Как правильно упаковать свой бизнес? 8 ключевых элементов упаковки. Упаковать бизнес


Как упаковать бизнес во франшизу? — БИЗНЕС ИНСАЙТ

Практические советы от основателя школы футбола для детей «Футболика», Станислава Озимова.

Как упаковать бизнес во франшизу?Как упаковать бизнес во франшизу?

Сколько денег нужно для упаковки бизнеса во франшизу?

Сколько денег потребуется для упаковки бизнеса во франшизу сильно зависит от того, в каком состоянии сейчас находятся бизнес-процессы. Если они не описаны в регламентах и инструкциях, то потребуется достаточно много денег. Точную сумму сложно назвать, но не менее 200 000 — 300 000 рублей необходимо только на документацию: регламенты, инструкции и другие нормативные акты. Кроме того, как минимум 300 000 рублей необходимо вложить в упаковку франшизы, маркетинговую составляющую — это создание сайта, презентации, e-mail цепочки, и других материалов для менеджеров по продажам. И, соответственно, сюда стоит добавить создание отдела продаж — это также не менее 200 000 — 300 000 рублей. В общей сложности, мы получаем минимум 500 000 рублей, как максимум — 1 000 000 рублей, в зависимости от состояния бизнес-процессов.

Сколько времени необходимо, чтобы упаковать бизнес во франшизу?

Опять же оговорюсь, что это зависит от того, в каком состоянии компания находится сейчас. Если говорить о школе для детей «Футболика», то мы с самого начала подходили к бизнесу системно: сразу прописывали регламенты, инструкции. И в тот момент, когда мы решили продвигать свою компанию через франчайзинг, у нас была сделана вся работа по написанию бизнес-бука, в который как раз входят все регламенты, пошаговые инструкции, чек-листы. Всё это у нас было сделано, и наша задача была только в красивом оформлении и передачи наработок нашим партнерам. В этом случае, на разработку и маркетинговые материалы ушло порядком 4-5 месяцев. Однако, если всего этого нет, и нужно создать бизнес-бук с нуля, то это может длиться даже целый год.

Какие бизнесы стоит упаковывать во франшизу, а какие нет?

В первую очередь стоит упаковывать рентабельный бизнес. Это такой бизнес, который имеет понятную бизнес-модель, который приносит прибыль, и который сам будущий франчайзер уже смасштабировал. При этом, каждая бизнес-единица показала свою состоятельность. Только при этом условии бизнес стоит развивать через франчайзинг. На сегодняшний день актуальны франшизы детской тематики, социальной. Актуальны недорогие франшизы, которые стоят до миллиона рублей.

Из чего складывается цена на франшизу?

Франшиза состоит из паушального взноса и роялти. Из чего складывается паушальный взнос? В первую очередь, из прибыльности, которую франшиза предполагает. Хорошо, если франшиза окупается через полгода, нормально, если через год, и не очень хорошо, если через 2-3 года. Соответственно, нужно увидеть бизнес-модель, и понять, сколько эта франшиза планирует генерировать прибыли в месяц и умножить эту цифру на 6, на 12 (месяцев), — вот примерно такая стоимость франшизы должна быть. Здесь надо понимать: когда мы покупаем франшизу, мы в первую очередь покупаем работающую бизнес-модель. То есть то количество денег, которое оно будет приносить будущему франчайзи. Если мы говорим про роялти, то он может быть, а может и не быть, в зависимости от того, приносите ли вы какую-либо пользу вашему партнеру-франчайзи после того, как вы продали ему уже паушальный взнос. В зависимости от тех услуг, которые предоставляет управляющая компания стоимость роялти может самой различной. Ключевой момент, что оплата действительно должна быть за что-то, необходимо передавать партнеру какую-то ценность.

В каких случаях лучше отказаться от паушального взноса?

Если честно, я бы не рекомендовал от него отказываться. Но на практике я часто вижу отсутствие паушального взноса в товарных франшизах.

Как найти покупателей на франшизу?

В самом начале покупателей не надо искать. Первый признак того, что вам необходимо упаковать бизнес во франшизу — это вопросы окружающих о том, нет ли у вас франшизы. Например, как это было у нас, в «Футболике». Искать клиентов нигде не надо, они должны сами появляться: среди сотрудников вашей компании, среди ваших клиентов, среди друзей и знакомых, и взаимодействующих с брендом людей. Если таких людей нет, то стоит задуматься, а нужна ли эта франшиза кому-то. Первыми клиентами «Футболики» были наши сотрудники, которые работали в офисе. Когда они узнали, что есть возможность купить франшизу, они с удовольствием это сделали. Точно также как родители, которые водили детей в нашу детскую школу «Футболика». Таким образом, как искать покупателей? На начальном этапе делать этого не стоит. Вы должны просто поспрашивать, нужна ли кому-то ваша франшиза. Первая продажа должна быть оффлайн, через личное знакомство, кто-то из близких должен хотеть этот продукт. Если говорить про дальнейшие действия, где искать покупателей, то делать это можно с помощью различных интернет-ресурсов, каталог франшиз, видеоблогов, контекстной рекламы в сети Интернет, социальных сетях… Вариантов очень много, и все хороши.

Станислав ОзимовСтанислав Озимов

Последовательные шаги, которые необходимо совершить, чтобы упаковать бизнес во франшизу:

1 шаг: Проверка бизнес-модели. У вас должен быть стабильно работающий бизнес, который приносит постоянный доход.

2 шаг: Подготовка юридической платформы. На данном этапе необходимо обратиться к дизайнеру, который разрабатывал логотип компании и заключить с ним договор авторского заказа. Дизайнер должен документально подтвердить, что передает вам все права на пользование изображением логотипа. Это крайне важный момент, которым нельзя пренебрегать, в противном случае уже после продажи десятка франшиз по всей стране, можно столкнуться с серьезными проблемами с законом об авторских правах. Следующий этап – регистрация товарного знака. Теперь, когда вы владеете правами на использование изображения логотипа бренда, можно сдавать документы в Роспатент. После сдачи документов на получение товарного знака, предприниматель имеет право заключать договор лицензиата, то есть давать другим организациям лицензию на пользование логотипом. И только после получения торгового обозначения из Роспатента, вы будете иметь право заключать договор коммерческой концессии, что будет являться уже полноформатным франчайзингом.

3 шаг: Упаковка франшизы. На этом этапе составляется бизнес-бук. Это набор регламентов, инструкций и прочих документов, ознакомившись с которыми, потенциальный покупатель франшизы, сможет открыть бизнес и сделать его прибыльным. Следующий важный документ – презентация вашего ноу-хау. Ваш бизнес имеет вполне определенные отличия от конкурентов, за них вас ценят клиенты и именно они привлекают потенциальных франчайзи. Для школы «Футболика» — это особая методика обучения детей, по ней мы сняли более ста видеороликов и написали порядка 160 страниц методологических пособий. На этом же этапе готовится маркетинговая составляющая. Во-первых, понадобится либо отдельный сайт, либо вкладка на имеющемся, где будет размещено предложение о франшизе. Во-вторых, нужна презентация, которую можно будет отправлять по почте или показывать при встрече. В-третьих, календарный план открытия – документ пошагово описывающий, что надо сделать вашему партнеру, чтобы открыть бизнес и вывести его на прибыль.

4 шаг. Формирование отдела продаж. Главное требование к отделу продаж – идеальное знание продукта. Мы взяли за правило отправлять всех менеджеров на практику в наши школы футбола. После нескольких дней в должности администратора или помощника тренера, понимание всех бизнес-процессов становится оформленным и четким, а это очень помогает в продажах.

5 шаг. Создание отдела сопровождения. Продать франшизу – полдела. Теперь франчайзи нужно будет сопровождать, поддерживать и направлять. Понадобится специальный отдел, который будет помогать запускать бизнес и контролировать работу франчайзи. Как правило, это не многочисленный отдел, один менеджер может сопровождать от 20 до 40 партнеров.

http://bi-school.ru/kak-upakovat-biznes-vo-franshizu/2018-03-15T00:07:46+00:00МенеджерПорталПубликацииОзимов Станислав,публикации,упаковка во франшизу,упаковка франшизы,франчайзинг,франшиза,футбол,Футболика,школа футболаПрактические советы от основателя школы футбола для детей «Футболика», Станислава Озимова. Сколько денег нужно для упаковки бизнеса во франшизу? Сколько денег потребуется для упаковки бизнеса во франшизу сильно зависит от того, в каком состоянии сейчас находятся бизнес-процессы. Если они не описаны в регламентах и инструкциях, то потребуется достаточно много денег. Точную...Менеджер [email protected]БИЗНЕС ИНСАЙТПЕРВАЯ БИЗНЕС-ШКОЛА КЛУБНОГО ТИПА

bi-school.ru

Как упаковать свой стартап/идею/бизнес и что такое «упаковка стартапа» – On life, Universe and everything else

Share the post "Как упаковать свой стартап/идею/бизнес и что такое «упаковка стартапа»"

Упаковка стартапа — процесс максимально простой и понятной формулировки бизнес-процессов так, чтобы они помещались в необходимый формат (одно предложение, elevator pitch или презентацию).

По сути, упаковка проекта, это когда на встрече с продюсерами в Голивуде Ридли Скот приходит просить денег на фильм «Чужой», его спрашивают — что он хочет снимать, а он говорит: «”Челюсти” в космосе». Всё. Все сразу поняли о чём идёт речь в одном предложении.

Случалось ли с вами такое, что вы не могли сходу объяснить суть какого-нибудь процесса или проекта стороннему человеку? Когда он не мог после 30 секунд разговора понять что же вы от него хотите, что же вы пытаетесь до него донести?

Так вот именно эту проблему и решает процесс «упаковки идеи».

Фраза «Упаковка стартапа» потрясающе подходит к этому процессу, ведь всем мы знаем баян про детское питание, которое не покупали в Африке, потому что там были нарисованы дети, а неграмотные жители привыкли к тому, что на упаковках рисуется то, из чего приготовлена еда. Люди продолжают восторгаться упаковкой техники apple, точно также, как и привыкли находить вилочку в дошираке.

Поэтому до того, как Молодая Инновационная Компания (с) определилась с тем, что она делает, ей нужно понять, что же они делают, чем же они начали заниматься.

Для этого им нужно более-менее вменяемое название, суть их предложения/проекта/продукта в 

1) Одном приложении2) Классическом elevator-питче3) Презентации и связанном рассказе о том, чем они занимаются.

Причём, всё это должно быть упаковано просто так, чтобы было понятно, что же они делают за максимально короткое время и минимально квалифицированному человеку.

Примеры упаковки бизнес-идей / стартапов

«Убер — мобильное приложение, которое позволяет заказать такси, которое точно не разочарует пользователя в плане качества.»

«Старбакс — третье место с вкусным кофе или коворкинг по цене чашки кофе.»

Ещё раз, упаковка стартапа — процесс объяснения его бизнес-процессов самим авторам стартапам так, чтобы они могли коротко и ясно сформулировать суть их УТП, бизнес-процессов и, если повезёт, даже мессию компанию.

P.S. Ага, всё верно, этот пост настолько же рекурсивен, насколько рекурсивен пост с mind map’ом про mind map и в нём «упакована» идея упаковки стартапа.

Share the post "Как упаковать свой стартап/идею/бизнес и что такое «упаковка стартапа»"

malev.ru

Как правильно упаковать свой бизнес? 8 ключевых элементов упаковки.

Как правильно упаковать свой бизнес? http://goo.gl/L22VAv - увеличьте доход вашей компании и начните новую жизнь! Поделитесь с друзьями - http://goo.gl/L22VAv

Где копать? То есть о чем вообще упаковку делать? По факту ваша задача сформировать представление у людей, то есть, чтобы когда они видели у них нейроны начали там вот так вот путаться и они поняли, что с вами стоит иметь дело, а вот остальные восемь сайтов закрыть. Как правильно упаковать свой бизнес?Первое это продукт понятно, что любая компания производит что то, нет компании у которой нет продукта. Как правильно упаковать свой бизнес? Продукт всегда является основой вообще и это основная конечная единица, которую производит компания. Он может быть материальный, может быть нематериальный, это может быть айфон, это может быть лекция как продукт, это может быть какой то договор, это может быть открытый бизнес. Как правильно упаковать свой бизнес? Но всегда он а) измерим, то есть он всегда измерим и б) называем как то. То есть, если вы его не сможете назвать, то вы его не сможете произвести. Самое обидное бывает, когда вы спрашиваете своих сотрудников как вы думаете какой продукт у нашей компании и тут мнения разнятся, один вам скажет там одно, второй другое, третий третье, на производстве вам скажут, что у вас продукт такой, в отделе продаж такой и неплохо было бы договориться со всеми сотрудниками, а что же вы производите все таки и как вы хотите сами, как собственник бизнеса это называть. Как правильно упаковать свой бизнес? И важно его описать, упакуйте свой продукт, как он выглядит, в какой таре, сколько весит, технические характеристики, какие то функциональные характеристики. Я ведь всегда говорю, люди покупают не витамины, людям не прикольно просто пить витамины, они хотят покупать эффект от них. Как правильно упаковать свой бизнес? Крем покупают люди в том числе не просто, что им нравится крем, так он такой классный, нет они хотят выглядеть моложе, чувствовать себя лучше и так далее. То есть люди всегда покупают какое то свойство за которое платят деньги.

Понравилось видео? https://www.youtube.com/watch?v=4oiIcbO8Kuw - ставьте лайк и делитесь ссылкой с друзьями!Хотите знать больше? https://www.youtube.com/user/petrosipov1 - подписывайтесь на наш канал.

Смотрите другие видео: Как заработать 25 000 рублей за неделю? - https://www.youtube.com/watch?v=_c9sx8lFv1gКак правильно оформить личную страницу в социальных сетях? - https://www.youtube.com/watch?v=VjbPwixZv6QИнтервью с Михаилом Кучментом, основателем гипермаркетов Hoff. - https://www.youtube.com/watch?v=xfBuRVvnW8kКак эффективно продавать по телефону? - https://www.youtube.com/watch?v=T6WrK5UShqcКак правильно подобрать директолога? - https://www.youtube.com/watch?v=RATV6VejPnY Как выбрать подрядчика по контекстной рекламе? - https://www.youtube.com/watch?v=76FVtQphBRs Как за 60 встреч сделать прорыв в бизнесе? - https://www.youtube.com/watch?v=3LflG-VnYEM&t=88sКак заработать 500 000 руб. честным способом? - https://www.youtube.com/watch?v=2JCeEtM5qA0Как выбраться из долгов? - https://www.youtube.com/watch?v=MNvSAt22M3wКак запустить рекламу в Yandex Direct? - https://www.youtube.com/watch?v=P5q-l3yZwsg

ortcam.com

Как упаковать свой бизнес?

Как упаковать свой бизнес? https://goo.gl/Fu44ms -увеличте доход вашей компании и начните новую жизнь! Поделись с друзьями: https://goo.gl/Fu44ms

Есть хорошая правда очень в российских реалиях. Как упаковать свой бизнес? Как упаковать свой бизнес? Она звучит вот так вот: 20% упакованы плохо, 80% упаковано ужасно. И это супер-новость. Потому что, вы, делая упаковку, сразу выделяетесь на этом фоне. В чем проблема? Как упаковать свой бизнес? Как упаковать свой бизнес? Как упаковать свой бизнес? Проблема России – это проблема таких мужиков. У него 25 лет в строительстве, дед и прадед строили дома, служба контроля качества, 500 довольных клиентов, ни одного незаконченного подряда, всегда соблюдает сроки, собственное производство, трезвая бригада строителей, представители в 12 регионов, патентованные технологии строительства.Как упаковать свой бизнес? Как упаковать свой бизнес? Кто знает таких мужиков в регионе, которые вот… ну которые True, которые держат слово, у которых тверды продукт, просто они крутые? Кто знает таких? Как они представлены в упаковке? Вот так!Как упаковать свой бизнес? Как упаковать свой бизнес? Как упаковать свой бизнес? Или хуже – это в лучше случае. Что это создает? Это создает дисбаланс. Т.е. мы говорим, что в нынешних реалиях не понятно кто завод, а кто школьник. Как упаковать свой бизнес? Как упаковать свой бизнес? Как упаковать свой бизнес? Мы представлены неадекватно, т.е. мы не раскрываем то хорошее, что у нас есть, а то, что мы раскрываем – это не мы. Как упаковать свой бизнес? Да, школьник – это когда мы примерно так делаем ленды: так, нужен дискриптор «Лучшие окна для вас!»

Понравилось видео? https://www.youtube.com/watch?v=6XJfSs12t6k - ставьте лайк и делитесь ссылкой с друзьями!Хотите знать больше? https://www.youtube.com/user/petrosipov1 - подписывайтесь на наш канал.

Смотрите другие видео:

Как выбрать подрядчика по контекстной рекламе? https://www.youtube.com/watch?v=76FVtQphBRs Как за 60 встреч сделать прорыв в бизнесе? https://www.youtube.com/watch?v=3LflG-VnYEMКак заработать 500 000 руб. честным способом? https://www.youtube.com/watch?v=WbZtv9YBhow Как выбраться из долгов? https://www.youtube.com/watch?v=MNvSAt22M3wКак запустить рекламу в Yandex Direct? https://www.youtube.com/watch?v=P5q-l3yZwsgКак выложиться на 1000% и получить результат? https://www.youtube.com/watch?v=f9wribLR6t4 Как школьники заработали 100 тыс. рублей? https://www.youtube.com/watch?v=8qmttXWcYM8 Как быть предпринимателем и оставаться счастливой женщиной? https://www.youtube.com/watch?v=kCwT5vsxZhw Что такое цель и какие цели Вас зажигают? https://www.youtube.com/watch?v=jGpq9YzPl8QКак жить лучше прямо сейчас? https://www.youtube.com/watch?v=3R9lf2ZqmLY Как вырасти в 10 раз, тратя в 10 раз меньше времени? https://www.youtube.com/watch?v=vRZUTvjOxFgКак построил бизнес с миллиардным оборотом парень из обычной семьи? https://www.youtube.com/watch?v=iYFE6U4PL2A Как способность слушать людей увеличила доход от 150 до 600 тыс. рублей? https://www.youtube.com/watch?v=uL3idbZABlM Почему вы не делаете то, что давно хотели сделать? https://www.youtube.com/watch?v=2jlzoW8WlVU Что мешает нам развиваться? https://www.youtube.com/watch?v=iJidXOyOGMEЧто делать, если потерял контроль над жизнью? https://www.youtube.com/watch?v=ouPWXU4dDX8

ortcam.com


Смотрите также