Нетворкинг — полезные бизнес связи или как расширить свой бизнес за счет нужных знакомств! Связи бизнес


Где найти людей для бизнеса – связи решают всё

Не нужно быть серьезным бизнесменом, чтобы знать о теории «шести рукопожатий». Суть её в том, что при использовании грамотных знакомств всего через нескольких знакомых-друзей каждый из нас может выйти на связь с нужным нам человеком в любой сфере. Эта нехитрая теория призвана показать нам, что связи в бизнесе – очень влиятельный инструмент.

Что дают деловые связи в бизнесе

Что такое связи в бизнесе

Впервые идею «шести рукопожатий» детально изложил Дарси Резак в книге под названием «Связи решают все». Говорящее название должно было привлечь к ней массу читателей, наших соотечественников. Но вот незадача: далеко не все и далеко не сразу кинулись эту книгу читать.

Почему? Увы, приходится признать, что долгое время мы воспитывались на самом безыскусном понимании фразы «связи решают все». При этом глубинный смысл читался большинством следующим образом: если у тебя есть блат, будет и успех (в институте, в работе, в социальном благоустройстве и т.п.).

Советский менталитет предполагал наличие нужных знакомств «в верхах» исключительно в целях их использования в нужный момент. Причем именно такое понимание деловых связей бытовало не только на житейском уровне, но и в бизнесе.

Десять лет назад даже владельцы и руководители крупных компаний считали связи с нужными людьми главным среди качеств, которые помогли им добиться успеха в бизнесе. Что, в принципе, отражало действительность.

Сегодня ситуация кардинально изменилась во многом благодаря приходу на отечественный рынок зарубежного капитала, зарубежного опыта и, как следствие, зарубежных специалистов и топ-менеджеров. Попасть на ключевую должность сегодня просто по блату уже практически невозможно (в крупных компаниях с советом директоров), навыки, лидерские качества и профессионализм выходят на первый план плюс опыт работы в данной компании на разных должностях.

Но означает ли это, что бизнес-связи теряют свою значимость? Вовсе нет. Просто наконец наступило время, когда деловые связи стали цениться именно за свою изначальную сущность – за навык коммуникации как приоритетный в развитии бизнеса.

Деловые связи как ресурс

Коммуникативные навыки на сегодняшний день – одно из важнейших качеств специалиста. И когда мы говорим о том, что во главе угла в развитии бизнеса сегодня стоит профессионализм, а не связи, мы противоречим себе. Ведь умение налаживать связи – это важное качество настоящего профессионала. Корректно, таким образом, говорить о том, что профессионализм важнее блата, а связи действительно решают все.

Конечно, нельзя отрицать, что в принятии решений на любом уровне человеческий фактор очень важен, особенно в малом и среднем бизнесе. Но и для корпораций личные связи в местных органах власти, правоохранительных и контролирующих ведомствах занимают не последнее место.

Повторимся, если перестать придавать слову «связи» сложившийся смысл, окажется, что налаженные коммуникации (не блат, не умение давать взятки, а исключительно умение общаться) во всех структурах, связанных с вашим бизнесом, очень упрощают существование на рынке в активной конкурентной среде.

Умение завязывать, поддерживать и эффективно использовать собственную систему деловых контактов и знакомств – универсальный ресурс не только лично руководителя, но компании в целом, всех сотрудников, так или иначе задействованных во внешних коммуникациях, это один из главных нематериальных активов предприятия.

При этом важно понимать, что под деловыми связями подразумеваются не только упомянутые выше связи во властных кругах, но еще и связи с бывшими коллегами и сотрудниками (эти связи помогают в нужный момент восполнять персональные ресурсы компании лучшими из лучших), и с партнерами (долгосрочные отношения – залог надежности бизнеса), и – многие об этом забывают – с клиентами, а ведь именно уровень отношений с ключевыми клиентами определяет объем продаж компании, поэтому гарантированный способ потерять бизнес – просто испортить отношения, связи с клиентами, утратить их доверие, расположение.

Связи как инструмент

При этом хочется говорить о связях более полно, ведь это также и искусство налаживать их, и работать с ними, иначе говоря, быть в связке. Порой бывает недостаточно просто связей в какой-то одной отрасли, чтобы помочь продвинуть интересую бизнес-инициативу. И тут в работу вступает как раз networking (или все то же правило «шести рукопожатий»). Ты ищешь человека, знающего необходимые контакты, в своем «каталоге» бизнес-приятелей.

Важно понимать, что любое знакомство в деловой среде, да и не только в ней, даже если сегодня ты не видишь в нем смысла, бесценно. Ты никогда не знаешь, кто случайно и неосознанно за бокалом шампанского подбросит тебе новую идею, кто упомянет о ситуации на рынке, которая сыграет тебе на руку (а ты и не знал!), и т.д.

Наладить деловые связи не так уж сложно. Помогут все известные каналы – знакомства на деловых и светских мероприятиях, социальные сети, общение по электронной почте и в Интернете. Главное – не бояться самостоятельно инициировать контакт, обладать навыками самопрезентации и чтить деловой этикет – ни в коем случае не быть навязчивым. Не обязательно сразу кидаться к новому знакомцу с деловыми предложениями.

Суть связей именно в том, что вы общаетесь (и общаетесь долго) и не даете человеку почувствовать, что используете его. В идеале ваша задача как раз обратная: дождаться, когда о чем-то попросят вас, и ни в коем случае не отказывать. Позже при соответствующих обстоятельствах этот человек поможет и вам.

Важно также поддерживать старые контакты. Просто регулярно напоминать о себе, встречаться не по деловым вопросам, и рано или поздно это тоже выльется в рекомендацию (и в этом случае вам важно будет не ударить в грязь лицом перед партнером, с которым вас свели) или прямое деловое предложение, а значит, и в финансовый бонус. Именно так работает схема капитализации связей.

Как верно говорил Джон Рокфеллер, «дружба, основанная на бизнесе, лучше, чем бизнес, основанный на дружбе». Не стоит забывать, что связи в бизнесе – это прежде всего уникальный ресурс и инструмент, работающий именно в деловой сфере.

Связи в родственной или дружеской сферах, какими бы тесными они ни были, не смогут заменить налаженного бизнес-контакта (если только ваши друзья или родственники не являются блестящими бизнесменами, четко разграничивающими дело и личную жизнь).

business-and-banks.ru

Деловые связи в бизнесе: как правильно заводить

Фото © Shutterstock

Статьи по теме

Деловые связи в бизнесе играют одну из главных ролей. Мир уже нельзя перевернуть в одиночку. Чтобы достичь значимых результатов, необходимо собрать вокруг себя команду людей, которая будет опорой на тернистом пути к успеху. Поэтому «нетворкинг», или создание деловых связей, и причисляют к важнейшим инструментам бизнеса. Чем больше людей будут готовы прийти на помощь, оказать услугу или помочь советом, тем больше шансов достичь успеха.

ТОП-6 самых важных статей для руководителя:

Деловые связи как фактор предпринимательской деятельности

Не так давно известного в широких кругах предпринимателя из России на одном из представительных форумов спросили: «Что принесло Вам наибольший заработок?». «Лоббирование личных интересов и интересов своих партнёров, опираясь на свои деловые связи. Деловая и дружеская связь ценится не меньше денег, а иногда даже и больше», - ответил он.

Деловые связи – уникальный ресурс, который помогает решить широкий спектр сложных тактических и стратегических задач. Именно поэтому первое, чему стоит научиться, ведя бизнес – это навыку искать, завязывать, укреплять и грамотно использовать свои деловые связи. Не стоит забывать и о том, что от года к году такие связи только увеличивают свою стоимость. Всемирная паутина предоставила людям новые и поистине неограниченные возможности для увеличения количества деловых связей, ведь появилась возможность контактировать с людьми из любой точки на карте. Грамотные руководители быстро поняли, какие возможности это открывает и занялись активным расширением своего круга контактов с помощью Интернета.

К примеру, одна из современных передовых британских фирм, опираясь на возможности Всемирной сети, смогла досконально проанализировать рынки производства и продажи товаров компьютерной тематики. В итоге они смогли установить прочные деловые связи, и на данный момент эта компания обладает более чем 30 тысячами активных бизнес-партнёров. Грамотно используя эти связи, компания осуществляет заказы по очень выгодной цене в десятках стран мира, в числе которых и страны бывшего СНГ, где множество высококлассных специалистов и очень низкий уровень заработной платы. Британская компания поддерживает сотрудничество с такими странами, как Китай, Украина, Россия, Узбекистан, Казахстан и Туркменистан, находя в каждой из них выгодные для себя преимущества.

«Бизнес - это искусство заводить друзей», - сказал как-то крупный финансист из США Герберт Кэссон. Человек, который не понаслышке знает, что такое бизнес, и который изучил более 300 разновидностей предпринимательской деятельности. Может ли любой бизнесмен овладеть этим искусством? Может, стоит лишь осознать, что краеугольным камнем в деловых связях являются личные отношения, построенные на доверии. Именно такой подход является наиболее выгодным для создания договорных отношений. Западные исследователи считают, что деловые связи компании, её имидж, репутация, базы клиентов и партнёров (так называемый Goodwill) обладают реальной стоимостью. Она может доходить до 80% рыночной стоимости фирмы. Если данный нематериальный актив ввиду различных условий упадёт в цене, то рынок незамедлительно на это отреагирует – акции компании резко упадут.

На сегодняшний день к пониманию того, что деловые связи очень важны для создания положительного имиджа фирмы и его поддержания начали относится в России серьезно. В классической системе построения российских предприятий создаются специализированные отделы по созданию и поддержанию связей с общественностью, государственной властью и органами управления. Помимо создания позитивного имиджа такие отделы также осуществляют функцию лоббирования интересов фирмы во вверенных им органах.

Рассказывает практик

Павел Беленко, председатель совета директоров группы компаний «Имикор», Москва

Один из основополагающих навыков современного руководителя – это установление деловых связей, то есть создавать надёжную и эффективную сеть взаимоотношений. В базе любого Коммерческого Директора найдётся несколько сотен возможных клиентов, но отнюдь не каждый такой директор способен находить, укреплять и расширять взаимовыгодные связи со всей потенциальной клиентской базой.

Ввиду специфики своей работы, Генеральным Директорам приходится очень часто общаться с самыми разными людьми. И для них тренинги по нетворкингу, я считаю, обязательны.

Виды деловых связей

1. Деловые (рабочие)  – это отношения, возникающие у людей на рабочем месте каждый день. В основном это решение вопросов, связанных с работой. Сюда можно включить отношения с поставщиками, руководством, бизнес-партнёрами, клиентами, коллегами и т. д. Подобные связи возникают у любых сотрудников, без этого не обойтись. Но у одних число этих отношений больше и развиты они лучше, ввиду особенностей характера или должности, а у других - меньше и хуже.

2. Личные связи – отношения, которые ближе к дружеским, нежели чем к деловым. Подобные связи могут возникнуть у работников разных отделов одной фирмы или даже разных фирм. Ключевой момент здесь в том, чтобы эти сотрудники не были связаны какими-либо рабочими моментами. Такие связи могут возникать на разнообразных общих ивентах, будь то корпоративные, благотворительные или светские мероприятия. Основа данного вида отношений – это дружелюбность и бескорыстность. Зачастую такие связи становятся очень значимыми для людей и выходят на первый план в их жизни. Также они могут трансформироваться в стратегические или деловые отношения.

3. Стратегические (перспективные) связи  – это те же деловые связи, но ориентированные на будущее, на перспективу. Складываются они не сразу, а постепенно. Можно выделить два подвида стратегических отношений:

Целенаправленно созданные отношения – это отношения, которые человек создаёт сознательно и с расчётом, зная, что в будущем они могут быть полезными. К примеру, участие в разнообразных выставках и конференциях предоставляет великолепный шанс для общения, поиска новых знакомств, которые если и не сейчас, то в будущем могут быть полезны. Зачастую большая доля подобного рода знакомств не развиваются дальше и так и остаются первичными знакомствами, однако часть из них сможет пригодиться в дальнейшем, а некоторые могут стать ключевыми в карьере. К примеру, человек может долго искать новую работу, а на одном из таких мероприятий познакомится с руководством интересующей его компании и в дальнейшем предложит им свою кандидатуру.

Интуитивно найденные отношения – это отношения, сложившиеся без целенаправленной установки на поиск деловых связей. В них изначально нет какой-то деловой цели, но в дальнейшем они неожиданно становятся деловыми. Например, знакомство в самолёте, во время отпуска, на каком-либо мероприятии и т. д. Два человека встретились, нашли общие темы для разговора, обменялись контактами. В будущем они могут время от времени встречаться, например, в том же месте, где и познакомились. Их отношения складываются скорее как приятельские, но если на горизонте появляется новый проект, интересный им обоим, то такие отношения превращаются в стратегические деловые.

Стоит заметить, что предоставленная классификация несколько условна, грани между разными видами отношений довольно тонкие, и одни могут превращаться в другие.

Установление деловых связей в бизнесе

Необходимо обладать нужной информацией и доверять голосу интуиции. Информированность – одно из ключевых качеств бизнесмена в современном мире. Бизнес – это живая система, в ней беспрерывно что-то происходит, что-то видоизменяется, приходят новые технологии, идеи, решения. И во всём этом необходимо хорошо разбираться, чтобы в дальнейшем было легче искать себе единомышленников. С человеком эрудированным, глубоко компетентным в своей сфере легче и интереснее сотрудничать и создавать деловые связи, так как появляется огромное количество общих точек для соприкосновения. Но помимо выбранной специализации нужно разбираться и в других сферах бизнеса, так как существуют универсальные навыки такие, как профессионализм в сфере менеджмента продаж или HR-менеджмента, которые пригодятся практически везде.

Интуитивность – ещё одно ключевое качество бизнесмена. У каждого из нас есть свой внутренний голос. Кто-то прислушивается к нему чаще, кто-то совсем этого не делает, но деловой человек, должен прислушиваться к себе. Многие всемирно известные бизнесмены, например, Соичиро Хонда, Казуо Инамори, Ли Якокка и др., говорят, что именно своей интуиции они благодарны успехам в бизнесе и в налаживании новых деловых связей.

Какие же действия необходимо предпринять для создания удобной в использовании и эффективной сети деловых связей? Вот список из наиболее важных шагов к этому:

Шаг 1. Подумайте, где в Вашем городе можно осуществить расширение деловых связей. Это могут быть различные выставки, семинары, заседания клубов, конференции, презентации и тому подобное.

Шаг 2. Закажите себе визитки, которые будут точно передавать информацию о Вас и Вашем бизнесе и старайтесь всегда держать их при себе.

Шаг 3. Придумайте общую систему создания базы данных. К примеру, вот так: фамилия нового знакомого, его место работы, занимаемая должность, чем он может быть Вам полезен и какие вопросы в состоянии решить.

Шаг 4. Просмотрите все свои контакты и старые деловые связи, которыми обзавелись в прошлые годы: переройте все старые ежедневники, записные книжки, оставшиеся визитки и выберите из них те, которые Вас заинтересуют.

Шаг 5. Разбейте все собранные данные по категориям: аналитики, банкиры, инвесторы, отраслевые компании, политики и т. д. Внесите их в программу на компьютере, которая обладает функционалом для сортировки контактов и удобным поиском по ним, например, Microsoft Outlook Office.

Шаг 6. Старайтесь чаще общаться со своими коллегами и партнёрами.

Поиск деловых связей: где заводить полезные знакомства

Помогут знакомые знакомых. Вспомните теорию «6 рукопожатий», по которой любой важный для Вас человек будет знакомым каких-нибудь Ваших знакомых. Действительно, поболтав с друзьями, можно неплохо расширить список полезных контактов. Товарищи с лёгкостью представят Вас нужным людям. Помимо всего прочего такое неформальное общение приводит к более близким отношениям, что в будущем может позитивно повлиять на Ваши связи с нужными людьми.

На тренингах и во время обучения. Участие в разного рода тренингах, на которые приходят люди, интересующиеся тем же, чем и Вы – это хороший способ найти нужные контакты в бизнесе. На такие тренинги приходят деловые люди для того, чтобы повысить свой профессиональный уровень, а значит связи с такими людьми в перспективе будут очень полезны. Так что не упускайте возможность посетить подобные мероприятия. Помимо опыта Вы также найдёте там и новые деловые связи.

На выставках. Основная цель выставки – позволить молодым компаниям показать себя не только перед клиентами, но и возможными партнёрами. Здесь собираются люди, которым нужны новые знакомства для создания и развития своего дела. И даже если Вы не принимаете в выставке непосредственного участия, стоит заглянуть на неё в статусе гостя. Там Вы сможете найти новые деловые связи, часть из которых очень пригодится Вам в будущем.

В Интернете. Современный мир диктует нам свои правила поиска связей в бизнесе. Интернет сейчас можно использовать не просто для знакомств, а ещё для того, чтобы заводить полезные деловые связи по работе. И приёмов для этого великое множество. К примеру, у многих пользователей Сети есть своя страничка в социальной сети или даже блог, где автору можно задать вопросы или написать комментарий. Если Ваше мнение в комментарии окажется интересным для владельца странички, то есть шанс продолжить знакомство уже за пределами Всемирной паутины. Говоря по правде, этот вид знакомств более простой, чем остальные, так как он включает в себя на первых порах виртуальное общение, вести которое незнакомым друг с другом людям значительно легче. Кроме того, можно принимать участие в специализированных форумах и чатах в Сети, которые можно найти на различных деловых сайтах.

На улице. Не стоит удивляться, встретить нужного человека можно где и когда угодно. Всегда есть вероятность, что тот, кто нужен Вам именно сейчас, подойдёт и уточнит, где ближайший магазин, поэтому старайтесь всегда быть дружелюбным и открытым, чтобы не упустить такой шанс и извлечь из него всю пользу, возможно, заведя новые деловые связи. Проявляйте к людям неподдельный интерес, но старайтесь не надоедать. Человек обязательно захочет продолжить такое знакомство, если Вы покажетесь ему интересным. А дальше неизвестно, может быть именно этот случайный прохожий сыграет судьбоносную роль в Вашем бизнесе.

В спортзале. Спорт – это жизнь, так что старайтесь хотя бы время от времени заниматься любыми видами спорта: шахматы, дзюдо, бег, горные лыжи и т. д. Совместные занятия сближают людей, позволяя более открыто и раскрепощено общаться.

На мероприятиях различной тематики. Не забывайте посещать светские и благотворительные мероприятия, встречи выпускников, торжественные обеды и т. д. На такого рода ивентах можно не только завести новых знакомых, но и восстановить отношения со старыми. К тому же участие в этих мероприятиях позволяет улучшать навыки общения, что всегда может пригодиться.

9 правил, как заводить деловые знакомства

Используйте возможности социальных сетей. Одному менеджеру необходимо было срочно связаться с руководителем крупной фирмы. В течение целого месяца он пытался выйти на него, звоня в пресс-службу, но никакого результата. Тогда менеджер воспользовался социальной сетью LinkedIn, в которой без труда связался с искомым человеком напрямую. Вот ещё один пример из практики работы одной консалтинговой компании. Консультантам нужно было поговорить с директором крупной фирмы, но никто не знал, как на него выйти. Вдруг один из них увидел, что в друзьях в социальной сети у его бывшего однокурсника есть этот руководитель. Консультант связался со старым знакомым, который, как оказалось, был очень дружен с нужным главой компании и без проблем организовал совместный деловой обед.

Укрепляйте свою репутацию. Руководитель, который Вам нужен, должен быть хоть немного заинтересован в знакомстве с Вами, но это не всё. Вас должны знать только с хорошей стороны как человека, который вызывает доверие и которому можно доверять. Деловые связи и репутация – это неразрывно связанные друг с другом понятия. Достичь такого уровня репутации несложно, но это значительно облегчит налаживание деловых связей.

  1. Не фокусируйтесь на своих идеях. Во время беседы Вы должны слушать, что говорит Вам Ваш партнёр. Это позволит Вам определить, чего хочет собеседник, и чем Вы можете быть ему полезны, чтобы впоследствии уже он оказал Вам услугу.
  2. Не давайте обещаний, не оценив при этом свои реальные возможности. Если можете сделать что-то немедленно, лучше скажите, что всё будет готово через пару дней. Если успеете быстрее – заработаете дополнительные баллы в глазах партнёра и укрепите Ваши деловые связи.
  3. Если Вы чего-то не понимаете или не принимаете, не бойтесь сказать об этом прямо. Ведите свои дела максимально прозрачно как для себя, так и для других.
  4. Не будьте пешкой в чужих руках. Не идите на поводу у человека, который, видя Вашу заинтересованность в своей персоне, хочет с Вашей помощью добиться целей, не соотносимых или противоречащих Вам. Подберите удачные слова для вежливого отказа.
  5. Не забывайте о последствиях. Очень часто может возникнуть желание приврать и наобещать золотые горы человеку, пытаясь добиться его расположения, но это не работает. Вы запоминаетесь своими действиями и их результатами. А если результат равен нулю, то после всех обещаний Вы резко потеряете свои позиции в глазах партнёров. Вам это нужно? Говоря по правде, деловые связи значение имеют, конечно, огромное, но лучше не устанавливать контакт, чем вот так его потерять.

Заявите о себе как об эксперте в своей области. Звание эксперта в любой области позволит людям самим выходить на Вас. На удивление получить это звание не так сложно. Нужно просто воспользоваться несколькими рекомендациями, а затем Ваше имя будет само работать на Вас. Если Вы будете известны как эксперт в той или иной области, то нужные Вам люди будут сами находить Вас:

  1. Станьте членом нескольких профессиональных организаций.
  2. Найдите три бестселлера, связанных со сферой деятельности Вашей компании, и прочитайте их.
  3. По Вашей теме поучаствуйте в конференции и круглом столе, где кроме новых знаний можно найти новые деловые связи. Не забудьте сообщить о своём участии сотрудникам компании, журналистам и все знакомым.
  4. Организуйте свой семинар. Не забудьте сообщить об этом сотрудникам компании, журналистам и все знакомым. Проведите семинар ещё несколько раз, можно и в других городах.
  5. Найдите профессиональные сайты, которыми пользуются журналисты, и зарегистрируйтесь на них.
  6. Попробуйте опубликовать парочку статей по выбранной теме в специализированных журналах.
  7. Откройте свой блог и на регулярной основе пишите туда материалы.

Живите в режиме создания контактов. Как считают бизнес-тренеры, Вы не можете утром по щелчку начать искать деловые партнёрские связи, а под вечер выключить этот режим. В таком режиме Вы должны быть круглосуточно. Люди, встречающиеся Вам на протяжении дня – это Ваши возможные клиенты, партнёры и просто полезные знакомые. Любая встреча может перерасти в долгое  взаимовыгодное сотрудничество.

Выглядите на все 100. Старая поговорка «Встречают по одёжке, а провожают по уму» всё ещё актуальна. Даже если Вы харизматичный, образованный человек и просто гуру в своём деле, но ходите в старом пиджаке, заляпанном галстуке и побитых ботинках, не моете голову неделями и никогда не слышали про маникюр, то о полезных деловых знакомствах Вы можете забыть. Многие деловые люди даже в магазин за сигаретами выходят в выглаженном костюме. Ваш внешний вид должен производить приятное впечатление, чтобы люди сами хотели с Вами знакомиться, поэтому Вы всегда должны выглядеть ухоженно и аккуратно.

Не бойтесь и не стесняйтесь. Не стоит бояться знакомиться на различных ивентах. Зачастую стеснительные люди не готовы сделать первый шаг к знакомству, так как боятся показаться глупыми. Но стеснительность можно легко преодолеть: всего пару раз переселив себя, Вы поймёте, что все страхи перед знакомствами с новыми людьми абсолютно напрасны. Вы должны настроиться на активное общение, а не стоять в углу с коктейлем. Общайтесь и знакомьтесь с новыми людьми и заводите деловые связи.

Будьте приветливым и общительным. В процессе нашего развития мы приобретаем такие навыки, как общительность и приветливость. Не стоит говорить, что эти навыки очень сильно облегчают нашу социальную жизнь, ведь никто не любит угрюмых молчунов. А если человек позволяет себе такое поведение, то это говорит о его низком уровне воспитания, неуважении к окружающим и не выдающемся умственном развитии. В то время как приятных и общительных людей мы считаем воспитанными и умными.

Улыбайтесь. Искренняя улыбка на лице может открыть многие двери. Она помогает находить друзей и деловых партнёров, поэтому улыбаемся шире, друзья.

Будьте искренним и уверенным в себе. Эти качества также помогают Вам располагать к себе людей. Уверенные люди не боятся идти на контакт, смело озвучивают свою позицию, не заискивают, ведут себя достойно и при этом не навязывают никому свою точку зрения. Агрессивное поведение и постоянное желание поспорить также не являются признаками большого ума.

Как расширить деловые связи

Не обедайте в одиночку

Ланч — лучшая часть дня, во время которой в любом деле можно поставить точку. Однако не все деловые люди относятся к перерыву на обед как к возможности расширить свой список контактов и решить какие-то рабочие задачи. И это зря, ведь в неформальной обстановке кафе или ресторана можно очень продуктивно проводить переговоры, искать новых партнёров и поддерживать отношения со старыми.

Обращайте внимание на каждого, с кем имеете дело

На первый взгляд человек может показаться представителем явно не Вашего круга общения, но постарайтесь не делать преждевременных выводов. Он может, например, знать Ваших клиентов. Встречи не бывают случайными. И даже такой неинтересный для Вас человек может вывести на кого-то значительного. Старайтесь поддерживать отношения с такими людьми, ведь неизвестно, кем они станут в будущем. Таким образом, это будет не только выгодно Вам, но позволит такому бизнесмену-середнячку выйти на новый уровень благодаря знакомству с Вами, чего он никогда не забудет. Если человек кажется Вам неинтересным, совершенно из другого круга общения, не торопитесь с выводами.

Включите сарафанное радио

Познакомьте своих коллег друг с другом, так они смогут найти для себя полезные контакты. Главный плюс – по этой сети из коллег пойдёт та информация, которая выгодна Вам, по принципу так называемого сарафанного радио. В итоге Вы получите необходимых людей, креативные решения, новые возможности и шансы.

Не болтайте попусту

Старайтесь говорить о том, что действительно важно, не отвлекаясь на пустые разговоры. Если в диалоге Вы произведёте хорошее впечатление, то в дальнейшем Вас будут советовать как отличного собеседника. Темы для разговоров должны быть под стать тому образу, который Вы хотите создать. И старайтесь не говорить о политике, в ней слишком много негатива, который может убить все Ваши попытки создать себе положительный образ.

Напоминайте о себе

Дальнейший контакт – основополагающий фактор Вашего успеха в нетворкинге. После того как Вы наладили общение, пора приступать ко второму шагу – обменяйтесь контактной информацией и напомните о себе через некоторое время. Сделать это можно, например, через электронную почту, уточнив в письме какие-либо моменты прошлой встречи. Не забывайте поддерживать и укреплять нужные деловые связи.

Какие ошибки чаще всего допускают в установлении деловых связей

Ошибка №1. Говорят о себе все время. Вы молоды, и в вас так и кипят амбиции и энергия. Да, очень важно рассказать немного о себе своим новым знакомым, но пересказывать всю свою биографии совершенно не уместно. Никому не нравятся дельцы, которые интересуются лишь своими собственными амбициями.

Научитесь слушать. Хватит всем и каждому рассказывать о своих успехах, проявите интерес к тому, что происходит в жизни и работе вашего собеседника. Ищите людей из вашей области деятельности и задавайте им любые вопросы: когда они начали карьеру, почему они любят свою работу и что их в ней не устраивает и т.д. Проявляйте интерес к своему собеседнику, тем самым вы даёте ему ощущение собственной ценности, и он вероятнее захочет продолжить с вами общение. Плюс вы узнаете что-нибудь новое.

Ошибка №2. Не благодарят о предоставленной помощи. Неделю назад вы побывали на одном крупном мероприятии и познакомились там с нужным для вас человеком. Следующую неделю вы целиком посвятили работе и совершенно забыли поблагодарить нового приятеля. Это ведь не критично, да? Возможно. Но, если вы не демонстрируете свою признательность за уделённое вам время, то очень рискуете оставить лишь негативное впечатление, перечеркнув весь позитив. Такой исход встречи явно не желателен.

Просто поблагодарите. Не так важно, будет ли это в письменной форме, в виде открытки или Вы просто скажете на прощанье «Спасибо за уделённое нашему знакомству время!», так или иначе Вы обязаны проявить свою благодарность.  Помимо того, что Ваша репутация воспитанного человека только укрепится, Вы оставите на прощание приятные впечатления и упрочните эти деловые связи.  Старайтесь всегда благодарить своих знакомых, так Вы значительно повышаете шансы на следующую встречу.

Ошибка №3. Забывают о последующих действиях. Не забывайте, что такое ответственность. Если что-то пообещали – сделайте. Даже если вы сильно сомневаетесь, что новый знакомый вас вообще помнит, он точно будет благодарен за то, что вы сдержали своё слово и уделили ему время. А если вы боитесь кого-то забыть, то носите в своей визитнице ручку, чтобы в случае чего быстро записать необходимую информацию. Будьте ответственны. Если вы сказали новому знакомому, что сделаете что-то, то выполните обещание. Не забывайте, что установление деловых связей – это не дело пяти минут, а создание, развитие и исследование знакомств. Соблюдая эти простые социальные правила, Вы заметите, как навыки общения совершенствуются, открывающиеся возможности увеличиваются, а новые контакты сохраняются всерьёз и на долгое время.

Как заводить и развивать полезные деловые связи

Копирование материала без согласования допустимо при наличии dofollow-ссылки на эту страницу

www.gd.ru

Связи в бизнесе: где найти?

Nir PK zastavka 530 8904 300x151 Связи в бизнесе: где найти?Давно известно, что чем большими связями обладает человек, тем проще ему решать те или иные вопросы, возникающие в процессе ведения своего бизнеса. Порой бывает, что знакомства помогают быстро подняться на самую вершину и занять достойное место в бизнес среде. Конечно, немаловажно при этом и то, что собой представляет сам человек, какими качествами он обладает, есть ли у него задатки для того, чтобы стать предпринимателем. Но, тем не менее, стоит признать, что при наличии связей процесс становления успешного бизнесмена может происходить в разы быстрее.

Связи в бизнесе дорогого стоят. Не удивительно, что начинающие предприниматели стараются обрасти связями как можно быстрее. Как приятно, когда в твоей визитнице сотни визитных карточек, которые могут стать полезными в той или иной ситуации. Но не все знают, где именно можно найти эти самые связи. Как завязать нужные знакомства, способные в дальнейшем значительно помочь Вашему бизнесу? Мы предлагаем Вам несколько наиболее простых способов того, как завязать бизнес связи.

Знакомые знакомых. «Как тесен мир!» — часто восклицаем мы, когда оказывается, что какой-нибудь важный для нас человек оказывается знакомым наших знакомых. На самом деле, пообщавшись со своими друзьями, часто можно найти много полезных знакомств. Знакомые легко могут познакомить Вас с нужными людьми. А, кроме того, когда знакомство происходит в неформальной обстановке, то общение получается более близким и это может в дальнейшем положительно повлиять на ваши взаимоотношения с нужным человеком.

Тренинги и обучение. Отличный способ найти нужные связи в бизнесе – это посещение разнообразных тренингов, где собираются люди, которым интересны те же вопросы, что и Вам. Поскольку на тренингах собирается множество деловых людей с целью повысить свой уровень, то и знакомства, вынесенные с подобных мероприятий, будут весьма нужными и полезными.   Поэтому не нужно отказываться от посещения таких собраний. Кроме необходимого Вам опыта, Вы получите на них и новые знакомства.

Выставки. Как известно, выставки организуются для того, чтобы молодые компании могли заявить о себе не только потенциальным клиентам, но и потенциальным партнерам. Сюда приходят люди, которые ищут новые контакты для организации и продвижения своего бизнеса. Даже если Вы не участвуете в выставке, то имеет смысл посетить ее в качестве гостя. Вы можете собрать большое количество новых контактов, из которых многие окажутся весьма нужными в дальнейшем.

Интернет. Новые реалии диктуют нам новые способы завязывания связей в бизнесе. Сегодня никого не удивишь знакомствами по интернету, точно также можно заводить полезные деловые связи, используя всемирную паутину. Как? Способов, на самом деле, много. Например, многие люди имеют сегодня свою страницу или блог в интернете, на которой можно задавать вопросы, оставлять комментарии. Если Ваши комментарии будут интересными для владельца страницы, то Вы можете продолжить свое знакомство и вне сети. Справедливости ради стоит отметить, что такой способ знакомства является более простым, поскольку подразумевает сначала виртуальное общение, которое гораздо легче вести людям незнакомым между собой.

На улице. Не удивляйтесь, но встреча с интересным человеком может произойти где угодно. Никогда не стоит скидывать со счетов, что нужный человек может подойти к Вам, например, для того, чтобы узнать который час. Поэтому, чем более открыто и дружелюбно Вы настроены к окружающим, тем большую пользу Вы можете из этого извлечь. Старайтесь проявлять к людям искренний интерес, но не навязываться. Если Вы будет интересны для человека, он обязательно захочет продолжить знакомство, и, кто знает, может быть, это знакомство станет судьбоносным в отношении вашего бизнеса.

Никто не будет спорить с тем, что деловые связи очень важны. Поэтому надо научиться находить их для того, чтобы ваше дело могло развиваться быстро и продуктивно. Умение общаться всегда играло на руку тем, кто занимается предпринимательством. И сегодня для успешного ведения бизнеса нужно научиться общаться с людьми и извлекать из этого общения пользу.

 Насколько, по Вашему мнению, является важными умение находить связи и пользоваться ими для развития бизнеса? Умеете ли Вы это делать? Поделитесь с нами своим мнением, мы обязательно разместим его на сайте.  

Если Вам понравилась статья, пожалуйста поделитесь ей в соц. сетях, с помощью кнопок выше. Это очень нам поможет!18

your-happy-life.com

Как завести нужные бизнес связи и расширить круг общения?

Правильные бизнес связи и хороший круг общения – залог успешного дела

 

Есть древние китайские и тибетские мудрости, которые цитируются во многих книгах, писаниях, интернет изданиях, они несут знания многих поколений и мудрость веков. В бизнесе есть тоже схожие высказывания, на которые стоит обратить внимание. Одно из них гласит: «Связи решают все!» Если в личной жизни вы как-то можете обойтись и самостоятельно, то бизнес – это командная игра, это мир в котором «выжить» в одиночку будет практически не реально. Бизнес, в первую очередь, это отношения между людьми, это правильный круг общения, это нужные связи и знакомства. В многих бизнес книгах таким бизнес связям дали даже отдельное название — «нетворкинг» (от англ. net – сеть, и work – работа).

 

 

 

 

 

 

Конечно, было б глупо полагать, что вы этого не знали, что вы не понимает, что во всем мире, а в нашей стране особенно, хорошие бизнес связи могут решить очень многое. Но знать то знаем, а вот что делаем для того, чтоб этими самыми связями обзавестись? Как правило, или вообще ничего не делается, или… или предпринимаются какие-то «хаотические» попытки найти нужные знакомства. Мы посещаем различные мероприятия, выставки, семинары. Это все отлично, но что дальше? На вопрос «Что такое нетворкинг?» ответ можно дать довольно просто – это наука о том, как заводить необходимые, полезные для дела социальные связи. На вопрос «Зачем это нужно?» тоже никто не затруднится ответить. Это просто нужно. А вот вопрос «Как заводить эти самые связи?» многих поставит в тупик. Ну, не знакомиться же на улице с первым встречным. Как узнать, будет ли человек вам полезен в будущем, не «подставит» ли он вас, узнав некую секретную информацию? Вот на эти вопросы и отвечает нетворкинг. Итак, давайте по порядку.

 

 

Нетворкинг: что, как и зачем?

 

 

Пользу бизнес связей и «нужный людей» тяжело переоценить, ведь каждый из Вас понимает, что от того, с чем вы ведете дела, кто может Вас поддержать и пролоббировать интересы, может зависеть очень много в мире бизнеса и финансов. И очень часто, эту самую «нужность» определить с первого взгляда не реально. Это вообще величина неопределенная, ведь вы никогда не можете на 100% быть уверенны, кто и когда Вам поможет, кто продвинет бизнес, проинвестирует проект, или подкинет хорошую идея для развития.

 

 

people56

 Но все же, как искать «нужных» нам людей?1. Самое первое, что вы можете сделать – это обратить внимание на своих друзей и знакомых. Специалисты нетворкинга называют их «первый круг знакомств». Можете даже завести небольшую картотеку, где соберете все необходимые сведения об этих людях. Отдельно выделите категории – родные, коллеги, друзья (подруги, одноклассники, однокурсники…), те, с кем мы общаемся по «внерабочим» интересам (спорт, хобби и т.д.). Может, есть люди, с которыми уже давно не общались. Как у них дела? Что изменилось в их жизни? Чем все эти люди могут быть вам полезны лично? Какой у них круг знакомств?Используйте, так званые, элементы социализации. Помните, что в этой цепочке, на первый взгляд хаотичных и непонятных связей, может быть именно тот человек, который сможет быть невероятно полезным в вашем деле.2. Второй этап, или как еще его называют «второй круг знакомств», заключается в том, что вы должны проанализировать знакомых своих знакомых. Я уверен, если вы хорошенько подумаете и поищите, то среди всех знакомых своих знакомых выделите несколько интересных людей, которые смогут стать потенциальными партнерами, смогут укрепить ваши бизнес связи. После того, как вы нашли таких людей, нужно лично с ними знакомиться. А делать это вы будете через людей из своего первого круга. Они должны будут представить Вас, отрекомендовать, познакомить поближе. После знакомства, люди из второго круга автоматически перейдут в первый, что позволит Вас со временем охватить и их знакомых, еще более расширяя свой бизнес связи. Расширяя свою собственную сеть личных знакомств, вы не только увеличиваете эффективность, но и приобретаете больший вес в своих близких кругах. А это дорогого стоит. Особенно в бизнес-кругах.3. Есть в нетворкинге понятие «поле охоты». Что это такое? Как правило, под данным термином понимают различные тематические встречи, лекции, семинары, симпозиумы и другие мероприятия, на которых вы можете завести нужные связи, найти подходящих людей и обменяться с ними контактами. А и действительно, где как не на профильных встречах, куда съезжаются мастера своего дела, искать хороших партнеров? Только есть одно но – нужно грамотно подойти к охоте, не выдавать тот факт, что вы приехали только ради того, чтоб найти нужных людей и увеличить свое влияние в данной сфере. Не показывайте тот факта, что вы нуждаетесь в хороших бизнес связях, придерживайтесь твердой и уверенной позиции.

 

 

 

 

 

б

 

 

4. Интернет и социальные сети. В наше время даже тяжело представить какой бизнесмен может отказаться от использования возможностей интернета для ведения своего дела. Как правило, интернет может стать невероятным помощником в продаже товаров, продвижении своих услуг, ну и поиске хороших бизнес связей. Как это сделать? Тут все просто. Есть специальный социальные сети для бизнесменов, различные сайты, сообщества, группы, где вы можете отрекомендовать себя, пообщаться, познакомиться и начать вести дела.5. Среди людей, имеющих схожие с вами интересы, не относящиеся непосредственно к работе, тоже может быть много полезных людей. Спрашивайте их не только о хобби, но и о работе (и бизнесе). Глядишь, наткнётесь на такой «золотой самородок», о котором даже и не подозревали. А всего-то и надо – чуть больше, чем обычный, «нормальный» человек, интересоваться как этим человеком, так и кругом его знакомств.6. Есть хорошая русская поговорка: «Пока гром не грянет, мужик не перекрестится». Так вот, в бизнесе не нужно ждать, пока грянет гром, ведь это чревато серьезными проблемами. Вы должны начать строить сеть нужных знакомств задолго до того, как она может понадобиться. Для примера могу сказать, что иногда полезными оказываются люди, с которыми вы могли познакомиться лет пять назад на какой-то бизнес конференции. И очень часто так бывает, что в самые нужные моменты всплывают старые связи и знакомства, старые наработки, так сказать.

 

 

 

Head in Hands

 

 

Нетворкинг: самые распространенные ошибки

 

 

В нетворкинге, как и в любом другом деле, можно допустить массу глупых ошибок, которые в один миг способны свести все старания на нет. Естественно, что все их мы рассмотреть не сможем, но в пределах данной статьи очертим основные ошибки, те, которые допускаются чаще всего.1. Бизнес связи подразумевают принцип «Ты мне – я тебе». А многие об этом забывают, предпочитая только брать, но ничего не давать в замен. Запомните, что если вы хотите, чтоб Вам помогли в сложный момент, то не должны отказывать в этом и другим. Бизнес – это игра, и старайтесь не нарушать правила и принципы, которые складывались не один десяток лет.2. Обман. Это та ложка дегтя, которая может испортить не просто бочку меда, а целую цистерну отборного и качественного медка. Помните, что любые связи в бизнесе основываются на доверии, которое очень долго зарабатывается. Если человек Вам доверяет, то он не боится потерять что-то, не видит рисков в работе с вами. Один малейший обман, и все доверие пошатнется, а вернуть его, уж поверьте, будет в разы сложнее.3. Несоответствие образу. Хотя это и нельзя считать ошибкой, но если вы, например, хотите показать себя прожженной бизнес-леди, то образ гламурной блондинки на деловой встрече явно выбьет всех участников из колеи и подмочит вашу деловую репутацию. Хотя утверждение это не стопроцентное, приятные исключения или результат искусно просчитанной стратегии может быть совершенно обратный.С одной стороны, бизнес связи – это отлично, это возможности, это способы решения каких-то проблем и трудных ситуаций. Но никогда не стоит слепо верить всему своему окружению. Помните голливудские боевики и легендарную фразу полицейских: «Все, что вы скажете, может быть использовано против Вас». Также и в бизнесе. В трудный момент часть ваших «друзей», часть вашего бизнес круга, может отвернуться, проигнорировать вашу просьбу о помощи, а некоторые даже попробуют извлечь для себя определенные выгоды. И с этим ничего не поделать. Это суровая правда современного бизнеса, да и всей жизни в целом.

 

 

 

nobel

 

 

Однако, например, за изучение того, как социальное доверие снижает операционные издержки, американский экономист Оливер Вильямсон в 2009 стал лауреатом Нобелевской премии по экономике. Вот так. И даже здесь помогли нужные люди, в том числе и как объекты научного исследования. «Самые богатые в мире люди ищут и строят сети, в то время как остальные ищут работу. Вы можете иметь грандиозную идею или продукцию. Но они станут успешными только тогда, когда вы имеете сеть, через которую можно сообщать об этом людям» (Роберт Кийосаки).А вы хотите быть успешным и богатым? А? Тогда уже сейчас начинайте строить свою сеть, заводить нужные и полезные знакомства, которые в ближайшем будущем помогут подняться на новый уровень финансового Олимпа.

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ 

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ 

Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию

Вступить в закрытый  Телеграм Чат

optima Next Next С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

  • Личностный рост
Апрель 9, 2014 7:45 пп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:

Рекомендуемые статьи:

biz-anatomy.ru

Битва за деловые связи | Про Нетворкинг

В Procter&Gamble – компании, в которой я работаю – есть одна полезная традиция. Ты работаешь в течение примерно двух лет на одной позиции/проекте, после этого тебя в добровольно-принудительном порядке переводят на другую близкую позицию (либо на другой бренд, либо на другого заказчика). Таким образом, ты не застаиваешься на одном месте и в одном коллективе. Поэтому через 5-6 лет в компании у сотрудника нарабатываются деловые связи в разных департаментах и на различных брендах.

Я считаю, что это очень правильно (кроме случаев, когда два года выстраивались отношения со сложным заказчиком, и вот, они кое-как укрепились, и тут человек меняется :-) ). При размере Проктера, можно обрасти большим количеством деловых связей, которые будут еще долго работать, даже после ухода человека из компании.

Правильно налаженные деловые связи – ваш вклад в будущее

Деловые связи не возникнут сами собой после того, как вы зарегистрируете свою фирму, откроете счет в банке, наденете деловой костюм и возьмёте в руки кейс руководителя. Их не гарантирует ни табличка с указанием вашей должности не двери, ни по всем правилам оформленная визитка, ни советы ваших консультантов, стилистов, предшественников, супругов. Деловые связи – это своеобразная инвестиция в будущее, а инвестиция подразумевает вложение. Основное правило – чтобы получить что-то в будущем, нужно чем-то пожертвовать, что-то отдать сейчас. Именно так формулирует его Эрминия Ибарра, профессор бизнес-школы INSEAD. Ее специализация – организационное поведение.

Что же нужно вложить в формирование деловых связей, какими качествами надо обладать, чтобы наладить их правильно и эффективно?

Первое, что для этого необходимо – коммуникативность. Проще говоря, это общительность. Иногда это качество может быть врожденным, но чаще всего люди развивают в себе коммуникативность, учатся общаться, начиная с самого детства – сначала общение ограничено семьей, потом и круг, и качество его меняются. Общение со сверстниками во дворе или в детском учреждении – это иные виды общения, иные социальные роли. Кто-то становится душой компании, кто-то молчуном, кто-то лидером, а кто-то – «ходячей энциклопедией», к кому-то обращаются за помощью, а кого-то начинают избегать. Часто эти роли, которые человек примеряет на себя еще в детстве, преследуют его всю жизнь. Но это не значит, что детсадовский тихоня так до конца дней своих обязательно простоит у стеночки, наблюдая за тем, как играют и веселятся другие. Меняются обстоятельства, меняя человека. Меняется сам человек, если поставит себе цель овладеть новыми навыками коммуникации и обрести деловые связи.

Как же лучше налаживать контакты в бизнесе? Чтобы в этом разобраться, нужно вначале их классифицировать.

Бизнес-контакты: виды и нюансы

Специалисты предпочитают делить контакты в бизнесе на три вида:

Во-первых, это деловые, или рабочие отношения. Их вынуждены устанавливать все, кто ежедневно ходит на работу и должен решать в течение дня какие-то текущие вопросы. Сотрудник какой-то организации и предприятия просто не в состоянии избегать контактов с клиентами, поставщиками, руководством, коллегами, партнерами, посетителями и другими категориями людей, с которыми он должен общаться, чтобы выполнять свои обязанности. У кого-то этот круг может быть шире или уже, связи могут быть развиты лучше или хуже, но это уже зависит и от специфики работы, и от характера сотрудника.

Во-вторых, в бизнесе, как правило, завязываются и личные отношения. Это дружеские, тёплые отношения, причем они могут возникнуть не только между теми, кто работает в одной компании, но и между сотрудниками разных компаний, которые работают даже в совершенно разных областях. Встреча на светском или корпоративном мероприятии, участие в совместной благотворительной программе могут перерасти в личные отношения. Бескорыстие и дружелюбие – вот краеугольный камень этих отношений. Иногда они перерастают в прочные деловые связи, иногда начинают принимать характер стратегических отношений, а порой вообще становятся самыми значимыми по сравнению с другими отношениями.

В-третьих, существуют деловые отношения, направленные на перспективу. Их так и называют – перспективные, или стратегические, и делят на два подвида. Стратегические отношения бывают созданы целенаправленно или найдены интуитивно.

Когда деловой человек формирует отношения сознательно, заранее, предполагая, что когда-то в будущем эти деловые связи могут оказаться ему весьма полезными, это и есть целенаправленно созданные отношения. Вот некто идет на выставку или посещает конференцию. Тут много возможностей познакомиться с кем-то, начать, казалось бы, ничего не значащее общение. Большинство таких знакомств «замораживаются» на стадии, как это называли раньше, шапочного знакомства или, как мы говорим сейчас, знакомства первичного. Однако часть этих знакомств может перерасти в деловые связи, а некоторые и вообще могут оказаться судьбоносными, например, если человек задумается о поиске новой работы или о том, чтобы открыть свое дело.

деловые связи

деловые связи — знакомство в самолете

Отношения интуитивно найденные складываются как бы по воле случая, никакой бизнес-подоплеки не имеют, но вдруг перерастают в деловые связи. Пример: совместный отдых или полет в самолете. Люди знакомятся, общаются, обмениваются контактами. Если у них есть что-то общее, они могут продолжить общение и периодически встречаться. Чтобы такие приятели вдруг обнаружили себя деловыми партнерами, как правило, нужно какое-то событие – открытие нового проекта, который заинтересует обоих или изменение жизненных обстоятельств кого-то из них.

Если вы сейчас расчерчиваете лист бумаги, чтобы распределить ваши деловые связи по этим трем категориям, не забывайте, что грань между ними очень тонкая и в разное время отношения могут трансформироваться – ваш начальник может стать вашим приятелем, а приятель – вашим начальником.

Деловые связи: не ленитесь действовать стратегически!

В той или иной степени деловые связи формируются у всех, а вот заниматься стратегическими многие менеджеры не считают нужным или… просто ленятся. Человек привыкает жить на определенном уровне комфорта, выполнять одни и те же обязанности и уже не стремится что-то менять. Лень постепенно сводит на нет все активы – и амбициозные цели, и хороший набор ресурсов для их достижения. Таких историй очень много знает господин Дашин (Группа компаний «Альпари», Президент). Андрей Дашин с успехом работает на Forex. Оправдания своей лени, ссылки на другие неотложные дела, отсутствие целеустремленности – вот что уводит от успеха многих, кто мог бы его достичь, считает он.

Стратегические деловые связи – это тот ресурс, который особенно необходим менеджерам среднего звена. Почему? Всё просто: именно они чаще всего стремятся подняться оп карьерной лесенке, не хотят останавливаться на достигнутом. Парадоксально, но именно среди менеджеров среднего звена чаще всего и наблюдаются те процессы, о которых говорил Андрей Дашин – они как бы застревают, замирают на одном месте и находят этому тысячу оправданий.

Способы «расшевелить» менеджеров среднего звена ищут в японских компаниях. Иногда для этого оказывается необходимым просто механически переместить сотрудника в другой отдел или филиал. Даже если он будет выполнять там те же или очень близкие к своим старым обязанности, некоторую встряску человек все же получает и, как правило, начинает совершенствоваться, выдавать новые идеи, налаживать новые деловые связи.

Кстати, работодатели тоже обращают внимание на умение сотрудников создавать деловые связи и развивать их. Это умение, считает Эрминия Ибарра, так же важно, как и умение продать свои идеи. Даже если перед работодателем будут лежать резюме двух братьев-близнецов, имеющих одинаковое образование, одинаковый IQ и претендующих на одну и ту же должность, предпочтение будет отдано тому, кто лучше умеет создавать деловые связи.

Что нужно, чтобы деловые связи завязывались легко и развивались в нужном направлении?

Ну, конечно, время! Выкроить время менеджеру, у которого и без того напряженный график, не так уж легко. Тут может помочь тайм-менеджмент. Приемы его не так уж сложны, а результат может вас поразить – даже в самом плотном графике время для того, чтобы искать новые деловые связи, можно выкроить!

Важен и правильный настрой. Воспринимайте работу по обретению деловых связей как долгосрочную задачу, выполнение которой может оказаться важнее, чем ежедневная рутина. Осознав, насколько это важно, вы сможете найти и направить на формирование деловых связей скрытые резервы.Очередной «ингредиент» блюда под названием «деловые связи» — информированность. Бизнес живой, он всё время меняется, развивается, что-то новое (технологии, идеи, тенденции) появляется, что-то уже ненужное отмирает. Если вы хорошо ориентируетесь в этих процессах, если вы информированы не только в своей области, но и в смежных сферах бизнеса, а порой и в тех, что имеют очень отдаленное отношение к вашей деятельности, то у вас больше шансов найти контакты с профессионалами разных отраслей, а значит, и сформировать деловые связи.И не забудьте добавить хорошую порцию интуиции! Слушайте свой внутренний голос, пытайтесь развивать интуицию. Именно это качество считают основополагающим в своей способности налаживать деловые связи бизнесмены с мировым именем – и Ли Якокка, и Казуо Инамори, и Соичиро Хонда.

Деловые связи: где искать?

Ареал обитания потенциальных деловых партнеров очень широк. Самое очевидное – это посещение конференций и выставок, тренингов и съездов. В общем, всевозможных профессиональных «тусовок», на которых идет или обмен информацией, или обучение. Там можно познакомиться со множеством новых людей из своей бизнес-сферы.

Найдите хобби, займитесь спортом. Причем не бегайте по утрам и не вышивайте крестиком по вечерам в одиночестве: записывайтесь в клубы и секции, ходите на соревнования и мастер-классы, итоговые выставки и показательные выступления. Неформальное общение плюс общие интересы – и сближение с потенциальным бизнес-партнером пойдет семимильными шагами. Подумайте о йоге или шахматах, айкидо или дайвинге. Возможно, именно эти занятия помогут вам найти новые деловые связи.Завязать деловые связи можно даже на встречах выпускников (института или школы). Ваши сокурсники или одноклассники вполне могли сделать неплохую карьеру и вы сможете вместе с ними не просто вспомнить юность, но и наладить деловые связи. С этой же целью ходите на светские мероприятия, посещайте благотворительные проекты.Необязательно ходить на какие-то мероприятия лично, деловые связи порой можно найти и в сети. Специализированный форум или деловой чат – вот перспективные места обитания ваших возможных стратегических либо деловых партнеров.

А вот увлекаться строительством деловых отношений в ресторане или баре, если только это не бар вашего клуба по интересам, не стоит, считают специалисты. Поверхностные знакомства, разбавленные алкоголем, вряд ли могут перерасти в прочные и полезные деловые связи.

Если вы рассчитываете найти деловые связи в других странах и регионах, сначала хорошо бы изучить культурные особенности этих стран. Может оказаться, что всё вышесказанное вам не пригодится либо должно быть использовано с учетом каких-то нюансов. Так, для европейцев лёгким шоком становится то, что в некоторых странах Азии практикуют знакомства с целью завести деловые связи в… караоке-барах. Для европейских бизнесменов такой стиль просто невозможен.

И разумеется, учитесь выделять и развивать те связи, которые действительно работают и действительно интересны. Не рассчитывайте на то, что ваши партнеры будут работать на вас. Отношения – это двусторонний процесс, и надо быть готовым также делать шаги им навстречу, подчеркивает Эрминия Ибарра.

Максим Чернов

Поделиться с друзьями
comments powered by HyperComments

pronetworking.ru

Деловые связи, налаживание деловых связей в бизнесе | Ведение бизнеса | TokaDoka

Июн 19 • Ведение бизнеса • 5055 Views • Комментариев к записи Деловые связи, налаживание деловых связей в бизнесе нет

Загрузка...

Для успешного развития бизнеса важны не только личностные связи, но и деловые. Давайте разберемся, какие существуют деловые связи, или коммуникации — и как и где их лучше налаживать.

«Деловые отношения требуют времени и усилий, у них есть свой особый ритм. Все зависит от того, чем вы жертвуете ради них и что отдаете взамен. Если вы осознаете, что вкладываете в свое будущее, то ваши старания быстро себя окупят», — так говорит Эрминия Ибарра, профессор по организационному поведению бизнес-школы INSEAD. Слова специалиста по налаживанию различных деловых связей — основное правило общения в мире бизнеса.

Реклама

Реклама

delsvПри формировании новых деловых связей качество важнее количества

Общительность, или, употребляя современный термин, коммуникативность — качество, чаще вырабатываемое человеком, чем врожденное. Люди учатся общаться еще в детстве, сначала в семье, затем в детских учреждениях, во дворе, общаясь со сверстниками. Причем, интересно, что уже с раннего детства, в любом коллективе начинают создаваться навыки общения, и все начинают примеривать на себя разнообразные роли: лидера, «души компании», «всезнайки», помощника, молчуна, совестливого и т.д. Иногда роли, намеченные еще в детском общении, сохраняются на всю жизнь, но чаще они все же имеют тенденцию меняться в зависимости от новых жизненных обстоятельств.

Реклама

Реклама

Постепенно, по мере развития карьеры, люди начинают создавать не только личностные связи, но и деловые. Давайте разберемся, какие существуют деловые связи, или коммуникации, и как и где их лучше налаживать.

Виды бизнес-контактов

Специалисты различают три вида межличностного общения в бизнесе:

1. Деловые (рабочие) — те отношения, которые возникают у человека на работе каждый день и которые связаны с непосредственным решением текущих рабочих вопросов. Это отношения с руководством, с коллегами, с клиентами, поставщиками, партнерами по бизнесу и т.п. Данные отношения складываются у всех сотрудников, это — неотъемлемая часть работы, у кого-то, в силу специфики работы или характера, они развиты лучше, у кого-то хуже.

2. Личные — отношения более дружеские, чем деловые. Такие отношения могут быть у сотрудников из разных подразделений компании или вообще разных компаний, которые не связаны одним делом. Это могут быть связи, которые возникли на различных общих мероприятиях, как корпоративных, так и светских и благотворительных. При личных связях на первое место выходит бескорыстие и дружелюбие в отношениях, но порой такие связи оказываются очень важными для людей и значат для них больше остальных, а иногда они могут переходить в деловые или стратегические отношения.

3. Стратегические (перспективные) — деловые отношения на перспективу, которые складываются постепенно. Здесь можно различить два подвида отношений: целенаправленно созданные и интуитивно найденные.

  • 3.1 Целенаправленно созданные отношения — это отношения, которые деловой человек сознательно и заранее формирует, понимая, что в дальнейшем такие контакты могут пригодиться и принести пользу. Например, посещение различных выставок и конференций всегда предоставляет большое количество различных возможностей для общения, новые знакомства, которые совершенно необязательно пригодятся сразу же. Чаще всего, часть этих знакомств так и останутся первичными знакомствами без продолжения контактов, часть из них могут пригодиться в ближайшем будущем, а какая-то часть может сыграть важную роль. Если человек подумывает о поисках новой работы, то на подобном мероприятии он может познакомиться с представителями руководства других компаний, и в перспективе предложить им свою кандидатуру.

  • 3.2 Интуитивно найденные отношения — это отношения, которые сложились сами по себе, причем первоначально никакой деловой цели не имели, но в дальнейшем неожиданно стали деловыми. К примеру, знакомство на совместном светском или торжественном мероприятии, в клубах, на отдыхе, в самолете и т.п., когда два человека встретились и разговорились, обменялись визитками, нашли что-то общее во взглядах. В дальнейшем они могут периодически встречаться, например, в том же клубе или спортивной секции и т.п., но отношения остаются скорее приятельскими, и если наступает новый виток событий, к примеру, новый проект, который может заинтересовать обоих, то отношения могут стать стратегически деловыми.

Надо отметить, что грань между перечисленными тремя видами отношений тонкая и отношения могут из одного вида переходить в другой.

Как создавать различные деловые связи

Деловые связи создают все, а вот стратегические отношения формируют лишь некоторые. Это вызвано некоторой недальновидностью менеджеров, особенно менеджеров среднего звена. Часто человека затягивает рабочая рутина, однообразие одних и тех же рабочих обязанностей, определенный уровень комфорта, к которому быстро привыкают и создавать что-либо новое ленятся. Как считает Андрей Дашин, президент Группы компаний «Альпари», успешно работающий на рынке Forex, он видел много примеров, когда у человека были и хорошие цели, и ресурсы для их достижения, но из-за лени постоянно находились оправдательные причины, другие дела, и человек ничего не добивался. Не хватало целеустремленности.

В формировании новых деловых связей стратегическое мышление, целеустремленность, открытость ко всему новому — важнейшие качества, которые помогают находить новые контакты в сфере бизнеса.

Почему именно менеджерам среднего звена наиболее необходимы стратегические деловые связи? Потому что менеджеры младшего звена чаще стремятся к карьерному росту и ищут возможности для продвижения по службе, и, как следствие, новые связи. Топ-менеджеры ищут деловые связи несколько иного рода — партнерские отношения или инвестиционные. А вот менеджеры среднего звена имеют тенденцию застревать на одном месте, довольствуясь тем, что имеют.

Интересен в этом отношении опыт японских компаний, где раз в три года проводится аттестация и ротация сотрудников, и многих людей переводят на другое рабочее место: талантливых — на повышение, добросовестных — в другие отделы или даже в другие филиалы. Это делается для того, чтобы человек не засиживался на одном месте и у него бы «глаз не замыливался», то есть, когда перестают интересоваться чем-либо новым, разрабатывать новые идеи, совершенствоваться в профессии.

Кроме того, менеджер, у которого больше развиты навыки общительности и создания новых деловых контактов, больше и карьерных перспектив. Как говорит Эрминия Ибарра, если у сотрудников, находящихся на одинаковой карьерной ступени, однотипное образование, резюме, ум, то могут предпочесть того, у кого больше развита способность создавать новые деловые связи. Она считает, что для ведущих мировых компаний важнейшее значение имеют две вещи: умение налаживать контакты и продавать свои идеи.

Многие менеджеры жалуются на нехватку рабочего времени, особенно для создания чего-то нового. Но, если применить в своей работе приниципы тайм-менеджмента, можно постараться найти время для всего. В том числе и для поиска новых деловых связей. Кроме того, есть долгосрочные задачи, которые порой в дальнейшем оказываются важнее, чем ежедневные, к их числу относится и налаживание новых деловых связей.

Что необходимо для того, чтобы создавать новые деловые связи?

Нужно быть информированным и прислушиваться к своей интуиции. Информированность — важное качество современного бизнесмена. Бизнес — как живой организм, в котором постоянно что-то происходит, меняется, появляются новые технологии, новые тенденции и идеи и важно в них разбираться, для того, чтобы легче было найти единомышленников. С человеком, который больше знает, компетентен в своей области, профессионалам интереснее и проще разговаривать, поскольку можно найти много общих точек для соприкосновения. Также необходимо интересоваться и другими сферами бизнеса, потому что навыки, например, высокопрофессионального менеджера по продажам или HR-менеджера можно реализовать в различных отраслях бизнеса.

Интуитивность — другое важное качество делового человека. Можно развивать в себе это качество, прислушиваясь к своему внутреннему голосу, который есть у каждого человека, только кто-то его слышит лучше, а кто-то хуже. Ккак говорят известные мировые бизнесмены, такие, как Соичиро Хонда, Казуо Инамори, Ли Якокка и др., именно интуиция помогала им в бизнесе, в том числе, и в области налаживания новых деловых контактов.

Где искать новые деловые связи?

1. Нужно посещать различные тренинги, конференции, выставки и другие мероприятия, на которых совершенствуют свои знания и деловые навыки. На них можно встретить много интересных собеседников, обмениваться информацией и знакомиться с новыми людьми в своей области.

2. Необходимо заниматься спортом, посещая различные спортивные секции: плавание, айкидо, йога, дайвинг, шахматы и т.д. Общие занятия объединяют людей, раскрепощая их и предоставляя больше возможностей для общения.

3. Стоит посещать различные благотворительные и светские мероприятия, встречи выпускников школы, института и т.д. Там можно и познакомиться с новыми людьми, и возобновить старые связи, и совершенствовать свои навыки общения. Они особенно необходимы, если человек решил поменять работу.

4. Можно участвовать в деловых форумах и чатах в интернете, но здесь стоит искать именно специализированные форумы, которые часто создаются на деловых сайтах.

5. Не лучшее место для поиска новых деловых отношений — ресторан или бар (исключение составляют специализированные клубы по интересам). Как правило, в таких заведениях употребляется много алкоголя, и новые знакомства носят весьма поверхностный характер.

А еще необходимо учитывать культурные традиции разных стран — например, в Азии можно познакомиться с деловыми целями в караоке-баре, а в Европе это неприменимо. Поэтому, для формирования новых деловых отношений с бизнесменами других стран предварительно стоит изучить их традиции.

В заключение хочется сказать, что Эрминия Ибарра отмечает еще один важный аспект в формировании новых деловых связей: качество важнее количества. Важны не распухшая визитница или заполненный телефонами ежедневник, а те связи, которые действительно интересны. Кроме того, нужно иметь в виду, что формирование любых отношений — это двухсторонний процесс, и в любых связях человек не только получает что-либо для себя, но и обязательно оказывает помощь другим.

www.pmoney.ru

— далее по теме

« Решения бизнес конфликтов, все приемы решений бизнес конфликтов Об акционерных обществах в РК, все об АО, акционерное общество в Казахстане »

tokadoka.com


Смотрите также