Концепция торгового центра - БЕСПЛАТНЫЙ экспресс-анализ. Тц бизнес


Бизнес в торговом центре - свое дело на арендных площадях

Виды бизнеса в торгово-развлекательных центрах

Основная проблема организации своего бизнеса в торговых центрах — это высокие арендные ставки. Поток людей огромный, поэтому стоимость аренды площади очень высокая. Здесь важно нащупать ту самую грань, когда доход от бизнеса будет перекрывать арендную ставку в несколько раз, чтобы оставалась прибыль. Здесь вы можете найти бизнес идеи для ТЦ, которые кажутся нам интересными для того, чтобы их попробовать потестировать в торгово-развлекательных комплексах.

Прибыльный бизнес по франшизе: выставка 3D-картин SELFIЕ FUN/Селфи Фан

Популярная идея, которая начала набирать обороты в 2015 году и будет давать "жару" в следующем, 2016. ...

Новинка Бизнеса! Оживающие 5D фотографии и дополненная реальность

Мечта любого предпринимателя, заниматься доходным бизнесом и не иметь конкурентов. С революционными студиями оживающих 5D фотографий и дополненной реальности «5DVideoMagic»...

Новый бизнес на рынке развлечений — прокат робота Рикшы

Стабильный доход, полное отсутствие конкурентов, минимальные вложения в бизнес, быстрый возврат вложенных средств, огромный интерес малышей и их родителей и...

Бизнес идея по открытию мобильной автомойки

Наверное, каждый из нас сталкивался с проблемой быстро и качественно помыть машину, особенно когда погода радует настроение, а яркое солнце...

Как и сколько можно заработать на оформлении витрин

Такой бизнес, как предоставление услуг, связанных с оформлением витрин магазинов, в век рекламы, пользуется спросом, особенно если организатор дела обладает...

Как заработать, продавая парфюмерию на розлив?

Дело выгодное – купить по оптовой цене, а продать в розничную цену. В любом городе есть место, в котором можно...

Бизнес на продаже парфюмерии с необычным запахом

Как вы думаете, интересно ли работать в большой компании? Илья Волков и Александр Лушин точно знают ответ на этот вопрос...

Аквафермы — бизнес идея из США

Несколько лет назад Егор Войтенков и Александр Милицин и подумать не могли о том, что променяют работу в больших корпорациях...

Космический вендинг: идея продажи еды для космонавтов

Что такое Космос? Это что-то неизведанное и интересное, что-то о чем в глубине души мечтает каждый мальчишка, который может уже...

«Детские» игры

Чикагский детский музей (Chicago Children’s Museum) решил напомнить ребятам (да и их родителям тоже), что самая интересная игрушка – это...

bizoomie.com

Бизнес план торгового центра

Таблица движения денежных средств 2013 2013 2013 2013 2013 2013 2013
  янв фев мар апр май июн июл
Суммарная выручка от продаж 0 0 0 0 0 0 0
1 Этаж - гипермаркет 0 0 0 0 0 0 0
1 Этаж - аптека 0 0 0 0 0 0 0
1 Этаж - салон полиграфии-копирования 0 0 0 0 0 0 0
1 Этаж - турфирма 0 0 0 0 0 0 0
1 Этаж - прачечная 0 0 0 0 0 0 0
1 Этаж - салон сотовой связи 0 0 0 0 0 0 0
1 Этаж - продажа театр., жд билетов  0 0 0 0 0 0 0
1 Этаж - ремонт обуви 0 0 0 0 0 0 0
1 Этаж - металлоремонт 0 0 0 0 0 0 0
1 Этаж - химчистка 0 0 0 0 0 0 0
1 Этаж - фотолаборатория 0 0 0 0 0 0 0
1 Этаж - обменный пункт 0 0 0 0 0 0 0
2 Этаж - одежда 0 0 0 0 0 0 0
2 Этаж - мультиплекс 0 0 0 0 0 0 0
2 Этаж - фудкорт 0 0 0 0 0 0 0
2 Этаж - интернет-кафе 0 0 0 0 0 0 0
2 Этаж - Star galaxy 0 0 0 0 0 0 0
2 Этаж - салон красоты 0 0 0 0 0 0 0
2 Этаж - упаковка подарков 0 0 0 0 0 0 0
2 Этаж - обувь 0 0 0 0 0 0 0
2 Этаж - спорттовары 0 0 0 0 0 0 0
2 Этаж - товары для экстрем.отдыха 0 0 0 0 0 0 0
2 Этаж - товары для детей 0 0 0 0 0 0 0
2 Этаж - парфюмерия 0 0 0 0 0 0 0
2 Этаж - сувениры 0 0 0 0 0 0 0
2 Этаж - сопутствующие товары 0 0 0 0 0 0 0
2 Этаж - цветы 0 0 0 0 0 0 0
Фонд оплаты труда 0 0 0 0 0 0 0
Директор по управлению 0 0 0 0 0 0 0
Финансовый директор 0 0 0 0 0 0 0
Директор по персоналу 0 0 0 0 0 0 0
Директор по стр-ву 0 0 0 0 0 0 0
Управляющий ТРК 0 0 0 0 0 0 0
Секретарь 0 0 0 0 0 0 0
Специалист по обслуживанию 0 0 0 0 0 0 0
Тех. персонал 0 0 0 0 0 0 0
Служба информации 0 0 0 0 0 0 0
Служба парковки 0 0 0 0 0 0 0
Директор по аренде 0 0 0 0 0 0 0
Директор по развитию 0 0 0 0 0 0 0
Постоянные издержки 0 0 0 0 0 0 0
Затраты УК 0 0 0 0 0 0 0
Коммунальные платежи 0 0 0 0 0 0 0
Аренда земли 0 0 0 0 0 0 0
Страхование 0 0 0 0 0 0 0
Текущий ремонт зданий и сооружений 0 0 0 0 0 0 0
Затраты по подрядным договорам 0 0 0 0 0 0 0
Реклама 0 0 0 0 0 0 0
PR 0 0 0 0 0 0 0
Консалтинг 0 0 0 0 0 0 0
Переменные издержки 0 0 0 0 0 0 0
Расходы на управление объектом 0 0 0 0 0 0 0
Налоги 0 0 0 0 0 0 0
Налог на прибыль 0 0 0 0 0 0 0
Налог на имущество 0 0 0 0 0 0 0
Страховые выплаты 0 0 0 0 0 0 0
НДС 0 0 0 0 0 0 0
Итог по операционной деятельности 0 0 0 0 0 0 0
Инвестиционные затраты 0 0 0 18 000 000 3 500 000 7 000 000 24 000 000
Подготовительный этап транш 1 0 0 0 4 000 000 0 0 0
Подготовительный этап транш 2 0 0 0 0 3 500 000 0 0
Подготовительный этап транш 3 0 0 0 0 0 7 000 000 0
Ввод водопровода Транш 1 0 0 0 0 0 0 24 000 000
Ввод водопровода Транш 2 0 0 0 0 0 0 0
Прокладка канализации Транш 1 0 0 0 0 0 0 0
Прокладка канализации Транш 2 0 0 0 0 0 0 0
Теплосеть Транш 1 0 0 0 0 0 0 0
Теплосеть Транш 2 0 0 0 0 0 0 0
Теплосеть Транш 3 0 0 0 0 0 0 0
Инженерные коммуникации Транш 1 0 0 0 0 0 0 0
Инженерные коммуникации Транш 2 0 0 0 0 0 0 0
Инженерные коммуникации Транш 3 0 0 0 0 0 0 0
Благоустройство и озеленение Транш 1 0 0 0 0 0 0 0
Благоустройство и озеленение Транш 2 0 0 0 0 0 0 0
Прочие работы и затраты Транш 1 0 0 0 0 0 0 0
Прочие работы и затраты Транш 2 0 0 0 0 0 0 0
Прочие работы и затраты Транш 3 0 0 0 0 0 0 0
Технический и авторский надзор Транш 1 0 0 0 14 000 000 0 0 0
Технический и авторский надзор Транш 2 0 0 0 0 0 0 0
Технический и авторский надзор Транш 3 0 0 0 0 0 0 0
Технический и авторский надзор Транш 4 0 0 0 0 0 0 0
Проектные и изыскательские работы Транш 1 0 0 0 0 0 0 0
Проектные и изыскательские работы Транш 2 0 0 0 0 0 0 0
Проектные и изыскательские работы Транш 3 0 0 0 0 0 0 0
Строительно-монтажные работы транш 1 0 0 0 0 0 0 0
Строительно-монтажные работы транш 2 0 0 0 0 0 0 0
Строительно-монтажные работы транш 3 0 0 0 0 0 0 0
Строительно-монтажные работы транш 4 0 0 0 0 0 0 0
Строительно-монтажные работы транш 5 0 0 0 0 0 0 0
Строительно-монтажные работы транш 6 0 0 0 0 0 0 0
Строительно-монтажные работы транш 7 0 0 0 0 0 0 0
Строительно-монтажные работы транш 8 0 0 0 0 0 0 0
Строительно-монтажные работы транш 9 0 0 0 0 0 0 0
Строительно-монтажные работы транш 10 0 0 0 0 0 0 0
Строительно-монтажные работы транш 11 0 0 0 0 0 0 0
Строительно-монтажные работы транш 12 0 0 0 0 0 0 0
Строительно-монтажные работы транш 13 0 0 0 0 0 0 0
Строительно-монтажные работы транш 14 0 0 0 0 0 0 0
Строительно-монтажные работы транш 15 0 0 0 0 0 0 0
Строительно-монтажные работы транш 16 0 0 0 0 0 0 0
Строительно-монтажные работы транш 17 0 0 0 0 0 0 0
Строительно-монтажные работы транш 18 0 0 0 0 0 0 0
Строительно-монтажные работы транш 19 0 0 0 0 0 0 0
Строительно-монтажные работы транш 20 0 0 0 0 0 0 0
Строительно-монтажные работы транш 21 0 0 0 0 0 0 0
Строительно-монтажные работы транш 22 0 0 0 0 0 0 0
Строительно-монтажные работы транш 23 0 0 0 0 0 0 0
Строительно-монтажные работы транш 24 0 0 0 0 0 0 0
Строительно-монтажные работы транш 25 0 0 0 0 0 0 0
Итог по инвестиционной деятельности 0 0 0 -18 000 000 -3 500 000 -7 000 000 -24 000 000
Средства инициатора проекта 0 0 0 50 000 000 0 0 0
Получение кредита 0 0 0 150 000 000 0 0 0
Транш 1 0 0 0 150 000 000 0 0 0
Транш 2 0 0 0 0 0 0 0
Транш 3 0 0 0 0 0 0 0
Транш 4 0 0 0 0 0 0 0
Транш 5 0 0 0 0 0 0 0
Выплаты тела кредита 0 0 0 0 0 0 0
Транш 1 0 0 0 0 0 0 0
Транш 2 0 0 0 0 0 0 0
Транш 3 0 0 0 0 0 0 0
Транш 4 0 0 0 0 0 0 0
Транш 5 0 0 0 0 0 0 0
Выплаты процентов по кредиту 0 0 0 1 750 000 1 750 000 1 750 000 1 750 000
Транш 1 0 0 0 1 750 000 1 750 000 1 750 000 1 750 000
Транш 2 0 0 0 0 0 0 0
Транш 3 0 0 0 0 0 0 0
Транш 4 0 0 0 0 0 0 0
Транш 5 0 0 0 0 0 0 0
Итог по финансовой деятельности 0 0 0 198 250 000 -1 750 000 -1 750 000 -1 750 000
Баланс наличности на начало периода 0 0 0 0 180 250 000 175 000 000 166 250 000
Баланс наличности на конец периода 0 0 0 180 250 000 175 000 000 166 250 000 140 500 000

www.b2y.ru

Специализированные торговые центры - Бизнес идеи 2018

Российские девелоперы зациклились на клонировании типовых мультиформатных торгово-развлекательных центров, в то время как ниша специализированных ТЦ остается практически свободной. Но востребованы ли такие объекты?

Все строящиеся и проектируемые в России торговые центры — однотипны. Стеклянные фасады, сверкающие полы, однообразная архитектура и одни и те же громкие брэнды. Cкучно. Тем временем в идеале торговые центры должны постоянно удивлять и привлекать клиентов. Но вот наконец-то о проблеме уже всерьез заговорили и эксперты рынка.

— Девелоперы и потребители сетуют на однотипный формат торговых центров, заселенных одними и теми же брэндами. Продукция, представленная в типовых ТЦ, практически одинакова. В Москве уже бессмысленно посещать разные торговые центры, ибо они напоминают братьев-близнецов не только по архитектуре, но и по содержанию, — кипятится директор по внешним связям компании Forum Properties Валех Рзаев.

Найти новое и оригинальное место для шопинга можно только за пределами России. Самое печальное, что регионы в этом плане полностью повторяют путь Москвы. «По всей стране клонируются более или менее успешные московские торговые центры, превращающие наше торгово-развлекательное пространство в сплошной глобальный «Макдоналдс» с ограниченным набором блюд-брэндов», — продолжает Валех Рзаев.

Впрочем, у засилья мультиформатных торговых центров, которые растут как грибы после дождя, есть и обратная сторона. Да, сегодня вложения в строительство ТРЦ окупаются сполна и приносят инвесторам неплохой доход. До недавних пор можно было заработать на любом объекте, даже если он не соответствовал высокому уровню качества. Рынок готов был переварить все, что построено. Сегодня ситуация изменилась, но не кардинально. Не заполнены арендаторами только самые неудачные проекты, а все объекты, девелоперы которых хотя бы старались соблюсти концепцию, находят своих клиентов. По насыщенности торговыми метрами на душу населения Россия плетется в конце первой сотни. Однако бурное развитие ритейла и ужесточение требований со стороны арендаторов в будущем заставят девелоперов менять свое отношение к проектам. А значит, застройщикам придется предлагать рынку новые форматы торговых центров, которые заинтересуют арендаторов и позволят инвесторам выделить свои из общей массы однотипных клонированных коробок. Такими форматами для рынка могут стать специализированные (или тематические) торговые центры, а также «пауэр-центры», которые только-только зарождаются в стране. «Специализированные ТЦ и «пауэр- центры» — это форматы для более развитого рынка. Классические моллы всегда появляются первыми, а специализированные форматы выходят на рынок уже вслед за ними», — говорит директор по развитию Swiss Realty Group Илья Шершнев. Вопрос лишь в том, когда в России наступит время профессиональных тематических ТЦ и кто снимет сливки с этого рынка. Судя по всему, чтобы получить преимущества перед конкурентами, начинать нужно уже сегодня!

Любимый мультиформат
ТЦ в деталях

Общая площадь: от 5 до 25 тысяч кв. м (в зависимости от формата).

Объем инвестиций: от 700 до 1 200 долларов за кв. м общей площади.

Срок окупаемости: около 5 лет.

Наиболее интересные секторы ритейла: мебель, спорттовары, электроника и бытовая техника, одежда, обувь, развлечения, продукты.

Особенности: правильный выбор ниши, учет уровня конкуренции, наличие достаточного числа брэндов на выбранном рынке, грамотный баланс «якорных» и простых арендаторов.

Почему же девелоперы, которые постоянно участвуют в западных выставках и конференциях и готовы перенимать передовой западный опыт, до сих пор специализировались преимущественно на строительстве типовых объектов, порядком набивших оскомину и арендаторам, и покупателям? По словам руководителя департамента аналитики Colliers International Ольги Ясько, на Западе такой формат торговли, как специализированные торговые центры, в настоящее время успешно развивается, а в России, увы, еще трудно назвать объекты, которые действительно соответствовали бы этому формату. Так в чем же дело?

— Легче клонировать уже существующие форматы, чем придумывать инновационные решения и заглядывать на пять лет вперед, — объясняет причину нацеленности девелоперов и консультантов на мультиформат Валех Рзаев. В принципе, российские инвесторы очень осторожничают: пока рынок растет и обычные ТРЦ приносят хороший доход, немногие готовы рисковать и браться за строительство нового, неопробованного формата. «Девелоперы настороженно относятся к специализированным магазинам, предпочитая строительство объектов уже «обкатанного» формата — крупных торгово-развлекательных центров с широким спектром предлагаемых товаров. А проекты специализированных ТЦ являются по своей сути более рискованными для девелопера», — подчеркивает заместитель руководителя отдела исследований и аналитики Александра Кадченко. Кроме того, как отмечает директор по развитию компании Astera Oncor Марти Уилан, «мультиформат» позволяет привлекать наиболее широкую аудиторию: от детей и молодежи до людей, совершающих обычный шопинг. «Таким образом, чем больше возможностей для времяпрепровождения может предложить ТРЦ, тем шире будет его аудитория», — констатирует эксперт.

Еще одним фактором, сдерживающим развитие рынка специализированных торговых центров, выступает серьезный дефицит арендаторов-брэндов во многих сегментах розничной торговли. «Главной проблемой при создании специализированных торговых центров может стать нехватка арендаторов, ориентированных на определенное направление, — подтверждает директор управления коммерческой недвижимости и девелопмента компании «МИЭЛЬ» Андрей Бушин. — Даже при наличии большого числа, например, крупных мебельных операторов они не могут заполнить всю площадь торгового центра». А значит, девелоперу придется либо искусственно уменьшать площадь объекта, либо часть площадей будет простаивать. А ведущий аналитик Russian Research Group Татьяна Скок указывает, что если в многопрофильном ТРЦ существует возможность дифференцировать арендные ставки в зависимости от доходности того или иного сегмента, то в специализированном это, естественно, исключено. К тому же, по ее словам, нередки случаи, когда потенциальные арендаторы соглашаются платить достаточно высокую арендную ставку только при условии, что в ТЦ отсутствуют другие магазины с аналогичной продукцией. Иными словами, есть риск неожиданных убытков и простоя площадей.

Первые ласточки

Впрочем, все эти проблемы решаемы. Как показывает опыт первых проектов по девелопменту или реконструкции специализированных ТРЦ, этот бизнес может быть успешным. По мнению вице-президента по стратегическому развитию компании Blackwood Михаила Геца, проекты специализированных торговых центров можно реализовывать практически во всех сегментах торговли. В последние два-три года девелоперы обратили внимание на этот формат.

Уже давно в Москве существует специализированный ТЦ «Горбушкин Двор» (девелопер — МТЗ «Рубин»), выросший на месте стихийного крытого рынка. Сейчас активно строится вторая очередь проекта. По всей столице разбросаны моллы «Мебель России», в которых под одной крышей собрана продукция крупнейших производителей. Кстати, именно на мебельном рынке специализированные ТЦ получили наибольшее развитие. Всем жителям столицы известны мебельные торговые центры «Гранд» и «Три кита». Проявился интерес к специализированным торговым центрам и на рынках спорттоваров (ТЦ «Экстрим» и ТЦ «СпортХит»), а также товаров для дома («Твой Дом»). Кроме того, в столице есть текстильный ТЦ «ТекстильПрофи», а на Ленинградском проспекте строится ТЦ «Тряпка». Большой популярностью пользуется автомобильно-выставочный центр «Москва». В ближайшее время состоится открытие специализированного развлекательного центра «Фристайл-Парк». Много в стране и обувных торговых центров.

В большинстве своем относительно профессиональные тематические торговые центры расположены в Москве, а в регионах эта ниша занята крытыми рынками, постепенно превращающимися в торговые центры. Между прочим, как отмечает вице-президент ГК «Ташир» Виталий Ефимкин, большинство специализированных торговых центров как раз появилось и появляется на месте старых крытых рынков, которые уже пользовались популярностью у покупателей. Создать же успешный девелоперский проект такого центра и заставить клиентов в него пойти, по словам Виталия Ефимкина, очень непросто. А директор департамента консалтинга компании Penny Lane Realty Юрий Мереминский говорит, что о возведении специализированного торгового центра девелоперы начинают задумываться, только если участок земли невыгодно расположен и не очень подходит для строительства обычного ТРЦ.

— Существующие в нашей стране специализированные торговые центры скорее можно отнести к некоей промежуточной форме развития рынка, — заключает Ольга Ясько.

Конкуренция как подспорье
Типология

Специализированные ТЦ — торговые центры, ориентированные на конкретную товарную группу, целевую аудиторию или услугу. Все арендаторы торгового центра должны соответствовать заявленному профилю объекта. Специализация может быть как по типу товаров, так и по их уровню (например, люксовые товары).

«Category killers» — центры, в которых представлено максимальное количество брэндов какого-либо сегмента рынка. Считаются промежуточным этапом между типовыми ТРЦ и полностью тематическими объектами. Некоторые арендаторы могут выпадать из общей концепции, но при этом приносить какой-то эффект торговому центру в целом (например, «якорь»).

«Power Centre» — торговый центр, в котором представлено максимальное количество якорных арендаторов, занимающих более 80% всех площадей. Вокруг этих «якорей» из разных сфер ритейла собираются небольшие арендаторы схожей направленности, дополняющие или расширяющие спектр товаров, входящих в ассортимент «якорных» брэндов.

Сегодня ситуация меняется. Да, на рынке торговой недвижимости пока наблюдается дефицит помещений, но во многих городах (Москве, Питере, Казани) мультиформатных ТРЦ построено уже довольно много. Тем временем активность девелоперов на этом рынке только растет. Как следствие, возникнет проблема переизбытка мультиформатных торговых центров, в результате чего наименее удачные проекты не выдержат конкуренции и начнут работать в минус. Это вынудит собственников искать способы улучшить финансовые показатели проекта, а переход на специализацию может стать эффективным решением этой проблемы. С другой стороны, девелоперы, начинающие проекты в сфере торговой недвижимости, будут задумываться: «А нужно ли строить на имеющейся площадке обычный ТРЦ, или лучше придумать что-то новое?» Причем с развитием рынка все больше застройщиков будут отдавать предпочтение второму варианту. «В настоящее время в России рынок мультиформатных торговых центров не насыщен, а западная практика показывает, что специализированные торговые центры начинают появляться тогда, когда рынок классических ТРЦ близок к насыщению и, как следствие, на нем устанавливается жесткая конкуренция», — отмечает Ольга Ясько из Colliers International. А значит, в скором времени в некоторых городах России может начаться настоящий бум тематических торговых центров. «В будущем мы ожидаем, что будут развиваться форматы специализированных торговых центров в новых сегментах потребительского рынка. Дело в том, что традиционные ТЦ постепенно приедаются, и со временем девелоперам придется искать новые форматы. Специализация как раз и может стать той «изюминкой», которая обеспечит успех проекта», — утверждает Татьяна Скок (RRG).

Таким образом, ресурсом для развития рынка тематических торговых центров станут уже существующие проекты и приобретенные девелоперами в собственность площадки в не самых удачных районах. По словам Юрия Мереминского, особенность специализированных торговых центров состоит в том, что при грамотной рекламе местоположение становится далеко не ключевым фактором, влияющим на успех объекта, поэтому для развития подобных проектов подойдут даже те площадки, на которых обычный ТРЦ вряд ли был бы успешным. За важной и долгосрочной покупкой клиент готов будет поехать в любой район города.

Трудности специализации

Впрочем, к строительству тематических ТЦ следует подходить осторожно. Как рассказывает Ольга Ясько, успешность специализированного проекта зависит от правильного учета девелопером таких факторов, как спрос, местоположение объекта и наличие достаточного числа операторов в сегменте. При этом, по ее словам, анализ спроса стоит на первом месте, поскольку именно правильное представление о целевой аудитории будет решающим фактором успеха с учетом того, что специализированных торговых центров в каждом сегменте рынка не может быть много. Кроме того, необходимо понимать, что в одном небольшом городе вряд ли смогут сосуществовать пять спортивных центров, поэтому к изучению конкурентной среды следует подойти максимально вдумчиво. Также тематические ТЦ не должны быть слишком большими (от 5 до 25 тысяч кв. м). «Если общая площадь специализированного ТЦ велика, а выбор арендаторов по этому направлению ограничен, может пострадать уровень ТЦ. Дело в том, что его владелец или управляющая компания будут вынуждены привлекать не только наиболее известные брэнды, но и непопулярные марки», — рассуждает Марти Уилан (ASTERA). А Татьяна Скок добавляет, что количество игроков одного профиля на рынке ограничено, и не все из них хотят идти в специализированный ТЦ, поэтому даже при полном заполнении объекта могут возникнуть сложности с заменой арендаторов. Однако, по мнению Александры Кадченко, дефицит арендаторов может наблюдаться на первых порах, но эта проблема должна решиться с увеличением количества торговых марок, представленных на рынке.

— Специализированные торговые центры — перспективный формат организации торговли, но ограниченный, с точки зрения развития, и насыщенностью операторов предполагаемого товарного направления, и покупательской способностью целевой аудитории, — резюмирует управляющий проектами компании «ПОЛЕМЕНЕДЖМЕНТ» (девелопер ТЦ «Тряпка») Алексей Орджоникидзе.

Арендаторы также относятся к специализированным ТЦ с настороженностью. Дело в том, что многие из них опасаются конкуренции внутри объекта, что может привести к снижению продаж. Поэтому девелоперу, разрабатывающему концепцию проекта, необходимо постараться избежать прямой конкуренции между брэндами. Впрочем, как отмечает Валех Рзаев (Forum Properties), наличие в тематическом торговом центре множества производителей и торговцев схожего направления только усиливает интерес потребителя, создавая синергетический эффект: «Этот феномен, забытый в России, на Востоке и в Азии работает безупречно тысячи лет: на одной улице расположены десятки сувенирных и ювелирных магазинов и т. п.». А Илья Шершнев указывает, что профессиональные арендаторы хорошо понимают эффект синергии, который дает им присутствие в специализированном центре: «Средний размер покупки в нем существенно выше для конкретной группы арендаторов, чем в обычном молле». А значит, в специализированных торговых центрах объем продаж у арендаторов может быть большим. «Отличие специализированных ТЦ в том, что они являются центрами целевой покупки. Такой формат привлекает меньше посетителей, чем обычный ТЦ, но процент совершения покупки здесь выше», — говорит директор департамента консалтинга компании «Торговый Квартал» Елена Бухарова. То есть простые торговые центры живут в основном за счет арендаторов, рассчитывающих на импульсные покупки, а специализированные ТЦ — целевых клиентов. Значит, вложения в рекламу и продвижение такого объекта будут несколько выше.

Для повышения посещаемости девелоперу можно дополнить объект фуд-кортом (но небольшим) или каким-то специфическим набором дополнительных услуг для посетителей. «Помимо обычного набора услуг для покупателей ТЦ, мы дополнительно делаем акцент на потребностях нашей целевой аудитории — женщин «25+». Целый этаж отведен под зону специализированных услуг. Это салоны красоты, маникюрные салоны, ателье, службы быта, оптика, химчистка — все, что необходимо женщинам», — рассказывает Алексей Орджоникидзе. Развлекательная же зона в формат тематических торговых центров чаще всего не вписывается: «Посетитель при выборе мебели вряд ли «по пути» зайдет в кинотеатр», — говорит Андрей Бушин. А по мнению Михаила Геца, необходимость создавать развлекательные зоны зависит от «специфики» комплекса: например, в детском или спортивном специализированном ТЦ целесообразно разместить игровую зону.

Как отмечает Андрей Бушин, объем инвестиций в строительство специализированных торговых центров не отличается от вложений в стандартный ТРЦ, а вот срок окупаемости таких проектов несколько выше. «Дело в том, что с целью привлечения операторов девелопер устанавливает более низкие арендные ставки», — говорит Бушин. Михаил Гец отмечает, что объем инвестиций будет зависеть от специфики, выбранной девелопером: строительный ТЦ будет стоить на порядок дешевле, чем детский, так как не требует особой отделки. По словам Алексея Орджоникидзе, срок окупаемости ТРЦ «Тряпка» составит пять лет. В принципе, неплохо.

Сливки всегда достаются тем инвесторам, которые готовы рискнуть и предложить рынку новый формат организации бизнеса. Тем же, кто будет инвестировать в специализированные торговые центры в момент общего бума, достанутся только «объедки с барского стола», а занять свою нишу будет намного сложнее, чем сегодня.

Как «Тряпку» строили

Уже скоро развитие рынка торговой недвижимости будет идти за счет создания тематических торговых центров. О том, как зародилась идея и что это за бизнес, «Бизнес-журналу» рассказал управляющий проектами «ПОЛЕМЕНЕДЖМЕНТ» Алексей ОРДЖОНИКИДЗЕ.

— Как у вашей компании появилась идея построить специализированный ТЦ «Тряпка»? Ведь раньше вы работали с обычными ТРЦ…

— Идея создать специализированный текстильный центр «Тряпка» возникла из понимания растущей потребности людей в новом уровне сервиса, их стремлении сэкономить время и силы, а также из-за отсутствия цивилизованной торговой площадки для участников текстильного рынка.

— В чем, на ваш взгляд, особенности специализированных ТЦ по сравнению с мультиформатными объектами?

— Мы делаем каждый свой новый проект с определенной долей инновации, учитываем последние потребительские тренды и технологии. Технологии и вкусы совершенствуются и меняются, а бизнес требует дифференциации рисков. В ближайшей перспективе, при нарастающей конкуренции, в России начнет активно развиваться формат универмагов и специализированных ТЦ. В Европе универмаг — доминирующий и успешный формат торговли. Это интересно для владельцев здания, потому что коэффициент использования полезных площадей получается гораздо выше, чем при «коридорной» системе торговли. Это выгодно арендаторам, так как совершается большее количество «сопутствующих» покупок, а арендаторы, конкурируя, дополняеют друг друга, следовательно, выручка каждого оператора растет. С точки зрения покупателей, такая концепция тоже очень привлекательна и удобна, потому что когда на одном этаже или в рамках ТЦ сконцентрирована одна товарная группа, покупателю проще выбирать и делать покупки. Он не утомляется, переходя с этажа на этаж в поисках товара одной группы, а делает покупки в зоне свободного торгового пространства, где представлен весь интересующий его ассортимент.

— Почему для первого проекта вы выбрали текстильный рынок, а не, скажем, мебельный или спортивный? Все-таки в этих сегментах уже есть успешные примеры девелопмента специализированных ТРЦ.

— Существуют определенные свободные ниши, где при наличии инновационных идей можно рассчитывать на более быстрый успех. Вопрос даже не только в конкуренции, но и в поиске востребованных сегментов. Нужно постоянно «держать руку на пульсе», следить за развитием крупных рынков — текстильного, продовольственного и т. д. А потом определять самые перспективные и создавать для них специализированные качественные торговые площадки. Задача нашей компании — найти такую нишу и опередить конкурентов.

— Почему же тогда подобных центров строится так мало? Девелоперы не хотят рисковать?

— На мой взгляд, существует явный дефицит идей, профессионально разработанных бизнес-концепций, качественных площадок. Кроме того, Россия крайне неоднородна, с точки зрения уровня развития территорий и операторов розничной торговли по различным товарным группам (потенциальных арендаторов). А значит, высоки риски.

— Арендаторы готовы идти в такие торговые центры?

— Начало проекта предваряют исследования и анализ. Не получив подтверждения в заинтересованности непосредственных участников проекта — потенциальных арендаторов, — нецелесообразно вообще что-то делать. Если вы полностью учитываете потребности клиентов, а исследования показывают их готовность снять у вас помещения, то успех проекту гарантирован.

— Не возникнет ли между операторами жесткая конкуренция за посетителей? Не понесут ли они убытки?

— У нас конкурентные риски компенсируются широкими возможностями самого торгового центра для проведения мероприятий, направленных на продвижение торговых марок арендаторов, — наличие акционной зоны, продуманная структура визуальных коммуникаций, программа промомероприятий, фирменный каталог. У всех арендаторов равные возможности для продвижения своих марок в рамках торгового центра, так что это скорее плюс, чем минус.

Опубликовано в Бизнес Журнале от 24 апреля 2007Автор: Антон Белых

hobiz.ru

Как открыть свой островок в ТЦ

Как открыть свой островок в ТЦ? О бизнесе думают многие, поэтому открытие точки в торговом центре может стать началом успешного развития нового предприятия.

Открытие островка в торговом центре

Почему стартовать лучше с открытия острова в ТРЦ? Причин несколько, среди них можно выделить следующие:

  • малое количество инвестиций в проект в самом начале;
  • большой поток покупателей, как следствие увеличение продаж.

Конечно, все зависит от ваших амбиций, но для организации 1 островка масштабных затрат не потребуется. Начните с того, что найдите подходящий товар. Всегда можно продавать забавные подарки или свежевыжатые соки. Для старта такого бизнеса не потребуется больших вложений.

Оформите свой статус. Одним предпринимателям проще всего открыть ИП, другие предпочитают работать по патенту.

Найдите подходящий ТЦ, лучше всего остановиться на нескольких центрах. Обратитесь в дирекцию, ознакомьтесь с расценками и условиями аренды.

Выбор подходящего ТЦМногие ТЦ могут предложить предпринимателям свободные стеллажи. Выбрав этот вариант, вы значительно сэкономите.

Наличие собственного островка поможет вам определить спрос на товары. Вы узнаете о том, какую продукцию стоит предлагать потребителям. Это идеальный способ выведения малого бизнеса на рынок. Если у вас достаточно средств, купите свое оборудование. Позже вы без труда перевезете островок в другой ТЦ, расположенный в более оживленном месте. Этим вы увеличите прибыльность бизнеса.

Как повысить прибыль от островка?

Всегда изучайте спрос. Именно знание предпочтений покупателей обеспечит прибыльность бизнеса. Предлагайте то, чего нет в других отделах ТЦ. Конечно, на рынок нужно выводить только актуальный продукт.

Обновляйте ассортимент, привлекайте внимание акциями. Уделяйте внимание оформлению витрин. Очень хорошо, если вы сможете предложить покупателям продукцию, сопутствующую товарам из соседних магазинов.

Больше узнайте о технике продаж. Предлагайте потребителям доукомплектовать товар. Можно реализовать аксессуары и дополнительные детали, например, продавать чехлы или батарейки вместе с техникой. Хорошие результаты дает проведение акции, когда 3 товара можно купить по цене 2.

Попробуйте разделить островок на несколько частей, в каждом секторе выставляйте определенные товары. Так покупатели не будут проходить мимо, а начнут обходить островок в поисках нужной продукции.

Персонал, реклама и оборудование

Выбор персоналаОбращайте внимание на дисциплину персонала. Это важный момент, поскольку качество обслуживания напрямую влияет на продажи. Даже если вы собираетесь работать в ТЦ самостоятельно, вам потребуется хотя бы 1 сотрудник на смену. Количество работников можно увеличить в том случае, если бизнес развивается успешно. Обычно на 1 островок требуется 2 человека, тогда работа будет идти посменно.

Отдельно нужно сказать о стоимости. Открыть торговый киоск можно со стартовым капиталом 1500 долларов. Конечно, многое зависит от самого ТЦ и его местоположения.

Для начала приобретите следующее оборудование:

  1. Витрины и стеллажи.
  2. Компьютер.
  3. Кассовый аппарат.
  4. Для предотвращения краж установите видеокамеру. Она же необходима для контроля транзакций.
  5. Вывески и рекламные материалы.

Последние 2 пункта важны, но вы можете подождать до того момента, когда бизнес начнет приносить прибыль. Так вы сократите расходы.

Помните о том, что вам придется оплачивать аренду помещения. Кроме того, будет взиматься плата за телефон и Интернет. Понадобятся средства и на проведение рекламной компании. Специалисты рекомендуют позаботиться о защите бизнеса, для этого нужно выбрать подходящую страховую компанию и оформить полис.

Оборудование для островкаКонечно, малый бизнес работает хорошо только в случае активности его владельца. Поэтому не сидите сложа руки, делайте все, чтобы обеспечить динамику торговли. Вовремя адаптируйте ассортимент к запросам покупателей. Изучайте тенденции текущего сезона, концентрируйтесь на наиболее прибыльных направлениях. Например, в конце года хорошо раскупается новогодняя атрибутика, а летом повышается спрос на соки, молочные коктейли и мороженое.

В первое время большая часть дохода будет уходить на аренду. Если вы все делаете правильно, то поступление денег со временем увеличится. Сначала вы должны окупить вложения, а уже потом будете получать стабильный доход.

Если есть желание, можно открыть островки в других ТЦ. Создание сети торговых киосков увеличит прибыль. Начинающие предприниматели очень часто открывают островки по франшизе. В этом случае стартовать им помогает головная компания. Она предоставляет рекламные материалы, специалисты из головного офиса консультируют по вопросам организации торговли. Помощь куратора особенно важна. Она увеличивает вероятность того, что вы успешно стартуете и станете развивать свое дело.

Теперь вы знаете о том, что открыть в торговом центре. Ваш островок будет работать в то время, когда работает ТЦ. Иногда потребуется убирать товар вечером и раскладывать его утром на витрины, но в большинстве ТЦ убирать продукцию с полок не нужно.

Заключение

Открытие островка в ТЦ можно назвать отличным способом попробовать свои силы в бизнесе. В начале работы вашей целью будет самоокупаемость, позже вы станете получать регулярный доход. Помните о том, что вам придется оплачивать аренду, будут и другие расходы. Для повышения дохода работайте над техникой продаж, не забывайте о рекламе продукции.

xn----8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai

❶ Как открыть торгово-развлекательный центр в 2018 году 🚩 Предпринимательство

Вам понадобится

  • - зарегистрированное юридическое лицо;
  • - разрешительная документация.

Инструкция

Проведите анализ ТРЦ, уже работающих в вашем городе. Уточните состав арендаторов, представленные услуги, оцените количество покупателей. Постарайтесь обнаружить все плюсы и минусы наиболее популярных проектов.

Составьте подробный бизнес-план. Он особенно необходим, если вы планируете привлечь к делу соинвесторов. Опишите предполагаемые размеры ТЦ, его этажность, предполагаемое количество отделов. Отдельно распишите пожелания к развлекательной части проекта. Классическая модель крупных торгово-развлекательных центров предполагает наличие кинотеатра с баром и игровыми автоматами, детской площадки и фудкорта. К этому списку можно добавить боулинг, каток и фитнес-центр.

Определив концепцию ТРЦ, приступайте к получению разрешительных документов на строительство. Найдите компанию-подрядчика, которая займется стройкой. Ее желательно подбирать по рекомендациям – тогда вы будете уверены, что подрядчик выполнит работы в срок и качественно.

Состав арендаторов подбирайте в зависимости от концепции и целевой аудитории своего будущего ТРЦ. Например, семейному ТРЦ понадобится расширенная детская программа. К традиционной площадке с горками и качелями можно добавить сухой бассейн, детский автодром, центр творчества и прочие элементы досуга для малышей. Не забудьте об уютных кафе для взрослых и кинотеатре, где можно будет провести время всей семьей.

Выбор арендаторов должен проходить на стадии проектирования и строительства центра. Многие якорные проекты нуждаются в нестандартных площадях, у них могут быть особые требования к коммуникациям и прочим тонкостям. Проектируя площади под конкретного арендатора, заключите с ним договор, предусматривающий штрафные санкции в случае расторжения его одной из сторон.

Правильно распределите арендаторов по этажам ТРЦ. В нижнем или цокольном этаже можно расположить супермаркет, средние этажи отводят торговым отделам, фудкорту и кафе. Наверху располагаются развлекательные проекты – кинотеатр, детский центр, фитнес-зал. Задача владельца ТЦ – сделать так, чтобы потенциальный покупатель посетил как можно больше отделов центра.

Подбирая арендаторов, постарайтесь, чтобы все необходимые группы товаров были представлены. Например, в крупном ТЦ не может быть 10 отделов, торгующих ювелирными изделиями и всего один магазин детской одежды. Соблюдайте пропорции. Выбирайте проверенные и пользующиеся популярностью бренды, дополняя их перспективными новинками.

К моменту завершения строительства большая часть торговых площадей должна быть распределена. Некоторые арендаторы впоследствии могут расторгнуть договор. Предвидя это, заведите резервный список потенциальных участников проекта.

Подберите персонал. Торговому центру требуются бухгалтеры, администраторы, которые займутся координированием работы с арендаторами. Службы охраны и клининга можно организовать самостоятельно, но гораздо проще заключить долгосрочный договор с уже действующими организациями.

www.kakprosto.ru

Как построить торговый центр?

Строительство и последующая сдача в аренду торгового центра – это бизнес. Арендный бизнес, как и любой другой, требует планирования и грамотного построения бизнес-процессов. В данной статье мы осветим основные этапы строительства торгового центра.

1 этап: Анализ  рынка недвижимости города, района. 

На данном этапе проводится исследование рынка коммерческой недвижимости города, с целью выявления, какие объекты функционируют в городе, какие из них наиболее успешны, строительство каких будет наиболее перспективным (площадь, формат), в каких частях города строительство будет наиболее интересным. 

2 этап: Анализ земельного участка

Результатом исследования, проводимого на данном этапе, будут ответы на вопросы о целесообразности строительства, выборе объекта  строительства (ТЦ, ТРЦ, БЦ прочее),  его формате, площади и иных характеристиках, а  также  правильном размещении на участке.

3 этап: Разработка концепции объекта

Концепция торгового центра – играет ключевую роль в строительстве современных ТЦ. В рамках концепции определяется целевая аудитория посетителей ТЦ, формат торгового центра, тематики этажей, потенциально интересные категории арендаторов, якорные арендаторы, прогнозируются арендные ставки и многое другое.  Концепцию торгового центра необходимо разрабатывать  до заказа проекта, так как это позволяет избежать множества ошибок, таких как неправильно спроектированные входы в здание, ошибки в расположении эскалаторов, мертвые зоны на этажах, маленькая или неудобная парковка и пр.  Также концепция играет ключевую роль в проведении переговоров с сильными арендаторами. 

4 этап: Предброкеридж

После того как разработана концепция необходимо начинать предварительные переговоры с потенциальными арендаторами, так как уже имеются презентационные материалы для ведения переговоров.  Целью данного этапа является выяснение интереса к объекту со стороны потенциальных арендаторов, привлечение якорных арендаторов на этапе до начала строительства, заключить предварительных договоров о намерениях. 

5 этап: Внесение изменений в концепцию

По итогам проведенных переговоров с потенциальными арендаторами часто возникает ситуация, когда необходимо вносить изменения в концепцию ТЦ, связано это с теми требованиями, которые могут предъявить потенциальные арендаторы. Как правило, это может быть проектирование дополнительных входов, изменение системы передвижения между этажами и прочее. 

6 этап: Проектирование торгового центра

На данном этапе вы обращаетесь с проектную организацию с уже имеющимися у вас концепцией и требованиями потенциальных арендаторов. Вы четко знаете, какой площади должен быть объект, где должна быть парковка, где центральный вход, какой формы должно быть здание, как следует располагать эскалаторы и многое другое.

7 этап: Строительство объекта

Этап строительства торгового центра  включает множество аспектов, которые мы не будем пояснять в рамках данной статьи, поскольку наша задача – обозначить ключевые бизнес процессы строительства успешного торгового центра.

8 этап:  Брокеридж торгового центра

Не позднее, чем за 6 месяцев  до запуска объекта, следует начинать полноценный подбор арендаторов в торговый центр. На данном этапе проводятся презентации объекта, встречи и переговоры со всеми потенциальными арендаторами.  Данный этап является самым сложным и значительно более важным,  чем этап строительства торгового центра, поскольку именно от того на сколько успешно и быстро будет сдан объект в аренду, зависит его доходность. Привлечение  специализированной компании оказывающей услуги брокериджа коммерческой недвижимости позволяет получить максимально высокие арендные ставки, достичь полной заполняемости объекта арендаторами в кротчайшие сроки.

9 этап:  Запуск объекта

Данный этап подразумевает, прежде всего,  церемонию открытия торгового центра. Целью которой является достижение максимально высокой посещаемости объекта, а также получение  приятных впечатлений  посетителями ТЦ. В случае успеха, торговому центру гарантирована высокая посещаемость, а арендаторам хорошие продажи.

Наша компания оказывает полный спектр услуг для тех, кто строит или владеет объектами коммерческой недвижимости, подробную информацию о которых, вы можете узнать связавшись  с нами.

 

concept-development.ru

Бизнес-идея №946. Как построить торговый центр из грузовых контейнеров?

ТЦ из контейнеровИ снова поговорим об уникальных идеях в сфере строительства. Ведь мы так мало внимания уделяем данному сегменту, который, в свою очередь, является наиболее быстрорастущим, перспективным и прибыльным. Большая часть идей в категории строительства и ремонта, опубликованных на нашем портале, так или иначе связаны с частными жилыми домами. Сегодня же мы расскажем об одном интересном проекте, связанным со строительством коммерческой недвижимости. А если быть более точными — с торговыми центрами.

Почему именно торговые центры?

Все просто. Строительство собственного торгового центра — это весьма интересное и очень выгодное дело. Если не вдаваться в подробности, то работает эта схема примерно по следующему сценарию. Сначала вы находите большой участок в перспективном районе города, подводите необходимые коммуникации, получаете всевозможные разрешения и лицензии. Затем создаете план будущего торгового центра, возводите стены, перегородки, делаете внутреннюю отделку. И уже на последнем этапе привлекаете в свой ТЦ клиентов. Ваши клиенты — не покупатели. Ваши клиенты — различные торговые и общественные организации, заинтересованные в собственной площади в вашем торговом центре — магазины, банки, кафе и т.д.

На первый взгляд, все кажется просто. Но даже не профессионал в данной области сразу же заметит одну очень серьезную сложность. Строительство торгового центра — не только долгий, но и весьма дорогостоящий процесс. Да, он относительно быстро оправдает себя (если подойти к делу с умом). Но далеко не каждый предприниматель может позволить себе строительство здания стоимостью в несколько миллионов долларов.

Получается, что собственный торговый центр — бизнес только для избранных. Так-то оно так. Если подходить к этому делу традиционно, стандартно, так как это делали всегда. Но, ведь на то вы и предприниматели (действующие или потенциальные), что не ищете простых путей и всегда стараетесь придумывать что-то новое.

Как построить торговый центр из грузовых контейнеров?

Лондонский предприниматель Роджер Уэйд со своим проектом необычного торгового центра под названием Boxpark просто перевернул все предоставление о данном направлении бизнеса. Он доказал, что создать торговый центр можно быстро, качественно и относительно недорого. Естественно, идея не родилась случайно. Роджер всю жизнь работал в сфере уличной моды в Лондоне. И в один прекрасный момент он понял, что практически во всех городских торговых центрах работают одни и те же бренды. Самые известные, самые модные, самые раскрученные. В то же время, места для начинающих компаний в ТЦ просто нет. Вернее, места есть, но начинающие бренды не могут позволить себе такую дорогостоящую аренду.

[direct]

Все это навело Роджера на мысль о создании недорого торгового центра, где даже начинающие малоизвестные марки могли бы арендовать себе площадь. Естественно, использовать привычные средства для реализации такого проекта нельзя было. Одна из серьезнейших статей расходом при строительстве — стройматериалы. Поэтому было решено отказаться от привычных кирпично-бетонных конструкций.

После некоторого времени, потраченного на поиск наиболее удачной идеи, было решено построить торговый центр из грузовых контейнеров. Контейнеры – недороги, герметичны, относительно легки и представляют собой практически готовые помещения. Это одновременно позволяет снизить стоимость строительства и положительно влияет на цены. Компании могут арендовать площади по очень привлекательным ценам, предлагая клиентам, в свою очередь, приятные цены на свои товары. Теперь арендовать себе место под магазин или кафе могут даже новички в мире бизнеса.

Торговый центр Boxpark, построенный в лондонском районе Шордич, представляет собой целый квартал, состоящий из двухэтажных зданий, построенных из металлических контейнеров, поставленных друг на друга. Всего при строительстве использован 61 контейнер. Приятно и то, что весь комплекс создан исключительно из старых, отживших свое контейнеров. Это говорит о некоторой экономичности и экологичности проекта (ведь при производстве новых контейнеров был бы нанесен определенный вред природе). Еще бы солнечные батареи на крыши установили бы, и было бы вообще прекрасно.

В ТЦ Boxpark работают 46 магазинов и несколько кафе. Есть здесь даже некое подобие парка, где посетители могут передохнуть во время длительного шоппинга. Любопытно, что торговой площадью внутри грузового контейнера заинтересовались не только новички бизнеса, но и гиганты с мировым именем. Например, Nike и Puma открыли здесь свои магазины. Стоит ли этому удивляться? Наверное, нет. Стоит вспомнить такой необычный вид жилья, как лофт. Когда, то бывшие помещения фабрик использовали для организации своих квартир-студий бедные художники, так как не могли позволить себе полноценные апартаменты. А сегодня мы видим прямо противоположную ситуацию — лофт стал одним из самых дорогих видов жилья, позволить который могут себе далеко не все. Не произойдет ли чего-то подобного и в сфере строительства из грузовых контейнеров? Поживем, увидим.

    

biznesvbloge.ru