Инсайты о трекинге: кто такой трекер и зачем он нужен. Трекер бизнес


Кто такой трекер и зачем он нужен бизнесу

Часто предприниматель тратит много денег и усилий, но не получает результата и не может понять, что он делает не так. Чтобы увидеть причины, нужен внешний взгляд. В этой ситуации бизнесу может помочь трекер.

Кто такой трекер

Трекер регулярно встречается с предпринимателем или его командой и помогает им бежать быстрее. Сформировать и протестировать ценностное предложение, выбрать оптимальный канал продаж, достичь сходимости экономики, отстроить процессы для масштабирования бизнес-модели. Трекер не дает готовых ответов, не делает работу за руководителя и команду — он задает вопросы, которые помогают им самим найти решения. Трекер фокусирует предпринимателя на самой важной задаче, на том, что ведет его к кратному росту бизнеса.

Работа трекера не строится на одной лишь интуиции и собственном опыте — за ней стоит методология. Методология трекинга в её нынешнем виде сформировалась в акселераторе ФРИИ, а зародилась ещё задолго до него. Она проверена и обкатана более чем на тысяче стартапов и более зрелых компаний за 10 лет работы.

Методология трекера

Методология трекинга включает в себя процесс диагностики, в ходе которого и трекер, и сам предприниматель понимают, где сейчас узкое место в бизнесе и какие инструменты нужно применять, чтобы это узкое место устранить.

Вот некоторые из инструментов, приемов, практик, позволяющих развивать бизнес:

Мастер-класс «Трекшн-карта: кратчайший путь к масштабируемому бизнесу»

Результат работы трекера

Со слов Фила Ахназарова, прочувствовавшего процесс трекинга на своей шкуре:

«Ты можешь на самом деле сделать вот что: взять стартап (проект, бизнес, всё равно что), разобраться, что за херню они задумали, наложить на вменяемые метрики, собрать им мозги в кучу, и заставить системно показывать рыночный трекшн день за днём, не забывая про экономику происходящего. И при этом поглядывая, чтобы собранные в кучу мозги не расползлись обратно. То есть сильно выпрямить и ускорить дорогу к счастью. Или к могиле. В зависимости от стартапа.

Ну и много чего ещё, я думаю, просто не сформулировано, или я с этим не сталкивался.

Просто это для нас уже сейчас приевшаяся терминология, поэтому не всегда кажется, что это важно, а на самом деле приземлять гениальные идеи стартаперов на почву

жёсткой бизнесовой реальности и при этом показывать им простую схематику, в которой проверяется жизнеспособность идеи — это важно».

Чем трекер полезен бизнесу

Трекинг ускоряет. Он не дает гарантий успеха — если стартапу суждено умереть, он умрет. Просто это произойдет быстрее, а значит, все потеряют меньше денег и драгоценного времени жизни. Если же у компании есть шансы на успех — они тоже реализуются быстрее. Например компании, проходящие трекинг в акселераторе ФРИИ, за 3 месяца начинают понимать своего клиента и контролировать процесс продажи, сокращают цикл сделки с месяцев до недель или дней, увеличивают выручку в 2-4 раза.

В ходе работы с трекером компания движется по типовому пути. Находит целевой клиентский сегмент и ценностное предложение, делает ручные продажи, понимает, как именно происходит

принятие решения клиентом. Затем ищет каналы, через которые можно таких людей привлекать много и продавать им с прибылью. Потом масштабирует найденный канал продаж: находит, где узкое место, не позволяющее расти дальше, и проверяет гипотезы о том, как можно его устранить.

Задача СЕО — в рамках этой типовой модели сформировать свой, более конкретный план, сформулировать гипотезы на каждом из этапов и, собственно, проверять их. Трекер дает обратную связь, помогает формулировать, ранжировать гипотезы, оценивать и интерпретировать результаты.

Без помощи трекера компания тоже может двигаться по этому процессу, но у руководителя часто замыливается глаз, он не осознает причин, из-за которых компания буксует. Изнутри не видно. Внешний взгляд позволяет найти эти причины и устранить их. Кроме того, у предпринимателя это единственный или один из небольшого количества бизнесов, а трекер видел десятки или сотни таких ситуаций. Предприниматель влюблен в собственный продукт, а трекер может беспристрастно оценивать ситуацию и сталкивать предпринимателя с реальностью. Бывает больно — но зато полезно.

Форматы работы трекера

Не только для стартапов

Методики работы со стартапами применяются и в зрелых компаниях. На определённом этапе развития корпорация достигает потолка и начинает искать новые драйверы роста. Возникают внутренние стартапы, проекты и новые продукты, компания начинает приобретать стартапы с рынка. Формируется портфель проектов, в каждый из которых инвестируется (явно или неявно) какое-то количество ресурсов. Этим портфелем нужно управлять, вовремя (а не через год или два, когда закончилось финансирование) закрывать неэффективные проекты, а успешные — ускорять. Методики, которые мы используем в работе со стартапами, адаптированы и к задачам корпораций.

Статьи о работе трекера

«Прими решение!»: Николай Кононов и Евгений Калинин о внутренних блоках основателей стартапов.

 

Анна Филиппова, основатель стартапа KidsWay, поделилась с Rusbase историей создания своего проекта и работой с трекером Евгением Калининым.

 

Процесс и результаты работы трекера со стартапами в акселлераторе ФРИИ

 

Трекинг в корпорациях: как запускать инновации, чтобы они выстрелили

 

А еще почитайте наш блог, email-рассылку или пишите мне в facebook.

 

консультация бизнеса

 

 

 

Читайте также:

startupmagic.ru

Кто такой трекер и зачем он стартапу?

На время прохождения стартапом акселерационной программы ФРИИ самым близким человеком для всех членов команды является трекер – он заменяет им сразу отца (даёт полезные советы и показывает пример), мать (подбадривает в случае неудач) и надсмотрщика с длинной плёткой (следит за фокусом на результат). Один из трекеров Акселератора, Евгений Калинин, сформулировал суть своей работы.

kalinin_userpic.png

В работе трекера с компанией есть несколько разных направлений. В зависимости от текущей ситуации в бизнесе и потребностей фаундера и команды, какие-то из направлений могут иметь больше веса, а какие-то отходят на второй план:
  • Методики. Трекер работает как консультант, помогающий внедрять различные управленческие методики.
  • Фокусировка. Трекер обеспечивает фокусировку и помогает в принятии решений.
  • Работа с командой. Трекер помогает руководителю выстроить коммуникацию с командой и внутри команды.
  • Экспертиза и нетворк. Трекер делится с командой своим опытом и экспертизой.

Методики

Для развития стартапа – да и вообще любой компании на ранних этапах – требуется внедрять и использовать кучу разных методик и инструментов. Customer development, формирование ценностных предложений, проблемные интервью, методики продаж, юнит-экономика. HADI-циклы, процесс постановки и проверки гипотез. Трекшн-карта, рекламные каналы и контент-маркетинг, управленческий учет и финансы, бизнес-процессы и управление потоками работ, работа с инвесторами и подготовка инвестиционных презентаций. И много, много чего еще.

Задача трекера – провести диагностику компании и определить, какие из этих (и других) методик необходимо внедрять. Затем – либо самостоятельно запустить процесс, либо привести в компанию узких специализированных экспертов. Обычно на базовом уровне трекер внедряет эти инструменты и методики самостоятельно, а если задача оказывается сложной и требует значительного погружения – зовет специалистов.

Есть методические инструменты, вокруг которых строится основная работа трекера с командой – в первую очередь, работа с ценностными предложениями, формирование стратегии компании, процесс проверки гипотез, работа с пайплайном продаж. Эту работу трекер делает сам. Остальное – в зависимости от компетенций и опыта трекера может делать он, а может сразу передаваться другим консультантам. В любом случае, трекер участвует в коммуникации со специалистами, сам ставит им задачи или помогает руководителю компании поставить их, контролирует результат, доводит внедрение методики до конца.

Целеполагание и помощь в принятии решений

Один руководитель компании, с которым я работаю, рассказывает, что он каждый раз приходит ко мне со сложной задачей, которую ну совсем непонятно, как решать, а уходит с ощущением, что все очень просто и понятно.

Задача трекера – помочь руководителю в принятии сложных решений. Выслушать, помочь проговорить все важное. Разложить ситуацию по полочкам, сформулировать задачу, показать, какие есть варианты действий, плюсы и минусы каждого. Но ни в коем случае не принимать решение за клиента. Решение он будет принимать сам – это его бизнес.

Трекер задает вопросы. Главный вопрос, которым мы пользуемся – «чтобы что?». Вот ты это делаешь – а чтобы что? Какую цель преследуешь, что хочешь получить? Трекер помогает руководителю и команде в целом сформулировать свои цели и построить стратегию, план их достижения.

Фокусировка

Каждая моя встреча с командой или руководителем компании всегда начинается с одного и того же вопроса: «Как дела?». И я действительно имею в виду услышать, как у него дела. В ходе встречи мы разбираем текущую ситуацию, цели и планы, что делает команда и зачем, определяем, где у бизнеса сейчас узкое место, формулируем приоритеты, выбираем, на чем команда будет фокусироваться, каких главных результатов хочет добиться за следующую неделю.

Встречи с трекером обычно проводятся еженедельно. Недельный ритм позволяет удерживать фокус, не забывать про дела, которым назначен высокий приоритет. Предприниматель наглядно видит разницу между тем, что планировал делать, и тем, что делал на самом деле. И может сделать выводы, оценить, действительно ли приоритеты в течение недели изменились, или он просто делал то, что ему нравится, а не то, что нужно.

Работа с командой

Трекер может работать как индивидуально с руководителем компании, так и со всей командой. Работа с командой чаще всего происходит на еженедельной планерке или на сейлз-митинге, которые проводит руководитель. А трекер ему в этом помогает.

Направления работы на планерке – те же самые: внедрение необходимых методик и доведение их до всех участников команды, целеполагание, помощь в принятии тех решений, которые нужно принимать совместно, фокусировка и обратная связь по результатам работы за неделю. Что-то из этого делает сам руководитель, в чем-то ему помогает трекер.

Кроме этого, трекер следит за коммуникацией руководителя с командой и дает ему обратную связь. «Вот здесь ты не слышишь сотрудника. Здесь он тебя не слышит, не понимает, ты невнятен. А здесь ты сколько уже бьешься, ты так и будешь продолжать делать то, что не приводит к результату, или уже хватит?».

Иногда можно и в хорошего и плохого полицейских сыграть. Когда руководитель строгий, я могу побыть добрым, выслушать сотрудника, помочь ему. Когда руководитель слишком мягкий – могу за него наорать. Роль трекера здесь – дополняющая, он компенсирует те функции, компетенции, навыки, которых не хватает в команде.

Экспертиза и нетворк

Трекер помогает команде своим опытом. Как правило, он уже не раз видел похожие команды в подобных ситуациях, знает типовые ошибки и удачные решения. Там, где у него не хватает собственного опыта, он может помочь выйти на правильного эксперта. У трекера, как правило, достаточно большая сеть знакомств, через которую можно найти клиентов, партнеров, подрядчиков. Большинство трекеров обладают собственной экспертизой в какой-то предметной области – кто-то понимает в ИТ, кто-то в рекламе, кто-то в играх. Этой экспертизой трекер тоже делится с командой.

Связь с реальностью

Стартапер верит в свой проект. Эта вера позволяет ему преодолевать трудности, не бросать бизнес, когда ничего не получается. Но эта же вера очень часто играет против него, не позволяет увидеть, где он ошибается, застилает глаза, когда реальность говорит: нет, это не работает.

Трекер – это тот неприятный человек, который заставит выйти из зоны комфорта и заметить, что говорит реальность. Это иногда полезно.

www.iidf.ru

Артем Азевич: Мы помогаем спланировать успех

Артем Азевич

Сегодня говорим о практике бизнес-трекенга, монетизации проектов и осознанном предпринимательстве. Мой собеседник – Артем Азевич, руководителем трекинга стартапов в Фонде Развития Интернет-Инициатив (ФРИИ).

Что такое бизнес-трекинг?

Артем, давайте начнем с определения. Вы называете себя бизнес-трекером. Кто такие трекеры и чем они занимаются?

Трекинг — это сопровождение проекта. Мы помогаем стартапам расти и развиваться, ставить цели и достигать их. Цели могут быть, как финансовыми (увеличение денежного оборота, выручки и т.п.) так и нефинансовыми. Последние обычно ставятся в контексте экономики внимания (увеличение активной аудитории, инсталляций, повторных покупок и др.).

С кем и как работает трекер?

Обычно трекер работает с основателем бизнеса. Для этого есть специальная методика, учитывающая множество особенностей. Например, основатели обычно безумно заняты. Стандартный запрос с их стороны звучит как: "Дайте нам больше времени — 24 часа не хватает!" Они делают огромное количество задач, но далеко не все из них ведут к поставленным целям. Мы помогает избавиться от лишних задач и бесполезных ходов. Мы ищем точки роста бизнеса, которые обычно совпадают с тем, что принято называть "узкие места".

В самой методике трекинга можно выделить три базовые ценности: обратная связь для основателя ("Что я делаю не так? Что я делаю правильно?"), отраслевая и предметная (продукт/продажи/маркетинг) экспертиза непосредственно по проекту и работа над осознанностью, с мышлением основателя. К последнему пункту можно отнести работу над реальной мотивацией основателя и его партнеров, необходимо согласовать их ценности и личные цели, привязать личные цели к целям бизнеса. В противном случае при высоком темпе развития бизнеса может не хватить сил, либо распасться союз партнеров.

Про отличие бизнес-трекера от коуча

Это очень похоже на работу коуча или даже психолога. Так?

Не совсем. Расскажу о двух базовых ситуаций. Первая ситуация касается непосредственно бизнеса. Предположим, он не развивается таким образом, каким хотелось бы предпринимателю. Что это может означать? Почему так происходит? Трекер помогает сформулировать гипотезы, позволяющие справиться с ситуацией. Это первая ситуация.

Вторая ситуация возникает тогда, когда у предпринимателя уже есть правильные гипотезы относительно развития бизнеса, но они не реализуются. Причины могут быть разными – недостаток мотивации, нехватка компетенций и т.д. Мы помогает выработать правильную линию поведения, набрать – выучиться или купить – требующиеся компетенции. А вот если проблема, скажем, в психическом здоровье основателя, например, страх или апатия, то это уже не к нам. Это скорее к психотерапевту или к какому-то другому специалисту.

При этом мы не исключаем для себя работу с осознанной мотивацией. Это очень большое удовольствие — помочь человеку найти даже не цель, а мечту! Когда ты даешь новое видение его продукта, другой масштаб, глобальный, востребованный продукт. Такие вещи случаются не часто, где-то в 50% случаев, но случаются.

В чем отличие трекера от бизнес-коуча?

В моем представлении трекер работает на конкретный/измеримый результат в бизнесе. Для этой цели у него есть методика, котора в зависимости от стадий развития бизнеса помогает найти точки роста. Бизнес-коуч сопровождает предпринимателя в каком-то процессе и как правило его участие ограничивается временем.

О монетизации интернет-проектов

Любой ли интернет-проект можно монетизировать?

Монетизировать и масшатабировать может только тот продукт, который реально несет какую-то ценность. Именно сам продукт. Он должен продаваться вне вашей личной харизмы. Иначе это будут одноразовые истории, на которых, скорее всего, не построить миллиардный бизнес.

Ценность продукта должна подтверждаться. Чем, например? Скажем тем, что клиенты вновь и вновь к вам возвращаются.

Расскажите подробнее про демонстрацию ценности продукта.

Надо честно ответить себе на ряд вопросов: "В чем клиент видит выгоду от использования моего продукта? Чем он лучше, чем решения – аналоги?". Ответ должен быть понятным и ощутимым для клиентов. Звучит банально, но в голове у начинающих предпринимателей это всегда как-то трансформируется. Они могут быть просто влюблены в свой продукт. Но видеть его при этом совсем не так, как видит его потребитель.

Когда ко мне приходят начинающие предприниматели, я им всегда говорю, что их продукт должен быть лучше продуктов-конкурентов по одному из параметров минимум в 10 раз. Тогда ценность очевидна.

Трекинг товара отличается чем-то от трекинга услуги?

Мы используем понятие "продукт". Это и товар, и услуга.

Вернемся к демонстрации ценности. Очень часто грамотно ее сформулировать помогает обратная связь со стороны клиентов. Ее надо суметь услышать. Этому мы тоже учим.

Рекомендации начинающим предпринимателям

Артем, давайте сформулируем 5 рекомендаций, которые Вы считаете критически важными для начинающего предпринимателя.

Во-первых, важно разобраться с тем чего ты реально хочешь от бизнеса и от жизни. Поможет ли твой бизнес достичь тебе личных целей? Осознать свои сильные и слабые стороны.

Второй пункт – понять, почему именно ты можешь реализовать свою идею. Какие у тебя есть компетенции для этого? Какие ресурсы? Откуда можно привлечь недостающие компетенции?

Третье – бизнес-партнеры. Какие отношения я с ними выстраиваю? Чего хотят мои партнеры? Что мы будем делать в тех или иных ситуациях?

Четвертое – необходимо получить обратную связь на продукт от потенциальных клиентов. Для чего? Чтобы убедиться в ее востребованности рынком.

И, пятый пункт, это спланировать успех. Он – хотя бы минимальный — должен прийти достаточно быстро. Первый успех создаст мотивацию для дальнейших действий. Все любят успех!

Дополнительно почитать

sukhov.com

кто такой трекер и зачем он нужен

Кто такой трекер

Трекер регулярно встречается с предпринимателем или его командой и помогает им бежать быстрее. Сформировать и протестировать ценностное предложение, выбрать оптимальный канал продаж, достичь сходимости экономики, отстроить процессы для масштабирования бизнес-модели. Трекер не дает готовых ответов, не делает работу за руководителя и команду — он задает вопросы, которые помогают им самим найти решения. Трекер фокусирует предпринимателя на самой важной задаче, на том, что ведет его к кратному росту бизнеса.

Работа трекера не строится на одной лишь интуиции и собственном опыте — за ней стоит методология. Методология трекинга в её нынешнем виде сформировалась в акселераторе ФРИИ, а зародилась ещё задолго до него. Она проверена и обкатана более чем на тысяче стартапов и более зрелых компаний за 10 лет работы. И теперь мы запаковали эту методологию в учебный курс — Мастерскую в #tceh «Школа трекеров».

Зачем трекер нужен бизнесу

Трекинг ускоряет. Он не дает гарантий успеха — если стартапу суждено умереть, он умрет. Просто это произойдет быстрее, а значит, все потеряют меньше денег и драгоценного времени жизни. Если же у компании есть шансы на успех — они тоже реализуются быстрее. Компании, проходящие через акселератор ФРИИ, за 3 месяца начинают понимать своего клиента и контролировать процесс продажи, сокращают цикл сделки с месяцев до недель или дней, увеличивают выручку в 2-4 раза.

В ходе работы с трекером компания движется по типовому пути. Находит целевой клиентский сегмент и ценностное предложение, делает ручные продажи, понимает, как именно происходит принятие решения клиентом. Затем ищет каналы, через которые можно таких людей привлекать много и продавать им с прибылью. Потом масштабирует найденный канал продаж: находит, где узкое место, не позволяющее расти дальше, и проверяет гипотезы о том, как можно его устранить.

Задача СЕО — в рамках этой типовой модели сформировать свой, более конкретный план, сформулировать гипотезы на каждом из этапов и, собственно, проверять их. Трекер дает обратную связь, помогает формулировать, ранжировать гипотезы, оценивать и интерпретировать результаты.

Без помощи трекера компания тоже может двигаться по этому процессу, но у руководителя часто замыливается глаз, он не осознает причин, из-за которых компания буксует. Изнутри не видно. Внешний взгляд позволяет найти эти причины и устранить их. Кроме того, у предпринимателя это единственный или один из небольшого количества бизнесов, а трекер видел десятки или сотни таких ситуаций. Предприниматель влюблен в собственный продукт, а трекер может беспристрастно оценивать ситуацию и сталкивать предпринимателя с реальностью. Бывает больно — но зато полезно.

Не только для стартапов

Методики работы со стартапами применяются и в зрелых компаниях. На определённом этапе развития корпорация достигает потолка и начинает искать новые драйверы роста. Возникают внутренние стартапы, проекты и новые продукты, компания начинает приобретать стартапы с рынка. Формируется портфель проектов, в каждый из которых инвестируется (явно или неявно) какое-то количество ресурсов. Этим портфелем нужно управлять, вовремя (а не через год или два, когда закончилось финансирование) закрывать неэффективные проекты, а успешные — ускорять. Методики, которые мы используем в работе со стартапами, адаптированы и к задачам корпораций. 

Зачем методика нужна трекеру

Если вы работаете со стартапами, у вас наверняка есть какой-то свой набор инструментов, приемов, практик, позволяющих развивать бизнес:

  • ценностное предложение, сегментация, чтобы понять, кому и что продавать;
  • работа с процессом продажи, чтобы определить, как продавать;
  • юнит-экономика, чтобы на этом зарабатывать, а не терять;
  • HADI-циклы, чтобы проводить быструю проверку гипотез.

Но я очень часто слышу от специалистов, что им не хватает целостной системы, позволяющей точно определить, когда какой из инструментов даст наибольший эффект. Методология трекинга включает в себя процесс диагностики, в ходе которого и трекер, и сам предприниматель понимают, где сейчас узкое место в бизнесе и какие инструменты нужно применять, чтобы это узкое место устранить.

Если вы работаете с предпринимателями как консультант, коуч, частный инвестор, работаете в венчурном фонде или отвечаете в корпорации за портфель внутренних или проинвестированных стартапов, методология трекинга позволит вам достигать больших результатов в работе с предпринимателями. Хотите этому научиться — приходите в мою Мастерскую в #tceh «Школа трекеров».

tceh.com

аудитория, доходы, стоимость бизнеса. Читайте на Cossa.ru

Расчёт аудиторных показателей осуществлён с использованием различных метрик, финансовое моделирование доходов и стоимости соответствующих интернет-площадок выполнено с помощью калькулятора Okej.ru, учитывающего количество рекламных показов, стоимость клика, конверсию и другие показатели сайтов рассмотренного сегмента.

Торрент — это сервис, предназначенный для обмена информацией между пользователям посредством Интернета, его основе лежит сетевой протокол P2P, который позволяет получить требуемый файл, не скачивая его с сервера, а напрямую от пользователя к пользователю (P2P), при этом передача осуществляется не только от человека, изначально обладающего файлом, но и от людей, которые его уже скачивают или скачали.

Хотя обмен файлами происходит напрямую между участниками торрентов, необходимость формализации процесса в Сети всё равно присутствует, для этой цели и нужны так называемые торрент-трекеры. С помощью торрент-трекеров пользователи трекеров могут находить списки файлов для скачки, их описания, узнавать о новых поступлениях, общаться, получать статистику скачиваний и т. д. Обычно полный доступ к файлам («скачкам») на таких сайтах можно получить, лишь зарегистрировавшись.

Весь интернет-маркетинг за 19 недель!

Cossa рекомендует: онлайн-курс по интернет-маркетингу от Ingate — digital-агентства с 17-летним опытом.

  • 17 учебных блоков по ключевым вопросам интернет-маркетинга
  • Поддержка менторов
  • Диплом
  • Cтажировка в топовых агентствах России
  • Помощь в трудоустройстве
Узнать больше >>

Реклама

Основными типами контента, который распространяется через торренты, являются: фильмы, сериалы, музыка, игры, софт  Большинство торрент-трекеров Рунета предпочитают делать акцент на самом популярном типе контента — кинофильмах и сериалах, тем не менее, узкая специализация встречается крайне редко.

Что касается сериалов, то здесь нередко трекеры создаются на базе студий и групп энтузиастов, занимающихся переводом, озвучкой и релизами западных сериалов. Вокруг таких ресурсов формируется лояльная группа потребителей, привлекаемая эксклюзивными выкладками торрентов. Крупнейшим из таких ресурсов является сайт Lostfilm.tv.

Средний возраст пользователя Рунета составляет на текущий момент около 32 лет, доля женщин в аудитории равняется 51%, аудитория трекеров, напротив, в большей степени состоит из мужчин. В рассмотренной группе ведущий трекеров Рунета сильно выделяется площадка Nnm-club.ru, где доля мужчин достигает 73%, а средний возраст аудитории равен 36 годам.Самая молодая аудитория у ресурса Lostfilm.tv — чуть менее 28 лет, процент мужчин на этом сайте также достаточно высок (69%).

Самым большим торрент-трекером по объёму месячной аудитории является Rutracker.org — каждый месяц на этом сайте бывает 22 млн уникальных посетителей, вторая позиция за Torrentino.com (16,8 млн). Аудитории остальных участников ТОП-10 заметно уступают лидерами по объёму.

Учитывая риски, связанные с действиями правообладателей, торрент-трекеры, если рассматривать их как объект инвестирования, являются крайне ненадёжным видом бизнеса.  Поэтому для такого типа ресурсов крайне важным показателем является количество лояльных пользователей, готовых в случае неприятностей последовать за площадкой, если ей придётся изменять имя и доменную зону. Именно такая ситуация произошла в 2010 году, кода регистратор «Ру-Центр» приостановил делегирование домена Torrents.ru по постановлению суда, площадке пришлось оперативно переехать в другую доменную зону и расположиться по адресу Rutracker.org.

Наиболее лояльная аудитория отмечена у торрент-трекера Lostfilm.tv — 38% месячной аудитории заходит на данный сайт не реже 1 раза в неделю в течение месяца. Это очень высокий показатель размера ядра, которым могут похвастаться лишь такие гиганты Сети как Яндекс или ВКонтакте. Например, у крупнейших новостных площадок размер ядра обычно не превышает 10-15% месячной аудитории.

В абсолютных цифрах самая большая лояльная аудитория у лидера рынка — торрент-трекера Rutracker.org (5,7 млн чел.), число постоянных посетителей других площадок заметно меньше.

На основе годового количества рекламных показов и средней заполняемости баннеро-мест, исходя из расчётных показателей стоимости клика и конверсии по модели Okej.ru был рассчитан годовой рекламный доход ТОП-10 торрент-трекеров Рунета.

Более $6,5 млн в год составляют рекламные доходы Rutracker.org, почти $4,9 млн, по нашим расчёта, удаётся зарабатывать Torrentino.com, замыкает тройку лидеров торрент-трекер Fast-torrent.ru с годовым доходом на уровне $1,8 млн.

За неимением публичных компаний из числа медийных интернет-сайтов в РФ, для оценки стоимости бизнеса торрент-трекеров используем мультипликатор стоимости (EV/R) интернет-активов развивающихся стран Азии, акции которых торгуются на соответствующих биржах. Азиатские развивающиеся рынки отличаются аналогичными темпами роста рынка интернет-рекламы и аудитории.

Как уже было отмечено,  бизнес-модель торрент-трекеров подвержена высоким рискам, поэтому значение мультипликатора стоимости бизнеса к обороту определяется размером доли лояльной аудитории, готовой следовать за площадкой в случае применения соответствующих санкций. В зависимости от размера ядра значение мультипликатора варьируется в диапазоне от 1,1x (для Tfile.ru) до 4x (для Lostfilm.tv).

Стоимость бизнеса крупнейшего торрент-трекера Рунета Rutracker.org составляет $19,7 млн, обладая внушительной по объёму и степени лояльности аудиторией, этот сервис уже продемонстрировал свою жизнеспособность. Стоимость интернет-актива Torrentino.com оценена на уровне $7,3 млн. Самым недорогим в ТОП-10 является бизнес сервиса Top-torrent.ws ($0,42 млн), аудитория которого отличается очень низкой лояльностью, что негативно повлияло на мультипликатор оценки по обороту.

Автор: Олег Скородумов

www.cossa.ru

Кто такой трекер |  Startupmagic — проект Евгения Калинина.

В работе трекера с компанией есть несколько разных направлений. В зависимости от текущей ситуации в бизнесе и потребностей фаундера и команды, какие-то из направлений могут иметь больше веса, а какие-то отходят на второй план:

  • Методики. Трекер работает как консультант, помогающий внедрять различные управленческие методики.
  • Фокусировка. Трекер обеспечивает фокусировку и помогает в принятии решений.
  • Работа с командой. Трекер помогает руководителю выстроить коммуникацию с командой и внутри команды.
  • Экспертиза и нетворк. Трекер делится с командой своим опытом и экспертизой.

Методики

Для развития стартапа – да и вообще любой компании на ранних этапах – требуется внедрять и использовать кучу разных методик и инструментов. Customer development, формирование ценностных предложений, проблемные интервью, методики продаж, юнит-экономика. HADI-циклы, процесс постановки и проверки гипотез. Трекшн-карта, рекламные каналы и контент-маркетинг, управленческий учет и финансы, бизнес-процессы и управление потоками работ, работа с инвесторами и подготовка инвестиционных презентаций. И много, много чего еще.

Задача трекера – провести диагностику компании и определить, какие из этих (и других) методик необходимо внедрять. Затем – либо самостоятельно запустить процесс, либо привести в компанию узких специализированных экспертов. Обычно на базовом уровне трекер внедряет эти инструменты и методики самостоятельно, а если задача оказывается сложной и требует значительного погружения – зовет специалистов.

Есть методические инструменты, вокруг которых строится основная работа трекера с командой – в первую очередь, работа с ценностными предложениями, формирование стратегии компании, процесс проверки гипотез, работа с пайплайном продаж. Эту работу трекер делает сам. Остальное – в зависимости от компетенций и опыта трекера может делать он, а может сразу передаваться другим консультантам. В любом случае, трекер участвует в коммуникации со специалистами, сам ставит им задачи или помогает руководителю компании поставить их, контролирует результат, доводит внедрение методики до конца.

Форматы работы трекера

Целеполагание и помощь в принятии решений

Один руководитель компании, с которым я работаю, рассказывает, что он каждый раз приходит ко мне со сложной задачей, которую ну совсем непонятно, как решать, а уходит с ощущением, что все очень просто и понятно.

Задача трекера – помочь руководителю в принятии сложных решений. Выслушать, помочь проговорить все важное. Разложить ситуацию по полочкам, сформулировать задачу, показать, какие есть варианты действий, плюсы и минусы каждого. Но ни в коем случае не принимать решение за клиента. Решение он будет принимать сам – это его бизнес.

Трекер задает вопросы. Главный вопрос, которым мы пользуемся – «чтобы что?». Вот ты это делаешь – а чтобы что? Какую цель преследуешь, что хочешь получить? Трекер помогает руководителю и команде в целом сформулировать свои цели и построить стратегию, план их достижения.

Фокусировка

Каждая моя встреча с командой или руководителем компании всегда начинается с одного и того же вопроса: «Как дела?». И я действительно имею в виду услышать, как у него дела. В ходе встречи мы разбираем текущую ситуацию, цели и планы, что делает команда и зачем, определяем, где у бизнеса сейчас узкое место, формулируем приоритеты, выбираем, на чем команда будет фокусироваться, каких главных результатов хочет добиться за следующую неделю.

Встречи с трекером обычно проводятся еженедельно. Недельный ритм позволяет удерживать фокус, не забывать про дела, которым назначен высокий приоритет. Предприниматель наглядно видит разницу между тем, что планировал делать, и тем, что делал на самом деле. И может сделать выводы, оценить, действительно ли приоритеты в течение недели изменились, или он просто делал то, что ему нравится, а не то, что нужно.

Работа с командой

Трекер может работать как индивидуально с руководителем компании, так и со всей командой. Работа с командой чаще всего происходит на еженедельной планерке или на сейлз-митинге, которые проводит руководитель. А трекер ему в этом помогает.

Направления работы на планерке – те же самые: внедрение необходимых методик и доведение их до всех участников команды, целеполагание, помощь в принятии тех решений, которые нужно принимать совместно, фокусировка и обратная связь по результатам работы за неделю. Что-то из этого делает сам руководитель, в чем-то ему помогает трекер.

Кроме этого, трекер следит за коммуникацией руководителя с командой и дает ему обратную связь. «Вот здесь ты не слышишь сотрудника. Здесь он тебя не слышит, не понимает, ты невнятен. А здесь ты сколько уже бьешься, ты так и будешь продолжать делать то, что не приводит к результату, или уже хватит?».

Иногда можно и в хорошего и плохого полицейских сыграть. Когда руководитель строгий, я могу побыть добрым, выслушать сотрудника, помочь ему. Когда руководитель слишком мягкий – могу за него наорать. Роль трекера здесь – дополняющая, он компенсирует те функции, компетенции, навыки, которых не хватает в команде.

Экспертиза и нетворк

Трекер помогает команде своим опытом. Как правило, он уже не раз видел похожие команды в подобных ситуациях, знает типовые ошибки и удачные решения. Там, где у него не хватает собственного опыта, он может помочь выйти на правильного эксперта. У трекера, как правило, достаточно большая сеть знакомств, через которую можно найти клиентов, партнеров, подрядчиков. Большинство трекеров обладают собственной экспертизой в какой-то предметной области – кто-то понимает в ИТ, кто-то в рекламе, кто-то в играх. Этой экспертизой трекер тоже делится с командой.

Связь с реальностью

Стартапер верит в свой проект. Эта вера позволяет ему преодолевать трудности, не бросать бизнес, когда ничего не получается. Но эта же вера очень часто играет против него, не позволяет увидеть, где он ошибается, застилает глаза, когда реальность говорит: нет, это не работает.

Трекер – это тот неприятный человек, который заставит выйти из зоны комфорта и заметить, что говорит реальность. Это полезно.

Узнали себя?

Узнали себя? Это похоже на то, чем вы занимаетесь или хотите заниматься? Приходите на Школу трекеров.

Читайте также:

startupmagic.ru

Приватный обучающий Торрент-трекер InfoMania.cc

Новости трекера

  Форум Тем Сообщ.
Нет новых собщений
Бизнес - онлайн

Заработок в интернете, МЛМ, рабочие схемы оnline-бизнеса

Нет новых собщений
Бизнес - оффлайн

Курсы, тренинги, семинары, вебинары по созданию и развитию бизнеса в реале

Нет новых собщений
Интернет-магазин

Материалы по созданию, продвижению и ведению Интернет-магазина

Нет новых собщений
Раскрутка проектов

Всевозможные способы продвижения Вашего проекта, SEO, SMM, Маркетинг, Реклама и т.д.

Нет новых собщений
Инфобизнес

Учимся создавать сайты, инфопродукты и зарабатывать на них.

Нет новых собщений
Копирайтинг

Курсы по копирайтингу, написанию продающих и рекламных текстов

Нет новых собщений
Дизайн и Графика

Всё, что связано с дизайном.

Нет новых собщений
Сайтостроение

Создание сайтов различных сложностей и их администрирование

Нет новых собщений
Программирование и администрирование

Обучение различным языкам программирования, администрирование и настройка серверов

Нет новых собщений
Пикап, секс, отношения

Соблазнение, искусство секса, взаимоотношения между мужчиной и женщиной

Нет новых собщений
Спорт, здоровье, красота

Физическое самосовершенство, оздоровительные программы, уход за собой

Нет новых собщений
Психология

Курсы по Психологии, НЛП, Гипнозу и т.д.

Нет новых собщений
Личностный рост

Тренинги личностного роста, курсы по самомотивации, тайм-менеджмент

Нет новых собщений
Изучение языков

Изучение иностранных языков

Нет новых собщений
Видео, Фото, Музыка

Курсы по созданию и обработке фотографий, видео, музыки

Нет новых собщений
Азартные игры, ставки, казино

Курсы по беттингу, покеру, казино и т.д.

Нет новых собщений
Форекс, инвестиции, банки

Курсы по трейдингу, форекс, фондовой бирже, опционам, фьючерсам, инвестициям

Нет новых собщений
Внутренняя документация компаний

Методички, инструкции для продавцов и т.д.

Нет новых собщений
Шаблоны и темы для сайтов

Шаблоны и темы для различных CMS

Нет новых собщений
Скрипты и программы

Софт, скрипты, модули и плагины для CMS и т.д.

Нет новых собщений
Базы и каталоги

Различные базы и каталоги...

Нет новых собщений
Разное

Всё что не вошло в другие разделы

  Форум Тем Сообщ.
Нет новых собщений
Бизнес - онлайн

Для раздач в этом разделе объём скачанного не учитывается, суточный лимит на количество скачиваний не действует!

Нет новых собщений
Бизнес - оффлайн

Для раздач в этом разделе объём скачанного не учитывается, суточный лимит на количество скачиваний не действует!

Нет новых собщений
Интернет-магазин

Для раздач в этом разделе объём скачанного не учитывается, суточный лимит на количество скачиваний не действует!

Нет новых собщений
Раскрутка проектов

Для раздач в этом разделе объём скачанного не учитывается, суточный лимит на количество скачиваний не действует!

Нет новых собщений
Инфобизнес

Для раздач в этом разделе объём скачанного не учитывается, суточный лимит на количество скачиваний не действует!

Нет новых собщений
Копирайтинг

Для раздач в этом разделе объём скачанного не учитывается, суточный лимит на количество скачиваний не действует!

Нет новых собщений
Дизайн и Графика

Для раздач в этом разделе объём скачанного не учитывается, суточный лимит на количество скачиваний не действует!

Нет новых собщений
Сайтостроение

Для раздач в этом разделе объём скачанного не учитывается, суточный лимит на количество скачиваний не действует!

Нет новых собщений
Программирование и администрирование

Для раздач в этом разделе объём скачанного не учитывается, суточный лимит на количество скачиваний не действует!

Нет новых собщений
Пикап, секс, отношения

Для раздач в этом разделе объём скачанного не учитывается, суточный лимит на количество скачиваний не действует!

Нет новых собщений
Спорт, здоровье, красота

Для раздач в этом разделе объём скачанного не учитывается, суточный лимит на количество скачиваний не действует!

Нет новых собщений
Психология

Для раздач в этом разделе объём скачанного не учитывается, суточный лимит на количество скачиваний не действует!

Нет новых собщений
Личностный рост

Для раздач в этом разделе объём скачанного не учитывается, суточный лимит на количество скачиваний не действует!

Нет новых собщений
Изучение языков

Для раздач в этом разделе объём скачанного не учитывается, суточный лимит на количество скачиваний не действует!

Нет новых собщений
Видео, Фото, Музыка

Для раздач в этом разделе объём скачанного не учитывается, суточный лимит на количество скачиваний не действует!

Нет новых собщений
Азартные игры, ставки, казино

Для раздач в этом разделе объём скачанного не учитывается, суточный лимит на количество скачиваний не действует!

Нет новых собщений
Форекс, инвестиции, банки

Для раздач в этом разделе объём скачанного не учитывается, суточный лимит на количество скачиваний не действует!

Нет новых собщений
Внутренняя документация компаний

Для раздач в этом разделе объём скачанного не учитывается, суточный лимит на количество скачиваний не действует!

Нет новых собщений
Шаблоны и темы для сайтов

Для раздач в этом разделе объём скачанного не учитывается, суточный лимит на количество скачиваний не действует!

Нет новых собщений
Скрипты и программы

Для раздач в этом разделе объём скачанного не учитывается, суточный лимит на количество скачиваний не действует!

Нет новых собщений
Базы и каталоги

Для раздач в этом разделе объём скачанного не учитывается, суточный лимит на количество скачиваний не действует!

Нет новых собщений
Разное

Для раздач в этом разделе объём скачанного не учитывается, суточный лимит на количество скачиваний не действует!

  Форум Тем Сообщ.
Нет новых собщений
Корзина

Устаревшее, неактуальное, бессмысленное

  Кто сейчас на форуме

Наши пользователи создали тем: 9,897

Наши пользователи оставили сообщений: 12,270

Всего зарегистрированных пользователей: 116,386

Парней: 315, Девушек: 63, Не указан: 116008

Последний зарегистрированный пользователь: Serg7778

Раздач: 8,716,  Общий размер: 18.038 TB

Пиров: 55,320,  Сидов: 53,913,  Личеров: 1,407

Скорость обмена: 1 KB/s 

Пользователи, празднующие День Рождения сегодня: axorud (29 лет), maloi8 (46 лет)

Пользователи, празднующие День Рождения в ближайшие 7 дней: AlexNik (38 лет), Motorcik (29 лет)

Больше всего посетителей (393) здесь было 2014-11-07 07:36

Текущее время: Сегодня 21:06

Часовой пояс: GMT + 4

Cкачать через торрент (torrent) видеоуроки, тренинги, обучающее видео и видеокурсы...

infomania.cc