6 сервисов для проверки идеи стартапа. Тестирование бизнес


Тестирование бизнес-идеи

Допустим, у вас появилась идея нового бизнеса. Вышли на рынок, огляделись и видите: никто не продаёт ничего похожего! Возможно, такой продукт уже давно пользуется спросом за рубежом, но в вашу страну или город пока не добрался. Возможно, вы действительно придумали что-то принципиально новое. Но факт: неизвестно, найдутся ли для вас покупатели.

Как протестировать жизнеспособность бизнес-идеи? Вместе с маркетологом Марией Кузьмичёвой мы вспомнили несколько способов.

Включаем Интернет и здравый смысл
Заменители

Например вы изобрели зубную пасту. Важно понять, нужна ли она людям. Существует ли потребность, которую она может удовлетворить? Для этого надо найти все существующие на рынке заменители. Если людям нужно чистить зубы, наверняка для этого уже есть какое-то средство. Ищем заменители, находим зубной порошок, который активно продаётся. А значит, есть потребность и все шансы продать новый продукт.

Коммерческая или иная выгода

Если при наличии заменителей ваш продукт даёт какую-то однозначную выгоду, скорее всего, он обречён на успех. Пример такого продукта — восстановление шин холодным способом. Стоимость услуги составляет не более 50% от стоимости новых шин, одну шину можно восстанавливать несколько раз, то есть выгода для автовладельца очевидна.

Что ищут люди?

Воспользуйтесь помощью поисковиков. Сходите на wordstat.yandex.ru и вбейте ваш запрос. Если бизнес-идея уже прижилась в других городах, оцените запросы в вашем регионе. Люди могут знать о «предмете», искать его либо решение своей проблемы, которое ваш продукт и даёт. Так вы убедитесь, что в вашем регионе к подобному продукту есть интерес.

Если же вы вообще только что придумали новый продукт, ищите смежные запросы (заменители или потребности). Например изобрели антимоскитную лампу накаливания — ищите «как избавиться от комаров дома» или «безопасное средство от комаров».

Если соответствующие запросы есть, и их много, скорее всего, ваша идея приживётся.

Интересы

Если вы можете легко сформулировать интерес, связанный с вашей услугой или товаром, посмотрите на активность вокруг этого интереса. Помониторьте форумы и соцсети. Если есть возможность, отследите офлайн-движение. Например придумали абсолютно новый вид здорового питания, ищите интересы, связанные со здоровьем, спортом, экологией и так далее. Если на основании интереса образуются большие и активные сообщества, из них скорее всего и будут ваши первые покупатели. Хороший пример нишевания вокруг интересов — кошерный гастроном «Пардес» в Москве.

А поговорить?
Что скажут клиенты?

Естественно, вы можете не просто гадать, но и опросить потенциальных клиентов. В зависимости от масштабов проекта и бюджета это могут быть глубинные интервью, опросы или фокус-группы. Это достаточно доступный метод, однако люди и сами не всегда знают чего хотят. Они могут сказать, что с удовольствием купят ваш новый тренинг по развитию памяти, но на деле предпочтут сэкономить. Так что опросы в качестве единственного критерия для выбора не используйте.

Поможет мнение экспертов

Те, кто на рынке давно и активно работает, могут помочь оценить идею. Экспертами могут выступать знакомые успешные предприниматели, топ-менеджеры, маркетологи. Как правило, эксперты могут дать комплексную оценку идеи, видят её достоинства и недостатки, плюс к этому опыт и бизнес-чутьё. Правда, рекомендуем обращаться только к тем экспертам, которым вы доверяете. Иначе удачную бизнес-идею могут «увести».

Тестирование

Дать продукт попробовать потенциальным клиентам — более надёжный способ оценить идею. Есть очень показательный пример: один производитель выпустил новый вид корма для животных. Он протестировал упаковку, она понравилась. Он дал рекламу, она сработала. Люди купили корм. Но он не понравился собакам и кошкам. Идея провалилась, потому что он забыл протестировать самое главное — продукт на потребителях. Минус тестирования в том, что вам придётся потратить деньги и/или время на производство товара или оказание услуги.

А теперь попробуем продать…
Продажа «по своим»

Если среди ваших знакомых есть потенциальные клиенты, то можете пока не «выходить в свет». Если придумали новую коллекцию хендмэйд-украшений, попробуйте продать по знакомым и посмотрите, будут ли покупки, позитивная обратная связь и повторные заказы на перспективу. Обратите внимание: друзья могут бояться расстроить вас отказом купить.

Тестовая продажа

В зависимости от того, где продаётся или покупается ваш продукт, можно разместить объявления, расклеить рекламные листовки, сделать лендинг и привести на него трафик. И вот это будет самый надёжный показатель спроса. Может случиться, что никто ничего не купит. Это расстроит, но убережет от серьёзных трат. Но будьте готовы и к тому, что заказов будет много, и вам придётся срочно привозить или изготавливать новую партию, пока конкуренты не перехватили инициативу. И помните о том, что продажа первой партии не на 100% гарантирует продажу следующей. Отслеживайте фидбэк, чтобы быть уверенным, что продукт понравился и принёс пользу.

Думаю, что мы вспомнили не все способы. Но они, особенно в сочетании друг с другом, позволят с большой долей вероятности оценить успех или провал идеи на рынке.

Важно! Перед тем, как начать обдумывание и тестирование, не забудьте как следует изучить свой продукт, конкурентов и целевую аудиторию. Ни один новый продукт не выводится на рынок без маркетинговых исследований. Если не умеете исследовать — приходите, мы научим:)

Кстати, в комментариях можете добавить то, что забыли мы.

 

Мария Кузьмичёва, независимый маркетолог-аналитик, специалист по маркетинговым исследованиям

 

 

 

 

Мария Губина, автор проекта «Маркетинг с азов», тренер, бизнес-консультант

 

 

Статьи по теме:

www.azconsult.ru

7 этапов тестирования бизнес-идеи

Стоит ли реализовывать ту или иную идею старта бизнеса – или проект развития существующего дела? И как именно стоит оценивать перспективы бизнес-идеи? Семь шагов, пройдя которые вы будете точно знать ответы на эти вопросы, описывает мэтр тестирования бизнес-идей Джонатан Филдс на портале 100startup.com

Поделиться

Твитнуть

Поделиться

стартапфото: Pixabay.com

1

Не исчезнет ли вскоре потребность в вашей продукции или услуге?

Перспективная продукция или услуга решают такие проблемы, которые на данный момент не склонны к исчезновению. Или даже наоборот – вы угадываете проблемы, над которыми люди начнут биться очень скоро.

Правило, которое следует из явления конвергенции в экономике: путь развития хорошей идеи сближается и затем сливается с путем развития потребностей остальных людей. Помните, что ценности людей не застыли, а развиваются – через год-два они в вашей сфере могут быть иными, чем сейчас.

2

Убедитесь, что ниша достаточно велика

Начните с проверки в Google количества и релевантности тех ключевых слов, которые будут использоваться при поиске покупателями вашего продукта (услуги). И подумайте о запросах, которыми люди ищут решение проблемы – если бы вы искали что-то вроде собственного продукта, не зная, что он существует, какие запросы вы бы использовали?

А затем тщательно изучите все сайты первой страницы (топ-результатов) по этим запросам. Чего всем им не хватает? Сделайте именно это!

3

Помогает ли ваша идея «лечить вопиющую боль»?

Продукт должен решать такую проблему, которую нельзя игнорировать и забыть – которая вызывает «боль», над решением которой люди бьются.

Легче решать существующие острые проблемы, чем убедить людей в том, что им нужно нечто, без чего они раньше обходились, притом без особых мучений.

4

Есть ли яркие эмоции?

Либо острая боль, либо острое желание. Например, люди покупают предметы роскоши, чтобы подчеркнуть статус и снискать уважение – но на более глубоком уровне они хотят быть любимыми (им кажется, что богатых и статусных людей больше любят).

Уже имея что-то, что нейтрализует «боль» от проблем, можно стать еще более эффективным предпринимателем – если хорошо знать психологию своей аудитории и помогать ей утолять ее самые острые желания.

5

Убедитесь, что ваше решение отличается от подобных – и лучше их

Только не думайте, что быть более дешевым, чем аналоги – это уже «лучше, чем они», и что этого достаточно для долгого конкурентного бизнес-пути. Нет, это ненадолго – особенно если рынок «расстроен» вашим нынешним демпингом и задумался над борьбой с этим.

Точно так же предложить особо огромный выбор – это тоже не «лучше, чем конкуренты». Они развиваются, и ассортимент увеличат до вашего уровня без большого труда.

Быть очередным – недостаточно. Придумайте нужную людям изюминку, фишку – такое отличие от аналогов, которого рядом с вами нет и от которого будут в восторге многие, кого вы спросите, да и вы сами.

6

Спросите целевую аудиторию о вашей идее

Убедитесь, что люди, которых вы спросите, похожи не на вас, а на вашу потенциальную целевую аудиторию. Увы, многие предприниматели опрашивают о своих бизнес-начинаниях исключительно своих родственников и лучших друзей – а те рады поддержать и подтвердить, что все отлично (независимо от реального качества).

Найдите непредвзятую фокус-группу из таких людей, которые, как вы предполагаете, больше всех выигрывают от вашей идеи – и должны бы ею воспользоваться. Обсудите идею с каждым из них.

Это даст вам гораздо больше, чем говорить об идее с какими угодно экспертами.

7

Создайте описание того, что вы делаете – и покажите этот набросок вашим друзьям, соцсетевым фолловерам

Попросите френдов описать перспективы и недочеты этой идеи – в обмен на то, что вы обязуетесь применять указанные друзьями аспекты, а не просто «послушаете, но сделаете все по-своему». Такая подгруппа почувствует себя вовлеченными соучастниками вашего бизнеса.

Предоставление подобного доверия также можно реализовать и к незнакомым людям.

Например, оставляйте сообщения в блогах, которые читает целевая аудитория вашей идеи – и в них спросите: нужна ли им эта идея? Что бы они хотели? Что в рамках вашей идеи для них реализовать? •

И конечно, не забывайте затем обратную связь: отчитайтесь о том, что мысль такого-то читателя вот таким образом уже внедрена; спасибо за помощь!

И тогда не только ваша идея будет протестирована, скорректирована, улучшена. Но и многие из таких «помощников» вскоре начнут выступать в качестве «евангелистов» – рекламируя ваше начинание, в котором они сами поучаствовали.

Перевод с английского. Источник 100startup.com. Автор: Jonathan Fields

Материалы по теме

6 преимуществ маркетплейса - фото Indiegogo

evo.business

6 сервисов для проверки идеи стартапа

90% стартапов не выживают, причём проблема часто не в недостатке финансирования, а в том, что бизнес-идея изначально недостаточно хороша. Долгие месяцы разработки, испорченные отношения с семьёй, продажа квартиры оборачиваются провалом, потому что никто не приходит покупать ненужный продукт. «Секрет» выбрал шесть ресурсов, которые избавят от пустой траты времени и денег и помогут проверить идею или прототип.

BetaList

Идеальный ресурс для того, чтобы протестировать почти готовый продукт. Для того чтобы опубликовать информацию о стартапе на сайте, нужно соответствовать критериям: продукт должен иметь посадочную страницу и давать пользователям возможность подписаться на рассылку или получить приглашение в тестовую версию. Важно, чтобы проект ещё не запустился официально, а бета-версия была непубличной. Принимаются только технологические идеи — BetaList отмечает, что не будет продвигать блоги, онлайн-курсы, книги, сервисы из области электронной коммерции по подписке.

Если стартап соответствует критериям, то он появится на сайте в порядке очереди — это может занять несколько месяцев, но за $99 ожидание продлится меньше. После публикации BetaList обещает приток от 50 до 500 новых подписчиков и тестировщиков (на сайте больше 25 000 пользователей).

Javelin Experiment Board

Инструмент для стартаперов, которые только выбирают нишу. Для того чтобы проверить идею, надо поделиться ссылкой на сайт в твиттере и скачать таблицу Experiment Board. Она визуализирует алгоритм проверки бизнес-идеи: в левой части — пространство для мозгового штурма, в правой — его результаты. Например, сначала нужно определить клиента, для этого каждый член команды пишет на стикере своё представление о нём. На основе этих данных составляется портрет потенциального клиента, его нужно перенести в правую часть. Затем — сформулировать проблему, которую ваш проект намерен решить.

Но к решению приступать ещё рано — и это главный посыл Experiment Board. Важно сформулировать, какими методами вы собираетесь изучить потенциальных покупателей и при каких условиях вы сможете понять: гипотеза была верна, клиент действительно будет решать проблему с помощью вашего проекта. Затем таблица отправит вас на улицу — изучать клиентов, задавать вопросы потенциальной аудитории. И только если по возвращении и завершении исследования вы поймёте, что были правы, тогда можно искать решение. Авторы Experiment Board призывают помнить: у каждого клиента есть проблема и у каждой проблемы есть решение. Но не каждый продукт решает реальную проблему, и не у каждой проблемы есть потребитель, нуждающийся в её исправлении.

IdeaSquares

На IdeaSquares можно тестировать продукт на любой стадии — в форме завки есть специальная графа уровня завершённости проекта (от 0 до 100%). Помимо обычных данных — суть идеи, ссылки, презентации — надо отметить, в чём именно нуждается проект: партнёрах, советах от предпринимателей и инвесторов, фидбэке от потенциальных покупателей. За размещённые идеи можно голосовать, а также их можно комментировать.

Сайт работает всего полтора года, пока он привлёк 3 500 пользователей, которые разместили 3000 идей.

Proved

Сервис обещает протестировать всё, что можно купить, а для тестирования можно добавить как идею, так и готовый прототип или продукт на стадии предзапуска. Нужно описать проблему и её решение, всё остальное сделают пользователи: правда, их количество зависит от тарифа. В бесплатной версии тестировщиков надо искать самому и приглашать на сайт, в платной предлагается от 20 до 100 человек ($99–500). Для стартапов предоставляются скидки (по запросу). Полезно, что можно выбрать группу пользователей, от которых вы хотите получить фидбэк: люди определённого возраста и пола, из конкретной страны, принадлежащие к нужной социальной группе.

Proved обещает первые отзывы уже через несколько минут, а отзывы от всех тестировщиков (в зависимости от тарифного плана) должны прийти в течение суток. Пользователи отвечают на пять ключевых вопросов: насколько остро стоит проблема, подходит ли ваше решение, уникально ли оно и стоит ли того, чтобы рассказать о нём друзьям или заплатить за него. Ответы визуализируются, а исходные данные с комментариями пользователей можно скачать и проанализировать самому.

QuickMVP

Создать посадочную страницу и настроить рекламу в Google AdWords — один из самых популярных способов тестирования стартап-идеи. QuickMVP берёт это на себя и предлагает инструменты, с помощью которых создать страницу и Google Ad будет легко тем, кто раньше этого никогда не делал. Также QuickMVP анализирует результаты эксперимента (заходы на страницу, клики по рекламе, письма, потраченные средства) и сообщает размер рынка и возможную прибыль.

Пользование сервисом стоит около $30 в месяц — тестировать можно не одну идею, а несколько. Если вы недовольны QuickMVP, то в течение 10 дней можно отменить подписку и получить все деньги назад.

UsabilityHub

Если вы уже поняли, что людям будет интересен ваш продукт, и даже запустили сайт, то самое время проверить, насколько он функционален и понятен. UsabilityHub предлагает несколько вариантов оценить дизайн вашего сайта. Есть пятисекундный тест: пользователи в течение пяти секунд смотрят на сайт, а потом отвечают на поставленный вами вопрос (например, «Что сайт предлагает купить?»). Есть тест на клики, который помогает выяснить, какие элементы сайта работают наиболее эффективно. Также есть тест на лёгкость навигации: он позволяет выявить проблемы, с которыми сталкиваются пользователи при выполнении многошагового действия.

За тесты платят баллами, каждый ответ стоит один балл, а ответ пользователя из определённой демографической группы — три балла. В базовой версии баллы зарабатываются прохождением тестов других компаний, в платных версиях предоставляется от 100 до 1000 баллов в месяц ($20–200 в месяц).

secretmag.ru


Смотрите также