей стране люди не оформляют своих работников легально, дабы избежать оплат в пенсионный фонд и других издержек.

Таким образом, то время, которое работник проводит в нашем бизнесе, не засчитывается в его стаж.

Казалось бы, не так это важно, но все не так просто.

Ведь когда вы работаете на какую-либо фирму, вы желаете, чтоб насчитывался стаж, вы хотите зарабатывать себе пенсию.

Но это только один пример ответственности за такой фактор, как рабочая сила или человеческий ресурс в вашем деле.

Рабочая сила в бизнесе

Рабочая сила в бизнесе

Второй достаточно важный вопрос – увольнение. Если вы видите, что ваш бизнес не готов взять наемного работника, вы не уверены, что это будет рентабельно, просто не допускайте присутствия фактора рабочая сила в деле.

Работайте сами до тех пор, пока не поймете, что можете строить организацию в прямом смысле этого слова. Нельзя относиться к работникам так, как это делает огромная часть современных «бизнесменов».

Не увольняйте сотрудников без причины, не штрафуйте их уменьшением заработной платы, не заставляйте работать сверхурочно бесплатно. Конечно, вы – начальник. Все рычаги вашего дела находятся исключительно в ваших руках.

Но поверьте, чем сплоченней коллектив, чем лучше относятся к вам ваши работники, тем быстрее будет продвигаться корабль вашего бизнеса, обходя многочисленные айсберги экономического океана.

Рабочая сила – это двигатель, который вам нужно заправлять только лучшим топливом...

-----

Понравилась статья? Пожалуйста, поделитесь с друзьями. Спасибо :)

money-job.ru