▾Английско-русский cловарь На данный момент в разработке. Ядро бизнеса


Как совершить обновление компании через «ядро бизнеса»

Когда Мадонна ворвалась на эстраду в начале 1980-х годов, было мало оснований подозревать, что ее ожидает больше, чем отведенные 15 минут славы. Но в течение трех десятилетий после выхода ее дебютного альбома ей удавалось оставаться медийной иконой.

Ее секрет? «Мадонна — мастер переосмысления», — говорит Дженис Дикинсон, известный в шоу-бизнесе агент. Знаменательно, что шестой концертный тур Мадонны носил название «Reinvention» (обновление, переосмысление).

Мадонна может показаться не слишком подходящим примером для современного бизнеса, но ее способность адаптироваться к новым тенденциям и устанавливать новые — хороший урок для компаний, пытающихся выжить во время цифровой революции. Цифровой век поощряет изменения и наказывает стагнацию. Компании должны быть открыты для радикального преобразования, чтобы найти новые, существенные и устойчивые источники доходов.

Чтобы переосмыслить бизнес, недостаточно взять существующую линейку продуктов и создать под нее интернет-магазин или использовать новые технологии при обслуживании клиентов. Нужно переосмысление самого бизнеса. Компаниям нужно задаться фундаментальными вопросами, к примеру: «Действительно ли мы производитель или мы — компания, которая позволяет клиентам решать задачи при помощи нашего оборудования, где и когда им нужно?».

Если последнее, то логистические и сервисные операции могут внезапно стать более важными, чем заводская линия. Netflix превратилась из компании, которая давала напрокат DVD-диски, в компанию, которая предоставляет развлечения по ежемесячной подписке и создает свой собственный контент, — это хорошо известный пример непрерывных преобразований.

Преобразование требует значительных усилий. У цифровых лидеров высокий порог риска и желание реализовать дерзкие идеи. Но не нужно ждать далекого будущего, чтобы реализовать эти преимущества. Мы обнаружили, что 60−80% задач по преобразованию бизнеса можно реализовать примерно за три года, и они заложат основу для будущего роста.

При всей фундаментальности изменений речь не идет о том, чтобы взять и все выбросить. Компания, производящая детали для двигателей, к примеру, и после цифрового перевоплощения продолжит делать детали для двигателей, но сможет действовать более гибко. Или же компания может открыть новые направления бизнеса за счет использования существующих активов.

Apple сменила образ, превратившись из производителя компьютеров в музыкальный и модный бренд (за счет экосистемы iPhone и iTunes), хотя и продолжала выпускать компьютеры. John Deere создал целую серию онлайн-услуг для фермеров, продолжая продавать тракторы и сельскохозяйственную технику.

Что такое «ядро бизнеса» и как его изменить

«Подумайте о ваших ключевых мышцах как о надежном центральном звене в цепи, соединяющем верхнюю и нижнюю части тела». Это руководство Гарвардской медицинской школы о том, как оставаться в форме. Авторы определили ядро как центральный набор мышц, который помогает организму поддерживать силу, баланс и общее состояние здоровья.

Это суть того, что мы имеем в виду под ядром бизнеса, — набор возможностей, который позволяет бизнесу эффективно работать. Ядро компании — это потребительская стоимость бизнеса, основанная на стратегии взаимодействия людей, процессов и технологий. Это элементы настолько неотъемлемые, что любое преобразование, которое их не учитывает, в конечном счете окажется пшиком.

Четыре правила переосмысления

Большинство преобразований не достигает своих целей ввиду сложности этого процесса. По нашему опыту, для этого нужен системный подход, опирающийся на четыре изложенных ниже пункта. Хотя такой подход может показаться очевидным, мы видим, что большинство компаний терпят фиаско при его реализации — и прежде всего потому, что упускают из виду какие-то из них.

1. Определите ваши цифровые амбиции

Нужно разработать четкое представление о том, где создается и уничтожается ценность. Это основы четкой бизнес-стратегии. Нужно проанализировать тенденции в своей сфере бизнеса, основы поведения клиента и экономики в целом, определить угрозы и возможности и разделить их на два типа: кратковременные и долгосрочные. Нужно трезво проанализировать свои цифровые возможности и ресурсы и понять, какие есть возможности для развития ключевых процессов и видов деятельности.

Исходя из этого, нужно сформулировать стратегические амбиции, будь то перевооружение существующего бизнеса или что-то более радикальное, например, выход на новый рынок или обновление бизнес-модели — а затем разработать подробную дорожную карту устранения пробелов, найма, развития и стимулирования сотрудников.

2. Модели прорывного опыта

Действовать на основе амбиций может быть сложно. Мы обнаружили, что самые успешные компании сначала концентрируются на самых важных моментах взаимодействия с клиентами, а отталкиваясь от этого, формулируют революционные идеи по работе с клиентами. Они оценивают каждое взаимодействие клиента с компанией, обращая особое внимание на болевые точки и потенциально упущенные связи.

Затем команда, работающая над изменениями, может наметить модели для нового интерфейса. Тут нужно избежать бесконечного планирования — лучше быстро создать прототипы, минимально жизнеспособные продукты для тестирования на рынке.

3. Развитие сети партнеров, разделяющих амбиции

Скорость и масштаб, необходимые для революционных преобразований, требуют наличия экосистемы внешних команд, партнеров, поставщиков и клиентов. На практике это означает совместную работу с поставщиками платформ, специалистами по доставке и нишевыми игроками. Этими отношениями можно воспользоваться, чтобы быстро получить конкретные навыки и возможности.

В новой реальности управление экосистемами — важное умение. Особенно важно понимание того, как найти и правильно подключить дополнительные возможности. Один национальный книготорговец, например, вышел в цифровой формат за счет партнерства с телекоммуникационной компанией и с рядом онлайн-магазинов. Такой подход позволил ему быстро выйти на рынок и увеличить доходы на 78% в год.

В организациях, стремящихся к цифровому преобразованию, важную роль играют опытные менеджеры. Эти лидеры должны обладать хорошей деловой репутацией и умением решать реальные проблемы бизнеса. Они будут наблюдать за всем предприятием, изучать организационную структуру, управлять данными, подбирать таланты, управлять производительностью и ИТ-системами, принимая решения, которые позволят сохранить баланс между эффективностью, скоростью и результатом.

4. Правильная структура — меньше рисков

Одна из главных причин, почему цифровые преобразования терпят неудачу, заключается в том, что организация придумывает слишком фундаментальные изменения и средства начинают иссякать. Чтобы уменьшить этот риск, важно сосредоточиться на быстрых победах, которые позволяют не только нарастить обороты, но и экономить затраты, чтобы инвестировать в следующий этап преобразований.

Один глобальный интернет-магазин сосредоточился на быстрых победах (например, увеличение коэффициента конверсии) и сумел всего за пять месяцев получить $ 350 миллионов дохода из новых источников. Это позволило профинансировать дальнейшие изменения и внушило оптимизм.

Технологические риски, особенно кибербезопасность, также требуют повышенного внимания, поскольку компании оцифровывают все больше операций и процессов. Еще один риск, который руководители часто упускают из вида, — это потеря контроля над источниками ценности: данными компании, взаимоотношениями с клиентами или другими активами.

Нужно иметь четкое представление того, где формируется ценность, тогда можно будет сориентироваться в отношениях экосистемы. Выбирая партнеров для работы, книготорговая компания, упомянутая выше, отказалась сотрудничать с интернет-витриной, потому что боялась потерять свой самый ценный актив: непосредственную связь с клиентами.

В период перемен на рынке компании могут взлетать и падать с поразительной быстротой. Но компании, которые способны адаптироваться, учиться и быстро находить новые решения, способны на большее, чем просто сохранить позиции на рынке; они могут процветать, невзирая ни на какие препятствия на своем пути. Как сказала однажды Мадонна: «Нужно меняться, чтобы оставаться в игре».

Статьи по теме:

  • «5 законов, которые решат судьбу вашего бизнеса в XXI веке».
  • «10 трюков, которые компаниям нужно освоить в XXI веке. Версия McKinsey».
  • «Правила бизнеса в новую эру: ресурсов много, прибыли мало».
  • «McKinsey: 6 навыков в области социальных медиа для каждого лидера».

vc.ru

Ядро бизнеса и его влияние на успех

Есть мнение, что любой бизнес - это просто реализация схемы “деньги - товар - деньги”. Фактически данная схема - это ничто иное, как “движок бизнеса”, ядро бизнеса, его прототип, который берут за основу все бизнесмены. Конечно, схема краткая, сжатая, отражающая только основные моменты и каждый бизнесмен может ее доработать на свое усмотрение и под свой рынок.

Ядро бизнеса как его основа

Фактически “движок бизнеса” - это просто алгоритм, по которому работает голова бизнесмена. Алгоритм, который включает в себя схему по которой ведется бизнес от начала и до конца. Не имея этой схемы, вообще нет смысла лезть в бизнес. Если эта схема  противоречит моральным, нравственным или этическим нормам человека, то ему не место в бизнесе.

Прототип один, а вот результаты в итоге у всех разные. Почему? Потому, что некоторая часть бизнесменов либо вообще не дорабатывает “движок бизнеса”, используя базовую версию, либо делает интуитивную доработку. Другая часть бизнесменов выкладывает все на бумагу, анализирует и оптимизирует. В итоге у них получается совершенный “движок бизнеса”.

Слабое ядро бизнеса

Слабое ядро бизнеса

Интуитивная доработка - это быстро и главное бесплатно. Поэтому чаще всего применяется именно она. В итоге вроде и схема есть, но что она собой представляет бизнесмен точно не знает, только догадывается. На уровне интуиции он ощущает, что и когда делать, но на уровне сознания не понимает почему он делает так или иначе. Фактически реализуется схема “меньше знаешь, лучше спишь”.

Они получают результаты в 10-100 раз лучшие, чем “интуитивные бизнесмены”

Однако, суть в том, что “осознающие бизнесмены”, имеющие четкую схему, которые знают свой “движок бизнеса” как свои пять пальцев, обыгрывают “интуитивных бизнесменов”, которые действуют по интуиции с разгромным счетом. Они получают результаты в 10-100 раз лучшие, чем “интуитивные бизнесмены”. Почему такая огромная разница в результатах?

Потому, что интуиция говорит что делать, но не говорит как. Поэтому “интуитивные бизнесмены” точно знают что делать, но не знают как. В итоге у них не сделано 99% дел. Делается только минимум, причем делается “лишь бы как”, ибо точной схемы у них нет. Когда делаешь только 1% действий, причем делаешь их “лишь бы” как, то и получить можешь  максимум 1% результата.

Мощное ядро бизнеса

Мощное ядро бизнеса

В свою очередь “осознанные бизнесмены” знают что делать и знают как делать. В итоге у них есть план. Они очень спокойно и постепенно реализуют его, совершая 100% нужных действий, дающих нужный результат. Они знают “движок бизнеса” на все 100%, потому что визуализировали его, что в итоге позволило им в том числе довести его до совершенства.

Чем более совершенный движок, чем более совершенное ядро бизнеса - тем более высокие результаты получает бизнесмен

Иметь совершенный “движок бизнеса” очень важно, ибо он преобразует энергию и время бизнесмена в деньги. Чем лучше он настроен, тем больше времени и энергии преобразуется в деньги при одинаковых усилиях. Разница между тем, сколько времени, денег и сил вложил и тем, сколько в итоге получил денег зависит исключительно от степени совершенства “движка бизнеса”.

Чем более совершенный движок, чем более совершенное ядро бизнеса - тем более высокие результаты получает бизнесмен, тем выше он поднимается в иерархии. Иметь совершенное ядро бизнеса важно потому, что это основа конкурентоспособности. Борьбу за клиентов, за рынок всегда выигрывает тот бизнес в основе которого лежит самое лучшее ядро. 

Ядро бизнеса и его успех

Ядро бизнеса и успех

Успешный бизнесмен отличается от неуспешного только наличием совершенного “движка бизнеса”. Очень успешный бизнесмен отличается от бизнесмена со средним успехом только тем, что у него лучше “движок бизнеса”. Максимально успешный бизнесмен отличается от бизнесмена со средним успехом только тем, что у него более совершенный и мощный движок.

Еще никому не удалось построить мощный бизнес на слабом ядре

Еще никому не удалось построить мощный бизнес на слабом ядре. Никогда, никто это не смог сделать. Мощный бизнес всегда имеет в основе мощное ядро движок, максимально продуманный и совершенный движок. Любой слабый бизнес слаб только по причине того, что в его основе лежит слабый движок. Других причин слабости бизнеса просто нет. Каково ядро бизнеса, такой он дает и результат.

Чтобы повысить мощность бизнеса, нужно просто повысить мощность его движка, предварительно проведя его визуализацию. Если нет опыта, то сделать это самостоятельно трудно и есть смысл обращаться к специалистам. Они могут  как дать консультации, так и помочь провести апгрейд “движка бизнеса”. Стоит это обычно недорого и делается достаточно просто, так что обращайтесь.

Автор: Павел Бернович

www.noomarketing.net

core business - Русский перевод – Словарь Linguee

In paragraph 13.9 of the budget document, the Secretary-General indicates that, as a result of the

[...]

change management

[...] process, ITC has refocused its activities around the following five core business lines: (i) export strategy; (ii) business and trade policy; (iii) [...]

strengthening of

[...]

trade support institutions; (iv) trade intelligence; and (v) exporter competitiveness.

daccess-ods.un.org

В пункте 13.9 бюджетного документа Генеральный секретарь отмечает, что в результате процесса

[...]

управления преобразованиями

[...] ЦМТ вновь сосредоточил свою деятельность на пяти основных направлениях: i) экспортная стратегия; ii) предпринимательская и торговая политика; [...]

iii) укрепление учреждений

[...]

по содействию торговле; iv) торговая информация; и v) конкурентоспособность экспортеров.

daccess-ods.un.org

This review will define the core business in each of those areas; [...]

clarify the roles of key administrative and support actors;

[...]

realign the main administrative and support functions; streamline and simplify administrative processes; and identify the most costeffective delivery approach for those functions, including further devolution of responsibilities to managers and Executive Offices, and the use of alternative sourcing arrangements.

unesdoc.unesco.org

Этот

[...] обзор поможет определить основной вид деятельности в каждой из [...]

этих областей; уточнить роль ключевого административного

[...]

и вспомогательного персонала; пересмотреть главные административные и вспомогательные функции; усовершенствовать и упростить административные процессы; и определить наиболее эффективный с точки зрения затрат подход к выполнению этих функций, включая дальнейшее делегирование обязанностей руководителям и исполнительным секретариатам, а также использование механизмов привлечения ресурсов.

unesdoc.unesco.org

However, participants unanimously and strongly agreed to urge UNESCO to fund cluster and regional consultations from the regular programme

[...]

budget, instead of the Participation Programme as these were considered

[...] to be part and parcel of the core business of UNESCO.

unesdoc.unesco.org

Однако участники единодушно и решительно призвали ЮНЕСКО финансировать кластерные и региональные консультации за счет средств обычного бюджета, а

[...]

не средств Программы участия,

[...] поскольку они рассматриваются в качестве неотъемлемой части [...]

основной деятельности ЮНЕСКО.

unesdoc.unesco.org

Assisting educational establishments in ensuring high-quality, targeted training of students aimed at

[...]

gaining knowledge and skills in keeping

[...] with the Company’s core business, and enhancing and [...]

improving their training and laboratory

[...]

facilities under respective agreements.

euroland.com

помощь учебным заведениям в целях реализации качественной целевой

[...]

подготовки студентов, направленной на

[...] получение знаний и навыков актуальных профилю основной [...]

деятельности Общества, для укрепления

[...]

и развития учебно-лабораторной базы вуза (ссуза) в рамках соглашения.

euroland.com

Deposits of the public commercial enterprises sector include money

[...]

resources of public

[...] enterprises on accounts characterizing their core business (current accounts, card accounts, trust property [...]

accounts, charitable

[...]

accounts, and other demand accounts), showing the sum of funds received by enterprises from the extra-budgetary and budgetary republican and local funds, on time deposit accounts and accounts of deposits in escrow, and resources intended for settlements (letters of credit and checks).

nbrb.by

Депозиты сектора государственных коммерческих предприятий включают денежные средства предприятий

[...]

государственной формы

[...] собственности на счетах, характеризующих основную деятельность предприятий (текущие счета, карт - счета, счета [...]

по доверительному управлению

[...]

имуществом, благотворительные счета, прочие счета до востребования), отражающих сумму средств, полученных предприятиями из внебюджетных и бюджетных республиканских и местных фондов, на счетах срочных и условных депозитов, средства в расчетах (аккредитивы, чеки).

nbrb.by

A commitment to sustainability would require FIs to fully integrate the consideration of ecological limits, social

[...]

equity and economic justice into

[...] corporate strategies and core business areas (including credit, [...]

investing, underwriting, advising),

[...]

to put sustainability objectives on an equal footing to shareholder maximization and client satisfaction, and to actively strive to inance transactions that promote sustainability.

wwf.ru

Приверженность принципам устойчивости потребует от ФО полностью учитывать соображения пределов экологического

[...]

потенциала, а также социальной и

[...] экономической справедливости в корпоративных стратегиях и основной [...]

деятельности (включая кредитование,

[...]

инвестиции, андеррейтинг, консультирование) и поставить цели устойчивого развития на один уровень с такими приоритетами, как максимизация биржевой стоимости акций и удовлетворенность клиентов, а также активно стремиться к финансированию деятельности, способствующей устойчивому развитию.

wwf.ru

Some of the reforms include redefining the

[...] purpose, mandate and core business of public sector [...]

institutions, capacity-building, performance

[...]

management, public sector knowledge management and deeper engagement of stakeholders in the determination of service delivery priorities.

daccess-ods.un.org

В число этих реформ

[...] входит пересмотр целей, полномочий и основной задачи [...]

структур государственного сектора, наращивание

[...]

потенциала, управление качеством, управление знаниями в государственном секторе, а также более активное вовлечение заинтересованных сторон в процесс определения приоритетов в сфере государственных услуг.

daccess-ods.un.org

A number of options were mentioned for engagement of the private sector, including public-private partnerships, voluntary agreements with Governments on cleaner production, providing the

[...]

right incentives to private sector engagement

[...] and building sustainable consumption and production into core business practices.

daccess-ods.un.org

Был упомянут ряд вариантов обеспечения задействования частного сектора, в том числе на основе налаживания партнерских связей между государственным и частным секторами, заключения добровольных соглашений с правительствами о переходе к более экологически чистому производству, создание

[...]

надлежащих стимулов для

[...] участия частного сектора и учет вопросов рационального потребления и производства в основных [...]

видах деловой практики.

daccess-ods.un.org

The Council is obviously not the

[...] place to take on the core business of development, and [...]

no one is arguing that it should.

daccess-ods.un.org

Разумеется, Совет не является

[...] форумом для рассмотрения основного вопроса развития и [...]

никто не оспаривает того, что так и должно быть.

daccess-ods.un.org

Since late 2011, when the Board chose to re-focus its investments in a more strategic and targeted way, the Global Fund has performed a

[...]

restructuring that concentrates 75

[...] per cent of the staff in the core business of grant management, and reorganized [...]

the Grant Management

[...]

Division in a way that improves the attention given to each country.

theglobalfund.org

С конца 2011 года, когда Правление приняло решение использовать свои инвестиции на стратегической и на более целенаправленной основе, в

[...]

Глобальном фонде была

[...] проведена реструктуризация, в результате которой 75% сотрудников заняты в сфере [...]

основной деятельности

[...]

по управлению грантами, а реорганизация Подразделения по управлению грантами направлена на повышение внимания к каждой стране.

theglobalfund.org

A wide range of ABB systems and products are designed to save energy the

[...] easy way, while allowing you to focus on your core business.

abb.com

Широкий спектр систем и оборудования AББ, позволяет Вам легко

[...] экономить энергию и сосредоточиться на своем основном бизнесе.

abb.by

During 2010 the core business working groups of the Company held a series of meetings with [...]

personnel where the new wage

[...]

payment system was introduced, entailing a raise of salary by 25% on average.

kmgep.kz

В течение 2010 года рабочие группы профильных блоков Компании провели ряд встреч с трудовыми [...]

коллективами, на которых была

[...]

представлена новая система оплаты труда, предусматривающая повышение заработной платы в среднем на 25%.

kmgep.kz

Do benefit to the best possible extent from our support services and

[...] technologies, and thus focus on your core business.

leoni-traffic.com

Получите оптимальную выгоду от наших услуг поддержки и технологий,

[...] полностью сосредоточившись на своем основном деле.

leoni-traffic.com

Corporate Social Responsibility (CSR) is defined as the integration of sustainable practices

[...]

into the business, namely

[...] how companies manage their core business, their philanthropy and their [...]

engagement in public policy dialogue.

fao.org

Корпоративная социальная ответственность (КСО) определяется как введение устойчивой практики в коммерческую

[...]

деятельность, то есть определяет

[...] то, как компании управляют своей основной деловой деятельностью, занимаются [...]

благотворительностью

[...]

и участвуют в общественном политическом диалоге.

fao.org

Engaging the international oil and gas industry to improve awareness of emission sources and volumes, informing oil and gas

[...]

companies about reduction opportunities, and

[...] promoting recognition of emission prevention and mitigation as a core business opportunity.

globalmethane.org

Привлечение международных предприятий нефтегазовой отрасли для повышения осведомленности об источниках и объемах выбросов, информирование предприятий нефтегазовой отрасли о

[...]

возможностях сокращения выбросов, популяризация

[...] профилактики выбросов и ликвидации их последствий в качестве основной возможности развития бизнеса.

globalmethane.org

Deposits of the non-bank financial institutions sector include

[...] money resources on core business accounts of such [...]

institutions, resources received from

[...]

the extra-budgetary and budgetary republican and local funds, resources on time deposits and deposits in escrow, and resources intended for settlements.

nbrb.by

Депозиты сектора небанковских финансовых организаций

[...]

включают денежные средства на счетах

[...] этих организаций по основной деятельности, средства, [...]

полученные из внебюджетных и бюджетных

[...]

республиканских и местных фондов, средства на срочных и условных депозитах, средства в расчетах.

nbrb.by

1) Within the company’s core business—where the company will [...]

have most direct control and can put in place the necessary management procedures.

en.iblfrussia.org

1) Основная деятельность компании – компания осуществляет [...]

прямой контроль и может внедрять необходимые процедуры управления

iblfrussia.org

targeting the creation of a single system that will integrate all information flows about Company’s activities – goals, processes, functions, organizational structure and

[...]

resources – in '005, the

[...] Company continued reviewing core business processes in the subsidiaries [...]

and the executive board.

en.irkutskenergo.ru

В рамках задачи построения единой системы, включающей в себя взаимосвязанную информацию обо всех аспектах деятельности организации – ее целях, процессах, функциях,

[...]

организационной структуре и

[...] ресурсах в '005 году были продолжены работы по исследованию основных [...]

бизнеспроцессов в филиалах

[...]

и в исполнительной дирекции.

irkutskenergo.ru

Three systems have been identified as the critical automation keystones: the enterprise resource planning system, the enterprise content management system and the

[...]

customer relationship management system, each of which supports the effective and

[...] efficient management of core business areas.

daccess-ods.un.org

Следующие системы были определены как чрезвычайно важные ключевые элементы процесса автоматизации: общеорганизационная система планирования ресурсов, общеорганизационная система управления информационным наполнением и система управления

[...]

взаимоотношениями с клиентами, каждая из которых

[...] содействует эффективному и результативному управлению [...]

в основных областях деятельности.

daccess-ods.un.org

The private sector includes companies and business, and they can contribute by including the

[...]

respect and realization of the rights to water

[...] and sanitation in their core business operations and decision-making [...]

processes.

daccess-ods.un.org

Ча стный сектор включает компании и предприятия, которые могут вносить

[...]

свой вклад в соблюдение и

[...] реализацию прав на воду и санитарные услуги в ходе своих основных производственных [...]

операций и процессе

[...]

принятия решений.

daccess-ods.un.org

The Corporate Technical Applications projects will enhance particularly corporate frameworks

[...]

and technical data repositories utilized to manage technical

[...] information in support of the Organization’s core business.

fao.org

Проекты Корпоративныетехнические приложения будутспособствовать, в частности, укреплениюкорпоративныхсистем и хранилищтехнических данных,

[...]

которыеиспользуются для

[...] управлениятехнической информацией в целях обеспечения поддержки основной [...]

оперативной деятельности Организации.

fao.org

This quarterly report contains the estimates and forecasts of the duly authorized management bodies of the issuer pertaining to future events and/or actions, prospects for development within

[...]

the branch of economy in which the

[...] issuer conducts its core business and the performance [...]

of the issuer, including the issuer's

[...]

plans, the likelihood of occurrence of certain events and performance of certain actions.

euroland.com

Настоящий ежеквартальный отчет содержит оценки и прогнозы уполномоченных органов управления эмитента касательно будущих событий

[...]

и/или действий, перспектив развития

[...] отрасли экономики, в которой эмитент осуществляет [...]

основную деятельность, и результатов

[...]

деятельности эмитента, в том числе планов эмитента, вероятности наступления определенных событий и совершения определенных действий.

euroland.com

In line with its strategic goals, Makyol is making itself known not just

[...]

in the contractor services projects

[...] that make up its core business activity but [...]

also by means of ventures that it is undertaking

[...]

in other business lines in which it sees growth potential such as real estate development, port and marina operation, housing construction, and tourism.

makyol.com.tr

В соответствии со своими стратегическими целями, Makyol заявляет

[...]

о себе не только как подрядная

[...] компания, что составляет основу ее деятельности, [...]

но и с помощью проектов, осуществляемых

[...]

в других отраслях, которые дают компании возможности роста в таких сферах, как жилищная застройка, оборудование портов, строительство жилья, и туризм.

makyol.com.tr

Streamlining the business through selective acquisition of assets in the Company’s core business areas and through divesting non-core and under-performing assets.

alfagroup.org

Рационализация бизнеса посредством выборочного приобретения активов в регионах основной деятельности Компании и продажи непрофильных и неприбыльных активов.

alfagroup.ru

Resources that perform tasks related to procedural organization

[...] are not available for what is important: your core business.

boschcommunicationcenter.com

Ресурсы, используемые для

[...]

организации производственных и управленческих процессов, не могут

[...] быть использованы для главного: для основной деятельности.

boschcommunicationcenter.com

This is seen particularly in the increased emphasis on the design of policies, strategies and programmes in support of South-South

[...]

cooperation as well as in the growing wave of support

[...] to South-South policy dialogue as part of the core business of many agencies.

daccess-ods.un.org

Особо заметной такая тенденция стала в результа те повышения внимания к разработке политики, стратегий и программ в

[...]

поддержку сотрудничества

[...] Юг-Юг, а также усиления поддержки программного диалога Юг-Юг в рамках основных видов [...]

деятельности многих учреждений.

daccess-ods.un.org

Firstly, in the majority of instances, IFC and EBRD do not provide

[...]

signioicant amounts of funds to “blue-chip”

[...] borrowers, whose core business activities are often [...]

viewed as environmentally controversial.

wwf.ru

Во-первых, МФК и ЕБРР, как правило, не

[...]

предоставляют значительных финансовых

[...] ресурсов компаниям первого эшелона, основная деятельность [...]

которых часто вызывает разногласия

[...]

с экологической точки зрения.

wwf.ru

Despite arguments against

[...] this, such as “it is not our core business”, some organizations have taken [...]

relevant steps.

daccess-ods.un.org

Несмотря на аргументы против,

[...] такие, как "это не относится к нашей профильной деятельности", некоторые организации [...]

предприняли шаги

[...]

в этом направлении.

daccess-ods.un.org

(27) (246) In September 2006, management of the Group made a

[...] decision to dispose the non-core business operations of CJSC Budenovets [...]

Agrifirm and CJSC Krugovskaya

[...]

(“2006 discontinued operations”) in exchange for a total cash consideration of 162.

cherkizovo-group.com

(27) (246) В сентябре 2006 года

[...] руководство Группы приняло решение о продаже непрофильной деятельности ЗАО «Агрофирма [...]

Буденовец» и ЗАО «Круговская»

[...]

(«Проданные в 2006 году предприятия») за 162 в денежной форме.

cherkizovo-group.com

In addition to its core business activities, it also carries on the  trade “Production, repairs [...]

and installation of gauges”, including systems

[...]

for measuring speed, systems for measuring physical values of tunnels and systems for measuring physical values of public transportation (height, weight, …).

azdturkiye.com

Кроме собственной торговой деятельности, осуществляются и работы по производству, ремонту и монтажу [...]

измерительных приборов, которые включают

[...]

системы для измерения скорости, системы для измерения физических величин в туннелях и системы для измерения физических величин транспортных средств (высота, масса, …).

azdturkiye.com

www.linguee.ru

как подобрать семантическое ядро. Читайте на Cossa.ru

Начну с поисковых запросов — они лежат в основе взаимодействия пользователя с поисковой системой. Специалисты по продвижению всегда ориентируются на них. Совокупность этих запросов — и есть семантическое ядро.

К нам часто приходят клиенты со своими списками запросов, в которых много ошибок — как в указанных частотах, так и в самих фразах. В списке присутствуют запросы, по которым сайт не попадёт в топ, или наоборот будет в топе вне зависимости от работы оптимизатора.

Иногда подрядчик не объясняет клиенту некоторые важные моменты: почему выбраны именно эти запросы, что означают их частоты, почему список пересматривается или не меняется годами.

Поэтому мы решили рассказать, как мы в Sabit выбираем фразы. Для начала рассмотрим классы запросов с точки зрения обычного бизнеса. Наша классификация может отличаться от принятых поисковыми системами.

Навигационные

  • Сложность вывода в топ не по своему бренду — высокая.
  • Польза для бизнеса — практически отсутствует.

Навигационные запросы содержат название или адрес чего-либо, например, «ул. Мамедова-Шмайсера», «суши-бар „Алёнушка“», YouTube, www.molodoichelovekproidemte.ru. Мы также называем их брендовыми запросами. Пользователь знает, что ищет, поэтому коммерческому сайту сложно попасть в топ выдачи не по своему бренду или адресу по таким запросам. Рекомендую не брать такие запросы в продвижение.

Также продвижение в поисковых системах по своему бренду и адресу не требуется — ваш сайт будет в топе при грамотной базовой настройке.

Пример. По запросу «Тануки» в Самаре первые пять мест в топе занимает сайт этой компании, а дальше идут различные каталоги и отзывы. Конкуренты не попадут в этот топ, поэтому дополнительное продвижение содержащих «Тануки» запросов не требуется.

Исключения. Если вы назовете фирму «Продажа дверей в Самаре» или заведёте сайт www.KupitDverivSamare.ru, то вам нужны мощные поисковые сигналы, чтобы поисковые системы связали бренд с таким запросом. В некоторых случаях системы посчитают такое название попыткой манипуляции поисковыми алгоритмами и наложат санкции на домен. Также у пользователя может сложиться недоверие к компании с таким именем или доменом.

Ещё важно не путать навигационные запросы с транзакционными запросами с названием производителя. Например, есть завод противопожарного оборудования «Гори дотла». Также есть несколько дилеров этого оборудования в регионе, среди которых и ваш бизнес. Тогда по запросам вида «противопожарное оборудование „Гори дотла“» сначала будет сайт завода, а уже потом дилеры. Такие запросы полезны бизнесу и не относятся к навигационным.

Информационные

  • Сложность вывода в топ — высокая.
  • Польза для бизнеса — сомнительная.

Когда пользователь вводит информационный запрос, он собирает информацию, а не ищет товар или услугу. По смыслу эти запросы могут быть в тематике вашего бизнеса и казаться целевыми, но это не так. Выдача по таким запросам состоит из информационных сайтов: справочников, инструкций, форумов и так далее.

Коммерческие сайты по таким запросам редко встречаются в топе и добавляются технологией «Спектр» Яндекса. Часто информационные запросы геонезависимые, поскольку пользователю важна не меняющаяся от города к городу информация.

Пример. В топе по запросу «штукатурка для стен» будут только информационные сайты, которые не занимаются продажей штукатурки. Даже если у вас продающая штукатурку компания, такой запрос лучше не брать по нескольким причинам:

  • Пользователь не нуждается в товаре напрямую. Можно склонить посетителя к покупке, обещая самую дешёвую штукатурку, но конверсия будет стремиться к нулю.
  • Информационные запросы геонезависимы. Это значит, что трафик идёт со всей России. Если мы рассматриваем региональный бизнес, то посетители из других регионов ничего у вас не купят, потому что ваши магазины физически недоступны.
  • Геонезависимость запросов повышает порог входа в топ. По информационным запросам в ранжировании участвуют все сайты России, а значит, придётся конкурировать с мощными информационными порталами с тысячами статей, видео и обзоров.

Исключения. Размещение информационных статей и обзоров на сайте положительно сказывается на доверии посетителя к компании, а также привлекает дополнительный низкочастотный трафик на сайт. В итоге этот трафик положительно скажется на ранжировании сайта по коммерческим запросам.

В некоторых тематиках можно успешно конвертировать посетителей по информационным запросам. Например, поставщику разливного пива и оборудования стоит создать цикл полезных статей про особенности бизнеса в регионе. Наличие топонима в статье позволит отсечь пользователей из нецелевых регионов, а также снизить конкуренцию.

Статьи должны быть написаны профессионалом, знакомым с тонкостями бизнеса в этом регионе, а также оперировать реальными цифрами, адресами и расчётами. Качественное исследование приведёт вам клиентов, но и ресурсов потребует немало. Введите популярный поисковый запрос и посмотрите, что в топе находятся объёмные статьи с графикой и видеоматериалами, а не переписанная чужая статья.

Google ценит новые материалы — стоит писать о том, о чём ещё никто не писал, а подобные исследования стоят дорого.

Делая упор в продвижении на информационные фразы, нужно понимать риски и быть готовым к отсутствию результатов в течение года и больше. В контекстной рекламе такие запросы работают хорошо, так как настройки этого инструмента значительно шире.

Медиа

  • Сложность вывода в топ — высокая, но зависит от тематики.
  • Польза для бизнеса — сомнительная.

Этот вид запросов направлен на поиск фото, видео или других файлов.

Пример. «Айфон х фото», «1с бухгалтерия скачать бесплатно без регистрации и смс», «настройка баяна видео».

Медиа запросы геонезависимы и не продвигаются без наличия соответствующего контента. Фото и видео продвигаются на специализированных ресурсах: YouTube, RuTube, Яндекс.Картинки и так далее. Для этого нужно создавать качественные видео, фотографии и рисовать инфографику.

Нечёткие

  • Сложность вывода в топ — высокая.
  • Польза для бизнеса — средняя.

Это запросы, по которым нельзя угадать потребности пользователя.

Пример. «Кроссовки найк», «генератор», «летние штаны». По таким запросам сложно понять, что хотел пользователь: узнать стоимость, купить, посмотреть фото, почитать отзывы или найти определение. Выдача по нечётким запросам содержит различные типы сайтов, чтобы точно дать пользователю ответ.

Подобные запросы могут присутствовать в семантическом ядре, но не стоит делать на них акцент и строить прогнозы на их основании.

Коммерческие

  • Сложность вывода в топ — в зависимости от конкуренции.
  • Польза для бизнеса — большая.

С помощью коммерческих запросов пользователь пытается получить услугу или товар. Этот тип запросов самый предпочтительный для продвижения. Подобными запросами пользователь напрямую сообщает вам о потребности.

Коммерческие запросы отличаются рядом важных характеристик:

Геозависимость

Если запрос геозависимый, то пользователю важно увидеть в результатах поиска сайты местных компаний. Поисковая система определяет регион пользователя и сначала выдаёт сайты этого региона, а затем сайты остальных регионов.

Для геозависимых запросов региональные сайты имеют весомое преимущество. Для местного бизнеса это хорошо, потому что приходится конкурировать только с сайтами аналогичной тематики своего региона, а не со всей Россией.

Особый вид запросов — запросы с топонимом. Они явно содержат в себе название географического местоположения. С технической стороны они относятся к геонезависимым, потому что не зависят от местоположения пользователя.

Пример. Если пользователь из Воркуты набирает «купить сарай в Уфе», то в топе будут сайты из Уфы.

При этом запросы с топонимом показывают выдачу по региону из запроса, а значит, они полезны для продвижения товаров и услуг. Важно подбирать для продвижения геозависимые запросы или запросы с топонимом вашей целевой аудитории.

Есть и другой пример — «когда дадут отопление в Самаре». Топоним есть, но запрос информационный. Наличие топонима не значит, что запрос подходит для продвижения сайта.

Агрегированность

Перед тем как концентрировать усилия на определённых запросах, нужно оценить их вероятность выхода в топ. Кроме прямых конкурентов в топе есть сервисы самой поисковой системы (карты, торговые площадки), крупные федеральные проекты (Авито, LaModa), а также различные товарные агрегаторы и каталоги.

За счёт огромного количества страниц, мощной перелинковки, оптимизации и других факторов, эти сайты прочно находятся в топе и занять их место при разумных затратах невозможно. Получается, что места в топе для коммерческих сайтов становится меньше.

Пример. В топе по запросу «купить плащ» по Самаре всего два коммерческих сайта из региона, а остальные — агрегаторы и крупные федеральные площадки. Чтобы попасть в топ, нужно быть одним из двух лучших самарских сайтов по мнению поисковой системы. Соотношение сайтов в выдаче может быть различным, а также изменяться со временем.

Если вы решили взять агрегированные запросы на продвижение, то будьте готовы к трудностям и не ждите быстрых результатов. Со временем ситуация в топе может измениться как в лучшую сторону, так и наоборот.

Частотность

Фразы в системах статистики Wordstat и Keyword planner появляются не случайно. Их вводят пользователи. Частота запроса даёт предварительный прогноз числа показов в месяц. Вы получите число показов, выбрав этот запрос в качестве ключевого слова и продвинув его в топ. Это не переходы и не количество трафика на сайт, а только количество показов пользователю по данному запросу, если сайт будет в топ-10.

При этом пользователь может не выбрать ваш сайт из топ-10, потому что привлекательность сайта зависит от описания, заголовка, места, раскрученности бренда и множества других факторов. В некоторых тематиках пользователи заходят на сайт из топа почти каждый день. В других тематиках находят ответ на одном или на двух сайтах. В любом случае нельзя ассоциировать частоту с трафиком.

Частоты бывают трёх видов:

  • общие — эта фраза встречается в окружении любых слов,
  • «уточнённые» — только слова из фразы в любом склонении,
  • «!точные» — именно эти фразы с этим окончанием, но с любым порядком слов.

Мы используем уточнённые частоты с фиксированным количеством слов. Для крупных проектов в высококонкурентной тематике есть смысл брать точные запросы. Подробнее о частотах написано у Яндекса. Также частоты нужно собирать по региону, в котором идёт продвижение.

Фразы с большой частотой сложнее продвигать из-за высокой конкуренции. При этом важно понимать, что любая частота запроса непостоянна. Популярность запросов зависит от множества факторов: сезонности, изменений в экономике, развития технологий, трендов и так далее. При составлении ядра нужно учитывать эти изменения и следить за спросом в тематике.

Пример. О вейпах в начале 2016 года только начали говорить, поэтому запросов не было:

У кондиционеров и обогревателей строгая сезонность:

Частотность по шиномонтажу зависит от того, когда выпадет или растает снег. Из года в год это могут быть разные даты:

Максимально широкое и полное ядро можно собрать в разгар сезона. В другое время не стоит ожидать высокие частоты.

Целевые и нецелевые

При выборе запросов на продвижение нужно учитывать возможности своего бизнеса. В нашей практике было множество примеров продвижения запросов, по которым компания не оказывала услуги.

Пример. По запросу «водосточная система в Самаре» в топе находятся сайты, оказывающие услуги по расчёту, производству и установке водосточных систем. Если вы продаёте комплектующие для таких систем, то этот запрос для вас не целевой.

Наличие необходимой функциональности

При выборе запросов нужно отталкиваться от сайта и возможностей его доработки. В каждой конкурентной тематике есть свои наборы функциональных элементов, без которых трудно попасть в топ.

Пример. Для множества тематик с товарными предложениями нужен функционал интернет-магазина. Это предполагает наличие отдельных карточек товаров с описанием и возможностью купить или заказать. Если у вас есть только оптимизированный текст на странице, а у всех сайтов в топе обширный каталог, то ваши шансы попасть в топ снижаются.

Для некоторых запросов необходимо наличие цен. Если в топе на всех сайтах они представлены, вам тоже стоит их указать. Если вы затрудняетесь предоставить цены или их диапазон, то такие запросы могут не пройти в топ.

В высококонкурентных тематиках появляются интерактивные элементы. Например, в натяжных потолках нужен калькулятор стоимости. Если на вашем сайте не хватает информации или функционала, и вы не готовы его реализовать, лучше сконцентрироваться на других запросах.

Определяем нужные запросы

Слова-маркеры: информационные и коммерческие

Информационные

Чтобы определить категорию запроса, можно использовать слова-маркеры. Для информационных запросов это будут вопросы: что, как, почему, чем, зачем и так далее. Практически все запросы с такими маркерами — информационные. При этом вопросы «где» и «сколько» не говорят об однозначной информационности запроса. Такие фразы нужно прорабатывать отдельно.

Пример. «Как заправить принтер», «зачем штукатурка для стен», «что купить в подарок», «где вкусно поесть», «сколько нужно воды для варки риса» — это информационные запросы. «Где купить валенки», «сколько стоит линолеум» — коммерческие.

Коммерческие

Для коммерческих запросов также есть слова-маркеры: купить, заказать, цена, стоимость. Топоним в запросе тоже свидетельствует о коммерческом запросе.

Пример. «Купить зимние сапоги», «кухня на заказ», «проектирование дома цена» — коммерческие. «Как купить телевизор из Китая» — информационный.

Слова-маркеры нужно использовать аккуратно. Перед этим следует разобраться в терминологии и особенностях тематики, а также обладать некоторым опытом в составлении семантических ядер.

Поисковая выдача

Самый надёжный метод определения типа и пригодности запроса для продвижения — анализ выдачи поисковой системы. Для этого нужно ввести запрос в поисковую строку и посчитать количество коммерческих и информационных сайтов в топе и агрегаторов.

Для каждой поисковой системы значения будут разными. Может получиться так, что в Google запрос коммерческий, а в Яндексе — информационный, потому что у каждой поисковой системы свои алгоритмы.

Пересмотр семантического ядра

У запросов со временем меняется не только частотность, но и тип запроса, количество агрегатов в топе, геозависимость.

Пересмотр ядра, замена одних части запросов на другие — это нормальная практика. Как часто это стоит делать, зависит от конкретного бизнеса. Есть тематики, где годами актуально одно ядро, и наоборот.

Также бывают тематики, где нет большого списка целевых фраз. Нормально пересматривать ядро раз в полгода или при изменении в самой тематике (выход нового товара, изменения в услугах). Лучше собирать ядро через месяц после высокого сезона — так можно увидеть больше запросов. Если вы стартовали продвижение в «низкий» сезон, то пересматривать ядро нужно при первом всплеске активности в тематике.

Узкие тематики без выраженного спроса

А если бизнес занимается непопулярными среди населения услугами и товарами? Как подбирать, если выбрать не из чего? Например, нефтегазовая отрасль, машиностроение, химическая промышленность и так далее.

Есть несколько вариантов:

  1. Собирать запросы и частоты по всей России, а не только по своему региону, но без топонимов других регионов. Пользователи по стране задают примерно одинаковые запросы. Исследования Яндекса это подтверждают. Есть некоторые различия, например, бордюр и поребрик, файл и мультифора, но в основном названия одинаковые, особенно в узких нишах. Например, по запросу «теплотехнические испытания» в Самаре всего две фразы:

    А вот по региону «Россия» уже больше:

  2. Разобраться в специфике и терминологии тематики и смоделировать коммерческие запросы. Нужно собрать список названий и сокращений, используемых в отрасли и добавить к ним коммерческие слова-маркеры. Например, к запросу «теплотехнические испытания» добавляем коммерческие маркеры и получаем небольшое ядро по услуге:

  3. Использовать базы данных и системы статистики. В основном эти базы платные, поэтому нужно оценивать целесообразность их использования. Например, www.bukvarix.com и moab.pro.
  4. Анализ конкурентов. Если в вашей тематике есть конкуренты с оптимизированным сайтом и хорошим трафиком, можно посмотреть какие ключевые слова написаны в главных областях страниц: title и заголовках. Конкурентов можно смотреть по разным регионам, а также по России, добавляя соответствующие топонимы к запросам.

Заключение

Мы советуем обращать внимание на коммерческие геозависимые запросы. Их нужно внимательно проверить на то, целевые они или нет. Можно использовать слова-маркеры, но надёжнее всего ввести запросы в поисковую строку и проверить на выдаче. Если вы затрудняетесь самостоятельно проверить ядро, попросите своих специалистов по продвижению рассказать о запросах, по которым ведётся продвижение и почему выбраны именно они.

Если вы не можете часто пересматривать и пересогласовывать семантическое ядро, лучше выбирать схему работы, при которой оптимизаторы могут без согласования быстро менять списки запросов. Тогда специалисты по продвижению могут охватить больше направлений бизнеса и оперативно реагировать на изменения спроса в отрасли.

Составление грамотного семантического ядра — это задача специалистов по продвижению, а не менеджеров или клиента. Это долгий и трудоёмкий процесс, который не всегда можно успешно завершить на этапе заключения договора. В нашем агентстве ядро собирают специалисты по продвижению с учётом специфики бизнеса и тематики. Не бойтесь задавать вопросы по вашему ядру.

Читайте также:

Источник тизера: TwitterView/Steven Ray Morris

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на [email protected] А наши требования к ним — вот тут.

www.cossa.ru

ядро бизнеса Видео

Ядро внеконкурентного бизнеса. Вебинар

4 г. назад

Алексей Верютин - эксперт по выводу компаний из конкуренции и созданию внеконкурентного бизнеса. Официальн...

Потенциальные стратегические направления – будущее новое ядро бизнеса Госкорпорации «Росатом»

1 г. назад

Докладчик: Петров С.М., директор Департамента стратегического управления Госкорпорации «Росатом» КРУГЛЫЙ...

Сделано в Сколково - Ядро бизнеса

3 г. назад

В сегменте экономики, где срок начала возврата средств по проекту составляет в среднем четыре-пять лет,...

Систематизация бизнеса по методу «ЯДРО». Презентация Никиты Алексеева

2 г. назад

Подпишись на канал https://goo.gl/iFbwY7 который посвящен простой систематизации бизнес-процессов. Одной из главных...

Как составить семантическое ядро: Бизнес Молодость неправа!

7 мес. назад

Игорь Рудник (https://www.facebook.com/irudnyk) рассказал, как собрать правильное семантическое ядро. Смотрите видео "Бизн...

Метод продаж - ядро построения отдела продаж. Бизнес Молодость

3 г. назад

Читайте подробнее о программах на сайте http://molodost.bz/activity/

Как составить семантическое ядро: какому бизнесу это нужно?

2 г. назад

Игорь Рудник из http://seoenergy.org/ расширил понятие "семантическое ядро" до "семантического проектирования", под...

Как заработать миллионы долларов, вложив 150$? Основатель «1001 Тур»

9 мес. назад

http://molodost.bz/capital/ — узнайте, как сделать твёрдое ядро бизнеса, которое можно вырастить, капитализировать...

ST. СУББОТНИЙ СТРИМ #25 АКТИВАЦИЯ ЯДРА

5 дн. назад

СТАТЬ спонсором и выделяться в чате: https://bit.ly/2LT51aD ДОНАТ: http://bit.ly/1r6Noch ИГРАЕМ в War Thunder со всеми: https://wt.link/MrLololoshka...

Управление стоимостью компании: Создание стоимости компании: концепция "ядра" бизнеса (ч.1) #9

1 г. назад

Лекция первой недели онлайн-курса НИУ ВШЭ «Управление стоимостью компании» на Coursera. Взгляд эксперта компан...

O que é Core Business?! | Gestão de Bares e Restaurantes | Matheus Lessa

2 г. назад

Aprenda como Criar um Cardápio Vendedor na Prática ▻ http://matheuslessa.com.br/cardapio-vendedor-ml/ 【 LEIA A DESCRIÇÃO COMPLETA 】 【E-book: Os ...

Позиционирование. ЯДЕРНАЯ упаковка бизнеса. Смысловое ядро. Торговое предложение

9 мес. назад

Вам нужно экспертное мнение по вашему бизнесу? Пишите https://vk.com/constantinrbt Как правильно описать ваш бизнес...

Mantenha o foco do seu negócio no core business

2 г. назад

Mantenha o foco do seu negócio no core business e aumente os resultados do seu negócio.

Управление стоимостью компании: Создание стоимости компании: концепция "ядра" бизнеса (ч.2) #10

1 г. назад

Лекция первой недели онлайн-курса НИУ ВШЭ «Управление стоимостью компании» на Coursera. Взгляд эксперта компан...

¿Qué es el Core Business?

6 мес. назад

SUSCRÍBETE: https://goo.gl/hzEuJM Dentro de la administración empresarial es común escuchar el término "Core Business" o "Negocio principal" de una ...

Домашний Ореховый Бизнес/Выход ядра после колки.

7 мес. назад

Полезная информация и честные цифры,на основе 7-ми летнего опыта в ореховом бизнесе. Еще ролики с полезной...

Soft-Artel: Jira - ядро бизнес процессов команды.

3 г. назад

Организация процесса разработки програмного обеспечения в команде Soft-Artel с использвованием Atlassian Jira, Jenkins и Git.

Ядро вашего бизнеса.

12 мес. назад

Если вы в поисках выгод, возможностей заработка, бизнес-системы, надежной команды - вам сюда - Зарегистриров...

What is CORE BUSINESS? What does CORE BUSINESS mean? CORE BUSINESS meaning, definition & explanation

1 г. назад

What is CORE BUSINESS? What does CORE BUSINESS mean? CORE BUSINESS meaning - CORE BUSINESS definition - CORE BUSINESS explanation.

Аяз приглашает вас на бизнес-практикум в БМ

9 мес. назад

http://molodost.bz/capital/ — узнайте, как сделать твёрдое ядро бизнеса, которое можно вырастить, капитализировать...

Как составить семантическое ядро сайта для бизнеса

2 г. назад

Леонид Гроховский рассказал о семантическом ядре для e-commerce, дал основы работы с семантикой для предпринима...

turprikol.com

Как построить бизнес на 3D-ядре

В рубрике Science3  мы рассказываем о предпринимателях, которые зарабатывают на своих научных достижениях.

Архитекторы и конструкторы давно не чертят здания, детали и механизмы на кульманах (чертежных столах). И не рассчитывают технические характеристики объектов на интегральных линейках и калькуляторах. Современное проектирование автоматизировано специальными инженерными программами. Эта сфера так и называется — системы автоматизации проектных работ, или САПР.

Больше всего трехмерную графику используют разработчики компьютерных игр. Их программы заточены под создание эффектных игровых образов. А у инженеров гораздо строже требования к точности геометрических построений — от нее зависит качество и безопасность проектируемого объекта. За правильную геометрию отвечает графическое ядро, на базе которого разработана САПР.

Большинство таких программ в мире построено на пяти геометрических ядрах. И одно из них — российское.

История

Отечественная софтверная компания «Аскон» разработала ядро геометрического моделирования C3D для создания своей системы автоматизированного проектирования «Компас 3D». Первая версия этой программы вышла в 2000 году. Сейчас это одна из самых популярных САПР в стране, ею оборудовано порядка 70 тысяч рабочих мест.

В 2012 году «Аскон» вывела на рынок свое 3D-ядро как самостоятельный продукт, а команду его разработчиков выделила в дочернее предприятие — C3D Labs. В конце прошлого года C3D Labs выпустила шестнадцатую версию геометрического ядра. Сейчас большая часть прибыли компании приходится на роялти с продаж «Компас 3D». В будущем C3D Labs намерена увеличить число сторонних клиентов до полной самоокупаемости. В 2013 году компания стала резидентом ИТ-кластера «Сколково». Это дало ей налоговые льготы и доступ к мероприятиям фонда, а также помогло правильно позиционировать себя на софтверном рынке.

Продукт

3D-ядро — базовый компонент инженерного ПО, который отвечает за геометрически точное построение 3D-модели и управление уже построенными объектами (позволяет, например, геометрически правильно собирать 3D-модели друг с другом).

На его основе разрабатываются системы автоматизированного проектирования (CAD), системы подготовки производства (CAM), инженерного анализа (CAE) и другие специализированные графические приложения.

C3D — единственное в мире геометрическое ядро, объединяющее в себе возможности моделирования, управления и конвертации 3D-моделей в различные форматы.

Ядро C3D снижает затраты на разработку САПР, улучшает функциональность, надежность и быстродействие таких программ, а также позволяет быстро создать из 2D-системы продукт для работы с 3D-моделями.

image description

Николай Суетин

директор по науке ИТ-кластера «Сколково»

Для современной организации производства необходимо знать точную форму проектируемого изделия. Для этого используется специальная программа — ядро геометрического моделирования. Это комплексный наукоемкий компонент, представляющий собой программную реализацию математических методов построения численных моделей геометрии реальных и воображаемых объектов, а также методов управления этими моделями.

Для кого

Потенциальные заказчики ядра C3D — разработчики программ для компьютерного инжиниринга (САПР и других). Во-первых, это вендоры, которые продают специализированное ПО промышленным компаниям. Во-вторых, это крупные производства, создающие такой софт под себя. Системы автоматизированного проектирования нужны любому предприятию, которое производит изделия собственной разработки, будь то шариковая ручка или танк.

Кроме того, ядро C3D пригодится техническим вузам, чтобы научить студентов разрабатывать инженерный софт.

Эксперты, прокомментировавшие проект:

Николай Суетин, директор по науке ИТ-кластера «Сколково»

Более 20 лет руководил проектами и исследовательскими группами в НИИ ядерной физики МГУ. Затем — развитием новых проектов в Intel Technologies. С 2011 года — директор по науке и технологиям в ИТ-кластере «Сколково». Автор более двухсот научных публикаций и патентов, доктор физико-математических наук, эксперт в «Роснано» и РВК. Совмещает глубокую научную компетенцию с бизнес-экспертизой.

Алексей Ершов, гендиректор компании «Ледас»

В 1999 году пришел в «Ледас» на должность разработчика ПО. Впоследствии стал главным технологом, руководил ключевыми проектами компании в области геометрических решателей. В 2007 году защитил кандидатскую диссертацию в области геометрических ограничений. В 2011 году стал гендиректором группы. Автор 20 научных работ.

Кто разработал

С 1995 года разработкой ядра C3D руководит кандидат технических наук Николай Голованов. Юрий Козулин отвечает за разработку алгоритмов моделирования, Александр Максименко — за разработку решателя геометрических ограничений, Эдуард Максименко — за разработку прикладного ПО. Под их началом трудятся восемь математиков-программистов.

Разобраться со спецификой зарубежных рынков САПР команде C3D Labs помогают иностранные консультанты, специализирующиеся на компьютерном инжиниринге, — Кен Версприлл, Джоел Орр, Ральф Грабовски и другие.

Клиенты и партнеры

Помимо материнской компании «Аскон», в портфеле C3D Labs 16 заказчиков.

Это вузы (Приднестровский государственный университет имени Шевченко, Томский политехнический университет, Воронежский государственный технический университет, Санкт-Петербургский государственный технологический институт, Мордовский государственный университет имени Огарева), отечественные и зарубежные разработчики ПО (Habitek , «НИП-Информатика» , «Ледас» , «НТП Трубопровод», «Центр «Геос», «Базис-Центр», «ЛО ЦНИТИ», ВНИИ экспериментальной физики (структура «Росатома»), украинская Dynamics & Structures Lab., южнокорейская Solar Tech и шведская Elecosoft Consultec).

Ядро покупают компании различного профиля. Например, Solar Tech использует его в разработке программы для станков ЧПУ, а Elecosoft Consultec — в создании системы моделирования деревянных лестниц.

Коммерческие продукты на базе ядра C3D разрабатывают технологические партнеры C3D Labs — новосибирская компания «Ледас», томская компания Rubius, индийская компания ProtoTech Solutions и южнокорейская Solar Tech. Кроме того, «Ледас» выступает международным реселлером C3D, а Solar Tech — официальным дистрибьютором ядра на рынках Южной Кореи, Китая и Японии.

image description

Аркадий Камнев

менеджер по продукту C3D Labs

К нам постоянно поступают запросы на тестирование C3D. Это и учебные заведения, и разработчики-стартаперы, и крупные коммерческие организации. Период от первого обращения к нам до принятия решения о лицензировании ПО довольно длительный (от полугода и больше), поэтому сообщать о новых пользователях пока рано. Но мы уверены, что южнокорейской и шведской компаниями список наших иностранных клиентов не ограничится, и скоро мы расскажем о новом зарубежном ПО, созданном на базе российского ядра C3D.

Как зарабатывают

Условия использования ядра обсуждаются индивидуально с каждым заказчиком. Сначала C3D Labs предоставляет бесплатную тестовую лицензию на 3 месяца, которая предполагает полноценную техподдержку от разработчиков. Дальше клиент выбирает лицензию на внутреннее использование, коммерческое использование или дистрибьюцию. Стартапам и вузам C3D Labs предоставляет ядро на льготных условиях.

image description

Аркадий Камнев

менеджер по продукту C3D Labs

Для стартапов у нас действует специальная программа лицензирования ядра. Мы сами являемся стартапом, поэтому отлично понимаем запросы небольших компаний и легко находим с ними общий язык.

Клиенты оплачивают лицензию раз в год. Опционально они могут подключить платную расширенную техподдержку. При выпуске коммерческих продуктов на базе ядра заказчик ежеквартально перечисляет компании фиксированный роялти.

Конкуренты

На несколько сотен разработчиков САПР в мире приходится два десятка разработчиков геометрических ядер. Большинство ядер предназначено исключительно для внутреннего использования либо для слишком узкого спектра задач. «Геометрических движков немного из-за колоссальной трудности их создания и относительной молодости базовой для сферы автоматизированного проектирования науки — компьютерной геометрии», — объясняют в C3D Labs.

Полноценные САПР сторонние разработчики могут создать на базе всего пяти коммерческих ядер (Parasolid, ACIS, C3D, CGM и Open CASCADE). Лидеры глобального рынка — ACIS от французской Spatial (дочка Dassault Systemes) и Parasolid от немецкой Siemens PLM Software. На их основе разработано большинство мировых систем 3D-проектирования.

image description

Николай Суетин

директор по науке ИТ-кластера «Сколково»

Геометрическое ядро – наиболее трудоемкий компонент систем трехмерного моделирования. Затраты на его разработку крайне высоки, поэтому на мировом рынке представлено так мало коммерческих ядер. А наиболее функциональные из них принадлежат крупным западным разработчикам САПР. Уже более 10 лет на рынке 3D-компонентов не появлялись новые игроки. Сейчас на этом сегменте лидируют Parasolid (Siemens PLM Software, Германия) и ACIS (Dassault Systemes, Франция).

Кстати, в 2011 году на базе МГТУ «Станкин» началась разработка еще одного российского геометрического ядра — RGK (Russian Geometric Kernel). В 2013 году проект был сдан заказчику — Минпромторгу, но на рынок пока не вышел.

Как говорят в C3D Labs, напрямую их продукт не конкурирует с остальными популярными коммерческими ядрами, заняв промежуточную ценовую нишу.

image description

Аркадий Камнев

менеджер по продукту C3D Labs

ACIS, CGM и Parasolid слишком дороги для многих разработчиков. Да и большие компании не так отзывчивы к нуждам маленьких по их меркам клиентов — что естественно. А для разработчиков инженерного ПО скорость обработки их запросов часто довольно критична. Мы так же функциональны, как лидеры рынка, плюс очень быстро реагируем на запросы наших клиентов. Если говорить об OpenCASCADE, у него другая схема лицензирования. Само ядро предоставляется бесплатно, оплачиваются только сервисные функции. Им обычно пользуются небольшие ИТ-компании и предприятия, которые имеют ограниченные бюджеты на разработку и пытаются обойтись малой кровью.

Рынок ядер

Открытых данных об объеме рынка геометрических ядер нет. Традиционно этот сегмент еще более закрытый, чем сфера САПР. Разработчики ядер получают роялти от каждой проданной системы автоматизированного проектирования, поэтому о состоянии их бизнеса можно судить по развитию рынка САПР.

По оценке аналитиков Jon Peddie Research (JPR), в 2014 году мировой рынок ПО для автоматизации проектирования составил $7,8 млрд, а в 2017 году вырастет до $8,7 млрд. Крупнейшие игроки — Autodesk, Dassault Systemes, Siemens PLM Software, Hexagon, Bentley Systems, Nemetschek, Aveva и Trimble. Спрос на САПР в регионах зависит от состояния экономики. В странах с растущей экономикой этот софт продается лучше — там больше строят и производят.

image description

Аркадий Камнев

менеджер по продукту C3D Labs

Рынок геометрических ядер довольно узкий, игроков на нем мало. У лидеров — по несколько сотен заказчиков. Клиенты довольно разнородны — от небольших ИТ-компаний, которые в год продают десятки или сотни лицензий, до настоящих гигантов с десятками и сотнями тысяч лицензий проданного ПО. Доход поставщика ядра зависит от объема продаж клиента. Поэтому не существует публичных прайсов на использование технологий. Каждый поставщик старается сделать наиболее доступное предложение для конкретного заказчика его технологий.

Планы и возможности

Несмотря на глобальный экономический кризис, мировой рынок САПР продолжает активно расти, уверяют в C3D Labs. Участники рынка по-прежнему вкладываются в новые разработки. Например, «Аскон» недавно вывела на рынок архитектурно-строительную систему Renga Architecture, созданную на ядре C3D.

Спустя два года после коммерциализации ядра его лицензировали практически все российские игроки, констатируют в C3D Labs. За исключением тех, кто изначально работал с западными ядрами. Потенциал своего роста компания видит в работе на глобальном рынке. Кроме того, в последнее время стали создавать САПР, работающие сразу на нескольких геометрических ядрах. Этим разработчики улучшают качество выходных 3D-данных и снижают риски (например, санкций).

Выводы

image description

Алексей Ершов

гендиректор компании «Ледас»

Одно из важных преимуществ команды C3D — открытость, способность и желание учитывать специфические потребности и возможности партнеров. «Ледас» лицензировал C3D для встраивания в свою программную компоненту LGC контроля изменений в 3Д-моделях в том числе потому, что другие производители геометрических ядер не хотели с нами сотрудничать. Они привыкли работать только с производителями конечно-пользовательских продуктов, их типовые договора не учитывают других возможностей, и они не готовы адаптировать свои бизнес-процессы под конкретного клиента. А команда C3D легко пошла нам навстречу. По-моему, C3D Labs удалось найти свою нишу на рынке, а это залог успеха. Речь о компаниях, нуждающихся в качественном геометрическом ядре, которым недостаточно возможностей и производительности бесплатных аналогов, но не готовых платить столько, сколько требуют владельцы Parasolid и ACIS с их многомиллионными оборотами. Причем это достаточно широкий спектр компаний, в который попадают и разработчики САПР, и промышленные центры, которым C3D нужен для внутренного использования, и производители программных компонент, как моя компания «Ледас».

image description

Николай Суетин

директор по науке ИТ-кластера «Сколково»

Создатели компании C3D Labs работали над алгоритмами C3D более 17 лет. Это позволило им преодолеть высокий порог входа на рынок, недоступный командам без опыта. C3D — единый компонент для решения всех трех задач геометрического моделирования: создание геометрической модели, наложение взаимных связей на элементы модели, конвертация данных. Другого такого универсального компонента на мировом рынке не существует. Инновационность геометрического ядра C3D состоит в использовании уникальных математических алгоритмов, заложенных в основу вычислений. Моделируемые объекты в геометрическом ядре C3D описываются точными математическими поверхностями, что позволяет «бесшовно» соединить их по краям. При этом форма поверхностей может быть сколь угодно сложной. Обрезка и стыковка поверхностей выполняется одновременно с построением модели. Это возможно благодаря оригинальным методам построения геометрической модели и организации данных.

Фото на обложке предоставлено сайтом Shutterstock.

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

rb.ru


Смотрите также