Запуск бизнеса «вслепую», или Отсутствие бизнес-плана. Запуск бизнеса


❶ Как запустить бизнес в 2018 году 🚩 Предпринимательство

24 мая 2018

Автор КакПросто!

Многие мечтают о красивой жизни с обустроенным жильем, хорошим автомобилем, отдыхом на дорогих курортах и о своем собственном бизнесе, который работал бы на осуществления наших желаний. Как же запустить бизнес «с нуля»?

Как запустить бизнес

Статьи по теме:

КакПросто рекомендует

Инструкция

Начните запуск бизнеса с поиска бизнес-идеи. Хорошая бизнес-идея - это основополагающий момент организации успешного бизнеса. Вы можете придумать ее самостоятельно либо скопировать с успешно развивающегося предприятия. Главное, чтобы бизнес-идея отвечала на вопрос: какую потребность заказчиков или клиентов вы собираетесь удовлетворять, чтобы они платили вам деньги? Причем вы должны быть способны удовлетворять эту потребность лучше, чем ваши конкуренты. Если вы не можете дать самому себе ответ на этот вопрос, то лучше не начинайте свой бизнес. Он будет обречен на провал.

Найдите инвестиции для запуска бизнеса. Поиск денежных средств – это неотъемлемая и самая сложная часть запуска бизнеса. Для того чтобы начать поиск инвестиций, вам потребуется бизнес-план, т.е. описание вашей бизнес-идеи и ее обоснование, подкрепленное расчетами. Без него с вами вряд ли будут даже разговаривать. Для составления грамотного бизнес-плана можно обратиться к квалифицированным специалистам или же попробовать составить его самому, предварительно изучив соответствующую литературу.

Специальные предложения

Начните поиск инвестиций для запуска бизнеса. Вы можете обратиться в один из банков для получения кредита или же попробовать найти частных инвесторов. Также помните, что в последнее время государство помогает развитию малого и среднего бизнеса. Участвуйте в конкурсе бизнес-планов и получите беспроцентный заем или безвозвратную денежную сумму для финансирования вашего бизнеса.

Правильно рассчитайте штат сотрудников и их оплату труда. Помните, что вы - владелец бизнеса и по совместительству его генеральный директор. Вы должны получать от вашего бизнеса доход и решать вопросы его развития, а текущей деятельностью должен заниматься исполнительный директор вместе с набранным вами штатом сотрудников. Поэтому первый человек, которого вам следует нанять, это и есть исполнительный директор. Следом за ним найдите подходящего человека, который будет отвечать за финансовые потоки вашей организации и кассу. На начальном этапе развития бизнеса необязательно нанимать дорогостоящего специалиста. Бухгалтерские функции отдайте на аутсорсинг. Это сэкономит ваш бюджет и время. После заполнения ключевых позиций правильно подобранными сотрудниками дополните штат вашей организации исходя из преследуемых целей и наличия свободных финансов.

Управление вашим бизнесом осуществляйте посредством совещаний, которые вы может проводить несколько раз в неделю. Помните, что время совещания не должно превышать 1 часа.

Обратите внимание

Запуск бизнеса: как подготовиться. Мировой опыт успешного предпринимательства достаточно обширен и его анализ позволяет выделить приблизительный алгоритм удачного запуска бизнеса. Речь идет не о крупном бизнесе, для которого актуальнее головокружительные слияния и поглощения и привычные образования дочерних структур.

Полезный совет

Рассчитать элементарный бизнес-план на пару страничек А4? Для них это не легче, чем слетать на Луну. Кстати, если они все-таки запустят бизнес, то и текущее управление финансами будут вести так же. То есть никак.  Лучше вбухать несколько миллионов в бестолковый бизнес и мучиться с ним 5 лет. Это проще, чем доверить кому-то свою бизнес-идею еще до запуска бизнеса и начала инвестиций.

Совет полезен?

Распечатать

Как запустить бизнес в 2018 году

Похожие советы

www.kakprosto.ru

Запуск бизнеса: «Поехали!»

Пожалуй, самое горячее время для предпринимателя наступает, когда он начинает тратить деньги. Непосредственный запуск бизнеса — это сплошные траты: каждый день крупные суммы будут исчезать из кошелька начинающего предпринимателя. На аренду, ремонт, закупку мебели, оборудования, товара, сырья, оргтехники, создание сайта, оформление необходимых документов, рекламу и т.д.

Новорождённый бизнес требует естькаждый день, он хочет к себе предельноговнимания и заботы днём и ночью.

При этом владелец будущего бизнеса в данном случае выполняет роль и мамы и папы, и бабушек и дедушек, и педиатра и окулиста, и солнышка ясного и земли-матушки, в то время как бизнес становится центром вселенной и поглощает всё, что ему дают, не давая ничего взамен.

К этому нужно подготовиться — чем быстрее вы запустите бизнес, накормите его досыта и обеспечите всем необходимым для жизнедеятельности, тем раньше он встанет на ноги и будет отдавать вам долг. Бессонные ночи, работа без выходных, потраченные нервные клетки, и, естественно, вложенные средства начнут окупаться только с появляющейся и растущей прибылью.

Чтобы прибыль появилась как можно раньше, необходимо максимально сократить срок запуска. Сделать это одними лишь деньгами не получится. Здесь всё будет зависеть от уровня подготовленности предпринимателя: насколько точно он знает, что нужно его предприятию для начала работы, и насколько быстро он обеспечит его всем необходимым.

Четкое планирование

  • Вы уже арендовали помещение, но не определились с необходимым оборудованием?
  • Наняли бригаду для ремонта, но не закупили стройматериалы и даже не определились с дизайном?
  • Ремонт подходит к концу, а товар ещё даже не заказан?
  • У вас готов сайт, начали поступать заявки, а обрабатывать и выполнять их кроме вас некому?
  • Вы открылись, но не запустили рекламную кампанию и теперь сидите без клиентов?
  • Вам приходится реактивно реагировать на каждую появляющуюся брешь и латать её пока не утонули окончательно, в то время, когда в другом месте начинает появляться другая дыра?

Чтобы такого не случилось, необходимо всё тщательно спланировать. Этап за этапом, шаг за шагом выполнять поставленные задачи, делать сто вещей одновременно, решать не одну большую проблему, а не допускать появления десяти небольших затруднений. Как и путь к достижению любой другой масштабной цели, так и процесс запуска бизнеса нужно разбить на множество мелких задач, определить срок их выполнения и следовать намеченному плану, совмещая работу сразу по нескольким направлениям. Всё, что для этого нужно — обдумать все детали, составить диаграмму Ганта и следовать ей.

Возвращаясь к непосредственному запуску бизнеса, бесполезно искать на стороне готовые решения. Для каждого бизнеса, в зависимости от его сферы и направления, перечень необходимого будет своим. От этого списка must-have будет зависеть и количество необходимых инвестиций. Обойтись малой кровью предпринимателю не удастся — ни один бизнес не может быть запущен без первоначальных вложений. Конечно, если мы говорим о бизнесе.

Другое дело, когда человек сам себе начальник: он работает на себя, сам выполняет работу или предоставляет какую-либо услугу. Если вы пошли таким путём, не думайте, что вы занимаетесь бизнесом — вы занимаетесь самозанятостью, фрилансом или ремесленничеством. Бизнесом, как таковым, это назвать нельзя. Но с этого можно начинать, главное не останавливаться и расширяться, создавая бизнес «с нуля» без первоначальных вложений, расти и развиваться органически, по мере увеличения спроса, клиентской базы или количества продаж. Так или иначе, вам всё равно придётся инвестировать в развитие, чтобы увеличить свою прибыль. Конечно, если вы хотите большего...

Запуск бизнеса — это горячее время, когда только от вас и вашей подготовленности, и моральной, и материальной, будет зависеть как быстро вы пройдёте этот этап и не пропустите ли важных деталей, которые впоследствии могут сыграть с вами злую шутку. Конечно, процесс запуска может быть существенно растянут из-за недостатка знаний или финансов, но опускать руки не стоит — у каждого свой путь. Главное не останавливаться.

Оцените статью

www.beboss.ru

Этап 6. Запуск бизнеса (начало реализации бизнес-плана стартапа)

> Этап 6. Запуск бизнеса (начало реализации бизнес-плана стартапа)

Пожалуй, это является одним из самых сложных и ответственных этапов всего проекта по созданию нового бизнеса с нуля, особенно для начинающих предпринимателей, у которых пока еще нет никакого опыта запуска и развития стартапов.

До этого момента пока никаких активных действий еще не предпринималось. Кроме того, пока еще не потрачено ни одной копейки, а это значит, что никаких рискованных действий не было сделано.

Естественно, перед самым запуском бизнеса предпринимателя могут одолевать сомнения. Он может ощущать неуверенность и страх. Ведь запуск бизнеса – это всегда риски и в большинстве случаев затраты, но не всегда прибыль. Нет никакой гарантии, что бизнес окажется успешным.

Кстати, тем предпринимателям, кто не может в себе преодолеть внутренний страх, возможно, стоит воспользоваться стратегией создания бизнеса с минимальными затратами и рисками. Ее реализация, правда, может занять много времени, но зато риски и затраты при этом действительно будут очень маленькими.

Таким образом, запуск бизнеса в любом случае является рискованным делом. Даже если вначале вам не придется тратить деньги, вы все равно будете тратить время. Как говориться, время – деньги.

Кто-то может считать, что сейчас время не самое подходящее для запуска стартапа. Если очень критически к этому относиться, то при желании в любой момент времени можно найти что-то такое, в чем можно разглядеть потенциальную опасность для запуска бизнеса.

Если так подходить к оценке удачного времени для запуска бизнеса, то можно вообще никогда на это не решиться. На самом деле бизнес можно запускать даже в кризис.

Итак, перед началом запуска стартапа нужно все еще раз очень тщательно взвесить. Если вы все-таки решились на запуск бизнеса, то про все сомнения и страхи нужно забыть, и начинать действовать в соответствии с разработанным бизнес-планом.

Необходимо отметить, что на практике при создании нового бизнеса с нуля бывает очень сложно четко определить границы этого проекта. Речь идет о том что можно использовать в качестве критерия завершения проекта по запуску бизнеса. Каждый предприниматель может установить для себя свои критерии.

Критериев может быть несколько, причем они могут зависеть от видов бизнеса, которым вы хотите заниматься:

и т.д.

Следует обратить внимание на то, что в некоторых бизнесах инвестиционная фаза может составлять несколько месяцев или даже лет. К таким бизнесам относится, например, строительство, т.к. на создание объекта недвижимости может уходить много времени.

Кстати, строительство в рамках запуска нового бизнеса может быть связано не с созданием объекта недвижимости на продажу, а являться мероприятием по созданию долгосрочного актива для компании. Например, если речь идет о строительстве завода (не обязательно очень большого) или создания объекта недвижимости для сельскохозяйственного бизнеса (выращивание овощей, животных и т.д.).

Таким образом, еще перед запуском бизнеса желательно зафиксировать критерии успешного завершения данного этапа проекта.

К сожалению, здесь не все так однозначно как, например, с запуском сайта. Там все гораздо проще. Критерием завершения данного этапа может являться то, что начала работать первая версия сайта. С запуском бизнеса все намного сложнее.

Хотя некоторые бизнесы могут быть непосредственно связаны с сайтом. Точнее говоря, в некоторых случаях можно сказать, что без сайта нет и бизнеса, если речь идет, например, об интернет-магазине или каком-то он-лайн сервисе (скажем, сайте по продажам билетов).

Итак, если данный этап проект будем вами успешно пройден, то можно будет переходить к этапу разработки программы развития компании.

Примечание: то, что вы юридически оформили свой бизнес, вряд ли может считаться критерием завершения этапа по его запуску, поскольку это чисто техническая процедура, но ее тоже нужно будет сделать.

Юридическое оформление бизнеса

Хоть я и считаю, что данная работа, мягко говоря, далеко не самая важная при создании бизнеса, но все-таки ее тоже необходимо будет выполнить. Ведь для ведения бизнеса вам нужно будет как-то получать деньги от клиентов, и платить их вашим поставщикам ресурсов и услуг.

Да, в некоторых случаях, для осуществления данных операций вам не потребуется расчетный счет, но все-таки подобная форма расчетов должна рассматриваться в качестве временной.

При создании нового бизнеса обычно выбирают между индивидуальным предпринимателем и обществом с ограниченной ответственностью (ООО). По крайней мере, если вести речь о малом бизнесе, то здесь нет смысла рассматривать такую юридическую форму как акционерное общество.

Самый простой вариант юридического оформления бизнеса – зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Только при этом нужно определиться, какой режим налогообложения вы выберете: будете платить определенный процент с доходов или с доходов минусы расходы.

Сразу может быть сложно понять, что выгоднее. Хотя можно использовать расчеты, сделанные в бизнес-плане, чтобы понять какой режим налогообложения для вас является более выгодным. Кстати, при необходимости его можно будет сменить, но он будет действовать до конца календарного года.

При этом нужно помнить, что если в качестве налогооблагаемой базы вы выбираете доходы минус расходы, то все равно какой-то минимальный процент от выручки вам придется заплатить в качестве налога, даже если у вас получится отрицательная прибыль. Так у нас государство забоится о малом бизнесе.

У индивидуального предпринимателя проще отчетность по сравнению с ООО и тем более с акционерным обществом.

Но основным плюсом ведения бизнеса в качестве индивидуального предпринимателя является то, что он может совершенно спокойно распоряжаться денежными средствами, имеющимися на расчетном счете и в кассе.

Владелец ООО не может просто так снять деньги с расчетного счета или взять их из кассы и распоряжаться ими как своими, а индивидуальный предприниматель может. Конечно, есть варианты и для ООО, но они связаны с рисками и определенными финансовыми потерями.

Основным плюсом использования ООО для ведения бизнеса является то, что ее владелец рискует только в объеме уставного капитала ООО, а индивидуальный предприниматель рискует всем своим личным имуществом. Но, как показывает практика, при возникновении серьезных конфликтов можно сделать так, что и владелец ООО будет рисковать всем своим личным имуществом.

Таким образом, если нет какой-то явной необходимости в регистрации ООО, то я рекомендую начинать бизнес в качестве индивидуального предпринимателя.

Когда я запускал свой бизнес, то мне пришлось оформить его в качестве ООО, т.к. одни из моих будущих клиентов почему-то не хотели иметь дело с индивидуальными предпринимателями.

Кроме того, поскольку я создавал консалтинговый бизнес, то вроде как было не солидно работать с клиентами в качестве индивидуального предпринимателя, хотя сейчас я считаю это скорее чем-то надуманным и мало влияющим на успешность поиска клиентов для консалтинговых проектов или для бизнес-обучения.

Писать здесь про какую-то конкретику (какую отчетность нужно вести, какие налоги и по каким ставкам платить и т.д.) не имеет смысла, т.к. постоянно все меняется. То и дело появляются какие-то нововведения. Но в любом случае с большой вероятностью вести бизнес в качестве индивидуального предпринимателя, скорее всего, всегда будет выгоднее.

Правда такой вариант оформления бизнеса может не подойти в том случае, если вы будете его создавать вместе с бизнес-партнерами. Ведь при этом нужно будет соответствующим образом оформить доли в бизнесе. Потому в таком случае потребуется регистрация ООО.

Можно, конечно, считать, что все это не важно, поскольку бизнес-партнеры друг другу доверяют, особенно если они близкие друзья, но как показывает практика в будущем все может произойти. Сегодняшние близкие друзья завтра могут стать врагам, поэтому лучше обезопасить себя от потенциальных проблем в будущем.

При регистрации в качестве индивидуального предпринимателя или регистрации ООО можно выбрать упрощенный режим налогообложения (УСН). Его можно применять до тех пор, пока оборот компании не превысит определенного предела, который также время от времени меняется. Ради справедливости стоить отметить, что он меняется только в большую сторону (за это можно сказать спасибо нашему государству).

Основное преимущество работы на упрощенке заключается в том, что при этом нужно платить меньше налогов и их ставки ниже, чем при работе на общей системе налогообложения. Но в последнее время наблюдается не очень хорошая тенденция, поскольку с каждым годом упрощенка почему-то становится все более и более усложненкой.

Если для ведения вашего бизнеса вам необходимо получить различные разрешительные документы (например, лицензию, сертификат, патент и т.д.), то это также придется сделать. К сожалению, все это не бесплатно и не всегда делается быстро. Хотя есть "добрые люди", которые за определенную плату всегда готовы придти вам на помощь.

Нужно помнить о том, что как только вы зарегистрировали юридическое лицо или зарегистрировались в качестве индивидуального предпринимателя, то у вас появляется обязанность периодически сдавать различные отчеты во всевозможные инстанции. К сожалению, дармоедов, перед которыми нужно отчитываться, в нашей стране очень много, и скорее всего их количество вряд ли будет уменьшаться, а, пожалуй, наоборот – будет только расти.

Поэтому нужно решить сами ли вы будете этим заниматься или отдадите данную функцию на аутсорсинг. Конечно, поначалу объем такой работы будет небольшим, но все-таки вам нужно для себя оценить стоит ли на нее тратить время или лучше сконцентрироваться на запуске бизнеса и дальнейшем развитии вашей компании.

Начало работы бизнеса

После того как вы завершите все необходимые юридические процедуры, связанные с регистрацией вашего бизнеса, можно будет уже переходить к активным действиям по запуску и раскрутке вашего стартапа.

Нужно будет выполнять все функции, которые были проработаны еще на этапе проектирования организационно-функциональной структуры компании. Если пока в вашем бизнесе будете работать только вы один, то это значит, что абсолютно все функции будете выполнять вы сами.

Если вы создаете бизнес с партнерами, то желательно сразу разделить функционал. Причем сделать это можно следующим образом. Договориться о том кто какие должности будет занимать и выполнять те функции, которые им соответствуют.

Нужно напомнить, что, по крайней мере, на начальном этапе запуска бизнеса один человек может неформально занимать несколько должностей, поскольку объем функций может быть пока небольшим, чтобы можно было нанять отдельных людей.

Таким образом, все (или только один владелец, если он создает бизнес без партнеров) должны будут выполнять все функции, которые соответствуют тем должностям, которые они неформально занимают.

На самом деле в бизнесе пока может работать только один человека даже в том, случае, когда он создается несколькими партнерами. Такое возможно, если в оперативной работе непосредственное участие будет выполнять только один бизнес-партнер, а остальные будут принимать участие только в стратегическом управлении компанией.

Естественно, что каждый человек формально может занимать только одну должность, но набор функций, выполняемых им, может соответствовать нескольким должностям, которые формально в компании пока могут и не существовать.

О том, как создавать бизнес в одиночку или с бизнес-партнерами нужно подумать заранее, возможно, еще на этапе выбора бизнес-направления. При этом не нужно забывать о возможных конфликтах между бизнес-партнерами.

В общем, если вы пока только один будете задействованы в непосредственной работе в бизнесе, то вам придется выполнять абсолютно все функции, в том числе и такую важную функцию как продажи.

Я ни в коем случае не хочу сказать, что все остальные функции являются менее важными, но очень часто именно с продажами могут возникать основным проблемы у стартапа. Это связано с тем, что, как правило, бизнес создают люди, которые очень хорошо разбираются в какой-то деятельности. Это может быть одним из факторов, учитываемых при выборе бизнес-направления.

Иными словами они могут быть хорошими "производственниками" в самом широком смысле этого слова, но плохими продавцами. Речь не обязательно идет о производстве продукции. Основной деятельностью может быть и торговля (оптовая или розничная), и оказание различных услуг, или какие-то другие бизнес-направления.

Уметь хорошо что-то делать и уметь это продавать, мягко говоря, далеко не одно и то же. Если вы умеете очень хорошо и качественно создавать какой-то продукт или выполнять какую-то работу, то вовсе не обязательно, что за результатами вашего труда сразу выстроится очередь. Придется очень многое сделать, чтобы организовать такой важный бизнес-процесс как "Продажи".

Я сам столкнулся с такой проблемой, когда запускал свой первый бизнес. С самого начала я был хорошим производственником (в консалтинговой деятельности), но, как оказалось, просто никаким продавцом.

Дело в том, что там, где я раньше работал (это тоже была консалтинговая компания), вообще никто не занимался поиском клиентов, т.к. в этом не было потребности. Поэтому у меня не было опыта в поиске клиентов. Да, в самом процессе продаж услуг я, конечно же, участвовал, но клиентов я не искал, т.к. они к нам самим приходили.

В общем, я понадеялся на испытанную стратегию привлечения клиентов и стал ее использовать в своем бизнесе. Она, несомненно, давала результат и весьма не плохой, но мне нужно было развивать и другие каналы продвижения, а я, к сожалению, этого не сделал. Подробнее об этом можно прочитать на странице "Мой опыт в создании и развитии бизнеса с нуля".

Таким образом, при запуске бизнеса нужно очень большое внимание уделять такой функции как "Продажи" и в частности поиску клиентов. Хотя на самом деле об этом нужно думать еще при разработке маркетинговой стратегии вашей будущей компании, которая должна быть проработана на третьем этапе проекта по созданию бизнеса.

Возможно, желательно еще до запуска бизнеса начать прорабатывать какие-то каналы продвижения и сбыта. Одним из таких каналов для многих бизнесов может быть сайт. Поэтому вполне возможно стоит заранее заняться созданием и продвижением сайта.

Особенно это актуально в том случае, если для продвижения сайт вы будете использовать стратегию контентного продвижения, которая в долгосрочной перспективе является самой эффективной. При этом она не требует таких больших затрат, по сравнению с традиционными методами продвижения сайтов, когда приходится платить за это каждый месяц. Подробнее об этом можно прочитать в разделе "Продвижение сайтов" на сайте www.cpsites.ru.

Еще одним эффективным каналом продвижения могут быть книги. Это связано с тем, что реклама в книгах – один из самых эффективных инструментов продвижения. Особенно это актуально для компаний, занимающихся оказанием профессиональных услуг.

С помощью книг и сайта можно очень эффективно продвигать такие типы бизнеса. Подробнее об этом можно прочитать в статье "Раскрутка бизнесов по оказанию профессиональных услуг".

Следует отметить, что книги и сайт могут очень хорошо продвигать друг друга. Они выступают в отличном тандеме, который дает неплохой синергетический эффект. Более подробно об этом можно прочитать в статье "Три основных способа продвижения и рекламы сайтов с помощью книг" и в статье "Что и как можно рекламировать и продвигать с помощью книги".

Кстати, написать книгу не так уж и сложно, как может показаться на первый взгляд. Я уверен в том, что практически каждый может написать книгу. Возможно, вам в этом поможет моя книга "Как написать книгу и заработать на этом деньги".

В общем, не нужно надеяться на то, что вы зарегистрировали юрлицо (или зарегистрировались в качестве индивидуального предпринимателя), запустили сайт и продажи начнутся сами собой. Если вы на это рассчитываете, то нужно будет тратить деньги (возможно, немалые) на различные виды рекламы, в т.ч. и интернет-рекламу.

Но у такого подхода есть существенный недостаток. Как только вы прекращаете тратить деньги на рекламу (в частности, и на интернет-рекламу), то сразу же уменьшается количество обращений потенциальных клиентов в вашу компанию (и падает посещаемость вашего сайта). А такие вот долгосрочные вложения (в основном времени, а не денег) в продвижения сайта обеспечат вам долгосрочный трафик. Кроме того, нужно учитывать, что одно дело трафик, а другое – заказы.

Может получиться и так, что трафик у вас будет большой, но заказов мало, а вы уже юридически оформили ваш бизнес, что, как уже отмечалось выше, накладывает на вас определенные обязательства по сдачи различной отчетности, а также уплате налогов.

Если зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, то некоторые налоги нужно будет платить в любом случае, неважно есть у вас доходы или нет.

Таким образом, очень важно грамотно организовать такой бизнес-процесс как "Продажи", поскольку от этого очень сильно зависит успешность вашего бизнеса и дальнейшее развитие компании.

Инвестиции в запуск бизнеса

Многие бизнесы для из запуска требуют инвестиций. Причем в некоторых случаях они могут быть весьма существенными, даже если речь идет о создании малого бизнеса.

Хотя возможны и такие варианты постепенного создания и развития бизнеса когда, по крайней мере, на начальном этапе практически не требуется никаких инвестиций, или они составляют незначительную сумму, которую себе могут позволить все начинающие предприниматели. Подробнее об этом можно прочитать в статье "Создание бизнеса с нуля с минимальными затратами и рискам".

Если вы создаете бизнес вместе с партнерами, то очень важно заранее проговорить все условия, в том числе и о том, кто и в каком объеме будет инвестировать в запуск стартапа. От этого ведь будут зависеть доли в компании, а также размеры будущих дивидендов.

Нужно учитывать следующее базовое правило. Кто больше вкладывает в бизнес, тот больше рискует, а значит и должен иметь большую долю в компании.

При этом нужно учитывать, что в уставный капитал компании могут быть внесены не только деньги, но и другие активы, например, основные средства, которые будут использоваться в работе компании. Кстати, в этом случае могут появляться проблемы с их оценкой, а в будущем возникать конфликты между бизнес-партнерами.

Нужно обратить внимание на то, что формально по бухгалтерскому учету уставный капитал может составлять минимальную сумму, которая разрешена по законодательству. Реальный же уставный капитал может быть намного больше. Кроме того, в дальнейшем могут потребоваться дополнительные инвестиции от собственников бизнеса.

Таким образом, данные в бухгалтерском учете могут отличаться от данных в управленческом учете. В частности, отличия могут быть, как уже отмечалось, в уставном капитале и в последующих инвестициях владельцев бизнеса.

Формально все реальные инвестиции в бизнес по бухгалтерскому учету могут отражаться, например, как беспроцентный займ учредителей. Таким образом, эти инвестиции в бухгалтерском балансе будут отражаться в балансе как заемные средства, а не как капитал.

В таком случае, если опираться на бухгалтерские данные, может существенно искажаться значение такого важного показателя для любой компании как рентабельность собственного капитала. Он рассчитывается путем деления чистой прибыли на среднее значение собственного капитала компании.

Если реальные инвестиции в бизнес отражаются как заемные средства, а не как капитал, то при этом будет необоснованно завышаться рентабельность собственного капитала.

Собственный капитал складывается из уставного капитала, последующих инвестиций в бизнес (капитал, инвестированный учредителями), а также из нераспределенной прибыли, которую собственники решили направить на развитие компании.

Рентабельность собственного капитала говорит о том, с какой эффективностью используются вложения собственников в бизнес. Значение данного показателя, рассчитанного за год, должно быть как минимум больше доходности банковского депозита и других сравнительно нерискованных вложений.

В противном случае нет целесообразности заниматься таким бизнесом, т.к. у любого бизнеса риски выше, чем размещение средств на депозите, а значит и доходность должна быть больше.

Вообще в некоторых компания управленческая учетная политика может существенно отличаться от бухгалтерской. Хотя отличия управленческого учета от бухгалтерского могут заключаться не только в этом.

Нужно отметить, что предприниматели должны хорошо разбираться в экономике и финансах своего бизнеса, а также знать управленческую учетную политику. В противном случае это может негативно отразиться на финансово-экономическом состоянии компании. Кроме того, это также может приводить к конфликтам между бизнес-партнерами, а иногда и к развалу бизнеса.

Все инвестиции должны осуществляться в соответствии с бизнес-планом стартапа, который должен быть разработан на пятом этапе проекта.

Набор персонала для стартапа

Даже если вы начинаете бизнес в одиночку и все функции выполняете сами (+ возможно часть отдаете на аутсорсинг), то со временем при успешном запуске бизнеса наступит момента, когда нужно будет принимать в вашу компанию наемных сотрудников.

Некоторые предприниматели ограничены в средствах на развитие и не могут себе позволить принять на работу людей, которые сразу бы закрыли все вакансии (те самые должностные позиции, которые необходимо определить еще на этапе проектирования организационно-функциональной структуры компании).

При этом нужно принимать на работу людей только в том случае, когда вы сами уже перестаете справляться или чувствуете, что если вас освободить от какой-то рутиной и/или несложной работы, то вы сможете добиться больших результатов.

Таким образом, сначала можно нанимать людей на выполнение каких-то рутинных и несложных функций. С одной стороны, это позволит вам сконцентрироваться на более сложных и важных функциях, а, с другой стороны, не будет требовать больших затрат на оплату труда.

Затем по мере развития компании можно будет постепенно продолжать набирать персонал. Кстати, тех, кто пришли в компанию раньше, можно дальше продвигать по карьерной лестнице, если, конечно, они того заслуживают.

При наборе персонала для стартапа можно использовать все те методы, которые применяются и в уже успешно действующих компаниях, только при этом нужно учитывать некоторые нюансы.

В частности, нужно принимать во внимание плюсы и минусы для персонала, связанные с работой в стартапе. К тому же далеко не все будут готовы пойти на работу в стартап. Возможно, сюда пойдут те, кого никуда не берут, по разным причинам, и они будут рассматривать данную работу как временную.

Если брать таких людей на очень простые функции, которые не будут от вас требовать много времени на их обучение, то можно принять на работу и таких людей, к тому же им вряд ли нужно будет много платить.

Итак, основными минусами для наемных сотрудников работы в стартапе являются:

smart-venture.ru

Запуск бизнеса: как подготовиться

Запуск бизнеса: как подготовиться

Мировой опыт успешного предпринимательства достаточно обширен и его анализ позволяет выделить приблизительный алгоритм удачного запуска бизнеса. Речь идет не о крупном бизнесе, для которого актуальнее головокружительные слияния и поглощения и привычные образования дочерних структур.

О значении малого бизнеса для экономики государства много говорят на всех уровнях властных структур и общества, однако будущих бизнесменов живо волнует тема подводных камней при открытии своего дела. Вот что должно оказаться в фокусе внимания предпринимателя до того, как он соберется зарегистрировать свое индивидуальное предприятие или компанию.

1. «Лиха беда начало». Принять решение о своем запуске бизнеса непросто – иногда к нему идут всю жизнь, и только ограниченный контингент владельцев бизнеса рождается с желанием работать на себя, а не на дядю с самых ранних лет. Проверить обоснованность своего решения можно с помощью специально разработанных психологических тестов, позволяющих выявить наличие обязательного набора качеств потенциального бизнесмена.

2. Надежные партнеры или слаженная команда.

Это важнейшее обстоятельство, дающее фору предпринимателю, который имеет возможность трудиться в окружении профессионалов-единомышленников. От наличия партнеров может зависеть формирование начального капитала, клиентура, знание рынка и многое другое, что будет помогать развивать бизнес.

3. Правильный бизнес-план.

Имеется в виду тщательная и профессиональная подготовка бизнес-плана. Он должен быть полным, содержащим все требуемые разделы – от разработки маркетинговой стратегии до калькуляции рисков. На этапе бизнеспланирования оригинальный замысел (бизнес-идея) проходит свою первую апробацию. Проверяются правильность маркетинговой стратегии, расчеты cash-floor и координаты безубыточности проекта. Польза от подробного бизнес-плана заключается в том, что он позволят выявить «тонкие» места бизнес-идеи расчетным путем, до вложения средств.

4. «Нос по ветру».

За этим нарицательным высказыванием скрывается постоянный мониторинг новостей, прямо или косвенно относящихся к области своего дела. Успешные предприниматели рассказывают о начальном периоде примерно так «Я думал о бизнесе 24 часа в сутки. Это как ребенок, его нельзя оставлять без присмотра». Крайняя восприимчивость ко всему новому на подготовительном этапе к запуску бизнеса трансформируется в тактическую гибкость при принятии решении в дальнейшем.

5. «Сам себе режиссер…»

А также юрист, технолог, бухгалтер… – этот список можно продолжать бесконечно. Данные опросов предпринимателей подтверждают положение, согласно которому недостаток юридических и экономических знаний превращается в значимое препятствие на этапе Start-Up. Элементарные ошибки в составлении договоров влекут за собой последствия от невыполнения обязательств до намеренного обмана партнерами. Поэтому многие предприниматели, не доверяющие принципу делегирования полномочий главбуху и юристам, предпочитают получить заочно второе (или третье) – юридическое образование. Само собой, экономических знаний должно хватать больше, чем на расчеты определения размеров чистой прибыли (убытка) предприятия. Желательно, чтобы бизнесмен мог самостоятельно производить анализ своего сегмента рынка и прогнозировать потенциал свой ниши на нем.

6. Наличие административного ресурса.

Иногда решающим фактором запуска бизнеса. является комплекс из «ударных» обстоятельств. Он может состоять из огромного опыта работы и наличия административного ресурса для осуществления определенной деятельности. Например, освоивший тему банальной регистрации юрлица или перепланировок может создать свою компанию по оказанию этих услуг. И в условиях крупного города они будут востребованы.

7. Приверженность к цивилизованным способам функционирования бизнеса.

Речь идет не только об исправной выплате налогов. Этот фактор не так давно сформулирован, и надо отметить, что его возникновение связано с уроками кризиса ликвидности. Русскоязычный мир бизнеса имеет свои дремучие установки: рентабельность ниже 20%-30% считается позорно низкой и не заслуживающей внимания. Что говорить о 5-7% рентабельности – в глазах европейских предпринимателей она вполне достаточно, чтобы серьезно размышлять о запуске бизнеса.

Все перечисленное будет весьма полезным для молодого человека, вплотную подошедшего к обретению статуса предпринимателя. В случае, если он разделяет обоснованность перечисленных требований, ему будет вполовину легче запускать бизнес, нежели невеже и упрямцу. Последние, как показывает статистика, руководителями компаний становятся крайне редко.

www.bizguru.ru

Как запустить бизнес за 10 дней

Оригинал.Ник Фридман в кампусе College Hunks Hauling Junk.

Ник Фридман в кампусе College Hunks Hauling Junk.

Руководитель кадрового стартапа Мишель Фиш планировала открыть бизнес, заняла на него деньги у родственников, о чем испытывала угрызения совести, кроме того она должна была заботиться о ребенке. Но, что действительно толкнуло ее через край — это неожиданное письмо от Налогового управления США с требованием немедленной оплаты «огромной суммы» — задолженности от предыдущего бизнеса, в котором она была партнером. Пуф! Ее посевные деньги закончились. «Все таблицы, все прогнозирование, все предварительное планирование отошли на задний план, как только пришел этот счет» — вспоминает Фиш о запуске компании Integra Staffing в 2003 году.

Джереми Остермайлеру не нужно было письмо, чтобы знать, что он должен или запустить свой медиа-технологический стартап Altitude Digital максимально быстро, или вернуться к тому, с чего начал. «Я знал, что это должно было быть выгодно» — говорит он. «Я поставил мои последние $500 на него и определенно не хотел вернуться к родителям».

Молниеносный рост прибыльности их стартапов пощадил Фиш и Остермайлера. Теперь десять лет спустя, наслаждаясь семизначным годовым доходом и имея корпоративных клиентов из Fortune 500, Integra Staffing является третьим по величине бизнесом, принадлежащим женщине в Шарлотте (штат Северная Каролина). Между тем, 4-летний Altitude Digital соединяющий издателей онлайн-контента и рекламодателей, использующий eBay-подобную торговую платформу целится сгенерировать 20 миллионов долларов выручки в этом году.

Скорее всего, ни один из этих стартапов не был бы тем, чем является сегодня, если бы не стратегическое видение их основателей и правильные шаги до и сразу после запуска. Попытка начать свой бизнес и сделать его прибыльным в течение нескольких недель не для слабонервных. И это не всегда целесообразно. Но это можно сделать. На самом деле, мы сконцентрируем весь процесс в 10 интенсивных, целенаправленных дней. Назовите это наш DIY (сделай это сам) акселератор для запуска бизнеса.

Вот как Фиш, Остермайлер и горстка других сделали это быстро и, что более важно, правильно.

День 1. Составление бизнес-плана

При запуске College Hunks Hauling Junk в 2004 году, первым шагом для друзей Ника Фридмана и Омара Сулеймана было смахнуть пыль с бизнес-плана, который они написали пару лет назад в колледже. «В конечном счете, это было действительно ценным руководством для нас» — говорит Фридман. На самом деле, это помогло превратить их $80 000 первоначальных инвестиций ($30 000 из которых было их собственные деньги) в электростанцию с 500 сотрудниками и 47 американских франшиз.

Будь это написано на салфетке или это будет 25-страничный документ с высокой степенью детализации, бизнес-план имеет решающее значение для стартапов, ищущих быстрый выход на прибыльность, утверждает Кен Янси, генеральный директор SCORE, менторской организации для малого бизнеса, который предлагает бесплатно общие шаблоны бизнес-планов на своем сайте.

День 2. Изучение рынка

В соответствии с Янси, исследование рынка является жизненно важным для стартапа. Важно сделать снимок конкурентной среды, в которую вы входите: как соотносятся ваши продукты или услуги с тем, что доступно; кто ваши целевые клиенты; каковы требований регулирующих органов; необходимо ли лицензирование. SizeUp — инструмент правительственного агентства США SBA (Small Business Administration) обеспечивает доступ к значимым демографическим данным, отображение потенциальных клиентов, конкурентов и поставщиков, а также выявления возможных направлений для рекламы.

Когда готовился к запуску проект Национальных приютов от шторма (National Storm Shelters) в 2010 году, президент компании Джефф Тернер провел исследование рынка на выставках и переговоры с потенциальными клиентами и конкурентами. Это подтвердило, что он на верном пути. Его компания, которая разрабатывает, производит и устанавливает над- и подземные безопасные комнаты и штормовые укрытия, была прибыльна практически с самого первого дня и теперь генерирует около $1,5 млн. выручки в год.

При проведении предстартовых исследований и планирования важно остерегаться паралича из-за чрезмерного анализа, особенно когда у вас не слишком много времени, предупреждает Фиш из Integra Staffing. «Важно определить вашу «песочницу». Но стоит слишком много думать или планировать и не заваливайте склады запасами из-за прогнозов продаж».

У вас, возможно, будут вопросы о стратегии и практике перед запуском. Чтобы получить ответы без необходимости обращения к дорогим консультантам можно заручиться поддержкой кого-то готового проконсультировать и помочь в тех областях, где вам не хватает собственных знаний или опыта. Бывший босс поначалу бесплатно консультировал Остермайлера, а затем стал его платным советником, Altitude Digital мог себе это позволить.

День 3. Построение своего бренда

Фирменный стиль, включая имя и профессионально выглядящий логотип, может принести мгновенную легитимность, еще до старта. Для самоделкиных (DIY) есть онлайн-инструменты, такие как LogoMaker, предлагающие библиотеки иконок, цветовых сочетаний и других элементов, чтобы помочь разработать логотип быстро при отсутствии необходимого опыта проектирования. Также доступны услуги, таких сервисов как Logoworks, если вы хотите быстро и недорого. После того как ваш логотип готов с помощью сервиса быстрой печати можно изготовить фирменные бланки, визитные карточки и маркетинговые материалы, такие как плакаты, конверты и листовки.

В большинстве случаев, стартапам нужно какое-то присутствие в Интернете, чтобы укрепить идентичность бренда. Не забудьте застолбить позиции на Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram и LinkedIn. Если вы не можете использовать социальные медиа прямо сейчас, то, вероятно, хотите установить свой флаг как можно скорее.

День 4. Регистрация бизнеса

Характер стартапа диктует, в какой степени он должен полагаться на адвоката в деле регистрации, товарных знаков, идей, продуктов, оформлении партнерских соглашений и т.д. В то время как лучше пусть адвокат решает любые сложные юридические вопросы, Фридман из College Hunks Hauling Junk предлагает рассмотреть некоторые из многочисленных онлайн-инструментов, которые помогут вам справиться с некоторыми простыми вопросами самостоятельно. «Наш первый счет от адвоката за регистрацию компании составил $1500. Мало ли мы знаем, что мы могли бы сделать сами за $300 в онлайне» — говорит он.

День 5. Настройка lean-машины

После запуска Остермайлеру была нужна помощь. Он нашел ее на Craigslist и принял на работу двух неоплачиваемых стажеров (оба — выпускники колледжа), которых он немедленно определил — одного по продажам и другого по операциям, с обещанием, что наймет их на полный рабочий день по истечении 90 дней, если дела будут идти хорошо.

При отсутствии офиса стажеры Остермайлера работали из кафе используя свой столик в качестве рабочего стола. А подвал родителей Фридмана стал первым офисом для College Hunks Hauling Junk. Для Фиш и Integra Staffing обустроили скромный спартанский офис используя старую мебель. По ее словам, с самого начала целью было «свести к минимуму ежемесячные выплаты».

И, еще совет, остерегайтесь обещаний эффективности и скорости работы с блестящей новой технологий и программным обеспечением. «Если технология не является частью вашей основной компетенции, будьте осторожны в инвестировании в них на ранней стадии, потому что это быстро может стать очень дорогим» — говорит Фридман. «Вам действительно нужно настроить вашу модель, прежде чем инвестировать много в технологические решения».

День 6. Старт продаж

Для получения прибыли нужны продажи. Остермайлер и его коллеги начали генерировать лиды (направления проработки для будущих проектов) еще до официального запуска их компаний. Для Фиш продажи началась с неустанного формирования сетей. «У меня не было никаких денег, так что я оторвала задницу от стула и в пошла в мир», — говорит она. «Любое событие в городе с более, чем 25 участниками — и я была там. Завтрак, обед или ужин не имело значения».

Чтобы заложить основы маркетинга и продаж в основу своего стартапа Фридман рассказал людям из своей личной сети о своем новом предприятии. «У нас была сеть поддержки, группа болельщиков, которые действительно вдохновили и помогли нам с нашей идей до запуска».

День 7. Работа со средствами массовой информации

Чтобы генерировать шумиху и продавать важно сделать отношения со СМИ одним из приоритетов. Как обнаружили Тернер и Фридман пропаганда в средствах массовой информации может принести владельцам бизнеса быстрые и существенные дивиденды. «Я позвонил на различные телевизионные станции в первый день, когда мы вышли на рынок, чтобы рассказать им о проекте Национальных приютов от бурь и это появилось в пятичасовых новостях» — говорит Тернер. «Это был огромный успех!»

Точно так же, прямо во время запуска, College Hunks получили мощный импульс из статьи в «Вашингтон пост» благодаря звонку Фридмана тамошним репортерам. «О нас написали на первой странице в разделе Метро» — говорит он. «После этой статьи у нас зазвонил телефон».

День 8. Изображение успешного бизнеса

Успех часто является наполовину пророчеством. Несмотря на ваши скромные начинания и короткий послужной список, вам следует мыслить масштабно и действовать. «Мы едва сводили концы с концами, но шли, говорили и действовали как будто мы крупная компания» — говорит Фридман.

College Hunks, бесплатный для звонящих номер на 800, памятный логотип и веб-сайт, адреса электронной почты для целого ряда подразделений компании ([email protected]…, [email protected]…, [email protected]…), все из которых перенаправлялись Фридману и его партнеру. «Это заставило нас выглядеть как налаженный бизнес» — говорит Фридман. «Этот образ не только дал нам уверенность, он создал уровень доверия и поселил уверенность в сознании потребителя. Я думаю, что это то, что позволило нам получить большие корпоративные счета на ранних стадиях».

Фиш занимает другую позицию. Она говорит, что еще до запуска наняла секретаря на телефоне, в первую очередь, чтобы вызвать чувство профессионализма у абонентов.

День 9. Работа в и на ваш бизнес

Для стартаперов быстрый путь к прибыльности часто означает работу в и на бизнес одновременно — по крайней мере, в первые дни и недели. Это постоянная борьба за время между суетой организации нового бизнеса и заботой о новых клиентах и отличном сервисе. «Мы были на свалке в 5 утра чтобы собрать необходимые нам предметы и в то же время делали все для клиентов всякий раз, когда могли» — говорит Фридман.

Когда нагрузка изо дня в день в бизнесе становится слишком тяжелой — это хороший знак, который означает, что у вас есть клиенты и пора переместить такие задачи, как стратегическое планирование, наем и маркетинговые программы на задний план. Сосредоточьтесь на генерации денежного потока, предлагает Фридман.

День 10. Организация вечеринки

После основания вашего бизнеса пригласите свою сеть контактов, поставщиков, друзей, семьи клиентов и потенциальных клиентов на празднование, побольше шума и демонстрации доброй воли. Это укрепляет имидж, показывает людям, что вы открыты для бизнеса.

На вечеринке выпейте немного шампанского, выступите с речью, поблагодарите всех, кто помогал и ищите обратную связь от ваших гостей. В короткие сроки, вы создали свою первую фокус-группу, которая, скорее всего, предоставит вам длинный список твиков, идей и улучшений, которые вы сможете начать реализовывать завтра.

biznes-angel.livejournal.com

Запуск бизнеса. Как начать свой бизнес. С чего начать свой бизнес. Хочу свой бизнес

Я знаю много людей, которые полны амбиций и желания самореализации. Большинство из них мечтают о «своем деле». Перед ними открываются пейзажи дорогих курортов, автомобилей, много денег и остальное, что так любят показывать на флаерах банковских кредитов и страницах глянцевых журналах. Но к сожалению сила без вектора — вещь страшная, может наломать дров и сделать жизнь свою и близких хуже.

В двух словах

загруженное

Запуск и работа бизнеса — процесс кропотливый. Он состоит из многих мелочей, которые на первый не так очевидные. Какой бы вы бизнес не захотели запустить, без структуры и соблюдаемых инструкций он работать не будет.

Структура вашего бизнеса — это фундамент. Если фундамент будет косым, то много этажей он явно не выдержит и постоянно будут проблемы, подпорки, обвалы. Поэтому если вы хотите создать свой бизнес, то начинайте это делать верно с самого начала.

В чем суть? Все очень просто: каждый должен заниматься своим делом. К сожалению, люди, хорошие отношения, рвение и удача — это еще не все компоненты успешной организации. Если к ним не добавить четкой структуры, то они приведут к беспорядку и краху. Об этом очень здорово пишет Майкл Гербер в книге «Малый бизнес: от иллюзии к успеху».

Структурирование бизнеса

Всегда помните простую истину: бизнес — это продукт. А продукт должны хотеть купить. Ваша задача состоит в том, чтобы потенциальный покупатель как можно меньше вкладывался в его доработку, автоматизацию, контроль и текучку. Но для этого нужно изначально строить компанию верно. Как?

Шаг 1

Первое, с чего нужно начать, это организация самой структуры компании. Бизнес необходимо воспринимать в виде корпорации, а не товарищества (этим грешат 80% стартапов). Без разницы, вы организовываете компанию с другом, братом или с тем и другим одновременно, необходимо воспринимать друг друга как акционеров, а не как партнеров. Я предлагаю для примера взять то, с чего начинал я, это два человека, я и мой друг.

Шаг 2

Далее, сидя за кухонным столом, взять каждому по листку бумаги и написать свои имена вверху. Под именем на листке каждый выписывает «желаемое будущее» — представить, какой они хотят увидеть свою жизнь, и перечислить основные аспекты, записывая в столбик. Следующие пару часов акционеры обсуждают желание каждого и способы достижения этого. Не удивляйтесь, если вы узнаете друг о друге больше, чем за всю предыдущую жизнь.

Шаг 3

На следующем шаге ребята взяли еще один лист бумаги, от верху отступили 10 см., провели горизонтальную черту. Над чертой написали АКЦИОНЕРЫ — так они будут называться для клиентов, и под чертой — СОТРУДНИКИ — так они будут называть себя внутри компании.

Шаг 4

Это этап тот, который не делает 95% стартапов. Он называется маркетинговые исследования и тестирование ниши. На этом этапе требуется найти аналогичный продукт, пускай даже конкурентов, и продавать его. Это поможет выявить, если ли спрос на него и насколько рынок заинтересован в вашем товаре, как люди реагируют и прочее.Суть в том, что четвертый этап заключается в проведении исследования рынка. Тут необходимо дать ответы на такие вопросы:

  • Сколько потенциальных потребителей живет на территории ведения бизнеса?
  • Есть ли прирост населения?
  • Какое количество компаний продают аналогичные продукты? Какова их цена?
  • Как происходит ценообразование на продукцию?
  • Каков приблизительный оборот этой продукции?
  • Есть ли перспективы в будущем продаж на этой территории?
  • Каков портрет идеального покупателя?

Так же необходимо составить опросник и разослать его потребителям, которые ближе всего соответствуют вашему идеальному покупателю, чтобы выяснить их мнения по поводу других компаний, продающие схожие товары. Для ускорения процесса лучше обзвонить 100 — 150 потребителей и попросить ответить их на вопросы анкеты. Для примера приведу несколько общих вопросов:

  • Что для них значит продукция?
  • Приносят ли их товары изменения в жизнь клиента?
  • Если бы клиент мог изменить внешний вид продукции, что бы они сделали?
  • Какие чувства они испытывают, когда пользуются этим товаром?
  • Какую цель призвана выполнять эта продукция в их жизни?

Да, пускай исследования вас пугают и в какой-то степени приносят дискомфорт, но это необходимо сделать. В противном случае вы рискуете потерять деньги и друзей.

Шаг 5

Так же стоит подготовить необходимые документы на кредит в банке, узнать о условиях кредитования, процентах и прочее. Но все же я рекомендую, особенно если это ваш первый проект, начинать со своей, пускай и небольшой, суммы. В случае неудачи вы не будете никому должны.

Шаг 6

После разработки стратегической цели приступаем к формированию структуры компании. После того как цель внесла ясность в способы ведения бизнеса (розничная точка, интернет магазин, производство и продажа аксессуаров, услуги в различных сферах), вносим в организационную структуру следующие позиции:

   struktura-kompanii

Теперь пройдемся о каждой

  • Главный директор отвечает за достижение стратегической цели и подчиняется акционерам — владельцам компании
  • Руководитель отдела продаж и маркетинга отвечает за привлечение новых клиентов, удерживание старых и руководит продажами компании
  • Руководитель отдела производства следит за соблюдением качества продукции. Главная задача — соблюдать те обещания, которые были даны покупателям, а так же поиск новых, более дешевых, способов производства товара и более высокой производительностью.
  • Руководитель отдела финансов отвечает за поддержку основных руководителей — продажа и производство — выполнения их обязанностей за счет обеспечения запланированных показателей рентабельности, а также путем привлечения финансирования за более выгодными ставками.
  • В подчинении руководителя по маркетингу и продажам находятся менеджер по продажам и менеджер по рекламе и маркетингу.
  • В подчинении руководителя отдела производства находятся манеджер по обслуживанию, производству, офис-менеджер.
  • В подчинении руководителя отдела по финансам находятся менеджер по дебиторской (сколько вам должны) и кредиторской (сколько вы должны) задолженности.

Глядя на такую структуру, вы понимаете, что перед вами по сути структура крупной компании? Теперь вам только стоит вписать в соответствующие прямоугольники свои имена.

Шаг 7

Должностной контракт — следующий этап вашей работы. Это такой документ, в котором отображены показатели эффективности каждого сотрудника; это список обязанностей, требований, согласно которому человек, пришедший на работу, знает, что ему необходимо делать; это работа, за которую ответственный и получает заработную плату; это отчетность, которую он обязан предоставлять руководству.Следует помнить, что это не просто набор инструкций, а договор, который подписывается между компанией и сотрудником.

На каждую должность в вашей компании должен быть должностной контракт. Когда человек приходит, он ознакамливается и подписывает.

Шаг 8

После того, как документы подготовлены, идет самый ответственный момент — внесение своих имен в пустые ячейки. Пожалуй, самой сложной задачей предстоит выбор генерального директора. Не может быть два или три генеральных директора. Человек, занявший эту позицию, по сути будет продвигать мечту к воплощению. Тут главный навык — это умение руководить и организовывать команды. Подумайте, кто это будет.

Шаг 9

 Остальные должности так же необходимо распределять согласно склонности каждого. Так же не стоит удивляться, что вам придется занимать должности 5-7 человек. На старте работы нет необходимости на каждую должность нанимать по одному человеку.

Таким образом, еще до начала запуска вы можете осмыслить свой будущий бизнес, те обязательства, которые будут выполняться, те стандарты, по которым будет оцениваться ответственность каждого. Несмотря на огромный предстоящий объем работ, все кажется выполнимым, т. к. есть структура. Для бизнеса это очень важно.

Построив организационную структуру вы можете клонировать свой бизнес, создав модель франчайзинга.

Эпилог

Эти 9 шагов необходимо совершить любому стартаперу. Возможно вы их будете делать не совсем последовательно, или по три пункта параллельно, это не важно. Главное в результате получить твердый фундамент будущего проекта. Помните, если бизнес изначально построен неверно, вы получите очередную работу, на которой будете жить, затыкая собой всевозможные течи. Бизнес должен работать на вас, а не вы на бизнес.

www.evgeniykutsenko.com

Запуск бизнеса «вслепую», или Отсутствие бизнес-плана

Запуск бизнеса «вслепую», или Отсутствие бизнес-плана

Большинству предпринимателей нелегко придумать бизнес-идею, из которой можно было бы сделать успешный бизнес. Может быть, именно из-за этого многие бизнесмены немедленно запускают реализацию первой же идеи, которая пришла им в голову. При этом они не делают даже элементарного расчета окупаемости придуманного ими бизнеса. Нечего и говорить, что многие такие «бизнесы» в принципе не могут выйти на самоокупаемость. Не говоря уж о доходности.

Казалось бы, я говорю прописные истины. Вроде бы очевидно, что перед запуском нового бизнес-проекта необходимо рассчитать бизнес-план по этому проекту. А теперь скажите мне вы: если это так очевидно, можете ли вы гарантировать, что так и поступают российские предприниматели? В 100 % случаев? Ну ладно, в 95 % случаев? Вряд ли? А хотя бы в 50 % случаев? Что, и в этом вы не уверены?

Знать – не значит делать. В данном случае есть веские причины, по которым предприниматели знают, что бизнес-планы необходимы при запуске новых проектов. И все равно не делают их.

Сказывается необразованность и нецивилизованность многих российских «бизнесменов». Они темны как ночь. «Корпоративные финансы» и «финансовый менеджмент» для них – матерные слова. Рассчитать элементарный бизнес-план на одну-две странички А4? Для них это не легче, чем слетать на Луну. Кстати, если они все-таки запустят бизнес, то и управлять финансами будут так же. То есть никак.

К этому добавляется еще и врожденное недоверие. Лучше вбухать несколько миллионов в бестолковый бизнес и мучиться с ним 5 лет. Это проще, чем рассказать кому-то свою бизнес-идею до запуска бизнеса и начала инвестиций. Проще, чем подыскать толкового финансового менеджера и за разовое вознаграждение попросить его посчитать бизнес-план. Вдруг идею украдут…

Еще одна причина, по которой предприниматели пытаются избежать расчета бизнес-планов, глубже. Корень зла – в том, как тяжело придумать толковую бизнес-идею. На это накладывается естественная человеческая лень. Все мы понимаем, что лучше было бы придумать пять-десять бизнес-идей. Посчитать по каждой из них бизнес-план. Сравнив бизнес-планы друг с другом, выбрать из бизнес-идей самую перспективную. И приступить к ее реализации, оставив другие про запас. Пусть на это потребуется несколько месяцев или даже годик. Зато следующие несколько лет вы будете поднимать бизнес, который с самого начала имеет хорошие шансы на успех. И вы сможете ожидать, что инвестированные в этот бизнес-проект силы и средства вернутся с серьезным доходом.

Но поступать правильно нелегко. Человеческая натура слаба и несовершенна. Тяжело, придумав толковую бизнес-идею, продолжать думать – вместо того чтобы кинуться в омут с головой. Когда идея нового бизнеса уже есть, тяжело просто так сидеть и ничего не делать. Голова думает не над второй, третьей и следующими бизнес-идеями, а над тем, почему вы еще не реализуете первую. Вдруг конкуренты уже додумались до этой замечательной идеи? Вдруг завтра будет поздно? И эти мысли, кстати, не лишены оснований. Поэтому предприниматель принимает управленческое решение: запускаем новый бизнес! А раз решение уже принято, то и бизнес-план вроде бы не нужен.

На самом деле все хитрее. Бизнес-план не то чтобы не нужен – он опасен. Вдруг окажется, что с финансовой точки зрения новый бизнес не так уж привлекателен? Тогда от бизнес-идеи придется отказаться. И опять много времени сидеть, ничего не делать и думать. Придумывать другую бизнес-идею. Нет уж! Лучше ввяжемся, а там война план покажет. Выедем как-нибудь: где наша не пропадала!

Волшебная логика: предприниматель меньше доверяет своей способности рассчитать финансовое будущее собственного бизнеса и больше доверяет своей способности вылезти из любой передряги, в которой он очутился. Вывод: давайте срочно ввяжемся в передрягу – чтобы было откуда вылезать!

Срочно реализовывать перспективную бизнес-идею, пока этим не занялся кто-то другой, смысл есть только в том случае, если новый бизнес действительно будет доходным. А если он не сможет выйти на доходность? Или доходность будет слишком низкой? Тогда пусть им занимаются конкуренты! Чем больше они вложат туда сил и средств, тем больше это ослабит их основной доходный бизнес.

Для того и нужен бизнес-план: чтобы определить, будет ли вам интересно заниматься новым бизнесом. Или вам такой бизнес неинтересен в принципе. И пусть им занимается кто хочет.

Всех денег вы не заработаете. Собрать все возможные проблемы тем более не является вашей целью. Ваша цель – обеспечить максимальный доход на собственный капитал в среднесрочной и долгосрочной перспективе. Собственный капитал плюс возможности привлечь капитал со стороны также ограниченны. Поэтому, говоря упрощенно, если у вас есть бизнес-идеи, задействующие весь ваш капитал с доходностью 80 % годовых, – варианты с доходностью 40 % и сравнимыми рисками вас пока не интересуют. А для кого-то это – шоколадные варианты. Ну и пусть он зарабатывает свои 40 % годовых. Если вы будете в то же время зарабатывать 80 % при схожих рисках – догадайтесь, кто поднимется быстрее!

Впрочем, в реальной жизни бизнес-план чаще требуется не для того, чтобы выбирать между двумя доходными бизнесами: один с доходностью 40 % годовых, другой – 80 %. В первую очередь бизнес-план необходим для того, чтобы отсечь слишком рискованные, низкодоходные и планово-убыточные бизнес-идеи. Этого-то и опасаются предприниматели. Из-за этого-то многие из них стараются избегать расчета бизнес-планов.

Предприниматели боятся, что бизнес-план покажет несостоятельность их бизнес-идеи и им придется опять ждать. И думать над новой бизнес-идеей. Что очень тяжело. Им проще принять решение о запуске нового бизнес-проекта без расчета бизнес-плана. Фактически это решение означает: я готов на что угодно, только бы не сидеть без дела в попытках придумать новую бизнес-идею. То, что я должен думать вместо того, чтобы вкалывать как сумасшедший с утра до ночи, пугает меня до смерти. Я готов на все, чтобы этого избежать. Лучше я вбухаю деньги в первый попавшийся бизнес-проект. И буду мучиться с ним много лет. Лишь бы не думать. К тому же вдруг мне повезет? И этот первый попавшийся бизнес-проект окажется успешным? Если я рассчитаю бизнес-план и проект окажется гарантированно убыточным – тут уж все, конец. А пока бизнес-план не подсчитан, никто не знает, убыточным должен быть этот проект или доходным. Вдруг мне повезет?

Тут самое время вспомнить принцип: «Главное – ввязаться в драку, а там разберемся!» Обычно бизнес-план считают, чтобы не влезать в изначально бесперспективный бизнес. А в России бизнес-план не считают, чтобы влезть в бизнес, не зная, перспективный он или нет.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

marketing.wikireading.ru


Смотрите также