«Смысл жизни» бизнеса: как выбрать название для компании. Смысл бизнеса


_____АКАДЕМИЯ ПРО@ДВИЖЕНИЯ____: СМЫСЛ БИЗНЕСА

Чему вам нужно будет научиться:
  • Находить заинтересованных людей. Создать поток, для работы. Что для этого нужно? Ежедневные систематические действия на разных сетевых площадках. Это простая техника, которой мы обучаем.
  • Подвести к регистрации в проекте. Здесь вступает в силу человеческий фактор. Необходимо будет довести до человека простую суть - это реально! это здорово! это ваш шанс! Конечно, у вас будут отказы, без них никуда, но не стоит на них зацикливаться, просто нужно идти дальше, мы берем количеством, потому что к тому, чтобы понять все плюсы такой работы большинство людей еще не готовы. Наша задача найти тех людей, которые осознают свои возможности. Помните: НЕТ! - это наша работа, ДА! - это наша зарплата!
  • Убедить кандидата пользоваться продукцией. Да, регистрация не всегда ведет к первому заказу. Многие люди за частую не понимают, зачем они это сделали, куда попали, и что им нужно делать. Не навязчиво объяснить - вот наша задача! Не хвататься за такого человека, как за спасительную соломинку, не убивать на него драгоценное время, а периодически напоминать о себе предложением о помощи в сотрудничестве, и искать своих партнеров дальше.
  • Научить активного человека работать. Даже если ваш зарегистрированный кандидат сделал первый заказ, это еще не означает его рвение к работе. Не нужно сразу бросаться его обучать, выливать на него кучу информации и тому подобные действия. Помним о потерянном времени. Сначала нужно выйти на связь с этим человеком и определить его цели в компании. Если желание сотрудничества есть, тогда можно приступать к обучению. Если связаться с ним не получилось, забывать о таком человеке тоже не стоит (в пределах разумного). Напоминаем, но не навязываемся.
Эти четыре составляющие, который в совокупности приведут вас у результату. Упустить хотя бы одну из них невозможно. Учиться нужно будет всем! Когда вы приступите к работе, не сложно будет определить, какой из этих факторов у вас хромает, и сделать упор именно на этот момент.Подведем итоги:Орифлейм, это не просто работа, это стиль жизни! Не относитесь к этой возможности как робот, из этого ничего хорошего не выйдет. Если вы подойдете к этой системе со словами "Нужно делать...", будет очень сложно. Здесь важно ваше желание! "Я хочу..." и "Мне нравится..." - вот ключевые слова нашего бизнеса. Жизнь должна приносить удовольствие!Итак, для начала что необходимо сделать, это ответить себе на вопрос ЗАЧЕМ Я ЗДЕСЬ? ЧТО ХОЧУ ПОЛУЧИТЬ ОТ ПРОЕКТА? 

Если вы серьезно решили построить, ну или хотя бы попробовать, свою карьеру в нашей компании, то нужно запомнить наши 3 простых правила: Потреблять, Посещать, Приглашать. Потреблять продукцию Орифлейм и Велнес по мере необходимости, Посещать обучающие вебинары, планерки и встречи, с помощью них вы сможете лучше понять систему, расписание постоянно выкладывают в общем чате и на обучающем сайте, ну и Приглашать людей в свою структуру строить бизнес или просто пользоваться продукцией теми методами, которыми мы вас научим, либо вы можете привнести что-то свое! Мы предлагаем варианты рекрутирования (приглашения), а какие из них окажутся по душе, вам решать, главное, чтобы они приносили результаты. Мы, в свою очередь, поможем вам разобраться во всех нюансах, и объясним неразрешенные вопросы, но сразу предупреждаю, что за уши тянуть вас никто не будет, напор должен идти именно с вашей стороны. Задавайте любые вопросы, ваш спонсор с удовольствием на них ответит, но в закрытую дверь стучаться никто не станет! Вам решать, с каким настроем вы подойдете к вашему интернет-бизнесу!

dlynowichka.blogspot.com

1) В чём смысл этого бизнеса,

2) откуда здесь деньги берутся,

3) что надо делать,

4) кто будет помогать,

5) что будет в результате.

На самом деле, когда я читаю Дон Файла, когда я читаю Джона Каленча, Джона Фогга – для меня это наставники. Они сами сделали то, что написали в своих книгах. Я вам могу продемонстрировать, как они рекомендуют строить этот бизнес. Я могу показать их словами, как каждый из нас может построить организацию в 1000 человек не раскидывая листовок, не давая объявлений, не хватая людей на улице. Интересно?

Я хочу показать, как же теория этого бизнеса рекомендует строить этот бизнес. Как же они нам рекомендуют построить свою организацию в 1000 человек. Как вы, каждый из вас, может построить свою организацию в 1000 человек без листовок, без объявлений, без хватания людей за рукава на улице. Чтобы показать, как нужно этот бизнес делать, я воспользуюсь критерием устойчивости этого бизнеса.

Критерий устойчивости

Критерий устойчивости этого бизнеса звучит так:

Если вы пришли в этот бизнес, если вы хотите быть в нём устойчивыми, то вы на четыре поколения должны научить свою организацию делать то же самое, что умеете сами.

Я хочу получить организацию в 1000 человек. Скажите, реально в этот бизнес пригласить, не надо 1000, а всего двух человек, которые хотят для себя чего-то покупать на 30% дешевле. Реально! Если я это сделал, могу я их научить, чтобы каждый из них пригласил своих двух знакомых? Эти двое, которых я лично пригласил, они с моей помощью пригласили каждый по два своих знакомых. А этих новых четверых мы научим, как им пригласить каждому по два своих знакомых. Получилась группа восемь человек. И так далее. Каждый приглашает двоих – и так на три поколения в глубину. Я пришёл сюда один, я пригласил всего двух человек, а получил команду больше тридцати человек. Помните, некоторые говорят: нет у меня столько знакомых. А оказывается и не надо, потому что для того, чтобы получить команду 30 человек, достаточно знать всего двух человек. Можно решать задачу в лоб, а можно другим способом. И выясняется, что это работает!

Работа сводится к тому, что надо просто встречаться с людьми, объяснять им, помогать им, отвечать на вопросы.

Любая работа должна быть проплачена, иначе никто ничего делать не будет. Что же придумала фирма Орифлэйм, чтобы нас заинтересовать заниматься организационной деятельностью? Фирма предлагает выплачивать с товарооборотов лидеров первого уровня 4% от тех денег, которые пришли на фирму. С товарооборотов лидеров второго уровня фирма нам выплачивает 1% от тех денег, которые пришли на фирму. С товарооборотов лидеров третьего уровня выплачивается 0,5% от тех денег, которые пришли на фирму. С четвёртого уровня фирма выплачивает 0,25% от тех денег, которые пришли на фирму. Деньги в товаре заложены! Деньги не из воздуха берутся!

А если мы нашли не двух человек, а трёх. А каждого из них мы научили пригласить по три, а те пригласили каждый по три – получилось девять, далее каждый по три – двадцать семь. Далее каждый по три – восемьдесят один. Как вам нравится разница? А разница наша всего на одного человека больше. Некоторые говорят: так это же геометрическая прогрессия! А я говорю: здравствуйте! Знают! Обратите внимание – я из рукава ничего не выдернул, я никого не обманул, я просто знаю, что я хочу получить. И для этого я иду кратчайшим путём, используя хорошо известный математический закон.

Эту идею можно просчитать для четырёх человек, для пяти человек. Существует теория управления, которая говорит, что больше, чем пятью человеками одновременно управлять невозможно.

studfiles.net

как выбрать название для компании

17 июля 2018 в 19:36

1673

Банальность о названии лодки и её ходовых качествах как нельзя лучше подходит к бизнесу, потому что здесь идея закладывается, что называется, с порога, то есть в самом бренде. Однако засесть с бумажкой и словарём — проигрышный способ нейминга будущего проекта. Управляющий ГК «Авира» Алексей Загумённов рассказал, как правильно подобрать «то самое» название и почему начинать любой бизнес следует с этого шага

Смысл жизни

В чём смысл жизни предпринимателя — вопрос философский, который не имеет однозначного ответа. А вот смысл жизни бизнеса можно определить именно из названия. Поэтому выбор названия для бизнеса должен начинаться с осмысления той идеи, которую предприниматель намерен донести до своей аудитории посредством своего нового предприятия.

Мы в «Авире» знаем, что верно подобранное слово или словосочетание в качестве названия рассказывает целевой аудитории о бизнесе еще до первого вопроса и диктует правила развития для самого собственника. Например, «Оптторгмашстройэкспертиза» — типичное слово из лексикона чиновников. Можно догадаться, что такой бренд не взаимодействует с «простыми смертными» и нацелен на работу с госконтрактами и тендерами.

По статистике Федеральной налоговой службы России, ежегодно регистрируются около 200 тысяч новых компаний. Чаще всего они дублируют виды деятельности, следовательно, требуется обратить внимание и на уникальность слова или словосочетания, которое будет использоваться в качестве имени. Скажем, название «ИТ-Служба» для уникального предприятия в информационных технологиях выглядит как абсолютный провал, а «Марме-ад» может стать хорошим брендом для «кондитерки» с экстремальным содержанием кайенского перца.

Смелому предпринимателю-инноватору в названии не повредит и доля провокации. Главное здесь — не переборщить и помнить, что провокация не должна подминать под себя цель бизнеса — получать стабильную прибыль. То же самое касается и прямого оскорбления.

Определившись с видом деятельности бизнес-проекта, предпринимателю стоит составить список из 10-20 подходящих наименований. Я считаю, включать критика на этом этапе не стоит, главное — сделать подборку для дальнейшей работы.

Любимый клиент

Когда понятны границы будущей работы (например, вы определили, что будете заниматься хлебобулочными изделиями и не соваться на рынок продаж грузоподъёмного оборудования), становится понятным и портрет целевой аудитории.

Понимание ЦА — возможно, основное требование для начинающего предпринимателя. Хороший новый бренд должен быть понятен именно для вашей аудитории. Остальных в расчёт иногда даже не берут.

Бизнесмен может назвать своё предприятие по производству туалетной бумаги Msaada!, но юмор окажется понятным только знатокам суахили. Для остальных же такое название станет очередной турецкой подделкой, потому что будет требовать дополнительных расшифровок.

Имя бизнеса — навигатор, газетный заголовок, яркая обложка. Оно рассказывает клиенту историю, а не отпугивает или хвастается. Помня об этом, необходимо вычеркнуть из рабочего списка те варианты, которые могли бы вызвать у целевой аудитории ненужные вопросы.

Инструмент, а не обёртка

На следующем этапе необходимо примерить название к рынку в целом. Благозвучность, возможность нанесения на самые разные носители — от визитки до стометрового баннера-растяжки — всё это становится фильтром для оставшихся вариантов названия.

На этом шаге в голове предпринимателя должны появляться конкретизированные образы. Это может быть брендбук в целом или отдельный логотип, «мерч», журналы или сайты с изображением продукции и так далее.

Черепа и кости не подойдут для детского заведения, бикини и полуобнажённые девушки — для пенсионеров. Важно здесь и не стать заложником собственного бренда. Вот пример из жизни наших заказчиков: в игровой комнате «Планета Хаха» проходят любые тематические мероприятия: на «планету» высаживаются жители других миров, даже планеты ГИБДД, если нужно. А вот в игровой «Джунгли» инопланетянину, полицейскому или трансформеру оказаться сложно — слишком много ненужных вопросов.

На этом этапе в списке должны остаться два-три самых подходящих названия. Смело вычёркивайте то, что не прошло фильтр. Остаться должны те варианты, которые работали бы, а не просто украшали здание.

Моё или чужое

Финальный этап выбора названия бизнеса лежит в правовой сфере — необходимо свериться, не использует ли выбранные варианты другое юридическое лицо.

Не устану повторять, что аналитика — лучший друг бизнесмена. Часто бывает, что даже не зарегистрированная «красивая» торговая марка связана с негативным опытом. При выборе названия обязательно проводите мониторинг СМИ.

Итоговым шагом на этом этапе нейминга становится регистрация отдельного товарного наименования или компании — юридического лица. Остальное — ежедневная задача бизнесмена.

delovoymir.biz

Как понять бизнес-смысл маркетинга и избавиться от маркетологов

Маркетологи — притча во языцех российского IT-сектора. Суетливые тупые девочки, вечно на нервах и с претензиями, никогда не исполняют обязательств, постоянно пытаются надуть клиента и чуть что просят бюджет на каждый чих. Да?

Может, и да, но что-то тут не так. Давайте попробуем медленно подумать с точки зрения бизнеса.

Смысл жизни маркетолога

Маркетологи существуют.

А значит, тому есть причина. И поскольку существуют они в бизнес-реальности, то и причина эта — бизнесового характера.

Стойте. Не торопитесь включать пафосные монологи про работу с рынком, каналы коммуникации, работу с прости-господи-брендом и прочую муть. Этим все мы сыты по горло. И это не бизнес-язык.

Может быть, вы думаете, что бизнес-язык — это язык прибыли? Ну… почти, да. Во всяком случае, идея «Маркетологи повышают прибыль, потому что…» популярна в широких массах. Мы тут с вами — масса узкая, такой болтовней тоже наелись, не будем даже и пытаться.

Так. Уперлись в стенку. Если не про каналы и не про прибыль, то про что? Как объяснить, что делают маркетологи и зачем?

Давайте сведем воедино кое-какие факты.

  1. Маркетологи существуют.
  2. Маркетологам платят деньги.
  3. Никому, кроме маркетологов, непонятно, зачем они нужны.
  4. Расхожие формулировки (например, «про прибыль», да и другие) неубедительны.
Налицо конфликт реальности с нашим представлением о ней. Обычно это значит, что менять надо представление (хотя иногда соблазн придушить парочку особо назойливых маркетологов очень велик, это да).

Давайте попробуем поменять. С ограничением: в своих шкурных интересах.

Начнем вот с какого ключа: формулировки неубедительны — для кого? Очевидно, для бизнеса они достаточно точны, чтобы платить за маркетологические активности. Плюются, заикаются, но в целом платят.

То есть маркетинг в целом полезен с точки зрения среднестатистического бизнесмена в вакууме. А это возможно только в одном случае — если деятельность маркетолога помогает предпринимателю решать его основную задачу.

Ну же, кто-то уже радостно ляпнул про то, что «основная задача бизнесмена — зарабатывать деньги», да? Ах, если бы все было так просто.

Не углубляясь далеко в теорию, дальше примем за данность, что деньги для предпринимателя — это индикатор, среда, стимул, смазка, граничное условие, форма отчетности, приятный бонус, пузомерка, да что угодно, но точно не основная задача. Во всяком случае, для предпринимателя, который что-то создает, а не просто эксплуатирует ресурсы…

Стоп. Вот и ключевое слово. Привет Адаму Смиту, Карлу Марксу и другим милым зайчикам — они давно всё сказали, только мы так и не научились слушать.

Предприниматель эксплуатирует ресурсы. Любые ресурсы. Вот до каких дотянется — такие и эксплуатирует. Самые популярные ресурсы — труд, капитал, информация, земля — на слуху и всем известны.

Но штука в том, что набор ресурсов, которые предприниматель может эксплуатировать, неизменен только на коротких промежутках времени. И промежутки эти всё сокращаются и сокращаются. Сегодня был административный ресурс — завтра нет. Сегодня были дешевые кредиты — завтра до свидания. Сегодня можно было нанять толпу индусов-аутсорсеров — завтра кончились они. Сегодня одно, завтра другое.

То есть если раньше задачей бизнесмена была именно эксплуатация (подгреб под себя и выжимаешь все соки), то сейчас дело активно смещается в сторону поиска ресурсов. Ведь только из ресурса (своего, чужого, ничейного, украденного, случайно найденного) предприниматель может строить машинки по деньгозарабатыванию.

Из чего выжать деньги? Где найти новый Клондайк, который никто из конкурентов еще не трогал? Какие действия предпринять, чтобы намыть побольше золота?

Борьба за ценных сотрудников, мимикрия под чужой бренд, клонирование иностранных бизнесов, поиски стартап-идей, краудфандинг и краудсорсинг — все это очевидные попытки дотянуться до все новых и новых нефтяных скважин.

Эй, вы еще не забыли, что мы про маркетинг и маркетологов разговариваем? Сейчас все разъяснится, потерпите.

Эксплуатация человека человеком

Вернемся к фактам и немножко их поинтерпретируем. С одной стороны, мы видим людей, получающих деньги непонятно за что. А с другой — людей, которые землю готовы рыть голыми руками в поисках новых ресурсов для строительства бизнес-машин.

Нельзя ли их как-то, что ли, познакомить друг с другом поближе? Ведь легко предположить, что если предприниматель во что-то вкладывает с непонятным результатом (а он непонятен, не врите себе), то он надеется сорвать куш. Какой именно куш, уже выше обсудили.

Вернемся к картине мира маркетолога. Если преодолеть природную брезгливость и посмотреть на их ежедневную работу, то выясняются интересные подробности.

Работа эта выглядит, если очень упрощенно (и не про всех), примерно так.

Сначала маркетолог составляет бесконечные списки. Клиентов, журналистов, подрядчиков, конференций, публикаций, конкурентов, ключевых слов, презентаций и так далее. Очень разные, но — списки.

А потом он эти списки начинает эксплуатировать. Придумывает (часто с потолка) какой-нибудь контент и зафигачивает в рассылку. Или собирает уже опубликованные в прессе статьи и выносит мозг всем, кто может поспособствовать их выкладке на сайт. Или еще что-нибудь такое же мощное задвигает.

Короче, жонглирует своим списочным инвентарем. Такая вот ежедневная работа. С планами-бюджетами, с отчетами, с большим количеством обсуждений-согласований-уточнений — но механика проста: составил список — выжимаешь из него пользу.

И в основном маркетологи именно этому жонглированию и обучены (они будут говорить другое, часто бредово-истеричное, но вы просто не верьте). Что ж, нормальное умение, всякое лыко в строку, давайте применять в хозяйстве.

Допустим — просто на минуточку допустим, — что маркетолог пришел к предпринимателю и говорит ему: чувак, я умею выжимать пользу из ресурса, который у тебя болтается без дела. Вот просто совсем под ногами валяется. И никто у тебя даже внимания на него не обращает. А я знаю про это золото. Знаю, как и из чего его добыть. Знаю, как применить его для твоей пользы. Могу впрячься хоть сейчас за зарплату и, если понадобится, кое-какие бюджеты.

Допустим еще, что предприниматель этот малый-средний. То есть он очень ориентирован на поиск ресурсов (крупные-то расхватали уже, приходится изворачиваться). Вечно в цейтноте. Погибает под потоком задач, требующих принятия решения. Очень не любит, когда что-то полезное лежит без дела. И не то чтобы слишком образован-продвинут в вопросах управления.

Внимание, вопрос: вцепится предприниматель в предложение маркетолога? С высокой вероятностью да. И тому есть причины.

  1. Пресловутая вера в новый халявный ресурс. Ну, вы поняли уже.
  2. Относительно дешевая (з/п плюс очень небольшие вынужденные расходы) инвестиция, которая прям сразу готова приносить пользу.
  3. Отсутствие необходимости уделять вопросу слишком уж большое внимание (коего дефицит) — маркетолог берется все сделать как надо, не согласовывая каждый чих.
То есть полная аналогия с такой, например, историей. Приходит крестьянин к лорду и говорит: у тебя тут речка течет без дела, давай хоть мельницу построю — и мне занятие, и тебе польза.

Лорду может, конечно, и вожжа под хвост попасть, но в целом он склонен согласиться. Особенно если кушать хочет, а всех дел — отмашку дать.

Так и наш предприниматель. Вопрос, который его в этот момент волнует, только один: что за речка-то, почему не знаю?

Дальше начинается часть, которая специфична не только для IT-рынка, но весьма характерна и для современной коммерции в целом.

Дело в том, что по ходу развития фирмы в ней накапливается то, что принято называть экспертизой. Знания специалистов, опыт проведения проектов, архив старых материалов, полезные знакомства на рынке и в СМИ, да все та же клиентская база. Однако накапливается она в очень средневековом формате: большая часть — устные предания и ходячие мудрецы в маразме, остальное по мелочи обрывками небрежно записано там и сям и пылится в подвалах Dropbox’а.

Прямо скажем, видок обычно не товарный. С проблемой сталкивался всякий, кто хотел написать пару статеек про свою чудо-контору или, допустим, внедрить wiki как базу знаний. Усилия требуются поистине героические, а толку — почти ноль, через месяц все равно в песок уходит.

Итак, извлечь пользу из экспертизы — отдельная работа. Адская. Делать ее «на сдачу» и между делом невозможно — внимание отжирает только так. Случайными набегами пользы тоже мало — поле надо возделывать систематически.

А тут как раз чудо-специалист, который заявляет, что ровно это и умеет: докапываться до размазанной в пространстве экспертизы и использовать ее как скрытый ресурс на благо компании. Да-да, это как раз наш герой-маркетолог, вы все правильно поняли.

Правда, герой талдычит что-то про каналы, про бюджеты и прочую невнятную мелочовку тактического плана. Стратегии не видит напрочь, золотые копи не воспринимает как что-то важное и реальное. Ну так это и хорошо: стратегия — дело бизнесмена все-таки.

Так и появляется в компании маркетолог. Человек, которого используют втемную. То есть не говорят, зачем он нужен. Но эксплуатируют — будь здоров.

Предприниматели, конечно, никогда в жизни вам такую конструкцию явно не сформулируют. Во-первых, потому что сами тут действуют скорее интуитивно, чем осознанно. Во-вторых, кто ж рыбные места сдает. В-третьих, маркетологов (негров на плантации) очень выгодно держать в неведении.

Но. Не сформулируют — только те, кто набрел и пользуется. А люди вроде нас с вами, которые идут от вопроса «Зачем нужны маркетологи?», были бы только рады готовому ответу. Который можно прям вот так брать и применять в хозяйстве.

Ну вот вам, пожалуйста, ответ. Еще раз коротко: маркетолог — это человек, который эксплуатирует экспертизу компании. Как конкретно он это делает? Ну, тут начинается отдельный долгий разговор про целевые показатели, инструменты и всякое такое. Однако сейчас мы его вести не будем. Почему? Да потому что это уже зона ответственности самого маркетолога. Как умеет, так и делает, короче. Можно вдаваться в детали, но надо ж сначала решить зачем.

Впрочем, перечислим очевидное. Итак, что делает маркетолог.

  1. Собирает, упорядочивает и актуализирует экспертизу и знания всех видов. Иначе говоря, материализует тот эфемерный ресурс, который на самом деле повышает стоимость компании и усиливает ее рыночные возможности даже сам по себе, просто будучи отделенным от носителей тайных знаний и зафиксированным в файлах и бумагах.
  2. Берет ответственность за бизнес-эксплуатацию накопленных богатств. То есть организует, планирует, много чего делает руками, отчитывается о процессах и демонстрирует результаты.
Всё. Такой вот внутрикорпоративный золотодобытчик. Которому, кстати, до деятельности остальной фирмы не то чтобы нет дела — но дело это очень опосредованное: как и бизнесмена, его интересует результат, но только с точки зрения наращивания корпоративной экспертизы.

Роботы заменят идиотов

А теперь внимание, вопрос: много ли вы знаете маркетологов, которые хотя бы поймут постановку задачи в такой формулировке? Они, конечно, встречаются, но все больше на директорских и гендиректорских должностях. Но нужны-то — на линейных!

Сейчас эксплуатация экспертизы в малом и среднем бизнесе — головная боль всех понемножку, но в основном генерального или директора по развитию. Не то чтобы они счастливы этой нежданной нагрузкой, но делегировать ее особо некому.

Внешнему подрядчику — отдать можно, но все-таки это сложно и дорого. Масштабы бизнеса не позволяют.

Короче, занимаются сами. Отсюда проблемы. Перечислим основные.

  1. Бессистемность маркетинговых активностей. Статья — и год молчания. Десяток записей в блоге — и перерыв на месяц.
  2. Низкая плотность этих активностей. И можно было бы делать доклады на конференциях раз в квартал, но организовать выступление — целое дело, а на него нет сил.
  3. Растворяющийся в тумане наработанный опыт. Кто из нас не страдал над кейсами, которые почему-то всегда так сложно написать, когда проект уже закрыт, а в дверь колотит ногами новый заказчик.
  4. Одноразовый контент. Гигантские усилия на проведение конференции — а видеозаписью никто не заморочился. И аудитория (потенциально огромная) мгновенно сузилась до незначительного числа присутствующих.
  5. Бессистемность продаж. Ключевые контакты и детали сделок — опять в голове у главного, на вынимание нет сил и времени, как-то оно так живет потихоньку, но весь бизнес зависит от памяти единственного человека.
  6. Низкое качество коммуникаций с рынком. Точнее, качество, завязанное на конкретную персону. Не масштабируемое, не воспроизводимое, не стандартизированное-шаблонизированное.
Ну это так, самые очевидные и самые суровые неприятности. Есть и еще. Много. И мы уже поняли, что живой маркетолог, способный спасти в такой ситуации, — птица редкая.

Что, неужели мы дошли до столь желанного вывода — «Убей маркетолога»? Нет, это не решение проблемы, от мертвых еще меньше толку (но вреда, однако, тоже никакого).

Давайте действовать по-другому. Так, как испокон веку повелось в IT-среде. А именно: если людей нет — заменим их машинами. Автоматизируем деятельность маркетолога в масштабах малого бизнеса.

Толпы стартапов и нормальных бизнесов в этом направлении уже шуруют: делают всякие системы мониторинга соцсеточек, автопостинги, рассылки пресс-релизов, спамерские инструменты, да вы знаете весь этот зоопарк.

Но такие продукты закрывают только проблемы инструментального уровня: как заменить уже существующую исполнительскую активность чудо-роботом. Дело нехитрое, но в масштабах малого бизнеса почти бессмысленное: управлять роботами все равно придется человеку с компетенциями. А компетенций-то как раз и не хватает.

Может быть, тогда заменить роботом самого управленца?

То есть чтобы какая-то чудо-система решала обе задачи маркетолога: аккумулировала экспертизу и эксплуатировала ее. Или хотя бы очень серьезно помогала людям делать и то и другое.

Смело, но возможно.

Особенно если — временно — забить на аккумуляцию и сосредоточиться только на эксплуатации.

Помните, мы где-то выше по тексту осознали, что маркетологи, пусть и неосознанно, в эксплуатации руку набили? А может быть, у них в таком случае есть какой-то инструмент, который можно заставить работать без человека?

Да, такой инструмент есть. Вы будете смеяться, но он называется медиаплан. Примитивнейшая вещь: табличка, в которой сказано, что, куда и с какой частотой писать, сообщать и вещать в прямом эфире. И какие метрики замерять на выходе.

Обычно медиаплан составляется индивидуально под каждую компанию. И после всех обсуждений-согласований кто-то несчастный (первая буква «М») начинает с маниакальным занудством по этому плану действовать. Монотонная работа, на 95% зависящая от дисциплины и скорости печати.

Но зачем составлять индивидуально? Зачем всей мощью маркетологической науки наваливаться на маленькую конторку из 10–15 человек? Помрет же конторка-то от величия этого медиаплана. Не надо.

Пусть медиапланы для малого бизнеса будут типовыми? Ну, с небольшими корректировками в зависимости от нюансов жизни компании.

Тогда шайтан-машина (она же автомаркетолог) делает следующее.

Диагностирует бизнес: задает вопросы владельцу и в зависимости от ответов и отрасли корректирует медиаплан.

Дисциплинированно пинает-допрашивает ответственное лицо — получает данные для публикации. В тот момент и том формате, которые зафиксированы в плане.

Публикует что нужно. Там, где нужно. Тогда, когда нужно. Конечно, не сама — скорее всего, отдает распоряжение внешним системам.

Мониторит ключевые показатели активности.

Показывает красивые отчетики об эффективности всей этой суеты.

Можно? Говорят, можно. Нужно? А фиг знает, может, и нужно.

Эта статья — для обсуждения гипотезы. Теперь сильные духом могут высказаться хотя бы о том, понятен ли им конструкт, близок ли он их нуждам-чаяниям и готовы ли они за него платить.

habr.com

Андрей Левченко о бизнесе и о себе

Эта статья была опубликована в журнале "Бизнес со смыслом" (сентябрь, 2017)

Андрей Левченко, бизнесмен и бизнес-тренер, рассказывает о том, что такое «смысл», и почему нужно получать удовольствие от бизнеса, зачем нужно ехать в Казахстан на форум «Бизнес со смыслом», и о том, что быть самым умным — не лучший вариант для собственника.

Делай, что любишь, так хорошо, как можешь!

Как я стал бизнес-тренером

 По образованию я — филолог, учитель русского языка и литературы. У меня рано родился первый сын, а я только вернулся из армии, доучивался на филологическом, и мне просто нужны были деньги. Перевелся на заочное и пошел работать по специальности — в школу. Но поскольку я из Одессы, хорошо говорю, и такой… предприимчивый, то будучи учителем, стал заниматься с детьми дополнительно — давал частные уроки, ученики делали заметные успехи, и я стал зарабатывать вполне прилично: ездил только в такси, снимал отличную квартиру. У меня оказалась способность от природы: я не учил — я подготавливал — очень быстро и четко подготавливал к конкретной задаче, к конкретной ситуации. Да, я иногда делаю это жестко, кто-то говорит «агрессивно», но это не «агрессия»: я могу «перейти границу» — могу «надавить», но никогда не сделаю это во вред. Просто, действительно, иногда на человека нужно поднажать, когда по-другому не получается. Кто занимался спортом — тот знает: без напряжения нет достижения.

Поработав в школе и почувствовав вкус денег, я понял: учить — однозначно, мое. И деньги — тоже мое. Но заставлять детей сидеть тихо… Ну, зачем? И я ушел, начал заниматься посредническим бизнесом. В 1990 году появилось мое первое предприятие, через два года я продал его, и это стало для меня открытием — бизнес можно продать! Потом была работа в крупном международном холдинге-СП (Interservice-Ukraine, Британия — Венгрия — Украина, совокупный оборот более 100 млн долл.), где я за один год из продавца стал коммерческим директором, а во второй год — соучредителем этого СП («совместного предприятия»). И опять это стало открытием — что в бизнесе можно так быстро расти. В бизнесе ты постоянно открываешь сам себя, и бизнес для меня — это возможность стать таким, каким я хочу быть. Бизнес дает все, абсолютно, все возможности — я не знаю ни одного другого вида деятельности, который так развивал бы человека, если он хочет развиваться.

Я контролировал несколько стран и направлений деятельности: занимался логистикой — перевалкой хим. удобрений в пяти портах из Украины на экспорт, импортом и дистрибуцией алкоголя и пищевых продуктов в Украину и Россию, импортом средств защиты растений и ингредиентов для производства автомобильных шин и много еще чем, что связано было с продажами. Потом, в 1993, ушел из холдинга — шеф, венгр, стал меня воспринимать как угрозу себе, и я открыл вторую свою компанию. В 2003 году я открыл компанию в России. Она тоже до сих пор работает. Это был период «молодого бизнеса», когда, сначала, просто хотелось денег, потом — власти.

Я был молод и глуп — вел себя, как «барин из Парижа»: легко принимал и увольнял, командовал, показывал свою власть, завалил несколько важных проектов, но через это надо было пройти — это больно, но это была «болезнь роста». В 2003-м, когда у меня уже было 4 филиала в двух странах, я осознал, чем занимаюсь: я — пожарник, я тушу пожары то здесь, то там… Я содержу все эти офисы, склады, людей, а где я, где смысл, где мои деньги? Тут что-то не то.

И в 2004-м я уволил практически всех, закрыл почти все офисы, перевел весь бизнес в интернет, почти всех сотрудников — в «частных предпринимателей», сдал свои офисы в аренду и стал свободным человеком с приличным доходом. Но самое удивительное было вот что: когда бухгалтер как-то спросила, как ей поступить — ведь я же был самым умным в компании, я ей впервые ответил: «Лен, ты лучший бухгалтер, которого я могу себе позволить — это ты скажи мне, что надо сделать, чем я могу тебе помочь?» И после долгой паузы услыхал в ответ: «Ничего не надо, я все сама сделаю». Я понял: это не выгодно — быть самым умным! Это выгодно — не давать указания, а спрашивать! — пусть они думают, а не я — они же лучше меня знают, что и как делать! И теперь я всем сотрудникам задаю вопрос: «Что я могу сделать, чтобы ты это сделал?» Это производит волшебный эффект и оказалось очень эффективно и прибыльно.

Мы бьемся над тем, как сделать людей ответственными, но у понятия «ответственность» есть два смысла: ответственность как вина («Ты несешь ответственность, ты будешь отвечать») и ответственность как право («Это мое право — я за это отвечаю»). Вот эта, вторая, ответственность в сотрудниках развивается просто: позволь ему сделать так, как хочет он. Как только ты даешь ему возможность попробовать и не грозишь наказанием за ошибку, у него появляется эта ответственность, появляется инициатива, вовлеченность.

Я поразился, как изменились в течение полугода мои люди после этого. И вот тут все сложилось так, что я вроде бы уже и не нужен своему бизнесу. Деньги у меня есть, у меня квартиры и офисы в нескольких странах, я получил эксклюзивные права представлять уникальную германскую компанию (WÄLLER System-Registraturen) сразу в трех странах, что обеспечивало мне гарантированный доход — и вот, что мне теперь делать? Чем заняться? Я потерял смысл, цель. Стал вкладывать деньги туда, сюда, стал прогорать.

Дальше вышло почти как в одесском анекдоте. Мы с моим университетским другом, Радиславом Гандапасом, не виделись лет 7-8. А потом встретились в Одессе. И вот, сидим мы на Дерибасовской, таки-да, в Городском саду. Тихо пьем себе пиво. И он меня спрашивает: «Ты сейчас чем занимаешься?» Говорю: «А я бизнес-проповедник». Он: «Это как?» «А, — говорю, — хожу к знакомым — одного научить продать, другого — научить говорить… а я умею это делать и учить умею — учу, как делать деньги красиво». Да, я умею продавать, управлять, говорить и учить этому. Он: «Да ты бизнес-тренер, что ли?» Я обиделся: «Да ты что?!» — я несколько раз нанимал бизнес-тренеров и понял, что это — «городские сумасшедшие»: водят какие-то хороводы, играют в какие-то игры и учат моих людей и меня делать то, что я делаю лучше, чем они. А продавать, обучать и выступать — это мое. И неожиданно Радислав говорит: «Слушай, а давай попробуешь — у тебя отлично получится!», и пригласил меня выступить в Москве на главной конференции бизнес-образования — HR&Trainings EXPO. Я уважаю Радислава, и, если он дает совет — я просто делаю.

И вот, в сентябре 2011 года я оказался на HR&Trainings EXPO. Реакция на меня была такая, что уже в октябре я выступал на бизнес-форуме в ЦБО («Центр бизнес образования») в Екатеринбурге вместе с Игорем Манном, Радиславом Гандапасом, Александром Левитасом, Александром Фридманом, другими известными тренерами, и по отзывам аудитории я занял второе место!!! — я до сих пор храню этот статистический отчет как свидетельство чуда — ведь это было мое первое выступление в качестве бизнес-спикера и тренера! И понеслось: за первый год тренингов, 2012-й, я заработал около 870 тыс. долл наличными только за проведение тренингов! Радислав несколько лет назад публично сказал, что до меня и после никто подобного не делал — в первый же год тренингов столько заработать. Но дело было не в деньгах — я нашел смысл, точнее — нашел свое дело, а смысл дела, смысл бизнеса один: стать таким, каким хочешь быть, делая то, что любишь делать.

Про бизнес и смысл

Смысл — это то, что делает тебя таким, каким ты хочешь быть. Если смысл — это деньги — хорошо, это твой выбор: можешь — зарабатывай больше, вопрос — а реально нужно ли тебе это? Главное ли это? Ведь это только первый смысл, который мы находим и проходим в бизнесе — деньги. Это необходимо, но скоро этого становится мало. Второй смысл — конечно, наше эго: власть, авторитет, признание. Но и он пропадает, если ты психически здоров. А третий смысл появляется, когда ты удовлетворен финансово и эгоистически — тогда приходит понимание, что ты, твой бизнес, можете дать что-то хорошее и важное тем, кто рядом с тобой: дать им возможность стать лучшими, какими они могут быть. И тогда ты переходишь с позиции «барина в белых штанах», который из Парижу приехал, дал указания крепостным и обратно укатил, в позицию человека, который поддерживает тех, кто рядом. Не давит, а поддерживает. Я получаю от этого огромное удовольствие. А потом, когда они становятся успешными вместе с тобой, возникает четвертый смысл бизнеса: мы вместе понимаем, что можем сделать полезного для остальных людей — для города, для общества, страны — ведь, тут жить и нам, и нашим детям, и внукам. Но смысл этот все равно о том же: помочь другим жить лучше и быть лучше — помочь, используя свой бизнес — бизнес со смыслом.

Про бизнес и удовольствие

 Я с удовольствием приглашаю и рекомендую быть в Алматы на Stand-Up-форуме «Бизнес со смыслом» — там будут интересные люди и на сцене, и в зале — люди со смыслом. А я как один из спикеров расскажу о том, что делать и чего не делать, чтобы в деле, в бизнесе, было больше и денег, и признания, и сотрудничества — чтобы было больше смысла для вас и для тех, кто с вами.

За последние 6 лет, что я бизнес-консультант и бизнес-тренер, я заметил: дальше второй ступени развития в бизнесе — ступени «эго», власти — многие собственники и управляющие не проходят. Почему? — процитирую сэра Ричарда Брэнсона: мне довелось общаться с этим удивительным, душевным, умнейшим человеком. Когда мы встретились, я задал ему вопрос: «Мои клиенты в России — собственники бизнеса — говорят, что самое сложное для них — делегировать бизнес. Как получилось, что у Вас так много компаний и все работают без Вас?» Он удивленно посмотрел на меня и сказал: «А в чем проблема передать бизнес в управление? — у меня в жизни есть много других дел, которые мне гораздо интереснее, чем управлять бизнесом». Кто знает о жизни Брэнсона — поймет, кто не знает — почитайте: 5 миллиардов долларов, десятки крупных компаний — и многочисленные рискованные проекты, мировые рекорды и множество внуков, о которых он часто говорит. И после его ответа я удивился, насколько это верно, ведь у большинства собственников, кроме бизнеса, ничего нет: потеряны или ослаблены связи с детьми, брак — формальность, они социально пассивны, у них нет настоящего увлечения — нет страсти и поэтому нет смысла, а бизнес не может развиваться, если он обслуживает только одного или нескольких человек. Но это не приговор — нужно двигаться вперед и вверх: найти удовольствие, кроме бизнеса, больше, чем бизнес, или перейти на тот уровень, на котором сейчас находится, например, мой уважаемый многолетний заказчик — Айдын Рахимбаев (BI Group). Человек показывает своим примером, как жить достойно, делая большой бизнес и большие добрые дела. Когда оперативное и тактическое управление ты уже отдал, предоставив другим людям возможность состояться в твоей компании, ты живешь, будучи таким, каким хочешь быть — твой бизнес дал тебе для этого возможность: он дал тебе деньги, связи, опыт, силу, власть — стань лучшим, каким ты можешь быть, давая другим возможность стать лучшими, какими они могут быть. Это тонкая и трудная духовная работа, но это возможно, если искать в бизнесе именно этот смысл — истории всех великих предпринимателей и бизнесменов именно об этом — о третьем и о четвертом смысле бизнеса.

Как стать мастером

Примерами поведения в какой-то конкретной ситуации являются для меня многие люди, но учителя, как такового, у меня не было и нет. Честно говоря, я не думаю, что он нужен, потому что в каждом из нас есть главный учитель — мы сами. Нет лучших учителей, чем «я» и жизнь. Просто будь открытым, будь внимательным — нет действий без последствий: воспринимай последствия, анализируй, изменяйся и двигайся дальше и выше. Но это — не единственный путь, и многим нужен учитель, нужен пример. Мне очень нравится выражение гения своего дела, Майкла Джексона: «Лучший способ стать мастером — наблюдать, как работает мастер» Хочешь добиться чего-то? — найди того, у кого есть то, чего хочешь ты. Смотри, как он делает, и делай так же. Хочешь больше и быстрее? — делай лучше, больше и быстрее, чем он, — вот и все. Я не знаю другого способа.

Книги — это прекрасно, но в книгах, во-первых, много лжи: «Мысль изреченная есть ложь». Поэтому, если я захочу разобраться в каком-то вопросе, я не буду читать книгу на эту тему — я найду лучшего специалиста в этом и за 1,5-2 часа получу ответы на свои конкретные вопросы, узнаю конкретные решения. Да, я заплачу за это большие деньги, но с помощью этих знаний я смогу заработать больше — я же предприниматель. Но моя жизнь складывается иначе — меня учит не учитель и не книги, а жизнь и люди. Читать я начал в 4 года. Читал всегда и везде, даже на ходу, отчего 2 шрама на голове. Меня 2 раза исключали из школы, потому что я читал книги на контрольных, но вот уже 6 лет я мало и редко читаю, потому что с тех пор, как я стал бизнес-консультантом и бизнес-тренером, я очень много общаюсь и понимаю: люди — это лучшие книги.

Про «Бизнес со смыслом», Казахстан и перспективы

 Я решил участвовать в Stand-Up-форуме «Бизнес со смыслом» в Казахстане, потому что мне нравится здесь — нравится страна, нравятся люди. Я работаю здесь с 2013 года и заметил, что мне здесь очень комфортно. Мне нравится культура скромности и стыда, еще оставшаяся в казахской ментальности, в казахской традиции. Это очень важно потому, что там, где есть стыд и скромность, всегда есть честь и достоинство, там всегда есть ответственность и вовлеченность. Несколько лет назад Twitter провел экспресс-анализ фотографий, опубликованных в этой сети, и оказалось, что самая улыбчивая нация в Азии — казахи. Они очень доброжелательны, добродушны, открыты, гостеприимны.

У жителей Казахстана есть прекрасная черта от природы — преданность, верность. Эта черта в бизнесе называется «лояльность». Но казахи не просто лояльны — больше: они вовлечены, они привержены своему роду, своей семье, своей компании, своему городу, государству. А это всегда дает крепкую гражданскую позицию. Они патриоты в правильном смысле этого слова. Я был сейчас на выставке EXPO-2017, и некоторые казахи, мои знакомые, извинялись передо мной за то, что у них там не все в порядке! — им было стыдно за то, что сделали другие, не они, а другие! Нам это и в голову не придет, а они воспринимают себя как часть всего Казахстана и весь Казахстан как часть себя. Такой вовлеченности, как у них, на тренингах я больше не видел нигде. Они хотят, они стараются. Поэтому именно у них, в Казахстане, самые высокие результаты после внедрения моих технологий продаж и менеджмента, и поэтому я так часто веду здесь тренинги. Что касается будущего Казахстана — у них фантастический потенциал: по ряду экономических показателей они догоняют и перегоняют Россию. Я — не политик, но по моим наблюдениям, в сравнении с соседними странами, Казахстаном выбран правильный внешнеполитический вектор. Президент Назарбаев может нравиться или не нравиться, но он мудрый политик. Никогда не будет все так, как хочется, но стратегически, по-моему, Казахстан движется верно. Не случайно в позапрошлом году, по отзывам российских экономистов, программа развития Казахстана была признана лучшей программой среди всех постсоветских стран за все время после развала Советского Союза. Казахстан старается и создает хорошие условия для бизнеса, они привлекают мощных инвесторов, выстраивают правильные геополитические векторы. Мне это нравится и это вызывает уважение к стране.

О приоритетах бизнеса

 Единственное, что позволяет зарабатывать сверхприбыль (если это — бизнес, а не «схема» или коррупция), — это удовольствие: чем больше удовольствия — тем больше прибыли. Все больше в России и в Казахстане бизнесменов, которые понимают это. Но все равно мы очень мало думаем о том, что надо и получать, и доставлять удовольствие. Это, пожалуй, самое важное. Основные деньги во всех отраслях зарабатываются именно сервисом, отношениями, а сервис всегда держится на удовлетворении, на удовольствии: клиент вернется туда, где ему было хорошо. Это предельно просто, но до многих доходит сложно.

Поэтому: 1. Поменьше эго! Понимаю, нас долго давили и унижали, но пора уже признать, что быть самым умным — это не лучшее в твоем бизнесе, а высокомерие и невежливость — не признак высокого положения, а признак низкого развития. 2. Побольше удовольствия! И побольше заботы о клиенте — это выгодно. У купцов древней столицы Японии, Эдо, был неписаный закон: они не ложились спать ногами в сторону своих главных покупателей — это считалось неуважением, в сторону их дома ложились только головой. И если начинался пожар, японский купец бежал тушить не свой дом, а дом своего главного покупателя. Логика проста: если я спасу свой дом, но сгорит дом моего покупателя — он не будет покупать и у меня не будет денег на жизнь, а если мой главный покупатель сохранит свое состояние — у меня будут деньги на жизнь и рано или поздно я построю новый дом. А китайцы говорят просто: «Не умеешь улыбаться — не открывай лавку». А индусы — еще проще: «Чем выше обезьяна лезет по дереву — тем больше виден ее зад». Поэтому главное — понять, что все эти люди — наши продавцы и наши покупатели — нас кормят, и нужно помогать им получать то, что они хотят — пользу и удовольствие от общения и сотрудничества с нами. Это и приятно, и прибыльно: хорошее отношение покупателя к моему продавцу и моего продавца ко мне — стратегически эффективнее и выгоднее, чем реклама и маркетинг. Но можно вести себя иначе — становиться надменным, высокомерным, думать только о себе — можно, но … нужно чаще вспоминать индийскую пословицу про обезьяну и одну фразу уголовной Одессы …

Одесская мудрость

 Эту фразу я часто вспоминаю и напоминаю. Ее повторял последний одесский вор в законе — Миша Карабас: «Жизнь — это супермаркет: бери — шо хочешь, только помни: касса — впереди». В бизнесе — как в жизни: касса, таки, будет впереди, и кто не хотел платить — тот будет расплачиваться. Но тем-то и хорош бизнес — он дает возможность и заработать, и купить, и заплатить, и не расплачиваться. Если это — бизнес со смыслом.

 

rulesplay.ru

Смысл жизни в мире бизнеса: достижения в профессиональной деятельности

Продукт > Управление персоналом > Мысли дня от «Простого бизнеса» > Смысл жизни в мире бизнеса

Смысл жизни в мире бизнеса: достижения в профессиональной деятельности

"Самое главное - понять, в чем состоит твой долг. Выполнить его легче легкого", - английская пословица.

Часто мы слышим разговоры о смысле жизни и как мы должны прожить свою жизнь, чтобы она не прошла зря. Смысл любой вещи состоит в ее назначении, она должна быть полезна для достижения какой-то цели в бизнесе, профессиональной деятельности или личном деле. Поэтому важно определиться с тем, чего мы хотим достичь, к чему нужно стремиться и для достижения чего нужно использовать все свои силы. Понимая, в чем состоит его долг, человек с удовольствием и эффективно занимается любимой работой. Все, что он делает, становится важным, это способствует раскрытию  творческого потенциала, развитию личностных качеств, а жизнь становится насыщенной интересными событиями и плодотворной.

Каждый из нас может сам определить, в чем смысл существования. Но бывает так, что на поиски этого смысла человек тратит всю свою жизнь, и так его и не находит. Подумайте над тем, какие Вы ставите цели перед собой в жизни, и проанализируйте для чего нужно их достичь, только так можно ответить на вопрос о своем предназначении и месте в мире бизнеса. Сформируйте в мыслях образ той жизни, которую хотели бы прожить, и сделайте все, чтобы воплотить этот образ в реальность.

Предназначением человека можно считать умение жить в соответствии со своими принципами, в любой ситуации оставаться самим собой, заниматься деятельностью, от которой он получает наибольшее удовлетворение и самореализацию. Саморазвитие позволяет узнавать что-то новое и использовать это в своей работе, эффективно управлять организацией и сотрудниками.

Если Вы до сих пор не определились с тем, какую цель хотите достичь в жизни, то не сможете уделить нужное количество времени на ее выполнение. Вместо этого Вы будете тратить огромное количество усилий на удовлетворение потребностей других людей, и работать над реализацией их целей. Как только поймете, в чем состоит смысл Вашей деятельности в работе произойдут изменения в лучшую сторону - повысится профессональный уровень, качество выполняемых задач, а может даже работа подчиненных. Вы сможете творить своими руками профессиональную карьеру и даже найти работу в той организации, деятельность которой максимально соответствовала бы Вашим интересам. Воплощая свою цель в жизнь, Вы станете свободным от проблем и станете эффективно управлять бизнесом и реализацией важных проектов.

С помощью системы "Простой бизнес" Вы можете вести свой бизнес в глобальной сети, научитесь эффективно управлять проектами и персоналом в организации через Интернет. Это позволит более рационально планировать различные виды работ, назначать им исполнителей, давать своим сотрудникам задания с дальнейшим отслеживанием и контролем их выполнения. При этом доступ к проектной информации можно получить с любого компьютера, подключенного к Интернет. Не важно, где будут находиться сотрудники организации, Вы получите свободу от географии, что позволит значительно сэкономить на офисе.

www.prostoy.ru

В чем смысл бизнеса? - Инвестгазета

Вы задумывались, чем для вас является ваш бизнес? Спектр ответов самый широкий: от смысла жизни, призвания, миссии до способа заработать на завтра на еду. Для некоторых бизнес – это в первую очередь понты, доказательство его превосходства над другими.

Что такое бизнес на самом деле? Вот пример. Вчера я попал в один из самых дорогих ресторанов Тель-Авива. Там всё по высшему разряду, чтобы посетителям было интересно, кухня находится прямо в зале, и два десятка поваров прямо на ваших глазах готовят все эти изысканные блюда. Вытяжки настолько мощные, что никакой запах готовки не проникает в зал. Повара жонглируют различным инвентарем и жарят восхитительные стейки, готовят на ваших глазах крабов и омаров. Сам ресторан вмещает не больше 10 столиков, то есть на каждого повара приходится примерно по два посетителя. В этот ресторан невозможно зайти с улицы, сесть и поесть: он всегда забит людьми. Туда надо записываться заранее. По счету, который нам принесли, я прикинул среднюю вечернюю кассу ресторана, по ней – выручку за сутки. Естественно, немало.

Но.Прямо возле моего дома есть не очень большой ресторанчик по типу наших закусочных-пирожковых, такой себе тель-авивский МАФ. Оборудование там не суперновое, да его там и не сильно много: в меню этой забегаловки только фреши, смузи и фруктовые салаты. И всё. Никаких стейков, омаров и лобстеров. Средний чек на одного человека – где-то 50 шекелей, 363 грн по сегодняшнему курсу.

Также как и в дорогой ресторан, о котором я говорил вначале, в эту забегаловку невозможно зайти с улицы – в нее всегда огромная очередь. Да, в шабат они закрыты. Но поздно вечером после шабата они открываются, и очередь к ним открывается просто неимоверная, гораздо больше, чем в обычные дни. И не важно, что поздно. Взяв за основу чек в 50 шекелей и прикинув на глаз толпу у забегаловки, я прикинул, какая у этих парней выручка за час. Потом перемножил на часы работы. И сравнил с цифрой, которая получалась по элитному ресторану.

Не поверил глазам и пересчитал, потом пересчитал вновь: у меня получалось, что ларек под моими окнами зарабатывал в разы больше элитного ресторана в центре Тель-Авива. Ресторан с именем, сверкающими бокалами, вышколенными официантами и армией поваров, не может тягаться с ларечком, в котором одноразовые тарелки и стаканы и не сильно приняты китайские церемонии.

Мы можем бесконечно заниматься аутотренингом, убеждая себя в том, что наш бизнес – это послание миру или мессия, спасающий всех заблудших, или луч света в темном царстве, или любые самые абсурдные и нелепые россказни, которые мы можем выдумать, чтобы обмануть себя, свое самолюбие и окружающих. Но, что бы мы ни городили, смысл бизнеса, его мерило и суть всегда одна: полученная прибыль. Это всё. Объективно всё.

Не нужно себя обманывать. Хотя – это всегда так приятно…

investgazeta.ua